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數據分析報告

時(shí)間:2022-11-06 17:17:50 分析報告 我要投稿

數據分析報告(合集15篇)

  隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,報告的使用頻率呈上升趨勢,不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編幫大家整理的數據分析報告,希望能夠幫助到大家。

數據分析報告(合集15篇)

數據分析報告1

  本次生鮮電商報告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫(huà)像中提取了數十萬(wàn)條消費者的網(wǎng)絡(luò )購物行為記錄和6萬(wàn)多條生鮮產(chǎn)品的數據,借助機器學(xué)習、分類(lèi)訓練等模型,對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類(lèi)打通和類(lèi)目劃分,深入探尋消費者對生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節,為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數據支撐。

  一、生鮮電商發(fā)展背景

  生鮮電商代表更高效的模式,收入提升、消費升級、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展。

  電商是促進(jìn)農業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一,生鮮由于其自身價(jià)值以及運輸、倉儲等特性,更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對于傳統的生鮮模式,生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,避免了傳統模式下各個(gè)環(huán)節的運輸、存儲等步驟,減少了損耗,同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心,供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。

  近年來(lái)城鎮居民人均可支配收入逐年提升,恩格爾系數呈現下降態(tài)勢,人們的生活水平不斷提高;消費的升級,人們對產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn),生鮮電商符合了人們的消費趨勢,迎來(lái)爆發(fā)期是水到渠成。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級。

  二、生鮮電商品類(lèi)情況

  蔬菜水果占據主導地位,整體價(jià)位偏低,水產(chǎn)海鮮銷(xiāo)售較為平穩,消費者對生鮮滿(mǎn)意程度較高。

  生鮮電商以銷(xiāo)售生鮮和普通食品為主,其中生鮮類(lèi)產(chǎn)品的比重為69.5%,新年春節是網(wǎng)購生鮮的旺季;在細分品類(lèi)中,蔬菜水果占據主導地位,占比為55.2%。

  生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低,其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元以下的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比超過(guò)60%,但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元,屬于高端產(chǎn)品,遠超其他品類(lèi)的價(jià)格。

  水產(chǎn)海鮮銷(xiāo)量全年趨于平穩,春節對銷(xiāo)量拉動(dòng)效果最大,20xx年2月份的銷(xiāo)量是1月份的1.36倍。

  本來(lái)生活、天天果園的討論熱度最高;微博討論內容多以轉發(fā)抽獎、購買(mǎi)分享為主;各生鮮電商總體滿(mǎn)意度較高,本來(lái)生活略勝一籌。

  三、生鮮電商人群分析

  人群集中在北上廣深為中心區域的經(jīng)濟帶,女性更關(guān)注健康、男性更闊綽,并且與菜譜類(lèi)網(wǎng)站用戶(hù)群高度相關(guān)。

  華北地區生鮮購買(mǎi)人數占總體55.1%,華南地區占據16.6%,東部地區占26.3%,三個(gè)地區購買(mǎi)人數占據總人數97.8%,在經(jīng)濟較發(fā)達的地區,購買(mǎi)用戶(hù)出現較明顯的地域性。

  女性更愿意購買(mǎi)蔬菜水果;女性用戶(hù)中購買(mǎi)蔬菜水果的比例比男性用戶(hù)中的多5.3%;在各個(gè)品類(lèi)上,男性用戶(hù)平均客單價(jià)高于女性用戶(hù)。

  用戶(hù)瀏覽菜譜類(lèi)網(wǎng)站和在生鮮電商購買(mǎi)處于同一場(chǎng)景,存在特定先后順序,兩者的客戶(hù)具有一定的相關(guān)性,兩者整合可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  四、生鮮電商行業(yè)痛點(diǎn)與解決方案

  貨源、客源、物流、競爭策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,借助大數據打通運營(yíng)、執行、物流等環(huán)節有望成為方案之一。

  雖然生鮮電商獲得了用戶(hù)、市場(chǎng)乃至資本的認可,但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,需要在發(fā)展中解決和完善,在貨源、客源、物流、競爭策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化,上圖是物流因素的具體分析。

  生鮮電商掌握大量的交易數據和用戶(hù),通過(guò)對數據金礦的挖掘,可以充分了解消費、了解市場(chǎng),為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級提高支撐,上圖是通過(guò)大數據對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫(huà)像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。

  社交媒介的作用日益突出,尤其對于快速發(fā)展的新興行業(yè),關(guān)注輿論熱點(diǎn),了解產(chǎn)品、對手、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼,百戰不殆。

數據分析報告2

  南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規定,20xx年,審計署幫會(huì )海外貸援款子目審計服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執行或幫會(huì )執行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財務(wù)收支和項目執行情況施行了審計,南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個(gè)項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。

  一、基本情況

  此次南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計的102個(gè)海外貸援款子目,涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈款或援助項目(詳見(jiàn)附件),其中:世界銀行項目49個(gè)、亞洲開(kāi)發(fā)銀行項目12個(gè)、聯(lián)手國開(kāi)發(fā)打算署項目37個(gè)、英國國際進(jìn)展部項目4個(gè)。這些項目關(guān)乎農業(yè)、能源、交通、教育、衛生、城市建設和背景保障等領(lǐng)域,打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元,其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。

  南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結果表明,102個(gè)海外貸援款子目總體執行情況較好。項目相關(guān)主管部門(mén)較好地履行了海外貸援款子目管理職責,在指導和監督項目執行等方面施展了積極效用,推動(dòng)了項目順當實(shí)行,增長(cháng)了項目資金使役效益;大多項目單勢能夠嚴格執行社稷資經(jīng)法規和貸援款協(xié)定,認真幫會(huì )項目實(shí)行,開(kāi)辦健全相關(guān)里部扼制制度,規范財務(wù)管理和會(huì )計核計,為達到項目預期目標奠定了優(yōu)良的基礎;海外貸援款子目標實(shí)行施展了彌補資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,獲得了較好的經(jīng)濟效益、社會(huì )形態(tài)效益和背景效益。但審計也發(fā)現南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項目建設管理、法規和協(xié)定執行、財務(wù)核計和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問(wèn)題。此次審計出具的103份審計報告中,無(wú)保存意見(jiàn)的審計報告86份,占83.50百分之百;保存意見(jiàn)的審計報告16份,占15.53百分之百;謝絕表達意見(jiàn)的審計報告1份,占0.97百分之百。

  二、審計發(fā)現的主要問(wèn)題

  (一)17個(gè)項目存在對財務(wù)報表萌生重大影響的問(wèn)題,出具了保存意見(jiàn)或謝絕表達意見(jiàn)審計報告(詳見(jiàn)附件)。其中:

  1.有16個(gè)項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規定、采購形式不合項目規定、提款報賬聲請與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì )計準則和貸援款協(xié)定要求編制報表、財務(wù)報表數據不真實(shí)等問(wèn)題,對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標財務(wù)報表萌生重大影響,審計扳機出具了保存意見(jiàn)報告。

  2.有1個(gè)項目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤(pán)點(diǎn)結果差異較大,且審計成員無(wú)法得到充分愜當的審計憑證,無(wú)法對該項目刊發(fā)審計意見(jiàn),出具了謝絕表達意見(jiàn)審計報告。

  (二)50個(gè)項目存在不合法規或貸援款協(xié)定要求、內部扼制缺陷等問(wèn)題,但未對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標的財務(wù)報表導致重大影響,出具了無(wú)保存意見(jiàn)報告。

  其中:

  1.有5個(gè)項目存在配套資金未按規定趁早足額到位的問(wèn)題,關(guān)乎資金9961.66萬(wàn)元,占項目總額的4.90百分之百。

  2.有7個(gè)項目關(guān)乎的地方財政部門(mén)或項目單位違規動(dòng)用、滯留項目資金2.19億元,占項目總額的6.86百分之百。

  3.有36個(gè)項目存在虛假驗工計價(jià)、列支非項目支出或多記支出、財務(wù)票據睽異規、超標準支付會(huì )展費和管理費、未按規定扣繳稅款、會(huì )計核計睽異規、資金資產(chǎn)管理不善、財務(wù)內部扼制脆弱等其它犯法違規及財務(wù)管理不規范的問(wèn)題,關(guān)乎資金4.92億元,占項目總額的35.29百分之百。

  4.有13個(gè)項目存在工程建設未按規定招投標、招投標手續睽異規、違規分包、未按設計的工程內容和要求施行施工、工程監理不到位、項目建設超概算、后續管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設和管理的問(wèn)題,關(guān)乎資金8.32億元,占項目總額的12.75百分之百。

  5.有21個(gè)項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進(jìn)度較慢的問(wèn)題,占項目總額的20.59百分之百。

  此外,審計還發(fā)現3起重大犯法違紀案件線(xiàn)索,已依法移送相關(guān)部門(mén)辦理。

  三、審計辦理和整改情況

  對上述問(wèn)題,審計扳機已依法出具了審計報告,南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問(wèn)題,認真整改。截至20xx年12月終,出具保存意見(jiàn)報告的16個(gè)項目和出具謝絕表達意見(jiàn)的1個(gè)項目標執行單位均已接納審計意見(jiàn),對報表施行了調試。存在違背社稷法規、貸援款協(xié)定問(wèn)題和內部扼制缺陷的50個(gè)項目標執行單位也積極采取措施整改,南京千百萬(wàn)數據技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強了項目管理。其中,國內配套資金不到位問(wèn)題金額9961.66萬(wàn)元,已整改到位3519.51萬(wàn)元,整改到位率35.33百分之百;動(dòng)用、滯留項目資金問(wèn)題金額2.19億元,已整改到位2.13億元,整改到位率97.26百分之百;其它犯法違規及財務(wù)管理不規范問(wèn)題金額4.82億元,已整改到位4.64億元,整改到位率96.27百分之百;項目工程建設及管理中存在的問(wèn)題金額8.32億元,已整改到位6.86億元,整改到位率82.45百分之百;對于項目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問(wèn)題,相關(guān)項目單位經(jīng)過(guò)完備資金使役打算、增強項目工程進(jìn)度管理等措施,加快了項目進(jìn)度。

數據分析報告3

  一、備案情況概述

  11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數為12945套,銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡,成交均價(jià)3847元/㎡,總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套,日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。

  與上月相比,本月銷(xiāo)售備案套數增長(cháng)幅度很大,漲幅達到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析,主要有以下兩個(gè)方面的原因:一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴格的宏觀(guān)調控以來(lái),市場(chǎng)供求雙方都對房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應,被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放,由此導致了銷(xiāo)售量的劇增;另一方面,也是受?chē)艺{控影響,導致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,而是出現向十一月轉移的趨勢,這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(cháng)。此外,在十月末有數個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán),其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月,這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(cháng)。

  房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內,除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外,其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩定在相對較低的水平,即使往年市場(chǎng)反應良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。

  單就本月銷(xiāo)售套數激增這一指標來(lái)看,說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢,究竟是強勁反彈還是曇花一現,需要今后的市場(chǎng)反應來(lái)印證。

  雖然商品房銷(xiāo)售備案套數前幾個(gè)月基本保持平穩,但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現微幅上漲趨勢,本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。

  二、銷(xiāo)售備案數據分析

  1.各區域備案數據

  本月銷(xiāo)售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月并沒(méi)有新項目推出,銷(xiāo)售基本都是靠以前的項目的銷(xiāo)售的拉動(dòng),這顯示出該區域眾多的供應體量和市場(chǎng)需求。武昌區本月銷(xiāo)售備案套數位居第二,近幾個(gè)月該區域推出新盤(pán)較多,且市場(chǎng)反應尚可,此外還有市場(chǎng)反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區本月推出新盤(pán)相對較多,且多集中在月末,因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數并不多,但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì )有體現。

  2.各建筑類(lèi)型備案數據

  從銷(xiāo)售備案套數方面來(lái)說(shuō),小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型,連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應的主流。隨著(zhù)高層建筑的不斷增多,多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著(zhù)國家全面否決別墅用地,別墅在市場(chǎng)上的出現也將會(huì )是越來(lái)越少。

  3.不同面積段備案數據

  從備案套數數據分析,本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%,比上月有小量的下降,但依然占據主要地位。而隨著(zhù)房?jì)r(jià)的持續上漲,120㎡以上的房型總價(jià)偏高,相對而言銷(xiāo)售存在難度,因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項目中,在新建的項目中也存在部分。隨著(zhù)國家政策的落實(shí)到位和地方細則的出臺,120㎡以下所占比重將會(huì )繼續增加。

  4.不同戶(hù)型備案數據

  本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正;碾A段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般,而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。

  5.不同檔次備案數據

  根據市場(chǎng)信息網(wǎng)統計數據,按不同的價(jià)格區間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房,將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房,交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

  本月高檔項目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉,本月有金都漢宮等高端項目正式銷(xiāo)售,且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),加上以往其他高端項目的銷(xiāo)售拉動(dòng),備案也比較及時(shí),因此數據有所上升。

  占主要部分的還是中檔項目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區間內的項目,2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實(shí)際上,隨著(zhù)房?jì)r(jià)的上漲,市區內3500元/㎡以下的項目也是比較少了,主要集中在東西湖、后湖等板塊,可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區間的銷(xiāo)量顯示了大多數購房者的真實(shí)承受能力,這個(gè)價(jià)格范圍內的項目一般處于中心城區或者近城區,生活便利,離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠,相對而言總價(jià)也還在可接受的范圍內。

  6.區域成交價(jià)格分析

  本月成交備案價(jià)格最高的區域是武昌區,由于區域內集中了眾多高檔項目,而且具有良好的景觀(guān)資源,因此武昌區的價(jià)格近來(lái)上漲較快,超過(guò)了江漢區。而漢陽(yáng)區在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區建設的利好消息之下,區域成交價(jià)格也是持續上漲。

  三、增量備案數據分析

  1.各建筑類(lèi)型增量分析

  本月新增量中,高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡,而小高層建筑由于增量較少,反而抵不上銷(xiāo)量,兩者權衡因此出現存量下跌的狀況,也即小高層建筑本月新增量為零,且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據多方面數據綜合分析,高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的項目的后續工程。

  2.不同面積段新增量分析

  從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中,140㎡以上的占50%以上,而綜合市場(chǎng)因素分析,本月新增項目中并沒(méi)有如此大的體量,因此本月新增數據依然存在集中備案因素,導致各面積段新增量數據較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量,使得該面積段的存量下跌。

  從本月各面積段的增量數據來(lái)看,前一段時(shí)間趨于穩定的供應結構將會(huì )有一定調整,主要體現在大面積房型的供應量將會(huì )有一定上升。由于國家規定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標,因此今后的結構調整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。

  3.各區域新增量分析

  本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象,武昌區和東西湖區由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導致新增量大,而漢陽(yáng)、洪山等區域也有新項目推出,但新增量依然小于銷(xiāo)售量,這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

  四、總結

  本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數還是銷(xiāo)售面積都出現了“井噴”現象,備案套數更是躍居全年最高水平,以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉移到十一月。而事實(shí)上,從本月新增備案項目、開(kāi)盤(pán)項目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看,也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況,市場(chǎng)對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái),在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應和需求得到了集中釋放的結果。

  本月各區域市場(chǎng)體現出一定的不平衡性,主要體現為區域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同,從各區域新增量情況來(lái)看,有的區域持續大體量供應,而有的區域則增量不抵銷(xiāo)量,使得本月消化了部分存量。

  同時(shí),根據本月不同面積段的新增量數據顯示,140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加,一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí),另一方面也使得市場(chǎng)供應結構發(fā)生變化,對市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

  由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區域,因此近來(lái)武昌區的成交價(jià)格被拉升,導致本月武昌區域成交備案價(jià)格高于其他區域。隨著(zhù)金都漢宮的正式銷(xiāo)售,全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內也不會(huì )有新的高端項目推出,高端市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈,而這些高端項目今后走勢如何將值得關(guān)注。

數據分析報告4

  一、營(yíng)業(yè)收入

  1、酒店財務(wù)部提供數據(單位:人民幣萬(wàn)元):

  2、分析原因(要求:由酒店總辦牽頭銷(xiāo)售部、營(yíng)業(yè)部門(mén)作出分析,要求簡(jiǎn)單、清晰,每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),特殊的可以另行報告)

  A、完成指標――采取哪些有效措施:

  B、未完成指標――具體原因分析:

  C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析:

  D、未完成指標――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果):

  E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門(mén)配合的工作:

  二、直接營(yíng)業(yè)成本(毛利率)

  1、酒店財務(wù)部提供數據(單位:百分比):項目7月份本月指標本月完成本年指標本年累計完成去年同期差異

  毛利率

  2、分析(要求:由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門(mén)作出分析,要求簡(jiǎn)單、清晰,每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),特殊的可以另行報告)

  A、完成指標――采取哪些有效措施:

  B、未完成指標――具體原因分析:

  C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析:

  D、未完成指標的――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果):

  E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門(mén)配合的工作:

  三、稅金

  項目7月份本月指標本月完成本月完成率本年指標本年累計完成本年累計完成率去年同期累計增長(cháng)率

  稅款

  1、酒店財務(wù)部提供數據(單位:人民幣萬(wàn)元):

  2、分析(要求:由財務(wù)部進(jìn)行分析)

  A、已完成指標采取過(guò)哪些有效措施:

  B、未完成指標原因分析:

  C、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析:

  D、在未完成指標的情況下,下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn)):

  E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門(mén)配合的工作:

  四、能源

  項目7月份本月指標本月完成本年指標本年累計完成全年能耗比指標截止本月能耗比去年同期能耗比差異

  能源額

  1、酒店財務(wù)部提供數據(單位:人民幣萬(wàn)元,百份比):

  2、經(jīng)營(yíng)分析(要求:由酒店總辦牽頭各能源責任部門(mén)作出分析,(證券交易所掛牌交易。19xx年,主營(yíng)業(yè)務(wù)規模和資產(chǎn)收益率等指標,在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國內上市企業(yè)100強。

  19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng )下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng )中國股市虧損之最。20xx年3月,鄭百文刊登債權人中國信達資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場(chǎng)交易。

  五、財務(wù)分析說(shuō)明

  依據鄭百文公布的xx―20xx年中期財務(wù)報告、會(huì )計師事務(wù)所審計報告,以及通過(guò)其他公開(kāi)渠道取得的有關(guān)資料,對該公司進(jìn)行財務(wù)分析。需要特別說(shuō)明的是:

  1、財務(wù)報表和審計報告說(shuō)明

 。1)鄭百文在19xx年度財務(wù)報表附注中承認:部份會(huì )計記錄混亂,會(huì )計處理隨意,內部往來(lái)長(cháng)期未核對清理。

 。2)鄭州會(huì )計師事務(wù)所、天健會(huì )計師事務(wù)所對其所做的xx年、xx年和20xx年中期審計報告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴(lài)的內部控制制度、會(huì )計核算方法具有較大的隨意性”,以及“無(wú)法取得必要的證據確認公司依據持續經(jīng)營(yíng)假定編制會(huì )計報表”而拒絕發(fā)表意見(jiàn)。

 。3)截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達21億元,對該破產(chǎn)申請事宜及可能面對的由其他債權人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計。

  2、會(huì )計制度說(shuō)明

  鄭百文在會(huì )計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應收款項余額按一年以?xún)?0%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準備;對存貨中家電類(lèi)商品按20%、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價(jià)準備;對長(cháng)短期投資分項以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長(cháng)短期投資減值準備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準備的計提方法,即暫不計提短期投資跌價(jià)準備、應收帳款壞帳準備、存貨跌價(jià)準備和長(cháng)期投資減值準備。

  3、有關(guān)結論說(shuō)明

  本報告主要是站在股東的立場(chǎng)上,分析其經(jīng)營(yíng)、管理方面存在的問(wèn)題及虧損的主要原因。由于受資料、時(shí)間及其他條件的限制,報告得出的有關(guān)結論,可能存在著(zhù)片面之處,請閱讀者予以注意。

  六、行業(yè)比較分析

  要了解鄭百文的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。

  1、行業(yè)比較說(shuō)明

  比較的范圍選擇是:商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是:武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百A、百大集團、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。

  比較的年度選擇:1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。

  比較的指標選擇:每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤、應收帳款周轉率、存貨周轉率。

  2、行業(yè)比較結論

  2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢。其中xx―97年高度穩定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營(yíng)管理中存在問(wèn)題。

  2.2、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小,變動(dòng)幅度不超過(guò)10%,但鄭百文的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過(guò)50%以上。xx年,鄭百文主營(yíng)業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。

  2.3、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應收帳款周轉率平均值呈減緩的趨勢,但周轉還是非?斓,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著(zhù)低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險很大。

  2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉率雖呈減緩趨勢,不到1個(gè)百分點(diǎn),但鄭百文存貨周轉率大幅下降,下降幅度超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明鄭百文的營(yíng)銷(xiāo)方式或存貨質(zhì)量可能出現了問(wèn)題。

  從行業(yè)比較初步看出,1998年開(kāi)始,鄭百文的每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤出現大幅度下滑,應收帳款周轉率、存貨周轉率明顯減緩。下面,有必要對其財務(wù)狀況、獲利能力、現金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析。

數據分析報告5

  一、團隊的合作是完成工作的前提

  做一份能令領(lǐng)導滿(mǎn)意的數據表格不單單是自己一個(gè)人閉門(mén)造車(chē)所能造出來(lái)的,需要合理的意見(jiàn)和適當的幫助,自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色。

  二、精準的數據需要懂得數據的理念和要求,數據的運用

  做數據表格是給人一種一目了然的清晰感,怎樣把公司的數據信息及時(shí)傳達公司領(lǐng)導、客戶(hù)及客戶(hù)主任尤為重要。準確的數據表格是給領(lǐng)導和客戶(hù)的第一印象,是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時(shí)、全面反映整個(gè)企業(yè)的精神面貌和工作動(dòng)態(tài),這就要求及時(shí),迅速,對各部門(mén)上報的信息進(jìn)行整理、加工,對發(fā)生的大事對各部門(mén)進(jìn)行催報,使信息管理工作更加規范到位。

  三、善于總結,懂得吸取經(jīng)驗

  經(jīng)驗是在實(shí)際工作在中得到的,把握了經(jīng)驗工作自然就是事半功倍。剛開(kāi)始做數據表格時(shí),只知道一味的按部就班,缺少靈活性,表格表達不清晰。后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的摸索,領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們去參謀的,運用vlookup,sumif等常用公式,讓自己變得靈活而具有戰斗力。表達最美的效果,這種感覺(jué)是要在長(cháng)期的工作經(jīng)驗中積累起來(lái)的。

  四、善于溝通,避免出錯

  做數據表格是在第一份原始資料的基礎上做出來(lái)的,第一份原始資料就是小馬做的數據報表,做數據時(shí)遇到什么不明白的需請教,因此信息傳遞是很重要的,我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通,否則出現差錯,前功盡棄。所以,一邊工作一邊總結經(jīng)驗是百利而無(wú)一害的。

  五、做數據表格要講究效率和準確

  數據的作用是給他人能夠更快的看清楚所表達的數據內容,還有重要的是數據準確性及美觀(guān),給人一種賞心悅目,心曠神怡的舒服感,具有挑戰性的是有一種感覺(jué),就是一眼就分辨得出哪里好,哪里需要改進(jìn),哪里需要取。

  六、感想

  一、數據部是實(shí)現自己理想和展現自己技能的平臺。能把自己所學(xué)知識運用出來(lái)是一件值得慶幸的事,安分守己,把自己的工作出色完成對公司是一種責任,對自己是一種交代。

  二、認識了很多新同事,交流廣泛,知識面豐富了。新的環(huán)境必然有新的事物,接收新的事物必然有新的認識,新的認識必然有新的數據理念思想,對自己的專(zhuān)業(yè)知識和認識更上一層樓。

  三、去舊迎新,迎接新的挑戰,自我提升,給自己定下目標。20xx年是奮斗的一年,一年可以實(shí)現很多事情,可以改變很多事情,是選擇繼續奮斗還是碌碌無(wú)為,關(guān)鍵在于自己的行動(dòng)。只有行動(dòng)萬(wàn)事皆成事實(shí),所以我給自己定下了三個(gè)目標:

  1、全面提升自己,工作能獨當一面。這樣就能提高工作效率,不會(huì )延誤工作進(jìn)度。

  2、數據能精確化,提高效率。

  3、保持一顆上進(jìn)心,永不熄滅。

  最后,祝愿大家新春如意,事業(yè)有成,開(kāi)開(kāi)心心過(guò)一個(gè)好年

數據分析報告6

  在數據分析崗位工作三個(gè)月以來(lái),在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,深入學(xué)習關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識,我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門(mén)外漢成長(cháng)為對網(wǎng)店有一定了解和認知的人,F向公司領(lǐng)導簡(jiǎn)單匯報一下我三個(gè)月以來(lái)的工作情況。

  一、虛心學(xué)習

  努力提高網(wǎng)店數據分析方面的專(zhuān)業(yè)知識作為一個(gè)食品專(zhuān)業(yè)出身的人,剛進(jìn)公司時(shí),對網(wǎng)店方面的專(zhuān)業(yè)知識及網(wǎng)店運營(yíng)幾乎一無(wú)所知,曾經(jīng)努力學(xué)習掌握的數據分析技能在這里根本就用不到,我也曾懷疑過(guò)自己的選擇,懷疑自己對踏出校門(mén)的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的。

  但是,公司為我提供了寬松的學(xué)習環(huán)境和專(zhuān)業(yè)的指導,在不斷的學(xué)習過(guò)程中,我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面,虛心學(xué)習每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數據名詞,提高自己在數據分析和處理方面的能力,堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面,向周?chē)耐聦W(xué)習業(yè)務(wù)知識和工作方法,取人之長(cháng),補己之短,加深了與同事之間的感情。

  二、踏實(shí)工作

  努力完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)三個(gè)月來(lái),在領(lǐng)導和同事們的支持和配合下,自己主要做了一下幾方面的工作

  1、匯總公司的產(chǎn)品信息日報表,并完成信息日報表的每日更新,為產(chǎn)品追單提供可靠依據。

  2、協(xié)同倉庫工作人員盤(pán)點(diǎn)庫存,匯總庫存報表,每天不定時(shí)清查入庫貨品,為各部門(mén)的同事提供最可靠的庫存數據。

  3、完成店鋪經(jīng)營(yíng)月報表、店鋪經(jīng)營(yíng)日報表。

  4、完成每日客服接待顧客量的統計、客服工作效果及工作轉化率的查詢(xún)。

  5、每日兩次對店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查,保證每款寶貝的架上數的及時(shí)更新,防止出售中的寶貝無(wú)故下架。

  6、配合領(lǐng)導和其他崗位的同事做好各種數據的查詢(xún)、統計、分析、匯總等工作。做好數據的核實(shí)和上報工作,并確保數據的準確性和及時(shí)性。

  7、完成領(lǐng)導交代的其它各項工作,認真對待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍,盡量做到讓領(lǐng)導放心和滿(mǎn)意。

  三、存在的不足及今后努力的方向

  三個(gè)月來(lái),在公司領(lǐng)導和同事們的指導和配合下,自己雖然做了一些力所能及的工作,但還存在很多的不足,主要是閱歷淺,經(jīng)驗少,有時(shí)遇到相對棘手的問(wèn)題考慮欠周密,視角不夠靈活,缺乏應變能力;理論和專(zhuān)業(yè)知識不夠豐富,導致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。

  另外,由于語(yǔ)言不通的問(wèn)題,在與周?chē)耐聹贤〞r(shí),存在一定的障礙。

  針對以上不足,在今后的工作中,自己要加強學(xué)習、深入實(shí)踐、繼續堅持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導,團結同事,把網(wǎng)店的數據分析工作做細做好。

  四、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析

  1、對公司人員狀況的分析要想管好一個(gè)企業(yè),首先要管好這個(gè)企業(yè)的人,要想管好一個(gè)企業(yè)的人,首先要對這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的、細致的、科學(xué)的正確的了解。

  目前公司成員大部分為90后,是一個(gè)年輕化的團隊。他們大部分在長(cháng)輩們的寵愛(ài)中長(cháng)大,心理素質(zhì)不怎么成熟,沒(méi)有自信心,沒(méi)有目標,責任心不強,不怎么能吃苦,心理承受能力較弱,不愛(ài)學(xué)習,不明白工作的真正意義。不過(guò)也有一部分比較懂事,做事比較踏實(shí)、勤奮、性格也比較好。

  因此,我們在招聘的時(shí)候,要招那些肯學(xué)習、善于學(xué)習、領(lǐng)悟力學(xué)習力強的人。不過(guò),這部分人一般都比較現實(shí),對待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。

  其實(shí),我們要想打造一流的企業(yè),培養一流的員工,一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的,持之以恒的做事業(yè)的心。

  2、對員工工作狀態(tài)的分析目前,部分崗位存在分工不明確的現象,出現問(wèn)題時(shí),同事之前相互推諉,不愿意承擔責任,這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒(méi)有團隊合作意識,這就可能導致工作在某個(gè)環(huán)節銜接不上,進(jìn)而有可能出現重大問(wèn)題。

  因此,明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問(wèn)題。

  五、對公司企業(yè)文化的分析

  企業(yè)文化,對我本人來(lái)講,是一個(gè)管理學(xué)里面比較專(zhuān)業(yè)的詞,我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會(huì )到,這個(gè)無(wú)形的東西就在我的周?chē),在我們的骨髓里。因為我覺(jué)得它重要,所以,還是想講它,而且覺(jué)得非講不可。

  在我所走到的企業(yè)里,xx集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標、公司訓、公司口號、企業(yè)標識、公司社歌和獨立的傳媒機構。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力。但是,很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái),我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,為什么公司領(lǐng)導的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心,并沒(méi)有感染所有的員工,那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒(méi)有很好的變成我們的企業(yè)文化。

  沒(méi)有被突出出來(lái),沒(méi)有在公司發(fā)展的日日夜夜中,張揚的體現給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒(méi)有被人感覺(jué)到。

  所以,加強健康向上的企業(yè)文化的建設工作,也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng )業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來(lái),共同開(kāi)創(chuàng )我們企業(yè)的未來(lái)。

數據分析報告7

  隨著(zhù)20xx年鐘聲的臨近,20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn),總結過(guò)去的工作,計劃未來(lái),就顯得尤為重要!在過(guò)去的時(shí)間里,本人在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在同事們的團結合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了20xx年的各項工作任務(wù),在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F將20xx年取得的成績(jì)和存在的不足總結如下:

  一、思想政治表現、品德修養及職業(yè)道德方面

  20xx年以來(lái),本人認真遵守勞動(dòng)紀律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。愛(ài)崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責地對待每一項工作。

  二、工作能力和其它方面

  我的工作崗位是數據與產(chǎn)品支持,準確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內容大體分為四塊:

  1. 在月初關(guān)賬期間,要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車(chē)租金分攤的準確性與及時(shí)性,同時(shí)不僅需要審查數據內容填寫(xiě)的規范性,還需要確認各地是否已經(jīng)提報。匯總完數據后要進(jìn)行初步分析,將不符合提報要求的費用提取出來(lái)并聯(lián)系提報人進(jìn)行確認,并判斷是否應該提報。將數據提交給結算部門(mén)后,結算在核銷(xiāo)的時(shí)候會(huì )有疑問(wèn),這些疑問(wèn)也需要我來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。

  2. 關(guān)賬結束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析,這部分分析分為同一線(xiàn)路同一承運商派車(chē)次數大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分,前者分析的目的是為了考慮是否要與此線(xiàn)路簽合同,而后者的分析目的是更新完善合同的報價(jià)。

  3. 結束合同外議價(jià)的分析工作,則需要進(jìn)行單個(gè)TO負毛利的分析,該分析數據主要來(lái)源于工盤(pán),包括收入明細,成本明細,派車(chē)分攤和租車(chē)分攤。分析完成需要將結果發(fā)給對應的運輸經(jīng)理,查明產(chǎn)生虧損的原因,并提出合理的建議。

  4. 在以上三部分工作內容如期進(jìn)行的時(shí)候,全月不定時(shí)穿插項目初步分析,此部分內容主要使用者為項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等。

  三、存在的不足

  總結20xx來(lái)的工作,雖然取得了一定的成績(jì),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著(zhù)以下不足:

  一是工作方式上還只是按部就班,雖然融入了一些自己的'看法和改進(jìn),但還未提高到更高的層面,沒(méi)有從管理層的角度去看待問(wèn)題。

  二是由于工作性質(zhì),與區域的負責人和調度員會(huì )有頻繁的聯(lián)系,但還不能很好的沉著(zhù)面對,所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強。

  三是知識儲備還不夠,還需要更廣泛的學(xué)習與增長(cháng)經(jīng)驗,成為多方面的人才。 四、20xx年的工作打算

  20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

  一是加強工作統籌。根據公司領(lǐng)導的年度工作要求,對全年的工作進(jìn)行具體謀劃,明確內容、時(shí)限和需要達到的目標,把各項工作有機地結合起來(lái),理清工作思路,提高辦事效率,增強工作實(shí)效。

  二是加強工作作風(fēng)培養。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

  三是作為運輸總部與區域對接人員之一,一言一行都代表著(zhù)公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴謹,而且在行為品德上要嚴格要求自己,樹(shù)立良好的個(gè)人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

數據分析報告8

  項目數據分析報告是通過(guò)對項目數據全方位的科學(xué)分析來(lái)評估項目的可行性,為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué)、嚴謹的依據,降低項目投資的風(fēng)險。

  項目數據分析報告—項目市場(chǎng)化操作的科學(xué)依據:

  政策背景:隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展,中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義,這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔對投資項目的審核評估,實(shí)行備案制。而投資方和項目方,則對項目的風(fēng)險承擔完全責任,完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟的模式來(lái)實(shí)施項目分析評估。這就正式宣告,中國的項目分析,將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運作模式。

  時(shí)代需求:進(jìn)入二十一世紀信息化時(shí)代,傳統意義上的經(jīng)濟、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),成為經(jīng)濟、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng )新變革的支撐和動(dòng)力!绊椖繑祿治觥币詫(zhuān)業(yè)技術(shù)的身份出現在經(jīng)濟、管理和投資金融專(zhuān)業(yè)等領(lǐng)域,是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結果。

  項目數據分析報告—項目可行性判斷的重要依據

  任何欣欣向榮的企業(yè),都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢?發(fā)達國家的做法是對項目的最終決策,一切以科學(xué)定量分析的項目數據為依據。在中國,隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統一的、規范的標準來(lái)衡量投資項目的科學(xué)性和可行性,專(zhuān)業(yè)的項目數據分析報告在中國變得炙手可熱。越來(lái)越多的投資人也選擇項目數據分析報告為他們準備投資的項目做出科學(xué)、合理的分析,以便正確決策項目;越來(lái)越多的風(fēng)險投資機構把項目數據分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據。

  我們的目標:

  構建數據分析報告的具體目標應可以描述為以下3個(gè)方面:

  1、進(jìn)行總體分析。從項目需求出發(fā),對被項目的財務(wù)、業(yè)務(wù)數據進(jìn)行總量分析,把握全局,形成對被分析的項目財務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

  2、確定項目重點(diǎn),合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎上,根據被分析項目特點(diǎn),通過(guò)具體的趨勢分析、對比分析等手段,合理的確定分析的重點(diǎn),協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策,調整人力物力等資源達到最佳狀態(tài)。

  3、總結經(jīng)驗,建立模型。通過(guò)選取指標,針對不同的分析事項建立具體的分析模型,將主觀(guān)的經(jīng)驗固化為客觀(guān)的分析模型,從而指導以后項目實(shí)踐中的數據分析。

  以上3個(gè)具體目標的聯(lián)系是緊密的,不是孤立的,只有在進(jìn)行總體分析的基礎上,才能進(jìn)一步的確定項目重點(diǎn),并在對重點(diǎn)內容的分析中得出結果,進(jìn)而實(shí)現評價(jià)的過(guò)程。如果單單實(shí)現其中一個(gè)目標,最終得出的報告將是不完整的,對制訂項目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用。

  我們的原則

  1、規范性原則。

  數據分析報告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規范,標準統一,前后一致,基本上要與前人所提出的相一致。

  2、重要性原則。

  數據分析報告一定要體現項目分析的重點(diǎn),在項目各項數據分析中,就應該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標,構建相關(guān)模型,科學(xué)專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行分析,并且反映在分析結果中對同一類(lèi)問(wèn)題的描述中,也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序。

  3、謹慎性原則。

  數據分析報告的編制過(guò)程一定要謹慎,體現在基礎數據須要真實(shí)完整,分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,分析結果可靠,建議內容實(shí)事求是。

  4、鼓勵創(chuàng )新原則。

  科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,必然有創(chuàng )新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結出來(lái),數據分析報告要將這些創(chuàng )新的想法記錄下來(lái),發(fā)揚光大。

  總之,一份完整的數據分析報告,應當圍繞目標,確定范圍,遵循一定的前提和原則,系統的反映行業(yè)分析的全貌,從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

  樣本如下:

  目錄

  第一章項目概述

  此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、項目存在問(wèn)題及建議等。

  第二章項目市場(chǎng)研究分析

  此章包括項目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競爭結構分析。

  第三章項目數據的采集分析

  此章包括數據采集的內容、程序等。

  第四章項目數據分析采用的方法

  此章包括定性分析方法和定量分析方法。

  第五章資產(chǎn)結構分析

  此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價(jià)。

  第六章負債及所有者權益結構分析

  此章包括項目負債及所有者權益結構的分析:短期借款的構成情況、長(cháng)期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。

  第七章利潤結構預測分析

  此章包括利潤總額及營(yíng)業(yè)利潤的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實(shí)判斷性分析。

  第八章成本費用結構預測分析

  此章包括總成本的構成和變化情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況、營(yíng)業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用的構成和評價(jià)分析。

  第九章償債能力分析

  此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。

  第十章公司運作能力分析

  此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應收賬款及應付賬款的周轉天數及變化原因分析,現金周期、營(yíng)業(yè)周期分析等。

  第十一章盈利能力分析

  此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。

  第十二章發(fā)展能力分析

  此章包括銷(xiāo)售收入及凈利潤增長(cháng)率分析、資本增長(cháng)性分析及發(fā)展潛力情況分析。

  第十三章投資數據分析

  此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價(jià)指標分析等。

  第十四章財務(wù)與敏感性分析

  此章包括生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算、財務(wù)評價(jià)、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析、社會(huì )效益和社會(huì )影響分析等。

  第十五章現金流量估算分析

  此章包括全投資現金流量的分析和編制。

  第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析

  此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現的各種風(fēng)險分析。

  第十七章項目數據分析結論與建議

  第十八章財務(wù)報表

  第十九章附件

數據分析報告9

  根據市局要求,現我村已對本村16戶(hù)MMPS調查登記戶(hù)20xx年上半年及20xx年上半年的數據進(jìn)行匯總分析,經(jīng)仔細分析后結合我村情況,現就有關(guān)部分收支差距明顯的項目作出如下報告:

  1、代碼(403)漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元,原因是去年同期受持續降雨影響,大部分養殖戶(hù)(養殖南美白對蝦)V有不同程度的損失,而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,但從本村總體情況來(lái)看,因四、五、六月開(kāi)始南美白對蝦價(jià)格持續下滑,故從總體來(lái)看,本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。

  2、代碼(412)漁業(yè)生產(chǎn)費用支出方面,比去年同期有所增加,原因是受到魚(yú)塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料(蝦料)價(jià)格上升所影響。

  3、代碼(317)財產(chǎn)性現金收入比去年同期增加22970元,主要受代碼(405)村集體分紅影響,本村集體分紅主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇悄杲K分配款,二是口糧款;這兩方面的收入又受到本村集體魚(yú)塘租金及花地租金的多少而決定,隨著(zhù)現在每年魚(yú)塘租金的上升,故村民集體分紅也跟著(zhù)增加,這是今年上半年財產(chǎn)性現金收入增加的原因。

  4、代碼(320)期內非收入所得現金增加57500元,主要受代碼(323)取回存款所影響,與去年同期相比,取回存款增加57500元。

  5、代碼(315)工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼(333)工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費用支出,此兩項與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元,原因在兩方面:一是去年登記數據時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記,而今年上半年開(kāi)始,登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤來(lái)登記,故是造成差距極大的原因;二是本村“吳開(kāi)榮”一戶(hù)是經(jīng)營(yíng)毛織廠(chǎng)的,去年均是全年經(jīng)營(yíng),而今年開(kāi)始此毛織廠(chǎng)每月才開(kāi)工兩、三天,故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。

  6、代碼(340)居住現金支出:比去年同期增加6萬(wàn)多元,此項受代碼(415)新建(購)房支出影響,原因是有一戶(hù)有新建房屋支出。

  7、代碼(342)醫療保健支出:比去年同期有所增加,原因是有一戶(hù)有一個(gè)新出生嬰兒,所以在保健方面費用有所增加。

  8、代碼(343)交通通迅支出:此項比去年同期有所減少,原因是外出(遠行)減少,所以交通費用相應減少。

  9、代碼(418)教育費用支出:比去年同期有所減少,原因是去年有部份讀高中或中專(zhuān)的學(xué)生去年7月已畢業(yè),今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,學(xué)費相對較少,甚至有一戶(hù)有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)(個(gè)人原因輟學(xué)),所以教育費用相應減少。另外代碼(419)旅游費用支出方面,今年上半年16戶(hù)之中均沒(méi)有外出旅游,故此項沒(méi)有支出。

  10、代碼(339)衣著(zhù)消費支出和代碼(353)存入銀行信用社款的減少,這些項目主要是受農戶(hù)“主觀(guān)性”原因所影響,不用深究!

  另外,今年上半年經(jīng)過(guò)再開(kāi)會(huì )培訓,已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò),致使這些代碼數據與去年同期相比會(huì )出現或多或少的情況。我村已將16戶(hù)調查戶(hù)的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報,每月跟蹤訪(fǎng)問(wèn),力求做到數據真實(shí)可靠、不錯漏。

  六沙村委會(huì )

數據分析報告10

  今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,積極生產(chǎn),各項工作都取得了一定的成績(jì),特別是通過(guò)堅持貫徹ISO9001:20xx標準,使公司的管理更上了一個(gè)臺階,現將我們收集的部分數據進(jìn)行分析以供領(lǐng)導決策。

  20xx年簽訂了項目合同13項,完成11項,2項項目在進(jìn)行中,驗收工程一次合格率100%,完成的11項工程項目顧客滿(mǎn)意率超過(guò)95%。

  系統集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理、施工人員學(xué)習國家標準和行業(yè)規范,嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書(shū)的要求組織設計和施工。

  工程項目的實(shí)施都嚴格按照國家標準規范進(jìn)行,確保為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門(mén)負責人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中,涉及到的每一個(gè)環(huán)節都得到較好的控制,由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng),按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),發(fā)現問(wèn)題不遮、不掩、不護,采用自檢、互檢和專(zhuān)檢活動(dòng),促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,調動(dòng)了每一位員工的積極性,上下形成一個(gè)共識,我們的工程要做成為顧客最滿(mǎn)意的工程。

  中國建設銀行遼中近海支行綜合布線(xiàn)系統項目、中國建設銀行遼寧省分行、后臺處理中心綜合布線(xiàn)系統項目、中國建設銀行沈陽(yáng)彩霞支行綜合布線(xiàn)系統項目、中國建設銀行沈陽(yáng)三好街支行綜合布線(xiàn)系統

  項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線(xiàn)系統項目都是一次驗收合格交付的,工程項目符合用戶(hù)和行業(yè)標準的要求,得到了用戶(hù)的贊揚和好評,提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現代管理水平,至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題。

  華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目、中國建設銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )設備采購項目都是一次驗收合格交付,客戶(hù)對我們公司提供的服務(wù)十分滿(mǎn)意。

  交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò )信息安全整改項目,提高了泰山熱點(diǎn)系統運行效率,保證了系統的安全性,為系統正常運行發(fā)揮了重要作用。

  部門(mén)采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價(jià),確定了合格供方,到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩定,未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,應繼續對這部分供方加強控制,監督他們加強產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,確保供應合格的產(chǎn)品、原材料。

  今年我公司共評價(jià)供方 10家,實(shí)際與我我廠(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為 10 家,實(shí)現了供方評價(jià)率100%。

  自1月份以來(lái),各供應商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下:

  從上述情況分析,共發(fā)生進(jìn)貨33批次,經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數合格,實(shí)現了進(jìn)貨檢驗合格率100%。

  部門(mén)質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,不讓不合格品留到下道工序或出公司。

  部門(mén)材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統計匯總,保證數據的準確性。

  經(jīng)統計分析公司售后服務(wù)單,顧客滿(mǎn)意度調查為97%,超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標。

  上述數據反映了公司通過(guò)建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jì),我們將通過(guò)數據分析,發(fā)揚成績(jì),改進(jìn)不足,進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

數據分析報告11

  一、財務(wù)分析報告的內涵及特點(diǎn)

  財務(wù)分析報告是企業(yè)財務(wù)主管以實(shí)際的財務(wù)資料為依據,系統地研究分析企業(yè)財務(wù)運作的應用文書(shū),財務(wù)數據分析報告。隨著(zhù)商品流轉的不斷進(jìn)行,企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉,構成了資金的籌集、運用、耗費和分配等方面的運動(dòng),這就是企業(yè)的財務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財務(wù)活動(dòng)的結果,反映在資金來(lái)源、資金占用、流通費用、稅金、利潤等財務(wù)指標上,企業(yè)的財務(wù)分析報告就是對這些指標在一定時(shí)期內的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計算和分析,并用書(shū)面文字加以闡述。

  財務(wù)分析報告的作用主要有:通過(guò)檢查企業(yè)在一定時(shí)期內的財務(wù)計劃執行情況和對企業(yè)各項財務(wù)指標實(shí)績(jì)的分析,總結企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗及教訓,并提出具體的工作建議,提出對資金運用、費用開(kāi)支、利潤完成狀況的總評價(jià),作為檢查、考核企業(yè)財務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據。它是幫助領(lǐng)導決策、指導企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。

  財務(wù)分析報告可分為綜合分析、專(zhuān)題分析、簡(jiǎn)易分析、典型分析、財務(wù)預測五種。

  綜合財務(wù)分析報告分為年度和上半年度兩種,它全面反映企業(yè)的財務(wù)活動(dòng)狀況及其成果,并對資金、費用、利潤等數據,對主要經(jīng)濟指標的完成狀況進(jìn)行綜合分析,從而總結經(jīng)驗教訓,對今后工作提出建議。

  簡(jiǎn)易財務(wù)分析報告是在一個(gè)較短的時(shí)期內,通常是季度或月度,對企業(yè)財務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)成果作簡(jiǎn)要的分析,以發(fā)現經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財務(wù)資金方面可能存在的問(wèn)題。

  專(zhuān)題財務(wù)分析報告是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現某一財務(wù)狀況對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展有很大影響而作出的專(zhuān)門(mén)分析。如商品庫存結構分析;資金分析;財經(jīng)紀律狀況分析等。

  典型財務(wù)分析報告是分析與財務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫(xiě)的報告,多數是上級單位或同級財稅,金融,工商管理部門(mén)編寫(xiě),常用第三人稱(chēng)。

  財務(wù)分析報告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。

 。ㄒ唬┱鎸(shí)性

  財務(wù)分析報告的主要作用是供領(lǐng)導正確決策之用,作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用,因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要。任何虛假的材料都會(huì )導致判斷的失真,進(jìn)而導致決策的失誤,導致工作的失敗。

 。ǘ┩刃

  財務(wù)狀況的優(yōu)劣,一定與某特定時(shí)期的背景分不開(kāi),一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開(kāi),所以,比較法是最為常見(jiàn)的分析方法,尤其是歷史上的同比很有必要,這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標。

 。ㄈ┳h論性

  財務(wù)分析報告的表現手法,側重在議論,其他的記敘、說(shuō)明都是為議論服務(wù)的,最后的結論也是建立在議論分析基礎上的。所以應該不斷地夾敘夾議。

  二、財務(wù)狀況分析報告的主要分析指標

 。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)指標分析

  主要說(shuō)明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟指標完成情況等,如產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)量、銷(xiāo)售量等實(shí)際完成額及同比增減值,工作報告《財務(wù)數據分析報告》。

  計算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財力評價(jià)指標有:銷(xiāo)售增長(cháng)率,資本積累率,總資產(chǎn)增長(cháng)率,三年資本平均增長(cháng)率;三年銷(xiāo)售平均增長(cháng)率。

  將這些指標與標準指標及上年同期值相比計算增減值,并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的業(yè)績(jì)和存在的問(wèn)題及原因:一是經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的影響,主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內、外部條件變化的影響;二是營(yíng)業(yè)范圍調整及影響;三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項的影響等。從中找出主要影響因素,并說(shuō)明企業(yè)取得成績(jì)的主要原因是什么,說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現問(wèn)題與困難的原因是什么,使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向。

 。ǘ┯澲笜朔治

  1、對利潤表所反映的本期實(shí)際利潤數與計劃數及上年同期實(shí)際數進(jìn)行對比,分析利潤實(shí)現情況及增減值。本期實(shí)現利潤(虧損)總額是多少,比計劃及上年同期數增減額及增減率;分析本期實(shí)際利潤總額構成情況,其中:主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤、其他業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)外收支等情況與計劃數及上年同期數的增減額及增減率是多少。

  2、計算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、主營(yíng)業(yè)利潤率、成本費用利潤率等盈利能力分析指標,并用標準值與上年同期值相比計算增減值。

  3、根據分析與計算結果,分析評價(jià)企業(yè)盈利能力的強弱,并從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響、成本費用同比增減額影響、其他業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)收支凈額等因素分析其對本期利潤的影響程度,查找導致盈利能力增強(減弱)的原因。

 。ㄈ┵Y金指標分析

  1、通過(guò)資金結構比例分析,分析本期資產(chǎn)負債表、利潤表等報表中各項目的構成比例,以行業(yè)比例和上年同期項目比例相比較,將增長(cháng)分析與結構分析結合起來(lái),判斷各項目構成比例的合理性、科學(xué)性。

  2、對企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運能力進(jìn)行分析,評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評價(jià)的指標主要包括:總資產(chǎn)周轉率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉率、固定資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率。如通過(guò)對應收賬款周轉率的分析,可以得出企業(yè)應收賬款變現速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉率高則表明:收賬速度快,賬齡較短,資產(chǎn)流動(dòng)性強,短期償債能力強,可以減少收賬費用及壞賬損失。同時(shí)借助應收賬款周轉期與企業(yè)信用期限的比較,還可以評價(jià)委托加工單位的信用程度,調整原訂的信用條件,制定出相應的收賬政策。對固定資產(chǎn)周轉情況的分析,可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理,固定資產(chǎn)結構是否恰當。

  3、計算企業(yè)的償債能力情況,其主要指標有:速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率等。

  4、指標變動(dòng)差異分析,將本期各項指標計算結果與標準值及上年同期值比較,找出變動(dòng)較大或不正常的指標作為重點(diǎn)分析對象,揭示運行中存在的問(wèn)題及原因。

 。ㄋ模﹪匈Y產(chǎn)保值增值指標分析

  1、衡量國有資體保值增值情況指標是國有資本增值率,通過(guò)對該指標進(jìn)行分析,能充分體現對國有資產(chǎn)的保護,能及時(shí)、有效發(fā)現侵蝕國有資產(chǎn)的現象,反映國家投入資本的保全性和增長(cháng)性。

  2、一般認為資本的保值增值率越高,表明企業(yè)的資本保全越好。當保值增值率達到100%時(shí)為保值,超過(guò)100%時(shí)為增值,若小于100%則表明國有資本減值,說(shuō)明國有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失、損失等,沒(méi)有實(shí)現資本保全。

  3、根據國有資本保值增值實(shí)現的程度,分析其原因,特別是對沒(méi)有實(shí)現資本保值的要高度重視,查找漏洞,研究對策。

數據分析報告12

  目錄:

  1、行業(yè)整體綜述

  2、行業(yè)焦點(diǎn)事件

  3、區域市場(chǎng)分析

  3.1區域熱賣(mài)品牌

  3.2區域市場(chǎng)分析

  3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析

  4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

  5、新品動(dòng)態(tài)回顧

  6、發(fā)展趨勢預測

  1、 行業(yè)整體綜述

  時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈,飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準備,經(jīng)銷(xiāo)商 則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身,而統一在“茶 里王”已逐漸被消費者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂,果汁飲料則依 然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天 熱一把,養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下, 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現,而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

  2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件

  張海4月30日被正式批捕

  4月30日,是張海被刑事拘留37天的最后一天,在這一天,佛山市檢察院正式批準逮捕張海,并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么,目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,究竟誰(shuí)應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

  毫無(wú)疑問(wèn),張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷,如果拯救這個(gè)民族品牌應該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。

  食品安全法第一稿起草完成

  《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,國家食品藥品監督管理局副局長(cháng)惠魯生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,隨著(zhù)一系列食品安全事件的出現,食品安全問(wèn)題現已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)!妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀。

  乳業(yè)巨頭紛紛轉產(chǎn)飲料

  乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開(kāi)發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

  從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看,光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競爭程度將會(huì )加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示,光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中,預計在6月左右上市。而據知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳 品,是一種含乳飲料。

  3、 區域市場(chǎng)分析:

  3.1 區域熱賣(mài)品牌情況

  區域劃分按以下的分法:

  華北地區市場(chǎng)分析(北京、天津、河北、山西)

  華中地區市場(chǎng)分析(河南、湖南、湖北)

  華東地區市場(chǎng)分析(上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西)

  華南地區市場(chǎng)分析(廣東、福建、海南)

  西南地區市場(chǎng)分析(四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州)

  西北地區市場(chǎng)分析(甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古)

  東北地區市場(chǎng)分析(遼寧、黑龍江、吉林)

  以上圖表顯示,4月飲料市場(chǎng),可口可樂(lè )在市場(chǎng)上表現依然不俗,在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jì)最為突出,由此可見(jiàn)可口可樂(lè )多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不 過(guò),另一巨頭百事可樂(lè )表現也值得關(guān)注,在華東、華南、西南地區,百事可樂(lè )在銷(xiāo)售排行中都比可口可樂(lè )稍占優(yōu)勢?梢哉f(shuō),百事可樂(lè )在某些地區已經(jīng)對可口可樂(lè )造 成了極大的威脅。但不論怎樣,兩巨頭在中國碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,只是相互間的競爭愈加激烈。

  果汁飲料中,統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng),尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲,充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢,也說(shuō)明20xx年的夏季,果汁飲料仍將是消費主流。

  在各類(lèi)茶飲料中,康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地,康師傅綠茶在各類(lèi)飲料排行榜中居于首位,一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區的消費者對茶飲料的偏 愛(ài),另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區的品牌滲透力。除了康師傅之外,其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現在榜單之內,說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。

數據分析報告13

  受銷(xiāo)售公司的重托,我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì )報告20xx年上半年的銷(xiāo)售工作報告情況及下半年的工作計劃安排,請予以審議。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責任感,對銷(xiāo)售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

  一、XX年上半年銷(xiāo)售工作報告回顧

  XX年是銷(xiāo)售公司注冊獨立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年,總部領(lǐng)導及各分廠(chǎng)領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說(shuō):“喜憂(yōu)參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續上漲,市場(chǎng)無(wú)序競爭所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(cháng),至6月21日,共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機93727臺,同比增長(cháng)16.74%,柴油機104159臺,同比增長(cháng)24.84% ,壓路機336臺,同比增長(cháng)-13.81%,肥料26500噸,同比增長(cháng)140.01% ,裝載機262臺,挖掘機7 臺,電動(dòng)自行車(chē)1046輛,旋耕機3237臺,同比增長(cháng)141.03%,收割機20xx臺同比增長(cháng)23.17%,共完成銷(xiāo)售回款3.64億元,同比增長(cháng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規范,銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著(zhù)提高;憂(yōu)的是時(shí)間已近過(guò)半,產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識到,總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗積累,市場(chǎng)已逐步成熟并規范,這都為下半年的銷(xiāo)售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎,這就是我們的信心。

  縱觀(guān)上半年銷(xiāo)售工作報告情況,沒(méi)能全面達到總部要求及銷(xiāo)售公司的預定目標,辜負了總部領(lǐng)導的期望,也有愧于各廠(chǎng)的大力支持,敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解,并繼續給以支持和幫助。

  分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內部管理的因素,也有市場(chǎng)客觀(guān)變化的影響。在內部管理方面,一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內沒(méi)能有質(zhì)的提高,駕馭市場(chǎng)和統攬全局的能力相對較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢的過(guò)程中,針對市場(chǎng)出現的新情況、新問(wèn)題,應對措施被動(dòng),不能創(chuàng )造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作,導致在競爭中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區域人員應變市場(chǎng)能力差,面對激烈而多變的市場(chǎng)競爭,不是想方設法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現了問(wèn)題,總部及總公司對市場(chǎng)的規范使得各區域人員陷入迷茫,原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開(kāi)去操作、去應對市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年上半年,裝載機倉促形成批量,連續不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,尤其小型裝載機,可以說(shuō)是賣(mài)一臺退一臺,經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)不同程度地失去了信心,相對成熟的壓路機產(chǎn)品,大問(wèn)題不多,小毛病層出不窮,有的一臺機器短時(shí)間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產(chǎn)品也并未按設想的一樣,具有明顯高出其它廠(chǎng)家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,許多經(jīng)銷(xiāo)商反映,今年我們的農機產(chǎn)品價(jià)格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節過(guò)后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續驚人上漲,我們沒(méi)有作好充分的思想準備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節,保守地說(shuō),因為缺貨造成的銷(xiāo)售損失不會(huì )低于1個(gè)億;二是農機產(chǎn)品短時(shí)間內的連續價(jià)格上調,使經(jīng)銷(xiāo)商利潤減少,積極性下降,更重要的是助長(cháng)了一些小廠(chǎng)家的競爭水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機械銷(xiāo)售在四月底以來(lái),國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,形成“急剎車(chē)、硬著(zhù)陸”的局面,客戶(hù)購買(mǎi)力下降,加上我們集團推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶(hù)一時(shí)反應不過(guò)來(lái),造成了工程機械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。

  總之,上半年的銷(xiāo)售工作報告可以說(shuō)是歷盡艱辛,喜憂(yōu)參半,重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗;仡櫳习肽甑匿N(xiāo)售,我們主要做了以下幾方面工作:

  銷(xiāo)售工作報告制度逐步健全,績(jì)效考核體系穩步完善而合理。

  XX年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調整的一年,農業(yè)機械、工程機械、肥料等執行不同的銷(xiāo)售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成,根據總部的銷(xiāo)售管理制度,銷(xiāo)售公司以辦公室為主,及時(shí)對費用及提成系數進(jìn)行了測算,先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷(xiāo)審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。

  考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項指標在內的績(jì)效考核,通過(guò)對業(yè)績(jì)的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級分等,按級按等加薪,形成一種相對永久性的激勵。

  2、嚴格規范市場(chǎng)運作,嚴謹銷(xiāo)售工作報告作風(fēng),強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,著(zhù)手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現雛形。

  針對05年個(gè)別市場(chǎng)出現的不規范現象,銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風(fēng)險防范上繼續推行風(fēng)險金保障制度和區域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規范合同、潛在風(fēng)險合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導小組,定期對區域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

  XX年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,培育銷(xiāo)售隊伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻、作風(fēng)嚴謹、團結一致的銷(xiāo)售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運作、市場(chǎng)談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場(chǎng)合以不同形式,深入貫徹學(xué)習《棋行天下》中著(zhù)名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對企業(yè)的忠誠,強化培訓業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,首期46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開(kāi)始按計劃軍訓及學(xué)習,將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

  3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心,銷(xiāo)售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

  根據矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn),銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場(chǎng)區域及后勤處室,從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調各部門(mén)進(jìn)行,通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報有關(guān)領(lǐng)導及部門(mén),為領(lǐng)導決策調整及銷(xiāo)售工作報告改進(jìn)提供客觀(guān)真實(shí)的參考,同時(shí)把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),便于市場(chǎng)靈活調整銷(xiāo)售策略。信息中心的確立,使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內匯融,銷(xiāo)售的靈活性和針對性大幅度增強。

  4、銷(xiāo)售工作報告中嚴抓內勤管理,嚴格區域考核,軍事化管理與人性化管理相結合。

  面對錯綜復雜的市場(chǎng)變化,面對紛繁交錯的市場(chǎng)業(yè)務(wù),銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來(lái)彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績(jì)效考核指標考核,各區域按市場(chǎng)七項指標考核。5月份報請總部同意,對連續三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成較差的區域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴格管理的同時(shí),銷(xiāo)售公司內部也大力推行人性化管理,結合總部對銷(xiāo)售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì ),每個(gè)考生發(fā)送了紀念品。

  5、銷(xiāo)售工作報告較成功地推行了目前國內較先進(jìn)的廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式。

  在工程機械銷(xiāo)售全國性銀行按揭停止,工程機械銷(xiāo)售受阻的情況下,我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險,提高了生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫存,實(shí)現訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,在局部地區提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

  6、銷(xiāo)售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶(hù)座談會(huì ),戰略意義巨大而深遠。

  上半年,銷(xiāo)售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶(hù)座談會(huì ),會(huì )議效果顯著(zhù),各生產(chǎn)廠(chǎng)主要領(lǐng)導及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì )議,對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過(guò)展會(huì ),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠(chǎng)商關(guān)系得以深化和穩固。

  二、下半年銷(xiāo)售工作報告計劃

  XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關(guān)鍵半年,綜合來(lái)看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過(guò)集團質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區域市場(chǎng)逐步成熟并規范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著(zhù)提高,銷(xiāo)售隊伍純潔凈化,戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷(xiāo)售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎。外部因素方面,國家將從宏觀(guān)政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長(cháng)率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續啟動(dòng),國家“三農”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說(shuō),全面完成年初制定的9個(gè)億的銷(xiāo)售目標,我們是充滿(mǎn)信心的!

  為了確保下半年的銷(xiāo)售工作報告計劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作:

  1、強化領(lǐng)導干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售工作報告優(yōu)勢。

  下半年,我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jì)考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導才能,強化團隊意識,使其管轄的區域各種產(chǎn)品銷(xiāo)售均衡增長(cháng);我們將根據銷(xiāo)售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補的原則,適當調整分管副總的分管范圍,突出區域銷(xiāo)售特點(diǎn),加大銷(xiāo)售與生產(chǎn)協(xié)調力度,切實(shí)體現橋梁紐帶作用,使矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

  2、在銷(xiāo)售工作報告中適時(shí)調整銷(xiāo)售策略,實(shí)施靈活多樣、適應市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。

  銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,就是能有應對市場(chǎng)變化的策略和措施,固守一成不變的銷(xiāo)售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據市場(chǎng)變化調整銷(xiāo)售策略,個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對待,個(gè)別情況個(gè)別對待,只要有利潤,只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,不論大小,堅決運作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

  3、在銷(xiāo)售工作報告中繼續加強業(yè)務(wù)員培訓,優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅定信心培育銷(xiāo)售隊伍成為一支鐵軍。

  我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū),人手一冊。利用銷(xiāo)售淡季,繼續第二輪、第三輪銷(xiāo)售人員封閉式培訓,強化業(yè)務(wù)人員執行力、服從性及忠誠度教育,引導員工憑著(zhù)對企業(yè)的忠心,對工作負責的“紅心”開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng )造利益的同時(shí)體現自己的人生價(jià)值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì )做人,人格魅力是銷(xiāo)售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶(hù);其次教育大家信賴(lài)自己的產(chǎn)品,并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因為每一個(gè)細微的環(huán)節都可促成銷(xiāo)售機會(huì );第四要學(xué)會(huì )弄清客戶(hù)購買(mǎi)的真正原因,并有針對性的交流;第五教會(huì )業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品前先要推銷(xiāo)個(gè)人,用笑容去廣結人緣;第六做一個(gè)咨詢(xún)員,而不只是銷(xiāo)售員,通過(guò)互相探討,讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機;第七銷(xiāo)售要以“雙贏(yíng)”做前提,不強迫別人購買(mǎi),能盡量站在對方角度考慮;第八通過(guò)教育,對于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員堅決予以剔除銷(xiāo)售隊伍;對于有位卻無(wú)為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區域干部堅決予以調換,必要時(shí)報請總部調離銷(xiāo)售公司。

  4、在銷(xiāo)售工作報告中嚴格獎懲兌現,保障后勤供應,確保廣大銷(xiāo)售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰市場(chǎng)。

  國家的宏觀(guān)調控政策,使得工程機械這個(gè)行業(yè)可能在近期內難以恢復,我們得接受這個(gè)事實(shí),現在做銷(xiāo)售很難,市場(chǎng)需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴重問(wèn)題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場(chǎng)機會(huì ),培育新的市場(chǎng),并幫助用戶(hù)尋求施工機會(huì )。另外,還將努力爭取做好廠(chǎng)商銀聯(lián)合銷(xiāo)售這一模式,來(lái)擴大我們的市場(chǎng)份額,我相信社會(huì )是不會(huì )停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場(chǎng)發(fā)展的規律,制定出適應市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策,市場(chǎng)一定會(huì )給我們好的契機的。

  我們將申請總部按20xx年銷(xiāo)售政策兌現業(yè)務(wù)員應得獎勵,在以后的工作中,只要是按政策按規定該給予獎勵的,及時(shí)給予造發(fā)獎金;對于違犯銷(xiāo)售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴格處罰,情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時(shí),對業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應,在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內退和減少工作時(shí)間的基礎上,對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調在第一時(shí)間內幫助解決,確保解除他們的后顧之憂(yōu),讓他們全身心投入到銷(xiāo)售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰市場(chǎng)。

  5、加大外貿業(yè)務(wù)運作,擴大外貿出口份額,使其成為銷(xiāo)售工作報告大的增長(cháng)點(diǎn)。

  下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核,擴大產(chǎn)品外貿出口份額。根據目前的情況,除去出口集團各種產(chǎn)品,外貿公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開(kāi)始為中國重汽集團在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車(chē)輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設備,涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機,力爭使外貿出口成為今年銷(xiāo)售工作報告的大的增長(cháng)點(diǎn)。

  6、在銷(xiāo)售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強化三包服務(wù),增強產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。

  產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷(xiāo)售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著(zhù)銷(xiāo)售,我們將再增設一部800三包服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà),三部熱線(xiàn)同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓及考核,培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿(mǎn)意,真正實(shí)現以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

  各位代表,面對著(zhù)宏偉而鼓舞人心的計劃目標,銷(xiāo)售公司全體人員充滿(mǎn)了信心,充滿(mǎn)了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷(xiāo)售工作報告的全面勝利!

  謝謝大家!

數據分析報告14

  一方面虛心向周?chē)念I(lǐng)導、同事學(xué)習工作經(jīng)驗、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,取人之長(cháng),補己之短,加深了與各位同事之間的感情,同時(shí)還學(xué)習了相關(guān)的數據庫知識,提高了自己在數據分析和處理上的技術(shù)水平,堅定了做好本職工作的信心和決心。

  二、 踏實(shí)工作,努力完成好領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。 一年來(lái),在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下,自己主要做了以下幾項工作:

  一是認真做好各項報表的定期制作和查詢(xún),無(wú)論是本部門(mén)需要的報表還是為其他部門(mén)提供的報表。保證報表的準確性和及時(shí)性,并與報表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類(lèi)報表的分類(lèi)、整理、歸檔工作。

  二是協(xié)助主管做好現有系統的維護和后續開(kāi)發(fā)工作。包括topv系統和多元化系統中的修改和程序開(kāi)發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導出功能以及龍門(mén)吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開(kāi)發(fā),并完成了原有系統中交接班報表導出等功能的修改。同時(shí),完成了系統在相關(guān)崗位的安裝和維護工作,保證其正常運行。

  三是配合領(lǐng)導和其他崗位做好各種數據的查詢(xún)、統計、分析、匯總工作。做好相關(guān)數據的核實(shí)和上報工作,并確保數據的準確性和及時(shí)性。 四是完成領(lǐng)導交辦的其他工作,認真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍,盡力做到讓領(lǐng)導放心和滿(mǎn)意。

  三、存在的不足和今后的努力方向 一年來(lái),在辦公室領(lǐng)導和同事們的指導幫助下,自己雖然做了一些力所能及的工作,但還存在很多的不足:主要是閱歷淺,經(jīng)驗少,有時(shí)遇到相對棘手的問(wèn)題考慮欠周密,視角不夠靈活,缺乏應變能力;理論和專(zhuān)業(yè)知識不夠豐富,導致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。

  針對以上不足,在今后的工作中,自己要加強學(xué)習、深入實(shí)踐、繼續堅持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導,團結同志,共同把辦公室的工作做細做好,為公司的事業(yè)貢獻自己的一份力量。

數據分析報告15

  分析摘要:xx廠(chǎng)是我國大型xx制造企業(yè),按國際標準和國家最新技術(shù)標準,生產(chǎn)xxx類(lèi)型xx、xx、xx等幾個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)管理情況復雜,工序環(huán)節多,產(chǎn)品結構變化大。我們利用填報的xxxx年xx省投入產(chǎn)出調查表,合計xx指標數值,以廈已有的投入產(chǎn)出輔助成果,第一次把企業(yè)內部與企業(yè)外部的經(jīng)濟聯(lián)絡(luò )以及企業(yè)內部的經(jīng)濟關(guān)系全部反映出來(lái),使我們詳細地系統地掌握了當年全部購入物資的來(lái)源與分配消耗構成;機床生產(chǎn)與社會(huì )各經(jīng)濟部門(mén)之間的經(jīng)濟聯(lián)系和機床的銷(xiāo)售去向確切地反映了固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金的增減變化況,以廈新創(chuàng )造價(jià)值的構成情況,并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行了綜合分析。

  一、購入物資分析

  xxxx年我廠(chǎng)購入的物資總金額中,省內產(chǎn)品占xx%,省外產(chǎn)品占xx%,其他占xx%。在全部購入物資總額中,按工業(yè)部門(mén)劃分,屬于黑色金屬冶煉hax。的產(chǎn)品占xx%,電力工業(yè)占xx%,煤炭和石油產(chǎn)品占xx%,建筑材料廈建筑業(yè)產(chǎn)品占xx%。以上六個(gè)部門(mén)的工業(yè)產(chǎn)品占我廠(chǎng)購入物資的xx%,是我廠(chǎng)物資消耗的重點(diǎn)。特別是xx金屬的購入量占總金額的一半以上,說(shuō)明我廠(chǎng)要搞好物資管理,應該在xx金屬的購入與管理方面狠下工夫。弄清與哪些物資部門(mén)有聯(lián)系,確定舍理的供貨地,以減少運輸費用。把這個(gè)重點(diǎn)抓住了,我廠(chǎng)物資管理的經(jīng)濟效益將會(huì )有顯著(zhù)提高。

  二、物資消耗分析

  在奎年購入的物資總額中,物資消耗中xx%,用于增加固定資產(chǎn)的占xx%,其他占xx%。從物資消耗的比重看,產(chǎn)品消耗占主要部分。再從工業(yè)生產(chǎn)物資實(shí)物量消耗分析看,在xx生產(chǎn)過(guò)程中,直接消耗的物資主要有金屬材料、燃料、動(dòng)力和工具。其中鋼材每天平均需要量為xx噸,l燃料油xx噸,煤xx噸,電xx萬(wàn)度。接物資消耗值量分析,在萬(wàn)元產(chǎn)值中,物資消耗總量為xx元,其中xx金屬加工業(yè)的產(chǎn)品為xx元,有色金屬加工業(yè)的產(chǎn)品為xx元。從單位產(chǎn)品耗用量看,每臺xx產(chǎn)品平均投入的xx原料x(chóng)x公斤,xx原料x(chóng)x公斤。

  三、產(chǎn)出效益分析

  x年我廠(chǎng)生產(chǎn)xx產(chǎn)品xx臺套,產(chǎn)值xx萬(wàn)元。出售半成品廈工業(yè)性作業(yè)產(chǎn)值為xx萬(wàn)元,合計現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值為xx萬(wàn)元。創(chuàng )造工業(yè)凈產(chǎn)值xx萬(wàn)元,占工業(yè)總產(chǎn)值的比重為xx%,比上年提高了xx%。主要是由于工業(yè)總產(chǎn)值比上年提高了xx%,物耗只比上年提高了xx%,同期凈產(chǎn)值比上年提高了xx%;萬(wàn)元產(chǎn)值的構成中,材料消耗為上年的xx%,動(dòng)力、燃料消耗為上年的xx%,這兩項指標說(shuō)明由于產(chǎn)量的增長(cháng)使萬(wàn)元產(chǎn)值中原材料比重降低,經(jīng)濟效益也比上年提高。

  四、產(chǎn)出流向分析

  xx年xxx產(chǎn)品產(chǎn)量xx臺,上年生產(chǎn)而由用戶(hù)退貨xx臺,本年收入量合計為xx臺。本年銷(xiāo)售量xx臺,按實(shí)物量計算商品銷(xiāo)售率為xx%。在銷(xiāo)售產(chǎn)品中,售給本省的占xx%,售給省外的占xx%,出口的占xx%。說(shuō)明產(chǎn)品的覆蓋面較大。

  通過(guò)上述分析,我們對全廠(chǎng)的耗用物資、貨源構成、物耗去向,核算了大量的系數,這對確定企業(yè)的中長(cháng)期計劃有重要的作用。如xxxx年確定機床產(chǎn)值xx萬(wàn)元,根據測算系數,需要鋼材xx噸,實(shí)際耗用量為xx噸,這是由于鋼材利用率提高了xx%,節約鋼材xx噸,系數測算與實(shí)際耗用的誤差率為xx%。預計經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)際測算和系數的調查,將對計劃的編制起到更大的作用。

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