區域銷(xiāo)售崗位職責
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的區域銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區域銷(xiāo)售崗位職責1
1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護；
2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進(jìn)度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
區域銷(xiāo)售崗位職責2
1.負責華南地區經(jīng)消防安全個(gè)人防護產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，建立和維護經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )以及最終用戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
2.負責所在區域消防及工業(yè)行業(yè)個(gè)人防護產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3.負責所在區域的產(chǎn)品推廣和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的建立及管理；
4.嚴格地執行公司有關(guān)銷(xiāo)售的制度和管理要求；
5.完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，確保應收貨款催收的及時(shí)性；
6.負責所在區域客戶(hù)的維護及拓展工作，定期對客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)及跟蹤服務(wù)。
區域銷(xiāo)售崗位職責3
1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域銷(xiāo)售的策劃制定及執行;
2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并執行;
5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。
區域銷(xiāo)售崗位職責4
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區域銷(xiāo)售崗位職責5
職責：
1、解決加盟店面經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：包括人員形象、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設計店鋪運營(yíng)方案的執行情況并做出評估，重點(diǎn)在于發(fā)現問(wèn)題，并分析原因，提出解決方案，安排執行與監督
2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調所轄區域客戶(hù)關(guān)系，解決銷(xiāo)售中突發(fā)的問(wèn)題，積極維護公司的聲譽(yù)和良好形象，提升市場(chǎng)知名度
4、提升店面業(yè)績(jì)，對所管轄區域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷(xiāo)售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營(yíng)與維護，有銷(xiāo)售統籌、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀(guān)察力和應變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營(yíng)及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力
區域銷(xiāo)售崗位職責6
1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款;
區域銷(xiāo)售崗位職責7
1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;
3、負責區域內的市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區域銷(xiāo)售崗位職責8
負責西南市場(chǎng),開(kāi)發(fā)與維護代理商,開(kāi)發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門(mén)窗玻璃項目,推廣與銷(xiāo)售透明隔熱納米涂料:
1.進(jìn)行區域市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區域內同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)區域內的客戶(hù);根據銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善區域銷(xiāo)售團隊的建設
2.積極開(kāi)發(fā)區域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤(pán)等項目信息、整理和發(fā)掘新的開(kāi)發(fā)商、承包商、設計院以及各門(mén)窗加工商戶(hù)資源;開(kāi)發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶(hù);
3.根據項目積極配合終端客戶(hù)和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項目進(jìn)展情況通報給上級領(lǐng)導。
4.在本區域行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;同時(shí)針對既有建筑改造、汽車(chē)貼膜、汽車(chē)美容等客戶(hù)進(jìn)行持續開(kāi)發(fā)并建立客戶(hù)群;
5.市場(chǎng)分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場(chǎng)行情,盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫存狀況
6.負責代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;及時(shí)準確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內勤人員。
7.負責客戶(hù)信息的搜集、客戶(hù)檔案的整理、客戶(hù)信用的評價(jià)以及客戶(hù)滿(mǎn)意度的調查工作,充分了解客戶(hù)需求,建立與維護項目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷(xiāo)售計劃,根據銷(xiāo)售計劃的完成情況,對每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;
10.完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領(lǐng)導分配的其他業(yè)務(wù)
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗;有從事過(guò)建材、涂料銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先
2、有Low-e玻璃銷(xiāo)售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售關(guān)系;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識
5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰
6、適應出差;
區域銷(xiāo)售崗位職責9
1、以區域內大客戶(hù)為主線(xiàn)和重點(diǎn)，獨立開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù);
2、負責本區域大客戶(hù)銷(xiāo)售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷(xiāo)售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷(xiāo)售推動(dòng)和業(yè)績(jì)目標;
5、完成部門(mén)領(lǐng)導交代的其他臨時(shí)事宜。
區域銷(xiāo)售崗位職責10
崗位職責：
1、按照公司及部門(mén)規劃和要求開(kāi)展銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)，挖掘，維護客戶(hù)；
2、能夠獨立完成所在區域內市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區域內客戶(hù)檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護理、臨床醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、有醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗及客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團隊合作力；
區域銷(xiāo)售崗位職責11
積極拓展新客戶(hù)，建立并維護好與客戶(hù)的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)及需求，開(kāi)拓客戶(hù)資源及擴大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷(xiāo)售目標。
策劃并執行重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)及商業(yè)計劃，向客戶(hù)推介生產(chǎn)線(xiàn)機器人預診斷系統及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶(hù)潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
與合作伙伴構筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項目監控及售后回款等工作。
區域銷(xiāo)售崗位職責12
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的`第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內市場(chǎng)劃分幾大區域管理，專(zhuān)設各區域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達公司總體銷(xiāo)售計劃目標，制定本區域銷(xiāo)售計劃及措施，管理所轄區域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據客戶(hù)及市場(chǎng)競爭情況，制定相應的競爭策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導批準后執行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、加強對終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時(shí)間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報工作情況。
區域銷(xiāo)售崗位職責13
1.區域內空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷(xiāo)商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會(huì )與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務(wù)與管理；
4.制定區域銷(xiāo)售計劃，追蹤目標達成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調配下屬員工，充分調動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開(kāi)展區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區的促銷(xiāo)推廣目標,對公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績(jì)和工作質(zhì)量；
8.對區域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結和評估，如實(shí)規范填寫(xiě)月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域銷(xiāo)售崗位職責14
1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道，包括批發(fā)（分銷(xiāo)）經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、根據公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系；
4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成；
5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和管理，保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息；
6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
區域銷(xiāo)售崗位職責15
崗位職責：
1、 根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略，擬定項目年度、月度銷(xiāo)售計劃，確保完成銷(xiāo)售目標;
2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、 負責所轄區域市場(chǎng)分析，客戶(hù)需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷(xiāo)售策略;
4、 負責銷(xiāo)售產(chǎn)品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷(xiāo)售回款目標;
5、 負責客戶(hù)報價(jià)、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶(hù)之間的關(guān)系，并及時(shí)把重要客戶(hù)及詢(xún)價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導或相關(guān)銷(xiāo)售;
7、 負責組建、培訓并帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員，引導全新的銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng);
8、 領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，做過(guò)ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場(chǎng)開(kāi)拓能力，準確的判斷力，善于把握市場(chǎng)機會(huì );
4、 具有一定的客戶(hù)資源以及較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和大客戶(hù)公關(guān)能力;
5 、有一定銷(xiāo)售團隊管理能力;
6 、能夠適應經(jīng)常出差。
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