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營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀

時(shí)間:2022-12-12 16:14:55 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀,希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀1

  第一部分

  一、活動(dòng)主題:

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  A:20xx年11月9日19:30-21:00

  B:20xx年11月10日09:00—11:00

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  花香維也納售樓處

 。、推廣需要:聚斂現場(chǎng)人氣,發(fā)揮項目最大價(jià)值,呼應客群的重要情感;

 。、客戶(hù)重視:通過(guò)在現場(chǎng)舉辦活動(dòng),使客戶(hù)強烈感受社區音樂(lè )主題氛圍的優(yōu)越性

  四、人員邀請:

 。、以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶(hù)和一期業(yè)主;

 。、相關(guān)媒體資源,尤其是后期會(huì )跟推廣配合的燕趙晚報,燕趙都市報。

 。▊渥ⅲ簽楦嗟木蹟咳藲,活動(dòng)前報廣有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)信息說(shuō)明,可以告知受眾,持當天報廣到售樓處,可以領(lǐng)一份精美禮品,并且可以領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當天簽到券,告知活動(dòng)當天有重大慶典和神秘大獎,每期報廣都告知,造成活動(dòng)神秘懸念,引發(fā)廣泛關(guān)注)。

  五、活動(dòng)目標:

  進(jìn)一步提升花香維也納樓盤(pán)品牌知名度,擴大影響力,持續刺激市場(chǎng)、保持較高的銷(xiāo)售消化速度。

  六、活動(dòng)基礎考慮:

  1)老帶新優(yōu)惠

  開(kāi)盤(pán)前已積累的意向客戶(hù),是實(shí)現老客戶(hù)帶新客戶(hù),迅速完成銷(xiāo)售的客群基礎,對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠(如免物業(yè)費,贈送購房代金券)

  2)與本地著(zhù)名音樂(lè )學(xué)校的簽約儀式,同時(shí)聘請該音樂(lè )學(xué)校校長(cháng)為會(huì )所藝術(shù)顧問(wèn)

 。ù嘶顒(dòng)亦可開(kāi)盤(pán)前舉辦)

  借助音樂(lè )學(xué)校在本地的知名度,使音樂(lè )教育成為一個(gè)強大的賣(mài)點(diǎn)加以宣傳本項目,未來(lái)由其提供相應的師資力量,與社區聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園,并可在會(huì )所建成后定期在會(huì )所內舉行音樂(lè )會(huì )以及音樂(lè )講座和相關(guān)培訓活動(dòng)。

  3)成立“愛(ài)樂(lè )沙龍俱樂(lè )部”慶典

  愛(ài)樂(lè )沙龍俱樂(lè )部的成立,為后期活動(dòng)打下了堅實(shí)的人脈基礎,使后期活動(dòng)順理成章,環(huán)環(huán)相扣,在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng ),給客戶(hù)足夠信心和體面,強化音樂(lè )主題賣(mài)點(diǎn),活動(dòng)過(guò)后,能夠形成延續,自愿形成口碑傳頌,使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿(mǎn)高層次的生活品位,同時(shí)兼顧答謝及銷(xiāo)售的活動(dòng)基礎。

  4)“維也納浪漫之旅”抽獎

  前期內部認購的客戶(hù),都發(fā)放抽獎卡,開(kāi)盤(pán)當天現場(chǎng)抽出大獎,中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

  5)音樂(lè )酒會(huì )

  輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂(lè )文化社區,緊扣主題舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng),表達花香維也納的核心價(jià)值,將音樂(lè )定位貫穿始終,以音樂(lè )酒會(huì )形式,傳達我們倡導的格調生活方式,鎖定目標客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。

  七、活動(dòng)目的:

  1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典儀式、愛(ài)樂(lè )沙龍俱樂(lè )部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣,引爆開(kāi)盤(pán)引發(fā)轟動(dòng),制造新關(guān)注熱點(diǎn);

  2)通過(guò)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)積累新客源;激活口碑效應廣為傳播,擴大客源區域,挖掘潛在客戶(hù)群,有效鎖定目標群;

  3)使觀(guān)望客戶(hù)沖動(dòng)購買(mǎi)、迅速下定、快速成交;

  4)酬謝已定、已簽約之老客戶(hù),發(fā)揮老客戶(hù)帶新客戶(hù)之最大功效,加快樓盤(pán)消化速度。

  第二部分

  一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)

  此次活動(dòng)的詳細流程需要公關(guān)執行公司與開(kāi)發(fā)商共同協(xié)商制定,我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。

  在這個(gè)方案中,我們構想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是:

 。、如何讓這個(gè)活動(dòng)在滿(mǎn)足銷(xiāo)售認購任務(wù)和愛(ài)樂(lè )沙龍慶賀目的的同時(shí),有項目個(gè)性和氣質(zhì)的傳達?

 。、如何讓活動(dòng)的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統一?

 。、如何在個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中,豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現,既成為活動(dòng)的高潮,又能夠讓人在活動(dòng)結束后仍能有所回味記憶深刻。

  二、整體現場(chǎng):

  1)入場(chǎng)處巨大的背板上有本次活動(dòng)主題“花香維也納愛(ài)樂(lè )沙龍成立&花香維也納xxx音樂(lè )學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開(kāi)盤(pán)慶典”的字樣。同時(shí),“愛(ài)樂(lè )沙龍”首次在人們面前出現,激發(fā)人們對它的了解欲望;

  2)自助式西點(diǎn)布場(chǎng)在一側,不設座位,隨時(shí)可以走動(dòng),調動(dòng)活動(dòng)熱情,可以多容納客戶(hù),售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場(chǎng)布置;

  3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門(mén)口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶(hù)從簽到時(shí)即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶(hù)簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外,還會(huì )有一張嘉賓卡,后續活動(dòng)及抽獎均以此卡進(jìn)行。

  4)音樂(lè ):邀請現場(chǎng)樂(lè )隊演出,制造現場(chǎng)氣氛,小型音樂(lè )會(huì );

  5)主持人:選擇具有影響力及極強的現場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng),介紹活動(dòng)主要內容、愛(ài)樂(lè )沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動(dòng)規則,帶動(dòng)互動(dòng)參與,活躍氣氛。

  6)領(lǐng)導講話(huà):在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),花香維也納的領(lǐng)導做簡(jiǎn)短講話(huà),宣布正式開(kāi)盤(pán)剪彩儀式隆重進(jìn)行。

  三、活動(dòng)流程:

 。1)來(lái)賓、客戶(hù)到現場(chǎng)簽到

 。2)主持人出場(chǎng)、告白

 。3)現場(chǎng)樂(lè )隊奏樂(lè )助興

 。4)領(lǐng)導登場(chǎng)、講話(huà),宣布開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)始,

 。5)音樂(lè )學(xué)校與花香維也納的現場(chǎng)簽約儀式

 。6)領(lǐng)導宣布花香維也納“愛(ài)樂(lè )沙龍”俱樂(lè )部成立,有請推選出的沙龍會(huì )長(cháng)宣讀俱樂(lè )部宗旨,會(huì )員章程,會(huì )員特權(和石家莊一些高檔休閑娛樂(lè )場(chǎng)所聯(lián)合推出的只針對愛(ài)樂(lè )會(huì )員的優(yōu)惠政策),同時(shí)宣布社區大型音樂(lè )會(huì )所落成時(shí)間,宣布屆時(shí)將和高等音樂(lè )名校簽約,聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂(lè )講座、專(zhuān)題音樂(lè )會(huì )等等活動(dòng),成為石家莊的名流活動(dòng)場(chǎng)

 。7)音樂(lè ),香檳開(kāi)啟

 。8)現場(chǎng)高潮宣布抽獎行動(dòng)開(kāi)始,首先宣布老帶新政策(老客戶(hù)介紹新客戶(hù)并成交(簽合同),老客戶(hù)與新客戶(hù)各獲得價(jià)值20xx元購房代金券暫定)或者減免兩年的物業(yè)費。)

 。9)之前內部認購者抽獎,中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”

 。10)到場(chǎng)客戶(hù)參與幸運抽獎,抽獎?wù)攉@贈小禮品

 。11)現場(chǎng)樂(lè )隊助興,自助西餐會(huì )、現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )開(kāi)始

 。12)活動(dòng)結束,賓主盡興而歸

  第三部分

  開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束。

  開(kāi)盤(pán)成功。

  每一位客戶(hù)都盡興而歸。

  項目及到來(lái)的所有客戶(hù)及媒體朋友得到廣泛傳播,提升美譽(yù)度和知名度。

  希望后續能夠有媒體的軟文支持,將活動(dòng)豐富進(jìn)客戶(hù)通訊,為接下來(lái)活動(dòng)積累了人氣,繼續后期全面推廣行為。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀2

  一、開(kāi)盤(pán)主題

  對外傳達xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大xx房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度,體現xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計,展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān),樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象,并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

  二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:

  20xx年11月28日(暫預定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx房產(chǎn)有限公司

  四、剪彩嘉賓:

  貴公司確定

  五、擬邀媒體:

  xx電視臺、xx廣告公司

  六、活動(dòng)方案

 。ㄒ唬┣捌跍蕚

  1、到場(chǎng)嘉賓

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體

  2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

  做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統一制作)。

  一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

  3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

  4、請柬的準備

  提前印好請柬,非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來(lái)否回執。(請貴公司確認、確定。)

  5、其他準備工作

  提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

  落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

  提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。

 。ǘ╅_(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

  在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。

 。ㄈ╅_(kāi)盤(pán)之日媒體報道

  開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

  七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)

  1、現場(chǎng)布置

  售樓大廳:廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺,正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位,給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。

  會(huì )場(chǎng)布置:會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準,按照不同區域不同劃分,F場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。

  主席臺區:也就是剪彩區,設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。

  嘉賓區:可設在剪彩區域前方和兩側。

  簽到處:來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

  禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

  貴賓休息區:可設在房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

  來(lái)賓休息區:可放在房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。

  2、慶典剪彩儀式

  3、精彩舞獅表演

  4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴

  八、現場(chǎng)布置

  1、彩虹門(mén)

  在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),突出氣勢;

  2、高空氣球

  活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

  3、小氣球

  施放xxx只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

  4、地毯

  活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

  5、中國禮炮和彩花彈

  中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。

  6、盆景

  在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景,增強效果。

  7、舞獅

  在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預示著(zhù)xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

  8、禮儀小姐

  禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。

  九、活動(dòng)程序(11月28日安排)

  7:00—9:10總策劃檢查落實(shí)各項工作,布置到位情況;彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;

  禮儀小姐、主持人,陸續進(jìn)場(chǎng),準備好各自工作。

  9:30—9:50嘉賓陸續到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現場(chǎng)。

  10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓,宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;

  10:10—10:25市領(lǐng)導致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(cháng)致辭;

  10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

  10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;

  剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏;

  放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;

  10:45—10:50首位客戶(hù)簽約。

  10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。

  十、其它設備

  落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

  停車(chē)場(chǎng)的安排,活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀3

  一、活動(dòng)目的和背景

  本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日,星期六。

  從20xx年度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項目的推廣,再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現在,“太極-景潤花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,客戶(hù)群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據從6月6日到現在的項目銷(xiāo)售情況統計說(shuō)明,項目的已放號客戶(hù)群中準客戶(hù)所占比例較大,預計到開(kāi)盤(pán)前夕,項目放號量將會(huì )持續增加,因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,再推遲勢必會(huì )造成客戶(hù)的流失。

  房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤(pán)后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時(shí)將“太極-景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴大化,為一期項目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月19日(星期六)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  太極-景潤花園項目銷(xiāo)售中心現場(chǎng)

  四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

  強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功

  1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。

  2)通過(guò)在售房部現場(chǎng)的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

  3)通過(guò)合理的區域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。

  4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。

  五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)規劃布置方案

  1)現場(chǎng)布置

  A在售樓部立柱前根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

  B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。

  C舞臺前設坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導使用。

  2)外圍道路布置

  A塔南路兩側按排號活動(dòng)期間方案設計,插上彩旗。

  B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

  C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設空飄兩個(gè),以達到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

  3)售樓部分區布置及其他布置

  A售樓部?jì)炔糠譃?個(gè)區域

  a、選房區:主要用做通知到的放號客戶(hù)在該區域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

  b、簽約區:主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區域簽定認購書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續。

  c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準備。

  d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。

  注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分。

  B其他區域

  a、活動(dòng)區:售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區域。b、休閑區:用作舞獅表演及客戶(hù)觀(guān)賞表演的區域。

  新客戶(hù)排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶(hù)臨時(shí)排號之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺之用。

  六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

  開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間:xxx年6月19日上午9:30時(shí)

  7:00所有現場(chǎng)外包裝工作完成

  8:00所有物品歸位完畢

  8:00所有現場(chǎng)工作人員到位

  8:08售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓,不作選房。喊號人員開(kāi)始宣讀購房流程8:50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

  9:00樂(lè )隊按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座)。

  9:20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

  9:25喊號人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購房流程的講解。

  9:30主持人上臺,宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始,致主持人說(shuō)辭。

  9:35主持人邀請市級領(lǐng)導(待定)講話(huà)。

  9:40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導人講話(huà)。

  9:45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(cháng)或總經(jīng)理致辭。

  9:50主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始,并邀請嘉賓上臺為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時(shí)進(jìn)行,樂(lè )隊奏響(到主持人再次準備講話(huà)時(shí)停)

  XXX(待定)負責按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應剪彩位置。

  9:53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。

  9:55主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始,嘉賓剪彩。

 。崃夜恼,樂(lè )隊奏響,落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響,8串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊舞獅,現場(chǎng)氣氛達到高潮)

  9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨物儲藏室,并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場(chǎng)工作人員各就其位。

  10:00主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結束辭,宣布太極-景潤花園正式開(kāi)盤(pán)。10:03公司領(lǐng)導陪同嘉賓參觀(guān)售樓部,客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現場(chǎng)正式選房。

  七、開(kāi)盤(pán)當天人員及工作安排

  1、禮儀小姐10名,統一著(zhù)裝,身著(zhù)有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

  供,營(yíng)銷(xiāo)部選拔。具體分配如下

 、僬介_(kāi)盤(pán)前位于活動(dòng)區,工作職責:

  協(xié)助簽到人員簽到

  為嘉賓佩帶胸花

  引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,同時(shí)通知嘉賓作剪彩準備

  形象展示

 、诩舨驶顒(dòng)進(jìn)行時(shí),工作職責:

  配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

 、奂舨驶顒(dòng)結束之后,工作職責:

  端下剪彩用具和鮮花彩球,臨時(shí)放于售樓部?jì)Σ厥?/p>

  售樓部正大門(mén)安排4名禮儀小姐,負責簡(jiǎn)單的客戶(hù)咨詢(xún)和形象展示

  注:禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排,營(yíng)銷(xiāo)部XXX(待定)負責。

  2、保安人員7名,統一著(zhù)白色上檔次的保安服裝,要求高矮一致,形象較好,保安負責人員1名,具體工作分配如下:

 、匍_(kāi)盤(pán)活動(dòng)當天,專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍,工作職責:

  引導客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)正常、快速、安全的進(jìn)出停車(chē)處

  引導客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)停放有序

  指引客戶(hù)或來(lái)賓停車(chē)處位置

 、谑蹣遣块_(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)以前:

  A、售樓部主入口安排2名保安,工作職責:

  封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

  形象展示

  B、活動(dòng)區安排4名保安,工作職責:

  負責活動(dòng)現場(chǎng)的次序維護

  活動(dòng)現場(chǎng)的安全維護

  客戶(hù)咨詢(xún)的回答

 、、開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)之后,也就是客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)和選房的這一段時(shí)間,除停車(chē)處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工,各司其職,具體如下:

  A、在隔開(kāi)的選房區的入口,設置2名保安,工作職責:

  禁止未通知到號碼的客戶(hù)和不相干人等(公司員工除外)進(jìn)入選房區

  售樓部?jì)戎刃蚓S護

  注意語(yǔ)氣的禮貌和平和,不要引起客戶(hù)的反感

  B、在售樓部大門(mén)口設置2名保安,工作職責:

  售樓部的形象展示

  禁止社會(huì )上的閑雜人群如:拾垃圾的,拾礦泉水瓶的,民工等人群進(jìn)入售樓部客戶(hù)咨詢(xún)的回答

  C、在活動(dòng)區域設置2名保安,工作職責:

  負責活動(dòng)現場(chǎng)的次序維護

  活動(dòng)現場(chǎng)的安全的維護

  突發(fā)事件的控制

  3、清潔工作人員4名:要求盡量年輕,以防中暑。具體工作分配如下:

 、6月19日早上7:30到達項目現場(chǎng),與項目銷(xiāo)售經(jīng)理王華聯(lián)系,對售樓部?jì)韧膺M(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的最后清潔工作。

 、谑蹣遣?jì)仍O置1-2名保潔人員,工作職責:

  售樓部的隨時(shí)清潔衛生工作(不能夠影響到客戶(hù))

  衛生間的隨時(shí)清潔衛生工作(不能夠影響到客戶(hù))

 、凼蹣遣客饣顒(dòng)區域設置2名保潔人員,工作職責:

  區域內的`清潔工作

  客戶(hù)簡(jiǎn)單區域咨詢(xún)、指引等回答

  4、財務(wù)人員2名,由財務(wù)部指定,工作職責:

  客戶(hù)繳納認購定金的收取

  票據的開(kāi)具

  VIP貴賓卡及誠意金收據的索還

  5、醫生1名,工作職責:

  負責活動(dòng)當天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫療

  負責當有可戶(hù)臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò )車(chē)隊負責人協(xié)調派車(chē)送醫院負責配合辦公室購買(mǎi)防中暑藥品

  6、選房區置業(yè)顧問(wèn)、認購簽定人員、內部銷(xiāo)控人員統一由銷(xiāo)售部負責分配,工作職責:對進(jìn)入選房區客戶(hù)的講解和算價(jià)

  對客戶(hù)進(jìn)行有效的房型引導

  對客戶(hù)進(jìn)行簽單的心理誘導

  帶領(lǐng)客戶(hù)繳費和辦理相關(guān)手續

  對選定房的客戶(hù)認購書(shū)的簽定

  對客戶(hù)關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續的簡(jiǎn)單說(shuō)明

  內部銷(xiāo)控的注銷(xiāo)和掌控

  確保準確、合理的內部銷(xiāo)控

  確保外部銷(xiāo)控板的準確

  確保銷(xiāo)控不被其他人為的改變

  7、喊號人員1名:由銷(xiāo)售部門(mén)負責分配,工作職責:

  開(kāi)盤(pán)當天每個(gè)時(shí)段的選房、購房流程的宣讀

  根據選房區客戶(hù)數量情況,同時(shí)充分把控選房區客戶(hù)心理,適時(shí)喊號

  八、開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員(部門(mén))及工作事項

 、、工作人員

  A、禮儀小姐10名,策劃部門(mén)配合完成

  B、保安人員7名

  C、保潔人員4名

  D、財務(wù)人員2名

  E、醫生1名

  F、其他工作人員,如礦泉水供應人員、看房車(chē)司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

  A、開(kāi)盤(pán)前(6月18日之前)

  1、與銷(xiāo)售合同相關(guān)的事項

  a、預售許可證等相關(guān)證件

  b、合同樣本

  c、合同附件(交房標準、銷(xiāo)售平面圖等)

  2、各級政府領(lǐng)導、相關(guān)行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導、兄弟單位領(lǐng)導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放,嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達至策劃部

  3、嘉賓及領(lǐng)導演講稿的準備

  4、慶典公司的落實(shí),現場(chǎng)包裝的配合,保安及保潔人員的服裝

  5、舞獅隊及軍樂(lè )隊的組織

  6、所有工作人員手機號碼的統計

  B、開(kāi)盤(pán)當天(6月19日)

  1、開(kāi)盤(pán)當天嘉賓及媒體記者的接待工作

  2、開(kāi)盤(pán)當天飲料配送的調度和準備

  3、開(kāi)盤(pán)當天表演活動(dòng)的安排

  4、開(kāi)盤(pán)當天突發(fā)事件的處理,諸如:空調出現故障的修理,現場(chǎng)包裝的維護與檢查,用電故障的處理等

  5、工地現場(chǎng)的封鎖

  九、費用預算

  根據所涉及工作目前情況,費用暫時(shí)難以估算,總體控制在4萬(wàn)元左右。

  十、備注

  1、策劃方案簽字通過(guò)后,立即發(fā)文到相應部門(mén),傳達到相應責任人,著(zhù)手開(kāi)始準備工作。

  2、所有開(kāi)盤(pán)當天工作人員于6月19日早上7:30到達現場(chǎng),8:00全部到位就緒。

  3、所有工作人員佩帶工作牌。

  4、開(kāi)盤(pán)當天所有工作人員手機一律開(kāi)機,電量充足。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案優(yōu)秀4

  一、前言

  開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣,制造關(guān)注焦點(diǎn),以及提高解籌率的重要手段。

  連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應當做豪氣、新穎、震撼;

  御連城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應具備以下幾個(gè)組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會(huì );第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車(chē)巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,項目解籌;第六部分,開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì )

  二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織

  開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項目與公眾亮相的最佳時(shí)機,應得到充分的組織保證。就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織和籌備工作,應設立專(zhuān)門(mén)的組織體系,具體分工如下:略

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9:00——12:00

  2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)

  3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導,政府領(lǐng)導和預約登記落定的準業(yè)主。

  四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排

  1、節目流程

  2、新聞發(fā)布會(huì )

  時(shí)間:10月18日上午9:00——9:30

  地點(diǎn):項目所在地

  邀請媒體:清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體

  主持人:電視臺專(zhuān)業(yè)主持人

  出席嘉賓:領(lǐng)導;公司領(lǐng)導;公司領(lǐng)導

  新聞發(fā)布會(huì )主題:城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì )

  資料:慧谷集團領(lǐng)導、佛岡公司領(lǐng)導、合作單位領(lǐng)導以及業(yè)主代表致詞以及項目開(kāi)盤(pán)剪彩

  3、流程安排(待定)

 。1)上午9:30時(shí),花車(chē)長(cháng)隊由城南大道出發(fā),標有御連城盛大開(kāi)盤(pán)的花車(chē)巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著(zhù)城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

 。2)大概在上午9:30時(shí),花車(chē)長(cháng)隊到達銷(xiāo)售現場(chǎng)時(shí);

 。3)上午9:40時(shí),由主持人宣布儀式開(kāi)始,預先準備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂(lè )曲,開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。

 。4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕

 。5)節目表演,最后,開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè )和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開(kāi)盤(pán)儀式結束后,邀請政府領(lǐng)導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì )。

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