（精）設計方案10篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
教學(xué)目標：
知識與技能：
1. 正確、流利、有感情地朗讀課文?
2. 認識本課生字，會(huì )寫(xiě)本課生字。
過(guò)程與方法：以讀代講，讀懂課文，想一想，說(shuō)一說(shuō)，司馬光是怎樣救人的。
情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：體會(huì )司馬光的聰明，鼓勵學(xué)生做一個(gè)善于動(dòng) 腦筋的孩子。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：有感情地朗讀課文并背誦課文。
教學(xué)難點(diǎn)：感受司馬光遇到危急情況，沉著(zhù)、勇敢、果斷救人的品質(zhì)?
一、 創(chuàng )設情境，激趣導入
同學(xué)們，今天有一個(gè)聰明又機智的少年郎穿越時(shí)空隧道來(lái)到了咱們一（6）班，他就是司馬光。咱們一起把他的名字寫(xiě)出來(lái)吧。（齊讀課題）關(guān)于司馬光，你了解多少？司馬光姓什么？司馬光姓司馬，是由兩個(gè)字組成的，這樣的姓叫做復姓。中華大地，物華天寶，人杰地靈，我國歷史上就有一些名人，他們的姓是復姓。比如：上官婉兒，諸葛亮。
今天我們特別榮幸，因為司馬光要帶領(lǐng)咱班同學(xué)攀登智慧山。只要我們齊心協(xié)力，闖過(guò)讀文關(guān)、識字關(guān)、寫(xiě)字關(guān)，就可以到達最高峰，人人獲得小勇士的稱(chēng)號，大家有信心迎接挑戰嗎？
二、 讀文關(guān)
關(guān)于司馬光的故事很多很多，今天，我們來(lái)學(xué)習司馬光小時(shí)候見(jiàn)義勇為的一件事。請大家打開(kāi)語(yǔ)文書(shū)85頁(yè)。
1、聽(tīng)老師讀一遍課文。
2、司馬光特別想聽(tīng)一聽(tīng)6班的孩子讀課文，大家自己借助拼音寶寶，把課文讀一讀。要求：1級音量，讀準字音，讀通句子。
3、每個(gè)小組派出一名代表進(jìn)行朗讀比賽，看看誰(shuí)是朗讀小達人。
�。ü泊蠹谊J過(guò)第一關(guān)：讀文關(guān)）
三、 識字
司馬光把詞語(yǔ)寶寶請到了大屏幕上，讓詞語(yǔ)寶寶和我們來(lái)一場(chǎng)對抗賽呢！
帶拼音讀：
1、1級音量同桌互讀
2、小老師讀（獎勵最佳小聽(tīng)眾）
去拼音齊讀
1、齊讀，讀出溫度
2、開(kāi)火車(chē)讀識字
司馬光來(lái)到了現代，有許多漢字都不認識了，需要我們的幫助。蘇老師先來(lái)拋磚引玉，我來(lái)講解救字，求加反文旁就是救，當有人向我們求助時(shí)，我們就要伸出援助之手。救的偏旁是反文旁，這一學(xué)期我們已經(jīng)學(xué)過(guò)了反文旁的字了，今天我來(lái)給大家講一講反文旁的前世今生。反文旁由攴字旁演變過(guò)來(lái)，在金文中，它就是木棍的樣子，因此，帶有反文旁的字都與棍仗或鞭打有關(guān)。你能想到哪些帶有反文旁的字（放、牧、收、救）
花園里的.花開(kāi)了，但是，你把生字寶寶介紹一下，讓同學(xué)們記住，它們才會(huì )開(kāi)出美麗的花來(lái)。
司 嚇 慌 塊 勁
指名讓學(xué)生上臺講解，做種花朵的游戲。
司馬光也對我們豎起了大拇哥呢！
四、 回文
朗讀接力賽
1、面對突發(fā)事件，別的小朋友是怎么做的？
2、司馬光是怎么做的呢？
3、你喜歡司馬光嗎？用一句話(huà)夸夸司馬光。
4、司馬光夸咱班的孩子真機智！
我們都非常喜歡司馬光砸缸的故事，還有人把它編成了歌曲，咱們邀請司馬光來(lái)跳跳舞吧。
五、 寫(xiě)字
到
講解，組詞，觀(guān)察，書(shū)空，描紅，寫(xiě)字。
六、 課堂小結
學(xué)了這一課，你有哪些收獲？
恭喜大家闖關(guān)成功，司馬光獎勵大家做一做手指操呢。
設計方案 篇2
一、銷(xiāo)售薪酬方案預警的15項指標：
你公司沒(méi)能達到收入或利潤目標。
你公司的收入或利潤較之上一年并無(wú)增長(cháng)。
超過(guò)30%的銷(xiāo)售人員未能完成收入目標。
你的銷(xiāo)售成本高于凈銷(xiāo)售收入的20%。
銷(xiāo)售漏斗中的潛在客戶(hù)不足，新業(yè)務(wù)不足。
你的銷(xiāo)售團隊未完成多年合同目標。
市場(chǎng)情況出現波動(dòng)時(shí)，你公司銷(xiāo)售人員的年度離職率超過(guò)20%。
你的王牌銷(xiāo)售人員已經(jīng)離開(kāi)了公司。
薪酬調查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。
你的銷(xiāo)售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷(xiāo)售人員全年都對薪酬方案不滿(mǎn)。
你的銷(xiāo)售人員沒(méi)有針對正確的目標市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
多位頂尖的銷(xiāo)售人員拒絕了加入你的銷(xiāo)售團隊的邀請。
銷(xiāo)售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不對等。
你公司對于不同的銷(xiāo)售人員實(shí)行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷(xiāo)售薪酬方案的標準：
成功的銷(xiāo)售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷(xiāo)售人員的活動(dòng)和所獲回報與公司的年度和更長(cháng)期的目標及戰略保持一致。這意味著(zhù)，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場(chǎng)份額，那么當銷(xiāo)售人員從競爭對手那里挖來(lái)新客戶(hù)時(shí)，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標是盈利能力，那么應對銷(xiāo)售人員創(chuàng )造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷(xiāo)售代表著(zhù)公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員應為其業(yè)績(jì)獲得額外的薪酬。
三、三種銷(xiāo)售薪酬方案的利弊
銷(xiāo)售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類(lèi)：純薪金型、純傭金型和二者結合型。讓我們來(lái)看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷(xiāo)售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷(xiāo)售人員達成的銷(xiāo)售數字或營(yíng)收金額。只要該銷(xiāo)售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險。
優(yōu)點(diǎn)如下：
在市場(chǎng)低迷時(shí)給予銷(xiāo)售人員支持
公司可以準確地預測每年的成本
鼓勵銷(xiāo)售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷(xiāo)售人員完成報告和其他非銷(xiāo)售活動(dòng)
促進(jìn)團隊合作
為銷(xiāo)售人員提供可預測的收入
缺點(diǎn)如下：
難以招聘和留住銷(xiāo)售明星
銷(xiāo)售人員進(jìn)行的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷(xiāo)售人員受益
超出預期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷(xiāo)售人員的薪酬完全基于銷(xiāo)售收入( 和/或公司的銷(xiāo)售利潤)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
最大限度地提高銷(xiāo)售收入，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)
薪酬方案完全與公司的大多數目標保持一致，與績(jì)效掛鉤
能吸引最激進(jìn)的銷(xiāo)售人員
可能產(chǎn)生超出預期的額外收入（銷(xiāo)售人員會(huì )更努力地促成銷(xiāo)售）
缺點(diǎn)如下：
銷(xiāo)售人員提供的售后支持較少，客戶(hù)服務(wù)較弱
銷(xiāo)售人員可能會(huì )催促客戶(hù)定奪
市場(chǎng)低迷時(shí)離職率較高，銷(xiāo)售人員的忠誠度較低
進(jìn)行報告和非銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)合作性較差
方案3：組合型方案
銷(xiāo)售人員除固定薪金外，還有機會(huì )獲得基于其銷(xiāo)售成績(jì)的、金額上下波動(dòng)的薪酬( 傭金和/ 或獎金)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷(xiāo)售人員
可能鼓勵眾人的工作效率
在市場(chǎng)低迷時(shí)保護銷(xiāo)售人員
與純傭金型方案相比，銷(xiāo)售人員更愿意履行報告和行政職責
缺點(diǎn)如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會(huì )向銷(xiāo)售人員傳達不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)售導向趨勢最明顯且收入和市場(chǎng)份額增長(cháng)幅度最大的公司通常會(huì )使用組合型方案（又被稱(chēng)作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產(chǎn)力最高的銷(xiāo)售人員方面是做得最成功的。不過(guò)，對于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更棘手的問(wèn)題是如何構建在市場(chǎng)低迷時(shí)最適合你公司和銷(xiāo)售人員的組合型方案。
根據以往的經(jīng)驗，最理想的組合型方案的結構應當是讓銷(xiāo)售人員在達到了銷(xiāo)售目標時(shí)獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷(xiāo)售薪酬方案需考慮的15個(gè)關(guān)鍵因素
1. 為所有銷(xiāo)售人員分配收入目標
只有當你把收入目標( 配額) 分配給所有銷(xiāo)售人員時(shí)，你的.薪酬方案才可以說(shuō)是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著(zhù)季節的變化而調整，那么應當在上一年業(yè)績(jì)的基礎上，根據不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺(jué)得具有一定的難度，也要確保其實(shí)際可行性，否則就會(huì )有“打擊銷(xiāo)售團隊士氣”的風(fēng)險。在制定配額時(shí)，應了解銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長(cháng)需求、指定領(lǐng)域內的上年收入和利潤，其收入潛力和銷(xiāo)售人員的服務(wù)年限。
2. 取消薪酬上限
盡管某些公司可能會(huì )在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數公司都有好處。如果你給薪酬設置了上限，就等于無(wú)意中告訴銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售收入達到特定水平時(shí)應當停止銷(xiāo)售。
3. 凍結基本工資
因為你希望銷(xiāo)售人員憑借業(yè)績(jì)拿到大筆的績(jì)效薪酬，而不是因為每天上班而領(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調基本工資。
4. 所有銷(xiāo)售人員適用同一套薪酬方案
對特定的銷(xiāo)售人員區別對待，實(shí)施特殊的薪酬方案，這會(huì )在團隊內形成混亂和引發(fā)怨恨。
5. 保證部分激勵薪酬
招聘銷(xiāo)售人員( 尤其是銷(xiāo)售明星) 時(shí)，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過(guò)6 個(gè)月。
6. 至少90%的激勵薪酬應基于客觀(guān)的標準
薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100% 最好）與客觀(guān)、可衡量的業(yè)績(jì)掛鉤。
基于主觀(guān)標準的薪酬不應超過(guò)10%。否則，會(huì )有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。
7. 完成季度配額后應支付季度獎金
為提高士氣和鼓勵銷(xiāo)售人員繼續擴大戰果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。
8. 采用累進(jìn)制計算給銷(xiāo)售人員的傭金
以下示例為計算年度銷(xiāo)售水平的累進(jìn)制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷(xiāo)售收入的第一個(gè)20 萬(wàn)美金傭金比例為1%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為2%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為3%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為4%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為5%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為7%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷(xiāo)售收入的傭金比例為11%。
如果你過(guò)去支付給你的銷(xiāo)售人員很高的基本工資，你可以為他們全額獲得該收入建立一個(gè)銷(xiāo)售收入門(mén)檻，即銷(xiāo)售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個(gè)例子，多年來(lái)你支付給銷(xiāo)售人員的年度基本工資為10萬(wàn)美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數情況下，你不會(huì )突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個(gè)門(mén)檻，讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售收入達到一定金額時(shí)才能拿到那25,000 美元傭金。
9. 對新業(yè)務(wù)的激勵力度應高于重復性業(yè)務(wù)
如果可行的話(huà)，對新業(yè)務(wù)的激勵力度要高于重復性業(yè)務(wù)（因為前者需要更多時(shí)間和更高級的技能）。
10. 按時(shí)支付薪酬
在銷(xiāo)售人員達成業(yè)績(jì)之后應該盡快支付薪酬。這意味著(zhù)上一個(gè)月的業(yè)績(jì)薪酬會(huì )在下一個(gè)月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結束時(shí)立即支付季度獎金。
11. 為銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)而非活動(dòng)支付薪酬
盡管你希望指導銷(xiāo)售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，但只有在他們確實(shí)完成了銷(xiāo)售的時(shí)候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會(huì )根據每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過(guò)強有力的領(lǐng)導和指導做到這一點(diǎn)，但不應“賄賂”銷(xiāo)售人員去完成他們原本就應當做到的事情。
12. 簡(jiǎn)化你的薪酬方案
將其限制在三到五個(gè)元素之內，讓銷(xiāo)售人員能夠保持專(zhuān)心。
13. 讓銷(xiāo)售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷(xiāo)售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內容并會(huì )據此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷(xiāo)售人員分享
管理文檔會(huì )說(shuō)明方案，定義術(shù)語(yǔ)( 例如“新”客戶(hù)和“重復”客戶(hù))，并探討與下列內容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選； 銷(xiāo)售人員離職時(shí)傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執行或變更；執行或變更的條件；銷(xiāo)售人員是在業(yè)務(wù)被預訂時(shí)、產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)、已提供服務(wù)時(shí)還是發(fā) 票已支付時(shí)獲得薪酬；如果客戶(hù)未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷(xiāo)售人員的傭金是否會(huì )受到影響。
銷(xiāo)售人員獲得激勵薪酬的資格問(wèn)題和離職時(shí)的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說(shuō)明公司的政策，這樣對公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權隨時(shí)自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會(huì )吸引和留住績(jì)效最高的銷(xiāo)售人員—每家正在成長(cháng)中的公司的必要元素。出于這個(gè)原因，你應當制定出最適合你的銷(xiāo)售團隊的薪酬方案，讓銷(xiāo)售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶(hù)接洽。
設計方案 篇3
教學(xué)目標：
1認識13個(gè)生字，學(xué)會(huì )9個(gè)生字、詞。
2學(xué)習課文，了解山溝里的孩子起早貪還去上學(xué)的情景。感受他們學(xué)習的艱難，學(xué)習他們不怕困難、刻苦學(xué)習的精神。
3了解課文內容，理清段落結構。
4能抓住重點(diǎn)理解課文最后兩段的意思，并體會(huì )金鑰匙、理想的燦爛的黎明的含義。
5有感情地朗讀課文。
教學(xué)重點(diǎn)：
在杜重理解重點(diǎn)詞語(yǔ)，體會(huì )山溝里的孩子起早貪黑去上學(xué)的情景，感悟他們不怕困難、刻苦學(xué)習的精神。
課時(shí)安排：
二課時(shí)
第一課時(shí)
課時(shí)目標：
1初讀課文，認識本課生字，掌握籠罩、啟程等詞。
2了解課文內容，理清課文結構。
3學(xué)習課文，了解山溝里的孩子們起早貪黑去上學(xué)的.情景，感受他們學(xué)習的艱難，學(xué)習他們不怕困難，刻苦學(xué)習的精神。
導學(xué)過(guò)程：
一談話(huà)，揭題
同學(xué)們，你們平時(shí)是怎么上學(xué)的？想了解山溝里的孩子，他們是怎么上學(xué)的嗎？今天，我們就一起來(lái)學(xué)習《山溝里的孩子》一課，去看看山里的孩子他們是怎么上學(xué)的。
二初讀課文，認識文中生字。
1自由讀課文，畫(huà)出不認識的生字，用喜歡的識字方法認識它
2指名讀課文，檢測生字。
三再讀課文，理清文章結構。
1仔細讀課文，邊讀邊想：課文寫(xiě)了那兩個(gè)方面的內容？
2學(xué)生分段，理清結構。
3說(shuō)說(shuō)分段的理由，概括段意。
4老師小結。
四學(xué)習課文，感悟課文內容。
1認真地將課文瀏覽一遍。
2說(shuō)說(shuō)：山溝里的孩子是怎么上學(xué)的？
3找出文中描寫(xiě)山溝里的孩子不怕困難的句子讀一讀。小組討論、交流：山溝里的孩子上學(xué)有什么困難？他們是怎樣面對的？
4指導朗讀，學(xué)生怎么感悟就怎么讀。
5學(xué)生自學(xué)課文第二部分。（六、七段）
小組討論，課堂交流金鑰匙、理想的燦爛的黎明
討論感悟后，有感情地朗讀。
激發(fā)學(xué)生想想：看看省略號省略了什么？你能用一段話(huà)補充一下嗎？
1師小結。
五齊讀課文，全面感受課文內容。
六布置作業(yè)。
第二課時(shí)
課時(shí)目標：
1再讀課文，深入感受課文內容。
2完成語(yǔ)文天地中的
3會(huì )寫(xiě)本課生字。
導學(xué)過(guò)程：
一直接導課。
二再讀課文，聯(lián)系自己，深入感受內容。
1齊讀課文。
2想想山溝里的孩子是怎樣上學(xué)，聯(lián)系自己，談?wù)勀愦丝痰南敕ā?/p>
3找出自己喜歡的自然段，有感情地讀給你的同桌聽(tīng)，并在班上展示。
三完成語(yǔ)文天地中的
1讀句子，在文中找出對應的句子。
2讀一讀兩組句子，抄一抄，積累精彩句子。
四指導學(xué)生寫(xiě)本課生字。
1觀(guān)察田字格中的生字，說(shuō)說(shuō)那個(gè)字較難寫(xiě)或易寫(xiě)錯？
2重點(diǎn)指導罩、慧、貌、勤的寫(xiě)法。
五布置作業(yè)。
六板書(shū)設計：
時(shí)間長(cháng)
山溝里的孩子
�。ㄉ蠈W(xué)）
路不好走
�。ㄓ赂�、樂(lè )觀(guān)）
不十分安全
設計方案 篇4
發(fā)展性教師評價(jià)是以現代教師發(fā)展觀(guān)為指引，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目的，以教師發(fā)展過(guò)程為評價(jià)對象的現代評價(jià)評價(jià)方式，是貫徹以人為本理念，加強教師職業(yè)道德建設，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的不斷提高的重要渠道。我校為進(jìn)一步探索教師隊伍發(fā)展和提高的管理模式，特制定本方案。
一、指導思想：
《基礎教育課程改革綱要》指出：“建立促進(jìn)教師不斷提高的評價(jià)機制。強調教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，建立以教師自評為主，校長(cháng)、教師、學(xué)生、家長(cháng)共同參與的評價(jià)制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學(xué)水平”。我校教師發(fā)展性評價(jià)實(shí)施方案根據《南樂(lè )縣教師發(fā)展性評價(jià)方案(試行)》精神，遵照民主協(xié)商、平等對話(huà)的原則，通過(guò)引導教師對自己的工作作出客觀(guān)評價(jià)和有深度的反思，發(fā)揮評價(jià)的導向、激勵和改進(jìn)功能幫助教師真正得到發(fā)展。充分發(fā)揮評價(jià)的導向、診斷、激勵、反思、改進(jìn)發(fā)展的功能，促進(jìn)教師職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)水平不斷的提升和發(fā)展，實(shí)現教師的自我教育功能。
二、評價(jià)的原則：
1、發(fā)展性原則：教師發(fā)展性評價(jià)是以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)能力不斷發(fā)展為目的的過(guò)程性評價(jià)，它要求教師根據學(xué)校規劃、教師發(fā)展計劃以及學(xué)生發(fā)展的需求，使不同層次的教師在原有的基礎上都有所發(fā)展。
2、自主性原則：教師發(fā)展性評價(jià)要充分尊重教師的主體地位，挖掘教師自身發(fā)展的潛能，開(kāi)拓發(fā)展時(shí)空，發(fā)揮教師發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，不斷提高教師自我反思、自我完善、自我發(fā)展的能力。
3、激勵性原則：教師發(fā)展性評價(jià)改變以往只注重橫向比較的評價(jià)方式，要注重教師自身發(fā)展的縱向比較，鼓勵教師在不同階段，不同基礎的情況都能不斷獲取成功的體驗，以形成自我發(fā)展的動(dòng)力。
三、評價(jià)方法：
一自我評價(jià)
自我評價(jià)可采取多種方法。
1、教師可以按照評價(jià)內容通過(guò)寫(xiě)自我反思的形式來(lái)評價(jià)。
2、學(xué)�？筛鶕u價(jià)內容設計有利于教師全面發(fā)展的有關(guān)表格、數據讓教師自我評價(jià);
3、也可通過(guò)寫(xiě)教學(xué)日記、階段性工作總結等方式進(jìn)行評價(jià)�？傊谧晕以u價(jià)中，學(xué)校要從多方面給予指導和鼓勵，并加強自我評價(jià)工作的管理，防止自我評價(jià)過(guò)程中因過(guò)高或過(guò)低評價(jià)影響工作情緒的不良現象發(fā)生。
二學(xué)生和家長(cháng)評價(jià)。
采取每學(xué)年兩次的`陽(yáng)光活動(dòng)月的形式讓學(xué)生家長(cháng)直接參與教師教師評價(jià)，讓家長(cháng)、學(xué)生通過(guò)自己的觀(guān)察，直接對每位教師的課堂教學(xué)做出自己的評價(jià)，還將家長(cháng)請進(jìn)課堂，對教師的教學(xué)進(jìn)行評價(jià)。通過(guò)家長(cháng)、學(xué)生對教師的教育教學(xué)工作的評價(jià)。在“很滿(mǎn)意、滿(mǎn)意、一般、不滿(mǎn)意”中選擇自己認為合適的項目進(jìn)行勾畫(huà)，并折算成分數進(jìn)行評價(jià)，同時(shí)對教師教學(xué)工作提高意見(jiàn)和建議。
學(xué)生和家長(cháng)參與評價(jià)的方法還可通過(guò)調查、問(wèn)卷和訪(fǎng)談的方式進(jìn)行，來(lái)收集學(xué)生、家長(cháng)對教師日常教學(xué)的評價(jià)意見(jiàn)。
三同事評價(jià)
評價(jià)的目的在于發(fā)現評價(jià)對象的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便取長(cháng)補短、互相學(xué)習、共同提高。在本教研組中開(kāi)展參與式評課，在聽(tīng)課的過(guò)程中用評價(jià)標準衡量評對象的課堂教學(xué)，肯定優(yōu)點(diǎn)，明確問(wèn)題，進(jìn)行綜合分析，形成個(gè)人對本節課教學(xué)的看法，并適時(shí)與評價(jià)對象交換意見(jiàn)，提高教研水平的同時(shí)促進(jìn)教師自身的發(fā)展。
同事評價(jià)方法要靈活多樣，但要把握一個(gè)原則，評價(jià)必須是以調動(dòng)積極性促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目的，切忌在評價(jià)中相互鬧矛盾。為了真正做出客觀(guān)、合理、有價(jià)值的評價(jià)，評價(jià)結果不應直接與教師的各種利益和名譽(yù)掛鉤，避免教師間的摩擦或矛盾。
四學(xué)�；蚬芾碚邔處煹脑u價(jià)
學(xué)校領(lǐng)導對教師的教研課、學(xué)校優(yōu)質(zhì)課比賽，及時(shí)進(jìn)時(shí)聽(tīng)課評課，收集教師課堂教學(xué)信息，根據評價(jià)體系，對學(xué)校的每一位教師作出恰當的評價(jià)，作為期末評價(jià)量化的依據，并從這中不斷發(fā)現人才，為優(yōu)秀教師搭建發(fā)展的平臺，促進(jìn)其向更高水平發(fā)展，同時(shí)起到以點(diǎn)帶面的作用，建設學(xué)校的骨干教師隊伍。
四、評價(jià)應處理好幾個(gè)關(guān)系
1.主觀(guān)評價(jià)與客觀(guān)評價(jià)相結合
一個(gè)人只有對自己的思想和行為有一個(gè)正確的認識，才能進(jìn)行自我教育，不斷完善、提高自己。教師在日常工作中，與學(xué)生、家長(cháng)、社會(huì )以及整個(gè)教師群體都有著(zhù)廣泛密切的聯(lián)系和接觸。在教師自我評價(jià)的基礎上，在通過(guò)互評，使主客體雙方意見(jiàn)得以溝通，逐步形成一致的價(jià)值取向。評價(jià)的過(guò)程就是教師思考判斷、學(xué)習提高的過(guò)程，通過(guò)這一過(guò)程讓教師學(xué)會(huì )自省，學(xué)會(huì )自我調節，學(xué)會(huì )自信。而客觀(guān)評價(jià)過(guò)程，又是教師深化認識，學(xué)會(huì )理解，學(xué)會(huì )認同，學(xué)會(huì )修正，學(xué)會(huì )恰當評價(jià)的學(xué)習過(guò)程、提高過(guò)程。
2.常規性評價(jià)與階段性評價(jià)相結合
常規性評價(jià)是一種過(guò)程評價(jià)，我們在教學(xué)評價(jià)方面的做法是每月由教研組、課題組評價(jià)一次，教導處、教研室不定時(shí)進(jìn)行抽查，發(fā)現典型及時(shí)給予表?yè)P，發(fā)現存在的問(wèn)題，及時(shí)采取相應的對此。
階段性評價(jià)是一種總結性評價(jià)，我校在每學(xué)期期末進(jìn)行。對教師學(xué)期或學(xué)年的工作進(jìn)性考核評價(jià)，注重績(jì)效與自我發(fā)展評價(jià)，同時(shí)進(jìn)行教師自身素質(zhì)、教育教學(xué)能力、科研能力、反思能力和工作績(jì)效的考核。
3.定量評價(jià)與定性評價(jià)相結合
管理者在對教師實(shí)施評價(jià)時(shí)，不能簡(jiǎn)單化。我們在評價(jià)過(guò)程弄，能量化的則量化，不能量化的則加以描述性分析，為教師提供自我價(jià)值的機會(huì )和空間，滿(mǎn)足教師的成就感。
4.教學(xué)流程管理評價(jià)與教師自我發(fā)展評價(jià)相結合。
教學(xué)流程評價(jià)是指對教師的備課、上課、批改作業(yè)、輔導、考查等進(jìn)行考核評價(jià)。而教師自我發(fā)展評價(jià)，主要指教育科研、學(xué)習現代教育技術(shù)、進(jìn)修培訓等情況，起到較好的評價(jià)導向作用。
設計方案 篇5
為加快消除農村公路安全隱患，改善農村交通通行安全條件，保障廣大農民群眾安全出行，根據國務(wù)院《關(guān)于加強道路交通安全工作的意見(jiàn)》（國發(fā)〔20xx〕30號）、省政府辦公廳《道路交通安全綜合整治“三年行動(dòng)”實(shí)施方案》（閩政辦〔20xx〕137號）有關(guān)部署和《福建省農村公路安保工程實(shí)施管理辦法》、福建省交通運輸廳《年萬(wàn)里農村公路安保工程實(shí)施方案》，我市決定于20xx-20xx年實(shí)施“年千公里農村公路安保工程”。具體實(shí)施方案如下：
一、總體要求
20xx-20xx年，用3年時(shí)間全面完成建制村通客車(chē)公路安保工程，通過(guò)對事故多發(fā)點(diǎn)隱患整治完善提升已實(shí)施安保工程路段，全面提升農村客運安全通行條件。
二、實(shí)施目標
實(shí)施農村公路安保工程4800公里，其中，縣道1200公里，鄉村道3600公里。具體年度目標為：
�。ㄒ唬�20xx年：實(shí)施農村公路安保工程1590公里，其中，縣道790公里，鄉村道800公里，完成8個(gè)未通客車(chē)建制村公路安保工程，縣道安保工程實(shí)施率從33％提升至78％。
�。ǘ�20xx年：實(shí)施農村公路安保工程1750公里，縣道安保工程實(shí)施率達100%。
�。ㄈ�20xx年：實(shí)施農村公路安保工程1460公里，完成剩余的已通客車(chē)建制村公路安保工程及事故多發(fā)路段隱患整治。
三、實(shí)施內容
�。ㄒ唬┰诩睆�、陡坡及事故多發(fā)路段加設警告或視線(xiàn)誘導標志和路面標線(xiàn)；（二）在視距不良的回頭彎、急彎等危險路段加設凸面反光鏡；（三）在長(cháng)下坡危險路段和支路口加設減速設施；（四）在路側有懸崖、深谷、深溝、江河湖泊等險要路段加設路側安全護欄或鋼筋砼防撞墻；（五）在沿線(xiàn)村莊、平面交叉等設置指路標志等；（六）路基寬3.5米的通行路段強化安保設施設置；（七）視距不良的急彎，改善線(xiàn)形，拓寬道路，增加視距。
四、實(shí)施步驟及要求
�。ㄒ唬┤婕皶r(shí)排查
縣級交通運輸主管部門(mén)和公路部門(mén)按照省政府《道路交通安全綜合整治“三年行動(dòng)”實(shí)施方案》部署，參與縣級人民政府組織的農村公路安全隱患路段聯(lián)合排查。
�。ǘ┛茖W(xué)制定計劃
縣級交通運輸主管部門(mén)和公路部門(mén)根據分年度實(shí)施目標，按“先急后緩、先重點(diǎn)后一般、先縣道后鄉村道”原則，制定“年千公里農村公路安保工程”具體實(shí)施計劃，分步開(kāi)展事故多發(fā)點(diǎn)安全隱患整治。暫時(shí)無(wú)法整治的危險路段應先行增設固定式警告、指示等標志。
�。ㄈ﹪栏駥�(shí)施標準
農村公路安全設施設置應達到福建省地方標準《農村公路工程建設標準》（DB35/T740-20xx）要求，優(yōu)先實(shí)施《福建省農村公路安保工程實(shí)施指南（試行）》一類(lèi)指標路段，并分步完善達到交通部頒《公路交通安全設施設計規范》（JTG D81-20xx）、《公路安全保障工程實(shí)施技術(shù)指南》要求。
�。ㄋ模┮幏督ㄔO程序，加強監督管理
1、明確分工，落實(shí)責任�！澳昵Ч镛r村公路安保工程”按照“統籌規劃、綜合治理、分級負責、縣為主體”管理機制實(shí)施，由我局總體監督管理，各縣（市、區）交通主管部門(mén)及公路部門(mén)分別為本轄區群養、專(zhuān)養道路安保工程的監管責任單位，公路管養單位為安保工程的建設主體，具體負責安保工程的組織實(shí)施及日后運營(yíng)養護工作。
鼓勵以縣為單位，實(shí)行“代建制”，將項目統一委托有經(jīng)驗和實(shí)力的單位承擔建設主體，以更好地保證工程質(zhì)量。
2、科學(xué)設計，嚴格審批�！澳昵Ч镛r村公路安保工程”項目采用一階段施工圖設計, 設計應由具有丙級以上（含丙級）資質(zhì)的公路設計從業(yè)單位承擔。設計單位應加強現場(chǎng)調研和資料收集，因地制宜、有針對性地選擇工程措施。安保工程設計需由縣級人民政府組織安監、公安交警、交通（或公路）、農機等部門(mén)審查后，按道路管養性質(zhì)，分別由縣交通運輸主管部門(mén)或公路部門(mén)審批，并報市交通運輸局核備。審批內容應明確工程的起迄點(diǎn)、實(shí)施里程、工程內容及工程量、工程造價(jià)等。經(jīng)批復的安保工程，其建設規模、技術(shù)標準不得隨意變更，若確需變更的應報原審批單位批準。
3、加強監督，嚴格驗收。安保工程質(zhì)量監督管理工作實(shí)行屬地管理，由項目所在地交通、公路主管負責安保項目的質(zhì)量監督，市交通質(zhì)監站負責技術(shù)指導。各縣級交通、公路主管部門(mén)應健全“年千公里農村公路安保工程”質(zhì)量管控體系，落實(shí)質(zhì)量和安全生產(chǎn)主體責任，把好關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位、主要材料關(guān)，重點(diǎn)加大臨水臨崖、護欄、防撞墻等的質(zhì)量安全管控，質(zhì)量不達標的及時(shí)整改。安保工程完工后，應由縣級人民政府牽頭安監、公安交警、交通（或公路）、農機等部門(mén)，按照相關(guān)規定聯(lián)合驗收。對已驗收的農村公路安保工程，由省公路局組織有關(guān)單位并會(huì )同市交通運輸局進(jìn)行抽查核驗。省、市抽驗中如有發(fā)現報批工程量和實(shí)際建設項目不符，并造成全市省補資金被扣的，市交通運輸局將相應扣回被扣省補資金。
五、保障措施
�。ㄒ唬┘訌妳f(xié)作。各地交通運輸、公路主管部門(mén)要積極主動(dòng)向當地政府匯報，將“年千公里農村公路安保工程”列入縣級政府重要議事日程，并加強與公安交警、安監、農機等部門(mén)溝通協(xié)作，做好聯(lián)合排查、方案審定、驗收等工作銜接，加強工作組織，合力推進(jìn)實(shí)施。
�。ǘ┵Y金保障和資金管理。
1、市級補助
�。�1）補助范圍：20xx-20xx年實(shí)施“年千公里農村公路安保工程”，通建制村以上道路。
�。�2）補助標準：鄉村道5000元/公里，縣道10000元/公里
2、資金來(lái)源
20xx-20xx年省級下達我市的.農村公路養護分成資金統籌用于農村公路安保工程，不再另行安排和分配。
3、資金管理
�。�1）省級補助資金和市級資金由南平市交通運輸局和各縣（市、區）交通運輸、公路主管部門(mén)負責監督使用。
省級補助資金撥付按照省廳管理規定執行。
市級資金：安保工程設計批復完成后，先行撥付市級補助資金的50%，經(jīng)省、市交通運輸部門(mén)驗收合格后，撥付剩余的市級補助資金。
安保工程資金除省市補助外，其余不足部分由縣（市、區）、鄉人民政府負責籌集。
�。�2）安保工程資金要嚴格執行國家財政、財務(wù)管理的有關(guān)規定，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，嚴禁截留、擠占、挪用和超范圍使用，要自覺(jué)接受審計部門(mén)和各級交通運輸主管部門(mén)的審計監督，對未能做到專(zhuān)款專(zhuān)用，弄虛作假的，由南平市交通運輸局收回省級、市級補助資金。
�。ㄈ┛�(jì)效考核及獎懲辦法。南平市交通運輸局將“年千公里農村公路安保工程”納入各縣（市、區）交通運輸部門(mén)年度績(jì)效考核，并實(shí)行獎懲制度。
�。ㄋ模┛偨Y經(jīng)驗，及時(shí)推廣。省廳已制定出臺《福建省農村公路安保工程實(shí)施技術(shù)指南》，指導規范農村公路安保工程實(shí)施。我局將積極推進(jìn)農村公路安保工程示范路建設，及時(shí)總結推廣各地先進(jìn)做法和經(jīng)驗。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ�。積極開(kāi)展農村道路安全宣傳教育，普及農村道路交通安全知識，增強公眾交通安全意識，營(yíng)造更加安全、通暢的農村交通社會(huì )環(huán)境，從源頭上降低事故可能，實(shí)現長(cháng)效發(fā)展。
�。┙㈤L(cháng)效機制。一是新建、改建、擴建農村公路應嚴格按技術(shù)規范落實(shí)安保工程的設計、施工、驗收“三同時(shí)”制度，并逐步建立新改建路段運營(yíng)前安全通行條件專(zhuān)項評估機制；二是結合道路安全綜合整治，對已實(shí)施安保工程路段進(jìn)行完善提升，逐步按技術(shù)標準設齊、設全安保設施；三是落實(shí)農村公路養護責任，加強安保設施日常管養和維修，維護良好使用狀態(tài)。
設計方案 篇6
一、教學(xué)要求
1、在比較中學(xué)習兒化音
2、在比較中掌握正確的讀音
二、教學(xué)重難點(diǎn)
1、寫(xiě)話(huà)學(xué)習兒化音
2、學(xué)習造句
3、說(shuō)話(huà)寫(xiě)話(huà)
三、教學(xué)準備：小黑板、卡片
四、教學(xué)時(shí)間：三課時(shí)
五、教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、學(xué)習兒化音
1、出示小黑板
眼睛 針眼兒是兒化音
2、出示練習大家讀
玩笑 開(kāi)會(huì ) 一塊錢(qián)
二、學(xué)習多音字
1、出示練習注音
2、自由拼讀
3、拓展延伸
三、讀句子，用帶點(diǎn)的詞語(yǔ)造句
l、出示句子
雨停了，從船上望去，四周是水面。
雨停了，從船上望去，四周是一望無(wú)際的水面。
2、比一比，哪一句好。
3、用“一望無(wú)際”造句。
4、出示其他練習造句。
四、背誦古詩(shī).
1、出示小黑板，板書(shū)古詩(shī)：
所見(jiàn)
牧童騎黃牛，歌聲振林樾。
意欲捕鳴蟬，忽然閉口立。
2、自由拼讀生字。
3、將古詩(shī)讀通順，正確。
4、了解詩(shī)歌大致意思。
5、背誦古詩(shī)。
五、作業(yè)
完成造句。
第二課時(shí)
一、出示掛圖
1、看圖。說(shuō)說(shuō)圖上畫(huà)有什么。
2、了解圖上有哪些動(dòng)物，它們在干什么?
二、展開(kāi)想象
1、想象斑馬、梅花鹿、青蛙買(mǎi)到了什么樣的衣服，他們?yōu)槭裁春芨吲d?
2、動(dòng)物到森林服裝店買(mǎi)衣服時(shí)，說(shuō)了些什么話(huà)?買(mǎi)到的衣服是什么顏色，上面有些什么圖案?
想象還有哪些動(dòng)物到森林服的過(guò)程，說(shuō)一說(shuō)
三、選其中一種動(dòng)物買(mǎi)衣服的過(guò)程，說(shuō)一說(shuō)。
四、寫(xiě)一寫(xiě)。
選其中一種動(dòng)物在森林服裝店買(mǎi)衣服的過(guò)程，寫(xiě)一寫(xiě)。注意寫(xiě)清楚誰(shuí)在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)買(mǎi)衣服，買(mǎi)衣服時(shí)和售貨員的`對話(huà)，買(mǎi)到了一件什么樣的衣服和當時(shí)的心情。
五、作業(yè)
寫(xiě)—種動(dòng)物買(mǎi)衣服的過(guò)程
第三課時(shí)
一、看圖和閱讀圖下說(shuō)明，了解本次活動(dòng)的具體要求。
二、出示一個(gè)同學(xué)的采集本
1、欣賞。
2.比較
三、出示各自的采集本。
1、向人家說(shuō)說(shuō)自己的采集本有哪些方面的內容，是怎樣采集的。
2、評一評，誰(shuí)的采集本做得好，好在哪里?
3、討論怎樣安排采集本的內容。
四、動(dòng)手給自己的采集本補充內容，合理編排，編寫(xiě)目錄。
(1)先給自己的采集本編上頁(yè)碼。
(2)概括寫(xiě)上每次采集的內容標題和所在的頁(yè)碼，從頭至尾依次排列。
(3)把編好的目錄貼在采集本的扉頁(yè)上。
五、評比
(1)先在小組里交流，再組織全班交流，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的采集本有哪些方面的內容，是怎樣采集的。
(2)評一評，誰(shuí)的采集本做得好，好在哪里?
五、作業(yè)
將采集補充完整。
設計方案 篇7
小學(xué)一年級新生剛剛入校，對周遭環(huán)境和人都不是很熟悉，再加上他們社交經(jīng)驗缺乏，因此容易產(chǎn)生孤獨感和不安全感，為了增進(jìn)同學(xué)之間的感情，給學(xué)生一個(gè)互相交流的機會(huì )，以此來(lái)方便以后的學(xué)習生活，而且小學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校強烈渴望有個(gè)同伴和自己一同玩耍和學(xué)習，于是我們以“做朋友”為切入點(diǎn)，同時(shí)貫穿一系列游戲，展開(kāi)這次好玩又有趣又有意義的交流活動(dòng)。
教育目標：
讓小學(xué)生對新入的班集體有個(gè)整體的認識
通過(guò)一系列活動(dòng)在他們心中形成一個(gè)班級榮譽(yù)感和班級歸屬感
提供一些交朋友的技巧，讓他們主動(dòng)拓展自己的朋友圈
同學(xué)之間相互信任互相友愛(ài)，提高班上的凝聚力和向心力，塑造一種“家”的氛圍
實(shí)施過(guò)程：
第一階段：地點(diǎn)在室內，時(shí)間為一節課，首先：把收集到的學(xué)生照片組成一個(gè)多媒體相冊放映出來(lái)讓學(xué)生對班上成員有個(gè)初步的了解
其次：將預先制作好的姓名卡片貼在相應學(xué)生的身上，以便其他同學(xué)認識你。
第二階段：地點(diǎn)在戶(hù)外，時(shí)間為一節課，具體活動(dòng)為游戲，有獎罰制度，贏(yíng)了的獎勵紅花，輸了的要表演節目
具體活動(dòng)環(huán)節：
室內
名字說(shuō)說(shuō)看。以五人為組圍成一個(gè)圈，說(shuō)自己的名字。方式是第一個(gè)說(shuō)，“我是甲”接著(zhù)的一個(gè)是“我是甲旁邊的乙”，接著(zhù)的一個(gè)是“我是甲旁邊的乙的旁邊的丙”，依次類(lèi)推。然后再倒過(guò)去說(shuō)。能夠準確無(wú)誤的，可獎紅花一朵。時(shí)間預定15分鐘。
找朋友。15分鐘，讓同學(xué)們自己去找想交的朋友。方式可以是，你覺(jué)得這同學(xué)你想和他成為朋友，先可以向他介紹你自己。然后，讓他介紹自己。最后可以看誰(shuí)，交的朋友最多。也以紅花作為獎勵。
室外
1、快樂(lè )向前沖，班主任分好組，十人一組�？偣矁山M。兩組進(jìn)行比賽。比賽規則是每一次雙方派兩人捆著(zhù)腳，一起走到設定的地點(diǎn)。走的長(cháng)度為5米�？茨墙M贏(yíng)得次數最多。贏(yíng)得最多的那組可以獎勵紅花。并且老師在每場(chǎng)比賽時(shí)要記時(shí)，選出雙方最快的.和最慢的兩組，再進(jìn)行比賽。選出最快的和最慢的。最慢的要兩人一起表演節目。唱歌或者其他。最快的可以獎紅花。30分鐘
2、表彰大會(huì )：大家數數看誰(shuí)的紅花最多。然后進(jìn)行表?yè)P，總結。
班隊老師注意事項：班主任事先要安排幾個(gè)性格外向的同學(xué)帶動(dòng)氣氛，特別是找朋友那個(gè)環(huán)節，需要這些同學(xué)去帶動(dòng)那些內向的同學(xué)。在快樂(lè )腳環(huán)節時(shí)，要保持紀律，特別是保證學(xué)生的安全。
活動(dòng)設計創(chuàng )新點(diǎn)：
找朋友環(huán)節，給他們自由交流。體現以學(xué)生為主體，老師為輔的觀(guān)念。
設計方案 篇8
一、活動(dòng)目的：
為我院大學(xué)生提供鍛煉和展現自我的舞臺，使其更加積極向上和刻苦學(xué)習，積極樹(shù)立機電學(xué)院大學(xué)生“自強自立、自信自律、自尊自愛(ài)”的新形象。提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，勉勵大學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)機電學(xué)院形成良好的'學(xué)風(fēng)。
二、活動(dòng)對象：
機電學(xué)院20xx、20xx級學(xué)生
三、參選條件：
�。�1）二年級（含二年級）以上特別優(yōu)秀的學(xué)生；
�。�2）學(xué)習成績(jì)優(yōu)異，社會(huì )實(shí)踐、創(chuàng )新能力、綜合素質(zhì)等方面特別突出，無(wú)不及格現象。
�。�3）學(xué)習成績(jì)優(yōu)異，入學(xué)以來(lái)學(xué)分績(jì)點(diǎn)不低于3.5，曾獲得二等及以上優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金。
�。�4）熱心公益事業(yè)，積極服務(wù)同學(xué)，有較高群眾威信，在學(xué)生工作、科技創(chuàng )新、社會(huì )實(shí)踐、文體活動(dòng)等方面有較大成績(jì)，為學(xué)院贏(yíng)得榮譽(yù)。
四、評選程序：
�。ㄒ唬�10月10日（周三）晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)申請機電學(xué)院“十佳大學(xué)生”將申請表（見(jiàn)附表）交到學(xué)院團委。
�。ǘ�10月11日（周四）：學(xué)院進(jìn)行資格審查，擇優(yōu)確定15名候選人進(jìn)入到答辯環(huán)節。
�。ㄈ�10月13日（周日晚上）：15名“十佳大學(xué)生”候選人在東校進(jìn)行演講答辯，由評委投票選出“十佳大學(xué)生”人選。
演講環(huán)節，每位候選人需準備不超過(guò)3分鐘的演講，以PPT形式展示；答辯環(huán)節，由評委及觀(guān)眾對所有候選人進(jìn)行30分鐘左右的提問(wèn)。
�。ㄋ模┰跈C電學(xué)院優(yōu)良學(xué)風(fēng)表彰大會(huì )上對“十佳大學(xué)生”進(jìn)行表彰
設計方案 篇9
在重慶地區聯(lián)想筆記本電腦促銷(xiāo)方案，我們將嚴格按照規定時(shí)間執行，時(shí)間從20xx年1月1日開(kāi)始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷(xiāo)策略板塊的5大促銷(xiāo)策略執行。
1、降價(jià)低價(jià)促銷(xiāo)
產(chǎn)品類(lèi)型：針對價(jià)格高、20xx年前產(chǎn)的，銷(xiāo)量一直不好，需在近期清貨的庫存產(chǎn)品。
實(shí)施細節：
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月（20xx年1月）
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優(yōu)惠，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。
地點(diǎn)：聯(lián)想授權筆記本專(zhuān)賣(mài)店。
人員：每個(gè)門(mén)店兩名促銷(xiāo)員，一名店內，一名負責人店外。
2、現金返還促銷(xiāo)
產(chǎn)品類(lèi)型：除新產(chǎn)品和打折商品以外的`筆記本電腦
實(shí)施細節：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)非打折或新型號筆記本電腦，即可憑發(fā)票和獎券到指定地點(diǎn)換取500元現金。地點(diǎn)：重慶地區聯(lián)想各大授權筆記本專(zhuān)賣(mài)店。
人員：每個(gè)門(mén)店兩名促銷(xiāo)員，兩名店內，一名負責人店外。
3、新產(chǎn)品促銷(xiāo)
產(chǎn)品類(lèi)型：只針對近期上市的指定新款聯(lián)想筆記本電腦
實(shí)施細節：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月15日
活動(dòng)方式：凡購買(mǎi)指定新型號聯(lián)想筆記本電腦可免費獲得價(jià)值1488元的大禮包。禮包內包含噴墨打印機一臺、迷你音箱一個(gè)、網(wǎng)絡(luò )攝像頭一個(gè)、光電鼠標一個(gè)、耳機一個(gè)、正版金山軟件包一個(gè)。
地點(diǎn)：聯(lián)想各大授權筆記本專(zhuān)賣(mài)店。
人員：每個(gè)門(mén)店兩名促銷(xiāo)員，兩名店內，作好贈送大禮包的登記，一名負責人店外。
注：其他促銷(xiāo)實(shí)施聯(lián)想各大授權筆記本電腦專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)按照策略要求嚴格執行
預算
1、廣告宣傳
地方電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò )前期宣傳：15萬(wàn)元
2、人員推銷(xiāo)：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬(wàn)元
3、禮品贈送：1000套，300元/套，200*1000=20萬(wàn)元
4、現金返還：10萬(wàn)元，共計：15+9+20+10=54萬(wàn)元
意外防范
以防意外必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
1、若政府部門(mén)干預，及時(shí)與上層取得聯(lián)系進(jìn)行調解。
2、若有消費者投訴和不滿(mǎn)，以大局為重，盡量滿(mǎn)足消費者的合理要求。
3、若在外場(chǎng)促銷(xiāo)過(guò)程中天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行，及時(shí)轉移到內場(chǎng)，減少促銷(xiāo)規模，注意促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)的靈活性。
促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估
通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)達到促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場(chǎng)的5個(gè)百分點(diǎn)。一切與促銷(xiāo)結束后的實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結這次促銷(xiāo)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
設計方案 篇10
一、活動(dòng)目的：
中秋節是我國一個(gè)重要的傳統節日，中秋節的最大意義和主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的`形式，而且是內心的和諧與相通。為充分發(fā)掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的愛(ài)國主義情懷，并且在中秋來(lái)臨之際激發(fā)學(xué)生熟知經(jīng)典、吟誦經(jīng)典、熱愛(ài)經(jīng)典、親近經(jīng)典，大隊部在中秋節前后，組織開(kāi)展“月圓國圓，傳承經(jīng)典”主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
月圓國圓，傳承經(jīng)典
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月21日——10月10日
四、活動(dòng)內容：
(一)中秋讀月
1、(9月24日)國旗下講話(huà)——“但愿人長(cháng)久，千里共嬋娟”。給學(xué)生講述關(guān)于中秋節的來(lái)歷，并且倡議每位同學(xué)節日期間做到“家圓”——幫爸爸媽媽做些力所能及的事;“人圓”——給在無(wú)法團聚的遠方的親人發(fā)一條節日祝福短信;“國圓”——為祖國的繁榮富強、早日統一立下壯志。
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