（通用）營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著(zhù)輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂(lè )！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷(xiāo)目的

　　教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷(xiāo)主題

　　“特別的愛(ài)獻給特別的你”

　　五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷

　　驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。

　　促銷(xiāo)方式：

　　在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費8。5折的優(yōu)惠。

　　驚喜二： 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

　　促銷(xiāo)方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）

　　驚喜三： 快遞禮物傳心意

　　1、促銷(xiāo)方式：

　　在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷(xiāo)內容：

　�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà)，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

　�。�2）本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。

　�。�3）非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的'快遞費。

　�。�4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁(yè)）

　　備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

　　在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內準備好包裝用品。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　（一）方案目錄：

　　營(yíng)銷(xiāo)目標

　　產(chǎn)品策略

　　市場(chǎng)前景分析

　　產(chǎn)品價(jià)格

　　各項費用預算

　　執行方案

　　（二）方案內容：

　　營(yíng)銷(xiāo)目標：擴大在淘寶銷(xiāo)售量，提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國性多方位的銷(xiāo)售活動(dòng)，主要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營(yíng)銷(xiāo)品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：

　　1、在雙十一來(lái)臨之際，根據庫存預算所要銷(xiāo)售的份額。

　　2、規定與此活動(dòng)結束之后所發(fā)貨的期限

　　3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的.地區進(jìn)行其他快遞轉換。

　　4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價(jià)高分，提高店鋪收藏數。

　　5、提前做好咨詢(xún)準備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品

　　6、關(guān)注“芭芭拉”

　　市場(chǎng)前景分析：

　　1、市場(chǎng)：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場(chǎng)極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)。

　　2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷(xiāo)售的一大障礙。

　　產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷(xiāo)售，賣(mài)家承擔運費。

　　銷(xiāo)售渠道：森馬服飾有限公司通過(guò)淘寶店鋪直接銷(xiāo)售

　　廣告宣傳：在雙十一到來(lái)前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁(yè)面大力宣傳“雙十一五折特賣(mài)，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。

　　營(yíng)銷(xiāo)預算：

　　1、產(chǎn)品預算：根據現有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶(hù)，預計產(chǎn)品銷(xiāo)售應在10萬(wàn)件根據現有的快遞運費，以10萬(wàn)件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬(wàn).

　　2、給與評價(jià)各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。

　　執行方案：

　　1、增加咨產(chǎn)品詢(xún)客服、銷(xiāo)售客戶(hù)、運送客服數量；保持阿里旺旺在線(xiàn)。

　　2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

　　3、根據所有訂單筆數，調整產(chǎn)品的發(fā)現期限—在購買(mǎi)后的一周內發(fā)貨。

　　4、申通沒(méi)有設立點(diǎn)的收貨地，允許轉為EMS發(fā)貨。

　　5、在購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò )出現的各種問(wèn)題，導致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現問(wèn)題的，提醒顧客及時(shí)申請退款。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　活動(dòng)目的：

　　宣染七夕節氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷(xiāo)，提升新華都品牌親和力。

　　活動(dòng)口號

　　情人節，你準備好了嗎?

　　活動(dòng)時(shí)間

　　8月20日(農歷七月七日，俗稱(chēng)七夕節)

　　活動(dòng)內容

　　一、“七夕情

　　人節計劃表”

　　在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節專(zhuān)欄，介紹本商場(chǎng)七夕節的活動(dòng)內容，煽動(dòng)目標顧客群體來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)巧克力，布娃娃等來(lái)表白愛(ài)情，并為他們提供一個(gè)表白的.平臺，促進(jìn)本商場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　如：其實(shí)“想要說(shuō)聲愛(ài)你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣!”那么你應該這樣——到新華都購物廣場(chǎng)買(mǎi)一盒巧克力送她來(lái)表白愛(ài)意;帶她到新華都購物廣場(chǎng)來(lái)看“新華都情人劇場(chǎng)”;偷偷的到新華都服務(wù)臺填一張點(diǎn)歌單，讓商場(chǎng)的廣播小姐的甜美的聲音來(lái)替你表白;最后拍張“拍貼樂(lè )”來(lái)當紀念。

　　相關(guān)支持：內容、制作——市場(chǎng)科

　　二、情人拍照

　　與一樓入口處“拍貼樂(lè )”聯(lián)合促銷(xiāo)，凡當日購物滿(mǎn)39元的情人可憑購物小票免費拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂(lè )”留念。

　　相關(guān)支持：聯(lián)合促銷(xiāo)談判——市場(chǎng)科

　　三、心情點(diǎn)歌

　　七夕當日你可到服務(wù)臺填一張免費點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

　　七夕情人節點(diǎn)歌單

　　點(diǎn)歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐

　　表白內容

　　點(diǎn)歌內容：《說(shuō)聲愛(ài)你》、《愛(ài)情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時(shí)專(zhuān)送》、《愛(ài)情白皮書(shū)》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛(ài)如潮水》、《信仰》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》

　　相關(guān)支持：點(diǎn)歌單制作——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺科

　　四、情人節巧克力展

　　1、 在二樓做一個(gè)巧克力堆頭;

　　2、 其它相關(guān)商品端架前也可寫(xiě)POP煽動(dòng)目標顧客群體購買(mǎi)。如：布絨玩具、計生用品

　　相關(guān)支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科

　　五、“情人劇場(chǎng)”

　　在三樓劇場(chǎng)安排上定8月20日播兩部精典愛(ài)情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》

　　相關(guān)支持：影片選擇——市場(chǎng)科、劇場(chǎng)布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺科

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、背景：

　　1、對于消費者來(lái)說(shuō)，元旦和春節是一年當中最后一個(gè)促銷(xiāo)良機，如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激將有可能促使消費者提前購買(mǎi)，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；

　　2、元旦和春節雖然無(wú)法與五·一和國慶兩個(gè)旺季相提并論，但是對于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機會(huì )；

　　二、目的

　　1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)展示自我的良好認識，從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎；

　　2、提高在終端的抓單成功率；

　　3、在江蘇市場(chǎng)，通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng)，增添一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在終端推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)辭，激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心；

　　三、活動(dòng)思路：

　　1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場(chǎng)為主，開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷(xiāo)；

　　2、針對區域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況的不同，開(kāi)展“產(chǎn)品促銷(xiāo)”的個(gè)性化，即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；

　　3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達到提升華明品牌的最終目的；

　　四、活動(dòng)城市：

　　1、上海地區所有經(jīng)銷(xiāo)商；

　　2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門(mén)、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

　　3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；

　　五、活動(dòng)標題：

　　1、主標題

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　2、副標題

　　XX年地板第一沖擊波

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年12月28日——XX年1月6日

　　七、活動(dòng)內容：

　　即將來(lái)臨、嶄新的XX年

　　海派文化、國際風(fēng)尚的代表——華明地板

　　攜復古的奢華風(fēng)潮，簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義

　　富有創(chuàng )新的設計融合

　　演繹靈感傳奇

　　帶來(lái)最精致生活享受；

　　1、凡在活動(dòng)期間指定專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)華明地板的消費者，即可獲贈XX新春大禮“三件套”——華明專(zhuān)用踢腳線(xiàn)、樟木塊、防潮膜；

　　標準：

　�、偬吣_線(xiàn) 購買(mǎi)每平方米地板贈0.9米長(cháng)踢腳線(xiàn)；

　�、谡聊緣K 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；

　�、鄯莱蹦� 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；

　　注意：

　�、僭谙蚩蛻�(hù)介紹時(shí)，必須強調是華明地板專(zhuān)用；

　�、谫浰偷奶吣_線(xiàn)為華明 杉木集材 ，規格為2200/2500*90mm，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在店內擺放華明踢腳線(xiàn)樣板，以向消費者介紹；

　�、廴�件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；

　�、苌虾５貐^在送貨時(shí)配發(fā)，其他地區則由公司發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后由經(jīng)銷(xiāo)商負責發(fā)給用戶(hù)；

　�、萑绻�消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線(xiàn)，可以在杉木集材 價(jià)格的基礎上補齊差價(jià)銷(xiāo)售；（在銷(xiāo)售合同上必須注明）

　　2、享受XX年地板第一沖擊波特惠；

　�、偎�有的活動(dòng)區域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的.產(chǎn)品；

　�、谏虾�區域統一產(chǎn)品促銷(xiāo)，江蘇、安徽和浙江區域通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通選擇適合當地區域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；

　　備注：

　�、偬貎r(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；

　�、谔貎r(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結束20天之內即XX年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執行；

　　八、活動(dòng)配合：

　　1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區域部分核心賣(mài)場(chǎng)XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(！)助促銷(xiāo)，在現場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進(jìn)行公布）

　　如：30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠；

　　30m2 —45m2可以?xún)?yōu)惠100元；

　　45m2 —60m2可以?xún)?yōu)惠150-200元；

　　60m2 —80m2可以?xún)?yōu)惠200-300元；

　　80m2 以上可以?xún)?yōu)惠300-400元；

　　作用：①、給消費者一個(gè)可信賴(lài)、有便宜可占的感覺(jué)；

　�、�、增強經(jīng)銷(xiāo)商在推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)；

　�、�、把現場(chǎng)消費者有疑問(wèn)的、復雜的問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做；

　　注意：

　�、�、現場(chǎng)優(yōu)惠的權力對于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費者；

　�、�、享受這一政策的賣(mài)場(chǎng)為上海市區各大核心店，二級市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商，必須有我司人員在現場(chǎng)簽字表示認可；

　�、�、凡是享受現場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶(hù)，必須在活動(dòng)結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權利，不享受現場(chǎng)優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執行；

　�、�、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導審批；

　　2、媒體配合：

　�、俳�蘇區域

　　名稱(chēng)

　　計劃投放日期

　　規格

　　費用

　　備注

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月26日

　　通欄（a疊）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月12、19、26日

　�。╝疊）軟文

　　36000

　　3次， 高清、地熱、促銷(xiāo)等

　　小計

　　58650

　�、谄渌麉^域根據和經(jīng)銷(xiāo)商洽談的結果來(lái)制訂；

　　3、現場(chǎng)配合

　�、倥R時(shí)促銷(xiāo)

　　上海：市區所有核心賣(mài)場(chǎng)原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷(xiāo)發(fā)放dm，進(jìn)行各個(gè)階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時(shí)促銷(xiāo)人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場(chǎng)管理費用、超出我司人數配置的工資由經(jīng)銷(xiāo)商承擔；

　　其他區域由公司協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商安排；

　�、跅l幅：經(jīng)銷(xiāo)商申請，公司安排制作；

　�、壅故炯埽汗�司安排制作；

　�、芎�報：張貼在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店玻璃墻上，正度對開(kāi)，公司安排制作；

　�、載m單頁(yè)；

　　上海地區經(jīng)銷(xiāo)商條幅/臨時(shí)促銷(xiāo)人員/ x展示架畫(huà)面需求申報表

　　專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)

　　條幅內容

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　XX年地板第一沖擊波

　　條幅數量

　　尺寸

　　臨時(shí)促銷(xiāo)人員

　　數量

　　時(shí)間

　　x展示架畫(huà)面

　　數量

　　4、其他物料：

　�、俚貕|、雨散健康稱(chēng)（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商）

　　九、期望達成目標：

　�、偕虾４髤^ 1.5萬(wàn)m2；

　�、谔K皖大區+浙江大區 1.0萬(wàn)m2；

　　合計2.5萬(wàn)m2；

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、前言

　　企業(yè)利益的創(chuàng )造始于員工的勞動(dòng)，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現有員工的主觀(guān)能動(dòng)性是人力資源管理者的一個(gè)重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來(lái)提供，營(yíng)銷(xiāo)激勵能強化個(gè)人行為，提高工作效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。對員工實(shí)現有效激勵，除了績(jì)效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理，研究員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵方案，即通過(guò)對員工營(yíng)銷(xiāo)的成績(jì)進(jìn)行積分，并根據員工的積分情況通過(guò)適當的精神獎勵和物質(zhì)獎勵來(lái)激勵員工，使員工對營(yíng)銷(xiāo)工作由被動(dòng)、消極態(tài)度轉變?yōu)榉e極、主動(dòng)地參與的過(guò)程，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，實(shí)現良性循環(huán)。

　　二、通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵現狀分析

　　以某通信企業(yè)為例，近兩年來(lái)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后，員工營(yíng)銷(xiāo)激勵主要存在以下問(wèn)題：

　�。�1）物質(zhì)激勵效果不佳。1）營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核的負激勵作用給營(yíng)銷(xiāo)員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)經(jīng)常不能完成，營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核得分低，造成了對員工的負激勵。如果某項績(jì)效考核指標大部分員工都不能完成，這種考核就會(huì )引起員工的不滿(mǎn)，從而對公司的該項工作產(chǎn)生抵觸情緒，降低生產(chǎn)效率。2）營(yíng)銷(xiāo)前端與后端支撐員工溝通不足造成對績(jì)效考核產(chǎn)生不公平感。由于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成不好，營(yíng)銷(xiāo)前端員工績(jì)效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點(diǎn)，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個(gè)考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認為，績(jì)效系數已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應該盡自己的職責完成好；客戶(hù)對服務(wù)的要求越來(lái)越高，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會(huì )去關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)的完成情況。

　�。�2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營(yíng)銷(xiāo)成果得不到有效的認可。營(yíng)銷(xiāo)前端員工的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是每個(gè)月績(jì)效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會(huì )被相應地扣減績(jì)效工資，所以前端人員面對營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是被動(dòng)的，不做也得做。后端支撐員工績(jì)效考核中也沒(méi)有銷(xiāo)售的任務(wù)指標，自然也不去關(guān)注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的，領(lǐng)導也不會(huì )記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時(shí)認可的機制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2）缺乏完整的榮譽(yù)系列設計。沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)設計相應的榮譽(yù)系列，只有一些零星的榮譽(yù)而且時(shí)間跨度太長(cháng)，指標少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”的評選，但指標并不多，“營(yíng)銷(xiāo)標兵”一年也就是1～2個(gè)，省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”還不一定能選得上。3）缺乏相應的職業(yè)發(fā)展渠道設計。營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒(méi)有相應的設計，一些營(yíng)銷(xiāo)能力強但又沒(méi)有管理能力的人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展通道不暢，得不到有效的激勵。

　　三、員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系的設計總體思路與原則

　　針對以上問(wèn)題，運用激勵理論與行為科學(xué)理論，在公司內部調研的基礎上，制定員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系設計總體思路：在績(jì)效激勵體系的基礎上，通過(guò)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系的建立，體現企業(yè)對員工為營(yíng)銷(xiāo)工作做出的每一分貢獻的認可，激發(fā)員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情；以前后端組成團隊參與的方式，加強前后端的溝通和合作，增進(jìn)前后端員工的相互了解，消除員工對績(jì)效考核的不公平感，加強后端對轉型業(yè)務(wù)的支撐；通過(guò)團隊的合作和正激勵的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高前端員工完成任務(wù)的信心，提高前端員工的績(jì)效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：

　�。�1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為，每一個(gè)人都有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現的需要，根據是否已經(jīng)滿(mǎn)足的情況，每一個(gè)階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調查來(lái)看，目前占主導地位的需要是被尊重，所以員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系的`設計要體現正激勵，對每一個(gè)員工發(fā)展的每一項業(yè)務(wù)都要給予積分，并根據積分給予相應的獎勵。同時(shí)通過(guò)正激勵的設計還可以起到以下幾個(gè)作用：一是可以彌補目前前端員工績(jì)效負激勵為主的情況，提高前端員工對營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性和主動(dòng)性。二是解決由于對后端和管控員工考核營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)所造成的負面影響問(wèn)題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，達到全員參與，提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。

　�。�2）前后端組隊原則。在這一體系中，團隊的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強他們之間的配合與協(xié)作，消除員工對績(jì)效考核的不公平感，加強后端對轉型業(yè)務(wù)的支撐。

　�。�3）自愿組隊原則。梅奧的人群關(guān)系理論認為，人的思想和行動(dòng)更多地是由感情而不是由邏輯來(lái)引導的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著(zhù)一個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率高低。所以，在規定由前后端搭配組成團隊的前提下，組成團隊的具體成員要通過(guò)自愿組隊的形式來(lái)確定，最好是有共同的愛(ài)好，經(jīng)常開(kāi)展一些所有成員都參加的活動(dòng)，這樣有利于每個(gè)成員對團隊的投入程度，提高團隊的凝聚力，提高團隊的效率。

　�。�4）有利于提高前端員工績(jì)效原則。前端員工績(jì)效考核的任務(wù)不能完成，會(huì )給員工造成巨大的壓力，容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂(yōu)慮、害怕等精神癥狀，生產(chǎn)率會(huì )大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務(wù)是否太重來(lái)考慮，而更應該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來(lái)考慮。所以在體系的設計中，要圍繞有利于提高前端員工績(jì)效的原則：通過(guò)組成團隊的方式參與積分，通過(guò)團隊的活動(dòng)，團隊成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過(guò)前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協(xié)作與配合，提高效率；通過(guò)全員的參與，所有員工主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù)，在社會(huì )形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊伍滲透到社會(huì )的各個(gè)角落，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果，以利于提高社會(huì )對新品牌、新業(yè)務(wù)的認知度；通過(guò)后端的積極參與，對新產(chǎn)品的主動(dòng)了解，以利于后端對前端的支撐。 （5）注重精神激勵原則。由于物質(zhì)激勵已經(jīng)在績(jì)效考核激勵體系中體現了，員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系是對原來(lái)績(jì)效考核激勵體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個(gè)體系里主要強調的應該是精神激勵。

　�。�6）注重形式原則。要想讓這一營(yíng)銷(xiāo)積分活動(dòng)達到預期的效果，從活動(dòng)的啟動(dòng)儀式到各階段的表彰活動(dòng)都精心組織，做到場(chǎng)面要大、要活躍又要正規，讓員工既感受到振奮，覺(jué)得這是公司的一件大事，每個(gè)員工應積極參與，又感覺(jué)到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂(lè )于參與，達到對活動(dòng)本身的宣傳效果。

　�。�7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發(fā)揮激勵作用的基礎。公平、公正原則是指兩個(gè)方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過(guò)程公平、公正。激勵政策要在實(shí)施之前訂好，對任何人、任何團隊都是用同一個(gè)政策；積分的規則也要提前訂好，積分過(guò)程不得人為篡改。

　�。�8）時(shí)效性原則。根據強化理論，當員工的積極行為出現時(shí)，如果企業(yè)能對員工的這種行為給予強化，就會(huì )保持和增強員工出現這種行為的頻率。如果強化越及時(shí)，出現這種行為的頻率就會(huì )越高。所以在設計員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系時(shí)就要遵循時(shí)效性原則，可以更有效地提高員工參加營(yíng)銷(xiāo)工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　四、結論

　　本文以某通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)激勵為研究對象，針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵存在的問(wèn)題，結合員工需求的調查結果，出了員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系設計思路與原則。通過(guò)對員工工作成果積分，并給予及時(shí)、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿(mǎn)意度，從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，實(shí)現良性的循環(huán)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會(huì )開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱(chēng))好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日--21日(3天)

　　三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷�，提醒人們節日的到�?lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　四、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)：父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：

　　五、主題："爸爸，我想對你說(shuō)。

　　時(shí)間：6月18日--21日活動(dòng)期間，來(lái)店的.顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對父親說(shuō)的話(huà)。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

　　六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動(dòng)方法：在20米的直線(xiàn)跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

　　比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

　　七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

　　八、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

　　獎項設置：一等獎 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時(shí)間：5月26-6月15日報名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺比賽時(shí)間：6月19日 下午15：00-17：

　　比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請促銷(xiāo)部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷(xiāo)、主題：歡樂(lè )購物、驚喜等著(zhù)你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿(mǎn)288元即可參加抽獎活動(dòng)，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名

　　三等獎 申磊價(jià)值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿(mǎn)398元即可贈送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專(zhuān)柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起，部分專(zhuān)柜除外、特賣(mài)安排：****6月15日-21日中廳路展 ，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一部分 場(chǎng)內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺領(lǐng)取活動(dòng)報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢(xún)臺第二部分 場(chǎng)外、百貨區大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼、常規宣傳：

　　第一部分 場(chǎng)內、店內廣播、店頭海報第二部分 場(chǎng)外、免費購物巴士宣傳。

　　九、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。

　　費用預估：

　　十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動(dòng)龍華的家庭消費，提高男裝的銷(xiāo)售額。

　　十一、活動(dòng)具有很強的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈品等促銷(xiāo)方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷(xiāo)售。

　　十二、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)龍華地區消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

　　十三、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，包括學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。 同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

　　從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據統計整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（20xx年統計）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì )城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè )學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng )辦，中心以理科（數學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(cháng)排憂(yōu)解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，而艱苦奮斗。中心老師長(cháng)期從事家教（一對一）及輔導班教學(xué)，具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。

　　思越教育鄭重承諾：我們會(huì )始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng )新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來(lái)回報家長(cháng)，回報社會(huì )。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的`加入！

　　我們的使命：

　　思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開(kāi)始。

　　我們的理念：

　　說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理輔導、學(xué)科教授同步進(jìn)行

　　精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導

　　自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升

　　讓學(xué)生在成長(cháng)的道路上，對學(xué)習充滿(mǎn)興趣

　　二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：

　　(1)家教介紹

　　家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現在以下幾個(gè)方面。

　　1）獨特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jì)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F在的家庭大多數都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨生子女在成長(cháng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jì)的基礎上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

　　2）獨特的教育方法。來(lái)我們這輔導的學(xué)生，首先由公司安排教育專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習問(wèn)題和學(xué)習潛能測試，從學(xué)習策略、學(xué)習心態(tài)和學(xué)習模式方面進(jìn)行詳細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習成績(jì)現狀的原因和學(xué)習潛力；再根據調查的情況，出具“專(zhuān)家分析建議報告”，根據報告制定“教育培養方向”，并對癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)方案和輔導計劃。

　　在教育方法上，我們也將打破傳統，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺階。我們的資深教員將根據學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢特長(cháng)有針對性的對孩子進(jìn)行輔導。我們的輔導內容也將不局限于學(xué)習，而是教給孩子更多的東西，如

　　學(xué)習方法，社交能力等等，寓教于樂(lè )，使孩子在學(xué)習壓力重重地現狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習到更多知識，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習，培養其獨立學(xué)習的能力和堅持終身學(xué)習的精神。

　　3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數學(xué)、物理、計算機、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫學(xué)知識集訓（普及醫學(xué)知識的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習一些基本救護知識，理論與實(shí)踐相結合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿(mǎn)足孩子的教育需求。

　　思越教育學(xué)科精講班型設置：

　�。�2）心理專(zhuān)題特訓

　　-------------轉變“問(wèn)題學(xué)生”

　　正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根

　　外因干預：根治骨髓的積極治療

　　效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)

　　三、 SWOT分析

　　綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　　3.1優(yōu)勢：

　�。�1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗;

　�。�2） 提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力;

　�。�3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。

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