[薦]市場(chǎng)分析報告
在學(xué)習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)分析報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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市場(chǎng)分析報告 篇1
房屋永遠是人類(lèi)生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國改革開(kāi)放,有了商品房這個(gè)概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速的繁榮起來(lái).人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高.而人口多,土地少所造成的供不應求現象是每個(gè)城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場(chǎng)對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房?jì)r(jià)而言，每平米價(jià)格大概要低200------500元左右。根據在市房屋交易中心觀(guān)察9天時(shí)間中所調查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務(wù)的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規模的市場(chǎng)。且經(jīng)觀(guān)察，業(yè)務(wù)辦理總量中有近60%由中介公司在負責過(guò)戶(hù)、抵押等事務(wù)，仍有較大份額的中介市場(chǎng)空缺�，F階段本地房產(chǎn)中介公司現狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點(diǎn)，超過(guò)半數都是此類(lèi)房源成交。根據我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類(lèi)房源售價(jià)大多在15----25萬(wàn)之間。應為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買(mǎi)方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來(lái)人口涌入，投資型和過(guò)度型的客戶(hù)也將成為讓市場(chǎng)更加活躍的重要因素。所以，在對市場(chǎng)的短時(shí)間觀(guān)察和分析后，我對二手房市場(chǎng)相當的看好，預計房?jì)r(jià)還有大量的上升空間。
二 經(jīng)營(yíng)模式
采用注冊公司，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。主要從事新房銷(xiāo)售、二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃、房產(chǎn)評估、房產(chǎn)置換的業(yè)務(wù)。在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展到一定量的時(shí)候，在時(shí)機合適的時(shí)候進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)（寫(xiě)字間、商鋪）的買(mǎi)賣(mài)、租賃業(yè)務(wù)。
三 投資風(fēng)險報告
在經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的市場(chǎng)調查中，在充分肯定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結出以下幾點(diǎn)需要重視的、對公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展會(huì )造成極大危險的風(fēng)險情況并做出我們的風(fēng)險規避的欲案。
1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。
主要原因有以下兩點(diǎn)：
a：二手房市場(chǎng)發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認可度不夠。而且在二手房市場(chǎng)發(fā)展的初期，各家中介服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)模式相當混亂。都單純以收取看房費為營(yíng)業(yè)目的，而根本不談服務(wù)。這種情況造成了很長(cháng)時(shí)間內，市民對中介行業(yè)的看法都是負面的。
b：在去年中天、創(chuàng )輝兩家中國大型中介服務(wù)商關(guān)門(mén) 事件。不可否認，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務(wù)行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負面的。也是現在大量的房東和客戶(hù)對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個(gè)行業(yè)以來(lái)，這種不信任是始終伴隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來(lái)說(shuō)，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規化和制度化的改革將加大步伐。對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未嘗不是件好事。
以上兩點(diǎn)是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過(guò)我和現在正在經(jīng)營(yíng)中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評估公司的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)了幾次行業(yè)會(huì )議。要求中介服務(wù)行業(yè)在20xx年底前必須實(shí)行公司化，在行業(yè)內需推行國家有關(guān)部門(mén)所規定的行業(yè)服務(wù)標準、收費標準，推進(jìn)二手房中介行業(yè)正規化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會(huì )有大量的不正規的、以收取看房費為營(yíng)業(yè)目的的小作坊關(guān)門(mén)。也會(huì )轉變老百姓對中介服務(wù)行業(yè)的認識。從去年開(kāi)始，有多家中介公司，如眾信、陽(yáng)光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實(shí)行國家規定成交后收取2%服務(wù)傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過(guò)戶(hù)、代辦貸款等費用。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也沒(méi)有遇到阻力。證明市民也有買(mǎi)房只要中介公司服務(wù)到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽(yáng)光置業(yè)有限公司工作過(guò)程中，發(fā)現該公司和其他多家以收取傭金為服務(wù)費用的公司中，經(jīng)營(yíng)狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價(jià)的現象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現仍然存在的現象。所以這也是公司提高業(yè)績(jì)的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中降低生存風(fēng)險的一種手段。作為新進(jìn)入市場(chǎng)的一家新公司，前期的市場(chǎng)認可度是制約公司發(fā)展的一個(gè)難題。我們準備以公司注冊，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。門(mén)店地點(diǎn)定在人流量大、車(chē)流量大并且門(mén)店外能停車(chē)的區域。門(mén)店裝修要簡(jiǎn)單而又有特色，在外觀(guān)上要有一定的吸引力，對客戶(hù)造成良好的感官認識。派出公司員工（著(zhù)正裝）在各小區門(mén)口派發(fā)正面印有公司簡(jiǎn)介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內促成公司在二手房市場(chǎng)有一定的知名度。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求員工在工作過(guò)程中推行公司的服務(wù)理念。使新老客戶(hù)在公司服務(wù)的過(guò)程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個(gè)流程中以服務(wù)作為本公司區別與現有公司的標志。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，控制經(jīng)營(yíng)成本，結合大型城市和本地中介服務(wù)公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動(dòng)資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動(dòng)資金。以至于能更長(cháng)時(shí)間的立足于市場(chǎng)，在生存下來(lái)的前提下努力發(fā)展。
2：中介服務(wù)行業(yè)是勞動(dòng)力密集的銷(xiāo)售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來(lái)源主要靠門(mén)店、網(wǎng)絡(luò )、報紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡(luò )等手段來(lái)獲取。置業(yè)顧問(wèn)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，因為信息的來(lái)源和客戶(hù)的維護乃至最后的成交、售后服務(wù)都需置業(yè)顧問(wèn)一直跟進(jìn)。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷(xiāo)售行為�？稍趶男畔⒌氖占�、信息的處理到后面的`帶看、議價(jià)、談判、成交、過(guò)戶(hù)等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規、稅收、裝修、甚至還需要風(fēng)水學(xué)等相關(guān)知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀人并不是一件簡(jiǎn)單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營(yíng)狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現大問(wèn)題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經(jīng)紀師、會(huì )計師協(xié)商過(guò)，由他們對員工進(jìn)行二手房交易過(guò)程中的法律、稅收、財務(wù)、二手房基礎知識的培訓，我對員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、信息的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售技巧等方面培訓。而且會(huì )在實(shí)際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。
公司能不能在市場(chǎng)站穩腳，靠的是業(yè)績(jì)和誠信經(jīng)營(yíng)。業(yè)績(jì)是公司能否存活的關(guān)鍵，公司不是養閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場(chǎng)生存的法則。所以，我在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將采取績(jì)效考核的制度。單月業(yè)績(jì)不達公司要求的最低業(yè)績(jì)者將記過(guò)一次，并罰款50元；連續兩個(gè)月未達標者將自動(dòng)離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業(yè)績(jì)第一名，公司將有物質(zhì)獎勵；連續3個(gè)月業(yè)績(jì)第一名將晉升為高級置業(yè)顧問(wèn)，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續半年業(yè)績(jì)第一名者，將晉升為營(yíng)業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業(yè)績(jì)第一名，將提升為高級置業(yè)顧問(wèn)；年度累計8次者，將提升為營(yíng)業(yè)主任。
信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實(shí)行公盤(pán)制度，將房源共享，要求員工多與房東進(jìn)行溝通，從而拿到房東的底價(jià)，提高公司的競爭力。為了避免客戶(hù)的流失，公司的客戶(hù)資源也將進(jìn)行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶(hù)，在三天之內不能形成帶看的，須將客戶(hù)轉給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費每一個(gè)客戶(hù)。
中介行業(yè)是人員流動(dòng)相對較大的行業(yè)，剛培訓出一個(gè)能夠獨擋一面的置業(yè)顧問(wèn)就辭職的事情在每家中介公司都時(shí)有發(fā)生，而骨干的過(guò)快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎勵，增強員工對公司的認可。
市場(chǎng)分析報告 篇2
一.提案配景闡明
我沒(méi)有寫(xiě)過(guò)個(gè)工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場(chǎng)視察提案書(shū)
**雪糕國際無(wú)限公司籌劃和上海**食品廠(chǎng)在上海創(chuàng )建合股公司,從而進(jìn)入中國市場(chǎng)。為深化相識本地市場(chǎng)情況,以及探究現有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生長(cháng)時(shí)機;盼望有體系的創(chuàng )建市場(chǎng)征詢(xún)和舉行市場(chǎng)視察,以幫忙日后決議計劃與營(yíng)銷(xiāo)計謀生長(cháng)
二.研討目標
此項市場(chǎng)視察籌劃是要告竣下列三個(gè)目標:
一)網(wǎng)絡(luò )上海市地域生齒與天文情況材料
二)網(wǎng)絡(luò )冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產(chǎn)物的財產(chǎn)材料
三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物之消耗舉動(dòng)與消耗態(tài)度視察。
三.針對以上三項目標,視察事情應包羅以下內容:
四.憑據以上內容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:
A.上海市地域生齒和天文情況材料
A一.生齒統計材料市場(chǎng)分析報告怎么寫(xiě)
A二.天氣材料
B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物的.財產(chǎn)材料
B一.總體材料
B二.現有市場(chǎng)產(chǎn)物布局
B三.如今市場(chǎng)上之重要消費廠(chǎng)商、品牌與其商品范例。
B四.販賣(mài)通路與貨鋪
B五.品牌競爭闡發(fā)
C.消耗者消耗舉動(dòng)與消耗態(tài)度視察
C一.消耗舉動(dòng)
C二.消耗態(tài)度
C三.媒體打仗舉動(dòng)
四.憑據以上內容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:
一)視察要領(lǐng)以及質(zhì)量控制要領(lǐng)
二)數據網(wǎng)絡(luò )及處置懲罰
四)實(shí)行籌劃、工夫表}
三)提交陳訴情勢。
市場(chǎng)分析報告 篇3
一、易買(mǎi)得超市基本情況
易買(mǎi)得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準備在中國迅速擴張。
據易買(mǎi)得相關(guān)負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業(yè)流通集團，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買(mǎi)得超市在韓國擁有70家門(mén)店，占有韓國市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè )福在當地市場(chǎng)的總和。
1997年，韓國新世界在上海開(kāi)設了第一家在中國的易買(mǎi)得超市，目前，上海易買(mǎi)得已經(jīng)開(kāi)設了5家分店。據天津易買(mǎi)得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開(kāi)設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國范圍內的店鋪網(wǎng)絡(luò )。有消息稱(chēng)，易買(mǎi)得將投資至少5億美元布局中國市場(chǎng)。作為韓國最大的商業(yè)流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。
二、調查背景
(一)調查對象
此次的調查對象是昆山市易買(mǎi)得周邊的住戶(hù)、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調查研究。
(二)調查目的
本次調查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對易買(mǎi)得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調查，二是通過(guò)對在易買(mǎi)得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買(mǎi)東西希望得到的感受。
三、調查問(wèn)卷回收情況
本次問(wèn)卷調查是針對昆山市花橋易買(mǎi)得超市在當地的滿(mǎn)意度情況，通過(guò)詳細的數據反映易買(mǎi)得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類(lèi)的滿(mǎn)意度;消費者對商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià);消費者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對比的情況;消費者對心目中商場(chǎng)的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的.調查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。
問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當天完成)，發(fā)放方法為在住宅區，超市門(mén)口，馬路邊等地點(diǎn)隨機發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，
職業(yè)類(lèi)型：
服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學(xué)生為8人
男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類(lèi)別由問(wèn)卷第1，2題統計而得)
四、昆山市易買(mǎi)得環(huán)境分析
易買(mǎi)得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買(mǎi)得在華東區地區第一家上海以外的門(mén)店。易買(mǎi)得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷(xiāo)員248名、外包技術(shù)人員
95人，具有較強的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買(mǎi)得的韓國投資商背景，賣(mài)場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿(mǎn)足廣大顧客的需求。
為方便周?chē)用�，易買(mǎi)得專(zhuān)門(mén)在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車(chē)，包括上海地區的白鶴趙屯線(xiàn)、安亭環(huán)線(xiàn)、安亭外環(huán)線(xiàn)、黃渡線(xiàn)、華新線(xiàn);花橋地區的蓬朗線(xiàn)、花橋環(huán)線(xiàn)、綠地二十一城環(huán)線(xiàn)、陸家線(xiàn)、千燈、石浦線(xiàn)。
五、消費者對易買(mǎi)得超市滿(mǎn)意度情況
(一)商品質(zhì)量滿(mǎn)意度情況
如果把消費者對質(zhì)量滿(mǎn)意度分為五個(gè)等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說(shuō)明易買(mǎi)得店商品質(zhì)量還可以。如圖一
圖一
(二)品牌方面滿(mǎn)意情況
在品牌方面易買(mǎi)得超市與本市其他超市相比易買(mǎi)得扥表現如圖二所示：其中很滿(mǎn)意的占13%，滿(mǎn)意的占33%一般的占50%不滿(mǎn)意的占45%。
圖二
(三)價(jià)格方面滿(mǎn)意情況
有52%的人認為價(jià)格可以接受，33%的人認為價(jià)格偏高，11%的人認為價(jià)格合理，4%的人認為價(jià)格無(wú)法接受。如圖三
圖三
(四)易買(mǎi)得超市工作人員服務(wù)態(tài)度
52%的消費者認為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。如圖四
圖四
(五)結賬效率滿(mǎn)意程度情況
66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五
圖五
(六)免費接送方面那些需要改進(jìn)
22%的人認為應增加路線(xiàn)，13%的人認為應增加乘務(wù)員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車(chē)內環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。如圖六
圖六
結論：消費者對易買(mǎi)得的總體滿(mǎn)意度相對滿(mǎn)意
附錄：易買(mǎi)得超市調查問(wèn)卷
市場(chǎng)分析報告 篇4
一、誘人的蛋糕
從全球醫藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊含無(wú)限商機的“金礦”。
20xx年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品;全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著(zhù)每年9%的快速增長(cháng)態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績(jì)的背后，是現代病——高脂血癥的高發(fā)病率。
在過(guò)去二十年間，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國人的食物消費發(fā)生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動(dòng)物性食物和油脂的消費已經(jīng)出現了大幅度上升，而谷類(lèi)和薯類(lèi)等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來(lái)最顯著(zhù)的效應就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專(zhuān)家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬(wàn)。
高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在中國人的疾病模式中體現出來(lái)了。衛生部《20xx年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說(shuō)，20xx年每三個(gè)死亡的中國人中間就有一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死于高血脂導致的動(dòng)脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變?yōu)楝F在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過(guò)日本。
對于經(jīng)濟快速發(fā)展的中國來(lái)說(shuō)，高血脂在整個(gè)21世紀，都會(huì )是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個(gè)21世紀的心病。
既然高血脂能夠帶來(lái)動(dòng)脈硬化，進(jìn)而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過(guò)于“降血脂”。醫學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著(zhù)降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來(lái)，降血脂一直是全世界醫學(xué)界極為重視的課題。
中國有9000萬(wàn)高血脂患者，也就是說(shuō)中國有9000萬(wàn)需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)?只要每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達到100億元的規模。
二、坑人的陷阱
龐大的市場(chǎng)、國際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業(yè)家的神經(jīng)。從衛生部檢索來(lái)的數據顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少于1000個(gè)。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的OTC市場(chǎng)上，降血脂類(lèi)藥品總數也不低于200個(gè)。除了國產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場(chǎng)上海充斥著(zhù)大量的以降血脂為訴求，而沒(méi)有批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品，也有本土的`健康食品。
如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準降血脂市場(chǎng)形成鮮明對比的是，降血脂市場(chǎng)現實(shí)的購買(mǎi)力卻非常慘淡。盡管沒(méi)有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場(chǎng)上，20xx年降血脂類(lèi)產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自從20世紀90年代末開(kāi)始，充滿(mǎn)誘惑的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤(pán)龍云海等。
多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬(wàn)元，卻很快銷(xiāo)聲匿跡。接著(zhù)華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開(kāi)始反響不錯，但很快便后繼乏力。
盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊是概念營(yíng)銷(xiāo)的杰出代表，銷(xiāo)量連年高居保健品榜首，這促使盤(pán)龍云海雄心勃勃將第二個(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷(xiāo)投入了1000多萬(wàn)，基本上都打了水漂�，F在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價(jià)促銷(xiāo)。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。
20xx年底，雄踞南方的太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開(kāi)道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場(chǎng)表現平平�；蛟S是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開(kāi)始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無(wú)疾而終。
1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學(xué)素養較高。這種選擇性的進(jìn)攻策略無(wú)疑是正確的。
2、投入資本大，尤其是廣告力度大。
3、渠道完善、營(yíng)銷(xiāo)隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。
然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場(chǎng)被稱(chēng)為黑洞!
三、夾生的市場(chǎng)
對于習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然后進(jìn)行快速收獲的醫藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求?這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng)，到底意味著(zhù)什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?
降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開(kāi)局面，是因為這個(gè)市場(chǎng)有著(zhù)不同于其他的市場(chǎng)的特性。
1、消費理念不成熟。
中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調查稱(chēng)，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過(guò)低估計了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買(mǎi)率的狀況，市場(chǎng)自然難以為繼。
2、慢熱型療效
東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開(kāi)了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒(méi)有被真正說(shuō)服——他們不是為了降血脂而購買(mǎi)產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費者在服用過(guò)程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷(xiāo)量就會(huì )快速下降——只要不說(shuō)服消費者，降血脂就不會(huì )有積累。
因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。
3、夾縫型定位
在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著(zhù)共同的特征，直接訴求保心健腦、避開(kāi)市場(chǎng)教育。
為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動(dòng)，如專(zhuān)家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營(yíng)銷(xiāo)”等等，從多方面強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應該說(shuō)金日通過(guò)大量的活動(dòng)，成功地把長(cháng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費者的美譽(yù)度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開(kāi)了血脂，直接陳述結果。
金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著(zhù)要和處方藥爭奪市場(chǎng)。
四、虛幻的需求
為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)?為什么說(shuō)降血脂保健品是在和藥品爭奪市場(chǎng)?這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的。高血脂是慢性病，沒(méi)有任何外在的癥狀，只有無(wú)聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會(huì )帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱(chēng)為無(wú)聲的殺手。
消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會(huì )在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會(huì )不大。
降血脂市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現不佳的原因。
五、后繼者迷惘
盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發(fā)展水平的市場(chǎng)上，非處方藥的銷(xiāo)量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場(chǎng)上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場(chǎng)主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。
也許正是因為看到了個(gè)別先行者的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟，但仍然有大量的廠(chǎng)家瞄準了這塊豐厚的市場(chǎng)。根據對市場(chǎng)的監測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類(lèi)城市，也開(kāi)始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類(lèi)到廣告投放量，都開(kāi)始緩慢上升。
在未來(lái)的幾年中，仍會(huì )有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng)，從總體上看，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢。原因是隨著(zhù)國家有關(guān)部門(mén)、媒體、民間組織、廠(chǎng)家等共同推動(dòng)的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，但仍然充滿(mǎn)機會(huì )，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫、企業(yè)界仍然充滿(mǎn)熱情，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)分析報告 篇5
20xx年，國內消費市場(chǎng)運行總體平穩并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實(shí)現社會(huì )消費品零售總額300931億元，同比增長(cháng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)10.6%。消費品市場(chǎng)規模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數上實(shí)現了穩步增長(cháng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費對國民經(jīng)濟增長(cháng)的.貢獻率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟增長(cháng)“穩定器”和“壓艙石”的作用。
20xx年全年，全國社會(huì )消費品零售總額300931億元，比上年增長(cháng)10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長(cháng)7.8%。
在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(cháng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元，同比增長(cháng)5.9%。
20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長(cháng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。
市場(chǎng)分析報告 篇6
在圖書(shū)市場(chǎng)，為什么有的書(shū)暢銷(xiāo)百萬(wàn)，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷(xiāo)蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實(shí)力作家生計無(wú)憂(yōu)，創(chuàng )作出更多好的作品。鑒于此，我們結合本年度的調查結果，再次撰寫(xiě)暢銷(xiāo)書(shū)啟示錄，但愿對當下陷于市場(chǎng)困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啟示。
一、暢銷(xiāo)成常銷(xiāo)
2022年度，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書(shū)》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長(cháng)恨歌》、余華的《許三觀(guān)賣(mài)血記》《活著(zhù)》等曾經(jīng)的暢銷(xiāo)書(shū)，到現在每個(gè)月還能賣(mài)掉近千本甚至更多，由暢銷(xiāo)變得常銷(xiāo)。
二、實(shí)用是王道
2022年，生活類(lèi)圖書(shū)頗為暢銷(xiāo)�！肚筢t不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷(xiāo)，說(shuō)明隨著(zhù)生活節奏的日益加快，通過(guò)圖書(shū)快速獲取生活信息和知識，已成為人們的生活方式之一。而引發(fā)讀者共鳴的一些職場(chǎng)小說(shuō)，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏(yíng)》等描述職場(chǎng)爭斗、揭露職場(chǎng)內幕的小說(shuō)能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實(shí)用性有關(guān)。比教材好看、比小說(shuō)有用。
三、單本變系列
在目前的圖書(shū)市場(chǎng)，銷(xiāo)量每年超過(guò)5萬(wàn)冊的圖書(shū)數量并不多見(jiàn)，達到10萬(wàn)冊的屈指可數，發(fā)行過(guò)百萬(wàn)的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷(xiāo)書(shū)，出版者和作者通常會(huì )迅速反應，比較常見(jiàn)的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷(xiāo)書(shū)莫不如此。圖書(shū)的這種復制性與影視劇沒(méi)有實(shí)質(zhì)的區別，都是大眾文化生產(chǎn)的本質(zhì)特征。
四、作家明星化
當影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時(shí)，作家的明星化就成為一種巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的原因。在記者隨機采訪(fǎng)的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，無(wú)論他出什么作品都會(huì )購買(mǎi)。
五、深度沖擊波
一本書(shū)要想暢銷(xiāo)，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。
頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度沖擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書(shū)策劃人對于讀者的研究，常常細化到誰(shuí)會(huì )買(mǎi)這部書(shū)?可能買(mǎi)多少?對于作者的考量，深入到他寫(xiě)東西之前是否做過(guò)長(cháng)期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時(shí)，封面和廣告詞，紙張和版式，定價(jià)和消費群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會(huì )用各種方法去推廣、宣傳，使其贏(yíng)得市場(chǎng)。
調查手記
文化消費嚴重不足，書(shū)市發(fā)展遭遇諸多挑戰
今年上半年，中國圖書(shū)市場(chǎng)并未有令人驚嘆的亮點(diǎn)，反而出現不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的奧運或多或少有關(guān)。
各種原因導致人工、紙張、油墨、運費上漲，隨之而來(lái)的是書(shū)價(jià)上漲，去年定價(jià)20元的書(shū)，今年同等厚度要賣(mài)到28至32元，漲價(jià)幅度已經(jīng)超過(guò)了40%。原來(lái)是印刷廠(chǎng)先墊資買(mǎi)紙印刷，印完才付款;現在，是出版社先買(mǎi)紙交給印刷廠(chǎng)才開(kāi)印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業(yè)宏告訴我們：去年的圖書(shū)平均價(jià)格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久后將突破30元。文藝類(lèi)的價(jià)格還好，社科書(shū)平均價(jià)格已經(jīng)達到35元。
圖書(shū)漲價(jià)帶來(lái)的矛盾心態(tài)同樣值得注意，據上海書(shū)城反映，還有不少讀者專(zhuān)門(mén)到書(shū)城看書(shū)抄書(shū)名，然后去網(wǎng)上享受折扣書(shū)價(jià)，直接掏錢(qián)買(mǎi)書(shū)的人較以往少。而我們調查時(shí)發(fā)現，很多被出版界人士認為是購書(shū)主力的`目標讀者群，事實(shí)上很少買(mǎi)書(shū)。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網(wǎng)上下載電子書(shū)，然后通過(guò)手機、mp3mp4等載體閱讀。
安慶師范學(xué)院一位學(xué)生告訴我們，在他們學(xué)校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個(gè)方面，一是價(jià)格低廉，到網(wǎng)吧下載小說(shuō)，一個(gè)小時(shí)可以下載n部，但是需要支付的費用，只是每小時(shí)2-3元的上網(wǎng)費而已，這比買(mǎi)盜版圖書(shū)還便宜其次，手機攜帶方便，可以隨時(shí)隨地閱讀，并且操作簡(jiǎn)單，晚上寢室熄燈之后，打開(kāi)手機看小說(shuō)，還是蠻爽的，該同學(xué)說(shuō)，如果是紙質(zhì)圖書(shū)，黑燈瞎火的你讓我怎么看?
而青少年讀物的常銷(xiāo)程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物占據了財富的半壁江山。不過(guò)，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢(qián)吃一頓快餐或者打一次出租車(chē)時(shí)，很多人會(huì )覺(jué)得物有所值，若用相同的價(jià)錢(qián)買(mǎi)一本書(shū)，卻往往心有不甘。由此可見(jiàn)，公眾在選擇物質(zhì)消費和精神消費時(shí)，往往更傾向于物質(zhì)消費，這是否也折射出中國經(jīng)濟持續增長(cháng)、物質(zhì)消費極大豐富的背后，大眾的文化消費意識不足、消費觀(guān)念嚴重滯后的現實(shí)?
市場(chǎng)分析報告 篇7
眼下正逢春季招聘高峰期，行業(yè)政策相繼出臺，作為招工大行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)現狀備受求職者關(guān)注。近日，智聯(lián)招聘基于20xx年全年，以及春節后第一周的全平臺大數據、調研數據進(jìn)行綜合解讀，發(fā)布《20xx房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)分析報告》，統計分析房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)發(fā)展狀況，期待企業(yè)和從業(yè)者能夠合理制定招聘計劃與求職規劃。
調研發(fā)現，20xx年初房地產(chǎn)行業(yè)招聘職位數同比下降29%，一線(xiàn)城市房產(chǎn)中介職位數同比增長(cháng)44.1% 。20xx年第四季度，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬10394元，高于第一至三季度水平。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬，也高于全行業(yè)平均值的10111元。從薪酬變化走勢可以看出，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬優(yōu)勢與全行業(yè)平均水平相比逐步縮小，但是仍然高于平均水平。
分城市看，一線(xiàn)城市薪酬優(yōu)勢依舊明顯，北京的房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬最高，達到13168元。其次是上海和深圳，分別為12910元、12636元。新一線(xiàn)城市寧波排名第四，平均招聘薪酬12109元，超過(guò)了一線(xiàn)城市廣州。
在“房住不炒”政策下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續保持嚴格調控。近年來(lái)，在降負債、控支出，以及央行“三道紅線(xiàn)”等調控下，房企進(jìn)入調整期，隨之對整個(gè)行業(yè)收益水平產(chǎn)生影響。智聯(lián)招聘調研數據顯示，59.8%的房地產(chǎn)從業(yè)者薪資原地踏步，22.3%經(jīng)歷降薪，只有17.9%薪資上漲。
數據表明，工作3-5年者薪資波動(dòng)幅度最大，在這一工作年限段，22.2%的職場(chǎng)人漲薪，也有22.3%的職場(chǎng)人降薪�？梢�(jiàn)，3-5年是房地產(chǎn)職場(chǎng)人發(fā)展的分水嶺。
在20xx年偏緊的政策環(huán)境與走低的市場(chǎng)需求中，房地產(chǎn)從業(yè)者的離職比例較高，達到28.8%，但比例小于全平臺（35.9%）。其中，25歲及以下者占比37.8%，排名第一。其次是41歲及以上者，占比29.7%。
對于是否愿意繼續從事房地產(chǎn)行業(yè)，42.9%的從業(yè)者因為有了經(jīng)驗、技能、資源等積累，而愿意繼續留在該行業(yè)打拼。數據顯示，愿意進(jìn)入一線(xiàn)城市的房地產(chǎn)從業(yè)者僅占15.4%，低于愿意進(jìn)入新一線(xiàn)城市的`38.8%、二線(xiàn)城市的24.8%。由于新一線(xiàn)城市房地產(chǎn)政策更為寬松，如青島的公積金花式松綁，南京和蘇州居住和社保年限累計認可等，從業(yè)者或期待行業(yè)有更好的發(fā)展前景。同時(shí)，新一線(xiàn)城市市場(chǎng)空間較大、工作壓力較小、生活成本較低，成為更多求職者期待的“價(jià)值洼地”。
市場(chǎng)分析報告 篇8
為貫徹總行關(guān)于行風(fēng)建設的有關(guān)支配，我們分行營(yíng)業(yè)部在行長(cháng)的帶領(lǐng)下對我機構各方面的日常工作進(jìn)行了全方位的自查，通過(guò)大家的共同努力，已經(jīng)對其中業(yè)已發(fā)覺(jué)的問(wèn)題進(jìn)行了有效整頓。為了改善今后的工作質(zhì)量，提高今后的工作效率，更為了以此為戒，警示自我，本人將在此次自查過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題歸納如下：
第一，由于長(cháng)期處于高度緊急的工作狀態(tài)，自己放松了對服務(wù)的要求，遇到業(yè)務(wù)高峰期，簡(jiǎn)單引起煩躁心理，導致服務(wù)質(zhì)量下降。對于標準化服務(wù)中要求的站立服務(wù)、微笑服務(wù)以及“唱收唱付”標準服務(wù)用語(yǔ)的使用都做的不夠。通過(guò)自查，我打算從提高自己的思想熟悉入手，進(jìn)一步提高自我的服務(wù)規范化意識，嚴格要求自己從即日起按規范化服務(wù)的標準為客戶(hù)服務(wù)，爭做服務(wù)之星。
其次，創(chuàng )新意識不足。通過(guò)自查以及與同事們的互查后，我深刻的感覺(jué)到自己在平日的工作中只專(zhuān)注于自身工作，而對營(yíng)業(yè)部整體的規劃以及其他員工的關(guān)懷和關(guān)心做的還有所欠佳。作為一名老員工，在工作中不僅要做好自己的本職工作，更重要的.是要有能組織整個(gè)機構條理工作的力量，以及做好本機構與其他部門(mén)的協(xié)調力量。特殊是自己作為一名黨員，在工作中肯定要起到模范帶頭作用，成為領(lǐng)導工作中的好助手、部門(mén)工作中的業(yè)務(wù)骨干、同事工作中的好榜樣。
第三，思想有所松懈，學(xué)習意識不強。首先是學(xué)習理論不夠，不能真正做到在干中學(xué)，在學(xué)中干。其次是學(xué)習的自覺(jué)性不高。雖然平常比較注意學(xué)習，集體組織的各項活動(dòng)和學(xué)習都能樂(lè )觀(guān)參與，但平常自己學(xué)習的自覺(jué)性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習的內容不系統、不全面，對許多新事物、新學(xué)問(wèn)的學(xué)習不深不透，不能精益求精。工作一忙就對業(yè)務(wù)的學(xué)習和技能的訓練有所放松，導致近來(lái)自己的業(yè)務(wù)技能水平?jīng)]有顯著(zhù)進(jìn)步。
市場(chǎng)分析報告 篇9
一、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點(diǎn)事件
三、區域市場(chǎng)分析
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
五、新品動(dòng)態(tài)
六、發(fā)展趨勢預測
1、隨著(zhù)夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料的銷(xiāo)量定會(huì )不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負，出現兩到三個(gè)強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報告（4月）
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區域市場(chǎng)分析
3.1區域熱賣(mài)品牌
3.2區域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢預測
1、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的'健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個(gè)民族品牌應該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長(cháng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著(zhù)一系列食品安全事件的出現，食品安全問(wèn)題現已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)�！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀�。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競爭程度將會(huì )加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示，光明將在
4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區域市場(chǎng)分析：
3.1區域熱賣(mài)品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）
�。ㄏ卤碇袩豳u(mài)品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷(xiāo)量上升幅度，廣告終端促銷(xiāo)力度，消費者認可程度進(jìn)行的綜合評分）
華北地區：
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂(lè )
百事可樂(lè )
可口可樂(lè )
市場(chǎng)分析報告 篇10
從服裝市場(chǎng)運行情景來(lái)看：
�。ㄒ唬﹩蝺r(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續快速增長(cháng)
20xx年，我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續堅持了較快的增長(cháng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷(xiāo)售能夠繼續堅持較快的增長(cháng)重要因素，根據中華全國商業(yè)信息中心的數據，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲，相比20xx年加快個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(cháng)對零售額增長(cháng)的貢獻率高達，相比20xx年大幅提高了個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20xx年服裝零售額的增長(cháng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
�。ǘ┓b零售量增速為20xx年以來(lái)最低
服裝價(jià)格的快速增長(cháng)，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(cháng)給消費者服裝消費帶來(lái)了較大的壓力，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)，比20xx年零售量增速大幅下滑個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是20xx年以來(lái)最低水平。
�。ㄈ┓b消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著(zhù)放緩。
根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(cháng)僅為10%，比整體水平低個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現了的下降。
�。ㄋ模┛鞎r(shí)尚服裝品牌加速布局國內二三線(xiàn)市場(chǎng)
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門(mén)店數繼續快速增長(cháng)，向二三線(xiàn)發(fā)展的趨勢明顯。根據統計，20xx年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線(xiàn)城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為和，（五）多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20xx年，16類(lèi)服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計超過(guò)50%的`僅有4類(lèi)，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi)，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)纫�、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝，到達個(gè)百分點(diǎn)；品牌集中度相比上年出現下滑的品類(lèi)有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)分析報告 篇11
為加快郵儲銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區，促進(jìn)工業(yè)園區建設，取得銀企雙贏(yíng)，推動(dòng)xx縣社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展，依據上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區金融市場(chǎng)進(jìn)行了調研，調研實(shí)行實(shí)地查看、走訪(fǎng)客戶(hù)、溝通座談的方式進(jìn)行�，F調研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調研狀況報告如下：
一、工業(yè)園區基本狀況
二、工業(yè)園區金融市場(chǎng)基本狀況
工業(yè)園區金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫(xiě)）。截止20xx年x月末，園區企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；各項貸款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%。
三、工業(yè)園區金融市場(chǎng)存在的不足問(wèn)題
工業(yè)園區企業(yè)進(jìn)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是融資難，主要是工業(yè)園區剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結合不夠緊密，使得貸款難問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機構對園區企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無(wú)權，沒(méi)有相應的貸款激勵機制，難以調動(dòng)信貸人員樂(lè )觀(guān)性，惜貸現象嚴峻。
二是企業(yè)擔保形式單一，無(wú)法滿(mǎn)意企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求，多數中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實(shí)力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內部管理不健全，財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì )計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數不符合貸款條件。
四是銀企對接不夠，由于金融機構沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時(shí)支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺(jué)，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現象。
四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區的幾點(diǎn)建議
依據我行對工業(yè)園區企業(yè)、項目的調查顯示，工業(yè)園區重點(diǎn)在建項目x個(gè)，總投資xx萬(wàn)元，融資貸款需求xx萬(wàn)元；有xx戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬(wàn)元，融資需求總額xx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區設立二級支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務(wù)設施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區金融服務(wù)的水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區的社會(huì )影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，負責與縣政府、園區管委會(huì )及入園企業(yè)的溝通協(xié)調，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進(jìn)行調查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運作新模式，客戶(hù)經(jīng)理深化入園企業(yè)實(shí)地了解狀況，采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區企業(yè)信息檔案庫》；通過(guò)篩選信貸客戶(hù)，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象；推行首席客戶(hù)經(jīng)理制，對企業(yè)進(jìn)行一對一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶(hù)維護管理責任。
2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是加快進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設公司賬戶(hù)，確保存款增長(cháng)；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀(guān)的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話(huà)轉賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快進(jìn)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強信用體系建設。要加強金融學(xué)問(wèn)的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據支持進(jìn)展與防范風(fēng)險相結合、政府支持與市場(chǎng)運作相結合、開(kāi)展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng )新?lián)７绞�，切�?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區經(jīng)濟進(jìn)展。要克服零風(fēng)險的信貸意識，轉變觀(guān)念，樂(lè )觀(guān)開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶(hù)的'信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關(guān)心入園企業(yè)提高自身素養，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場(chǎng)競爭力和抗風(fēng)險力量，做到規范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項要準時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)進(jìn)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏(yíng)。
5、轉變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內部管理制度，防止無(wú)限擴大貸款風(fēng)險的度，妥當處理進(jìn)展和風(fēng)險的關(guān)系。要樂(lè )觀(guān)向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營(yíng)自主權，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進(jìn)展協(xié)調機制，做到政府部門(mén)能夠準時(shí)向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要準時(shí)向縣經(jīng)濟主管部門(mén)傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進(jìn)經(jīng)濟與金融協(xié)調進(jìn)展。
市場(chǎng)分析報告 篇12
一、摘要：
為深入貫徹落實(shí)“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進(jìn)一步規范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，倡導誠信經(jīng)營(yíng)，不斷推進(jìn)餐飲業(yè)的“新消費運動(dòng)”深入開(kāi)展。更好地為消費者營(yíng)造規范、健康、和諧的消費環(huán)境，促進(jìn)消費者樹(shù)立理性、責任、文明的消費新風(fēng)尚�，F如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會(huì )也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個(gè)方面的要求也在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進(jìn)行了相關(guān)的調查。本次調查采取了問(wèn)卷調查的方式，對各個(gè)餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調查，通過(guò)對他們的調查，深刻的了解到了石河子市區的飲食消費的相關(guān)情況。
二、導語(yǔ)：
為了了解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進(jìn)行了問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談。通過(guò)我們做出來(lái)的調查問(wèn)卷發(fā)放于消費者進(jìn)行調查，對餐館管理者主要采用訪(fǎng)談的形式，對相關(guān)情況進(jìn)行了調查，本次調查共發(fā)放調查問(wèn)卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問(wèn)卷都切實(shí)有效。通過(guò)這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關(guān)情況進(jìn)行予以總結，其相關(guān)情況如下：
三、(一)調查結果統計
1、被調查者的身份、年齡的相關(guān)結果的統計
2、被調查者在餐館的消費實(shí)際情況統計
3、顧客對餐館的相關(guān)期望
4、餐館老板的情況
5、回頭客人的來(lái)源
40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價(jià)格實(shí)惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒(méi)有排隊的地方。
(二)調查結果分析：
有了經(jīng)濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時(shí)的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應酬、生日宴會(huì )、情侶約會(huì )等，餐飲也的發(fā)展也推動(dòng)了各個(gè)方面的進(jìn)步。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說(shuō)明了人們的消費水平在隨經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。
在消費之中，每次花多少錢(qián)，對石河子現在的消費者來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)所謂，但是他們在消費的過(guò)程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛生等各個(gè)方面提出較高的要求，在裝修風(fēng)格上，現代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求，說(shuō)明現在的消費者在品味等各個(gè)方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更愿意接近于現代生活，跟上社會(huì )的發(fā)展步伐。但有一點(diǎn)值得注意，雖說(shuō)社會(huì )發(fā)展了但是人們還是在消費的時(shí)候非常關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時(shí)也更關(guān)注民生問(wèn)題。
在通過(guò)和餐館的管理者交流的過(guò)程中，也得到了許多有價(jià)值的信息，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀(guān)有了很大的變化：家庭、同學(xué)、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會(huì )根據價(jià)錢(qián)點(diǎn)菜而現在更多的是根據菜的味道來(lái)選擇;索要發(fā)票的人也增加了說(shuō)明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。
在消費以后，很多顧客會(huì )根據該餐館的實(shí)際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時(shí)候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時(shí)價(jià)格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個(gè)餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。
(三)看法與建議
今年來(lái)，隨著(zhù)石河子地區經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動(dòng)了各方面的發(fā)展，其中石河子地區的餐飲業(yè)也出現較為快速的發(fā)展同時(shí)也出現了一下問(wèn)題，對此提出以下觀(guān)點(diǎn)與意見(jiàn)：
1、調查的情況來(lái)看，石河子地區餐飲業(yè)的發(fā)展出現了許多新的狀況，例如：物價(jià)的上升，給餐飲也的.利潤帶來(lái)了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價(jià)是當前的首要任務(wù)，物價(jià)降下來(lái)才能推動(dòng)石河子地區餐飲業(yè)的發(fā)展。
2、從顧客對飲食的要求來(lái)看，餐飲企業(yè)應該在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中考慮在裝修時(shí)裝修不同類(lèi)型的風(fēng)格，有利于顧客不同的需求。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。
3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過(guò)更多的廣告、傳單等方式來(lái)提升品牌形象。借此推動(dòng)整個(gè)石河子地區的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。
在當前全球貿易一體化和以買(mǎi)方市場(chǎng)特征為主的競爭環(huán)境下，信用營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)擴大市場(chǎng)份額的一項經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業(yè)的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng )菱電器有限公司為對象，從開(kāi)坐談會(huì )，年度資料中的原始憑證，會(huì )計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開(kāi)調查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結論。
一應收賬款的積極作用和弊端。通過(guò)對浙江創(chuàng )菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷(xiāo)模式后，大大增加了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，擴大了企業(yè)的銷(xiāo)售，具有明顯的促銷(xiāo)作用。對企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應收賬款則無(wú)需這種支出。當企業(yè)存貨較多時(shí)，采用信用營(yíng)銷(xiāo)是對企業(yè)有利的舉措。應收賬款收不回就勢必占用流動(dòng)資金這導致企業(yè)沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金去更新技術(shù)和設備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷(xiāo)策略去爭奪市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉，使營(yíng)業(yè)周期延長(cháng)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節上，致使企業(yè)現金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買(mǎi)，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法實(shí)現既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。 由于目前我國正處在市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段，社會(huì )信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱(chēng)為“經(jīng)濟警察”的會(huì )計師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對客戶(hù)的資信調查變得異常困難。
三企業(yè)對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶(hù)信用調查。在賒銷(xiāo)前企業(yè)對客戶(hù)進(jìn)行資信調查，就是要解決幾個(gè)問(wèn)題：能否和該客戶(hù)進(jìn)行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時(shí)間和保障措施是什么。 一般說(shuō)來(lái)，客戶(hù)的資信程度通常取決于“5C”系統。即客戶(hù)的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個(gè)方面。例如編制賬齡分析表的等。
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