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導購提成方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的導購提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
導購提成方案1
本方案中，銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構成：銷(xiāo)售額任務(wù)+拜訪(fǎng)量任務(wù)。銷(xiāo)售人員的薪酬體系有三大版塊構成：底薪+銷(xiāo)售提成+拜訪(fǎng)獎勵。
公司計劃年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，下設五個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，每個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：
一、銷(xiāo)售專(zhuān)員：底薪2400
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：A、銷(xiāo)售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪(fǎng)任務(wù)300戶(hù)/月；
2、激勵政策：
A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為5%；
B、個(gè)人完成拜訪(fǎng)任務(wù)，每拜訪(fǎng)一家農資店獎勵為10元，每拜訪(fǎng)一戶(hù)個(gè)人獎勵為5元；
C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎上增加2%。
D、超額完成拜訪(fǎng)任務(wù)的，每筆獎勵在原來(lái)的基礎上增加2元。
3、處罰規定：
A、完成銷(xiāo)售目標≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jì)效提成+拜訪(fǎng)獎勵。
B、完成銷(xiāo)售目標≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jì)效提成+拜訪(fǎng)獎勵。
C、完成銷(xiāo)售目標≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jì)效提成+拜訪(fǎng)獎勵。
D、完成銷(xiāo)售目標≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪(fǎng)獎勵。
E、連續三個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù)低于40%的銷(xiāo)售專(zhuān)員，停發(fā)基礎底薪，末位淘汰或者調崗試用。
二、銷(xiāo)售主管：底薪3500
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：
A、銷(xiāo)售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門(mén)任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。
B、部門(mén)拜訪(fǎng)任務(wù)1500戶(hù)/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶(hù)/月。
2、激勵政策：
A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為4%。部門(mén)完成任務(wù)，提成比例為1%。
B、部門(mén)完成拜訪(fǎng)任務(wù)，每拜訪(fǎng)一家企業(yè)店獎勵為2元，每拜訪(fǎng)一家個(gè)人店獎勵為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷(xiāo)售專(zhuān)員，
C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的'，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎上增加1%。
D、超額完成拜訪(fǎng)任務(wù)的，超出部分每筆獎勵在原來(lái)的基礎上增加2元。
3、處罰規定：銷(xiāo)售主管的處罰參考銷(xiāo)售專(zhuān)員，考核任務(wù)、績(jì)效均按部門(mén)考核。
A、完成銷(xiāo)售目標≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jì)效提成+拜訪(fǎng)獎勵。
B、完成銷(xiāo)售目標≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jì)效提成+拜訪(fǎng)獎勵。
C、完成銷(xiāo)售目標≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jì)效提成+拜訪(fǎng)獎勵。
D、完成銷(xiāo)售目標≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪(fǎng)獎勵。
三、銷(xiāo)售費用管理制度
1、通訊費：銷(xiāo)售人員每月電話(huà)費補助200元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月電話(huà)費補助300元。
2、交通費A：銷(xiāo)售人員每月交通費補助1800元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月交通費補助20xx元。
3、交通費B：因會(huì )議和因公出差的交通費、餐旅費，可按實(shí)際情況憑報銷(xiāo)憑證經(jīng)主管副總審批后方可報銷(xiāo)，費用標準按照行政部相關(guān)管理制度執行。
4、招待費：銷(xiāo)售過(guò)程中主力店代表、著(zhù)名品牌商家大客戶(hù)的招待需經(jīng)銷(xiāo)售總監批準，并填寫(xiě)《招待申請單》再進(jìn)行招待。
5、禮品費：銷(xiāo)售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報并經(jīng)同意后，填寫(xiě)《禮品派送申請單》方可進(jìn)行。
導購提成方案2
1、導購員、店長(cháng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jì)提成制。業(yè)績(jì)提成按成交折扣后的.銷(xiāo)售額的百分比提取;獎金按每月累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的百分比發(fā)放。
按職級底薪分為五檔:
實(shí)習導購員資深導購員實(shí)習店長(cháng)店長(cháng)資深店長(cháng)
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月
按個(gè)人月累計業(yè)績(jì)(不含訂金)底薪標準
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計業(yè)績(jì)(含)以上以上以上上
底薪標準1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、業(yè)績(jì)提成比例:(所有常規產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷(xiāo)售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統一牌價(jià)5折銷(xiāo)售，活動(dòng)特價(jià)、促銷(xiāo)產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷(xiāo)售不享有銷(xiāo)售提成，計入個(gè)人月累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10% 9% 8% 4%
3、獎金發(fā)放比例:個(gè)人月累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元為考核指標，低于5000元不享有獎金分配。連續3個(gè)月個(gè)人月累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計銷(xiāo)售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%
4、禮品贈送標準:(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長(cháng)全權負責管理及監督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額(含)以上以上以上上
贈送禮品價(jià)值100 300 500 800
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶(hù)接待并完成銷(xiāo)售的店員一律提成2%。
6、業(yè)績(jì)考核:自然進(jìn)店客戶(hù)量充足而無(wú)業(yè)績(jì)的,當月底薪發(fā)90%;連續2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jì)底薪
導購提成方案3
一、目的
為了激勵銷(xiāo)售人員更好的完成任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率
二、適用范圍
銷(xiāo)售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則：同部門(mén)同職位提成方式一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、可操作性原則：即數據易于獲取和計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、銷(xiāo)售部門(mén)及薪資構成內容
1、銷(xiāo)售部門(mén)分成產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，項目銷(xiāo)售，外貿銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項目銷(xiāo)售、外貿銷(xiāo)售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算方式
1、回款率100%方可提成，即按照銷(xiāo)售回款計算提成。
2、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)方可提成。
3、執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。
七、銷(xiāo)售費用管理
1、銷(xiāo)售費用包含銷(xiāo)售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷(xiāo)售折讓等銷(xiāo)售員經(jīng)手的`費用。
2、銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的4%計提，超出部分不予報銷(xiāo)。
八、提成的計算標準
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成計算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達到31%，按銷(xiāo)售額的1%計算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計算提成。
2、渠道銷(xiāo)售根據公司的指導價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，提成按銷(xiāo)售額的5‰計算。
3、項目銷(xiāo)售與項目經(jīng)理共享提成，項目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項目毛利率達到50%時(shí)，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項目毛利率低于10%時(shí)不計算提成。
4、外貿銷(xiāo)售的提成計算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達到41%，按銷(xiāo)售額的2%計算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷(xiāo)售額的1%計算提成。
九、提成發(fā)放原則
1、提成每月計算發(fā)放，發(fā)放依據客戶(hù)回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗們需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、特別規定
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十一、附則
1、本方案自20xx年1月份開(kāi)始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負責解釋。
導購提成方案4
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（5000人以上合同）為三星
單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（5000人以上合同）為二星
單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)（10000人以上合同）為一星
全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成：
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用；非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績(jì)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
導購提成方案5
首先，我銷(xiāo)售中心謹代表XX公司全體員工向戰斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的全體同仁們致以節日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期XX品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴大XX產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標，實(shí)現XX公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故XX工廠(chǎng)將采取針對性更強，更具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛我們零售一線(xiàn)，將在寒冷的.冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(cháng)期來(lái)對XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現綜合各方面實(shí)際情況及現狀了解，XX工廠(chǎng)作出如下?tīng)I業(yè)員激勵方案：
一、以青田系統的出庫清單(無(wú)論是否專(zhuān)區導購)為準，正價(jià)產(chǎn)品XX工廠(chǎng)直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現該開(kāi)單導購，(每單最高為獎勵500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品XX工廠(chǎng)直接按千分之五兌現該開(kāi)單導購。
三、若在一張訂單里出現正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現。 (餐椅，藤器不享受活動(dòng))
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細匯總傳給XX工廠(chǎng)銷(xiāo)售中心，等客戶(hù)提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認，謝謝合作!!，活動(dòng)結束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權歸XX家具制造有限公司。
導購提成方案6
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎勵制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的.薪資由保底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設定：
市場(chǎng)人員試用期工資統一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設定聯(lián)盟商家對接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jì).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jì)。工資方式如下：
1、國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jì)，當月保底工資為20xx元。
2、當月銷(xiāo)售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現7500x0.63=4725元，即當月工資.
3、當月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元。
4、當月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元及公司現金獎勵500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績(jì)也未完成商家對接任務(wù)，公司有權給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實(shí)現公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現。推薦客戶(hù)簽單成功的，獎勵等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權：
本制度最終解釋權歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
導購提成方案7
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統一為20xx元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標銷(xiāo)售人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的'20‰比例制作。
(四)銷(xiāo)售招待費報銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售副總監才可以報銷(xiāo)招待費，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷(xiāo)售人員個(gè)人費用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運行操作費用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成
8、對于銷(xiāo)售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)的崗位，公司將會(huì )在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運行操作費用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上)
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上)
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上)
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權：
本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有。
導購提成方案8
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的'計算
1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準
�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）
�。�2）個(gè)人費用
a、工資、各類(lèi)補助
b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，x等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統業(yè)務(wù)（以x為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，x可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2、x產(chǎn)品（x等）
x等公司抽取傭金的項目：5%。
3、說(shuō)明
�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎項設置
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
導購提成方案9
為實(shí)現本公司業(yè)務(wù)增長(cháng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導購員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jì)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調動(dòng)員工作積極性
二、薪資構造：
導購員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設定：導購員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：導購員按月結算，發(fā)放日期為每月的`25號;臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結算，活動(dòng)當天現金發(fā)放
五、提成設定：
導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺，每臺提成為15元;超過(guò)30臺，每臺提成為20元;超過(guò)50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺，每臺提成20元;超過(guò)20臺，每臺提成30元;一個(gè)月總銷(xiāo)量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;
臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計算，活動(dòng)當天，促成購買(mǎi)交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺，再發(fā)額外獎金50元
六、提成發(fā)放：導購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號臨時(shí)促銷(xiāo)員：費用提成隨底薪一起活動(dòng)當天發(fā)放
七、本規定自20xx年月日起開(kāi)始實(shí)施
導購提成方案10
為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標及考核�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于x公司銷(xiāo)售人員。
一、工作報告及銷(xiāo)售總結規定
1、銷(xiāo)售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報表》。
3、銷(xiāo)售人員需每月填報《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內容需包含當月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標客戶(hù)資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶(hù)。
4、《銷(xiāo)售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì )議對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話(huà)費及交通費規定
銷(xiāo)售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話(huà)費。外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的交通費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷(xiāo)售人員可報銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶(hù)。
四、出差規定
銷(xiāo)售人員如因展會(huì )安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車(chē)、長(cháng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規定》中相關(guān)條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷(xiāo)售人員根據在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
�。�1）計算依據：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內實(shí)現回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計提。屬工程安裝類(lèi)合同規定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進(jìn)余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責任大小，追究銷(xiāo)售人員10%—50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的'情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶(hù)的訂單，不計算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現象一律開(kāi)除處理。
六、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并按銷(xiāo)售計劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷(xiāo)售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時(shí)，規定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
�。�2）銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內，額定任務(wù)目標減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己�。
七、銷(xiāo)售達成獎勵
1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達到任務(wù)目標額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類(lèi)項目不計入年終獎勵核算的營(yíng)業(yè)額基數，根據工程實(shí)現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷(xiāo)售人員全年工作表現（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動(dòng)獎金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為plusmn；15%。
4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營(yíng)業(yè)費用應控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)�，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營(yíng)業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷(xiāo)售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數進(jìn)行計提。
導購提成方案11
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
3、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的.指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，給予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月。發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
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