淘寶運營(yíng)的策劃方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的淘寶運營(yíng)的策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

淘寶運營(yíng)的策劃方案1

　　一、市場(chǎng)分析及定位

　　1、網(wǎng)店定位

　　淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。

　　第一：價(jià)格

　　策略：(1)平價(jià)政策

　　以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

　　(2)價(jià)格結構

　　低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

　　第二：特色

　　尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合

　　第三：附加值

　　通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

　　第四：隱私

　　嚴格保護客戶(hù)的隱私.

　　第五：快遞

　　選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶(hù)第一時(shí)間拿到商品。

　　4、網(wǎng)店目標

　　爭取今年月銷(xiāo)售額達到3000元

　　二、網(wǎng)店策略

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：

　　1)包裝定位：

　　在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。

　　2)品牌定位：

　　我們主要銷(xiāo)售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

　　2、價(jià)格策略

　　我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

　　1)差別定價(jià)策略

　　差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

　　2)顧客主導定價(jià)策略

　　主要是以一種拍賣(mài)競價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競價(jià)的方式來(lái)確定，在規定的時(shí)間內出價(jià)最高的消費者就可以贏(yíng)得商品的購買(mǎi)權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　3)低價(jià)策略

　　我們的價(jià)格都會(huì )比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數也是因為網(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

　　4)折扣定價(jià)策略

　　在折扣定價(jià)當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數量折扣定價(jià)策略

　　當消費者購買(mǎi)到一定數量之后，我們將會(huì )給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。

　�、诩竟澱劭鄱▋r(jià)策略

　　每個(gè)季節我們都會(huì )不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買(mǎi)商品的一種策略。

　　5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

　　把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià)，這樣讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)多件打了很大的折扣

　　3、支付方式

　　A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶(hù)余額的錢(qián)付款

　　C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　4、物流模式

　　根據產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元

　　運送方式有：根據情況而定

　　三、網(wǎng)店設計

　　1、平臺選擇

　　我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博，規劃方案《淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)》。

　　(1)選擇在微信，陌陌，微博開(kāi)店的原因：

　　可以針對附近人群銷(xiāo)售

　　(2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：

　�、偬詫毦W(wǎng)做為亞洲最大的在線(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。

　�、谠谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。

　�、厶詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶(hù)，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。

　�、莨澕s人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開(kāi)店。

　�、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

　　2、網(wǎng)店風(fēng)格設計

　　購買(mǎi)淘寶模板

　　店名：待定

　　主營(yíng)：各種成人用品。

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　設計風(fēng)格：購買(mǎi)模板

　�、俚赇丩OGO

　　待定

　�、赽anner的設計

　　待定

　�、凵唐贩诸�(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的'顧客搜尋他們需要的。

　�、艽黉N(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。

　�、莸昝娴挠覀戎饕�展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶(hù)的吸引力

　　四、網(wǎng)店推廣

　　一、網(wǎng)上推廣

　　1、設計商品寶貝的標題

　　盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

　　(1)標題設計的模式

　　標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

　　(2)標題設計的樣式

　　待定

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　2、社區發(fā)帖回帖

　　(1)社區的選擇

　　選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

　　(2)如何發(fā)帖

　　能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。

　　(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

　　3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

　　節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng).具體策劃如下：

　　(1)活動(dòng)的時(shí)間

　　在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。

　　(2)贈送物品促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。

　　(3)折扣促銷(xiāo)

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

淘寶運營(yíng)的策劃方案2

　　1.選擇主打產(chǎn)品

　　在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)可以全場(chǎng)包郵或者半價(jià)折扣的，單這這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)之前需要拿出幾款店鋪主打的產(chǎn)品，像秒殺、限時(shí)等。選款是非常重要的，你認為好是沒(méi)用的，要顧客覺(jué)得好才是好，我們需要做好分析，看看店鋪哪些產(chǎn)品是最受歡迎的，然后結合自身情況來(lái)選擇出主打產(chǎn)品。

　　2.店鋪裝修

　　好的淘寶促銷(xiāo)策劃就是從店鋪裝修開(kāi)始。裝修促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候最重要的是重點(diǎn)突出節日的氣氛，在店招上、促銷(xiāo)區等都可以加入節日的元素，要讓顧客覺(jué)得很好促銷(xiāo)互動(dòng)的氣息的。

　　3.產(chǎn)品描述

　　寶貝描述中最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，引入的`流量，就應該讓顧客知道你店鋪有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，令顧客覺(jué)得實(shí)惠，并且不是所有的顧客進(jìn)來(lái)發(fā)現不是自己喜歡的寶貝就馬上關(guān)掉頁(yè)面的，在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以放在寶貝的最上方，就算顧客對主產(chǎn)品不感興趣，說(shuō)不定看上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品呢。

　　4.促銷(xiāo)手段

　　舉例：店家要發(fā)送10元的紅包給20位顧客，那么中的200元就會(huì )被凍結，收到紅包的買(mǎi)家會(huì )有10元類(lèi)似抵用卷的紅包的，但是這個(gè)10元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。

　　打折促銷(xiāo)

　　這是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，運用這種促銷(xiāo)手段，前提是需要有價(jià)格優(yōu)勢和好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷(xiāo)手段有以下幾種：

　　限量折-達到一定的要求的，限制名額促銷(xiāo)，比如：前50名免運費、前30名贈送禮品等；

　　限期折-雙11、雙12、元旦促銷(xiāo)等；

　　會(huì )員打折管理-有很多店家想要有更多的回頭客，都會(huì )采用這種促銷(xiāo)方式的，這個(gè)會(huì )員打折功能在淘寶后臺可以設置，比如：消費累積800元的，是普通會(huì )員，可以享受全場(chǎng)寶貝9折；累積消費滿(mǎn)1500元，則是高級會(huì )員，可享受全場(chǎng)寶貝8折；累積消費達到2021元的，就是店鋪VIP，可享受到7.5折。

淘寶運營(yíng)的策劃方案3

　　1、緊跟最新的官方輸出的內容

　　淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶(hù)有需求的，因此，及時(shí)的跟上淘寶的步伐，他出來(lái)一個(gè)什么新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開(kāi)始往往都會(huì )有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達人去發(fā)布信息，或者去找個(gè)淘寶達人付費幫忙推廣。

　　2、精細化操作：流量、轉化

　　對于沒(méi)有那么多精力去研究淘寶變幻無(wú)窮的新出事物的人，那就可以好好優(yōu)化現在的流量渠道和轉化效率。對于大多數賣(mài)家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車(chē)。前面已經(jīng)提到了，淘寶已經(jīng)針對不同層級的賣(mài)家，把免費流量給限制住了。

　　可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動(dòng)、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來(lái)以后，一定要能夠運營(yíng)好，否則，再掉回去就會(huì )虧本。

　　對于資源比較匱乏的賣(mài)家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會(huì )少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車(chē)的流量。直通車(chē)最關(guān)鍵的因素還是點(diǎn)擊率，如何最大程度的增加點(diǎn)擊率，使總體直通車(chē)費用降低。

　　假使別人2塊錢(qián)一個(gè)流量，自己只要0.5元一個(gè)流量，那自己投入的成本只是別人的四分之一，自己的競爭力就非常強。有很多的開(kāi)黑車(chē)教程，這個(gè)風(fēng)險太高。記住一點(diǎn)，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車(chē)的點(diǎn)擊率。賣(mài)家讓淘寶賺錢(qián)，淘寶就會(huì )對賣(mài)家網(wǎng)開(kāi)一面。

　　接著(zhù)轉化率的提升。這點(diǎn)需要涉及的問(wèn)題點(diǎn)比較復雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，價(jià)格、銷(xiāo)量、詳情頁(yè)、評價(jià)、客服引導度、產(chǎn)品款式。很多時(shí)候，產(chǎn)品的款式是固定的，更多的就是價(jià)格、銷(xiāo)量及詳情頁(yè)里的促銷(xiāo)這些。多去參考同行的做法，找到一些好的創(chuàng )意弄過(guò)來(lái)，銷(xiāo)量這塊可以找人幫忙增加些銷(xiāo)量。價(jià)格可以逐步的調整，加價(jià)或者減價(jià)，調完以后看最后的成交率。

　　3、商業(yè)模式的'改變

　　淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過(guò)不了多久，也很快就會(huì )喪失優(yōu)勢，所以，趁自己有優(yōu)勢的時(shí)候，為自己留條后路。以往買(mǎi)賣(mài)方都是一次性交易，成交以后，跟顧客就不再有聯(lián)系了�，F在最好是把顧客給留住，每次交易的時(shí)候，讓顧客添加下社交媒體平臺賬號，這樣可以后續繼續成交。

　　比如一個(gè)朋友是賣(mài)保健按摩器材的，買(mǎi)產(chǎn)品的都是身體關(guān)節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏藥的需求，可以加賣(mài)家為好友，然后再推薦有相同需求的朋友給賣(mài)家。賣(mài)按摩器材的時(shí)候，獲取這個(gè)顧客需要流量成本，但是再銷(xiāo)售膏藥給他，這個(gè)流量就相當于是免費的。去開(kāi)發(fā)成交用戶(hù)的其他相關(guān)需求，以此來(lái)盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。

　　4、多平臺運營(yíng)

　　前面提到，電商平臺競爭加劇，很多新的平臺出現，對于新出現的平臺，他們?yōu)榱宋�引賣(mài)家和買(mǎi)家，都會(huì )給出很大的福利的，此時(shí)賣(mài)家們進(jìn)駐，會(huì )有很多意想不到的收貨。淘寶運營(yíng)需要賣(mài)家作出更多的改變，淘寶變了，作為依托淘寶生存的賣(mài)家們，也只能順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。

【淘寶運營(yíng)的策劃方案】相關(guān)文章：

淘寶運營(yíng)策劃方案02-21

淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)08-21

淘寶運營(yíng)方案11-02

淘寶店鋪運營(yíng)方案05-31

淘寶運營(yíng)策劃書(shū)07-15

淘寶運營(yíng)方案(精選6篇)11-02

淘寶運營(yíng)方案(6篇)11-02

淘寶運營(yíng)方案6篇11-02

淘寶運營(yíng)提成方案07-01