在招生總結大會(huì )上的發(fā)言稿
各位領(lǐng)導、各位同仁：
上午好！20XX-20XX學(xué)年度，我擔任花園中心校本部九（1）班班主任。當年我班參加中考41名同學(xué)，除4名同學(xué)回學(xué)籍所在地考試外，其余37名同學(xué)全部升入高一級學(xué)校，開(kāi)創(chuàng )了我校初中畢業(yè)班升學(xué)率100%的先河！這其中，中職招生為此立下了汗馬功勞�；仡櫝煽�(jì)的取得，我百感交集。我首先要感激中心校校長(cháng)聶士文同志和副校長(cháng)李大于同志，是他們讓我從“只有讓學(xué)生升入重點(diǎn)高中才算升學(xué)”的誤區中走了出來(lái)。記得在中職春招工作全面啟動(dòng)之初，聶校長(cháng)就不止一次找我談話(huà)，他告誡我：“現在，從中央到地方，都非常重視職業(yè)教育。我縣更是每年投入大量人力、物力、財力，大力發(fā)展縣內職業(yè)技術(shù)教育。作為畢業(yè)班班主任，你要引導學(xué)生選擇一所適合自己的學(xué)校，而非一定都去上‘最好’的學(xué)校。我縣許多中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校都是不錯的選擇……”聶校長(cháng)的一番話(huà)使我茅塞頓開(kāi)。思想問(wèn)題解決了，其他一切問(wèn)題都可迎刃而解了。經(jīng)過(guò)一系列艱苦而卓有成效的工作，我們班13名未達到普通高中建檔線(xiàn)的同學(xué)，全部被我縣各類(lèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校錄取，為徹底扭轉我校中職招生工作一直以來(lái)落后的局面做出了一定貢獻�，F將工作情況總結如下：
一、深入了解學(xué)生，有針對性地開(kāi)展工作
了解學(xué)生不僅是班主任做好班級常規工作的重要手段，更是做好中職招生工作的一把鑰匙。為此，我每學(xué)期開(kāi)學(xué)都要給班里學(xué)生每人建立一份檔案，內容包括姓名、性別、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、家庭成員簡(jiǎn)介、家庭經(jīng)濟狀況、個(gè)人興趣愛(ài)好等等。平時(shí)，通過(guò)觀(guān)察、談話(huà)、活動(dòng)、問(wèn)卷、家訪(fǎng)等多種方式，不斷豐富對每一個(gè)學(xué)生的認識。只有這樣，我們面前的每一個(gè)學(xué)生，才會(huì )是一個(gè)活生生的人，我們也才能有針對地開(kāi)展工作。例如魯學(xué)敏同學(xué)，為人熱情，好學(xué)上進(jìn)，雖然成績(jì)平平，但她已經(jīng)盡力了。問(wèn)起對未來(lái)的打算，她總是很茫然。在我的引導下，她決定選擇一所適合自己的職業(yè)學(xué)校就讀，但又怕家長(cháng)反對，同學(xué)笑話(huà)。了解到這些情況后，我首先讓魯學(xué)敏堅定自己的信念，告訴她世界上成才的路有千萬(wàn)條，關(guān)鍵要選擇適合自己的那一條。接著(zhù)，我又給她講了許多社會(huì )上的成功人士，他們當初都是從職業(yè)學(xué)校走出來(lái)的。她聽(tīng)后心靈受到震撼，從此暗下決心：“走自己的路，讓人說(shuō)去吧！”我又趁熱打鐵，多次深入到她家中，做她父母的思想工作，終于功夫不負有心人，20XX年中招建檔，該生填報姚李職高順利被錄取。
花園鎮是全縣較為偏僻的鄉鎮，由于歷史的原因，該鎮的百姓對上職高有一種潛在的抵觸情緒，他們無(wú)端的認為上職高的都是“品學(xué)雙差”的學(xué)生，會(huì )被人瞧不起！做班主任的，如果不深入了解學(xué)生，設身處地地為他們著(zhù)想，幫助他們打開(kāi)心結，想做好中職招生工作，是不可能的。
二、真誠愛(ài)護學(xué)生，做他們最可信任的人
20XX年秋學(xué)期過(guò)半，我校轉來(lái)一名新同學(xué)，名叫王超蘭。教務(wù)處先后把她安排到兩個(gè)班級都被班主任退了回來(lái)。最后教務(wù)處高志遠主任找我談話(huà)，希望我能支持學(xué)校工作，接納該生入班，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把王超蘭同學(xué)領(lǐng)進(jìn)了我們九（1）班。真是“名不虛傳”，王超蘭進(jìn)班不到一個(gè)星期，便和兩位同學(xué)打過(guò)架，和數學(xué)、英語(yǔ)老師頂過(guò)嘴。又有同學(xué)向我報告說(shuō)，課余時(shí)間她全在街上閑逛，還上網(wǎng)吧和不三不四的男孩子交往！得知這些情況后，一向以管理班級嚴格著(zhù)稱(chēng)的我真是無(wú)法接受。班里的許多同學(xué)也火上澆油地說(shuō)：“趕走她算了——反正她本來(lái)也不是我們班的學(xué)生�！币粴庵�，我真想這么做！可轉念一想，她畢竟還是個(gè)不懂事的孩子，將心比心，如果她是我的孩子，我能一趕了之嗎？于是我決定先摸清情況再說(shuō)，為了不引起別人注意，我讓妻子（本班數學(xué)老師宋國榮）配合我，把她找到家里了解情況。得知她父親因中風(fēng)癱瘓在床，母親也離開(kāi)了她，家里的境況一言難盡，我的心情很沉重！真是“幸福的家庭都一樣，不幸的家庭各有各的不幸�！彼鄙賽�(ài)了！她太需要溫暖了！那天我沒(méi)有過(guò)多責備她，只是委婉批評了她的缺點(diǎn)，然后找來(lái)幾件我女兒穿的`半新衣服和一床毛毯給她，并給了她200元錢(qián)，叮囑她要好好照顧自己父親的日常生活，鼓勵她改正缺點(diǎn)，好好學(xué)習……她哭了，哭得那樣傷心。這以后她變了，時(shí)常同我談心，把我當成最可信任的人。我又讓妻子時(shí)常喊她到我家吃飯，談心，噓寒問(wèn)暖；我妻子還幫她洗補衣服，盡可能多給她家庭般的溫暖和父母般的愛(ài)。她也沒(méi)辜負我的期望，在20XX年中職春招中，她毫不猶豫地填報了陳埠職高并順利被錄取。
現在有些班主任，平時(shí)眼里只有幾個(gè)所謂“尖子生”、“優(yōu)等生”，對“學(xué)困生”不是冷眼相對，就是惡語(yǔ)相加！只有當中職招生任務(wù)完成不了，才突然想起了這些被他們冷落太久的“學(xué)困生”。造成這些“學(xué)困生”錯誤地認為是自己不得老師喜歡，才被老師提前趕出校門(mén)，送進(jìn)“沒(méi)人上”的職業(yè)學(xué)校的。因此，他們寧可選擇退學(xué)，也不上職高。
三、反復聯(lián)系家長(cháng)，牢牢掌握中職招生的主動(dòng)權
中職招生工作說(shuō)到底還要家長(cháng)支持，否則一切都是空談。為此，我有效利用家訪(fǎng)、家長(cháng)座談會(huì )、和家長(cháng)的信息電話(huà)交流等一切機會(huì )，向家長(cháng)朋友們宣傳職業(yè)教育的理念。記得在一次家長(cháng)座談會(huì )上，我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：過(guò)去由于我們國家教育資源貧乏，我們這些做家長(cháng)的，許多人在該讀書(shū)的年齡，卻不得不放棄學(xué)業(yè)，過(guò)早走向社會(huì )，我們至今回憶起來(lái)還覺(jué)得心酸。改革開(kāi)放，提高了我國的綜合國力，教育也因此得到前所未有的發(fā)展�，F在孩子們不僅有學(xué)上，而且有了多元化的選擇，我們可不能因為自己的糊涂，耽誤了孩子的一生……一席話(huà)，使得家長(cháng)們產(chǎn)生強烈的共鳴！中考結束之后，許多家長(cháng)主動(dòng)給我打電話(huà)，商議孩子的出路問(wèn)題，讓我給他們參考參考。我因此牢牢掌握了中職招生工作的主動(dòng)權！
我們班有一位女同學(xué)叫王德培，家住花園街道，父親做裝潢生意，母親幫助照看店面，家里經(jīng)濟條件不錯，父母對她疼愛(ài)有加�？芍锌冀視�，她只考了366分，父母一氣之下，讓她到我鎮一家服裝廠(chǎng)去打短工。在服裝廠(chǎng)打工的那段日子，她深感缺乏知識技能的苦惱，決心先學(xué)一門(mén)技術(shù)，然后再回服裝廠(chǎng)打工。王德培把自己的想法告訴了父親，她父親打電話(huà)同我參考，我當即給他推薦陳埠職高“服裝設計與工藝”專(zhuān)業(yè)，他也欣然答應了�？蓵r(shí)隔不到一天，她父親又打電話(huà)說(shuō)不想上了。放下電話(huà)，我立即趕到王德培家。見(jiàn)到她父親，我沒(méi)有多說(shuō)，很長(cháng)時(shí)間都在傾聽(tīng)。他父親很能說(shuō)，從自己做生意的成就，說(shuō)到未來(lái)的打算；從中國人口的素質(zhì)，說(shuō)到做人的原則……只是不提王德培上學(xué)的事。我聽(tīng)得很認真，沒(méi)有表現出絲毫厭煩情緒。終于，他說(shuō)出了不讓王德培上學(xué)的理由：聽(tīng)別人說(shuō)陳埠職高不行，所以打算送王德培到六安某學(xué)校學(xué)技術(shù)。我聽(tīng)后也沒(méi)有特別爭辯，只是提醒他現在招生市場(chǎng)很亂，慎重一點(diǎn)是應該的。我說(shuō)：“陳埠職高是國家級重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，我的親侄女和親外甥女都在該校讀書(shū)。再說(shuō)這所學(xué)校就在縣內，交通也很方便，你可以抽空去參觀(guān)參觀(guān)�！迸R走，我把我親侄女高敏、親外甥女陳孝琪在陳埠職高就讀的班級和她們的聯(lián)系電話(huà)給了他。幾天之后，王德培的父親打電話(huà)給我，表示愿意送王德培到陳埠職高上學(xué)。
現在有些班主任平時(shí)不和家長(cháng)聯(lián)系，到中職招生任務(wù)來(lái)了，突然闖到學(xué)生家中，說(shuō)得兩個(gè)嘴角冒白沫，效果卻不佳。所以我認為，班主任平時(shí)應和家長(cháng)多溝通，取得他們的信任，這才是做好中職招生工作的基礎。
我只是做了我的本職工作，學(xué)校卻給了我很多榮譽(yù)。我深知中職招生工作的艱辛，但我更知道做好這份工作的意義。今后，我會(huì )一如既往地把中職招生工作做好。
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