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品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案1
一、行業(yè)現狀分析
�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競爭日趨激烈
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠(chǎng)家都在調整自己的產(chǎn)品結構，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭壓力。
�。ǘ┢放聘偁幰殉哨厔�
許多廠(chǎng)家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨特的品牌形象。
�。ㄈ├麧櫩臻g變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠(chǎng)家（特別是市場(chǎng)基礎好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、運作規范的幾個(gè)廠(chǎng)家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合，拉動(dòng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競爭分析
�、�?lài)鴥壬袩o(wú)強勢品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無(wú)人取代的程度。
�、诟鲝S(chǎng)家及其品牌對市場(chǎng)運營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
�、蹏鴥鹊膹S(chǎng)家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨特品類(lèi)和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場(chǎng)消費者類(lèi)型、層次，各區域市場(chǎng)成長(cháng)峰谷、反復大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對廠(chǎng)家、品牌的識別。
�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
�。ㄒ唬┢放泼Q(chēng)
“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
�。ǘ┮曈X(jué)識別
1、顏色選擇
通過(guò)對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。
2、視覺(jué)設計
�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設計，強調人的視覺(jué)感受和文化內涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。
�、谝曈X(jué)符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標準色及標準組合等。
3、品牌包裝設計
經(jīng)過(guò)調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺(jué)沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
�。ㄈ┢放坪诵母偁幜�
技術(shù)創(chuàng )新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
�。ㄋ模┢放贫ㄎ�
鎖定高檔形象，直接與眾多廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著(zhù)責任和創(chuàng )新的技術(shù)專(zhuān)家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜r(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
�。ㄎ澹﹥r(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當（比國內前三名品牌低5%～10%；比一般品牌高10%～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對電工市場(chǎng)競爭激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對各競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I銷(xiāo)策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
�、龠M(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店），以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設置促銷(xiāo)小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。
�、诖蛉牍こ淌袌�(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設計院等。同時(shí)根據各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級分銷(xiāo)體系，具體如下表所示。
渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明
四級分銷(xiāo)體系具體職責
省級總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負責和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作
地級總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負責和我公司一起開(kāi)展該地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作
一級代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)負責本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的'銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的五金、電工、建材銷(xiāo)售店
特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理凡對我公司“xx”感興趣，并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠(chǎng)商進(jìn)貨，后期從當地一級代理或總代理處進(jìn)貨，在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠(chǎng)商合作
五、品牌推廣策略
�。ㄒ�)推廣形象定位(略）
�。ǘ┠繕讼M者定位：分兩類(lèi)，一般消費群和特殊消費群，具體特點(diǎn)如下表所示。
目標消費者特點(diǎn)說(shuō)明
目標消費者消費特點(diǎn)
一般消費群認牌率很低，左右他是否購買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌
特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì )講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買(mǎi)習慣，但相當一部分主要xx促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
�。ㄈ┊a(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。
�。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面，著(zhù)力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說(shuō)明表
廣告市場(chǎng)策略1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運作方式，通過(guò)與區域總代理合作，整合品牌推廣
2、廣告要著(zhù)重于統一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng )意符合品牌形象，具有整體感、統一性
3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則
廣告形式具體內容及實(shí)施
硬性廣告1.大戶(hù)外廣告牌：以區域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主
2、電視：在當地主流電視臺播放企業(yè)形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當地收聽(tīng)率最高的電臺為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)
4、報紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳
5、公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力
主題活動(dòng)
1、促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等
2、公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì )性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的
聯(lián)合促銷(xiāo)在全國市場(chǎng)與國內國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案2
一、活動(dòng)背景：
地板行業(yè)競爭的加劇會(huì )使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏(yíng)在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否做大做強三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，而小區這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的`小區活動(dòng)多以團購、集采為主，對小區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(cháng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機，深化小區終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。
二、活動(dòng)思路：
小區開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對人，還要有一個(gè)系統性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪(fǎng)客戶(hù)、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì )、捐贈活動(dòng)、集采團購活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、“和諧水鄉、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。
三、活動(dòng)周期：
一個(gè)月為一個(gè)周期。
四、活動(dòng)內容及流程：
�。ㄒ唬┪飿I(yè)公關(guān)
這是小區營(yíng)銷(xiāo)的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區的實(shí)惠：
1、小區內宣傳及活動(dòng)費用。（一個(gè)月）
2、捐贈活動(dòng)：環(huán)衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xxxx小區xxxx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會(huì )：聘請當地知名設計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團購、集采活動(dòng)、抽獎活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xxxx元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區活動(dòng)或贊助小區活動(dòng)。
我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。
1、小區宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話(huà)號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。
�。ǘ�)宣傳造勢：(第一個(gè)星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內容：
1)富得利地板賀第xxxx期成功交付。
2)富得利地板熱烈
歡迎第xxxx期業(yè)主入住xx小區。
3)富得利橡木地板盛裝上市！預約享受折！
預約電話(huà)： 專(zhuān)賣(mài)地址：
4)富得利橡木地板靚裝上市！預約享受折！
預約電話(huà)： 專(zhuān)賣(mài)地址：
5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團購、集采活動(dòng)開(kāi)始了……
6)富得利地板（新品推介會(huì )）（小區名）樣板房品鑒會(huì )暨（小區）家裝懇談會(huì )xx月xx日盛大開(kāi)幕！
7)xxxx名專(zhuān)業(yè)設計師、套設計方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會(huì )
8)富得利地板（小區）半價(jià)特惠樣板房鋪設征集活動(dòng)開(kāi)始了……
聯(lián)系電話(huà)： 專(zhuān)賣(mài)地址：
9)熱烈祝賀富得利地板（小區名）樣板房xx月xx日正式開(kāi)放歡迎品鑒！
品鑒地址：幢 預約電話(huà)：
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內容。
6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。
�。ㄈ�)客戶(hù)拜訪(fǎng)(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）
1、短信平臺：發(fā)短信給小區客戶(hù)，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng)，邀請他們參加我們的活動(dòng)。
4、需要的話(huà)，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動(dòng)。
�。ㄋ�)樣板房征集及開(kāi)放(第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放）
1、橫幅：富得利地板（小區）半價(jià)特惠樣板房鋪設征集活動(dòng)開(kāi)始了……
聯(lián)系電話(huà)： 專(zhuān)賣(mài)地址：
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板（小區）半價(jià)特惠樣板房鋪設征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話(huà)： 專(zhuān)賣(mài)地址：
3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊?xún)取?/p>
4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀(guān)�；蛘甙堰@當作一種促銷(xiāo)方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū)，享受終生免費維修和每年兩次保養服務(wù)。
�。ㄎ�)團購活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢活動(dòng)）
主辦單位：物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)分公司、裝潢公司
1、活動(dòng)主題：
1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動(dòng)暨家裝懇談會(huì )隆重開(kāi)幕
2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動(dòng)暨樣板房品鑒會(huì )
3)富得利地板超耐磨實(shí)木復合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨家裝懇談會(huì )隆重開(kāi)幕
2、活動(dòng)目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷(xiāo)量。
3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷(xiāo)商自行安排）
4、活動(dòng)內容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)
5、活動(dòng)流程：
司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始
物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導講話(huà)
萬(wàn)事順木業(yè)分公司領(lǐng)導講話(huà)
萬(wàn)事順捐贈儀式
10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
樣板房開(kāi)放，請業(yè)主參觀(guān)
團購簽單交定、家裝洽談（團購優(yōu)惠活動(dòng)方案準備好）
交完訂金參加抽獎活動(dòng)，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）
萬(wàn)事順?lè )止究偨?jīng)理抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）
活動(dòng)說(shuō)明：此次團購活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫(xiě)好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專(zhuān)賣(mài)店送貨上門(mén)免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。
6、活動(dòng)前準備：
1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等
2)現場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁(yè)、促銷(xiāo)方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門(mén)、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶(hù)自己填寫(xiě)，便于登記）。
3)活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷(xiāo)方案經(jīng)銷(xiāo)商可以根據自身的實(shí)際情況準備，或咨詢(xún)區域經(jīng)理。
五、活動(dòng)預算(略)
六、效果評估
1)活動(dòng)期內銷(xiāo)量。
2)小區業(yè)主關(guān)注度及評價(jià)。
3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評價(jià)。
4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案3
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再決定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jì)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體xx員工的`士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗、團結及協(xié)調能力
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x號--x月x號
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標：
1、銷(xiāo)售基礎目標：xx。 沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進(jìn)店。成單率xx
七、活動(dòng)內容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）
鉅惠5、現金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù)，可參與現金抽獎活動(dòng)1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶(hù)的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著(zhù)無(wú)效）
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì )--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施
九、集客計劃：
1、電話(huà)、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標100人，進(jìn)店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天。
2、掃樓結合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區，如掃樓同事可在現場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫�。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據具體情況實(shí)施調整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約�。�
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅決不可動(dòng)用�。�
4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標10單！
5、重點(diǎn)小區擺點(diǎn)；設開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
十、宣傳計劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)
2、重拾推鄰計劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統一撥打，確保落實(shí)到尾）
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）
4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）
5、拱形門(mén) ；竹旗
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4
社會(huì )生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營(yíng)銷(xiāo)的出現確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛開(kāi)通了微信公眾號，來(lái)迎接微信時(shí)代的到來(lái)，微營(yíng)銷(xiāo)成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國十大茶葉加盟品牌觀(guān)景茶業(yè)負責人更是真知灼見(jiàn)地道出了微信營(yíng)銷(xiāo)對社會(huì )經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。
眾所周知，微信功能繁多，擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢(xún)、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺傳遞信息，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的.具體體現。
一方面，茶企通過(guò)微信平臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時(shí)訊息，為消費者提供了及時(shí)有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過(guò)微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。
為了弘揚中國茶文化、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的夢(mèng)想而不斷努力。
目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長(cháng)壯大。
也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團隊里邊，一起為著(zhù)一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案5
一、活動(dòng)的主題
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng )新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動(dòng)的目的
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)、充滿(mǎn)柔情、充滿(mǎn)火花的日子里，要明確我們目的'，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對客戶(hù)表達的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾
1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀念
四、活動(dòng)的內容
1、促銷(xiāo)進(jìn)店買(mǎi)滿(mǎn)多少，增多少或是贈送什么
2、凡是進(jìn)店有消費的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動(dòng)預訂
1、店鋪接受客戶(hù)電話(huà)、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）
2、還可根據客戶(hù)的要求制定屬于客戶(hù)獨一無(wú)二的花束
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14日（僅限一天）
七、活動(dòng)對象
主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案6
一、活動(dòng)背景
酒店為集團在xxx市開(kāi)辦的一家四星級賓館，集團為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(cháng)哈大四市也有幾家賓館。xxx市酒店是集團在xxx市開(kāi)辦的首家賓館，也是xxx市首家四星級賓館。對于xxx市這樣的中型城市，集團看中的是xxx市的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預示著(zhù)東北的復興，所以集團想以幾個(gè)大中型城市為基礎，搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入xxx市的企業(yè)，知名度不是很高，而且xxx市還有如xxx市賓館、xxx賓館、xxx賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在xxx市站穩腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機會(huì )一定要抓住。
二、活動(dòng)總主題
1、——您夢(mèng)想的家園！
2、給您回家的感覺(jué)——xxx酒店
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來(lái)建設
三、活動(dòng)目標
通過(guò)本次活動(dòng)，讓xxx市人們了解、認識，對有個(gè)感性的認識。
四、活動(dòng)程序
五、活動(dòng)方案
前期指示牌宣傳(設置指示牌)：
(1)設置地點(diǎn)：以酒店為中心，2km范圍內的主要道路上
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)
(3)數量：每個(gè)不同文案至少要求設置5個(gè)，共至少10個(gè)
(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設計要求：要求使用酒店標準的標識及標準字體
(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設好
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；
2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案
(1)主題：酒店為您過(guò)生日！
(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當天。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。
(4)活動(dòng)概況：給酒店開(kāi)業(yè)當天過(guò)生日的30位公民舉辦生日活動(dòng)
(5)活動(dòng)細則、注意事項：
1)刊登活動(dòng)廣告：
a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天
b、媒介：《xxx市日報》、《xxx報》
c、版面：1/4版
d、文案內容：標題：酒店為您過(guò)生日！
正文第一段：酒店介紹
文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于xxx市x年xx月xx日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費贈送30個(gè)包間消費。
報名條件：凡當天過(guò)生日，并在xxx市有固定居所的'市民，均可報名參加。
報名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。
名額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止；
報名地點(diǎn)：酒店一樓大廳辦事處。
報名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報名；未成年必須有監護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動(dòng)家一切解釋權歸酒店。
2)先報名預定房間
報名時(shí)間：廣告刊出后當天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶(hù)口本，以防身份證有假)，親臨酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來(lái)；年老體弱的應由其親戚陪護；進(jìn)餐時(shí)，需衣著(zhù)整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì )亂點(diǎn)。報名人數超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號籌辦理，這樣不會(huì )出亂子。
注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權歸酒店；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開(kāi)張當天：
a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協(xié)議)
b)舉行酒店請您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請其于xx月xx日(應選擇星期天)來(lái)酒店參加評菜價(jià)的活動(dòng)。
4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《xxx市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映xxx市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達到宣傳酒店的目的。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案7
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀(guān)念中根深蒂固。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；
c、品牌的親和力；
d、包裝具有特色；
e、整合資源
f、謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、POP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A、導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B、明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
C、分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。
B、第二階段（1個(gè)月）：供便民店xx元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價(jià)格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
C、第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
D、第四階段（1個(gè)月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E、第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
F、第六階段（春節后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
菜根譚酒的“331營(yíng)銷(xiāo)模式”。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠(chǎng)方派駐一個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A(yíng)類(lèi)店設置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠(chǎng)家的市場(chǎng)支持力度傳遞執行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場(chǎng)，分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競品的促銷(xiāo)規模。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據事實(shí)消費的原則，凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購買(mǎi)的，都有香煙、可樂(lè )、手機、冰箱等禮品現場(chǎng)抽取。
金網(wǎng)工程
331營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。
金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷(xiāo)商下面的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超，是位于分銷(xiāo)商之前的二批下屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
金網(wǎng)工程的目的主要在于：
1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò )。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)終端維護再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò )不斷的完善。
2、有利于廠(chǎng)方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營(yíng)銷(xiāo)模式體現的兩個(gè)原則是廠(chǎng)方對經(jīng)銷(xiāo)商職責分開(kāi)，廠(chǎng)方該干什么，經(jīng)銷(xiāo)商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò )的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )能夠讓廠(chǎng)商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利于廠(chǎng)方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò )終端定期與不定期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷(xiāo)模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過(guò)金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷(xiāo)方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設金網(wǎng)工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷(xiāo)伴隨著(zhù)商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環(huán)境等客觀(guān)的方面都得到了很多一線(xiàn)人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類(lèi)人群的細分。
一、主流酒店老板
促銷(xiāo)目的：
白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節上充當的角色至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進(jìn)場(chǎng)費外，還必須要針對酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。
促銷(xiāo)手段：
白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類(lèi)推�；蛲瑫r(shí)附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
對于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線(xiàn)，比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷(xiāo)售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。
二、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員
促銷(xiāo)目的：
白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠(chǎng)家最為關(guān)心的問(wèn)題。
白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。
促銷(xiāo)手段：
對于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調研分析，我們發(fā)現一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設置開(kāi)瓶費。主要是通過(guò)在每瓶酒內設置一個(gè)特定的身份驗證號碼，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨一無(wú)二的號碼和廠(chǎng)家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現金。同時(shí)對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jì)丢?～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現，活動(dòng)便很難繼續開(kāi)展。
促銷(xiāo)策略：
文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設計簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內在的文化內涵。
娛樂(lè )化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè )性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或為朋友現場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動(dòng)。
三、酒店消費者
促銷(xiāo)目的：
促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo)，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現銷(xiāo)售，促使消費者嘗試性購買(mǎi)產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷(xiāo)，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷(xiāo)力度，每箱里設置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷(xiāo)費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執行中出現問(wèn)題。
掀起有獎促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎項禮品，集卡有獎活動(dòng)；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。
菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略
一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費的巨大容量
俗話(huà)說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風(fēng)俗短期內仍將延續。由此可見(jiàn)，結婚旺季持續時(shí)間之長(cháng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場(chǎng)缺乏強勢的白酒領(lǐng)導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類(lèi)之多，各地市場(chǎng)區別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競爭以及領(lǐng)導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領(lǐng)域的決心與信心。
三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍
白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰促銷(xiāo)戰，品牌訴求五花八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè )道的話(huà)題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個(gè)性：
開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè )于助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯(lián)想：
女性，菜根紅娘，知書(shū)達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合
◎菜根譚酒：
�。�，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的`一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：
天長(cháng)地久，菜根譚酒
※說(shuō)明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣(mài)喜酒，而是要結合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。
二、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設計：
◎選擇原則：
美觀(guān)實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(cháng)期保存，低價(jià)
◎設計原則：
喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：
年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚，點(diǎn)到即止。
三、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經(jīng)環(huán)節，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達、費用低耗的場(chǎng)所。例如：
婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設置較大幅度的讓利，同時(shí)贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實(shí)在的利益承諾。
婚慶服務(wù)公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著(zhù)名的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：
以十堰市為例，鄉鎮及市區批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60的功能就是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)，走“大流通”路線(xiàn)是地區經(jīng)銷(xiāo)商的共識。案例：
在實(shí)戰演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售形勢異�；馃�，在走貨寥寥的專(zhuān)業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場(chǎng)先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷(xiāo)售政策上也向喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)做了傾斜。
原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規終端：
近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓、商超等常規終端陸續開(kāi)發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強A類(lèi)終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏(yíng)得了甚佳的口碑�？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷(xiāo)量的節節攀升也就不足為齊了。
20xx年度行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：
�。ㄒ唬┤甏笮屯茝V活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報
1、時(shí)間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)
2、開(kāi)通婚慶熱線(xiàn)，設立婚慶專(zhuān)家，免費提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)。
3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線(xiàn)咨詢(xún)等，也可根據新人婚慶預算進(jìn)行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。
�。ǘ┐黉N(xiāo)“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅
1、時(shí)間：
“十·一”前后的結婚高峰期
2、目的：
因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎送旅游”活動(dòng)，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：
信息傳播→買(mǎi)酒送獎券，填妥表格→開(kāi)獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎?wù)哒劯惺�，并在媒體以軟文形式發(fā)布
媒體優(yōu)化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：
向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：
全年連續性，時(shí)效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道。
◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項為重點(diǎn)：
a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；
b、事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報道；
c、目標消費者感想及建議的提煉總結；
d、特殊終端客戶(hù)的肯定與支持；
e、白酒常識介紹。
2、報紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專(zhuān)欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷(xiāo)信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場(chǎng)使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷(xiāo)DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話(huà)，說(shuō)服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進(jìn)行集中傳播。
5、發(fā)布于經(jīng)濟類(lèi)刊物上新聞稿，主要內容為企業(yè)領(lǐng)導訪(fǎng)談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應”。
6、終端陳列：創(chuàng )新、美好、視覺(jué)效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。
農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨著(zhù)中國農村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰(shuí)能說(shuō)現在的農村不是未來(lái)的城市？誰(shuí)又能說(shuō)農村市場(chǎng)不是我們未來(lái)的市場(chǎng)呢？所以，菜根譚主要戰場(chǎng)將在農村。
兵貴神速，誰(shuí)能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便有望在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開(kāi)始農村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見(jiàn)第一個(gè)吃螃蟹的人�；蛟S有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農村包圍城市”來(lái)形容自己的戰略戰術(shù)，然而在農村，我們看見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱(chēng)得上農村人自己的白酒品牌？
中國在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛，農村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷(xiāo)，農村人已經(jīng)覺(jué)得乏味。不同的環(huán)境，使農村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現在要進(jìn)入農村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開(kāi)始，找準農村消費領(lǐng)袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養未來(lái)市場(chǎng)（即農村市場(chǎng)）的主要突破口。
一句話(huà)，誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合活動(dòng)的"三新四性"原則（此部分內容另有專(zhuān)稿）。
A、三新方針：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。
農村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"
副題：書(shū)必讀酒必喝事必做
內容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。
1、在我市選出若干名于20xx年無(wú)錢(qián)上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。
2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎勵，酒店及超市終端價(jià)格不變，也不實(shí)行配送）。
3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，
4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。
5、名單確定后，邀請自市有關(guān)領(lǐng)導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。
6、實(shí)行每家批發(fā)部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。
農村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"
副題：今天我請客，來(lái)瓶菜根譚
1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推銷(xiāo)成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷(xiāo)成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷(xiāo)成功10次則獎勵xx件菜根譚酒
活動(dòng)時(shí)間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個(gè)難度還是比較大的，但設的這個(gè)獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì )過(guò)多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對獎項帶來(lái)的限制）。
結婚的高峰期，針對這一社會(huì )普遍現象，本次方案主要內容為：
3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。
4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受2項優(yōu)惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛(ài)情永恒"的抽獎活動(dòng)，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價(jià)值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。
5、媒體方面除原有的公交車(chē)廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動(dòng)內容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶(hù)外廣告選擇在市繁華地段統一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結婚"，廣告語(yǔ)為"菜根譚酒，喜宴專(zhuān)用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。
路演促銷(xiāo)（ROADSHOW）：天長(cháng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見(jiàn)證
1、時(shí)間與地點(diǎn)：
9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門(mén)口等人流密集場(chǎng)所舉行。
2、目標參加對象：
普通市民，及社會(huì )各界人士
3、策劃思路：
作為“喜天長(cháng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。
4、活動(dòng)方式：
在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀(guān)眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng )意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場(chǎng)另設展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷(xiāo)售。
5、活動(dòng)反響：
吸引大批觀(guān)眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現場(chǎng)銷(xiāo)售。
前期宣傳造勢到位：
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：
活動(dòng)、電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。
而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
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