(合集)市場(chǎng)分析報告15篇

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編整理的市場(chǎng)分析報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)分析報告1

　　市場(chǎng)分析報告是市場(chǎng)調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無(wú)論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見(jiàn)和建議，都應當堅持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風(fēng)。

　　首先，在市場(chǎng)分析報告內容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場(chǎng)分析報告中提到的情況和事實(shí)、引用的數據和資料，引證的事例和觀(guān)點(diǎn)，都應當客觀(guān)真實(shí)，如實(shí)反映客觀(guān)事物的本來(lái)面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時(shí)，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀(guān)事物發(fā)展的.內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證。建立在上述基礎上的分析、說(shuō)明、議論、評價(jià)和總結，也都應當是真實(shí)可信的。

　　其次，在市場(chǎng)分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結成績(jì)不夸大不拔高，揭露問(wèn)題不歪曲不縮小，不文過(guò)飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

　　第三，語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑，富有表現力。市場(chǎng)分析報告的語(yǔ)言除了具有公文的準確、通俗、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑。但生動(dòng)、活潑并不借助于描寫(xiě)手法，而常常得力于生動(dòng)、活潑的群眾語(yǔ)言和某些修辭手法。市場(chǎng)分析報告中常用的修辭手法有引用、設問(wèn)、反問(wèn)、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語(yǔ)言富有感染力，增強說(shuō)服力�？梢园咽聦�(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過(guò)程，使之脈絡(luò )清淅。

市場(chǎng)分析報告2

　　一、行業(yè)運行綜述

　　本月葡萄酒市場(chǎng)增添不少新面孔，澳洲酒業(yè)率先投資2.5億元注冊自有品牌，開(kāi)始了洋葡萄酒進(jìn)軍中國的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團也攜巨資涉水中國葡萄酒市場(chǎng)，期待分得一份“羹”，他們的進(jìn)入不僅說(shuō)明了國內葡萄酒市場(chǎng)的巨大發(fā)展潛力，也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準備，加強品牌競爭力，就有被淘汰的危險。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數企業(yè)沒(méi)有出現過(guò)大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)，說(shuō)明去年原料減產(chǎn)的影響還在�？梢灶A計土洋葡萄酒市場(chǎng)的大戰將越來(lái)越激烈。

　　二、市場(chǎng)狀況分析

　　1、區域市場(chǎng)分析

　　重點(diǎn)區域市場(chǎng)價(jià)格分析

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心對成都、廣州、南京、武漢、北京等5個(gè)城市的10個(gè)葡萄酒品牌進(jìn)行了調查。被采樣的10個(gè)品牌呈現 “五跌五漲”，整體表現出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節日，但與以往節日期間葡萄酒呈現出整體降價(jià)促銷(xiāo)的態(tài)勢不同，被調查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說(shuō)明去年原料減產(chǎn)的影響無(wú)處不在。

　　以下是具體調查情況的分析：

　　成都葡萄酒市場(chǎng)整體呈現降價(jià)趨勢，部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度在5個(gè)被調查的區域里最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長(cháng)城干白（-8.33%）和王朝干紅（-11.42%），說(shuō)明洋酒已經(jīng)逐漸進(jìn)入成都葡萄酒市場(chǎng)，并對原有國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價(jià)格已經(jīng)降到與國產(chǎn)酒接近的價(jià)位，所以為了爭取更多對價(jià)格敏感的成都消費者，國產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價(jià)促銷(xiāo)取得更多的市場(chǎng)回報。

　　廣州葡萄酒市場(chǎng)表現的比較平靜，抽樣的10個(gè)葡萄酒品牌中，只有張裕干紅（+16.13%）、長(cháng)城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）價(jià)格發(fā)生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預示洋葡萄酒開(kāi)始大舉進(jìn)攻本土市場(chǎng)，廣州作為洋葡酒的“試驗田”，土洋大戰已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場(chǎng)表現平靜，說(shuō)明洋酒的進(jìn)攻并未對本土企業(yè)構成威脅。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會(huì )繼續加強在渠道和品牌認知度等方面的優(yōu)勢，提高競爭高端市場(chǎng)的砝碼，張裕和長(cháng)城價(jià)格的上漲正說(shuō)明這一點(diǎn)。

　　南京葡萄酒市場(chǎng)表現活躍，呈現“三漲五跌”的態(tài)勢，分別為：12°寧夏紅（+3.7%）、張裕干紅（+2.29%）、長(cháng)城干白（-2.04%）、王朝干紅（-5%）、威龍干紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場(chǎng)，中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數企業(yè)采取降價(jià)促銷(xiāo)的方式吸引消費者的目光，追求更大的`銷(xiāo)量。本月張裕價(jià)格的上漲可能是配合公司的品牌戰略調整，統一國內市場(chǎng)價(jià)格的需要。

　　武漢被調查的品牌表現出整體漲價(jià)的趨勢，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝干紅本月上漲10.53%。由于武漢葡萄酒市場(chǎng)以中低檔價(jià)位的產(chǎn)品為主，中低檔價(jià)位區域的葡萄酒競爭較為激烈，但是隨著(zhù)原料價(jià)格的上漲，中低檔葡萄酒市場(chǎng)利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金周銷(xiāo)售旺季，企業(yè)借機提高價(jià)格，既不會(huì )影響消費效果，也可以為轉向高端做準備。

　　北京葡萄酒市場(chǎng)表現比較穩定，出現價(jià)格波動(dòng)的產(chǎn)品有：張裕干紅、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價(jià)格已不再是企業(yè)競爭的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現小幅的價(jià)格變化，可能是該產(chǎn)品區域市場(chǎng)的試探性動(dòng)作。

　　上海中高檔干紅成為葡萄酒市場(chǎng)的新寵。上海葡萄酒市場(chǎng)暢銷(xiāo)的華夏長(cháng)城系列葡萄酒中，華夏長(cháng)城94圓筒干紅、華夏長(cháng)城92木盒干紅和華夏葡園A區干紅的銷(xiāo)售量，就占了總銷(xiāo)量的50％以上，這些瓶酒的零售價(jià)在180元至700元之間。同時(shí)還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場(chǎng)份額。

　　青島葡萄酒市場(chǎng)上張裕動(dòng)作頻頻，開(kāi)始了與區域強勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò )鋪設等方面下足功夫外，張裕還在青島市內開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)展工作。該辦事處相關(guān)負責人表示，張裕的最終目標是搶占華東50%的市場(chǎng)份額。

　　5月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)葡萄酒品牌分析：

　　張裕干紅本月出現兩漲兩跌的市場(chǎng)格局，成都和北京價(jià)格下降，廣州和南京價(jià)格上漲。張裕干紅在北京出現5.26%的降價(jià)是對價(jià)格的理性回歸，張裕在北京的價(jià)格一直較高，小幅的降價(jià)應該是公司對全國價(jià)格統一的需要。

　　長(cháng)城干白在被調查的5個(gè)城市里成都和南京的價(jià)格下降，廣州和武漢的價(jià)格上升，由于成都和南京市場(chǎng)，消費者對葡萄酒價(jià)格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個(gè)葡萄酒企業(yè)利用價(jià)格戰贏(yíng)得較好銷(xiāo)量的大好時(shí)機。 王朝干紅連續兩個(gè)月在廣州市場(chǎng)的降價(jià)，本月終于停止價(jià)格的下跌，剩余四個(gè)市場(chǎng)出現“兩漲兩跌”。成都和南京市場(chǎng)的價(jià)格下降說(shuō)明，盡管王朝是老三強中最“穩”的品牌，但仍然難逃部分區域市場(chǎng)里瘋狂的價(jià)格大戰。

　　三、行業(yè)熱點(diǎn)分析

　　1、澳洲酒業(yè)率先進(jìn)軍國內葡酒市場(chǎng)

　　本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍奧體育公園舉行了別開(kāi)生面的新品上市儀式，其董事長(cháng)李毅對外宣布，公司將投資2.5億元注冊自有品牌，并爭取在3年內做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進(jìn)入吹響了洋酒大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)的號角。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，澳洲葡萄酒的進(jìn)入是洋酒大舉進(jìn)軍國內葡萄酒市場(chǎng)的序曲，說(shuō)明我國葡萄酒市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展潛力。由于澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國消費者，同時(shí)其在價(jià)格上的優(yōu)勢也比較適合中國國情，所以澳洲葡萄酒的進(jìn)軍也將帶動(dòng)國內葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是國內終端市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的限制和消費者對品牌的認知程度都將影響外資品牌進(jìn)入中國的速度。所以本土葡萄酒企業(yè)可以利用現有渠道和品牌上的優(yōu)勢，提高競爭力，不論外資品牌是否壯大，也已經(jīng)打出自己的一片“天地”。

　　2、嘉里集團涉水葡萄酒市場(chǎng)

　　本月有消息稱(chēng)，亞洲“油脂大王”嘉里集團將攜巨資涉水中國葡萄酒市場(chǎng)，其公共事務(wù)部的相關(guān)人士也表示：目前正有一個(gè)項目小組在操作中。嘉里糧油多年來(lái)從事糧油積累了豐厚的資金，其的進(jìn)入必將給張裕等葡萄酒企業(yè)造成巨大的壓力，國內紅酒市場(chǎng)激戰將在所難免。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，嘉里集團此次進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，必將對整個(gè)葡酒市場(chǎng)產(chǎn)生較強的殺傷力，由于國內葡萄酒市場(chǎng)資本集中度越來(lái)越高，嘉里擁有充足的資金在市場(chǎng)競爭中雖然占據優(yōu)勢，但是其在決定葡萄酒品質(zhì)的葡萄基地上的不足將成為嘉里集團進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)的最大障礙。王朝、華夏長(cháng)城等巨頭投資數千萬(wàn)元建設了自己的原料基地，也說(shuō)明葡萄酒企業(yè)應將掌控優(yōu)質(zhì)的原料基地作為競爭市場(chǎng)的重要一步。

　　3、新華聯(lián)入主通化葡萄酒

　　本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會(huì )上對外公布：4000余萬(wàn)法人股被新華聯(lián)1.5億收購，成為該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名，該目標能否在新華聯(lián)入主后實(shí)現，值得我們期待。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，隨著(zhù)葡萄酒市場(chǎng)前景被看好，新華聯(lián)通過(guò)收購通化進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)。公司一次性推出14款新品的舉動(dòng)也充分體現5年內重新殺回全國紅酒業(yè)前5名的決心。以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內涵，可謂一舉兩得。對于未來(lái)新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。

　　4、國際金融公司注資張裕葡萄酒

　　本月備受人們關(guān)注的張裕集團改制事件有了結果，其國有股權10%轉讓給國際金融公司（IFC）。國有資本基本退出后，張裕集團將成為以民營(yíng)資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，此舉標志著(zhù)張裕開(kāi)始向國際化大企業(yè)的目標邁進(jìn)。正如集團總經(jīng)理周洪江所說(shuō)，引入IFC成為戰略投資者只是公司國際化的起點(diǎn)，公司將最終實(shí)現在20xx年進(jìn)入世界葡萄酒行業(yè)20強的目標。IFC的進(jìn)入雖然給國內葡萄酒廠(chǎng)家帶來(lái)較大的壓力，但也帶來(lái)了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會(huì )憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　四、行業(yè)競爭狀況

　　1、狀況

　　本月張裕對外表示，低端產(chǎn)品不再用“張�！逼放�，并對高中低檔產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，此舉將有利于應對關(guān)稅下調后，不同檔次洋酒進(jìn)軍國內市場(chǎng)所帶來(lái)的競爭，同時(shí)提升了張裕品牌的高端形象。通過(guò)提升和重塑品牌形象將為張裕鞏固高端葡萄酒市場(chǎng)的霸主地位奠定基初。但張裕不僅僅滿(mǎn)足于此，本月備受人們關(guān)注的張裕集團改制事件也有了結果，其國有股權10％轉讓給國際金融公司（IFC），這標志著(zhù)張裕開(kāi)始向國際化大企業(yè)的目標邁進(jìn)。IFC的進(jìn)入雖然給國內葡萄酒廠(chǎng)家帶來(lái)較大的壓力，但也帶來(lái)了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會(huì )憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　本月王朝酒業(yè)執行董事兼副總經(jīng)理陳乃明在股東大會(huì )上表示，集團今年首五個(gè)月的銷(xiāo)售表現符合預期。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續推行吸引高檔客戶(hù)的計劃，在中國葡萄酒市場(chǎng)成熟之際不斷把握新的商機，進(jìn)而提高了集團的市場(chǎng)占有率。公司表示將按計劃把年產(chǎn)能由3萬(wàn)噸，提升至5萬(wàn)噸，也顯示出公司將積極參與國際市場(chǎng)競爭。王朝一直是老三強中最低調的，所以業(yè)內曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動(dòng)作預示著(zhù)其將“爆發(fā)”，最終誰(shuí)才是市場(chǎng)上的贏(yíng)者，需要時(shí)間的考驗。

　　新華聯(lián)斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時(shí)表示了公司將在5年內重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名的決心，值得行業(yè)內期待。通化葡萄酒近幾年的銷(xiāo)售情況不佳，主營(yíng)業(yè)務(wù)甚至出現負增長(cháng)，這些已經(jīng)構成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。新華聯(lián)的入主，將會(huì )給通化葡萄酒帶來(lái)新機，此次公司一次性推出14款新品，并以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內涵，可謂一舉兩得。對于未來(lái)新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。

　　2、葡萄酒行業(yè)新品開(kāi)發(fā)狀況分析

　　新天西域公司在福建市場(chǎng)推出一款名為“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒為750ML帶王冠無(wú)色包裝，酒精度52度，市場(chǎng)零售價(jià)為520元。該酒屬烈性葡萄酒，國內首創(chuàng )，現已在終端鋪市。

　　張裕推出味美思升級產(chǎn)品。新品的價(jià)格將比以前20多元一瓶的終端價(jià)格有較大幅度的提升。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，本月新品開(kāi)發(fā)呈現出向高端集中的趨勢，部分原來(lái)主打大眾型產(chǎn)品的葡萄酒企，也借推出高價(jià)新品的方式進(jìn)軍葡萄酒高端市場(chǎng)。隨著(zhù)葡萄酒在流通渠道走量開(kāi)始萎縮，低價(jià)酒賴(lài)以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價(jià)葡萄酒的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，葡萄酒企紛紛開(kāi)始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤點(diǎn)，可以預計，未來(lái)葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)仍然以高端產(chǎn)品為主。

　　五、發(fā)展趨勢預測

　　1、葡萄酒高端產(chǎn)品競爭加劇，中低檔品牌通過(guò)換裝或推出高端新品的方式向高檔轉型。

　　2、資本運作持續升溫，本土葡萄酒巨頭通過(guò)與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。

　　3、洋葡萄酒開(kāi)始大舉進(jìn)攻中國，加劇葡萄酒市場(chǎng)競爭程度，本土企業(yè)紛紛調整策略以應對。

　　4、各大葡萄酒企業(yè)可能會(huì )進(jìn)一步加強市場(chǎng)布局，二線(xiàn)市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)也將會(huì )成為新的競爭熱點(diǎn)。

市場(chǎng)分析報告3

　　一、調研目的

　　為了了解20xx年服裝市場(chǎng)調研報告，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測�？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調研與分析，未來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，

　　你可能感興趣的關(guān)于服裝的研究報告：十三五服裝展示道具行業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰略規劃分析報告20xx-2020年中國服裝展示道具行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告20xx-2020年服裝加工設備零部件行業(yè)市場(chǎng)競爭力調查及投資前景預20xx-2020年服裝機械設備行業(yè)市場(chǎng)競爭力調查及投資前景預測報告20xx-2020年服裝加工輔助設備行業(yè)市場(chǎng)競爭力調查及投資前景預測查看更多報告

　　二、調研內容

　　1、調研方法：

　　實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。

　　2、地點(diǎn)范圍

　　步行街，品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店

　　三、調查對象的基本情況

　　1、調查樣本類(lèi)屬情況：

　　在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%；其他20人，占總數的28.6%。

　　2、被調查者的年齡狀況：

　　15―25歲的年輕人27人，占總數的38.6%；25―35歲18人，占總數的25.7%；35―45歲為17人，占總數的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數的11.4%。

　　3、被調查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

　　前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長(cháng)13.8%

　　國家統計局最新公布數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(cháng)了13.8%；實(shí)現利潤總額298.1億元，同比增長(cháng)13.8%。

　　1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(cháng)20.7%

　　隨著(zhù)大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng )造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現快速的發(fā)展態(tài)勢，規模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(cháng)20.7％，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率為4.8％，拉動(dòng)大連市規模以上工業(yè)增長(cháng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬(wàn)件，增長(cháng)22.9％。

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級迎接平臺競爭時(shí)代一、基本情況：

　　襄城煙草局（營(yíng)銷(xiāo)部）負責襄城區2鎮（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì )，47.69萬(wàn)人口的卷煙供應和市場(chǎng)管理工作，襄城卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設經(jīng)營(yíng)戶(hù)總戶(hù)數1896戶(hù)，其中：入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)有1379戶(hù)（電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)戶(hù)1366戶(hù)，無(wú)證掛靠9戶(hù)、中心戶(hù)4戶(hù)），網(wǎng)外經(jīng)營(yíng)戶(hù)共有517戶(hù)（有證停歇業(yè)戶(hù)95戶(hù)、無(wú)證擬取締戶(hù)422戶(hù)），占總人口的0.32%，城關(guān)、鄉鎮府所在地區入網(wǎng)戶(hù)總數有994戶(hù)，年均銷(xiāo)量9224箱；農村（村組）所在地區入網(wǎng)戶(hù)總數有385戶(hù)，年均銷(xiāo)量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。

　　二、存在的主要問(wèn)題：

　　1．卷煙市場(chǎng)零售戶(hù)存在二低一高現象，即：零售戶(hù)數量低、持證率低，無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)高。

　　持證率偏低，全區現有1896戶(hù)卷煙零售戶(hù)，但有證戶(hù)，僅有（1465戶(hù)）占77.43%。

　　零售戶(hù)數量低，全區現有人口47萬(wàn)人，但卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)只有1896戶(hù)，僅占總人口的0.32%。

　　無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)偏高，占總戶(hù)數的22.73%，再加上零售戶(hù)分布不盡合理等因素，導致市場(chǎng)占領(lǐng)上零售戶(hù)數量嚴重不足，并為卷煙非法經(jīng)營(yíng)提供了空間。

　　2．二員隊伍建設存在的問(wèn)題

　　客戶(hù)經(jīng)理各市場(chǎng)管理員對客戶(hù)基礎信息掌握不牢，不能為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一�？蛻�(hù)經(jīng)理、市管員對轄區內的經(jīng)營(yíng)戶(hù)缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經(jīng)營(yíng)戶(hù)，有多少持證戶(hù)，不是心中特別有數，對零售戶(hù)的`個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對零售戶(hù)的分析研究，指導和個(gè)性化的服務(wù)。

　　其次為了完成卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，在部分客戶(hù)經(jīng)理中還存在重大戶(hù)、輕小戶(hù)的思想。

　　其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒(méi)充分調動(dòng)起來(lái)，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。

　　其四客戶(hù)經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　3．品牌置換市場(chǎng)準備不足

　　置換品牌過(guò)快，經(jīng)營(yíng)戶(hù)庫存大量卷煙，疏導的難度加大，經(jīng)營(yíng)戶(hù)意見(jiàn)很大，經(jīng)營(yíng)戶(hù)訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導經(jīng)營(yíng)戶(hù)卷煙庫存已成為營(yíng)銷(xiāo)部目前急需解決的問(wèn)題。貨源供應不足也是影響當前客戶(hù)關(guān)系的主要矛盾，客戶(hù)關(guān)系和銷(xiāo)售渠道再好，沒(méi)有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品就好比沒(méi)有水的空渠，貨源的供應不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶(hù)經(jīng)理對大、小戶(hù)不一視同仁，重大戶(hù)，輕小戶(hù)貨源分配不均的現象，為此不少中、小經(jīng)營(yíng)戶(hù)對客戶(hù)經(jīng)理充滿(mǎn)了不理解和埋怨，使銷(xiāo)售工作進(jìn)展困難。

　　另外，行業(yè)外的激烈競爭對煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)被鹽商、酒商、副食商的高額促銷(xiāo)方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營(yíng)戶(hù)無(wú)資金定貨，使卷煙銷(xiāo)售上量造成很大難度。

　　三、工作措施：

　　1、轉變觀(guān)念，統一思想。把客戶(hù)滿(mǎn)意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶(hù)利益出發(fā)、一切為客戶(hù)利益著(zhù)想，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的合作關(guān)系。

　　2、繼續求實(shí)做好各項基礎工作，對零售戶(hù)、對市場(chǎng)的調查工作做精做細，對當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)的分布情況、銷(xiāo)售狀況、守法情況、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、電話(huà)安裝等情況做到心中有數，與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，我們已為客戶(hù)印制了《客戶(hù)經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營(yíng)戶(hù)，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基礎另外，襄城局（營(yíng)銷(xiāo)部）已采取相應措施，對客戶(hù)經(jīng)理工作走訪(fǎng)不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人。

　　3、適度擴網(wǎng)、對符合辦證條件的零售戶(hù)納入網(wǎng)內，對不符合辦證的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，分步清理整頓，并對掛靠戶(hù)跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護”。

　　4、做好定位服務(wù)，限制大戶(hù)，保護中戶(hù)，扶持小戶(hù)，實(shí)現規范經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，對因客觀(guān)因素限制貨源不能滿(mǎn)足零售戶(hù)的需求時(shí)，多跟客戶(hù)溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開(kāi)、合理、透明，確保銷(xiāo)售工作正常運作。

　　5、全員上陣促銷(xiāo)售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷(xiāo)售上結構作為第一要務(wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶(hù)經(jīng)理目標、責任管理，加強對客戶(hù)經(jīng)理的考核，加強客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作，建設好一支優(yōu)秀的團隊，真正使客戶(hù)經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。

　　6、明確責任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認真分析市場(chǎng)，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來(lái)彌補市場(chǎng)的供應不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉化為效益。

　　7、繼續通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理尋訪(fǎng)、協(xié)訪(fǎng)來(lái)提高訪(fǎng)銷(xiāo)成交率，縮短電訪(fǎng)時(shí)間，彌補電話(huà)交流時(shí)間過(guò)短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員的拉力與客戶(hù)經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計劃完成。

　　四、建議

　　1、組織適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品；

　　2、銷(xiāo)售任務(wù)過(guò)重，客戶(hù)經(jīng)理精力達不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；

　　3、單項工資、費用核定不合理，建議領(lǐng)導調整；

　　4、連續作戰，工作人員過(guò)于疲勞，建議星期六、星期日休息。

　　五、未來(lái)3―5年內主導品牌

　　在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預測轄區主導品牌（規格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍�；鹬�舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現了出口、內銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩定增長(cháng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務(wù)更為迫切。

　　在服裝行業(yè)總體穩定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現高庫存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開(kāi)始從“規模型”轉向“效益型”、“從線(xiàn)狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡(luò )型企業(yè)”、從國內產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同、業(yè)內與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

市場(chǎng)分析報告4

　　在中國，在全面建設小康社會(huì )的進(jìn)程中，城市貧困問(wèn)題應引起關(guān)注。90年月以前，中國的貧困現象主要發(fā)生在農村地區。但隨著(zhù)改革的深化和經(jīng)濟結構調整步伐的加快，中國的城市貧困問(wèn)題日益突出，已成為影響社會(huì )穩定和社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展的重要因素和嚴峻問(wèn)題。而且需要引起關(guān)注的是，中國城鎮貧困人口的增長(cháng)幅度是比較大的。對于城鎮居民中的貧困人口數量的估量，基本上可以通過(guò)城鎮居民最低生活保障制度所掩蓋的人數統計出來(lái)。城鎮居民最低生活保障制度是從1997年開(kāi)頭建立的，當時(shí)進(jìn)入此范圍的人數不超過(guò)200萬(wàn)人；到1999年底增至281萬(wàn)人；20xx年底增至402萬(wàn)人；20xx年底增至1xx0萬(wàn)人。20xx年，由于政府實(shí)行了力度較大的“應保盡�！闭�策，使得低保人數快速增加，在這樣的背景下，城市中的貧困弱勢群體不容忽視，因此，民建中心的一份《推廣城市小額信貸金融制度和管理改革》提案指出，目前城市貧困問(wèn)題已特別突出，開(kāi)展城市小額信貸，是解決創(chuàng )業(yè)融資的'一種有效手段。

　　小額信貸是專(zhuān)向低收入階層供應小額度的持續的信貸服務(wù)活動(dòng)。這一概念是隨著(zhù)亞洲、非洲和拉丁美洲的進(jìn)展中國家以貧困群體和低收入階層為服務(wù)對象的幾種微型金融方法逐步取得成效并不斷擴展而提出的。小額信貸的產(chǎn)生和進(jìn)展，有其深厚的經(jīng)濟基礎和重要的社會(huì )意義。低收入階層是社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展中的客觀(guān)存在。這類(lèi)群體維持生存、進(jìn)展生產(chǎn)需要最基本的資金支持，但又沒(méi)有獲得商業(yè)貸款的抵押擔保條件和力量。同時(shí)，又不行能完全依靠政府和社會(huì )的無(wú)償救助滿(mǎn)意。最初，小額信貸是專(zhuān)為解決鄉村貧困問(wèn)題開(kāi)發(fā)的一種金融產(chǎn)品。隨著(zhù)鄉村小額信貸的不斷進(jìn)展和完善以及城市貧困問(wèn)題的不斷惡化，已嘗試把勝利的鄉村小額信貸閱歷用來(lái)解決城市貧困問(wèn)題。目前，這一業(yè)務(wù)在國際和國內都剛起步。

　　深圳市場(chǎng)概況：目前從事小額貸款的專(zhuān)業(yè)公司主要有信安易貸及中安信業(yè)兩家。

　　1.市場(chǎng)需求大：

　　現代人誰(shuí)沒(méi)有急需經(jīng)濟周轉的時(shí)候，比如購房、買(mǎi)車(chē)付首期，家居裝修，個(gè)人進(jìn)修等等。當你急需用錢(qián)的時(shí)候怎么辦？記者進(jìn)行隨機調查，超過(guò)80％的人表示首先會(huì )考慮向家人和親友借錢(qián)。

　　但在深圳這個(gè)移民城市，許多打工族都是單打獨斗，沒(méi)有建立起廣泛的社會(huì )關(guān)系，無(wú)處查找資金救濟，很難向不夠熟的人開(kāi)口，更不好意思和內地的親友求助。

　　在深圳可以合法地開(kāi)展小額貸款業(yè)務(wù)的機構有銀行、典當行，以及個(gè)別小額貸款公司。但由于小額貸款的單筆貸款規模很小，一般在1000－50000元之間，相對于商業(yè)銀行等這樣大型的金融機構來(lái)說(shuō)運作成本很高，因此銀行有意無(wú)意“忽視”了小額貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，一般的中低收入人群及小企業(yè)主通常不能供應抵押或擔保，也怯于進(jìn)入到商業(yè)銀行、典當行等的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內。

　　2.小額貸款VS銀行：

　　專(zhuān)業(yè)人士認為，銀行有肯定的門(mén)檻，個(gè)人在申請信用貸款時(shí)，需要供應房產(chǎn)證、收入證明等相關(guān)資料，考察個(gè)人的年齡、收入凹凸、婚否、有無(wú)孩子、住房等諸多因素，需要肯定的審批時(shí)間，所借的金額一般也比較大。

　　而小額貸款公司的貸款額度較低，1000元至10萬(wàn)元，甚至1000元以?xún)鹊馁J款，都可以向這些機構申請。放款速度也較快，最快當天申請可以當天放款。而對于做小生意的小老板，3天內可以放款。由于此類(lèi)公司專(zhuān)職做小額貸款，專(zhuān)人服務(wù)，更加便利快捷。

　　3.小額消費信貸VS典當行：

　　典當行需要房產(chǎn)、車(chē)輛或珍貴物品進(jìn)行抵押擔保，才能獲得貸款。

　　而小額貸款公司無(wú)抵押、免擔保，更加便利。相比較而言，此類(lèi)公司的門(mén)檻更低，適用人群更廣，尤其為中低收入人群供應了貸款的新渠道。

　　4.順手可拿到應急現金：

　　人們可能接著(zhù)會(huì )關(guān)注：小額貸款如何辦理，有哪些業(yè)務(wù)手續呢？

　　小額信貸公司的產(chǎn)品具有額度低、免抵押、免擔保的特性。一般的申請流程是：申請人可通過(guò)親臨網(wǎng)點(diǎn)、傳真、網(wǎng)上、電話(huà)等多種方式提交相關(guān)個(gè)人資料、填寫(xiě)貸款申請書(shū)；若申請人預備好所需的相關(guān)資料，借款當天可劃到借款人的指定賬戶(hù)。

市場(chǎng)分析報告5

　　國內玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過(guò)后，國內玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng )下歷史新高。在國內養殖業(yè)消費進(jìn)入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度國內玉米行情簡(jiǎn)要回顧

　　(一)、價(jià)格走勢回顧

　　一季度，國內玉米市場(chǎng)延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著(zhù)北方貿易商、東北用糧企業(yè)陸續展開(kāi)收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價(jià)格水平計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格累計漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強勁漲勢帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國內玉米市場(chǎng)實(shí)現了輪番上漲的較好預期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價(jià)格走出一波上漲行情，玉米價(jià)格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產(chǎn)、飼養業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進(jìn)口玉米持續高量等利空消息客觀(guān)存在，但國內玉米價(jià)格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節過(guò)后，隨著(zhù)國內玉米市場(chǎng)購銷(xiāo)逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區各類(lèi)糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國有糧食企業(yè)收購1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長(cháng)8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國儲收購力度加大對于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著(zhù)華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當地國儲收購力度加強，無(wú)疑成為當地玉米價(jià)格上漲的推手之一。

　　2、農戶(hù)惜售心理普遍較強，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶(hù)惜售心理仍較強，部分農戶(hù)已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農戶(hù)延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶(hù)保管;其二，近年來(lái)，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存倉實(shí)行補貼，加劇了農戶(hù)售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百?lài)�。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區玉米存量不斷消耗，農戶(hù)較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區玉米價(jià)格相對春節前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價(jià)2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養殖、飼料消費進(jìn)入傳統淡季，“低消費”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節過(guò)后是養殖業(yè)的傳統淡季。有關(guān)數據顯示，3月14日全國生豬出廠(chǎng)均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時(shí)，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養殖戶(hù)補欄量并沒(méi)有出現明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業(yè)均會(huì )經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節過(guò)后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂(yōu)，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導致不少地區玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關(guān)內飼料企業(yè)到東北采購玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。

　　今年一季度，價(jià)格低廉的.華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著(zhù)春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現觸底反彈，局部地區低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。

　　二、后期國內玉米市場(chǎng)形勢分析

　　(一)政策因素

　　1、國儲拍賣(mài)對市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見(jiàn)，既便后期國家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應量也可能有限，對市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。

　　2、政策調控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會(huì )再次出臺限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

　　(二)市場(chǎng)供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農民賣(mài)糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區農戶(hù)玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥收以前農戶(hù)會(huì )賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶(hù)惜售心理較前期有所改觀(guān)。不過(guò)，鑒于不少農戶(hù)儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、國內飼料消費趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據養殖業(yè)的一般規律，在經(jīng)歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長(cháng)。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業(yè)重回虧損區間，養殖戶(hù)補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內華北和南方銷(xiāo)區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長(cháng)對玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng )新高，小麥走勢相對穩定，后者比價(jià)優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長(cháng)趨勢之外(因此前上述地區價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。

　　4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)鴥扔衩紫�費增加的影響，國內開(kāi)始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對國內玉米進(jìn)口數量后期將會(huì )大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進(jìn)口數量出現增加，但其占國內產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時(shí)期國內玉米進(jìn)口仍將會(huì )是適度的，不會(huì )出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(cháng)。

　　(三)玉米質(zhì)量情況

　　東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國內玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著(zhù)二季度度國內消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現象將趨于明顯。

　　(四)農業(yè)氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂(yōu)，新季玉米播種前景不明。就我國來(lái)講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門(mén)稱(chēng)，由于去年秋季以來(lái)，東北地區降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號。

　　(五)宏觀(guān)經(jīng)濟因素

　　物價(jià)漲幅持續回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對國內物價(jià)持續上漲的局面，國家將穩定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價(jià)格總水平走勢密切相關(guān)的農產(chǎn)品價(jià)格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)CPI指數在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng )下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢。

　　此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展、調整經(jīng)濟結構和管理通脹預期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時(shí)，溫總理提出今年要加強和改善宏觀(guān)調控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現經(jīng)濟平穩較快發(fā)展�！熬用裣�費價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開(kāi)局良好。CPI的大幅回落說(shuō)明成本上漲對商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著(zhù)后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。

　　(六)國際市場(chǎng)因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據美農業(yè)部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然國內玉米增產(chǎn)，但在國家政策及農戶(hù)惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著(zhù)農戶(hù)存糧水平繼續降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運行表現及政策調控。

市場(chǎng)分析報告6

　　一、中國煙草行業(yè)現狀分析

　　1、煙草產(chǎn)量逐步上升

　　卷煙作為煙草類(lèi)產(chǎn)品的一種形式，需求量很大，在煙草市場(chǎng)有一定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產(chǎn)量穩定，持續輸出，保證了市面上煙草需求的供應。

　　2、煙草產(chǎn)業(yè)稅利收入提升

　　煙草行業(yè)作為國家稅收的重要組成部分，近些年來(lái)不斷提升稅利總金額和財政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國家財政和經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)增多

　　雪茄作為煙草產(chǎn)品的一種形式，近年來(lái)受到廣泛的歡迎，根據北京研精畢智信息咨詢(xún)有限公司提供的數據顯示，國產(chǎn)雪茄煙主要以低端消費為主，從潛在需求上來(lái)看，北上廣等一線(xiàn)城市消費潛力巨大，雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢明顯。

　　二、中國煙草行業(yè)未來(lái)發(fā)展

　　1、減害型香煙需求驅動(dòng)

　　因為經(jīng)濟發(fā)展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統香煙含有的有害物質(zhì)較多，出于對身體健康的考慮，減害型香煙的需求在未來(lái)會(huì )穩步上升，這既能滿(mǎn)足喜好吸煙人群的需求，也可以在一定程度上保護環(huán)境。

　　2、新消費形式之下的雪茄煙發(fā)展之機

　　在北京研精畢智20xx年9月的`一份報告中顯示，由于國內雪茄的品牌競爭力逐漸提升，20xx年中國的雪茄進(jìn)口量略低于出口量，達到1.2億支，并且由于國內對高端雪茄的需求旺盛，未來(lái)進(jìn)口量將逐年增加，復合增長(cháng)率達2.4%，在煙草原料供應保障方面，應加強原料需求預測，加大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料儲備，雪茄內質(zhì)、外觀(guān)形狀、燃燒、吸阻等特征，會(huì )極大地滿(mǎn)足大多數對健康有需求煙民的喜好。

　　煙草行業(yè)作為國際市場(chǎng)不可或缺的一部分，在中國的國民經(jīng)濟中占據主要地位，同時(shí)也處于日益變化的市場(chǎng)格局之下，在不斷變化的市場(chǎng)需求背景下，中國煙草企業(yè)要有一定有效的措施應對，以滿(mǎn)足消費者的需求為價(jià)值導向，有必要開(kāi)展消費群體分析調研，實(shí)施差異化貨源投放策略，緊跟市場(chǎng)變化，弱化體制障礙，重組中國煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，這樣才能在世界煙草市場(chǎng)占據份額。

市場(chǎng)分析報告7

　　目前，肉類(lèi)食品7000億的市場(chǎng)容量，每年10％以上的上漲空間，不僅讓行業(yè)領(lǐng)袖設局保利、也讓新進(jìn)者絞盡腦汁。江中行舟、不進(jìn)則退，那些為人馬首、患得患失的企業(yè)越來(lái)越難于生存，而那些審視全局、有效資源利用的企業(yè)將得以穩定發(fā)展或突破困局。

　　一、宏觀(guān)發(fā)展態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)布局不斷區域集中化

　　據統計，目前我國肉類(lèi)食品行業(yè)50強企業(yè)主要集中在肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)化較高的華東、中南和華北地區，其中山東（19家）、河南（9家）兩省，占44.4％；內蒙古肉類(lèi)企業(yè)成長(cháng)很快。西北各省肉類(lèi)企業(yè)成長(cháng)速度緩慢。在肉類(lèi)工業(yè)投資形成資產(chǎn)量的分布上，明顯地形成了梯次。第一梯次即前十位的地域有山東、河南、內蒙古、遼寧、四川、吉林、江蘇、黑龍江、河北、北京等，工業(yè)資產(chǎn)總額占全國規模以上企業(yè)總額80％以上。其中山東、河南兩地突顯出工業(yè)集約水平，其資產(chǎn)量占第一梯次的50％，占到全國規模以上企業(yè)總額的。

　　2、行業(yè)不集中，增長(cháng)空間大

　　我國肉制品的生產(chǎn)以作坊式為主，其工業(yè)化生產(chǎn)具有廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟增長(cháng)空間。目前我國的屠宰及肉制品加工產(chǎn)業(yè)非常分散，而且我國屠宰及肉制品加工行業(yè)的行業(yè)競爭并不是太激烈。20xx年，雙匯集團僅占豬肉市場(chǎng)份額2％，雨潤1％；雙匯集團占大型屠宰企業(yè)份額為7％，而雨潤集團為4％。企業(yè)增長(cháng)空間巨大，大多增長(cháng)迅猛，拿雙匯集團為例，03年突破100億，05年突破200億，07年更是突破300億！

　　市3、場(chǎng)規�；�生產(chǎn)逐步顯現

　　企業(yè)規模的擴大對效益的產(chǎn)生有著(zhù)直接作用。培育肉類(lèi)行業(yè)的旗艦是市場(chǎng)發(fā)展的需要。無(wú)論是豬肉三巨頭（雙匯，金鑼?zhuān)�雨潤），還是禽肉三劍客（遼寧大成、山東新昌和福建圣農），牛肉雙雄（長(cháng)春皓月，內蒙科爾沁），都在積極引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，建設新廠(chǎng)，擴充產(chǎn)能，來(lái)應對不斷擴充的肉類(lèi)市場(chǎng)。除此以外，許多新興企業(yè)也都跟進(jìn)，四處建設基地，擴充產(chǎn)能。

　　河南眾品就是其中一例。單看08年的擴張成績(jì)：6月，洛陽(yáng)眾品投產(chǎn)；11月，三萬(wàn)噸肉制品項目和衡水眾品投產(chǎn)；12月，永城眾品投產(chǎn)。同時(shí)，還有兩個(gè)項目處于在建之中。當然，隨著(zhù)幾大基地的陸續投產(chǎn)，規�；�生產(chǎn)自然也帶來(lái)了可觀(guān)效益。眾品不僅取得了河南省內生豬屠宰第一的成績(jì)（在省內年屠宰能力達５００萬(wàn)頭），而且可以輻射包括山東、河北、江蘇、安徽、山西、湖北等六省在內的大中原區域。

　　二、消費態(tài)勢

　　肉類(lèi)消費增長(cháng)迅速

　　目前，中國肉類(lèi)消費很高，幾乎接近歐洲水平。在1988至1998年的10年里，中國肉食消費水平增長(cháng)了一倍，達到人均46公斤。20xx年中國人均肉食消費突破60公斤，預計20xx年將突破70公斤，達到歐美發(fā)達國家水平（70—120公斤）。

　　消費結構改變，牛羊禽類(lèi)肉制品消費增加，豬肉仍占主導地位

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對物質(zhì)生活品質(zhì)的要求也不斷提高，牛羊禽肉作為比較高檔的肉制品，已經(jīng)由80年代中期的15%上升到目前的35%。據統計，目前我國肉類(lèi)結構仍處于穩步的調整中。豬肉、禽肉、牛肉、羊肉、雜畜肉的比重依次為64：19：9：6：2，與世界肉類(lèi)在品種總結構上雖仍有較大差異，但其變化過(guò)程趨勢基本是同向的。這一消費結構在短期內難以改變。

　　消費行為改變，品牌低溫冷鮮肉已成新的發(fā)展趨勢

　　發(fā)達國家早在二三十年前就已開(kāi)始研究推廣。時(shí)至今日，發(fā)達國家利用科學(xué)的加工工藝和流通技術(shù)，以及完善有效的質(zhì)量控制體系，使市場(chǎng)上出售的基本上全是冷鮮肉。中國少數大型肉類(lèi)加工企業(yè)已經(jīng)覺(jué)醒，如雙匯、雨潤、金鑼、眾品、愛(ài)森等眾多廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設肉類(lèi)連鎖店，大批量生產(chǎn)銷(xiāo)售冷鮮肉，冷鮮肉經(jīng)濟、實(shí)惠、方便，深受消費者的歡迎，有放心肉之稱(chēng)，上海，北京，南京等大城市銷(xiāo)售火爆，市場(chǎng)反映強烈，發(fā)展勢頭迅猛。

　　三、競爭態(tài)勢

　　企業(yè)規模普遍偏小，進(jìn)入門(mén)檻相對容易

　　國內肉制品企業(yè)規模普遍偏小，肉類(lèi)企業(yè)50強在生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售量上已占據行業(yè)集中度的68%以上，這為肉制品加工企業(yè)的快速發(fā)展提供了產(chǎn)業(yè)競爭平臺。同時(shí)，中國7000億的市場(chǎng)容量，目前注冊的幾千家的肉制品企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)的市場(chǎng)份額占到10%以上。從這個(gè)意義上講，中國還沒(méi)有一家壟斷性企業(yè)，企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對容易，誰(shuí)都還有機會(huì )成為中國肉類(lèi)行業(yè)的明星和巨人。

　　品牌競爭擴大，細分領(lǐng)域領(lǐng)導品牌優(yōu)勢明顯

　　品牌戰略已經(jīng)成為提升企業(yè)形象的杠桿，推動(dòng)地域經(jīng)濟的支持力量。目前，我國肉類(lèi)市場(chǎng)品牌競爭有以下兩個(gè)新的發(fā)展趨勢：一是國內競爭國際化，國際競爭國內化，競爭范圍更加廣泛；二是細分領(lǐng)域領(lǐng)導品牌優(yōu)勢明顯。比較典型的是，在肉制品行業(yè)中的雙匯雨潤兩大品牌各就其位，分別取得了各細分目標群體的青睞，搶占了肉類(lèi)制品的各細分市場(chǎng)。從銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額來(lái)看，目前雙匯各種肉類(lèi)制品的綜合市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額等都比第二品牌高出數十個(gè)百分點(diǎn)而遙遙領(lǐng)先，雙匯已經(jīng)成為中國肉類(lèi)市場(chǎng)當之無(wú)愧的領(lǐng)導品牌。雨潤的綜合市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額位居老二，其中在低溫肉制品單一品類(lèi)市場(chǎng)的占有率、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額從1998年以來(lái)一直是第一位，低溫肉制品單一品類(lèi)領(lǐng)域里的王者地位無(wú)人能撼。以雙匯和雨潤為例，兩家公司在公司開(kāi)創(chuàng )時(shí)和相當長(cháng)的成長(cháng)期間內，無(wú)不選擇了主業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)聚焦戰略。這個(gè)戰略保證了企業(yè)把有限的資源和精力投入到一個(gè)主業(yè)上，在確保主業(yè)真正成為行業(yè)第一品牌以及市場(chǎng)地位極其穩固的前提下，依靠主業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)又反哺主業(yè)，支持主業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競爭。

　　在產(chǎn)業(yè)戰略上，雙匯把肉類(lèi)制品作為自己的核心產(chǎn)業(yè)，一切相關(guān)產(chǎn)業(yè)都只能是為主業(yè)的發(fā)展服務(wù)，而不是讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)或者主業(yè)單獨的面對市場(chǎng)。而雨潤更是把低溫冷鮮肉作為重中之重，企業(yè)根本拿不出多余的資金用于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至前期連低溫肉制品的'原材料，也是由全國規模較大的屠宰廠(chǎng)家供應而不是自己建廠(chǎng)生產(chǎn)。

　　在產(chǎn)業(yè)的布局上，兩者不約而同地做出了全國性市場(chǎng)布局的戰略選擇。這樣的抉擇，首先，因為中國是一個(gè)地理分布極廣的龐大市場(chǎng)，各區域消費者對肉類(lèi)的需求呈現出非常大的差異性，單一廠(chǎng)和單一口味的產(chǎn)品斷然無(wú)法滿(mǎn)足全國市場(chǎng)消費者的需求；其次，在各中心區域的中心城市設廠(chǎng)，可以拉近與消費者的距離，更好地滿(mǎn)足消費者的需求，還可以大幅度降低運輸成本；再次，充分考慮到國情，中國的生豬養殖是以千家萬(wàn)戶(hù)的散養養殖為主的，在生豬主產(chǎn)區設立屠宰加工廠(chǎng)，可以解決高昂的運輸成本，并保證原料的品質(zhì)。

市場(chǎng)分析報告8

　　奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報告

　　在現代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來(lái)人們非常喜愛(ài)和追捧的一種飲品類(lèi)型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心，選擇開(kāi)奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

　　奶茶店的發(fā)展前景分析報告

　　現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來(lái)了真正的營(yíng)養飲品，很受歡迎。

　　近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏(yíng)得了廣大消費者的喜愛(ài)。

　　中國作為有著(zhù)悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們飲食結構正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場(chǎng)的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專(zhuān)門(mén)開(kāi)店。這其中當然有做好賺錢(qián)的，可也有許多門(mén)店存貨沒(méi)多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當。

　　對于開(kāi)奶茶店的市場(chǎng)分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡(jiǎn)單概述：

　　1：優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶現做現賣(mài)，即時(shí)消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè )趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。并且開(kāi)奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡(jiǎn)餐等。

　　(3)門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險低，投資回報周期短，回報率高。

　　(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強。

　　2：劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因為資金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。

　　(2)奶茶的'附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會(huì )為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(cháng)久。

　　(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠(chǎng)家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨特性。

　　(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。

　　品牌知名度

　　任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚長(cháng)避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩重保守的創(chuàng )業(yè)者，想要在激烈的市場(chǎng)競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡(jiǎn)單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關(guān)重要，一個(gè)強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開(kāi)店，無(wú)憂(yōu)掙錢(qián)。

　　奶茶行業(yè)上升趨勢圖

　　奶茶店的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達國家相比還遠遠沒(méi)有達到飽和狀態(tài)，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開(kāi)奶茶店，無(wú)需擔心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng )業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

市場(chǎng)分析報告9

　　一、童裝市場(chǎng)概況分析

　　1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。

　　2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。

　　在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計大賽等等�？梢哉f(shuō)，我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展，也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。

　　3. 盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。

　　二、童裝品牌市場(chǎng)細分

　　(一)童裝品牌文化及形象

　　品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。

　　由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。

　　(二)童裝設計

　　常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的.設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。

　　如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。

　　所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙�步”就是要通過(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。

　　(三).童裝價(jià)格

　　說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。

　　這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。

　　在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計，其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。

　　由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。

　　三、 競爭狀況分析

　　如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著(zhù)舒適。

　　正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏(yíng)家。

　　四、 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位

　　1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。

　　2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準，童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。

　　3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜，還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。

　　4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位�，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。

　　預計在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為中國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場(chǎng)份額，都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。

　　五、總結

　　總的來(lái)說(shuō)，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。

市場(chǎng)分析報告10

　　"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現代化工廠(chǎng)處理，人們生活方式發(fā)生著(zhù)巨大的轉變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，XX年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著(zhù)人類(lèi)步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(cháng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內資深的專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)調查機構——北京東方新天地投資咨詢(xún)有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調查分析報告。

　　市場(chǎng)萎縮——不爭的事實(shí)

　　20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠(chǎng)是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長(cháng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規�；�發(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達411萬(wàn)噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場(chǎng)所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場(chǎng)，我國瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規�；�程度和企業(yè)的創(chuàng )新能力都得到了較大程度的提高，在廠(chǎng)家數量穩定下降的同時(shí)出現了一批實(shí)力較強的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè )百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強之列，而產(chǎn)品的種類(lèi)也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個(gè)種類(lèi)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂(yōu)，目前我國有一半的瓶裝水廠(chǎng)商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重，全國XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區域性公司，隨著(zhù)市場(chǎng)的相對飽和，市場(chǎng)出現了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏(yíng)得生存，紛紛打起價(jià)格戰，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發(fā)生著(zhù)悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來(lái)看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

　　功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望

　　根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)在較長(cháng)時(shí)期內都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著(zhù)人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費者所拋棄，但近年來(lái)，隨著(zhù)眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。

　　市場(chǎng)競爭——"三國演義"能否續說(shuō)

　　按照西方經(jīng)濟學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的'出現會(huì )使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)減少對原有產(chǎn)品的消費。近年來(lái)，隨著(zhù)我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞，對瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場(chǎng)的競爭愈加激烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(cháng)。調查結果顯示：娃哈哈、樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施，如農夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

　　但是，隨著(zhù)我國加入wto，國外資本的介入正在攪動(dòng)我國瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門(mén)風(fēng)采"，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂(lè )百氏之后又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺(jué)到我國瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓"的時(shí)刻，可以說(shuō)隨著(zhù)我國國內市場(chǎng)與國際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì )有越來(lái)越多的國外巨鱷會(huì )將目光轉入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國演義"能否續說(shuō)？

市場(chǎng)分析報告11

　　20xx年10月18日，全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數據挖掘和分析機構權威iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))權威發(fā)布《20xx年中國單車(chē)租賃市場(chǎng)分析報告》。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，目前單車(chē)租賃單價(jià)較低，僅依賴(lài)單車(chē)租賃的運營(yíng)模式導致其市場(chǎng)規模偏小，針對現有經(jīng)營(yíng)模式的調整是擴大其市場(chǎng)份額必不可少的一項因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，20xx年中國單車(chē)租賃市場(chǎng)規模預計將達0.54億元，用戶(hù)規模將達到425.16萬(wàn)人，隨著(zhù)ofo小黃車(chē)、摩拜單車(chē)的移動(dòng)租賃平臺加入，單車(chē)租賃用戶(hù)規模將保持增長(cháng)態(tài)勢，市場(chǎng)規模增長(cháng)趨于理性，預計20xx年中國單車(chē)租賃市場(chǎng)規模將上升至1.63億元，用戶(hù)規模將達1026.15萬(wàn)人。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，目前單車(chē)租賃單價(jià)較低，僅依賴(lài)單車(chē)租賃的運營(yíng)模式導致其市場(chǎng)規模偏小，針對現有經(jīng)營(yíng)模式的調整是擴大其市場(chǎng)份額必不可少的一項因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，68.8%的單車(chē)租賃用戶(hù)支持車(chē)輛實(shí)名登記使用，14.2%的用戶(hù)則表示不太同意，原因在于其中存在著(zhù)泄露個(gè)人隱私的風(fēng)險，更有4.7%的用戶(hù)堅決反對。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，如今人們普遍增強了個(gè)人信息保護意識，單車(chē)租賃平臺在充分保證用戶(hù)個(gè)人信息安全的基礎上，采用實(shí)名制登記可以使車(chē)輛及時(shí)得到維護，規范單車(chē)租賃市場(chǎng)。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，56.3%的人群認為用戶(hù)在使用租賃單車(chē)后，車(chē)輛隨意停放現象嚴重，37.5%的人群認為租賃平臺在車(chē)輛管理上存在漏洞，易造成車(chē)輛丟失，另外，還存在單車(chē)損壞后不能及時(shí)維修、車(chē)鎖被破壞、車(chē)輛不夠用等問(wèn)題。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，單車(chē)租賃平臺在車(chē)輛運營(yíng)與用戶(hù)管理上仍存在較多問(wèn)題需要解決。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，26.9%的用戶(hù)一周以上才會(huì )租用一次單車(chē)，24.5%的用戶(hù)每5-7天使用一次。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，目前單車(chē)高頻租賃的現象多發(fā)生于校園內部，而旅游景點(diǎn)等地相對來(lái)看屬于低頻消費市場(chǎng)，由于單車(chē)價(jià)格在用戶(hù)可承受范圍內，二手單車(chē)市場(chǎng)發(fā)展也較為完善，這導致用戶(hù)對單車(chē)租賃的需求相對較低，用戶(hù)租賃頻率普遍不高。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，28.1%人群愿意將私人單車(chē)共享到單車(chē)租賃平臺，使單車(chē)能在閑置時(shí)被充分利用，同時(shí)方便他人出行，而71.9%的人群表示不愿意共享其私人單車(chē)。

　　其中，52.9%的人群擔心私人單車(chē)共享之后，車(chē)輛安全不能被充分保障，容易造成丟失。此外，37.1%的用戶(hù)則是考慮到共享單車(chē)后自身收益低或沒(méi)有收益。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，68.7%的網(wǎng)民認為ofo bicycle等校園共享經(jīng)濟平臺可以增加人與人之間的交流，59.4%的網(wǎng)民認可通過(guò)共享單車(chē)來(lái)獲取個(gè)人收益的方式，53.1%網(wǎng)民認為這種共享可以打破原有視野，建立新穎的交易平臺。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，單車(chē)租賃平臺可以得到充分認可，是基于每位用戶(hù)保持自律與建立信用的基礎之上，單車(chē)租賃平臺可以考慮加入用戶(hù)信用等級的評定，使用戶(hù)能夠得到足夠的利益保護。

　　一種共享的自行車(chē)租賃模式現身島城

　　"小綠車(chē)"撒歡跑

　　隨著(zhù)天氣轉暖，青島街頭一夜之間冒出了一輛輛打眼的"小綠車(chē)"。這些"小綠車(chē)"是青島部分區市推出的.自助公共自行車(chē)交通服務(wù)系統，與摩拜單車(chē)類(lèi)似，也是一種共享的自行車(chē)租賃模式。與摩拜單車(chē)的市場(chǎng)化運作不同，青島的"小綠車(chē)"由各區市政府投建運行。

　　記者了解到，目前，西海岸新區、城陽(yáng)區、高新區、嶗山區和即墨市等設有公共自行車(chē)系統。其中，城陽(yáng)區、高新區和即墨市的公共自行車(chē)主要服務(wù)于本地居民，而西海岸新區和嶗山區的公共自行車(chē)還擔負著(zhù)旅游出行職能。

　　單次租車(chē)

　　1小時(shí)內免費

　　時(shí)值晚高峰，記者在嶗山路、濱海大道一帶看到，不少上班族背著(zhù)公文包騎行在路上，也有市民騎車(chē)出來(lái)遛彎，甚至還有人騎著(zhù)車(chē)遛狗的。"周?chē)�小區多，沿海一帶空氣好、風(fēng)景好，有了自行車(chē)更愿意出來(lái)走動(dòng)了。"家住前�；▓@小區的王先生騎車(chē)去了趟附近超市，買(mǎi)來(lái)的東西放在車(chē)筐里。連日來(lái)，他都會(huì )在晚飯之后沿海邊騎行半小時(shí)。

　　記者在嶗山區也體驗了一次"小綠車(chē)"。在梅嶺路29號嶗山風(fēng)景區管理局的辦卡網(wǎng)點(diǎn)，記者出示了身份證，繳納300元押金和30元預付款之后，拿到一張自行車(chē)租賃卡。記者了解到，公共自行車(chē)采用分段累計方式收費，也就是說(shuō)單次租車(chē)1小時(shí)內免費，每天不限租車(chē)次數;騎行1小時(shí)以上2小時(shí)以?xún)仁?元，2小時(shí)以上3小時(shí)以?xún)仁?元(累計3元)，3小時(shí)以上每小時(shí)收取3元，租賃時(shí)間超過(guò)24小時(shí)的按每天40元計費。隨后，記者前往附近的自行車(chē)�？扛�，通過(guò)顯示器查詢(xún)到站點(diǎn)的剩余泊位數量和景點(diǎn)信息。在車(chē)樁一側刷卡后，記者取出一輛單車(chē)。騎行幾站之后，記者將車(chē)放回車(chē)樁，再次刷卡后聽(tīng)到提示音"還車(chē)成功"。由于騎行時(shí)間超過(guò)一小時(shí)，需要扣除1元預付款，記者最后拿到300元押金和29元退款。

　　據高新區公共自行車(chē)公司經(jīng)理高旭東介紹，大部分單車(chē)的使用時(shí)間都在10分鐘以?xún)�，青島市的公共自行車(chē)系統普遍采取1小時(shí)內免費，對大多數市民而言，單車(chē)幾乎等同于免費。

　　是生活方式，也是旅游新風(fēng)尚

　　城陽(yáng)區作為我市最早推行公共自行車(chē)便民租借服務(wù)的區域，20xx年1月到現在，已經(jīng)有三年的時(shí)間。"現在有50個(gè)自行車(chē)租賃點(diǎn)，888個(gè)停車(chē)樁位，日常運行的自行車(chē)在500多輛，根據淡旺季會(huì )有相應的增減調度。"負責人韓先生告訴記者，自行車(chē)租借點(diǎn)大多分布在公交車(chē)站附近，實(shí)現了公交車(chē)與自行車(chē)的銜接、換乘。

　　嶗山路在規劃之初就十分重視自行車(chē)系統的配套建設，在解決市民"最后一公里"出行問(wèn)題的同時(shí)，也有意打造一條可以帶動(dòng)旅游觀(guān)光的"最美騎行路"。除了設有自行車(chē)道、密集的自行車(chē)港灣外，自行車(chē)道兩側的亮化、美化和綠化程度也很高。嶗山自助公共自行車(chē)項目負責人張雨生告訴記者，嶗山路騎行線(xiàn)路參考了北京、杭州等地的經(jīng)驗后，將嶗山區的主要景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。在陸續投放 1000輛自行車(chē)之后，還將根據旅行需求增設新的服務(wù)和設施。"比如推出騎行手冊，增加沿線(xiàn)文化和娛樂(lè )場(chǎng)館。"

　　據黃島區公共自行車(chē)系統工作人員介紹，黃島在20xx年開(kāi)始推行公共自行車(chē)租借，目前23個(gè)公共自行車(chē)站點(diǎn)主要分布在唐島灣濱海公園周邊，"一個(gè)是為了當地市民的休閑娛樂(lè )，另一個(gè)也屬于旅游配套服務(wù)。也是為了考慮到兩方面的需求，所以我們設計了兩種自行車(chē)的租借方式，辦借車(chē)卡和掃碼借車(chē)。外地游客和年輕人多選擇掃碼借車(chē)，而本地的市民和年長(cháng)者多選擇辦卡的方式。"

　　城陽(yáng)一年借用60萬(wàn)次，只損壞三輛

　　城陽(yáng)區的公共自行車(chē)租借已經(jīng)推行三年，擁有借車(chē)卡的市民數量有3300多人，平均每天使用公共自行車(chē)的市民超過(guò)20xx人，20xx年一年自行車(chē)借還總次數達到了60萬(wàn)次。黃島區的400輛公共自行車(chē)，在旅游旺季的時(shí)候最高能達到一天3000次的借出率。

　　面對全國各個(gè)城市興起來(lái)的共享單車(chē)熱，以及接踵而來(lái)的各種管理亂象，青島的公共自行車(chē)租借情況卻一直呈現良性發(fā)展態(tài)勢。城陽(yáng)區公共自行車(chē)租借推出三年，除了一些正常的自行車(chē)故障外，很少有故意破壞自行車(chē)的現象，失竊損毀的自行車(chē)數量只有三輛。

　　相關(guān)負責人告訴記者，這與市民素質(zhì)、政府規劃分不開(kāi)。"最初試運行的時(shí)候，也擔心自行車(chē)被損毀，在各個(gè)站點(diǎn)安裝了攝像監控，用大數據后臺來(lái)實(shí)時(shí)監測各個(gè)站點(diǎn)的租借情況。但實(shí)際運行起來(lái)發(fā)現，由于前期規劃周密，停車(chē)樁設置科學(xué)、合理，很大程度上避免了亂停亂放問(wèn)題。"

　　采訪(fǎng)中記者了解到，青島的公共自行車(chē)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設計的，在容易被卸走的車(chē)座部分安裝了車(chē)鎖，除非是暴力損害，否則很難拆解。針對可能出現的失竊、損毀問(wèn)題，各區市也做了預案。陳培興告訴記者，當一輛車(chē)借出時(shí)間超過(guò)5小時(shí)，就會(huì )有客服人員向用戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，此外每天還會(huì )有專(zhuān)業(yè)維修團隊巡視各站點(diǎn)，對自行車(chē)狀況進(jìn)行排查。

市場(chǎng)分析報告12

　　一、摘要

　　手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場(chǎng)做了較全面的調查。

　　現如今手機更新快，通過(guò)我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機市場(chǎng)提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿(mǎn)足消費者的需求。這次調查我進(jìn)行了文案調查，實(shí)地調查和網(wǎng)絡(luò )調查。

　　最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠(chǎng)家應提高產(chǎn)品質(zhì)量!

　　二.調查概況

　　1.研究背景及目的

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現代的'生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場(chǎng)預先進(jìn)行石家莊手機市場(chǎng)非常有必要目的：

　　1.了解手機市場(chǎng)，為消費者購買(mǎi)手機提供可靠依據為以后進(jìn)軍手機市場(chǎng)做鋪墊

　　2.研究?jì)热?/p>

　　(1)了石家莊手機市場(chǎng)狀況

　　(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場(chǎng)容量及潛力

　　(3)了解各種品牌手機的市場(chǎng)占有率

　　(4)了解廠(chǎng)商的銷(xiāo)售形勢

　　(5)了解各種品牌手機的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等

　　3、調查對象

　　經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車(chē)站消費者

　　三、研究方法及方式：

　　文案調查法、實(shí)地調查法

　　調查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街

　　四、消費者調查結果

　　消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿(mǎn)意度有獎?wù){查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。

市場(chǎng)分析報告13

　　服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。

　　產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

　　未來(lái)16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應萬(wàn)變。堅持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　公司簡(jiǎn)介

　　S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng )立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國24個(gè)省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實(shí)現銷(xiāo)售額10億元。

　　名稱(chēng)由來(lái)

　　圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。small deer 英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著(zhù)圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的理念，也寄托了這個(gè)當初的小廠(chǎng)崇尚簡(jiǎn)約的設計風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術(shù)應該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導積極向上的價(jià)值觀(guān)，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創(chuàng )造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。

　　專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設計的語(yǔ)言、文化的力量，冷靜而堅定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng )立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執著(zhù)所在。

　　寧靜的灰調，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內斂的'設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無(wú)法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。

　　市場(chǎng)定位

　　S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。

　　產(chǎn)品風(fēng)格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設計標榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀(guān)，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設計思維、色調、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè )、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著(zhù)他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設計。原來(lái)是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設計、休閑三者結合的中間路線(xiàn)，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng )新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現代知識青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng )新，履行著(zhù)當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀(guān)念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調查中會(huì )遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過(guò)通過(guò)這次的調查的經(jīng)歷，我學(xué)習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

市場(chǎng)分析報告14

　　一、農村家電基本狀況

　�。ㄒ唬┺r村家電產(chǎn)品普及狀況

　　改革開(kāi)放以來(lái)，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產(chǎn)品在農村得到較快的進(jìn)展。從普及狀況看，有用型家電產(chǎn)品在農村家庭中普及率較高。

　　全國農村市場(chǎng)電視機和手機的百戶(hù)擁有率最高，分別達到98.2%和80.3％；其他有用型家電產(chǎn)品如手機、廚衛、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的百戶(hù)擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產(chǎn)品由于主要針對年輕消費者，在農村家庭中的普及率較低，如空調百戶(hù)擁有率只有22.1%。部分產(chǎn)品由于技術(shù)等緣由遭到了市場(chǎng)的淘汰，如冰柜產(chǎn)品由于和冰箱功能重合，無(wú)論是普及率和潛在購買(mǎi)方面，都特別低，基本遭到了市場(chǎng)的淘汰。

　　廚衛家電、小家電、洗衣機和冰箱屬于傳統的家電產(chǎn)品，伴隨農村居民收入提高，婦女參與工作的機會(huì )增多，替代家務(wù)勞動(dòng)的諸多產(chǎn)品在農村市場(chǎng)得以推廣，這幾類(lèi)家電的普及率分別達到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。電腦產(chǎn)品和數碼產(chǎn)品的消費主力集中于年輕人，農村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對簡(jiǎn)單的信息產(chǎn)品具備了肯定的操縱力量，在農村市場(chǎng)，電腦和數碼產(chǎn)品的普及率達到了19.9%和14.8%。

　�。ǘ�）農村家電產(chǎn)品的保有量

　　農村家電產(chǎn)品的保有量特別不均衡，各產(chǎn)品之間差別較大，傳統有用型家電保有量較高，數碼、電腦、空調等農村新興產(chǎn)品保有量特別低。

　　彩電從單戶(hù)保有量看，仍舊以保有1臺為主。農村家庭CRT每百戶(hù)的擁有量為107臺，液晶和等離子分別為7臺和4臺。手機產(chǎn)品每百戶(hù)家庭保有量達到150部。

　　冰箱、洗衣機的百戶(hù)保有量分別為60臺和68臺；肯定多數家庭擁有1臺�？照{產(chǎn)品在農村市場(chǎng)普及率比較低，每百戶(hù)擁有掛機和柜機分別為20臺和5臺。

　　電腦產(chǎn)品在農村市場(chǎng)普及較低，主要以臺式機為主，每百戶(hù)家庭保有量為17.4臺。筆記本僅2.6臺。農村數碼產(chǎn)品的保有量特別低，比例最高的MP3每百戶(hù)也僅為7.3部。廚衛家電產(chǎn)品中，電飯煲是保有量最高的產(chǎn)品，平均每百戶(hù)擁有61.8臺，微波爐最低為10.9臺。小家電產(chǎn)品中，百戶(hù)擁有率最高的是電風(fēng)扇和電話(huà)機兩類(lèi)產(chǎn)品，電風(fēng)扇的保有量最多，平均每戶(hù)家庭117.3臺，其次是電話(huà)機為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺和1.2臺。

　�。ㄈ�）農村消費者家電產(chǎn)品使用年限

　　農村消費者家電產(chǎn)品使用年限呈現兩極分化，CRT彩電、洗衣機、小家電等傳統類(lèi)家電產(chǎn)品購置時(shí)間普遍較長(cháng)，空調以及電腦、數碼等農村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購置。

　　CRT電視由于產(chǎn)品技術(shù)成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買(mǎi)的；平板電視由于價(jià)格和技術(shù)的緣由，主要是3年內購買(mǎi)的。手機主要集中在2年以?xún)�，手機資費和手機產(chǎn)品價(jià)格的下降推動(dòng)了手機的普及。農村電腦產(chǎn)品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

　　冰箱產(chǎn)品作為耐用品，使用時(shí)間特別平均，并且以使用了5年以上為主，達到了32.5%。從購置時(shí)間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。

　　洗衣機從購置時(shí)間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%�？照{產(chǎn)品購買(mǎi)與使用時(shí)間，以3年以?xún)葹橹�，達到了57%以上；使用4年以上的用戶(hù)比例，只有21%左右。廚衛電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶(hù)的購置時(shí)間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產(chǎn)品，大部分用戶(hù)的購置時(shí)間在3年以?xún)取?/p>

　�。ㄋ模┺r村消費者家電購買(mǎi)需求

　　調查數據顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規模在5人以?xún)�，其中三口之家的比例�?5.8%，四口之家的比例是31.3%。農村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費者僅僅接受過(guò)中等以下教育。

　　農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備肯定實(shí)力，家庭年收入超過(guò)兩萬(wàn)的已占到總數的三分之一，年收入在5000元到兩萬(wàn)的消費群體比例占到40%。

　　農村市場(chǎng)對電視機的選購傾向最高，在有購買(mǎi)意向的家庭中，43.6%的受訪(fǎng)者有意向購買(mǎi)電視機，其次是廚衛家電和冰箱。農村家電消費者在家電產(chǎn)品選擇方面更注意有用性，傾向傳統的家電產(chǎn)品。廚衛家電、冰箱和洗衣機因其高有用性在農村市場(chǎng)較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費者選擇購買(mǎi)。

　　數碼、電腦、空調、手機的意向購買(mǎi)比例分別達到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數碼、電腦、空調這些普及率較低的產(chǎn)品，也體現出了較高的購買(mǎi)意愿，而手機由于普及率較高，并且購買(mǎi)年限較短，購買(mǎi)比例低于預期。

　　二、 中國農村家電消費呈現的五大特點(diǎn)

　　本次調查發(fā)覺(jué)，目前農村家電消費特點(diǎn)明顯，增長(cháng)潛力巨大，在收入不斷提高，農夫受教育水平不斷高，個(gè)人素養提升的狀況下，農村消費者開(kāi)頭對一些新興產(chǎn)品體現出較大愛(ài)好，農村消費力量呈現上升趨勢；此外，調查還發(fā)覺(jué)，當前農村家電消費環(huán)境令人擔憂(yōu)，農村消費者消費滿(mǎn)足程度較低，農村家電市場(chǎng)需要升級，加強監控和管理，在保障農村消費者利益的同時(shí)，刺激農村家電消費增長(cháng)。

　�。ㄒ唬┎孰�、冰箱等普及率較高家電產(chǎn)品需求連續旺盛

　　傳統有用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由于使用年限較長(cháng)、收入提高等因素，農村傳統家電的需求特別旺盛。有用和經(jīng)濟是農村消費者購買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。在家電購買(mǎi)意向上，彩電、廚衛家電、冰箱、洗衣機占據了較高的比例。

　　彩電、冰箱、洗衣機、廚衛家電是較早走入農夫生活中的家電產(chǎn)品，在農村已被廣泛使用和認知，并且仍呈現出進(jìn)一步普及的態(tài)勢。

　�。ǘ�）電腦、數碼等普及率較低產(chǎn)品需求開(kāi)頭凸顯

　　本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數碼等產(chǎn)品在農村的普及率仍就特別低，作為在城市早已經(jīng)被有用和熟知的產(chǎn)品，在農村家庭卻很少見(jiàn)。但近兩年以來(lái)，這些產(chǎn)品需求開(kāi)頭凸顯，并且在20xx年的購買(mǎi)意向中，也呈現出極大的潛力。

　　在具有家電購買(mǎi)意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買(mǎi)彩電，其中購買(mǎi)平板電視的比例高達71.2％，而對目前保有量最高的CRT電視購買(mǎi)意愿僅29.1％�？梢灶A見(jiàn)，CRT在城市的生存空間被壓縮的狀況下，在農村市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)。

　　空調產(chǎn)品近兩年需求開(kāi)頭呈現，空調產(chǎn)品購買(mǎi)與使用時(shí)間，以3年以?xún)葹橹�，達到了57%以上。在20xx年家電產(chǎn)品購買(mǎi)意愿中，近20％的消費者有意向購買(mǎi)空調。電腦、數碼產(chǎn)品更是體現了需求和增長(cháng)態(tài)勢，數碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價(jià)格水平的下降，網(wǎng)絡(luò )推廣傳播等因素影響，電腦、數碼被廣泛認知，并呈現出購買(mǎi)需求，20xx年有意向購買(mǎi)這兩類(lèi)產(chǎn)品的消費者分別為19.7％和24.4％。

　�。ㄈ�）農村消費者關(guān)注質(zhì)量甚于價(jià)格

　　調查發(fā)覺(jué)，農村消費者對質(zhì)量的關(guān)注超過(guò)了價(jià)格，在影響農村消費者購買(mǎi)家電產(chǎn)品的因素中，質(zhì)量排在首位。排在前五位的分別是產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格廉價(jià)、產(chǎn)品售后修理有保證、交通便利、家電品類(lèi)齊全，可選擇性多。

　　農村家電產(chǎn)品質(zhì)量狀況令人堪憂(yōu)，雜牌產(chǎn)品比較多，農村消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頗為擔憂(yōu)，而價(jià)格要求上，農村消費者雖然也比較在意，但沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量劇烈。

　　此外，農村消費者對售后修理服務(wù)、可選擇性方面也比較關(guān)注，從某種程度上說(shuō)明，目前農村家電渠道建設比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)力量更是讓人擔憂(yōu)，農村消費者的許多需求得不到滿(mǎn)意，農村家電市場(chǎng)需要盡快完善，以便更好的刺激消費。

　�。ㄋ模┺r村消費者心理承受價(jià)位超預期

　　在有購買(mǎi)需求的消費者中，20xx年能承受的家電產(chǎn)品價(jià)位，超出預期。被訪(fǎng)的有購買(mǎi)意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價(jià)格水平，特殊是在冰箱、洗衣機、空調產(chǎn)品上，價(jià)格承購意愿更高。

　　農村居民對冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計64.3%的消費者支付意愿在這一區間，28.7%的消費者情愿支付20xx-2500元購買(mǎi)冰箱。洗衣機的潛在消費者支付意愿以1501-20xx元最多，31.8%的消費者情愿支付這一價(jià)格。

　　冰箱城市銷(xiāo)售價(jià)格，平均價(jià)格集中在2500－3000元這一區間，洗衣機在重點(diǎn)城市平均售價(jià)約為2400元左右，本次調查發(fā)覺(jué)，部分農村消費同樣具備可觀(guān)的價(jià)格支付力量。

　　20xx年方案購買(mǎi)空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機空調的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農村消費者不但體現出了肯定的購買(mǎi)意愿，在價(jià)格的承受力量上，農村消費價(jià)格承受力量上限，比較接近2800元左右城市銷(xiāo)售均價(jià)。從調研結果看，目前部分農村消費者心理承受價(jià)位超過(guò)預期，特殊是對空調、冰箱、洗衣機價(jià)位承受，特別接近城市價(jià)格水平。

　�。ㄎ澹┫�費滿(mǎn)足程度低渠道信任感不強

　　本次調查發(fā)覺(jué)，農村家電消費環(huán)境令人擔憂(yōu)，消費者對各種服務(wù)滿(mǎn)足程度普遍不高，消費者對自身權益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農村家電市場(chǎng)環(huán)境亟需規范，加快服務(wù)力量建設需加快，從根本上解決家電消費的售前、售中和售后問(wèn)題。

　　調查數據顯示，一些主要的消費因素方面，誠信導購、價(jià)格廉價(jià)、產(chǎn)品多樣性、售后服務(wù)保障等滿(mǎn)足度都在50%上下，處在比較低的.水平。目前農村消費者，對于現有渠道表現出了極大的無(wú)奈和購買(mǎi)擔憂(yōu)，多數消費者表示，無(wú)法辨別產(chǎn)品是否合格，沒(méi)有更多的產(chǎn)品選擇比較，同時(shí)服務(wù)概念特別模糊，自身作為消費者應享有的權益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。

　　三、蘇寧公司“農村陽(yáng)光”工程

　　20xx年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場(chǎng)的店面為134家，占門(mén)店總數的16.5%，而在金融危機影響下，這些店面卻體現出了較強的抗壓性，單店同比并未消失明顯下滑，側面證明白農村家電市場(chǎng)消費蘊含的較大潛力，這也進(jìn)一步堅決了蘇寧開(kāi)發(fā)三四級富有市場(chǎng)的信念和決心。

　　除了為政府和行業(yè)供應幫助決策外，本次農村家電消費調查報告也是為蘇寧的三四級市場(chǎng)開(kāi)拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農村消費習慣、產(chǎn)品需求、渠道優(yōu)劣等方面的討論，勢必使蘇寧開(kāi)發(fā)三四級市場(chǎng)的阻力大大削減，這種“提前做功課”的意識和充分體現了蘇寧穩健謹慎務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。

　�。ㄒ唬�“千縣連鎖進(jìn)展”方案

　　蘇寧開(kāi)拓三四級農村市場(chǎng)的方案，將重點(diǎn)著(zhù)眼于全國3000多個(gè)縣中具有較高消費力量的縣級市場(chǎng)，實(shí)施連鎖進(jìn)展方案，同時(shí)蘇寧已經(jīng)啟動(dòng)符合農村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉鎮店”模式規劃項目，從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結構、展現方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設計最符合農村消費特點(diǎn)的店面模式。

　�。ǘ�）“農村定制產(chǎn)品選購”方案

　　針對此次調研中體現出的農村特別家電消費結構和產(chǎn)品性能需求，蘇寧將啟動(dòng)“農村定制產(chǎn)品選購方案”，其中家電下鄉產(chǎn)品比例在20-30%左右，其他選購將集中于蘇寧和各大廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，充分考慮農村消費者有用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性，例如針對農村洗衣用水難和晾干難的特性，特地聯(lián)合廠(chǎng)家設計討論只具有脫水功能價(jià)格實(shí)惠的白電產(chǎn)品；推出中低端配置的傻瓜型數碼相機，并在門(mén)店設置數碼照片沖印點(diǎn)幫助推廣等。這種類(lèi)似的產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)方案在惠民便民的同時(shí)也有望成為廠(chǎng)商的全新增長(cháng)點(diǎn)。

　�。ㄈ�）“4億元農村家電消費券惠農”方案

　　為擴大農村家電消費和協(xié)作蘇寧的開(kāi)店方案，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個(gè)月內實(shí)施大規模的“惠農方案”，在現有三四級市場(chǎng)門(mén)店推出針對總面值為4個(gè)億的農村家電消費券，涉及到各大品類(lèi)，農夫憑借身份證在各大門(mén)店直接領(lǐng)取，每戶(hù)限量領(lǐng)取面值在1000元以下的各類(lèi)產(chǎn)品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價(jià)基礎上兌現農村家電消費券的使用，并且部分家電下鄉產(chǎn)品在享受?chē)��?3%的補貼基礎上也可參與此項活動(dòng)，將進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費。這也是家電消費券首次從城市向農村進(jìn)行推廣。

　�。ㄋ模�“千家農村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)工程”

　　在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務(wù)藍皮書(shū)中，蘇寧09年四項服務(wù)規劃中已經(jīng)提及全年建設3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的方案，全面建設售后修理實(shí)體店，實(shí)現“服務(wù)就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級市場(chǎng)。

　　“千家農村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)工程”將實(shí)行自建和授權兩種方式詳細實(shí)施，能夠實(shí)現空調、彩電、冰洗、生活電器、數碼、電腦、手機等全品類(lèi)家電的現場(chǎng)修理功能，同時(shí)還將開(kāi)發(fā)農村用電平安檢測等諸多特性服務(wù)。從20xx年3月份開(kāi)頭，蘇寧已經(jīng)開(kāi)頭對售后網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)人員綻開(kāi)新一輪的資質(zhì)認證，只有通過(guò)系統的、規范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務(wù)資質(zhì)。

　�。ㄎ澹�“四萬(wàn)農村用工就業(yè)和職業(yè)培訓”方案

　　三四級市場(chǎng)拓展方案也帶來(lái)了大量的用工需求，面對自身進(jìn)展和解決社會(huì )就業(yè)的雙重目標，蘇寧估計在農村市場(chǎng)開(kāi)拓的3-4年內將直接供應2萬(wàn)個(gè)農村就業(yè)崗位，間接帶動(dòng)近2萬(wàn)個(gè)授權服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的用工需求，主要集中在店面銷(xiāo)售、物流配送和售后服務(wù)等終端體系，蘇寧將對聘請的農村員工實(shí)施全面的職業(yè)和技術(shù)培訓，實(shí)現服務(wù)的本土化和專(zhuān)業(yè)化，在解決大量社會(huì )就業(yè)的同時(shí)有效保障蘇寧一系列農村陽(yáng)光工程的開(kāi)展和推動(dòng)。

　　四、 “家電下鄉“制約因素

　　“家電下鄉”作為刺激消費，擴大內需的一項經(jīng)濟政策，同時(shí)也是一項利民工程，在政策推廣中，帶來(lái)了樂(lè )觀(guān)影響，但也存在肯定制約因素。

　�。ㄒ唬�“家電下鄉”影響樂(lè )觀(guān)

　　“家電下鄉”政策給農村家電消費者購買(mǎi)電器帶來(lái)了特別樂(lè )觀(guān)的影響，對刺激農村市場(chǎng)消費有著(zhù)重要作用。受訪(fǎng)者中由于“家電下鄉”政策刺激確定購買(mǎi)的有15%，有購買(mǎi)可能的消費者比例達到了59%。僅2.2％的受訪(fǎng)者表示不會(huì )購買(mǎi)。

　　“家電下鄉”是一項惠農政策，實(shí)施兩年來(lái)深得人心，估計從20xx年到20xx年將拉動(dòng)內需過(guò)萬(wàn)億，農村家電消費水平將提升到城市20xx年的消費水平。這一財政補貼政策拉動(dòng)了內需，縮小了城鄉家電消費差距，強化了農村家電服務(wù)體系。

　�。ǘ�）政策宣揚力度有待加大

　　家電下鄉政策的知曉度還有待提高，電視仍舊是農村家電消費者獵取家電下鄉政策的主要途徑，通過(guò)這一途徑了解“家電下鄉”的消費者達到了79%。伴侶介紹的認知途徑比例達到了25.8%，家電下鄉政策農村消費者中引起了關(guān)注。

　　但目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍舊較低，全國有39.2%的用戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策，35.6%的農村消費者對詳細細節不清晰。同時(shí)，各個(gè)省份對“家電下鄉”政策的熟悉差異較大，廣西70%的消費者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策，山東省消費者對該政策知曉度最高，但仍舊有19.7%的消費者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策。

　�。ㄈ�）存在肯定制約因素

　　雖然家電下鄉對于刺激農村市場(chǎng)有樂(lè )觀(guān)的作用，但家電下鄉政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉”政策執行的因素中，主要是“領(lǐng)取很麻煩”，43.1%的消費者認為這一因素制約政策刺激效果。另外，農村消費者對產(chǎn)品檔次、修理和質(zhì)量等其他類(lèi)的顧慮也占據了肯定比例。

　　調查發(fā)覺(jué)，受訪(fǎng)者在購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品時(shí)，認為補貼領(lǐng)取方式太麻煩可能會(huì )制約產(chǎn)品購買(mǎi)�！凹译娤锣l”政策推行過(guò)程中，可能會(huì )產(chǎn)生一些漏洞，導致農村居民的購買(mǎi)補貼無(wú)從落實(shí)。從這方面看，應加強補貼發(fā)放的監管，削減補貼的中間環(huán)節，或者實(shí)行消費券的方式購買(mǎi)下鄉家電。

　　五、 “家電下鄉”建議

　　家電下鄉作為一項擴大內需的手段，一項利民工程，怎樣把家電下鄉政策進(jìn)一步完善，讓更多的農村消費者受益，從而建立完善的農村家電零售體系。

　　通過(guò)此次調研對“家電下鄉”提出以下五點(diǎn)建議

　�。ㄒ唬┘訌娨幏兜木C合性零售網(wǎng)點(diǎn)建設

　　針對目前消費者對農村家電銷(xiāo)售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價(jià)格透亮 、售后服務(wù)規范等方面的重點(diǎn)需求，國家需要加強對規范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)的建設，對具備資質(zhì)和力量的企業(yè)賜予更多鼓舞和扶持，推動(dòng)高度分散的農村家電渠道的整合，從而使農村消費者的家電消費真正買(mǎi)的舒心、用的放心。

　�。ǘ�）鼓舞和扶持農村物流配送網(wǎng)絡(luò )建設

　　針對家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道普遍位于較為富有的鄉鎮，相對偏遠地區對于產(chǎn)品購買(mǎi)、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過(guò)高的現狀，建議政府鼓舞和扶持農村物流配送網(wǎng)絡(luò )的建設，整合企業(yè)和社會(huì )物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統實(shí)施近中遠程多級配送，在家電下鄉補貼中劃撥部分預算用于支持必定虧損的遠程配送，還可鼓舞依托物流力氣進(jìn)行家電下鄉大篷車(chē)活動(dòng)的開(kāi)展，直接為農戶(hù)實(shí)施上門(mén)購物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓舞消費。

　�。ㄈ�）適度放寬家電下鄉產(chǎn)品限價(jià)

　　針對消費者對于家電價(jià)格存在的肯定比例的較高預期，例如消費者對于液晶電視的心理支付價(jià)格集中于3500元以下，高于此前國家規定的不到xx元的限價(jià)，適當在限價(jià)區間上進(jìn)行放開(kāi)，從而避開(kāi)當前廠(chǎng)商在三四級市場(chǎng)主推小尺寸液晶電視的現狀，才合理價(jià)格競爭的基礎上再加上政府賜予的下鄉補貼，將使32寸以上液晶電視消費需求得到有效釋放。

　�。ㄋ模┘訌娂译娤锣l政策的滲透宣揚

　　針對目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍舊較低的現狀，以及農村消費者獵取信息的渠道特征，加強家電下鄉政策的滲透宣揚，在財政補貼的

　　整體預算中劃出一小部分比例的宣揚推廣費用，在電視、廣播、鄉村明墻、家電下鄉產(chǎn)品手冊等傳播方式上進(jìn)行相應的投入，同時(shí)整合家電下鄉中標廠(chǎng)商的宣揚資源，賜予部分支持，對家電下鄉政策進(jìn)行全面立體的滲透宣揚，只有這樣才能進(jìn)一步擴大家電下鄉的受眾，拉動(dòng)消費。

　�。ㄎ澹╅_(kāi)拓傳播家電下鄉學(xué)問(wèn)和直接購物的網(wǎng)絡(luò )平臺

　　針對當前農村信息化家電快速普及的現狀，以及網(wǎng)絡(luò )平臺在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢，政府主導或者聯(lián)合企業(yè)共同開(kāi)拓傳播家電下鄉學(xué)問(wèn)、展現家電下鄉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )平臺，甚至在條件允許的狀況下實(shí)施直接的網(wǎng)絡(luò )購物，對于家電下鄉政策普及和直接形成銷(xiāo)售將有極大的關(guān)心。

市場(chǎng)分析報告15

　　根據縣委縣政府的工作部署和要求，縣體育局對我縣農村體育工作進(jìn)行了專(zhuān)題調研，現報告如下：

　　一、xxxx年農村體育工作主要成績(jì)和經(jīng)驗

　　xxxx年我縣農村體育工作在場(chǎng)地設施建設、專(zhuān)業(yè)人員培養、農村體育活動(dòng)和機構建設上得到較快發(fā)展。

　　農村體育設施建設：xxxx年我縣在xx個(gè)村新建了農民健身工程，縣體育局積極向上級體育部門(mén)爭取項目資金和設備，先后發(fā)放籃球架xx套，室外乒乓球桌xx臺。并爭取了國家配套資金xx萬(wàn)元。

　　農村專(zhuān)業(yè)體育人才培養：xxxx年組織xx個(gè)鄉鎮體育專(zhuān)干赴參加國家一級社會(huì )體育指導員培訓。提高了自身體育技能，掌握了社會(huì )體育組織方法和體育活動(dòng)的競賽辦法。使農村體育工作的開(kāi)展有了比較專(zhuān)業(yè)的人才，促進(jìn)了農村體育工作有序開(kāi)展。

　　農村體育活動(dòng)開(kāi)展情況：今年年初各鄉鎮都有相應的活動(dòng)計劃，受到換屆及其他影響有少數幾個(gè)鄉鎮活動(dòng)未能如期開(kāi)展。從開(kāi)展活動(dòng)的'情況來(lái)看，競賽內容豐富，組織較嚴謹，參加人員踴躍，活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。

　　組織機構管理更加規范：鄉鎮體育服務(wù)中心體育專(zhuān)干人員備齊，組織領(lǐng)導落實(shí)，同時(shí)縣體育局加強了對鄉鎮體育服務(wù)中心的管理和考核力度。

　　取得以上工作成績(jì)主要經(jīng)驗有以下幾點(diǎn)：一是縣體育局積極通過(guò)多種渠道多級爭取項目。二是強化對鄉鎮體育工作的指導和管理，促進(jìn)鄉鎮體育工作的規范發(fā)展。

　　二、xxxx年農村體育工作重點(diǎn)

　　1、新建xx—xx個(gè)村的農民健身工程.主要措施：縣體育局通過(guò)多方面的項目爭取，落實(shí)項目;各鄉鎮及村落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地，完成健身工程項目器材的安裝。使農村的廣大群眾健身有場(chǎng)地，活動(dòng)有器材，練習有條件。

　　2、組織鄉鎮體育活動(dòng)xx—xx場(chǎng)次。參與農民群眾的達xxxxx人次以上。

　　3、鄉鎮體育專(zhuān)業(yè)人才培訓x—x次，培訓xx人次以上。使農村體育健身活動(dòng)有人組織，有人做科學(xué)指導。

　　4、加強鄉鎮體育工作指導和管理力度，縣體育局到每個(gè)鄉鎮最少x次指導工作。一方面全面了解農村健身活動(dòng)情況，另一方面推動(dòng)和指導農村健身活動(dòng)的健康有序的開(kāi)展。

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