員工激勵方案(匯編15篇)
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的員工激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
員工激勵方案1
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎，更會(huì )獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現，而這個(gè)紀錄亦會(huì )影響員工考績(jì)評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì )為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì )十分重視優(yōu)良客戶(hù)服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內部顧客服務(wù)，即支援部門(mén)員工怎樣去好好的供給服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的`作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感激說(shuō)話(huà)寫(xiě)在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說(shuō)話(huà)十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內部客戶(hù)服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計劃外，酒店在培養服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識，而不必須是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì )議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì )在早上九點(diǎn)鐘與管理層開(kāi)會(huì )，而督導層主管亦會(huì )與前線(xiàn)下屬每日有例會(huì )，務(wù)求即日檢討一日內發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強合作精神
酒店對績(jì)效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規定主管每年至少兩次就考績(jì)事宜和員工面談，而員工有需要的話(huà)，能夠增加面談次數。
為加強酒店的合作精神，公司有一個(gè)能夠說(shuō)是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門(mén)，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì )議的宴會(huì )廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶(hù)贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團內新酒店開(kāi)幕前后一段時(shí)間，集團也盡量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。
適當放權
為有利于員工處理緊急客戶(hù)事情，公司有規定無(wú)論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶(hù)的支出，能夠是給予客戶(hù)一些補償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見(jiàn)，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權于員工處理客戶(hù)事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷(xiāo)售經(jīng)理自行決定給予一名長(cháng)期客戶(hù)大額折扣，以便能讓客戶(hù)在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì )議，公司不單沒(méi)有責備該銷(xiāo)售經(jīng)理，反而稱(chēng)贊她能快速的滿(mǎn)足客戶(hù)需要，而該長(cháng)期客戶(hù)亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并供給適當的員工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數人都會(huì )因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!
員工激勵方案2
摘要：本文將介紹一個(gè)有效的員工激勵機制方案，旨在提高員工的工作動(dòng)力和積極性，從而提高企業(yè)的和競爭力。具體包括設定明確的目標、提供多樣化的激勵手段、建立公平的獎勵機制、鼓勵員工發(fā)展和提升、以及持續改進(jìn)和優(yōu)化激勵機制。
1、引言
員工激勵是組織管理中不可忽視的重要環(huán)節。良好的員工激勵機制可以有效提高員工的工作動(dòng)力和積極性，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。本文將介紹一種有效的`員工激勵機制方案，以幫助企業(yè)實(shí)現更好的績(jì)效和競爭力。
2、設定明確的目標
為了激勵員工，企業(yè)需要設定明確的目標，以幫助員工明確工作方向和目標。這些目標應當具有挑戰性和可衡量性，使員工能夠感受到自己的成長(cháng)和進(jìn)步。
3、提供多樣化的激勵手段
為了滿(mǎn)足不同員工的需求，企業(yè)應提供多樣化的激勵手段。除了薪酬激勵外，還可以考慮提供福利待遇、培訓機會(huì )、晉升機會(huì )、靈活的工作安排等。這樣可以讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心和支持，提高他們的工作滿(mǎn)意度和忠誠度。
4、建立公平的獎勵機制
為了確保員工激勵機制的有效性，企業(yè)需要建立公平的獎勵機制。這意味著(zhù)獎勵應該與員工的貢獻和表現相匹配，避免出現偏袒或不公平的情況。此外，獎勵機制應該透明，員工應清楚地知道如何獲得獎勵和評價(jià)標準。
5、鼓勵員工發(fā)展和提升
除了提供激勵，企業(yè)還應鼓勵員工的發(fā)展和提升�？梢詾閱T工提供培訓和學(xué)習機會(huì )，幫助他們提升專(zhuān)業(yè)和職業(yè)素養。此外，企業(yè)可以提供晉升機會(huì )和，讓員工感受到自己在企業(yè)中的發(fā)展空間和前景。
6、持續改進(jìn)和優(yōu)化激勵機制
員工激勵機制不是一成不變的，企業(yè)應該持續改進(jìn)和優(yōu)化激勵機制�？梢酝ㄟ^(guò)定期評估和調查員工的需求和反饋，及時(shí)調整和改進(jìn)激勵方案。此外，企業(yè)可以參考其他企業(yè)的激勵做法，學(xué)習和借鑒他們的經(jīng)驗和成功案例。
一個(gè)有效的員工激勵機制方案可以提高員工的工作動(dòng)力和積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和競爭力。通過(guò)設定明確的目標、提供多樣化的激勵手段、建立公平的獎勵機制、鼓勵員工發(fā)展和提升，以及持續改進(jìn)和優(yōu)化激勵機制，企業(yè)可以激發(fā)員工的潛力，實(shí)現更好的績(jì)效和競爭優(yōu)勢。
員工激勵方案3
薪酬激勵是一種常見(jiàn)的員工激勵手段，通過(guò)給予薪資和福利的提升來(lái)激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng )造力。設計和實(shí)施一套科學(xué)合理的員工薪酬激勵方案對于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展至關(guān)重要。
1.激勵方案的目的和意義
員工薪酬激勵方案的目的在于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造力，提高員工的工作質(zhì)量和效率。一個(gè)完善的激勵方案可以幫助企業(yè)留住人才，提高員工的凝聚力和忠誠度。
2.激勵方案的設計原則和要素
�。�1）公平公正性：激勵方案應該公平地對待每個(gè)員工，根據員工的貢獻和能力給予相應的回報。
�。�2）差異化：激勵方案應該根據員工的不同崗位和職責，設計不同的獎勵和福利制度。
�。�3）激勵與目標一致性：激勵方案應該與企業(yè)的目標和戰略保持一致，激勵員工朝著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向努力工作。
�。�4）可量化可衡量性：激勵方案應該設定明確的指標和標準，使得員工的工作表現可以量化和衡量。
�。�5）靈活性：激勵方案應該具有一定的靈活性，能夠根據員工的實(shí)際情況進(jìn)行調整和優(yōu)化。
3.激勵方案的實(shí)施步驟與注意事項
�。�1）制定策略：企業(yè)需要明確激勵方案的目標和制定相應的策略。
�。�2）設定指標：根據企業(yè)的目標和員工的工作內容，設定明確的指標和評估體系。
�。�3）評估績(jì)效：對員工的工作績(jì)效進(jìn)行評估，將優(yōu)秀員工和普通員工進(jìn)行區分。
�。�4）獎勵措施：根據員工的工作績(jì)效，給予相應的獎勵和福利，包括薪資增長(cháng)、崗位晉升、培訓機會(huì )等。
�。�5）溝通和反饋：及時(shí)與員工溝通激勵方案的內容和標準，并給予及時(shí)的反饋，增強員工的參與感和認同感。
�。�6）監督和調整：定期對激勵方案進(jìn)行監督和評估，根據實(shí)際效果進(jìn)行調整和優(yōu)化。
4.激勵方案效果的'評估和調整
激勵方案的效果評估是一個(gè)持續的過(guò)程，通過(guò)定期的和員工調研，了解員工對激勵方案的滿(mǎn)意度和改進(jìn)建議。根據評估結果，及時(shí)調整和優(yōu)化激勵方案，以適應企業(yè)的發(fā)展和員工的需求。
員工薪酬激勵方案的設計與實(shí)施是一項復雜而重要的工作，需要考慮多個(gè)因素的綜合影響。通過(guò)合理的激勵方案，可以提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應該根據自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，并根據實(shí)際效果進(jìn)行不斷優(yōu)化和調整，以實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標。
員工激勵方案4
在快樂(lè )情況下激發(fā)出來(lái)的積極性可以保證員工自愿接受工作，員工一旦有了自愿和主動(dòng)，就能夠在工作中主動(dòng)地發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，不論交給他們什么樣的任務(wù)，都會(huì )想方設法完成好�？鞓�(lè )，是企業(yè)管理的理想境界，讓員工快樂(lè )起來(lái)，讓員工每天每時(shí)都以快樂(lè )的心情投入到工作中去，是管理者的天職。
1.認可
當員工完成了某項工作時(shí)，最需要得到的是上司對其工作的肯定。上司的認可就是對其工作成績(jì)的最大肯定。在實(shí)踐中，認可是最易被經(jīng)理人忽視的激勵方法，大多數的經(jīng)理人并沒(méi)有對員工的成績(jì)給予足夠認可，因為他們也沒(méi)得到來(lái)自上一級的足夠認可。因此，要做到這一點(diǎn)并不是很自然的事情，需要重新構建企業(yè)的管理文化。經(jīng)理主管人員的認可是一個(gè)秘密武器，但認可的時(shí)效性最為關(guān)鍵。如果用得太多，價(jià)值將會(huì )減少，如果只在某些特殊場(chǎng)合和少有的成就時(shí)使用，價(jià)值就會(huì )增加。上面已經(jīng)談到了普通的認可及其在員工身上所產(chǎn)生的積極影響。但是，如果認可是來(lái)自于更高一層的主管或經(jīng)理時(shí)，對員工的激勵作用會(huì )上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是經(jīng)理打一個(gè)私人電話(huà)祝賀員工取得的成績(jì)或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識。
2.稱(chēng)贊
這是認可員工的一種形式。國內企業(yè)的管理人員大都吝于稱(chēng)贊員工做得如何，有部分管理人員則將此歸咎于缺乏必要的技巧。其實(shí)，稱(chēng)贊員工并不復雜，根本無(wú)需考慮時(shí)間與地點(diǎn)的問(wèn)題，隨處隨時(shí)都可以稱(chēng)贊員工。如在會(huì )議上或公司主持的社會(huì )性集會(huì )上、午宴上或辦公室里，在輪班結束或輪班前、輪班之中的任何可能之時(shí)都可以給予一句話(huà)的稱(chēng)贊，就可達成意想不到的激勵效果。當面的贊揚會(huì )取得更好的效果，關(guān)鍵在于及時(shí)性。當有理由來(lái)表?yè)P一個(gè)人時(shí)，不要因為任何原因推遲！要記住，反應快捷等于有效，當成績(jì)在員工們頭腦中還很新奇的時(shí)候表?yè)P員工會(huì )起到非常奇特的效果。最有效的做法就是起身，走出去告訴公司內部的所有員工：這是多么好的一次表現或為其銷(xiāo)售額稱(chēng)贊他們……不要讓時(shí)間悄悄流逝，而要抓住任何一個(gè)立即傳達的贊揚能帶來(lái)積極影響的機會(huì )。
3.職業(yè)生涯
員工都希望了解自己的潛力是什么，他們將有哪些成長(cháng)的機會(huì )。在激勵員工的重要因素中，員工的職業(yè)生涯問(wèn)題經(jīng)常被遺忘。其實(shí)，在組織內部為員工設計職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵效應。如是否重視從內部提升？盡管特殊的環(huán)境會(huì )要求企業(yè)從外部尋找有才干的人，但如果內部出現職缺時(shí)總是最先想到內部員工，將會(huì )給每一名員工發(fā)出積極的信息：在公司里的確有更長(cháng)遠的職業(yè)發(fā)展。
4.工作頭銜
員工感覺(jué)自己在公司里是否被注重是工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng )意一些�？梢钥紤]讓員工提出建議，讓他們接受這些頭銜并融入其中。最基本地講，這是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是成功的關(guān)鍵。
5.良好的工作環(huán)境
在雇主們看來(lái)，激勵員工的因素中“工作條件”的重要性?xún)H居第九位（或者說(shuō)僅次于最后一位）。事實(shí)如此嗎？其實(shí)不然！在員工看來(lái)，工作環(huán)境是排在第二位的，員工非常在意他們在哪兒工作。這是影響員工滿(mǎn)意度的一個(gè)重要因素。從門(mén)面裝飾上來(lái)看，辦公室是否看起來(lái)不錯？墻上有畫(huà)、植物和顏色鮮亮的油漆嗎？這些通常屬于能使人們感覺(jué)到環(huán)境不錯的因素。員工的工作場(chǎng)所有足夠的空間嗎？會(huì )不會(huì )像擠在一個(gè)“沙丁罐頭”中工作？工作設備如何？桌子的尺寸是否合適，椅子坐著(zhù)舒適嗎？員工擁有最大化成就所需的各種辦公設備嗎？溫度調節是否合適？
6.給予一對一的指導
指導意味著(zhù)員工的發(fā)展，而主管人員花費的僅僅是時(shí)間。但這一花費的時(shí)間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們！而且，對于員工來(lái)說(shuō)，并不在乎上級能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關(guān)注他。無(wú)論何時(shí)，重點(diǎn)的是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此。在公共場(chǎng)合要認可并鼓勵員工，這對附近看得見(jiàn)、聽(tīng)得清所發(fā)生的事的其他人來(lái)說(shuō)會(huì )起到一個(gè)自然的激勵作用。
7.領(lǐng)導角色
給員工領(lǐng)導角色以嘉許其表現，不僅可以有效地激勵員工，還有助于識別未來(lái)的備選人才。讓員工主持短的會(huì )議；通過(guò)組織培訓會(huì )議發(fā)揮員工的力量及技能，并讓其中的一名員工領(lǐng)導這個(gè)培訓；當某位員工參加外面的研究會(huì )或考察后指派其擔任培訓會(huì )議的領(lǐng)導，讓他簡(jiǎn)短地對其他員工說(shuō)明與研究會(huì )相關(guān)的內容及重點(diǎn)等都是不錯的方式，還可考慮讓員工領(lǐng)導一個(gè)方案小組來(lái)改善內部程序。
8.團隊精神
加強員工的團隊精神有一個(gè)非常有效的辦法，就關(guān)于“團隊”這個(gè)論題不定期地讓員工交流一些想法，如提交一個(gè)涉及團隊的感悟，將員工提交的每一個(gè)感悟都掛在辦公室顯眼的位置，這樣就可創(chuàng )造一個(gè)以團隊為導向的氛圍。此外，也可照一張全體員工的合影，把照片放大并懸掛在很顯眼的位置。這會(huì )讓員工產(chǎn)生自豪感，大多數人都喜歡把自己視為團隊的一部分。此外，在工作中，盡量設定以團隊驅動(dòng)力為導向的目標。人們?yōu)榱艘粋�(gè)共同目標而奮斗肯定能增強團隊精神，因為他們必須去依靠別人，也要準備好讓別人依靠。
9.培訓
對員工來(lái)說(shuō)，有可能培訓過(guò)多嗎？這種情況不可能存在。在實(shí)踐中，不少管理人員認為“我的員工已經(jīng)培訓過(guò)了”或“我的員工很不錯……他們僅僅需要一點(diǎn)點(diǎn)的培訓�！边@種觀(guān)念其實(shí)是錯誤的'。對員工而言，培訓永遠沒(méi)有結束的時(shí)候。給員工提供培訓本身就是最好的激勵方式，這種培訓并不一定是花錢(qián)由外部提供的，可以由經(jīng)理人員講授或是內部員工交流式培訓。參加外部培訓是員工最為喜歡的一項獎勵。利用外部培訓作為團隊內一兩個(gè)人的競賽獎勵可起到非常明顯的激勵效果。但一定要對外部培訓的參加者建立一個(gè)結構性的計劃，讓其在返回時(shí)為其他員工在研討會(huì )上做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。這樣就可使每個(gè)人都可以極小的代價(jià)獲得知識與經(jīng)驗。
10.團隊集會(huì )
不定期的辦公室聚會(huì )可以增強凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會(huì )對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會(huì )、元旦前的野餐、重陽(yáng)節的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過(guò)快樂(lè )的時(shí)光。這些美好的回憶會(huì )讓員工感受到團隊的溫馨。
11.特殊著(zhù)裝日
這種方式更多地運用那些商場(chǎng)、超市等天天都須穿工作服上班的領(lǐng)域。對這些要求每天穿工作服的雇員來(lái)說(shuō)，有一天能穿非正式裝上班成為一個(gè)普遍的奢望。利用假日或節日創(chuàng )造以顏色為主題的非正式服裝日，足以讓這些雇員歡欣鼓舞。這可以增加非正式日獲得的效果：為每一位員工確定假期前的非正式日，讓他享受假期的前幾天。運動(dòng)會(huì )、較大節日的前幾天是確定非正式日的絕好機會(huì )，可以讓員工穿上適當的顏色、紐扣以及標志性穿著(zhù)。員工的生日也可以作為特殊著(zhù)裝日。自然而幽雅的特殊著(zhù)裝日會(huì )產(chǎn)生許多效果或以驚訝、自豪為基礎的激勵作用。
12休假
實(shí)行爭取休假時(shí)間的競賽。為爭取15分鐘或者半個(gè)小時(shí)的休息，員工會(huì )像爭取現金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下，當員工面臨選擇現金和休假獎勵時(shí)，他們都會(huì )選擇休假。如果一個(gè)業(yè)績(jì)目標是由團隊或所有員工來(lái)完成時(shí)，最適合的獎勵就是休假。
13.額外的責任
在組織中肯定會(huì )有一些員工希望能承擔一些額外的責任。作為經(jīng)理人要能識別出那些人并在有可能的情況下使責任與其能力與愿望相匹配。這對那些希望承擔額外責任的員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)最大的激勵。
14.主題競賽
組織內部的主題競賽不僅可以促進(jìn)員工績(jì)效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來(lái)說(shuō)，可將假期、周年紀念日、運動(dòng)會(huì )以及文化作為一些競賽的主題。運動(dòng)無(wú)疑給各種不同的競賽提供了最大的機會(huì )，文化也可以用來(lái)創(chuàng )造一些主題競賽。
員工激勵方案5
一、股權激勵計劃的宗旨：
xx股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“xx公司”)創(chuàng )建于20xx年7月20日，主要經(jīng)營(yíng)xx生產(chǎn)業(yè)務(wù)。公司注冊資本1000萬(wàn)元。出于公司快速、穩定發(fā)展的需要，也為更好地調動(dòng)公司關(guān)鍵崗位員工的積極性，使其與公司保持一致發(fā)展觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，決定實(shí)施員工股權激勵計劃。
二、企業(yè)發(fā)展規劃：
企業(yè)發(fā)展愿景：成為xxxx品牌
企業(yè)使命：xxxx
企業(yè)的中長(cháng)期發(fā)展戰略：xxxx
三、股權激勵的目的：
1、建立長(cháng)期的激勵與約束機制，吸引和凝聚一批高素質(zhì)的、高層次的、高效率的，非急功近利的事業(yè)型員工投身科翰發(fā)展事業(yè)。讓公司經(jīng)營(yíng)管理骨干轉化角色，分享公司發(fā)展的成果，與原始股東在公司長(cháng)遠利益上達成一致，有利于公司的長(cháng)遠持續發(fā)展及個(gè)人價(jià)值的提升。
2、理順公司治理結構，促進(jìn)公司持續健康發(fā)展。
四、股權激勵計劃實(shí)施辦法：
為實(shí)現上述目標，根據公司的自身情況，股權激勵計劃依據以下方式進(jìn)行：
1、經(jīng)股東大會(huì )同意，由公司大股東方(出讓方)同公司被激勵員工(受讓方)商定：在一定的期限內(如：5年內)，受讓方按既定價(jià)格購買(mǎi)一定數量的成都科翰公司股份并相應享有其權利和履行相應的義務(wù)；
2、受讓方可以以期股紅利、實(shí)股紅利以及現金方式每年購買(mǎi)由《員工持股轉讓協(xié)議書(shū)》規定的期股數量；
3、各股東同股同權，利益同享，風(fēng)險同擔；
4、受讓方從協(xié)議書(shū)生效時(shí)起，即對其受讓的期股擁有表決權和收益權，但無(wú)所有權；
5、此次期股授予對象限在成都科翰公司內部。
五、公司股權處置：
1、xx公司現有注冊資本1000萬(wàn)元，折算成股票為1000萬(wàn)股。目前公司的股權結構為：
2、在不考慮公司外部股權變動(dòng)的情況下，期股計劃完成后公司的股權結構為：
3、在公司總股份10%的員工股權比例中拿出30%即30萬(wàn)股用作留存股票，作為公司將來(lái)每年業(yè)績(jì)評定后有資格獲得期股分配的員工授予期股的股票來(lái)源，留存帳戶(hù)不足時(shí)可再通過(guò)增資擴股的方式增加。
六、員工股權結構
1、根據員工在企業(yè)中的崗位分工和工作績(jì)效，員工激勵股分為兩個(gè)層次，即核心層(高級管理人員、高級技術(shù)人員)、中層(部門(mén)經(jīng)理、中級技術(shù)人員)。
2、層次界定：核心層為公司董事長(cháng)、總裁、副總裁、總監、總工；中層為各部門(mén)經(jīng)理、中級技術(shù)人員。
3、期股分配比例：核心層為中層的兩倍。根據公司業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況可逐步擴大持股員工的人數和持股數量。
4、員工激勵股內部結構：
4、公司留存帳戶(hù)中的留存股份用于公司員工薪酬結構中長(cháng)期激勵制度期股計劃的期股來(lái)源。公司可結合每年的業(yè)績(jì)綜合評定，給予部分員工期股獎勵。
5、由于員工期股計劃的實(shí)施，公司的股權結構會(huì )發(fā)生變化，通過(guò)留存股票的方式可以保持大股東的相對穩定股權比例，又能滿(mǎn)足員工期股計劃實(shí)施的靈活性要求。
七、操作細則：
1、成都科翰公司聘請具有評估資格的專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)評估公司對公司資產(chǎn)進(jìn)行評估，期股的每股原始價(jià)格按照公式計算：
期股原始價(jià)格=公司資產(chǎn)評估凈值/公司總的股數
2、期股是xx公司的原股東與公司員工(指核心層和中層的員工)約定在一定的期限(5年)內按原始價(jià)格轉讓的股份。在按約定價(jià)格轉讓完畢后，期股即
轉就為實(shí)股，在此之前期股所有者享有表決權和收益權，但無(wú)所有權，期股收益權不能得到現金分紅，其所得的紅利只能購買(mǎi)期股。
3、公司董事會(huì )下設立“員工薪酬委員會(huì )”，具體執行操作部門(mén)為公司行政人事部，負責管理員工薪酬發(fā)放及員工股權運作。
4、公司設立留存股票帳戶(hù)，作為期股獎勵的來(lái)源。在員工期股未全部轉為實(shí)股之前，統一由留存帳戶(hù)管理。同時(shí)留存帳戶(hù)中預留一部分股份作為員工持續性期股激勵的來(lái)源。
5、員工薪酬委員會(huì )的運作及主要職責：
(1)薪酬委員會(huì )由公司董事長(cháng)領(lǐng)導，公司行政人事部負責其日常事務(wù)；
(2)薪酬委員會(huì )負責期股的發(fā)行和各年度轉換實(shí)股的工作；負責通過(guò)公司留存帳戶(hù)回購離職員工的股權及向新股東出售公司股權等工作。
6、此次期股計劃實(shí)施完畢后(5年后)，xx公司將向有關(guān)工商管理部門(mén)申請公司股權結構變更。
7、公司每年度對員工進(jìn)行綜合評定(評定辦法公司另行制定)，對于符合公司激勵要求的員工給予其分配公司期股的.權利。具體操作可將其根據評定辦法確定的年終獎金的30%不以現金的方式兌付，而是根據公司當年的凈資產(chǎn)給予相應數量的期股的方式兌現，而期股的運作辦法參見(jiàn)本次期股辦法。
8、公司董事會(huì )每年定期向持股員工公布企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財務(wù)狀況(包括每股盈利)。
9、對于公司上市后，企業(yè)員工股的處置，將按證監會(huì )的有關(guān)規定執行。
10、如公司在期股計劃期限內(5年內)上市，期股就是員工股，但在未完全轉化為實(shí)股之前，持股職工對其無(wú)處置權，而如果期股已經(jīng)全部?jì)冬F，則應當作發(fā)起人股。
八、行為要求：
有下列情形之一的取消激勵資格：
1、嚴重失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。
2、個(gè)人違反國家有關(guān)法律法規，因此被判定刑事責任的。
3、公司有足夠的證據證明激勵對象在任職期間，有受賄、挪用、貪污盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
4、為取得公司利益，采取短期行為虛報業(yè)績(jì)、進(jìn)行虛假會(huì )計記錄的。
九、其他股權激勵方式：
以上采取的為期股激勵方式，根據公司實(shí)際情況，也可采用現金購買(mǎi)實(shí)股、虛擬股權等方式對重要階程員工進(jìn)行激勵。具體方案另行制定。
員工激勵方案6
一、引言
激勵是管理者在組織中影響員工行為的重要手段，合理的激勵方案能夠提高員工的工作動(dòng)力和工作滿(mǎn)意度。本文將圍繞員工激勵方案的設計與實(shí)施展開(kāi)，為企業(yè)提供一些可行的激勵措施。
二、制定激勵方案的步驟
1. 確定目標：激勵方案的目標應該明確，可以是提高員工的工作、增加員工的參與度等。確定目標是制定激勵方案的第一步，也是最為重要的一步。
2. 調研分析：通過(guò)調研和分析員工的需求和期望，了解員工的工作動(dòng)力和潛在問(wèn)題�？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調查、面談等方式收集員工的意見(jiàn)和反饋。
3. 設計激勵方案：根據調研結果和目標確定激勵方案的具體內容和形式�？梢钥紤]、職業(yè)發(fā)展機會(huì )、員工福利等方面。
4. 實(shí)施激勵方案：在實(shí)施激勵方案時(shí)，需要注意與員工進(jìn)行溝通和解釋?zhuān)_保方案的透明度和公平性。同時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)方案的執行情況，并根據需要進(jìn)行調整。
三、激勵方案的要點(diǎn)
1. 公平性：激勵方案應該具備公平性，員工應該能夠感受到公平的待遇和機會(huì )。避免出現任人唯親或偏袒某些員工的情況。
2. 個(gè)性化：?jiǎn)T工的需求和激勵方式各不相同，因此激勵方案應該具備一定的個(gè)性化�？梢愿鶕䥺T工的職業(yè)發(fā)展規劃、興趣愛(ài)好等因素制定個(gè)性化的激勵措施。
3. 及時(shí)性：激勵應該及時(shí)給予，以便更好地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。及時(shí)的反饋和獎勵可以增強員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度。
4. 持續性：激勵方案應該具備一定的持續性，不能只是一時(shí)的`激勵，而應該是長(cháng)期的激勵�？梢灾贫ㄒ幌盗械募畲胧�，使員工在不同階段都能夠受到激勵。
四、實(shí)際可行的激勵措施
1. 薪酬激勵：提供具有競爭力的薪資待遇，包括基本工資、績(jì)效獎金和福利待遇等�？梢愿鶕䥺T工的和貢獻程度進(jìn)行差異化激勵。
2. 職業(yè)發(fā)展機會(huì )：提供培訓和晉升機會(huì )，為員工提供個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展的平臺�？梢灾贫殬I(yè)發(fā)展計劃，并設立晉升通道。
3. 員工福利：提供有吸引力的員工福利，如彈性工作時(shí)間、帶薪年假、健康保險等�？梢愿鶕䥺T工的需求和公司的實(shí)際情況進(jìn)行靈活的福利設計。
4. 團隊建設：組織團隊活動(dòng)和培訓，增強員工之間的合作和凝聚力�？梢远ㄆ诮M織團隊建設活動(dòng)，如戶(hù)外拓展、團隊競賽等。
員工激勵方案的設計與實(shí)施是企業(yè)管理者的一項重要任務(wù)。合理的激勵方案可以提高員工的積極性和工作效率，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在制定激勵方案時(shí)，需要明確目標、調研分析、設計方案并及時(shí)實(shí)施。同時(shí)，激勵方案應具備公平性、個(gè)性化、及時(shí)性和持續性。通過(guò)薪酬激勵、職業(yè)發(fā)展機會(huì )、員工福利和團隊建設等措施，可以有效提高員工的工作動(dòng)力和工作滿(mǎn)意度。
員工激勵方案7
1、晨會(huì )上表?yè)P，集體記憶
晨會(huì )是一個(gè)非常好的激勵員工的平臺，公開(kāi)透明的平臺激勵員工，會(huì )形成集體記憶，讓員工更加有榮譽(yù)感，就是給足了面子，員工也會(huì )珍惜面子。
2、不斷認可與肯定
當員工做好一件工作時(shí)，他需要領(lǐng)導的一句肯定——不錯！好樣的！員工會(huì )倍感干勁。
員工最怕的就是沒(méi)人肯定，覺(jué)得自己的工作沒(méi)有價(jià)值，有時(shí)候員工心理不夠成熟的時(shí)候，特別在乎領(lǐng)導的評價(jià)。
不要吝嗇你真誠的贊美，每天都可以贊揚一個(gè)員工，久而久之，你會(huì )發(fā)現員工熱情高漲。
3、激勵性獎勵
作為領(lǐng)導，當員工干的好的時(shí)候，可以獎勵小禮品，哪怕是10元的禮品，但是不要直接發(fā)10元錢(qián)，現在10元錢(qián)的價(jià)值遠遠比不上領(lǐng)導精心挑選的.10元禮品的價(jià)值！ 這叫——可識別價(jià)值！
另外，如果你經(jīng)常讓員工加班，記住要讓員工把休息的時(shí)間補回來(lái)。
對于優(yōu)秀的員工，如果你不能發(fā)獎金，那么激勵帶薪休假也是一種非常有價(jià)值的方式，這比較適合高管的激勵。
4、輪換崗位和授權
員工在一個(gè)崗位上干久了，就覺(jué)得乏味，沒(méi)有干勁，培養員工多崗位輪崗也是激發(fā)員工動(dòng)力的很不錯的方法，這樣做的另外一個(gè)好處就是可以告別能人體系，缺了誰(shuí)，還有人可以頂上去。
5、給予培訓機會(huì )
員工渴望成長(cháng)，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，如果員工干出了業(yè)績(jì)，記得獎勵員工培訓讓員工成長(cháng)，您才能獲得更好的業(yè)績(jì)。這一點(diǎn)比發(fā)錢(qián)更值得！
6、領(lǐng)導傳遞激情
韋爾奇說(shuō)，領(lǐng)導必須是保持激情，而且要傳遞給員工，更重要的是剔除沒(méi)有激情的員工，沒(méi)有責任心的員工，沒(méi)有業(yè)績(jì)的員工。這種方式都是激勵。
7、榮譽(yù)
公司樹(shù)木以?xún)?yōu)秀員工命名，資格1年。
有一家公司的樹(shù)木掛了一個(gè)小牌子，上面寫(xiě)了“第N月份，優(yōu)秀員工”，還有照片，這真是一種激勵創(chuàng )新。員工感覺(jué)非常爽！
激勵員工的方法可能遠不止這七種，但是，請記住，肯定員工的價(jià)值，幫助員工成長(cháng)，讓你的員工獲得成就感，這些尤為重要。
員工激勵方案8
酒店業(yè)面臨的最大困惑之一就是人才流失，特別是頻繁的核心人員跳槽。這與酒店采取的激勵手段的有效性不足是密切相關(guān)的。當前國內酒店業(yè)中普遍存在著(zhù)激勵方式重點(diǎn)不突出、對象不明確（如對不同層次員工的激勵）、缺乏力度，機制單一，重物質(zhì)輕精神等問(wèn)題。這在一定程度上產(chǎn)生了激勵與需要的錯位。酒店業(yè)應該重視激勵手段和措施的創(chuàng )新，根據自身的一些實(shí)際情況綜合運用多種“另類(lèi)”激勵手段，以達到預期的目標。
1、雇傭保障———讓員工感受職業(yè)安全
酒店應通過(guò)設計保障政策減少員工失業(yè)，不到迫不得已不輕易提出裁員計劃，讓員工有職業(yè)安全感。日本的一些酒店就倡導終身雇傭制，使員工與酒店成為一體，員工對酒店就產(chǎn)生了更多的認同感和主人翁的意識，實(shí)現員工對酒店的忠誠。
2、系統培訓———讓員工持續充電
酒店不僅應讓員工有充電的機會(huì )，并且有持續的充電機會(huì )，為每一個(gè)有需要的員工建立
培訓檔案，與員工一起進(jìn)行職業(yè)規劃，將員工的發(fā)展與酒店的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)倡導建立一個(gè)學(xué)習型組織，讓員工感覺(jué)到這個(gè)酒店的氛圍可以讓他不斷地提升自己的技能，充實(shí)自己的經(jīng)驗。
3、即時(shí)支付———讓員工感受及時(shí)雨
薪酬支付的時(shí)間也是有技巧的，支付的時(shí)間不同，產(chǎn)生激勵的效果也不同。不同的員工會(huì )有不同的心理需求，而員工年齡的增長(cháng)，經(jīng)濟狀況的改變和酒店經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化也會(huì )影響到薪酬的支付效果。例如，對年輕的員工必須即時(shí)支付，無(wú)論是發(fā)獎金還是給予休假，給予獎勵或表?yè)P都必須即時(shí)。另外當員工情緒低落時(shí)，也應該采取即時(shí)的薪酬支付，而情緒高漲時(shí)則可采取延遲支付，這樣有利于保持員工穩定情緒。
4、小型激勵———讓員工樂(lè )不思蜀
酒店應增加小型激勵，在不減少激勵分量的同時(shí)，適當提高激勵的覆蓋面。實(shí)際上頻繁的小規模獎勵會(huì )比大規模獎勵更有效。小型激勵會(huì )讓員工經(jīng)常沉浸在受獎勵的快樂(lè )中，能夠產(chǎn)生持續的激勵效果，增加員工的工作動(dòng)力。
5、心理契約———讓員工有意外收獲
減少定期獎勵，增加不定期獎勵，以抑制員工由于對固定獎勵的模式化的思維而產(chǎn)生惰性心理。酒店應建立無(wú)制度的心理契約，這樣員工不知道誰(shuí)會(huì )在什么時(shí)候得到意外的獎勵，這會(huì )給員工帶來(lái)意外的`驚喜，讓他覺(jué)得工作更有樂(lè )趣。
6、聯(lián)絡(luò )家屬———讓大家、小家成為一家
酒店應設立一些專(zhuān)門(mén)為員工家屬提供的特別福利，比如在節日之際邀請家屬參加酒店的聯(lián)歡活動(dòng)，贈送酒店特制的禮品，讓員工和家屬一起旅游，給孩子提供禮物、獎學(xué)金等，讓自己的員工在家屬面前感到有“面子”，也讓其家屬感到溫情和滿(mǎn)足。
7、充分尊重———讓員工在平等中進(jìn)取
尊重能夠贏(yíng)得人心。酒店應視員工為合作者，酒店的所有者、管理者和員工在人格上是平等的，在工作上只是扮演的角色不同而已。一些國外的酒店推行“同一公民”制度，總經(jīng)理與員工穿相同的制服。野餐的時(shí)候，總經(jīng)理也會(huì )給普通員工烤牛排，這樣就拉近了雙方的距離，消除了雙方的情感屏障。
8、量身定做———讓員工享受一對一激勵
現在大多數酒店激勵措施針對性不強，對員工的最佳需要的捕捉仍然停留在簡(jiǎn)單的粗略估計上，沒(méi)有以真實(shí)的調查和科學(xué)的需要分析為基礎，也沒(méi)有結合酒店自身的特點(diǎn)來(lái)制定激勵政策和措施，所以激勵政策缺乏針對性和及時(shí)性，出現了激勵空當現象和激勵錯位現象，造成了人力、物力、財力資源的浪費。酒店要提高激勵的效率就應該對員工（特別是A類(lèi)核心員工）采取“一對一”的激勵。根據員工不同的情況和需要量身定制不同的福利，并確保讓這項福利對該員工是最有吸引力的。
員工激勵方案9
一、引言
銷(xiāo)售員工是企業(yè)的重要資源之一，他們的努力和業(yè)績(jì)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤。因此，如何激勵銷(xiāo)售員工，提高他們的積極性和工作動(dòng)力，成為了每個(gè)企業(yè)都需要面對的問(wèn)題。本文將重點(diǎn)探討設計和實(shí)施銷(xiāo)售員工激勵方案的步驟和要點(diǎn)。
二、銷(xiāo)售員工激勵的重要性
1. 激發(fā)積極性：通過(guò)激勵措施，可以激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和主動(dòng)性，使其更加主動(dòng)地參與銷(xiāo)售活動(dòng)和客戶(hù)關(guān)系維護。
2. 提升競爭力：激勵措施可以使銷(xiāo)售員工更加專(zhuān)注于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提升其銷(xiāo)售技巧和能力，從而提高企業(yè)的銷(xiāo)售競爭力。
3. 增強團隊合作：通過(guò)激勵方案，可以促使銷(xiāo)售員工之間更好地合作，形成團隊合作精神，共同為實(shí)現銷(xiāo)售目標而努力。
三、設計銷(xiāo)售員工激勵方案的步驟
1. 確定目標：首先，企業(yè)需要明確激勵方案的目標和預期效果。目標可以是提升銷(xiāo)售額、增加客戶(hù)數量或者提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
2. 考慮員工需求：了解員工的需求和動(dòng)機，以及他們對激勵措施的期望，有針對性地設計激勵方案。
3. 制定激勵計劃：根據目標和員工需求，制定具體的激勵計劃，包括獎勵方式、獎勵標準和獎勵對象等。
4. 定期評估和調整：激勵方案需要定期評估和調整，根據實(shí)際效果進(jìn)行調整和改進(jìn)，確保激勵方案的有效性和可持續性。
四、銷(xiāo)售員工激勵方案的要點(diǎn)
1. 多樣化的獎勵方式：可以采用經(jīng)濟獎勵、榮譽(yù)獎勵、晉升機會(huì )等多種方式進(jìn)行激勵，滿(mǎn)足不同員工的需求。
2. 公平公正的獎勵標準：激勵方案應該建立在公平公正的基礎上，避免造成內部不公平和員工之間的競爭。
3. 可度量和可行的目標設定：激勵方案的目標應該是可度量和可行的，能夠實(shí)際激勵員工，并且能夠衡量和監控目標的完成情況。
4. 及時(shí)有效的'反饋機制：?jiǎn)T工需要及時(shí)了解自己的工作表現和獎勵情況，及時(shí)有效的反饋機制可以增強激勵的效果。
五、激勵方案的實(shí)施與管理
1. 激勵方案的宣傳和解釋?zhuān)杭罘桨笐摷皶r(shí)向員工進(jìn)行宣傳和解釋?zhuān)寙T工充分了解激勵方案的內容和目標。
2. 激勵方案的執行和監督：企業(yè)需要建立相應的執行和監督機制，確保激勵方案的執行和效果。
3. 激勵方案的反饋和改進(jìn)：定期對激勵方案進(jìn)行評估和反饋，根據實(shí)際效果進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
銷(xiāo)售員工激勵是提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和競爭力的重要手段之一。通過(guò)設計和實(shí)施激勵方案，可以提高銷(xiāo)售員工的積極性和工作動(dòng)力，激發(fā)團隊合作精神，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。在制定激勵方案時(shí)，需要考慮員工的需求和動(dòng)機，制定多樣化的獎勵方式和公平公正的獎勵標準。同時(shí)，激勵方案的實(shí)施和管理也是關(guān)鍵，需要建立相應的執行和監督機制，并定期進(jìn)行評估和調整，以確保激勵方案的有效性和可持續性。通過(guò)科學(xué)有效的銷(xiāo)售員工激勵方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度，從而實(shí)現銷(xiāo)售目標，獲得更大的市場(chǎng)份額和競爭優(yōu)勢。
員工激勵方案10
一、背景介紹
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展迅速，員工收繳工作成為物業(yè)公司的重要一環(huán)。為了提高員工的收繳積極性和效率，制定一套具體詳細、可操作性強的員工收繳激勵方案勢在必行。
二、目標設定
1.提高員工的收繳積極性：通過(guò)激勵措施，使員工主動(dòng)參與到收繳工作中，提高其責任心和主動(dòng)性。
2.提高員工的收繳效率：通過(guò)激勵措施，鼓勵員工提高收繳效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時(shí)收繳。
三、激勵方案設計
1.激勵機制：
a.建立獎懲制度：設立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團隊等獎項，對表現突出的'員工進(jìn)行獎勵;對漏收、拖欠等問(wèn)題進(jìn)行懲罰。
b.設立激勵基金：每月將一定比例的收繳額度作為激勵基金，用于獎勵表現優(yōu)秀的員工。
c.引入競賽機制：設立收繳競賽，鼓勵員工之間相互競爭，提高收繳效率和質(zhì)量。
d.建立績(jì)效考核體系：將收繳情況作為員工績(jì)效考核的重要指標，與薪資晉升、崗位評定等掛鉤。
2.培訓與提升：
a.定期開(kāi)展收繳技能培訓：邀請專(zhuān)業(yè)人士對員工進(jìn)行收繳技能培訓，提高其專(zhuān)業(yè)水平和操作能力。
b.分享經(jīng)驗與案例：定期組織員工分享收繳經(jīng)驗和成功案例，促進(jìn)員工之間的學(xué)習和交流。
3.激勵措施：
a.獎金激勵：根據員工的收繳業(yè)績(jì)給予相應的獎金激勵，獎金金額與收繳額度掛鉤。
b.榮譽(yù)稱(chēng)號：設立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團隊等榮譽(yù)稱(chēng)號，并在公司內部進(jìn)行宣傳和表彰。
c.職稱(chēng)晉升：將收繳業(yè)績(jì)作為職稱(chēng)晉升的重要參考指標，對表現突出的員工給予晉升機會(huì )。
4.激勵活動(dòng)：
a.舉辦年度收繳節慶活動(dòng)：每年定期舉辦員工收繳節慶活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式，增強員工的凝聚力和歸屬感。
四、實(shí)施步驟
1.制定方案：由公司管理層組織相關(guān)部門(mén)制定員工收繳激勵方案，明確激勵機制、培訓與提升計劃、激勵措施和激勵活動(dòng)等內容。
2.宣傳推廣：通過(guò)內部會(huì )議、公告欄、企業(yè)微信等渠道向全體員工宣傳推廣員工收繳激勵方案，讓員工了解方案的具體內容和目標。
3.培訓與提升：組織收繳技能培訓和經(jīng)驗分享活動(dòng)，提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和操作能力。
4.實(shí)施激勵措施：按照方案中設定的激勵機制和措施，對員工進(jìn)行獎勵和懲罰，確保激勵措施的有效實(shí)施。
5.監督與評估：建立監督機制，定期對員工收繳情況進(jìn)行評估和考核，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取相應措施加以解決。
五、預期效果
1.提高員工的收繳積極性和效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時(shí)收繳。
2.增強員工的責任心和主動(dòng)性，提高整體團隊的凝聚力和執行力。
3.提升員工的專(zhuān)業(yè)水平和操作能力，提高物業(yè)公司的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.建立良好的激勵機制和文化氛圍，吸引和留住優(yōu)秀的收繳人才。
六、總結
員工收繳激勵方案是物業(yè)公司提高收繳積極性和效率的重要手段。通過(guò)制定具體詳細、可操作性強的方案，并配合相應的激勵機制、培訓與提升計劃、激勵措施和激勵活動(dòng)，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高物業(yè)費用的及時(shí)收繳率。同時(shí)，該方案還能夠促進(jìn)員工之間的學(xué)習和交流，提升整體團隊的凝聚力和執行力。
員工激勵方案11
一、榮譽(yù)激勵
1 優(yōu)秀員工獎
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總人數的10%評選，獎金xxx元；
2 優(yōu)秀管理者獎
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會(huì )上，評選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎金xxx元；
3 總經(jīng)理特別嘉獎
給公司帶來(lái)良好的社會(huì )聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的、連續六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時(shí)性榮譽(yù)，各部門(mén)可根據員工表現以書(shū)面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎金xxx元；
4 全勤獎
員工連續一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎 獎金x元；
5 優(yōu)秀集體獎
以部門(mén)為單位，全公司評選一個(gè)部門(mén)，由各部門(mén)申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xxx元
二、目標激勵
1、推行目標明確制，使公司任務(wù)指標層層落實(shí)，明確部門(mén)的任務(wù)目標，再落實(shí)到每個(gè)員工月度目標
2、以周為單位作出工作計劃，每周周例會(huì )進(jìn)行總結，對超額完成任務(wù)的員工給予表?yè)P 員工充分感受到有壓力又有獎賞，產(chǎn)生強烈的`動(dòng)力，努力完成任務(wù)
三、競爭激勵
使用公司內部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則 符合條件的員工都可以參加，通過(guò)能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調動(dòng)工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀
四、績(jì)效薪金制激勵
1、建立績(jì)效考核體系，嚴格管理考核流程，實(shí)施公正的績(jì)效考核，并把考核結果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據年前6個(gè)月的個(gè)人績(jì)效考核系數進(jìn)行年終獎發(fā)放；
3、績(jì)效考核具體內容見(jiàn)附表（工作考評表及員工績(jì)效考核參考項目表）
五、學(xué)習培訓激勵
每季度行政人事部征求各部門(mén)員工意見(jiàn)，以“創(chuàng )新”主題，組織一次文化沙龍，提前準備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見(jiàn)，探討想法 可以增進(jìn)同事間的感情，在學(xué)習中得到快樂(lè )
六、關(guān)心激勵
對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓和組織員工的娛樂(lè )活動(dòng)，給員工以家的溫暖
1、設立公司年節福利；
2、每個(gè)月組織一次員工生日會(huì )，大家一起聚餐，并為當月過(guò)生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習、拓展活動(dòng)，以加強溝通，相互勉勵，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻計獻策
員工激勵方案12
一、引言
餐廳員工是餐廳經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，他們的工作態(tài)度和表現直接關(guān)系到餐廳的服務(wù)質(zhì)量和顧客滿(mǎn)意度。因此，餐廳需要制定激勵方案來(lái)提升員工的積極性和工作效率，以推動(dòng)餐廳的發(fā)展。
二、員工激勵的重要性
1. 提高員工積極性：激勵方案可以激發(fā)員工的工作熱情，使他們更加投入工作，提高工作效率。
2. 增強員工歸屬感：通過(guò)激勵措施，員工對餐廳有更強的歸屬感，愿意長(cháng)期留在餐廳工作，并為餐廳的長(cháng)遠發(fā)展貢獻力量。
3. 提升服務(wù)質(zhì)量：激勵有效地提高了員工的工作積極性和主動(dòng)性，從而改善了服務(wù)質(zhì)量，使顧客更加滿(mǎn)意。
三、員工激勵的目標
1. 提高員工工作積極性：通過(guò)激勵方案，鼓勵員工更加主動(dòng)地完成工作任務(wù)，提高工作效率。
2. 增加員工的職業(yè)發(fā)展機會(huì )：通過(guò)激勵方案，為員工提供學(xué)習和發(fā)展的機會(huì )，提升他們的職業(yè)素質(zhì)和能力。
3. 培養團隊合作意識：通過(guò)激勵方案，加強員工之間的合作與溝通，形成良好的團隊氛圍。
四、常見(jiàn)的激勵手段
1. 獎勵：根據員工的工作表現和貢獻程度，給予相應的獎勵，如獎金、晉升機會(huì )等。
2. 培訓和發(fā)展：提供豐富多樣的培訓和發(fā)展機會(huì )，使員工能夠不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和。
3. 薪酬福利：提供合理的薪酬和福利待遇，使員工感受到公平和價(jià)值。
4. 贊揚和認可：及時(shí)給予員工的辛勤付出以贊揚和認可，增強員工的自信心和工作動(dòng)力。
5. 工作環(huán)境優(yōu)化：改善員工的工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設施，提高員工的。
五、實(shí)施激勵方案的注意事項
1. 確定明確的目標：激勵方案應該具有明確的目標和期望，能夠有效地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。
2. 公平公正原則：激勵方案的實(shí)施應遵循公平公正原則，根據員工的貢獻程度和工作表現來(lái)確定獎勵和激勵措施。
3. 及時(shí)反饋和獎勵：激勵應該及時(shí)給予，及時(shí)反饋員工的工作表現和成績(jì)，并給予相應的'獎勵和認可。
4. 激勵與激勵人員的匹配：激勵方案應根據員工的個(gè)性、需求和動(dòng)機進(jìn)行個(gè)性化的設計，以達到最好的激勵效果。
5. 持續改進(jìn)和優(yōu)化：激勵方案需要不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)，以適應餐廳發(fā)展的需要和員工的變化。
餐廳員工激勵方案的制定和實(shí)施對于提升員工的積極性和工作效率具有重要意義。通過(guò)合理的激勵手段和注意事項的考慮，可以有效地激勵員工，提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿(mǎn)意度，為餐廳的發(fā)展做出貢獻。
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一、引言
技術(shù)部作為企業(yè)的核心部門(mén)之一，承擔著(zhù)研發(fā)和創(chuàng )新的重要任務(wù)。為了激發(fā)員工的工作熱情和潛力，提高技術(shù)部的整體水平和競爭力，制定一套科學(xué)合理的員工激勵方案是非常必要的。
二、目標設定
1. 提高員工的工作積極性和創(chuàng )造力，激發(fā)員工的工作熱情。
2. 提高技術(shù)部的整體水平和競爭力，促進(jìn)技術(shù)部的發(fā)展和成長(cháng)。
三、激勵措施
為了實(shí)現上述目標，可以采取以下激勵措施：
1. 薪酬激勵
薪酬是最直接和常見(jiàn)的激勵手段之一。技術(shù)部員工的薪酬可以與其個(gè)人掛鉤，表現優(yōu)秀的員工可以獲得更高的薪資待遇。此外，可以設立年度獎金和項目獎金等制度，以激勵員工在工作中取得杰出的成績(jì)。
2. 職業(yè)發(fā)展機會(huì )
為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展機會(huì )是一種重要的激勵方式。技術(shù)部可以制定職業(yè)發(fā)展規劃，為員工提供培訓和學(xué)習的.機會(huì )，鼓勵他們不斷提升自身技能和知識水平。此外，可以設立晉升通道和崗位制度，讓員工有更多的發(fā)展空間和機會(huì )。
3. 和反饋
建立科學(xué)的績(jì)效評估體系，對員工的工作表現進(jìn)行定期評估和反饋。通過(guò)對員工績(jì)效的認可和獎勵，激勵員工努力工作，提高工作質(zhì)量和效率。同時(shí)，給予員工具體的反饋和指導，幫助他們改進(jìn)和提升自身能力。
4. 團隊合作和協(xié)作
技術(shù)部是一個(gè)團隊合作密切的部門(mén)，鼓勵員工之間的合作和協(xié)作是提高整體工作效率和團隊凝聚力的重要途徑�？梢栽O立團隊獎勵制度，獎勵團隊協(xié)作和共同完成的項目。同時(shí)，可以組織團隊建設活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的溝通和合作，營(yíng)造良好的工作氛圍。
5. 榮譽(yù)和表彰
設立技術(shù)部員工的榮譽(yù)和表彰制度，對于取得突出成績(jì)和貢獻的員工進(jìn)行表彰和獎勵�？梢栽O立年度最佳員工獎、突出貢獻獎等，激勵員工在工作中不斷創(chuàng )新和進(jìn)取。
6. 股權激勵
對于核心員工和高級管理人員，可以考慮引入股權激勵計劃。通過(guò)將公司股權分配給員工，使他們與企業(yè)利益緊密聯(lián)系在一起，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力。
四、實(shí)施和評估
1. 實(shí)施階段
技術(shù)部員工激勵方案的實(shí)施需要全員參與和支持，需要制定詳細的實(shí)施計劃和方案，并確保其公平、公正和透明。同時(shí)，還需要建立一個(gè)監督和評估機制，對激勵方案的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤和評估。
2. 評估階段
定期評估員工激勵方案的效果和成效，收集員工的意見(jiàn)和反饋，及時(shí)調整和改進(jìn)方案。通過(guò)不斷優(yōu)化激勵措施，提高員工的參與度和滿(mǎn)意度，進(jìn)一步提升整個(gè)技術(shù)部的績(jì)效和競爭力。
通過(guò)科學(xué)合理的員工激勵方案，可以有效提高技術(shù)部員工的工作積極性和創(chuàng )造力，促進(jìn)技術(shù)部的發(fā)展和成長(cháng)。同時(shí)，這也是企業(yè)建設良好人才隊伍和提高核心競爭力的重要手段之一。因此，技術(shù)部應該根據自身情況和需求，制定并實(shí)施適合的員工激勵方案，并不斷優(yōu)化和改進(jìn)。
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一、背景介紹
隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，員工考核與激勵成為企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)�？�(jì)效考核是評估員工工作表現、發(fā)掘潛力、提升績(jì)效的重要手段，而激勵則是提高員工工作積極性和歸屬感的關(guān)鍵。一個(gè)良好的績(jì)效考核與激勵方案，不僅能提升企業(yè)的整體績(jì)效，還能增強員工的忠誠度和歸屬感，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的支持。
二、方案目標
公正、公平、公開(kāi)：績(jì)效考核與激勵方案應公正、公平、公開(kāi)地進(jìn)行，以確保所有員工都有機會(huì )獲得應有的認可。
注重潛力發(fā)掘：績(jì)效考核不僅要關(guān)注員工的現有績(jì)效，更要注重發(fā)掘員工的潛力，為員工提供必要的培訓和發(fā)展機會(huì )。
鼓勵團隊協(xié)作：方案應鼓勵團隊協(xié)作，增強團隊凝聚力，以提高整體績(jì)效。
三、績(jì)效考核
制定詳細的績(jì)效考核標準：根據企業(yè)各部門(mén)的工作性質(zhì)和職責，制定詳細的績(jì)效考核標準，包括工作質(zhì)量、工作效率、工作態(tài)度等。
定期進(jìn)行績(jì)效考核：績(jì)效考核應定期進(jìn)行，一般可按季度或半年進(jìn)行一次。在考核過(guò)程中，應充分聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，以提高考核的公正性和公平性。
結果反饋與輔導：績(jì)效考核結果應及時(shí)反饋給員工，并針對員工的績(jì)效表現，提供必要的輔導和培訓，以幫助員工提高績(jì)效。
四、激勵措施
物質(zhì)獎勵：根據績(jì)效考核結果，對優(yōu)秀員工給予相應的獎金、提成、福利等物質(zhì)獎勵，以提高其工作積極性。
晉升與調整崗位：對表現出色的員工，可考慮晉升職務(wù)或調整崗位，以充分發(fā)揮其能力和潛力。
培訓與發(fā)展機會(huì )：為員工提供相應的培訓和發(fā)展機會(huì )，如內外部培訓、學(xué)習交流、等，以提高員工的工作能力和綜合素質(zhì)。
企業(yè)文化認同：鼓勵員工認同企業(yè)文化，增強員工的歸屬感和忠誠度。對于在企業(yè)文化建設方面表現突出的員工，可給予適當的獎勵。
五、實(shí)施步驟
制定方案：根據公司實(shí)際情況和各部門(mén)特點(diǎn)，制定詳細的績(jì)效考核與激勵方案。
培訓員工：向全體員工宣傳該方案的'意義和實(shí)施方法，以確保員工對該方案的認可和支持。
實(shí)施激勵：根據方案要求，對符合條件的員工進(jìn)行獎勵，并確保激勵措施的落實(shí)到位。
持續優(yōu)化：根據實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題和反饋，不斷優(yōu)化績(jì)效考核與激勵方案，以提高其有效性和適用性。
六、總結
綜上所述，一個(gè)良好的員工績(jì)效考核與激勵方案對企業(yè)和員工都具有重要意義。通過(guò)公正、公平、公開(kāi)的績(jì)效考核，可以發(fā)掘員工的潛力，提高整體績(jì)效；而多樣化的激勵措施則可以增強員工的工作積極性和歸屬感，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的支持。在實(shí)施過(guò)程中，需要不斷優(yōu)化方案，以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
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一、總則：
1，為規范推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)行為，激勵推銷(xiāo)員工作熱情，特制定本辦法。
二、推銷(xiāo)員：
1，推銷(xiāo)員應具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷(xiāo)技藝、身體健康。錄用推銷(xiāo)員另行制定標準。
2，推銷(xiāo)員的工作主要是開(kāi)拓新客戶(hù)、留住老客戶(hù)、促成成交、收集分析和傳遞市場(chǎng)信息。具體可分為推銷(xiāo)人員的崗位職責和營(yíng)銷(xiāo)主管分派的任務(wù)。
3，公司推銷(xiāo)員須經(jīng)培訓或考試合人格后才予上崗。
三、推銷(xiāo)計劃：
1，公司鼓勵銷(xiāo)售人員事先提出營(yíng)銷(xiāo)計劃。該計劃包括所負責地區或產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，增加現實(shí)銷(xiāo)售量的設想，開(kāi)拓新市場(chǎng)的設想，擬安排訪(fǎng)問(wèn)次數、時(shí)間分配和訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)，預期銷(xiāo)售成果和乘車(chē)費用等要項。
2，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主管或地區經(jīng)理審核同意后，銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售計劃執行。
3，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)額經(jīng)分解下達到各銷(xiāo)售人員每月任務(wù)內，并成為主要考核依據。
四、推銷(xiāo)過(guò)程：
1，推銷(xiāo)員一般自主進(jìn)行活動(dòng)。公司制定詳細推銷(xiāo)規程，且予以培訓。推銷(xiāo)員按該推銷(xiāo)規程執行。
2，對每次訪(fǎng)問(wèn)的管戶(hù)，均應填寫(xiě)“業(yè)務(wù)推銷(xiāo)追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷(xiāo)追蹤與協(xié)調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。
3，推銷(xiāo)員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷(xiāo)技巧促成交易。
4，推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。
5，擬簽訂的購銷(xiāo)合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。
6，洽談合同的各條款時(shí)，授權范圍內的推銷(xiāo)員自行決定;如有疑問(wèn)和在授權范圍外的，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門(mén)。
7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷(xiāo)售合同須律師審閱和工商部門(mén)簽證。
8，推銷(xiāo)員負責合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。
9，推銷(xiāo)員每月定期提交各類(lèi)推銷(xiāo)總結報告、業(yè)績(jì)費用報告，并作為工作考核的依據.
五、銷(xiāo)售價(jià)格：
1，公司制定銷(xiāo)售價(jià)格方針和具體定價(jià)標準，并可印刷對外公開(kāi)的報價(jià)單。
2，公司制定各種促銷(xiāo)條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
3，客戶(hù)報價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標準，或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，報經(jīng)主管批準后可以成交。
4，公司內部報價(jià)單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪(fǎng)泄密。
5，推銷(xiāo)人員如發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商不執行公司價(jià)格政策、擅自提價(jià)或降價(jià)的，應予以制止并報公司主管處理。
六、待遇與考核：
1，公司對營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。
2，對營(yíng)銷(xiāo)人員外出的各類(lèi)差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷(xiāo)的，業(yè)務(wù)提成比例為銷(xiāo)售額的 %;以上費用由營(yíng)銷(xiāo)人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷(xiāo)售額的%(或采用分段比例辦法)。
3，除以上第二十三條情況外，營(yíng)銷(xiāo)人員享有與其他員工同樣的福利待遇。
4，公司對營(yíng)銷(xiāo)人員的考核指標有：銷(xiāo)售計劃(數量)完成率、銷(xiāo)售額增長(cháng)率、銷(xiāo)售價(jià)格保持率、銷(xiāo)售毛利潤率、銷(xiāo)售費用率、欠款回收率、訪(fǎng)問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客保持率。
5，營(yíng)銷(xiāo)部對營(yíng)銷(xiāo)人員每月進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，對連續個(gè)月未能完成銷(xiāo)售定額者，調離營(yíng)銷(xiāo)崗位另行任用或辭退。
6，營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售額外負擔，不應按銷(xiāo)售合同名義銷(xiāo)售額計算，而應以開(kāi)具發(fā)票的已實(shí)現銷(xiāo)售實(shí)績(jì)計算，且減除以舊換新或退貨價(jià)值。
7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。
有關(guān)提成比例的換算規則為：
1，報價(jià)折扣。在報價(jià)的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。
2，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低 。
3，低于報價(jià)的90%成交或延期3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。
4，營(yíng)銷(xiāo)人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績(jì)突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績(jì)不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。
七、附則：
1，本辦法由營(yíng)銷(xiāo)部解釋執行，由總經(jīng)理批準頒行。
(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)部管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據股東會(huì )精神，特制定本條例，具體如下：
一、本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓押金;
2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發(fā)放最低生活費10元/天;
3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金;
4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車(chē)票及寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)差旅費、領(lǐng)取差旅補貼。差旅補貼每月25日統一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無(wú)差旅補貼;
5，新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現);
6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為1~3個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限);
三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成;
2， 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元;工齡二年底薪為400元;工齡三年底薪為500元;以此類(lèi)推;
3，崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元;業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元;
4，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬实陀?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%;業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬蚀笥?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬试?0%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現);
5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪(業(yè)務(wù)額以簽約為準);
6，當月業(yè)務(wù)總額達到5萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到15萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當月業(yè)務(wù)總額達到8萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到24萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格(業(yè)務(wù)額以簽約為準);
7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費。業(yè)務(wù)津費30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等;20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等;50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習、活動(dòng)、及獎金等;
8，業(yè)務(wù)津費=(當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額―當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額)*1%(業(yè)務(wù)津費在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現);
9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費使用細表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷(xiāo)。當月業(yè)務(wù)津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務(wù)津費為負數的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔;20%有業(yè)務(wù)主管承擔;50%從上月結余業(yè)務(wù)津費中扣除;
四、本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責：
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇(即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1，敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2，自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：
1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬实陀?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬蚀笥?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬试?0%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現)。
(09)：幾種銷(xiāo)售提成激勵方案的比較
在剛剛結束的管理咨詢(xún)項目中，筆者參與了客戶(hù)薪酬體系方案的設計,發(fā)現在薪酬結構設計的過(guò)程中，如何設計銷(xiāo)售提成方案,使之更有效地激勵銷(xiāo)售人員是薪酬體系方案設計的主要難點(diǎn)之一。本文將項目小組針對該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結，對每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，以期能為其它企業(yè)設計銷(xiāo)售激勵方案提供借鑒。該企業(yè)現行的銷(xiāo)售提成激勵方案與相關(guān)情況
在該企業(yè)現有的薪酬制度中，銷(xiāo)售人員根據完成的銷(xiāo)售額按照固定的比例拿到銷(xiāo)售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷(xiāo)售人員簽訂協(xié)議。
該企業(yè)屬于較為傳統的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內同行的老大，因此在銷(xiāo)售方面面臨的困難較小。銷(xiāo)售的客戶(hù)既有經(jīng)銷(xiāo)商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)行分區域管理，每一區域由一位區域經(jīng)理負責，因此銷(xiāo)售人員少，流動(dòng)率低，總收入高，總收入中很大一部分是來(lái)自于銷(xiāo)售提成。
在為該企業(yè)設計的薪酬體系中，銷(xiāo)售人員的總收入將由原來(lái)的“固定工資+銷(xiāo)售提成”重新切分為“固定崗位工資+績(jì)效工資+銷(xiāo)售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷(xiāo)售提成”占銷(xiāo)售人員總收入的.比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷(xiāo)售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項目小組提出了幾種不同的方案，并對之進(jìn)行了討論，但是仍未找到一種非常滿(mǎn)意的方案。
幾種銷(xiāo)售提成激勵方案的比較
銷(xiāo)售提成激勵方案一：完成目標后提成比例增大。方案一可以用圖1表示：
銷(xiāo)售提成激勵方案一
從上圖可以看到，在完成的銷(xiāo)售額沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售額超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。
此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過(guò)的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵銷(xiāo)售人員賣(mài)出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現盡可能大的銷(xiāo)售額。對于提成總獎金過(guò)大的風(fēng)險，該企業(yè)的做法是設置每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成上限，對銷(xiāo)售提成進(jìn)行封頂。
此方案最大的缺點(diǎn)在于目標值的確定問(wèn)題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)，銷(xiāo)售人員都會(huì )與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡(jiǎn)單，因為在實(shí)際完成銷(xiāo)售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷(xiāo)售人員能夠拿到的提成越多員工激勵方案模板員工激勵。因此盡管對于一個(gè)正常下較容易實(shí)現的目標值，銷(xiāo)售人員也會(huì )找出各種各樣無(wú)法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷(xiāo)售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過(guò)強迫的方式將目標值往下壓給銷(xiāo)售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷(xiāo)售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個(gè)銷(xiāo)售區域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷(xiāo)售目標值也是不完全合理的。
鑒于此，該方案被否決。
銷(xiāo)售提成激勵方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：
銷(xiāo)售提成激勵方案二
從圖2可以看到，提成比例保持不變，無(wú)論銷(xiāo)售人員制定的目標值如何，其銷(xiāo)售提成均按照實(shí)際完成銷(xiāo)售額的a%計提。
該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷(xiāo)售人員完成盡可能多的銷(xiāo)售額，同時(shí)由于銷(xiāo)售提成不與銷(xiāo)售目標值掛鉤，因此在制定銷(xiāo)售目標時(shí)銷(xiāo)售人員不會(huì )因追求更高的銷(xiāo)售提成而有意的要求降低銷(xiāo)售目標，使得銷(xiāo)售額目標值的制定更接近于實(shí)際。
該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1)由于銷(xiāo)售提成比例與目標值無(wú)關(guān)，因此銷(xiāo)售人員沒(méi)有定量完成銷(xiāo)售額的壓力，導致銷(xiāo)售人員的動(dòng)力不足;
2)由于沒(méi)有目標值的約束，銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售額難以預測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預算的制定;
3)該方案雖然沒(méi)有促使銷(xiāo)售人員在制定銷(xiāo)售目標時(shí)盡可能的降低目標值，但在績(jì)效管理中銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時(shí)，銷(xiāo)售人員依然會(huì )習慣性的要求降低目標值，以使自己的績(jì)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jì)效工資。
雖然方案二有上述缺點(diǎn)，但方案二操作簡(jiǎn)單、易行，不會(huì )使得上下級在溝通銷(xiāo)售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。
銷(xiāo)售提成激勵方案三：提成比例在達到目標后降低。方案三如圖3所示：
銷(xiāo)售提成激勵方案三
從圖3可以看到，在完成的銷(xiāo)售額沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售額超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值小于a值。
方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵銷(xiāo)售人員根據實(shí)際情況上報銷(xiāo)售額目標值，并努力將其實(shí)現
從上圖看，無(wú)論銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售額為多少，銷(xiāo)售目標定得越高，其所獲銷(xiāo)售提成就可以越多。但如果銷(xiāo)售人員年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)將目標定得過(guò)高而導致無(wú)法實(shí)現，其績(jì)效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會(huì )受到影響。因此，對于銷(xiāo)售人員而言，理性的做法是根據實(shí)際的情況制定銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。
該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過(guò)精確的預估和計算才能確定。在銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標后，也不能有效激勵銷(xiāo)售人員進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售量。
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