營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案1
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業(yè)處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰略角度來(lái)說(shuō)，運營(yíng)的戰略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān)，從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營(yíng)者還有必要將消費者、用戶(hù)人群繼續轉化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉化為合作者。
假定不進(jìn)行戰略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò )上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網(wǎng)絡(luò )上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競賽，一定要調集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構成打破。沒(méi)有調集戰略的企業(yè)，會(huì )在20_年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結合。
今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構成其競賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計下去。
四、運用本錢(qián)的力氣
本錢(qián)的`力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪鹊娜藖?lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運營(yíng)權，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴張。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案2
一、背景介紹
xx牌火雞系列產(chǎn)品養殖及生產(chǎn)
二、活動(dòng)介紹
活動(dòng)主題：認識火雞
活動(dòng)目的：“前文”
三、活動(dòng)方案
�、倨脚_推廣：廣告冠名贊助
�、诔写笮秃髴�(hù)外巨型廣告
�、鄞黉N(xiāo)推廣：禮品促銷(xiāo)、大型系列活動(dòng)
�、芡吠茝V：零售終端、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
四、經(jīng)費預算
第一期廣告費用
�、貲M費用8000
�、跅l幅1000
第二期廣告費用
�、倜赓M品嘗食品支出20xx
�、谛麄髋砂l(fā)費用1000
總計：
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案3
先來(lái)個(gè)引子：
如今這太原樓市，競爭可是越發(fā)白熱化，個(gè)性化和形象化的比拼已經(jīng)成了主流。所以呢，我們要抓準機會(huì )，把自己的優(yōu)勢和實(shí)力充分利用起來(lái)，打造一個(gè)獨具個(gè)性和良好口碑的樓盤(pán)，這樣才能在眾多房產(chǎn)中脫穎而出，獲得優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì)。
接著(zhù)，我們來(lái)看看我們的項目概況（此處省略）。
然后就是我們的亮點(diǎn)與劣勢：
亮點(diǎn)：
1. 地段無(wú)敵，交通便利，附近吃喝玩樂(lè )一應俱全，出門(mén)就能坐公交。
2. 康體娛樂(lè )設施多到你想不到，不管是室外還是室內，各種設施應有盡有。
3. 房型小巧精致，適合成功人士和小家庭居住，更有菜單式裝修，讓你的生活更加舒適。
不過(guò)，我們也有一些需要改進(jìn)的地方：
1. 環(huán)境建設還不夠吸引人，這樣可能會(huì )讓潛在購房者失去興趣，也影響了我們在公眾心中的知名度和聲譽(yù)。
2. 物業(yè)服務(wù)還需加強，要針對目標客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和需求提供特色服務(wù)。
當然，我們也有明確的目標客戶(hù)群體：
1. 年齡在35-60歲的中老年人，有一定的經(jīng)濟基礎，喜歡在北城生活。
2. 年輕的職場(chǎng)精英或者小企業(yè)家，年紀在28-45歲之間，享受生活且收入不錯。
面臨的問(wèn)題和解決方案：
1. 那些朝向不好、采光不足的房子不太好賣(mài)？我們可以把這些房子單獨命名，作為特價(jià)房源推出，通過(guò)廣告炒作和優(yōu)惠策略吸引更多買(mǎi)家。
2. 商鋪經(jīng)營(yíng)情況不太理想？我們可以通過(guò)激活住宅銷(xiāo)售帶動(dòng)人流，同時(shí)針對性地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，比如開(kāi)一家高大上的酒吧或者咖啡廳。
形象定位：我們要把自己的物業(yè)打造成一種“輝煌人生，超凡享受”的象征，讓人們在這里享受到極致的生活體驗。
4.我們還有兩個(gè)建議：
1. 建設HS廣場(chǎng)和寓意噴泉，既能增加我們項目的'吸引力，也能打造出太原的一個(gè)獨特地標。
2. 提供特色的家政服務(wù)，幫助忙碌的業(yè)主處理日�，嵤�，讓他們更專(zhuān)注于自己的事業(yè)。
至于廣告宣傳，我們需要通過(guò)多種渠道傳達出我們的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，塑造我們的品牌形象，并直接推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
【房地產(chǎn)推廣策略】
隨著(zhù)生活節奏的變化，消費者購買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也越來(lái)越多樣化，除傳統的建材市場(chǎng)外，還有建材超市、設計師推薦、小區門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等選項。面對多元化選擇和客源分散的趨勢，小區推廣成為了營(yíng)銷(xiāo)的重要利器。下面是如何實(shí)施小區推廣的步驟：
【組建推廣團隊】
成立小區推廣部，選拔一位經(jīng)理負責業(yè)務(wù)員的日常管理和全市樓盤(pán)調查，啟動(dòng)前期公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)理人選至關(guān)重要，需要擅長(cháng)團隊建設。招聘要求以吃苦耐勞、堅韌不拔為主，選擇有一定物業(yè)管理工作經(jīng)驗的大專(zhuān)、中專(zhuān)生，具備一定的人際交往能力和良好的道德品質(zhì)。
【培訓與激勵】
對員工進(jìn)行產(chǎn)品知識和服務(wù)的培訓，樹(shù)立對公司及產(chǎn)品的信心。定期舉辦座談會(huì )，表彰優(yōu)秀員工，分享成功經(jīng)驗，激勵員工士氣。同時(shí)，關(guān)注員工的心態(tài)調整，通過(guò)早會(huì )分享成功案例，提升團隊凝聚力。
【業(yè)績(jì)激勵】
設定公平合理的績(jì)效考核制度，保證員工的積極性。優(yōu)秀的業(yè)績(jì)不僅體現了個(gè)人能力，也是公司發(fā)展的動(dòng)力。制定合適的激勵機制，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
【進(jìn)行小區普查】
對所在區域的小區、樓盤(pán)進(jìn)行全面調查，了解各項信息，建立樓盤(pán)檔案并繪制樓盤(pán)分布圖。
【進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)】
將小區分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房和別墅等類(lèi)別，根據不同類(lèi)型的特性制定相應的推廣策略。
【評估開(kāi)發(fā)價(jià)值】
評估每個(gè)樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，分析投入產(chǎn)出比。確定進(jìn)駐方式，如設立臨時(shí)售點(diǎn)、聯(lián)合家裝公司進(jìn)駐等。
【做好準備工作】
列出所需的物料清單，包括展架、產(chǎn)品、帳篷、形象臺、電視電腦等。制定詳細的推廣計劃，考慮進(jìn)駐時(shí)間、人力分配等問(wèn)題。
【正式進(jìn)駐】
選擇最佳進(jìn)駐方式，進(jìn)行現場(chǎng)推廣。工作人員要統一著(zhù)裝，熱情待客，專(zhuān)業(yè)介紹產(chǎn)品。同時(shí)，提供小禮品、發(fā)放傳單等活動(dòng)吸引更多顧客。
【后續跟蹤】
在推廣活動(dòng)中不斷積累客戶(hù)信息，進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，提供售后服務(wù)。還可以通過(guò)問(wèn)卷調查等方式收集反饋，持續改進(jìn)推廣策略。
總之，成功的房地產(chǎn)推廣需要精細的策劃和高效的執行。只有深入了解客戶(hù)需求，才能制定出有效的推廣策略，贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4
活動(dòng)宗旨：
利用教師節促進(jìn)銷(xiāo)售，吸引新客源。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月xr日
活動(dòng)內容：
您許愿，我送禮
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客一次性購物滿(mǎn)100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到收據后面，投入到抽獎箱內，活動(dòng)最后一天抽獎，公開(kāi)抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx）。
操作辦法：
一、活動(dòng)宣傳：
1、條幅：XXX慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門(mén)口。
2、電視飛字廣告：XXX慶教師節“您許愿，我送禮”
二、客戶(hù)邀約
1、打電話(huà)通知老顧客，讓老顧客購買(mǎi)。
2、派專(zhuān)人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動(dòng)。
三、活動(dòng)現場(chǎng)
1、把店內產(chǎn)品，整齊美觀(guān)的陳列給顧客參觀(guān)。特別是時(shí)下熱銷(xiāo)的`產(chǎn)品。
2、準備好活動(dòng)用的抽獎箱、桌椅等。
3、活動(dòng)內容的培訓，店長(cháng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對的進(jìn)行促銷(xiāo)。
四、活動(dòng)內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動(dòng)當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動(dòng)當天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎兩次！
五、活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的銷(xiāo)售及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增強活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案5
一、渠道三部曲：個(gè)人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)個(gè)人朋友圈
個(gè)人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，信息可精準傳達到每個(gè)人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)公眾平臺
建立公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類(lèi)和勵志類(lèi)的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來(lái)關(guān)注自己。
(3)第三方平臺
我們通過(guò)第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買(mǎi)但對產(chǎn)品和銷(xiāo)售代理事項不了解的客戶(hù)導向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據可查、有問(wèn)可達，盡可能的節省了雙方的時(shí)間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶(hù)粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數量才是保障。
沒(méi)有一定數量的粉絲，說(shuō)什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的；所以說(shuō)"要想銷(xiāo)售有效果、加粉工作要做好"。牛班說(shuō)：剛開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過(guò)了幾個(gè)周，我覺(jué)得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題；
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰；如此一來(lái)我們的員工每天都會(huì )想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過(guò)去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話(huà)"世上無(wú)難事只怕有心人"。
(2)用戶(hù)粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易；邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷(xiāo)的核心。牛班說(shuō)：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時(shí)間去維護他們，剛開(kāi)始每周發(fā)一點(diǎn)問(wèn)候的信息過(guò)去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，之后我們就通過(guò)朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶(hù)的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續來(lái)找我們咨詢(xún)做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問(wèn)我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來(lái)咨詢(xún)的人將來(lái)會(huì )成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩扎穩打。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現交易的核心是什么？?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)和客服解答。
1、內容。有價(jià)值的文字+用戶(hù)體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創(chuàng )造某種價(jià)值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長(cháng)期與品牌無(wú)關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì )覺(jué)得自己是不是加錯了。
2、客服。在招商和銷(xiāo)售的過(guò)程中，客服的作用是至關(guān)重要的'；看似簡(jiǎn)單的工作，對于粉絲粘性起著(zhù)十分重要的作用，一個(gè)能獨擋一面的客服及時(shí)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題是是非常有必要的，這會(huì )直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在上建立代理咨詢(xún)群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問(wèn)解答、訂單處理等工作，將有咨詢(xún)或者代理意向的客戶(hù)添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。
(2)整體培訓：針對每個(gè)代理咨詢(xún)群的情況制定必要的課程；對于沒(méi)有接觸過(guò)自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)方式的對他們進(jìn)行一些基本的培訓，里面包括微營(yíng)銷(xiāo)的知識和產(chǎn)品基本信息；
對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購買(mǎi)關(guān)系的代理商，對他們進(jìn)行技術(shù)培訓，里面包含的運營(yíng)技巧和軟文的寫(xiě)作技巧；用最有效的方式去培訓他們，針對每個(gè)人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理：要求受過(guò)培訓的客戶(hù)進(jìn)行下單交易，根據每個(gè)人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過(guò)基礎培訓而又不想下單的客戶(hù)，踢出代理群。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案6
網(wǎng)絡(luò )推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應用到服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jì)，是服裝業(yè)內人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。
一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣團隊對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò )品牌專(zhuān)家和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)把握得非常精準，體驗和話(huà)題及事件營(yíng)銷(xiāo)都非常獨到、細致，曾有過(guò)很好的案例。
西美互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)
曾有人說(shuō)，現在的網(wǎng)絡(luò )推廣公司有很多，要選一個(gè)懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實(shí)現在的網(wǎng)絡(luò )推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò )潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動(dòng)來(lái)說(shuō)可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強項不止與此，它善于捕捉當下網(wǎng)絡(luò )上的流行元素，并能通過(guò)制造話(huà)題、發(fā)揮創(chuàng )意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結合起來(lái)，集合成軟文、漫畫(huà)、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結合品牌，根據客戶(hù)想表達的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營(yíng)銷(xiāo)的運作、節奏的把握也非常準確。
西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶(hù)資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專(zhuān)做服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)供應商，對網(wǎng)上用戶(hù)的購買(mǎi)行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠地為客戶(hù)著(zhù)想，會(huì )給客戶(hù)提出許多良好的.建議，幫助企業(yè)達到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
西美互動(dòng)的團隊成員包括傳統品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專(zhuān)家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉型而來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案7
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一).需求的性質(zhì)
1.市場(chǎng)細分能否細分?
(1).幾種細分方式:
A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專(zhuān)科,06級專(zhuān)科,07級本科.07級專(zhuān)科.(注:06年本科沒(méi)有招生)
B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)
C根據選擇的消費場(chǎng)所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場(chǎng)細分和目標營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
(3)市場(chǎng)細分:根據不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場(chǎng):
A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
(二).需求的范圍
1.目前的市場(chǎng)規模(數量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區)有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.
2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性?xún)A向是什么(數量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養一批忠實(shí)客戶(hù)(游戲玩家)
二.問(wèn)題和機會(huì )
(一).市場(chǎng)機會(huì )
1.客戶(hù)群擴大
CCID統計顯示：我國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò )游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國網(wǎng)民數量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò )游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)。
據統計顯示，我國網(wǎng)絡(luò )游戲數量正以每年10%的速度增長(cháng)。但是網(wǎng)絡(luò )游戲數量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò )游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò )游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的'意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營(yíng)的游戲。
湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數眾多, 隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò )游戲玩家和潛在玩家,
三.決策之推廣
(一).目前采用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
C、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動(dòng)
D、游戲工會(huì )的建設
E、推廣員體系的建設
F、各種類(lèi)型的活動(dòng)
(二).比較常規推廣方式與推廣員體系.
(三). 網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng )新的情況在業(yè)內比比皆是。
我們在校園推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng )新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
1.校園定點(diǎn)免費發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.
A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì )在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報就足夠起到宣傳到一個(gè)班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來(lái)要海報的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個(gè)不錯的辦法.
B,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎的信息)寫(xiě)在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報的上方.
C,在 宣傳點(diǎn)的設置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.
D,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場(chǎng)進(jìn)行細分,這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放,會(huì )有很好的宣傳效果.
E,宣傳活動(dòng)的準備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負責宣傳的講解,誰(shuí)負責現場(chǎng)的 秩序的維護,誰(shuí)負責海報光碟的發(fā)放,誰(shuí)負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì )吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀(guān)看,不但體現了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
F,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
2.在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問(wèn)題:
A. 做好校園游戲推廣員內部的團結問(wèn)題.B.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng )造利潤.
3.在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
A.在游戲推廣過(guò)程中,我們應該建立客戶(hù)資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì )對盛大有認同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.
B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報上報道.這樣會(huì )讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案8
一、促銷(xiāo)目的
浪漫的情人節，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動(dòng)，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、宣傳檔期
20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)主題
心相系 愛(ài)相隨
五、促銷(xiāo)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗
1、促銷(xiāo)方法：
在活動(dòng)期間，在規定時(shí)間內沒(méi)有完成游戲的，當日店內規定產(chǎn)品范圍內消費7.7折優(yōu)惠;在規定時(shí)間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、體驗游戲的客戶(hù)條件：
進(jìn)店的情侶客戶(hù)
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)的內容和方法：
在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶(hù)可以有機會(huì )體驗默契大考驗活動(dòng)。
兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
b.限時(shí)14秒游戲。
c.在限時(shí)內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時(shí)內沒(méi)有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優(yōu)惠，沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：置骰子
對于單身進(jìn)店的客戶(hù)，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗游戲的'資格。
2、活動(dòng)內容：
在活動(dòng)期限內進(jìn)店購物的單身客戶(hù)，可以體驗游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數相加不是7，在當天購買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。
3、活動(dòng)時(shí)間：
六、店鋪布置：
店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方。
保持店內整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案9
一、時(shí)間：
X月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門(mén)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的`貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
7、執行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數35萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數45萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞發(fā)布預計：X元
網(wǎng)站建設費用：X元
中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
行業(yè)旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案10
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否貼合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍十分重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是十分有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的`基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有必須量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
此刻我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)狀況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，能夠極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，到達最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，務(wù)必遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，到達100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員務(wù)必每一天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交狀況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )理解，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是透過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，到達完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，到達消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放下這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細資料在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售。
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案11
新東方在國內英語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)可以說(shuō)是占據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說(shuō)來(lái)，大致分為以下幾個(gè)方向。
一】E-mail對于固定用戶(hù)的宣傳
一項市場(chǎng)調查調查表明，56%的被調查者認為高質(zhì)量的許可制E-mail營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開(kāi)展的Email營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有良好印象，58%的用戶(hù)表示，經(jīng)常打開(kāi)這些公司發(fā)來(lái)的E-mail，54%的用戶(hù)對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明，利用E-mail溝通顧客關(guān)系并讓顧客保持滿(mǎn)意，對增加銷(xiāo)售有直接的促進(jìn)作用。
與此同時(shí)，在美國的調研數據發(fā)現：使用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的網(wǎng)商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%;另外，采用網(wǎng)絡(luò )社區推廣的網(wǎng)商占10%。
新東方在市場(chǎng)上已樹(shù)立起良好的口碑，其正面影響價(jià)值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網(wǎng)民定位到具體的英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品，從而快速有效的推廣新項目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學(xué)員，針對這一受眾，發(fā)送新概念教學(xué)產(chǎn)品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息，以刺激消費者選擇我們的產(chǎn)品。
二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語(yǔ)的背書(shū)
企業(yè)的很多影響也來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )，這其中，行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物的形象，更是備受網(wǎng)民關(guān)注。想當初，王石因在博客里的一句話(huà)，導致公司股價(jià)大跌。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是否知道，無(wú)論你想不想聽(tīng)，消費者都在隨時(shí)隨地的'談?wù)撝?zhù)你，我們已經(jīng)進(jìn)入口碑決定購買(mǎi)力的時(shí)代。而與此同時(shí)，“老羅英語(yǔ)”羅永浩在人人網(wǎng)開(kāi)設公共主頁(yè)，接受近千萬(wàn)人人網(wǎng)注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進(jìn)。據統計：羅永浩個(gè)人主頁(yè)發(fā)布與其“老羅英語(yǔ)”產(chǎn)品相關(guān)文章50篇，每篇的點(diǎn)擊量不少于三萬(wàn)次。
在網(wǎng)絡(luò )上，老愈的博客早已是行業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標。若能在老愈博客上，見(jiàn)到關(guān)于新概念英語(yǔ)產(chǎn)品的相關(guān)評述，對于該產(chǎn)品的推廣時(shí)大有裨益的。此外，若能聯(lián)系到其他精英博客的負責人，鼓勵其發(fā)布對于新概念英語(yǔ)的有利信息，或者在人人網(wǎng)等SNS網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)辟相關(guān)公共主頁(yè)等方法，都會(huì )對產(chǎn)品推廣有所幫助。
三】主流網(wǎng)絡(luò )媒體消息的抓取
調查顯示，眼下國內70多萬(wàn)個(gè)中文活躍論壇，10萬(wàn)多個(gè)精英博客和7個(gè)國內主流視頻網(wǎng)站，吸引著(zhù)超過(guò)80%網(wǎng)民的眼球。進(jìn)行實(shí)時(shí)地信息抓取是十分有必要的，及時(shí)了解網(wǎng)民對新概念英語(yǔ)的言論，是新概念英語(yǔ)推廣的第一步。于此同時(shí)，我們還要認識到到，一旦在網(wǎng)上出現重大的負面信息，我們必須能夠在第一時(shí)間作出反應，避免更大的損失。與此同時(shí)，我們不難發(fā)現，近些年，網(wǎng)絡(luò )社區的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò )意見(jiàn)領(lǐng)袖異軍突起，深刻影響著(zhù)網(wǎng)民和論壇。據統計，目前在論壇里，不到10%的網(wǎng)民發(fā)布著(zhù)超過(guò)80%的原創(chuàng )帖，并吸引著(zhù)超過(guò)90%的點(diǎn)擊率。這些網(wǎng)民已經(jīng)成為名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò )意見(jiàn)領(lǐng)袖-即“網(wǎng)絡(luò )達人”。所以我建議，建立自己的“網(wǎng)絡(luò )達人”團隊，主要職責有二：其一，監控網(wǎng)絡(luò )相關(guān)信息，掌握各大主流論壇話(huà)語(yǔ)權;其二，在適當的時(shí)候，引導網(wǎng)民選擇我們的產(chǎn)品。
四】網(wǎng)絡(luò )游戲平臺
可以制作一個(gè)以新東方新概念英語(yǔ)單詞為背景的小型游戲，在網(wǎng)絡(luò )上公開(kāi)比賽，根據六度空間理論，依托人際關(guān)系開(kāi)展病毒式營(yíng)銷(xiāo)。為了使得效果良好，網(wǎng)民喜聞樂(lè )見(jiàn)，并積極參與。建議，游戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽(tīng)課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會(huì )和俞敏洪共進(jìn)午餐。該款游戲就命名為“誰(shuí)來(lái)和老愈午餐”。依托新東方自身網(wǎng)絡(luò )平臺，以及老愈的名人效應。該款游戲應該有廣闊的推廣空間。
五】“搶逼圍”似的網(wǎng)絡(luò )搜尋
1、搶位置：搶關(guān)鍵詞排名，可以先細類(lèi)，再大類(lèi)，使顧客在搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。
2、逼促銷(xiāo)：這個(gè)和實(shí)體商品終端銷(xiāo)售差不多，價(jià)格永遠比對手低一塊錢(qián)，促銷(xiāo)贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶(hù)能搜索到我們的產(chǎn)品，并有良好的口碑。
3、圍顧客：以一個(gè)新東方英語(yǔ)教學(xué)為核心，同時(shí)在布局幾個(gè)輔助英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品，同一款產(chǎn)品不同角度描述，搶占更多關(guān)鍵詞覆蓋，使用戶(hù)無(wú)論搜什么樣的相關(guān)詞，新東方、新東方的產(chǎn)品總能出現在他面前，并通過(guò)其他手段排在前面。
六】網(wǎng)絡(luò )體驗式教育
針對新概念英語(yǔ)受眾的特殊性，筆者建議網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，注重體驗式教育。其重點(diǎn)在應該體現在能夠創(chuàng )造出合家歡樂(lè )、寓教于樂(lè )的教育方式。該體驗式教育植入營(yíng)銷(xiāo)是在體驗式媒體基礎之上，整合了體驗式營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、親子互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌植入式傳播和精準營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式精髓，集展位、活動(dòng)場(chǎng)地、廣告媒體效果于一體的全新?tīng)I銷(xiāo)傳播形式。
在網(wǎng)絡(luò )體驗式教育植入營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長(cháng)們共同深度參與到教學(xué)、課后輔導等各流程環(huán)節，在輕松愉快的體驗中真實(shí)感受產(chǎn)品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長(cháng)和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。
七】網(wǎng)絡(luò )有獎?wù){查
此種方法，已在各行業(yè)、多種產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案12
一、關(guān)于本策劃推廣方案的說(shuō)明
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣作為專(zhuān)業(yè)而系統的工作，需要有專(zhuān)業(yè)的公司根據區域市場(chǎng)的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略、項目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項目的策劃、包裝、推廣、銷(xiāo)售落實(shí)到實(shí)處。
作為在項目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競標方案，我們認為希望通過(guò)本方案傳遞兩個(gè)層面的意義：
首先，公司對于本項目――城市星座的重視程度。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的實(shí)力對于項目運作的成功與否，當然意義至關(guān)重要;同時(shí)，公司對于項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷(xiāo)售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時(shí)間、最低的投入是先開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)利潤，同時(shí)，實(shí)現公司策劃的價(jià)值。
其次，公司對于本項目――城市星座的思考和把握。思考，源于對市場(chǎng)、對項目、對消費者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盤(pán)理念和豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。在深入思考和全面把握的基礎上，建立起我們對項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的總體構架，并在此基礎上展開(kāi)，形成相對系統的操作方案。
在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項方案的所有權和使用權。
二、項目自身特性分析
對項目特性的深入分析，有助于我們全面把握項目的獨特之處，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規劃、戶(hù)型、面積、配套等內在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項目所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來(lái)推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎。
第一，“比鄰財富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：
優(yōu)越的地理位置，是項目成功的先天因素。本項目位于長(cháng)江日報路，武漢圖書(shū)大世界隔壁。長(cháng)江日報路，連接漢口地區兩條主干道――新華下路和建設大道，全長(cháng)僅20xx多米;
“比鄰財富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”是對項目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來(lái)的推廣過(guò)程中，地段，將成為項目的一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)。
第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線(xiàn)：
交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區交通狀況。項目同時(shí)擁有兩條交通干線(xiàn)的公共交通，統計表明，總計16條公交線(xiàn)路足以保障小區未來(lái)的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。
具體公交線(xiàn)路收發(fā)班時(shí)間及起止線(xiàn)路如下表(我們將經(jīng)小區門(mén)口的線(xiàn)路單獨列出)：
第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：
環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境�！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。對于本項目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重要的方面：
首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。建設大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)(銀行、證券)、文化產(chǎn)業(yè)(報社、雜志、廣播電視)、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區域，也是符合目標人群創(chuàng )業(yè)喜好，最具有創(chuàng )業(yè)前景的區域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴;
其次，百分百享受：享受，是生活的樂(lè )趣。長(cháng)江日報路、建設大道、臺北路等歷來(lái)是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂(lè )廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語(yǔ)茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所密集，生活享受自在其中。
第四，戶(hù)型與面積比例分析：
小戶(hù)型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說(shuō)明：項目的目標客戶(hù)必須鎖定在年輕一代，年齡在25――35歲之間，大專(zhuān)以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經(jīng)濟能力不足以購買(mǎi)目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。
在后面的市場(chǎng)定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過(guò)程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習慣進(jìn)行操作。
三、項目總體市場(chǎng)定位
在項目進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段，項目的市場(chǎng)定位，確切說(shuō)，應該是市場(chǎng)定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對于開(kāi)發(fā)商而言，需要明確的自己的項目在區域市場(chǎng)的地位，在市場(chǎng)推廣中如何通過(guò)明晰的市場(chǎng)定位吸引目標消費者，在市場(chǎng)競爭過(guò)程中如何通過(guò)獨特的市場(chǎng)定位打壓競爭對手;其次，對于消費者而言，在選購的過(guò)程中，如何清楚的描述自己所選中的項目。
基于市場(chǎng)定位的目的，結合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向對項目的市場(chǎng)定位進(jìn)行描述：
第一種方向：財富新干線(xiàn)自由空間
財富，永遠是現代社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建設大道是武漢市政府重點(diǎn)規劃建設的“金融一條街”，建設大道分布著(zhù)武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱(chēng)武漢市的“財富新干線(xiàn)”。在市場(chǎng)定位的描述中，提出“財富新干線(xiàn)”的概念，表明了項目的獨特的地理位置;
自由，同樣受到現代人，尤其是項目目標消費群――青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠身體力行。項目在無(wú)論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶(hù)型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場(chǎng)定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標客戶(hù)的心理。
第二種方向：武漢第一小資生活空間。
小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿(mǎn)激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項目最主要的目標消費群。
明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強的差異性，可識別性極其明顯，有助于項目形象的迅速建立。
四、項目核心推廣理念
項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現項目特性的地方通過(guò)市場(chǎng)化的語(yǔ)言，傳遞給消費者。所有成功的地產(chǎn)項目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對項目規劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng )世紀海濱花園的“超前30年的美麗家園”;又可以是對項目區位和定位的提煉，如武漢香格里嘉園的“洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地”;還可以是對項目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。
推廣過(guò)程中，項目的核心理念至關(guān)重要，因為它決定了項目以何種面貌出現在公眾的面前，并進(jìn)而影響項目的公眾形象。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據前期市場(chǎng)定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項目的核心推廣理念：
(1)城市星座夢(mèng)想天空
項目的名稱(chēng)――城市星座，時(shí)尚、前衛，已經(jīng)充分表明項目的獨特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢(mèng)想。
以目標人群內心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想，作為項目的核心推廣理念，有著(zhù)兩個(gè)層面的意義：
首先，保持與項目的名稱(chēng)相一致。在推廣的過(guò)程中，保持名稱(chēng)與理念的統一，以高度統一的形象出現，更易于建立項目的品牌形象;
其次，更豐富的內涵，更廣闊的空間�！皦�(mèng)想”的內涵豐富，可以無(wú)限發(fā)散，事業(yè)的夢(mèng)想、愛(ài)情的夢(mèng)想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結為夢(mèng)想。在項目的推廣過(guò)程中，以“夢(mèng)想”作為對象，結合項目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對于簡(jiǎn)單的對賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶(hù)。
(2)純粹精英部落
提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：
第一，“物以類(lèi)聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳(80平方米)戶(hù)型占到42.86%，一室一廳(43平方米)、三室兩廳(100平方米)分別占到28.57%，戶(hù)型、面積設計非常集中，非常接近年輕人的消費習慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強調項目是精英家園，符合了現代人“擇鄰而居”的心態(tài);
第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對業(yè)主身份的認同和提升，也能吸引相當的潛在客戶(hù)加入到項目消費群中。
五、項目廣宣策略綱要
在前面的報告中，我們就項目的市場(chǎng)定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過(guò)程中，可以選擇最為準確的方向。
在下面的報告中，我們以“財富新干線(xiàn)自由空間”為項目的市場(chǎng)定位，以“城市星座夢(mèng)想天空”作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。
1、廣宣策略的構成
簡(jiǎn)單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過(guò)什么渠道，對誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么”的問(wèn)題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現策略?xún)纱蠓矫�。通過(guò)下圖，可以清晰的觀(guān)察廣宣策略的構成：(表格無(wú)法粘貼，：()
2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略
對于城市星座，266套房子，近7，000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，以總銷(xiāo)售金額的1.5%作為推廣費用預算，總費用共計100萬(wàn)元左右，投入用于廣告的總費用就更少。以60萬(wàn)元的廣告投入、一年的銷(xiāo)售周期計算，平均每月的廣告費用僅5萬(wàn)元。如按照常規的操作模式，大眾媒介為主，以報紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰中，幾乎沒(méi)有勝算。我們認為，在城市星座做的推廣過(guò)程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說(shuō)：
點(diǎn)面結合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場(chǎng)，塑造城市星座獨特的物業(yè)形象――夢(mèng)想的天空，塑造項目的品牌;以窄眾廣告為目，針對細分市場(chǎng)，全面闡述項目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強化形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。如此，雙管齊下，品牌與銷(xiāo)售共同得以提升。
(1)報紙廣告，總費用預計為30萬(wàn)元。以《武漢晨報武漢星期五》周刊為獨家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：
�、賰炔空J購、開(kāi)盤(pán)、封頂、交房等工程進(jìn)度節點(diǎn);
�、谖逡�、十一、中秋、圣誕節、元旦等時(shí)間節點(diǎn);
�、塾嘘P(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節點(diǎn)。
注：以上節點(diǎn)，是按照不同的標準進(jìn)行的分類(lèi)，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內容的疊加。具體廣告表現、廣告投放排期將分別在廣報表現策略和項目整合推廣報告中闡述。
(2)窄眾廣告，根據媒體的特性所進(jìn)行的分類(lèi)，主要是指對細分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶(hù)群非常集中，廣告費用不高。在窄眾媒體上，精耕細作，能夠以小博大，取得很好的效果。
對于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng )辦《星座聯(lián)盟城市生活讀本》內部刊物，通過(guò)定點(diǎn)免費贈閱、定向免費投遞、營(yíng)銷(xiāo)中心索取等方式，鎖定目標客戶(hù)群，達到與潛在客戶(hù)溝通、交流，促進(jìn)了解，爭取認同、促進(jìn)銷(xiāo)售。
操作綱要：
�、倜Q(chēng)：星座聯(lián)盟城市生活讀本
�、谛再|(zhì)：內部刊物，類(lèi)似于《萬(wàn)客會(huì )》、《經(jīng)典會(huì )》
�、蹆热荩嚎锏膬热輿Q定了其能否得到客戶(hù)的認可，能否為提升項目的品牌形象，提升項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起到積極的促進(jìn)作用�？镌趦热莸倪x擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性�；究蚣芸梢院�(jiǎn)單的描述：
A、星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述;
B、江城30日：
C、傳奇世界：
D、大話(huà)美食：
E、靚點(diǎn)論壇：
F、四海一家：
G、讀書(shū)時(shí)間：
H、小資城市：
I、......
�、芙M稿：太閣公司
�、菰O計：太閣公司
�、尥斗牛河行У耐斗徘啦拍鼙ＷC刊物的最大效用。投放方式：
第一，周邊高檔寫(xiě)字樓定向免費投放：
第二，漢口區域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費贈閱;
第三，招募固定會(huì )員，定期免費郵寄;同時(shí)，供客戶(hù)在售樓部可以取閱。
�、哔M用：結合我公司操作經(jīng)典會(huì )的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費用構成為：
a、組稿設計費用：另行協(xié)商。
b、印刷費用：
以9元/本
1，000本計，9，000元/期(月)
c、發(fā)行費用：3，000元/期(月)
d、其他不可預計：
2，000元/期(月)
e、總計：20，000元/期(月)
以一年的銷(xiāo)售周期計，12期共計240，000元。
(3)其他廣告，有關(guān)其他形式的補充廣告，總體費用控制60，000元。
策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過(guò)程中，通過(guò)富有創(chuàng )新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。
3、“兜售生活夢(mèng)想”的廣告表現策略
(1)、廣告策劃表現的原則：
廣告內容的策劃、廣告平面的表現是廣宣策略中最直觀(guān)的表現，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項目的廣告表現策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢(mèng)想。
選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶(hù)是購買(mǎi)的生活的夢(mèng)想。尤其對于本項目的目標客戶(hù)群，年輕、時(shí)尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢(mèng)想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現中，我們以“完全兜售生活夢(mèng)想”為宗旨，引起潛在客戶(hù)群的共鳴，與客戶(hù)共同實(shí)現生活的夢(mèng)想。如此，就是廣告的成功。
(2)廣告創(chuàng )意內容綜述：
有限的廣告費用，決定了廣告發(fā)布數量的有限，對廣告的表現，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢(mèng)想”的原則，在廣告創(chuàng )意與表現的過(guò)程中，我們力求從目標客戶(hù)內心深處的渴望出發(fā)，通過(guò)感性的、富有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言和畫(huà)面，描繪其生活的憧憬，生活的夢(mèng)想，打動(dòng)消費者。
在前期，我們將項目的特性與生活的夢(mèng)想相結合，創(chuàng )作了以下系列廣告。
�、佟皯賽�(ài)的城市”系列廣告
愛(ài)情，是人類(lèi)永遠主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛(ài)的城市”為主題，通過(guò)愛(ài)情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標客戶(hù)的關(guān)注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。
�、�、愛(ài)上城市的天空
�、�、在城市的天空，尋找屬于自己的星座
�、�、城市星座，愛(ài)情港灣
�、�、我們結婚吧
�、凇坝^(guān)念改變生活”系列廣告
選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣(mài)點(diǎn)。
�、�、出行篇：
�、�、休閑篇：
�、�、事業(yè)篇：
�、�、學(xué)習篇：
�、�、讀書(shū)篇：
�、�、泡吧篇：
�、邸吧钪髁x/主張”系列廣告
從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀(guān)念和生活方式。
�、�、獨立主義宣言：
�、�、享受主義宣言：
�、�、投資主義宣言：
有關(guān)廣告創(chuàng )意與表現，我們在合作過(guò)程中，將分階段提供。
六、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)綱要
如果說(shuō)，廣告對于項目推廣的作用，是“掃射”;而推廣活動(dòng)，則可以稱(chēng)之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項目的目標消費群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過(guò)活動(dòng)內容來(lái)傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過(guò)兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想達到銷(xiāo)售促進(jìn)的作用。
結合項目的定位和目標客戶(hù)群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來(lái)推廣活動(dòng)的指導性方向：
1、主題(一)：武漢小資LOGO選拔賽
概述：21世紀是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品;小資，作為現代社會(huì )新興階層，并沒(méi)有明確的定義，但是，小資卻有許多標志性的心理和習慣，我們稱(chēng)之為：小資LOGO。與媒體合作，開(kāi)展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。
2、主題(二)：“武漢小資之最”評選：
概述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評選，評出“武漢小資之最”的十大場(chǎng)所，將項目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來(lái)，強化項目的“武漢第一小資空間”的形象;并且，幾乎所有的人在消費的同時(shí)，都會(huì )接觸項目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。
3、主題(三)：游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值;國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來(lái)的數年內，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據報載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達到30多萬(wàn)人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項目的目標消費人群，極富號召力。
4、主題(四)：網(wǎng)絡(luò )生存大賽：
概述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習慣;網(wǎng)絡(luò )，也已經(jīng)成為現實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò )生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽;
5、主題(五)：自助式旅游：
概述：旅游，或者野營(yíng)，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最?lèi)?ài)，成為他們的.必修課。選擇合適
的目的地，以自助的方式開(kāi)展旅游，并在網(wǎng)絡(luò )、報紙上開(kāi)辟專(zhuān)欄，對活動(dòng)內容進(jìn)行全程追蹤報道。
6、主題(六)：家居(......)DIY：
概述:DIY已經(jīng)成為時(shí)尚人士的一種生活方式。在項目推廣的后期，在室內裝修過(guò)程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。
七、項目整合推廣概述
項目的整合推廣包括了“定位――包裝――推廣――銷(xiāo)售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節，在前面的報告中，我們分別對項目的市場(chǎng)定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下面，就項目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。
1、綱舉目張――項目整合推廣主線(xiàn)
“綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線(xiàn)，才能在實(shí)際操作過(guò)程中，嚴格按照既定的策略執行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線(xiàn)，可以概括為：
以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象;以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標客戶(hù)群，全面闡述項目的賣(mài)點(diǎn);以活動(dòng)聚集人氣，傳遞項目信息;所有廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推廣的核心――現場(chǎng)銷(xiāo)售展開(kāi)。
2、張弛有度――項目全程整合推廣操作綱要
(1)項目整合推廣階段劃分
(表格無(wú)法粘貼)
(2)不同階段整合推廣綜述
在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場(chǎng)推廣階段，面向市場(chǎng)的總體推廣實(shí)施方案(綱要)為：
第一階段：內部認購期
2月14日――4月26日(周六)
內部認購期的時(shí)間開(kāi)始于20xx年的情人節，同時(shí)也是農歷元宵節前夕，新的一年的工作即將開(kāi)始，每個(gè)人，對未來(lái)的規劃，在這一階段，將得以正式開(kāi)始;而且，剛剛經(jīng)歷了春節電視晚會(huì )的轟炸，報紙在此時(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。
同時(shí)，內部認購期的時(shí)間長(cháng)達兩個(gè)半月，主要目的在于為項目的正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，進(jìn)行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分預熱，以在市場(chǎng)上提高知名度，蓄積人氣，為開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)打下基礎。
�、購V告造勢：
主題(一)：在城市的天空，尋找屬于自己的星座
傳遞信息：城市星座，財富新干線(xiàn)自由空間，即日起接受內部認購咨詢(xún)、預定登記。
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場(chǎng)，招募會(huì )員，免費贈閱，歡迎蒞臨現場(chǎng)登記。
時(shí)間：2月13日
武漢晨報。武漢星期五
版面：1/2版(整版)
版面的大小，視市場(chǎng)的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。
說(shuō)明：在情人節前發(fā)布以“愛(ài)情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項目的知名度。同時(shí)，為避免內部認購期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶(hù)流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢(xún)登記客戶(hù)，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。
主題(二)：20xx，戀上城市的天空
傳遞信息：城市星座，財富新干線(xiàn)自由空間，內部認購空前熱烈，開(kāi)盤(pán)前優(yōu)惠政策持續進(jìn)行，歡迎蒞臨現場(chǎng)咨詢(xún)。
武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開(kāi)賽，詳情請見(jiàn)......以及《星座聯(lián)盟城市生活讀本》。
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng )刊號面世，免費贈閱工作全面展開(kāi)，親臨現場(chǎng)有意外喜悅。會(huì )員招募進(jìn)行中。
時(shí)間：3月14日(周五)
版面：1/2
武漢晨報武漢星期五
說(shuō)明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開(kāi)賽、《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的創(chuàng )刊為契機，進(jìn)行廣告造勢，聚集客戶(hù)資源，同時(shí)，保持適當的出境率，保持內部認購期市場(chǎng)的恒溫效應。
�、诨顒�(dòng)推廣：
主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽
時(shí)間：3月14日――4月26日
說(shuō)明：與媒體(建議：武漢晨報武漢星期五;武漢ELONG網(wǎng)站)合作，以“小資”這一時(shí)尚的話(huà)題引起社會(huì )的關(guān)注。實(shí)施方案略。
�、郜F場(chǎng)銷(xiāo)售：
任務(wù)：接受電話(huà)咨詢(xún)登記、現場(chǎng)咨詢(xún)登記;接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈閱登記工作;現場(chǎng)銷(xiāo)售人員磨合與提高性培訓;
第二階段：開(kāi)盤(pán)期
4月26日――5月8日
項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開(kāi)始銷(xiāo)售。
�、購V告造勢
開(kāi)盤(pán)廣告(一)：城市生活宣言
傳遞信息：城市星座內部認購期圓滿(mǎn)結束，4月26日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)當天認購可獲超值大獎;
“城市星座開(kāi)盤(pán)典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚;
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng )刊號供不應求，二期加印
份，精彩紛呈，免費贈閱正在進(jìn)行。會(huì )員招募進(jìn)行中。
時(shí)間：4月25日(周五)
版面：整版
武漢晨報
開(kāi)盤(pán)廣告(二)：生活主義宣言
傳遞信息：城市星座熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)，時(shí)尚人士競相傳誦;
“神農架野外探險生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會(huì )員招募中。
�、诨顒�(dòng)推廣
主題(一)：城市星座開(kāi)盤(pán)典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式
時(shí)間：4月26日
說(shuō)明：吸引受眾前往開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)參觀(guān)。實(shí)施方案略。
主題(二)：神農架野外探險生存
時(shí)間：5月2日――5月5日
說(shuō)明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內部認購客戶(hù)中抽取15――20人左右組團�；顒�(dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開(kāi)發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂(lè )部、運動(dòng)用品銷(xiāo)售公司等，共同承擔費用，以減少開(kāi)支。
�、郜F場(chǎng)銷(xiāo)售
接待客戶(hù)咨詢(xún)、認購，內部認購期下定客戶(hù)改簽正式合同，辦理按揭手續;客戶(hù)追蹤;刊物贈閱登記。
第三階段：強銷(xiāo)期
5月8日――7月
為期2個(gè)多月的強銷(xiāo)期，在開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的態(tài)勢下，加強廣告攻勢和現場(chǎng)銷(xiāo)售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現場(chǎng)銷(xiāo)售全面配合，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�、購V告造勢：
“觀(guān)念改變生活”系列廣告
從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來(lái)的改變。
傳遞信息一般為三個(gè)方面：項目工程進(jìn)度、銷(xiāo)售情況、價(jià)格走勢;
活動(dòng)信息;
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈閱信息。
時(shí)間：待定
�、诨顒�(dòng)推廣：
主題(一)：“城市星座武漢小資之最”評選
主題(二)：網(wǎng)絡(luò )生存大賽
主題(三)：游戲精英挑戰賽
強銷(xiāo)期的活動(dòng)，同樣在于強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關(guān)注，并前往參觀(guān)。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結合當時(shí)條件下，社會(huì )的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行修正。
�、郜F場(chǎng)銷(xiāo)售：
同開(kāi)盤(pán)期。
在持續期、第二強銷(xiāo)期以及清盤(pán)階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細則暫不提供。
另外，在活動(dòng)的策劃過(guò)程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無(wú)法提供此類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是本報告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過(guò)程中，將得到充實(shí)完善。
八、結束語(yǔ)
作為項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了公司對于項目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報告中不足之處，還望見(jiàn)諒。
對于類(lèi)似于城市星座：體量不大、以小戶(hù)型為主的項目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現，而且，在20xx年，會(huì )有更多的項目出現，市場(chǎng)競爭也更加激烈。公司希望憑借專(zhuān)業(yè)的理論知識、豐富的操盤(pán)經(jīng)驗以及對武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項目成功的推廣、銷(xiāo)售而盡力。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案13
一、目標客戶(hù)群體確定
根據樓盤(pán)的位置、產(chǎn)品類(lèi)型及定位，確定目標客戶(hù)群體。例如，如果樓盤(pán)位于城市中心商業(yè)區，目標客戶(hù)可以是年輕的白領(lǐng)人群；如果樓盤(pán)是高端別墅區，目標客戶(hù)可以是高凈值人群。
二、市場(chǎng)調研和競爭分析
通過(guò)市場(chǎng)調研和競爭分析了解目標客戶(hù)需求和競爭對手的情況�？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調查、地區統計數據、競爭樓盤(pán)信息等方式進(jìn)行調研和分析。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
基于市場(chǎng)調研和競爭分析的結果制定營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，如果目標客戶(hù)群體更注重社交活動(dòng)，可以考慮舉辦社區開(kāi)放日、社交活動(dòng)等；如果目標客戶(hù)更注重戶(hù)外活動(dòng)，可以考慮提供周邊旅游景點(diǎn)介紹、戶(hù)外運動(dòng)推廣等。
四、制定營(yíng)銷(xiāo)渠道
根據目標客戶(hù)群體的特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣�？梢赃x擇線(xiàn)上渠道，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體推廣等；也可以選擇線(xiàn)下渠道，如地產(chǎn)展會(huì )、房產(chǎn)經(jīng)紀公司合作等。
五、制定具體營(yíng)銷(xiāo)方案
根據營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。例如，通過(guò)社交媒體推廣樓盤(pán)信息和活動(dòng)，吸引目標客戶(hù)關(guān)注和參與；與當地房產(chǎn)經(jīng)紀公司合作，提供優(yōu)惠政策和推廣活動(dòng)，增加銷(xiāo)售渠道。
六、執行和監控
執行營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行定期監控和評估。根據反饋結果調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，以提高推廣效果。
推廣方案
1.品牌推廣：
- 設計一個(gè)具有吸引力和獨特性的樓盤(pán)品牌logo和口號，并在所有營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料中使用。
- 在當地媒體（報紙、電視、廣播等）中投放廣告，以增加樓盤(pán)的知名度。
- 在社交媒體平臺上開(kāi)設樓盤(pán)官方賬號，并定期發(fā)布與住房購買(mǎi)相關(guān)的`內容，吸引潛在客戶(hù)。
2.線(xiàn)下推廣：
- 在樓盤(pán)附近設置展示中心或樣板房，以便潛在客戶(hù)可以實(shí)地參觀(guān)和體驗。
- 舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，并提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團隊向他們介紹樓盤(pán)的特點(diǎn)。
- 與有影響力的社區團體、房產(chǎn)經(jīng)紀人等合作，以擴大潛在客戶(hù)群體。
- 舉辦樓盤(pán)推廣活動(dòng)，如贈送特價(jià)購房券、抽獎活動(dòng)等，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.線(xiàn)上推廣：
- 在知名房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布樓盤(pán)信息，并提供詳細的戶(hù)型圖、樓盤(pán)信息和價(jià)格等。
- 利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，優(yōu)化樓盤(pán)官網(wǎng)的搜索排名，并提供網(wǎng)上在線(xiàn)預約看房功能。
- 運用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，定期向潛在客戶(hù)發(fā)送樓盤(pán)推廣信息和特別優(yōu)惠。
- 在社交媒體平臺上投放廣告，吸引更多潛在客戶(hù)了解樓盤(pán)。
4.口碑營(yíng)銷(xiāo)：
- 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)的滿(mǎn)意和口碑推薦。
- 鼓勵現有客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳，如邀請他們參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì )并提供獎勵。
- 在樓盤(pán)附近設置標志性的廣告牌或裝飾，以增加樓盤(pán)的知名度和曝光率。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案14
一、活動(dòng)的主題
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng )新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動(dòng)的目的
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)、充滿(mǎn)柔情、充滿(mǎn)火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對客戶(hù)表達的`祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾
1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀念
四、活動(dòng)的內容
1、促銷(xiāo)進(jìn)店買(mǎi)滿(mǎn)多少，增多少或是贈送什么
2、凡是進(jìn)店有消費的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動(dòng)預訂
1、店鋪接受客戶(hù)電話(huà)、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）
2、還可根據客戶(hù)的要求制定屬于客戶(hù)獨一無(wú)二的花束
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14 日（僅限一天）
七、活動(dòng)對象
主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案15
前言：酒店營(yíng)銷(xiāo)是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益起到重要促進(jìn)作用。針對麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)方案：
一、酒店對外形象宣傳
作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)出發(fā)，在專(zhuān)業(yè)細化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便有針對性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。
1、創(chuàng )新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng )新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)
我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客多元化的需求。
2、整合媒體宣傳
人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著(zhù)媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車(chē)LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話(huà)查詢(xún)臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等，有了電話(huà)查詢(xún)和轉接更能提高顧客咨詢(xún)了解酒店的更好途（有了電話(huà)查詢(xún)臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù)，及時(shí)回復咨詢(xún)者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。
3、酒店形象
在酒店全面實(shí)行VI視覺(jué)識別系統，統一的標志（如酒店內部所有電腦的屏保，全部做成麗都酒店歡迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店內部的宣傳折頁(yè)，放置大廳和房間內以便顧客理解酒店的內部構造和經(jīng)營(yíng)項目。在進(jìn)門(mén)的玻璃門(mén)上要統一標識麗都商務(wù)酒店的即時(shí)貼標志。
二、方案細則
1、團體協(xié)議銷(xiāo)售
主要針對旅游團體和單位協(xié)議。根據淡旺季制定合理的房間價(jià)格，具體各單位協(xié)議價(jià)根據實(shí)際情況而定。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
根據本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷(xiāo)手段（例如住兩天送一天，）或者根據實(shí)際情況贈送禮品。
3、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，主要協(xié)議客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。加強與客戶(hù)的.感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
4、全員營(yíng)銷(xiāo)
對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)團隊精神跟團隊的合作是企業(yè)生產(chǎn)生存的核心。只有大家一起行動(dòng)團結一致，才能為酒店創(chuàng )造更大的利益價(jià)值。并在酒店內部形成良好的競爭激勵機制，使每位員工能積極的服務(wù)可能，達到恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)。
三、酒店優(yōu)勢
麗都商務(wù)酒店電話(huà)：0376—、舒適安全整潔
我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規模的經(jīng)濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內全部采用全棉床品，內部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué)。
2、停車(chē)方便安全
擁有100多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級賓館少有的大面積的停車(chē)廠(chǎng)。
3、交通便利
對于要去市內購物休閑的顧客也好，還是去羊山新區的顧客也好，酒店門(mén)口就是107國道，有公交3路車(chē)、9路車(chē)直達市內。
四、酒店劣勢和不足
1、地理位置不佳
麗都商務(wù)酒店雖說(shuō)住宿環(huán)境很好但是離城區有點(diǎn)遠，對于大部分顧客來(lái)說(shuō)位置偏僻，在市內走幾步就能找個(gè)酒店住下來(lái)。
2、配套設施不夠完善
對于消費者來(lái)說(shuō)住個(gè)物美價(jià)廉的酒店固然重要但是有繁華的商業(yè)街道當然更好。首先是餐飲，對于顧客和一些旅游團體來(lái)說(shuō)了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能訂餐吃飯那就再好不過(guò)了。再就是周邊沒(méi)有什么大型的消費娛樂(lè )場(chǎng)所。
以上是我個(gè)人提交的麗都商務(wù)酒店的營(yíng)銷(xiāo)方案有不足之處請朱總指正。
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