業(yè)績(jì)提成方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的業(yè)績(jì)提成方案，希望能夠幫助到大家。
業(yè)績(jì)提成方案1
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。
三類(lèi)薪酬：
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金
1.業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。
當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；
當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。
其他項目提成另計。
2.業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
3.年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金。
業(yè)務(wù)員等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的.高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費，社保等等）
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個(gè)人月度績(jì)效獎金。個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪*20%
1.客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資（暫定）
2.月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。
3.客服季度銷(xiāo)量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）
4.一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁甓泉劷鸢凑胀瓿苫灸甓热蝿?wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金
例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售15120000元， 年度銷(xiāo)售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5.客服等級晉級依據：
�。�1）新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
�。�2）公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
�。�3）在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
�。�4）高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績(jì)效考核結果）為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等
1)績(jì)效工資績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。
2)加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。
3)所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請；
4)計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
業(yè)績(jì)提成方案2
1、引言
在現代企業(yè)中，薪酬體系是激勵員工、提高工作動(dòng)力和促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵因素之一。薪酬業(yè)績(jì)提成方案是一種常見(jiàn)的激勵機制，通過(guò)與員工的績(jì)效掛鉤，激發(fā)員工的積極性和工作熱情，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
2、薪酬業(yè)績(jì)提成的重要性
薪酬業(yè)績(jì)提成可以激勵員工積極工作，提高工作質(zhì)量和效率。通過(guò)和業(yè)績(jì)掛鉤，員工可以更加明確自己的目標，并為之努力奮斗。此外，薪酬業(yè)績(jì)提成還可以幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀的人才，提高企業(yè)的'競爭力。
3、制定薪酬業(yè)績(jì)提成方案的原則
制定薪酬業(yè)績(jì)提成方案需要遵循以下原則：
—公平公正：確保薪酬體系公平公正，避免出現任何歧視或偏見(jiàn)。
—可量化：業(yè)績(jì)目標和提成比例需要能夠量化，以便員工能夠清楚地了解自己的績(jì)效和相應的獎勵。
—可行性：制定的目標需要具備可行性，既能夠激勵員工，又不會(huì )過(guò)于苛刻。
—激勵機制：提供不同層次的獎勵，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造力。
4、薪酬業(yè)績(jì)提成方案的制定步驟
制定薪酬業(yè)績(jì)提成方案需要經(jīng)過(guò)以下步驟：
—設定明確的業(yè)績(jì)目標：根據企業(yè)的戰略目標和部門(mén)的職責，設定明確的業(yè)績(jì)目標，確保員工的工作方向和企業(yè)的發(fā)展方向一致。
—確定提成比例：根據員工的工作職責和績(jì)效水平，確定不同崗位的提成比例，以激勵員工積極工作。
—設定獎勵機制：根據不同層次的業(yè)績(jì)目標，設定相應的獎勵機制，例如月度獎勵、季度獎勵和年度獎勵等。
—定期評估和調整：定期評估員工的績(jì)效，并根據實(shí)際情況進(jìn)行調整，確保薪酬業(yè)績(jì)提成方案的有效性和可持續性。
5、薪酬業(yè)績(jì)提成方案的實(shí)施與監督
在實(shí)施薪酬業(yè)績(jì)提成方案時(shí)，需要做到以下幾點(diǎn)：
—清晰溝通：向員工清晰地介紹薪酬業(yè)績(jì)提成方案，并解答他們的疑問(wèn)和不明確之處。
—監督執行：建立有效的監督機制，確保員工按照薪酬業(yè)績(jì)提成方案的要求履行工作職責。
—及時(shí)反饋：定期向員工提供，及時(shí)獎勵優(yōu)秀者并給予改進(jìn)意見(jiàn)，以激勵員工的持續進(jìn)步。
6、薪酬業(yè)績(jì)提成方案的優(yōu)勢和挑戰
薪酬業(yè)績(jì)提成方案的優(yōu)勢在于能夠激發(fā)員工的積極性和工作熱情，提高工作質(zhì)量和效率。然而，制定和實(shí)施薪酬業(yè)績(jì)提成方案也存在一些挑戰，例如如何確保公平公正和避免薪酬差距過(guò)大。
薪酬業(yè)績(jì)提成方案是一種有效的激勵機制，可以激勵員工積極工作，促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)。制定和實(shí)施薪酬業(yè)績(jì)提成方案需要遵循一定的原則，并建立有效的監督機制。通過(guò)合理設計和實(shí)施，薪酬業(yè)績(jì)提成方案將為企業(yè)的發(fā)展和員工的個(gè)人成長(cháng)帶來(lái)積極的影響。
業(yè)績(jì)提成方案3
提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開(kāi)2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的`激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、提成內容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠(chǎng)房等)的轉讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：備注：業(yè)務(wù)提成A：業(yè)務(wù)提成B：六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
業(yè)績(jì)提成方案4
摘要：本文旨在探討酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案的設計理念和實(shí)施細節，包括提成比例、計提方式、激勵方式等。通過(guò)分析各種影響因素，如市場(chǎng)競爭、客戶(hù)類(lèi)型、銷(xiāo)售人員能力等，為酒店管理層提供合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案，以提高銷(xiāo)售人員的工作積極性和酒店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、前言
酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案是酒店中的重要組成部分，對于激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性和提高酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)具有重要意義。本文將詳細介紹酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案的設計理念、實(shí)施細節以及注意事項，為酒店管理層提供有益的參考。
二、提成比例
1.根據酒店不同級別房型設定不同提成比例，房型級別越高，提成比例越高。具體比例可參考表1。
2.根據酒店銷(xiāo)售任務(wù)完成情況設定不同的提成比例，超額完成任務(wù)的銷(xiāo)售人員可獲得更高的提成比例。
表1：不同級別房型提成比例表
|房型級別|提成比例|
| --- | --- |
|一星級| 1% |
|二星級| 1.5% |
|三星級| 2% |
|四星級及以上| 2.5% |
三、計提方式
1.按月計提：銷(xiāo)售人員每月按照規定的提成比例和計提方式獲得相應的提成。
2.按項目計提：對于一些大型或特殊的銷(xiāo)售項目，可以根據項目進(jìn)度和銷(xiāo)售結果按項目進(jìn)行計提，這種方式可以激勵銷(xiāo)售人員更加專(zhuān)注于特定項目的銷(xiāo)售。
3.根據銷(xiāo)售額度和銷(xiāo)售周期調整計提方式：在市場(chǎng)變化較大或銷(xiāo)售周期較長(cháng)的情況下，可以根據實(shí)際情況對計提方式進(jìn)行調整，以確保銷(xiāo)售人員的利益。
四、激勵方式
1.獎金激勵：根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)設置獎金池，超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員可獲得額外的獎金激勵。
2.晉升激勵：對于表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，可以給予晉升機會(huì )，提高薪資水平和福利待遇。
3.培訓激勵：提供專(zhuān)業(yè)培訓和提升的機會(huì )，幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售能力和競爭力。
4.榮譽(yù)激勵：設立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員獎項，對表現突出的銷(xiāo)售人員給予表彰和獎勵。
五、注意事項
1.公平公正：制定提成方案時(shí)要確保公平公正，避免不公和誤導現象的出現。同時(shí)要明確告知銷(xiāo)售人員方案的具體內容和執行方式。
2.靈活調整：提成方案要根據市場(chǎng)變化、競爭對手和酒店實(shí)際情況進(jìn)行調整，確保方案的.有效性和可持續性。
3.監督考核：建立完善的監督考核機制，確保銷(xiāo)售人員按照規定執行提成方案，同時(shí)對不合理的行為進(jìn)行糾正和處理。
4.培訓支持：提供必要的培訓和支持，幫助銷(xiāo)售人員更好地理解和執行提成方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
總之，酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案是酒店人力資源管理中不可或缺的一部分，通過(guò)合理的提成比例、計提方式和激勵方式，可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性和提高酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在制定和執行提成方案時(shí)，要充分考慮各種影響因素，確保方案的合理性和有效性。
業(yè)績(jì)提成方案5
一、方案目的
本方案旨在激勵員工提高工作效率和業(yè)績(jì)表現，鼓勵員工積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司整體業(yè)績(jì)。通過(guò)公正公平的業(yè)績(jì)提成制度，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
二、適用范圍
本方案適用于公司內所有從事銷(xiāo)售、客服、市場(chǎng)推廣等崗位的員工，以及相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理和主管。
三、計算方法
1、業(yè)績(jì)提成計算基數：以員工所負責的業(yè)績(jì)目標為基數，根據完成情況計算提成。
2、提成比例：根據崗位和業(yè)績(jì)完成情況設定不同的提成比例，具體如下：
*銷(xiāo)售崗位：提成比例為銷(xiāo)售額的5%—10%之間。
*客服崗位：提成比例為服務(wù)費的20%—30%之間。
*市場(chǎng)推廣崗位：提成比例為推廣費用的10%—20%之間。
3、其他部門(mén)員工：根據部門(mén)業(yè)績(jì)貢獻情況，由部門(mén)負責人與人力資源部門(mén)共同協(xié)商確定提成比例。
4、業(yè)績(jì)提成的計算周期為每個(gè)自然月，以實(shí)際到賬的款項為準。
5、扣除項目：計算業(yè)績(jì)提成時(shí)，如出現漏單、虛報或訂單質(zhì)量問(wèn)題等情況，需扣除相應的損失費用后再行計算。
6、在實(shí)施新方案的同時(shí)，保持原有其他獎勵方式不變，各項獎勵互不影響效力。原有獎項主要針對個(gè)人基礎業(yè)務(wù)能力提升以及工作效率提高等給予的獎勵，新方案主要針對業(yè)績(jì)達成以及新增業(yè)務(wù)方面的獎勵。
四、獎勵標準
根據公司年度整體業(yè)績(jì)增長(cháng)情況，設定以下獎勵標準：
1、完成年度業(yè)績(jì)目標增長(cháng)率達到20%以上的`部門(mén)或團隊，全員可獲得額外獎金，具體金額根據部門(mén)或團隊業(yè)績(jì)貢獻大小而定；
2、個(gè)人年度業(yè)績(jì)達成率達到120%以上的員工，可獲得額外的個(gè)人獎金，具體金額根據個(gè)人績(jì)效評定等級而定；
3、對于為公司帶來(lái)重大業(yè)務(wù)突破或新業(yè)務(wù)的員工，公司將給予額外的特殊獎勵，具體金額視情況而定；
4、在公司業(yè)績(jì)提成方案實(shí)施期間表現優(yōu)異的員工，公司將會(huì )考慮增加股權激勵計劃中相應比例的分配。
五、實(shí)施流程
�。ň唧w實(shí)施細節、規則需要公司高層或部去設計和補充）
1、信息宣傳與培訓：公司將通過(guò)內部郵件、公告、培訓等多種形式，向員工宣傳業(yè)績(jì)提成方案的目的、意義和具體實(shí)施辦法，確保員工了解并理解該方案；
2、目標制定與分解：各部門(mén)負責人根據公司整體戰略目標，將業(yè)績(jì)指標分解到每個(gè)崗位；
3、過(guò)程管理與監控：公司將建立完善的過(guò)程管理與監控機制，確保員工按照規定的方式和方法開(kāi)展工作，保證業(yè)績(jì)提成的準確性和公正性；
4、考核與評定：人力資源部門(mén)將定期對各部門(mén)業(yè)績(jì)完成情況進(jìn)行考核和評定，確保提成計算的準確性和及時(shí)性；
5、激勵與反饋：根據員工的表現和業(yè)績(jì)，公司及時(shí)給予相應的獎勵和激勵，并積極收集和收集員工反饋意見(jiàn)和建議，不斷完善和優(yōu)化方案。
六、結語(yǔ)
本次業(yè)績(jì)提成方案的實(shí)施旨在建立一個(gè)公平、激勵的工作環(huán)境，讓每一個(gè)員工都有機會(huì )通過(guò)自己的努力和貢獻獲得相應的回報。我們將持續關(guān)注市場(chǎng)的變化和員工的需求，不斷優(yōu)化和完善方案，讓每一個(gè)員工都能在公司的成長(cháng)中獲得更多的回報和機會(huì )。
業(yè)績(jì)提成方案6
銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)
一、背景：在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%
主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)
主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
3、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的'比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)
銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬
0 a
5 a+0.125b
10 a+0.25b
15 a+0.375b
20 a+0.5b
25 a+0.625b
30 a+0.75b
35 a+0.875b
40 a+b
45 a+b+0.0004c
50 a+b+0.0008c
55 a+b+0.0012c
60 a+b+0.0016c
65 a+b+0.0020c
70 a+b+0.0024c
75 a+b+0.0028c
80 a+b+0.0032c
85 a+b+0.0037c
90 a+b+0.0042c
95 a+b+0.0047c
100 a+b+0.0052c
業(yè)績(jì)提成方案7
一、引言
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售人員的薪酬體系和業(yè)績(jì)提成方案成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。本文將結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實(shí)際情況，探討銷(xiāo)售部的薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。
二、薪酬體系設計原則
1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開(kāi)，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現崗位的價(jià)值差異。
2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時(shí)調整。
三、銷(xiāo)售部薪酬體系設計方案
根據以上原則，我們制定了以下銷(xiāo)售部薪酬體系設計方案：
1、基本工資：根據職位等級和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時(shí)，結合市場(chǎng)行情，保持一定的競爭力。
2、：獎金將根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、回款情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素進(jìn)行設定，以激勵銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。
3、提成獎金：根據銷(xiāo)售額度設定一定的提成比例，提成獎金將直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，充分體現多勞多得的原則。
4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節日福利、專(zhuān)業(yè)培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿(mǎn)意度和歸屬感。
5、長(cháng)期激勵：結合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷(xiāo)售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。
四、業(yè)績(jì)提成方案設定
業(yè)績(jì)提成的方案設計需要考慮以下幾個(gè)方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：
1、目標設定：根據市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，設定合理的銷(xiāo)售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。
2、提成比例：根據銷(xiāo)售目標和產(chǎn)品類(lèi)型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷(xiāo)售人員的.業(yè)績(jì)進(jìn)行統計和核算，確保提成的準確性和及時(shí)性。同時(shí)，還可以設置定期核算機制，以應對突發(fā)情況和臨時(shí)調整。
4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)表現和綜合能力。對于表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續努力。
5、客戶(hù)分類(lèi)：對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和管理，根據不同客戶(hù)的需求和購買(mǎi)力進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售和服務(wù)。這將有助于提高銷(xiāo)售人員的客戶(hù)維護能力和客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
五、結論
綜上所述，一個(gè)合理的薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案對于銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實(shí)際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業(yè)績(jì)提成方案，可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情和創(chuàng )造力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調整薪酬體系和業(yè)績(jì)提成方案，以確保其靈活性和適應性。
業(yè)績(jì)提成方案8
一、方案背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售團隊在企業(yè)的生存和發(fā)展中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。為了激發(fā)銷(xiāo)售團隊的工作熱情和潛力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，企業(yè)需要制定一套科學(xué)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案。該方案不僅要體現公平公正的原則，還要充分考慮不同銷(xiāo)售階段的難度和風(fēng)險，以最大限度地發(fā)揮銷(xiāo)售團隊的積極性和創(chuàng )造力。
二、方案設計理念
1、公平性：提成方案應確保所有銷(xiāo)售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個(gè)人因素導致的不公平現象。
2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵作用，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情和潛力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、針對性：提成方案應根據不同銷(xiāo)售階段的難度和風(fēng)險，制定相應的提成比例和激勵措施，以適應不同銷(xiāo)售人員的需求。
三、實(shí)施步驟
1、確定提成比例：根據不同銷(xiāo)售階段的難度和風(fēng)險，制定相應的提成比例。初期階段可設置較低的提成比例，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，提成比例逐漸提高。
2、制定激勵措施：為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提供額外的激勵，如設立銷(xiāo)售冠軍獎、增長(cháng)率獎等，以表彰他們的出色表現。
3、宣傳與培訓：向銷(xiāo)售人員宣傳提成方案，并針對方案內容進(jìn)行培訓，使他們了解并適應新的提成制度。
4、數據分析與調整：通過(guò)數據分析，評估提成方案的實(shí)施效果，根據實(shí)際情況調整提成比例和激勵措施。
四、具體操作方法
1、核算部門(mén)：負責根據銷(xiāo)售額度計算銷(xiāo)售人員的提成金額。
2、核查部門(mén)：負責對銷(xiāo)售人員的提成進(jìn)行核查，確保提成的準確性和公正性。
3、薪酬制度：將銷(xiāo)售人員的收入分為底薪和提成兩個(gè)部分，以體現多勞多得的原則。
4、考核周期：根據企業(yè)實(shí)際情況，可選擇按月、季度或年度進(jìn)行考核和發(fā)放提成。
5、保密工作：確保提成方案的實(shí)施過(guò)程和結果不被泄露，以維護企業(yè)的利益和聲譽(yù)。
五、調整建議
1、根據市場(chǎng)變化調整提成比例：市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì )影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此提成方案應根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整。
2、針對不同部門(mén)進(jìn)行調整：不同部門(mén)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和工作難度不同，應根據實(shí)際情況對提成方案進(jìn)行有針對性的調整。
3、考慮員工的`反饋和建議：?jiǎn)T工的反饋和建議是調整提成方案的重要參考依據，應充分聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，以確保方案的公平性和可行性。
4、加強內部溝通與合作：各部門(mén)應加強溝通與合作，確保提成方案的順利實(shí)施，并為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)共同努力。
總之，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案對于激發(fā)銷(xiāo)售團隊的工作熱情和潛力、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)具有重要意義。企業(yè)應根據實(shí)際情況不斷調整和完善提成方案，以適應市場(chǎng)競爭的變化，并取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。
業(yè)績(jì)提成方案9
一、方案設計
1. 業(yè)績(jì)目標：店鋪應制定明確的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額、客流量、回頭客比例等指標。店長(cháng)在達成這些目標的基礎上，將獲得相應的提成。
2. 提成比例：根據店鋪規模、員工數量、地理位置等因素，合理設置提成的比例。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額越高，提成比例越高。
3. 提成計算：店長(cháng)業(yè)績(jì)提成=銷(xiāo)售額×提成比例±其他獎勵
二、具體計算方法
1. 銷(xiāo)售額：店長(cháng)業(yè)績(jì)提成的核心指標，根據店鋪類(lèi)型和規模的不同，銷(xiāo)售額的核算方式也有所不同。對于小型店鋪，可以直接以實(shí)收金額計算銷(xiāo)售額；對于大型連鎖店鋪，則需要進(jìn)行分項核算，如商品分類(lèi)銷(xiāo)售額、不同折扣區間的銷(xiāo)售額等。
2. 提成比例：根據店鋪規模、員工數量、地理位置等因素綜合評估，合理設置提成的比例。一般來(lái)說(shuō)，小型店鋪的`提成比例相對較高，大型連鎖店鋪的提成比例相對較低。同時(shí)，為了激勵店長(cháng)更好地履行職責，可以適當提高業(yè)績(jì)優(yōu)秀店長(cháng)的提成比例。
3. 其他獎勵：為了激勵店長(cháng)更好地發(fā)揮個(gè)人能力和團隊協(xié)作，可以設置一些額外的獎勵，如團隊建設基金、優(yōu)秀店長(cháng)獎等。這些獎勵可以在店長(cháng)業(yè)績(jì)提成的基礎上進(jìn)行額外的加成，以進(jìn)一步提高店長(cháng)的收入水平。
三、注意事項
1. 為了確保店長(cháng)能夠持續發(fā)揮積極作用，考核是必不可少的一部分�？�(jì)效考核應包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、員工管理等方面的評估，并根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和改進(jìn)。
2. 合理分配資源：在制定店長(cháng)業(yè)績(jì)提成方案時(shí)，應合理分配資源，確保店長(cháng)的收入水平與店鋪的實(shí)際情況相匹配。同時(shí)，也要考慮到員工的整體收入水平，避免因提成過(guò)高而影響員工的積極性和穩定性。
3. 避免爭議：在制定店長(cháng)業(yè)績(jì)提成方案時(shí)，應充分考慮員工的意見(jiàn)和反饋，避免因方案不合理而引發(fā)爭議和糾紛。同時(shí)，也要注意遵守相關(guān)法律法規和公司制度規定，確保方案的合法性和合規性。
總之，店長(cháng)業(yè)績(jì)提成方案是激勵店長(cháng)發(fā)揮積極作用、提高店鋪業(yè)績(jì)的重要手段。通過(guò)合理的設計和計算方法，可以確保店長(cháng)的收入水平與店鋪的實(shí)際情況相匹配，同時(shí)也能激勵店長(cháng)更好地履行職責，提高店鋪的整體業(yè)績(jì)。在實(shí)施過(guò)程中，應注意績(jì)效考核、資源分配、爭議避免等方面的問(wèn)題，以確保方案的順利實(shí)施和效果最大化。
業(yè)績(jì)提成方案10
提成方案總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。
三類(lèi)薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資：業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。
當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放; 當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。
其他項目提成另計! 2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁甓泉劷鸢凑胀瓿苫灸甓热蝿?wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。
薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼 二、客服人員工資：對訂單進(jìn)行直接提成的`方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值;設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成;薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利(例如：電話(huà)費，社保等等)個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個(gè)人月度績(jì)效獎金。
個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。
3客服季度銷(xiāo)量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解)一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。
年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁甓泉劷鸢凑胀瓿苫灸甓热蝿?wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金 例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售額15120000元， 年度銷(xiāo)售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據：1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。
薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼 三、崗位工資：1：崗位津貼標準：(部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除)浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度(即：績(jì)效考核結果)為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等 1)績(jì)效工資績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。
加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。
所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。
公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
企劃部：
業(yè)績(jì)提成方案11
一、方案背景與目標
當前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng )新能力成為影響酒店業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素。因此，制定一個(gè)合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng )新精神，進(jìn)而提升酒店整體業(yè)績(jì)具有重要意義。本方案的目標如下：
1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；
2.增強員工創(chuàng )新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；
3.提升酒店整體業(yè)績(jì)，實(shí)現可持續發(fā)展。
二、方案范圍與實(shí)施步驟
本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷(xiāo)售等部門(mén)。具體實(shí)施步驟如下：
1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質(zhì)和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結合酒店實(shí)際情況進(jìn)行調整。
2.明確提成發(fā)放規則：制定明確的.提成發(fā)放規則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業(yè)績(jì)指標或服務(wù)質(zhì)量標準方可獲得提成。
3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會(huì )。
4.設立創(chuàng )新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng )新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。
5.定期評估與調整：定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和酒店發(fā)展需求。
三、具體實(shí)施措施與數據示例
1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的5%。數據示例如下：
數據來(lái)源：某酒店財務(wù)報表數據時(shí)間范圍：一年時(shí)間段：一個(gè)月銷(xiāo)售額：500萬(wàn)員工提成總額：25萬(wàn)提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數：2人總收入：4萬(wàn)元人均收入增長(cháng)：8%
以下是以其他崗位的數據：餐廳服務(wù)員，比例是銷(xiāo)售額的5%。以他們工作月銷(xiāo)售500萬(wàn)銷(xiāo)售額為基礎來(lái)算，一個(gè)月的銷(xiāo)售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進(jìn)行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過(guò)晉升機會(huì )以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動(dòng)性等多種方法來(lái)實(shí)現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個(gè)計劃標準從而達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的標準方案
四、預算分配與執行期限
本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創(chuàng )新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長(cháng)。
五、總結與展望
通過(guò)本方案的實(shí)施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，提高酒店整體業(yè)績(jì)。未來(lái)，酒店可繼續優(yōu)化提成方案，如引入股權激勵等長(cháng)期激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現酒店的可持續發(fā)展。
業(yè)績(jì)提成方案12
《績(jì)效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jì)。
經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結構及提成方案調整如下： 一、薪金標準與結構(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個(gè)人能力及工作表現等適當予以調整。
(二)業(yè)績(jì)考核工資：即根據公司既定業(yè)績(jì)目標來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。
具體考核如下：1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jì)目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績(jì)效工資發(fā)放。
2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績(jì)考核工資，提成另計; 3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jì)考核工資則按此比率相應發(fā)放。
(例如：本季度既定業(yè)績(jì)目標為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jì)占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jì)考核工資為20%中的80%，提成另計。
)4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jì)考核工資外，業(yè)績(jì)提成標準按全額享有更高的提成比例。
(三)、績(jì)效考核工資：對每個(gè)員工的平時(shí)工作表現、工作態(tài)度等的綜合考評(具體考核要求詳見(jiàn)《績(jì)效考核辦法》)。
1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門(mén)經(jīng)理(主管)依據考核表內容對部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
(詳見(jiàn)績(jì)效考核表格及計算方法)2、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監予以考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
(詳見(jiàn)績(jì)效考核表) 二、業(yè)績(jì)提成方案(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金/傭金/采購費/市場(chǎng)開(kāi)拓費/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說(shuō)明如下： 1、每季度完成的業(yè)績(jì)小于或等于既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計發(fā)提成。
2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%計發(fā)提成。
3、民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標準享有自身業(yè)績(jì)目標提成外，還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jì)2%的`提成。
4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jì)目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機制1、連續兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過(guò)3300元/月。
并視工作表現與能力享有晉升機會(huì )，享有晉升后職位工資或補貼。
2、若季度銷(xiāo)售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客戶(hù)市場(chǎng)及民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門(mén)經(jīng)理(主管)：? 第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類(lèi)推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類(lèi)推? 民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)連續兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。
? 政府客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)所帶的團隊連續兩個(gè)季度業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。
五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式，協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。
2、市場(chǎng)部人員也可根據所負責產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
以上方案自 20xx 年 10 月 01 日開(kāi)始實(shí)施，公司有權對以上方案進(jìn)行修改和調整。
二O一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件一《績(jì)效考核辦法》一、績(jì)效考核形式：1、考核分為試用(轉正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專(zhuān)項考核。
公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。
2、自我評定和總結。
3、部門(mén)考核，每月5日前由部門(mén)經(jīng)理(主管)及人力資源部依據考核表內容對部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
(詳見(jiàn)績(jì)效考核表格)。
4、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監予以考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
(詳見(jiàn)績(jì)效考核表) 二、考核的依據1、績(jì)效考核表內所列內容;2、查詢(xún)OA記錄，對部門(mén)員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監督;3、書(shū)面報告。
市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結、計劃報告。
三、考核工資計算方法考核評定結果為A優(yōu)秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四個(gè)類(lèi)別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。
1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jì)效考核工資; 2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績(jì)效考核工資的70%; 3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績(jì)效考核工資的50%; 4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績(jì)效考核工資。
四、考核結果1、考核結果向員工本人公開(kāi)，并留存于員工檔案。
2、考核結果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據。
? 市場(chǎng)部人員每月績(jì)效工資與考核結果掛鉤。
? 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。
3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。
4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1)、請假合計天數超過(guò)人事規定的請假天數者; 2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過(guò)警告以上處分者。
6、連續三個(gè)月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
附件二 市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)級績(jì)效考核表(考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員)崗位名稱(chēng)： 姓名： 考核月份： 總得分：附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表(考核對象：市場(chǎng)部普通員工)崗位名稱(chēng)： 姓名： 考核月份： 總得分：
業(yè)績(jì)提成方案13
為了提升公司效益，制定銷(xiāo)售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。
2、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。
3、銷(xiāo)售人員的收入＝基本工資＋銷(xiāo)售提成＋差補＋福利＋各類(lèi)獎金。
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度
1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。
七、銷(xiāo)售提成
方案1：銷(xiāo)售提成＝合同總價(jià)xx％（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）
方案2：銷(xiāo)售提成＝銷(xiāo)售利潤xx％（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的xx％追加提成）
八、新簽客戶(hù)激勵政策
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟顇x元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟顇x元，xx萬(wàn)元以上一次性獎勵xx元。
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予xx元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xx元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予xx元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的`懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。
8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標。
業(yè)績(jì)提成方案14
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠(chǎng)房等）的.轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成
級別及底薪提成：業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B：
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
業(yè)績(jì)提成方案15
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的.任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式： 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％ 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
三、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn) 銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng) 目 標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷(xiāo) 客人滿(mǎn)意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
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