實(shí)用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
完整的網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)店推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)店被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò ) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)店的推廣計劃（簡(jiǎn)化版）
這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(cháng)期、網(wǎng)店穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)店推廣目標：計劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)店策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)店建設過(guò)程中從網(wǎng)店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)店的名單）、購買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò ) 實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)店增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò ) 廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
5、網(wǎng)店穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò ) 顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結合使用的.。
第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計劃等。
第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò ) 廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)店推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)店推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)店推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普及與應用范圍看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數碼、手機等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車(chē)、房地產(chǎn)等傳統行業(yè)的認可，同時(shí)在教育培訓、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)研究等行業(yè)里有不少應用。 目前最廣泛的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案當數企業(yè)網(wǎng)站建設、品牌網(wǎng)絡(luò )廣告投放、關(guān)鍵詞競價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )媒體投放等，同時(shí)在博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)等策略上也有了顯著(zhù)的進(jìn)展。
不過(guò)，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣越來(lái)越成熟，他們只會(huì )挑選對自己有用的資訊，很容易就會(huì )把廣告的信息過(guò)濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒(méi)有任何創(chuàng )意的展示廣告只會(huì )招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì )被忘掉。很少人會(huì )想到使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以另一種模式出現。比如3D網(wǎng)站建設，有很多網(wǎng)絡(luò )科技公司都在策劃用3D形式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但整個(gè)模式與想法還是值得試一試的。畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿(mǎn)樂(lè )趣、充滿(mǎn)創(chuàng )意的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題、營(yíng)銷(xiāo)事件。
把創(chuàng )意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng )意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才能把新?tīng)I銷(xiāo)之火燒得越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的提速才可能得以實(shí)現。
但為什么創(chuàng )意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒(méi)有大膽地采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是整合營(yíng)銷(xiāo)呢？為什么大多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的機構活得都并不好，反而會(huì )被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？
問(wèn)題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng )意方案，但要能夠執行下去，一般會(huì )遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶(hù)企業(yè)無(wú)法預知結果，不愿投入，而策劃人又無(wú)法成功地說(shuō)服客戶(hù)；二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時(shí)間后沒(méi)看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現。其實(shí)在贏(yíng)道策劃早年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰之后，自20xx年初開(kāi)始，這種情況就再也沒(méi)有出現過(guò)，實(shí)施過(guò)程完全按照創(chuàng )意力、執行力、傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力的“贏(yíng)道四力模型”向前推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方案改為中麒策劃的五大營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、戰略整體規劃：
市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：
網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、 傳播內容規劃：
品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：
SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。 五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)范文銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的`資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
根據對一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用狀況的了解來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到的重視程度越來(lái)越高，一些企業(yè)也取得了顯著(zhù)的效果，但總體來(lái)說(shuō)，仍然存在很多問(wèn)題，相當數量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎建設方面仍存在很大問(wèn)題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性等方面都需要做進(jìn)一步的改進(jìn)。因此，我認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的升級需要重視以下幾個(gè)方面的工作：
（1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷是研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題及制定針對性策略的基礎，包括網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性診斷和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的診斷。真正有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問(wèn)題，而是要對包括競爭者分析在內的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行系統的分析，從而為制定針對性的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。由于這項工作專(zhuān)業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，因此做到普及應用還需要時(shí)日。
（2）用戶(hù)資源管理
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運營(yíng)，不少網(wǎng)站都積累了相當豐富的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源，如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒(méi)有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所要解決的問(wèn)題就是合理利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源，并將這些資源轉化為收益。用戶(hù)資源是最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶(hù)數量作為評價(jià)其價(jià)值的重要指標之一。在用戶(hù)資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務(wù)網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶(hù)資源價(jià)值挖掘仍然存在較大困難。
（3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理和控制
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法的組合，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展到一定階段，僅憑隨機的一些常規手段，已經(jīng)無(wú)法獲得滿(mǎn)意的效果，因此需要有效的控制和管理。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的管理，目前尚沒(méi)有非常系統的實(shí)用工具，在理論研究方面已經(jīng)取得了較大的發(fā)展。我個(gè)人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統的研究成果，希望在不久的將來(lái)能夠將這些研究應用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
（4）專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)
這方面國內發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個(gè)需求，但專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司很少，而且價(jià)格過(guò)高，讓大量中小企業(yè)難以問(wèn)津，同時(shí)也有一些魚(yú)龍混雜的服務(wù)商在自身對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，結果是傷害了客戶(hù)的利益，也損害了整個(gè)領(lǐng)域的形象。美國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)非常發(fā)達，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇、在線(xiàn)調查問(wèn)卷的設計、許可Email營(yíng)銷(xiāo)內容的設計等等。采用專(zhuān)業(yè)機構的服務(wù)，同樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名帶來(lái)了很大的訪(fǎng)問(wèn)量，有些網(wǎng)絡(luò )實(shí)名則僅有“保護性注冊”的價(jià)值；兩個(gè)競爭者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關(guān)鍵詞檢索時(shí)在搜索結果中排名都靠前，但其中一個(gè)獲得了更多的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，另一個(gè)則可能沒(méi)有從中得到多少有效訪(fǎng)問(wèn)量。這些在操作層面的細節問(wèn)題都體現了專(zhuān)業(yè)與否結果的差別，眾多細節上差異的匯集形成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最終效果的巨大差別�？梢院侠硗茰y，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)隊伍的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)在國內將逐漸獲得穩步發(fā)展，這又會(huì )對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用的總體狀況發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
案例背景：
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰"的活動(dòng)，馬上挑戰浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫(huà)，就有機會(huì )贏(yíng)得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷(xiāo)量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術(shù)來(lái)達到本次活動(dòng)的推廣目的。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰"活動(dòng)，吸引目標受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò )知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。
精準定位目標受眾：
他們多在25-35歲之間，性別不限;他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電;他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端;他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò )主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略：
1. 炫目創(chuàng )意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng )意絢目，視覺(jué)沖擊力強，互動(dòng)性強，易與用戶(hù)深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調整，使訪(fǎng)客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據目標人群的網(wǎng)絡(luò )瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶(hù)媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達受眾。
3.專(zhuān)業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對COOKIE的收集和打分，歸類(lèi)，標簽，進(jìn)行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復刺激潛在用戶(hù)的.興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶(hù)，吸引再次訪(fǎng)問(wèn)。同時(shí)結合行為定向、頻次定向，實(shí)現科學(xué)曝光，節約曝光浪費，最大化預算效力。
營(yíng)銷(xiāo)效果總結：
通過(guò)對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達受眾。
此次實(shí)際曝光量逾20xx萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為學(xué)校及機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰
怎樣將學(xué)校（機構）的網(wǎng)站制作的精美大方，向社會(huì )各界全面傳達學(xué)校的正面信息。
如何實(shí)現學(xué)生與教師之間的互動(dòng)。
如何實(shí)現足不出戶(hù)就可以學(xué)到課程且隨時(shí)可以復習或者預習。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案
確立整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)框架，制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體戰略。
建設營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，與整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃對接。
提高機構網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的`網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)理念和技能；
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案
1、網(wǎng)上招生——拓寬學(xué)校生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對學(xué)校的了解。以下幾點(diǎn)是我們所建議在學(xué)校類(lèi)網(wǎng)站上要展示的信息：
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。
網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。
3、就業(yè)（升學(xué)）指導——為學(xué)生的將來(lái)鋪路
升學(xué)（就業(yè)），作為學(xué)生和家長(cháng)們共同關(guān)心的話(huà)題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內容，在網(wǎng)站上，可設立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導專(zhuān)欄，為學(xué)生的將來(lái)提供有利支持。
4、校友之家——累積長(cháng)遠的學(xué)校品牌
校友的資源積累可以為學(xué)校帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案08-01
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案08-12
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案03-18
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案（優(yōu)秀）11-18
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文04-27
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案(優(yōu)秀)10-23
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11-07
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案12-19