汽車(chē)策劃方案（通用17篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的汽車(chē)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車(chē)策劃方案 1
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
�、蹖τ谙M者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀(guān)環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì )文化：
人們對奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。 經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變
微觀(guān)環(huán)境
供應商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商
營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高
社會(huì )公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機會(huì )
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成
為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。
2、競爭分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的.利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界，消費者難以接受，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)
3、宣傳策略
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內
部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
汽車(chē)策劃方案 2
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車(chē)公司在內的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng )新的機遇和挑戰。
20xx年豐田汽車(chē)召回無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現中國自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現實(shí)和戰略意義。
一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗�！皬钠�(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng )造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統產(chǎn)品。
豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì )的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng )造更加富裕的社會(huì )，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎實(shí)現穩定成長(cháng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車(chē)作為國際著(zhù)名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現實(shí)挑戰，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現實(shí)背景下對豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調查
�。ㄒ唬┱{查問(wèn)卷概況
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )認知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費者的汽車(chē)消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問(wèn)卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問(wèn)卷60份，有效回收調查問(wèn)卷60份，回收率達100%。經(jīng)過(guò)對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論：
�。�1）豐田汽車(chē)在中國汽車(chē)消費市場(chǎng)前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；
�。�2）汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)；
�。�3）豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì )影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì )品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴大市場(chǎng)份額的重要手段。
�。ǘ┴S田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）20xx年是中國規劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的.機遇一年，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車(chē)公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實(shí)現豐田汽車(chē)公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)消費潛力：從市場(chǎng)消費潛力層面看，維持我國汽車(chē)消費快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車(chē)消費市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現二、三線(xiàn)城市乃至四、五線(xiàn)城市的增幅超過(guò)一線(xiàn)城市的汽車(chē)消費增幅，汽車(chē)消費市場(chǎng)潛力廣闊。
�。�3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著(zhù)中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
�。�4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴大在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車(chē)都可滿(mǎn)足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1、品牌優(yōu)勢
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢很多，因為日系車(chē)是公認的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀(guān)的設計，非常符合國人的審美觀(guān)念，深得消費者的認可。
4.2、品牌劣勢
豐田汽車(chē)一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費者的喜愛(ài)和一致好評。但最近這幾年隨著(zhù)日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額，國產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3、品牌機會(huì )
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4.4、品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì )聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對于德系車(chē)有所劣勢，影響到汽車(chē)消費者的消費行為。同時(shí)隨著(zhù)德系車(chē)在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競爭壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
5.1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機
采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機，可以根據汽車(chē)發(fā)動(dòng)機轉速等汽車(chē)行駛狀況信號，通過(guò)計算機對汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準確控制，以實(shí)現汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2、采用GOA車(chē)身
獨有的GOA車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現對駕乘人員的安全保護，實(shí)現汽車(chē)高水準的安全性能。
六、競爭對手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
豐田汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競爭汽車(chē)品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析：
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎，以“4P服務(wù)策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著(zhù)廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車(chē)市場(chǎng)競爭的加劇，廣州本田公司及時(shí)調整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式；
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析
豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿(mǎn)意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級轎車(chē)市場(chǎng)的強勢競爭，擴大在中高級轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
�。�1）經(jīng)濟因素：20xx年是中國規劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著(zhù)汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國中高級轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應把握難得的市場(chǎng)機遇努力實(shí)現自身發(fā)展。
�。�2）人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著(zhù)人們生活水平的提高，汽車(chē)消費觀(guān)念的改變，人們購車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費觀(guān)，作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費潛力巨大
�。�3）技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
汽車(chē)策劃方案 3
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為車(chē)一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛，以人抬的.方式置與后卡車(chē)
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身約300-800元汽車(chē)模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他；
汽車(chē)策劃方案 4
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前言
在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權人士的標志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì )關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。
河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì )需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機會(huì )，本次我校結合校內條件，決定聯(lián)合開(kāi)設一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性。
3、消費者分析
目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為，隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
�。ǘ�、swot分析
優(yōu)勢：此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話(huà)，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。
劣勢：地理位置位于學(xué)校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習和摸索的過(guò)程。
機會(huì )：現在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，以便帶來(lái)新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。
威脅：本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰。
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位
汽車(chē)除了外觀(guān)美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開(kāi)設的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅?chē)美容店”
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
安行汽車(chē)美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。安行汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。
安行汽車(chē)美容店的目標客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統文化較為認同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎部分，它決定著(zhù)美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競爭狀況則調節價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競爭狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。
但是隨著(zhù)事業(yè)的成長(cháng)和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對的目標顧客為校車(chē)友隊和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內盈利。
在短期內，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費。
五、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰略及行動(dòng)方案
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的.需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費者為終結點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1）價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統的定價(jià)策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯的實(shí)踐機會(huì )，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習和實(shí)踐能力的培養和練習，故不會(huì )要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
2）服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注，在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿(mǎn)意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶(hù)變成滿(mǎn)意用戶(hù)。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯過(guò)這個(gè)機遇，就沒(méi)能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務(wù)意識，細致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。�1）提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)。員工直接與客戶(hù)接觸，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù)，因此首先要提高一線(xiàn)人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應該清醒地認識到：客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，達到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，美容店就會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)，使之成為美容店的忠誠客戶(hù)。
�。�2）實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標兵與先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹(shù)立服務(wù)典型，使之增強責任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內一展向服務(wù)典型學(xué)習的活動(dòng)，請服務(wù)標兵講述自己的成長(cháng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現人性化服務(wù)。
�。�3）從細微處入手，完善服務(wù)項目。服務(wù)無(wú)小事，從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節都會(huì )反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細節，盡可能達到甚至超越客戶(hù)的期望。如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等，都能反映出美容店員工對客戶(hù)的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養成良好的服務(wù)習慣。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢;誰(shuí)始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達到人性化服務(wù)目標。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
3）宣傳策略
汽車(chē)美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著(zhù)汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，汽車(chē)美容店要在競爭中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。
在開(kāi)業(yè)前可以有針對的進(jìn)行文字廣告—————廣告單頁(yè)，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類(lèi)和形式與開(kāi)業(yè)前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上，應該以當地高收入人群比較關(guān)注的雜志、戶(hù)外廣告（如校門(mén)口的站牌及小三輪的車(chē)身等）和廣告傳單為主。一般來(lái)說(shuō)，廣告傳單、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶(hù)外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟條件允許的美容店，每月應在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告，廣告傳單就長(cháng)期在車(chē)流量比較大的地區、主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測場(chǎng)等地長(cháng)期發(fā)送，內容以介紹美容店服務(wù)項目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主，可以適當加入一些技術(shù)常識、汽車(chē)美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。
�。ǘ┯玫匾巹澕暗昝嫜b潢
由于我店的位置定在我校的校友車(chē)隊與停車(chē)棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē)。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門(mén)近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。
�、俎k公區里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。
�、诮哟沂墙哟蛻�(hù)和客戶(hù)休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴，車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自己的視線(xiàn)。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開(kāi)。這樣，既能讓車(chē)主放心，又能增加操作的透明度，讓車(chē)主了解自己的汽車(chē)是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。
物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車(chē)用品、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應考慮排水問(wèn)題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。
操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。
此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項目牌”及“標準收費牌”。
3、水、電設施安裝
�。�1）水設施方面。供水：汽車(chē)美容對供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內邊線(xiàn)應挖有排水溝，以保證店內不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應靠墻角，店內面積較大，在不同的方位要以多裝1—2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。還應安排一個(gè)放洗衣機專(zhuān)用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類(lèi)的擦抺布具，所以店內配有洗衣機，以保證此類(lèi)工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。
�。�2）電設施方面。照明：一般汽車(chē)美容車(chē)間都使用日光燈，回有時(shí)會(huì )遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問(wèn)題在裝修時(shí)應考慮光線(xiàn)的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因為清洗過(guò)程中水花四濺，這是基本的安全部問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，插座的高度離地面在30———50cm;供電量：總開(kāi)關(guān)的負載量應考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。
�。ㄈ┸�、硬件和人員配置及預算
1、機器設備配置
序號工具名稱(chēng)數量單價(jià)序號工具名稱(chēng)數量單價(jià)
1舉升機16800—75002扒胎機12400—3300
3烤漆房122000—400004輪胎平衡機12500—3000
5電腦洗車(chē)機1338006吸塵器1560—1300
7打蠟機2100—1308沖氣泵12000—3000
9封釉機110拋光機1150
11電動(dòng)扳手1150—24012浴巾（純棉）若干200
13鹿皮若干20014毛巾（純棉）若干200
15熱風(fēng)槍?zhuān)ㄙN膜用）1150—25016相關(guān)洗滌液基汽車(chē)美容產(chǎn)品若干
17洗車(chē)機1600—100018噴泡機1450
2、辦公軟硬件配置
序號項目名稱(chēng)數量單價(jià)備注
1電腦1臺3500用于管理、收銀
2條碼打印機1臺1500
3條碼槍1臺300—500
4汽車(chē)美容管理軟件1套300—1200
5條碼貴賓卡200張1000
6激光打印機1臺1500
3、人員配置及預算
序號工種人數工資備注
1店長(cháng)12000從事汽車(chē)美容三年以上
2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上
3財務(wù)收銀11500從事會(huì )計或收銀一年以上
4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車(chē)相關(guān)工作兩年以上
5洗車(chē)普工33000勤勞、誠實(shí)
�。ㄋ模�、運營(yíng)管理
汽車(chē)美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會(huì )交往活動(dòng)中形成的行為規則。具體表現為禮貌、儀表、儀式等。對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀可以建立自尊、增強自重、自信、自愛(ài)、為社會(huì )的人際交往鋪平道路，處理好各種關(guān)系。在現代社會(huì )中，不管是在公共場(chǎng)所，還是在私人聚會(huì )，只要與人進(jìn)行交往，著(zhù)裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì )出現在他人的眼里，并留下深刻印象�？梢哉f(shuō)，一個(gè)人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對象都是我們學(xué)校的教職工，禮儀尤為重要。汽車(chē)美容店應把員工的服務(wù)禮議建設作為發(fā)展汽車(chē)美容事業(yè)、打造品牌的一項重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規劃我們的運營(yíng)制度管理制度。
�。�1）禮儀方面
1）接待禮儀當客戶(hù)走到美容店前時(shí)，負責接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見(jiàn)。
2）接、交車(chē)禮儀
車(chē)主來(lái)監時(shí)，詳細詢(xún)問(wèn)美容的項目，也可根據實(shí)際情況，向客人推薦其他服務(wù)項目，當客人表示不接受時(shí)，不得強求;談好服務(wù)項目后，清點(diǎn)好車(chē)內物品，并建議車(chē)主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車(chē)時(shí)，主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果，交車(chē)時(shí)，主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果。
3）操作服務(wù)禮儀
�、僭诓僮鬟^(guò)程中，如車(chē)主在一旁觀(guān)看，工作人員應向其介紹產(chǎn)品功能和保養常識;
�、谶M(jìn)行車(chē)內清潔時(shí)，不可隨意玩弄車(chē)內飾物，更不可偷竊、隱匿。
�。�2）人力資源管理
1）員工服務(wù)細則
a。員工應舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。
b。員工應接受上級主管的指揮與監督，不得違抗，如有意見(jiàn)應于事前述明核辦。
c。員工維護本店信譽(yù)，凡個(gè)人意見(jiàn)涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表，除辦理本店指定任務(wù)外，不得擅用本店名義。
d。員工應保守業(yè)務(wù)上的一切機密。
e。員工執行職務(wù)時(shí)，應力求切實(shí)，不得畏難規避，互相推諉或無(wú)故拖延。
f。員工處理業(yè)務(wù)，應有成本觀(guān)念，對一切公物應加愛(ài)護，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。
g。員工對外接洽事項，應態(tài)度謙和，不得有驕傲滿(mǎn)足以損害本店名譽(yù)的行為。
h。員工應彼此通力合作，同舟共濟，不得有妄生意見(jiàn)、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。
i。除必要的試車(chē)外，不得動(dòng)用客戶(hù)車(chē)輛。
2）、人員的招聘
關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘，以減少費用，還可以使他們很好的適應工作環(huán)境，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)具有一定汽車(chē)構造及維修等基礎知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛(ài)此工作的，頭腦靈活，理解能力強，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學(xué)來(lái)進(jìn)行汽車(chē)清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或文秘專(zhuān)業(yè)來(lái)挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調屬下員工的關(guān)系，能協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系，語(yǔ)言表達能力強，能有效地將自有知識傳授給他人的女同學(xué)來(lái)?yè)吻芭_接待工作;對于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)知識的教職工中進(jìn)行招聘，應具有能?chē)栏衤男薪?jīng)理職責，有很強責任心和責任感，能制定較詳細的近期目標及長(cháng)期發(fā)展計劃，對廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有相當的認識，能合理安排工作中的各項事宜，能獨立處理和解決工作中出現的各種問(wèn)題，能很好地協(xié)調員工之間的關(guān)系，社會(huì )經(jīng)驗豐富，能協(xié)調與政府有關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，有較強的語(yǔ)言表達能力和社交能力，財務(wù)人員可以從會(huì )計系進(jìn)行招聘。
3）、人員管理
a、工作態(tài)度、認真負責、給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué)，努力贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意及店鋪的聲譽(yù)。
b、服從領(lǐng)導，員工應切實(shí)服從領(lǐng)導的工作安排和調度，按時(shí)完成各項任務(wù)，不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問(wèn)題，應從速向直屬領(lǐng)導請示。
c、儀容儀表，汽車(chē)美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應統一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過(guò)分華麗。男性職員頭發(fā)整齊，保持清潔，頭發(fā)不宜太長(cháng);上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙。
六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之業(yè)務(wù)拓展途徑及計劃
客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指汽車(chē)美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩定的客源是汽車(chē)美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提，為此客戶(hù)開(kāi)發(fā)是汽車(chē)美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。
�。ㄒ唬┬驴蛻�(hù)開(kāi)發(fā)
新客戶(hù)是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶(hù)，新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗競爭對手和擴大經(jīng)營(yíng)規模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi)：一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶(hù);另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉移過(guò)來(lái)的客戶(hù)。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。
1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要，應充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)。根據不同服務(wù)對象，其公關(guān)策略是：
�。�1）對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē)，汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡，并規定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應作出特別說(shuō)明。
�。�2）對于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。
�。�3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。
2、利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭取新客戶(hù)
抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù)。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車(chē)銷(xiāo)售商建立戰略合作關(guān)系，汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì )員卡，并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。
3、轉移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)
將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉到自已店，難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應對當地其他汽車(chē)美容的服務(wù)情況、客戶(hù)等有所了解，然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求。同時(shí)加強自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶(hù)用戶(hù)其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì )員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì )員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠。
�。ǘ╈柟汤峡蛻�(hù)
如建立客戶(hù)檔案，這即可以方便與客戶(hù)聯(lián)系，又能夠準確地計算各種消費積分;
加強聯(lián)絡(luò )與宣傳，每月向老客戶(hù)投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每?jì)蓚�(gè)月與老客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)交流，了解客戶(hù)最近是否需要汽車(chē)美容養護服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項，重要節日向老客戶(hù)寄送賀卡等;
確保服務(wù)質(zhì)量，汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶(hù)提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應主動(dòng)提出補救措施，并向客戶(hù)賠禮道歉;
提供其他服務(wù)，汽車(chē)美容店在對客戶(hù)做完汽車(chē)美容之后，應盡其可能為客戶(hù)提供其他服務(wù)。主要工作內容有：了解美容養護的效果、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，提供技術(shù)指導、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，為客戶(hù)解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。
七、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之總投入預算分析
序號項目規格、數量預算資金備注
1廠(chǎng)地裝潢費用3萬(wàn)元主要辦公收銀區及精品柜
2機器設配8萬(wàn)元
3辦公設配8100—9200元收銀設備整套
4人員工資9個(gè)13800元/月
5裝飾件采購2—3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等
6流動(dòng)資金5萬(wàn)元
八、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之結束語(yǔ)
如果我們能預知未來(lái)，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。
通過(guò)市場(chǎng)調研及綜觀(guān)中國汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：汽車(chē)美容市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著(zhù)諸多綜合因素。因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
汽車(chē)策劃方案 5
一、市場(chǎng)：
1、全國市場(chǎng)：
自從我國20xx年xx月中國加入WTO之后，汽車(chē)的整車(chē)關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現在的25％，汽車(chē)零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家的針對于汽車(chē)的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車(chē)上市，合資轎車(chē)基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車(chē)的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續與國際接軌，這得益于在中高檔轎車(chē)市場(chǎng)上50：50的合資形式。
中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著(zhù)名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、律師等。僅占我國總人數不到1%的高收入者，恰恰是目前中高檔轎車(chē)的擁有者和實(shí)際購買(mǎi)者，也是中高檔轎車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶(hù)。
合資轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠(chǎng)商有著(zhù)較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著(zhù)強勁的消費能力，超前的消費觀(guān)念，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報率極高。
2、大連市場(chǎng)：
20xx年大連有近120款新車(chē)爭相上市，讓消費者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車(chē)里到底哪一款最適合自己，哪一款性?xún)r(jià)比最高，等等都成了消費者最頭疼的問(wèn)題。在汽車(chē)消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬(wàn)海汽車(chē)新年伊始打出了“情感營(yíng)銷(xiāo)”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)POLO者均贈送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車(chē)的“買(mǎi)QQ3，送一車(chē)年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車(chē)的“買(mǎi)歐藍德時(shí)尚版送您8項賀歲精裝”活動(dòng)，都贏(yíng)得了眾多消費者的青睞，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但除了以上購車(chē)送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略外，很多商家也表示會(huì )設身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。
二、環(huán)境：
1、大連環(huán)境：
大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時(shí)尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著(zhù)穿戴等用品都有著(zhù)較為前衛的消費理念。
大連是一座舉世聞名的.旅游觀(guān)光城市，20xx年大連接待國內外游客2220萬(wàn)人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著(zhù)巨大的作用。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：
汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟GDP的增長(cháng)有著(zhù)密不可分的關(guān)系，據國家預測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車(chē)增長(cháng)水平呈平穩遞增的態(tài)勢。中國近年及未來(lái)10年的GDP增長(cháng)率將以較高的速度持續增長(cháng)，按照國際經(jīng)驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達國家進(jìn)入汽車(chē)私人消費時(shí)期最具普遍意義的規律。
三、SWOT：
Strenghths優(yōu)勢：
1、中升奧通始建于xx年，是國內第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區鄭州日產(chǎn)的總代理商。
2、中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷(xiāo)售團隊，目前服務(wù)于大連地區70％以上的日產(chǎn)車(chē)主。
3、中升奧通在各品牌中都配備了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售員講解更為專(zhuān)業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買(mǎi)日產(chǎn)車(chē)的車(chē)主再也不用東奔西走。
4、中升奧通已于20xx年成立了二手車(chē)業(yè)務(wù)部，提供二手車(chē)置換、收購、銷(xiāo)售等全方位服務(wù)，解決了廣大車(chē)主的多項需求。
5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車(chē)市里最知名的幾大汽車(chē)品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。
6、歷屆大連國際車(chē)展上，中升集團的展位均首屈一指，同時(shí)在展區面積、禮包價(jià)值、試駕體驗和賣(mài)車(chē)數量上，也都斬獲NO。
Weaknesses劣勢：
1、與其它汽車(chē)品牌相比照，從汽車(chē)外觀(guān)上到品牌滲透影響上，美國汽車(chē)以豪華大氣著(zhù)稱(chēng)，法國汽車(chē)以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車(chē)以技術(shù)精良見(jiàn)長(cháng)，日本汽車(chē)則以經(jīng)濟為特點(diǎn)。
2、由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車(chē)系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
Opportunities機遇：
1、歐美系汽車(chē)總給人高檔高價(jià)的感覺(jué)，美國車(chē)的高耗油同時(shí)也讓普通消費者感到懼怕。日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車(chē)在世界范圍內的銷(xiāo)售都非�；鸨�。
2、歐洲的日本車(chē)經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車(chē)的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
3、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國內被譽(yù)為國民經(jīng)濟的“發(fā)動(dòng)機”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說(shuō)，汽車(chē)工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。
4、20xx年，是中國汽車(chē)新政最多的一年，對進(jìn)口車(chē)、國產(chǎn)車(chē)各有影響。作為履行加入WTO的承諾，20xx年1月1日，進(jìn)口小轎車(chē)、輕型客車(chē)、越野車(chē)等汽車(chē)整車(chē)的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進(jìn)口車(chē)關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。
Threats：威脅：
1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車(chē)市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣xx爭端、東海油氣田問(wèn)題的緊張、日本對侵華戰爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導人參拜靖xx神社等行為都會(huì )影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車(chē)選擇也會(huì )有所轉移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會(huì )忘記南京大、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動(dòng)即可能對日產(chǎn)汽車(chē)造成不利影響。大連應該說(shuō)是個(gè)較為的城市，不像、上海以及一些內陸城市空氣和市民的敏感度較強，大連文化氛圍和氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對日產(chǎn)汽車(chē)相對造成營(yíng)銷(xiāo)及品牌上的負面影響。
2、隨著(zhù)機動(dòng)車(chē)數輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著(zhù)。像、上海這樣中高檔轎車(chē)消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，并非城市車(chē)輛多，比如的私家車(chē)已經(jīng)達200萬(wàn)輛，香港有500萬(wàn)輛轎車(chē)，但卻比香港擁堵的多，顯示出的交通管理水平有待提高。大連現有機動(dòng)車(chē)50多萬(wàn)輛，私家車(chē)占1/3，車(chē)輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車(chē)的影響主要看的政策，如果對轎車(chē)采取限制政策，將勢必影響到轎車(chē)的銷(xiāo)售，如果加強對交通的管理，轎車(chē)的銷(xiāo)售量還將穩步提高。
四、活動(dòng)目的：
1、確定活動(dòng)主題：
1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百
�。�1）、征集一百對20xx年xx月xx日的新婚情侶
�。�2）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款
�。�3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車(chē)載百對新人“徒步”大會(huì )
2）、巡游：
2、包裝活動(dòng)主題：
五、活動(dòng)方式：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動(dòng)
�。�1）、通過(guò)媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20xx年xx月xx日的新婚情侶；
�。�2）、通過(guò)選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者；
�。�3）、選擇宣傳影響力大、發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應；
�。�4）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款，載百對新人沿大連市區主干道；
�。�5）、每對新人贈送一款本案水晶車(chē)模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀念；
�。�6）、邀請部門(mén)或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞；
2、巡游：
A、中升奧通系列款車(chē)馬拉松接力賽：每8臺車(chē)一組，接力點(diǎn)設置在市內知名景點(diǎn)街區；
B、中天日升暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。
�。�2）、承諾“中升購車(chē)終生保值”：針對汽車(chē)的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買(mǎi)本案xx車(chē)系，價(jià)格保值，即：后代車(chē)上市后的配套設備同樣給前一代車(chē)免費安裝，這樣做雖然在戰術(shù)盈利上略有損失，但是在戰略掌控上卻把握了大局：在購車(chē)保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。
六、策略：
1、弘揚大連的百年文化
2、以公益事業(yè)拉動(dòng)及媒體參與
3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費者參與
4、以規模擴大品牌影響
5、以紀念品促進(jìn)延伸，加深品牌傳播影響
6、以會(huì )這件中國體育史上最大的事情來(lái)炒作
7、把本案品牌與大連參與事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車(chē)系影響
9、用最實(shí)惠的承諾在消費者心目中形成依賴(lài)、信任和凝聚力
10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護與延伸
七、準備階段：
1、省略
2、物資準備：省略
3、試驗方案：省略
八、執行階段：
省略
九、延伸階段：
省略
十、費用預算：
省略
十一、危機策劃：
省略
十二、效益評估：
省略
汽車(chē)策劃方案 6
一、活動(dòng)主題：
汽車(chē)文化節。
二、主辦單位：
汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )。
三、活動(dòng)目的：
弘揚汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì )汽車(chē)文化的發(fā)展，打造xx汽車(chē)公司的汽車(chē)文化活動(dòng)品牌。
汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內涵。由于對汽車(chē)基本知識的缺乏，許多大學(xué)生對汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認識。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認識汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，從而培養未來(lái)潛在的大學(xué)生消費群。
為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機會(huì )和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當代大學(xué)生對祖國汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
山東聯(lián)合大學(xué)。
六、活動(dòng)項目：
1、汽車(chē)展（可組織到學(xué)校外單位）；
2、汽車(chē)知識競賽；
3、汽車(chē)知識講座；
4、汽車(chē)模型及圖片展。
七、活動(dòng)原則：
由山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)車(chē)協(xié)）負責文化節中所有項目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開(kāi)放。xx汽車(chē)公司提供一切必要經(jīng)費支持，獲得此次文化節的冠名權，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)協(xié)會(huì )應為。xx汽車(chē)公司作必要的宣傳活動(dòng)。
八、活動(dòng)宣傳：
活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報、傳單及網(wǎng)絡(luò )宣傳。文化節前一周在校內為文化節做統一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內容開(kāi)展后，分別做各自必要宣傳。車(chē)協(xié)僅做校內宣傳，如果。xx汽車(chē)公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì )，則需《xx汽車(chē)公司自行解決。
九、主體活動(dòng)：
�。ㄒ唬�、汽車(chē)展
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx
活動(dòng)形式：此次文化節的汽車(chē)展示計劃聯(lián)系廣大汽車(chē)廠(chǎng)家商家，采取靜態(tài)觀(guān)賞的方式，進(jìn)行展示。汽車(chē)展示按照汽車(chē)品牌分區，其間還計劃加入與觀(guān)眾的互動(dòng)，有可能的話(huà)還可以展出與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，如車(chē)載音箱等。
活動(dòng)相關(guān)事項：
1、參展車(chē)輛：由。xx汽車(chē)公司負責聯(lián)系各大汽車(chē)廠(chǎng)商提供參展車(chē)輛，并保證于xx月xx日前將參展汽車(chē)廠(chǎng)商名稱(chēng)及參展車(chē)輛信息報于山聯(lián)車(chē)協(xié)。
2、場(chǎng)地安排：根據學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn)，對場(chǎng)地做以下劃分：xxxxx。
3、場(chǎng)地分配：xxx。xx汽車(chē)公司根據所報參展商信息，為各廠(chǎng)商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于xx月xx日前向廠(chǎng)商作信息反饋及進(jìn)一步調整，xx月xx日前確定最后分配，并與參展廠(chǎng)商簽訂協(xié)議，明確三方權利與義務(wù)。
4、活動(dòng)宣傳：
前期———利用汽車(chē)文化節這一主題對車(chē)展、參展品牌通過(guò)海報及網(wǎng)絡(luò )作全方位的宣傳，調動(dòng)全校內學(xué)生及老師參展的興趣。
展覽中———可結合汽車(chē)攝影大賽、汽車(chē)圖片展、現場(chǎng)有獎競答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車(chē)光盤(pán)。
后期———在參展車(chē)中評出同學(xué)們最喜愛(ài)的車(chē)，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。
5、活動(dòng)現場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當天工作較為繁瑣，故車(chē)協(xié)分別組建相關(guān)工作部門(mén)以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：
�。�1）指揮中心負責統一調度其它部門(mén)，對車(chē)展現場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理；
�。�2）車(chē)輛調度隊調度隊由校保安人員及山聯(lián)車(chē)協(xié)工作人員組成，負責參展車(chē)輛進(jìn)出現場(chǎng)及位置調整的指揮；
�。�3）治安維護隊負責車(chē)展的一切安全維護及現場(chǎng)秩序管理；
�。�4）服務(wù)小組負責為參展廠(chǎng)商與參觀(guān)人員提供必要服務(wù)及咨詢(xún)；
�。�5）突發(fā)事件應急小組負責對各類(lèi)未能預計到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。
各工作部門(mén)的具體人員安排于xx月xx日前結束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠(chǎng)商應服從組織人員安排。
6、邀請媒體：為了車(chē)展能夠達到更為突出的效果，活動(dòng)在條件允許的.情況下邀請相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報道，該項事宜由xx汽車(chē)公司全權負責。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向學(xué)校辦理一切必要手續，包括計劃上報、場(chǎng)地申請，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊的部門(mén)備案以方便展出當日的各項協(xié)調工作。
2、按上述計劃聯(lián)系參展廠(chǎng)商并作展前車(chē)位安排；聯(lián)系展臺租用事宜，準備活動(dòng)用品。所有準備工作于xx月xx日前結束。
3、xx月xx日下午在展區分別搭建展臺和展棚，同時(shí)各廠(chǎng)商應將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運至展區，配合工作人員布置展棚。
4、xx月xx日各廠(chǎng)商工作人員在早8：30之前入場(chǎng)，進(jìn)一步將展位布置妥當（布置音響，視頻等設備）。8：309：30為展車(chē)入場(chǎng)時(shí)間，車(chē)輛調度應聽(tīng)從調度隊的安排，必要時(shí)向交警隊申請幫助。入場(chǎng)路線(xiàn)同一規定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng)，經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側，由教學(xué)南路出場(chǎng)。
5、9：30展出正式開(kāi)始，展出中各廠(chǎng)商在協(xié)議所允許的范圍內進(jìn)行宣傳，車(chē)協(xié)工作人員負責現場(chǎng)的秩序維護工作，及一切事件的處理。
6、活動(dòng)于下午16：00結束，參展車(chē)輛聽(tīng)從安排離場(chǎng)，各參展商回收展出用品，并將垃圾統一堆放于指定地點(diǎn)。車(chē)協(xié)工作人員同校保潔部清理現場(chǎng)。
7、日展出流程同。日，活動(dòng)結束后由車(chē)協(xié)負責拆除展臺和展棚，同時(shí)清理現場(chǎng)�；顒�(dòng)用品及經(jīng)費預算：xx。備注：xxx。
1、展車(chē)、音像設備有車(chē)商方面負責看管和調試，如有損壞等問(wèn)題由車(chē)商方面自行解決。
2、車(chē)展可以結合車(chē)模展、汽車(chē)圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識問(wèn)答、試乘試駕報名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng)，須另行愛(ài)車(chē)協(xié)會(huì )會(huì )員進(jìn)行協(xié)商。
3、用餐問(wèn)題自行解決或統一解決，需提前協(xié)調。
�。ǘ┢�(chē)知識競賽
活動(dòng)時(shí)間：待定。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx。
參賽單位：聯(lián)系濟南有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)展活動(dòng)。
1、前期安排：由車(chē)協(xié)挑選負責人員成立賽事組委會(huì )，專(zhuān)門(mén)于文化節中負責本次比賽的有關(guān)事宜。
2、活動(dòng)宣傳：依托于汽車(chē)文化節，在文化節的噴繪及海報中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨海報，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內各大論壇作宣傳。
3、題目準備：題目首先由車(chē)協(xié)請車(chē)輛方面資深人士及專(zhuān)家、學(xué)者提供，題目應保證多樣性，如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車(chē)協(xié)負責人員從中挑選后進(jìn)行編排，并查詢(xún)每道題目相關(guān)資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔前期保密工作，至比賽開(kāi)始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。
4、參賽方式：本次賽程采用團體賽，以學(xué)校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學(xué)�？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報名信息統計完畢，并交于車(chē)協(xié)賽事組委會(huì )。報名信息包括選手姓名，所在年紀及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當天核對。
5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車(chē)協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現場(chǎng)氣氛。
比賽內容：比賽采用記分制，選手按規定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎品，其他參賽人員獲贈紀念品。在出現平局的情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節，包括：
1、參賽選手必答題：該環(huán)節共15題，題目公布后，參賽組于規定時(shí)間內在答題板上做答，時(shí)間到后統一公布答案，答對一題得10分，答錯不扣分；
2、參賽選手搶答題：該環(huán)節共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權，答對得5分，答錯不扣分，其余選手可再次搶答，答對仍得5分。但每道題最多有兩次答題機會(huì )，兩次搶答過(guò)后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權交給在場(chǎng)觀(guān)眾，答對的觀(guān)眾獲獎品一份；
3、觀(guān)眾答題：該環(huán)節共5題，題目公布后由觀(guān)眾舉手回答，答對者得獎品一份，參賽選手可在該環(huán)節暫作休息；
4、參賽選手風(fēng)險題：該環(huán)節共3輪題目，每輪題目數與參賽組數相同，參賽組按當前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權，一旦選題后必須答題，答對一道得20分，答錯一道扣10分，棄權不扣分；
5、附加賽：當以上四個(gè)環(huán)節結束后，若場(chǎng)上出現平分現象則追加此環(huán)節，該環(huán)節為搶答題，搶到該題的選手答對則勝出，答錯則被淘汰，無(wú)人答題則換題，至最后結果產(chǎn)生。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向學(xué)校申請場(chǎng)地及相關(guān)設備使用權，準備獎品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校，采集參賽選手信息；
2、活動(dòng)當天車(chē)協(xié)人員應提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行現場(chǎng)布置，包括：熟悉現場(chǎng)，懸掛比賽橫幅，設備及題目準備等；
3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負責入場(chǎng)秩序的維護。另指派人員接待各校參賽選手，并核對信息；
4、主持人及選手入場(chǎng)，比賽正式開(kāi)始，一切按比賽內容進(jìn)行。
汽車(chē)策劃方案 7
一、活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336，000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180，188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的`，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。（五菱微車(chē)）
針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路xx98號）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話(huà)大型的氣球），②彩旗③標語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長(cháng)興地區：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續費用）。
3、安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。
汽車(chē)策劃方案 8
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使xx汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定xx汽車(chē)博覽中心前期的投放計劃。
二、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢
A、xx汽車(chē)博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、xx具有“小xx”之稱(chēng)，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為xx汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2、自身優(yōu)勢
A、現xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，xx汽車(chē)博覽中心是xx及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)xx地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、xx汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期策略
1、定位
前期的定位應合理的考慮到有利于后期的投放計劃，以及的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的.配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為定位。
2、訴求
以理性的訴求為訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于的操作。
3、目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體
A、在眾多的媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種媒體為主。其中電視、報紙和電臺的效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時(shí)間投放媒體形式目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報、電臺由企業(yè)形象宣傳轉為招商投資宣傳在目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶(hù)外、電臺、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳與招商投資相結合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外的發(fā)布，電視開(kāi)始制作。
20xx年4月《xx都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶(hù)外、電臺、完成網(wǎng)站的建設、雜志。招商投資、軟文操作。吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為xx汽車(chē)博覽中心前期（20xx、12—20xx、4）計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
汽車(chē)策劃方案 9
一、活動(dòng)背景
自開(kāi)賽以來(lái)，分散了消費者的注意力，導致汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅下跌，因此，借之后中秋佳節之際，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額，并加強社會(huì )形象及聚集人氣。
二、活動(dòng)目的
消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量。
聚集人氣及注意力。
三、活動(dòng)主題
“中秋送大禮，人暖情更滿(mǎn)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間
xxxx
五、活動(dòng)對象
本地汽車(chē)潛在客戶(hù)。
六、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多xxx元的優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內掛飾或汽車(chē)保養卡一張。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加中秋佳節當日活動(dòng)的抽獎送中秋大禮環(huán)節。
七、宣傳
1、各大報紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅
2、當地電視臺
3、戶(hù)外車(chē)載
八、活動(dòng)預算
xxxx
九、活動(dòng)補充問(wèn)題
1、將人員進(jìn)行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的'制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。
汽車(chē)策劃方案 10
為認真貫徹落實(shí)委領(lǐng)導關(guān)于創(chuàng )建出租汽車(chē)文明行業(yè)有關(guān)工作部署，進(jìn)一步加大路檢路查力度，確保20XX年創(chuàng )建出租汽車(chē)文明行業(yè)工作大見(jiàn)成效目標的實(shí)現，特制定本方案。
一、指導思想和工作目標
堅決貫徹落實(shí)委XXX主任創(chuàng )建出租汽車(chē)文明行業(yè)有關(guān)工作的指示精神，進(jìn)一步加強稽查力量，擴大稽查范圍，深化稽查內容，采取分片包干，條塊結合的方法，嚴查車(chē)容車(chē)貌不達標出租車(chē)，嚴厲打擊各類(lèi)出租車(chē)違章，確保20XX年創(chuàng )建出租汽車(chē)文明行業(yè)工作大見(jiàn)成效目標的實(shí)現。
二、組織領(lǐng)導
為確保整治工作取得實(shí)效，成立整治工作領(lǐng)導小組，市運管局書(shū)記任組長(cháng)，稽查大隊XX隊長(cháng)、XXX隊長(cháng)任副組長(cháng)，參加整治工作的相關(guān)人員為組員。
三、整治內容與工作安排
�。ㄒ唬┱螘r(shí)間：20XX年2月22日至12月31日。
�。ǘ┲攸c(diǎn)區域：“兩站一場(chǎng)”、市內各大公路客運站周邊及重要路段和重點(diǎn)地區。
�。ㄈ┱蝺热�。一是非法營(yíng)運“克隆出租車(chē)”、非編司機。重點(diǎn)打擊“克隆出租車(chē)”、無(wú)資格證、挪用他人資格證、偽造資格證等違章違法營(yíng)運行為，繼續深化對“克隆出租車(chē)”、偽造資格證涉案人員的司法追究工作，爭取在深挖根源方面取得新的進(jìn)展。
二是車(chē)容車(chē)貌、車(chē)質(zhì)車(chē)況和衛生保潔。大力整改車(chē)容車(chē)貌、車(chē)質(zhì)車(chē)況和衛生保潔狀況不達標車(chē)輛，重點(diǎn)整改營(yíng)運5年以上出租車(chē)。對查到的不達標車(chē)輛現場(chǎng)開(kāi)出整改通知書(shū)，責成司機整改，并引導其到檢測站檢測驗收。
三是服務(wù)質(zhì)量、規范著(zhù)裝。進(jìn)一步規范司機服務(wù)行為，嚴厲打擊亂�？�、拒載、議價(jià)、宰客等違章違法營(yíng)運行為；嚴格按照要求規范著(zhù)裝，嚴查司機著(zhù)裝不規范的'等行為。
�。ㄋ模┕ぷ靼才�。
以路面稽查為主，視頻監控為輔，綜合運用各種手段，每天保證檢查一定數量的出租車(chē)，大力開(kāi)展出租車(chē)整治行動(dòng)。各區域稽查隊負責在各自轄區內開(kāi)展整治，運政稽查一大隊負責在市內其它主要路段設點(diǎn)檢查。具體安排如下：
運政一大隊負責市內各大主要路段、出租車(chē)較集中地區，如天河區（天河城、石牌、棠下、中山一立交等）、越秀區（花園酒店、惠福路等）、海珠區（廣州大道、江南大道等）。
運政二大隊負責芳村、窖口、海珠客運站周邊地區。
運政三大隊負責白云機場(chǎng)地區。
公交一大隊負責火車(chē)站、省、市客運站周邊地區。
公交二大隊負責天河客運站、火車(chē)東站地區。
四、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加大力度�；殛犎w隊員要充分認識創(chuàng )建出租汽車(chē)文明行業(yè)工作的重要性。加大路檢路查力度，擴大稽查范圍，深化稽查內容，以百倍的信心、堅定的決心和鐵的手腕全力做好創(chuàng )建出租汽車(chē)文明行業(yè)稽查工作。
�。ǘ┘訌婎I(lǐng)導，靠前指揮。各稽查大隊要根據屬地工作的實(shí)際情況，細化工作方案，做好工作部署。大隊領(lǐng)導要深入一線(xiàn)開(kāi)展工作，全力做好沖刺階段的路檢路查工作，確�；槿藛T、數量、質(zhì)量和時(shí)間的落實(shí)。
�。ㄈ┟鞔_責任，全力推進(jìn)。各大隊要按照分工，明確責任，嚴格按照工作方案部署和領(lǐng)導安排，加大對“克隆”出租車(chē)、非編司機和營(yíng)運5年以上車(chē)輛的監控、檢查力度，保質(zhì)保量做好出租車(chē)路檢路查工作。
�。ㄋ模┪拿鲌谭�，禮貌用語(yǔ)，充分做好說(shuō)服教育；注意安全，避免與當事人發(fā)生沖突。
汽車(chē)策劃方案 11
為教育引導學(xué)生自覺(jué)踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，全面推動(dòng)素質(zhì)教育，增強學(xué)生的社會(huì )責任感，現代汽車(chē)學(xué)院決定開(kāi)展寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
踐行青春使命傳承傳統文化
二、活動(dòng)對象
現代汽車(chē)學(xué)院20xx級、20xx級在校生
三、活動(dòng)內容
1、開(kāi)展“尋訪(fǎng)春節傳統習俗”活動(dòng)
圍繞當地春節的風(fēng)俗習慣，深入了解我國傳統節日—春節的民風(fēng)、民俗。如：貼春聯(lián)、年畫(huà)、窗花、年夜飯、祭祖先、吃餃子等知識，了解、感受我國的傳統節日其中蘊含的文化底蘊。
2、開(kāi)展“感恩于行”活動(dòng)
立足家庭，感悟和踐行“新二十四孝”，開(kāi)展感恩父母實(shí)踐活動(dòng)。如：常跟父母做交心的溝通，匯報自己的大學(xué)生活；親自給父母做飯，為父母及家人做力所能及的家務(wù)事等孝心行動(dòng)，深刻感悟“孝敬父母就是最大的實(shí)踐”。
四、活動(dòng)實(shí)施
學(xué)院成立寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組，全面負責組織開(kāi)展現代汽車(chē)學(xué)院寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，召開(kāi)現代汽車(chē)學(xué)院寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，使學(xué)生充分認識到寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的意義，引導學(xué)生樹(shù)立安全意識，確保學(xué)生人身安全，并制定相關(guān)應急預案。
組長(cháng)：費濤
副組長(cháng)：朱杰
成員：代艷、丁曉麗、李春江、賀慶、朱巖、各班助理輔導員
本次社會(huì )實(shí)踐以學(xué)生獨立開(kāi)展為主，各班級要充分發(fā)動(dòng)學(xué)生，堅持“就近、就地、就便、安全”的原則，采取向親朋好友訪(fǎng)談、網(wǎng)上調查等方式。
五、總結表彰
參與實(shí)踐的'學(xué)生可以選取“尋訪(fǎng)春節傳統習俗”活動(dòng)形成調研報告或開(kāi)展“感恩于行”活動(dòng)形成實(shí)踐報告的形式于3月10前上報實(shí)踐成果（不少于3000字），并附帶圖片。學(xué)院團總支將于3月中旬組織進(jìn)行評選，評選出10篇優(yōu)秀調研報告或實(shí)踐報告進(jìn)行表彰。
汽車(chē)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)概述
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，消費者購買(mǎi)能力越來(lái)越強，為了迎接春季汽車(chē)消費旺季的來(lái)臨，為了推動(dòng)汽車(chē)消費在縣市的發(fā)展�！度龒{晚報》作為宜昌地區的主流媒體，運用深厚的資源優(yōu)勢，更好的服務(wù)于各位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，于4月14日正式啟動(dòng)“xx年三峽晚報品牌汽車(chē)縣市巡展”活動(dòng)。
二、活動(dòng)宗旨
組織汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)縣市汽車(chē)市場(chǎng)，為縣市城鄉居民提供就近認知、選擇、購買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機會(huì )，促進(jìn)縣市城鄉居民汽車(chē)消費增長(cháng);推動(dòng)汽車(chē)商家在二級市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)和汽車(chē)文化傳播。
三、巡展縣市和時(shí)間安排
此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：枝江、當陽(yáng)、宜都。每周巡展一站，展出時(shí)間為一天(周六)。
備注：為在鞏固汽車(chē)品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷(xiāo)效果。各縣市會(huì )場(chǎng)均選擇在繁華及人流量大的城區廣場(chǎng);時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。
巡展具體日程安排
4月14日(周六)
枝江
4月21日(周六)
當陽(yáng)
4月28日(周六)
宜都
四、現場(chǎng)活動(dòng)項目
汽車(chē)巡游、時(shí)尚歌舞表演、現場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)型推介與汽車(chē)知識有獎問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競猜。
五、媒體新聞宣傳
宣傳周期：20xx年4月9日—年4月30日
1、三峽晚報《汽車(chē)》周刊，連續一個(gè)月巡展活動(dòng)新聞炒作，包括活動(dòng)預熱、現場(chǎng)花絮、參展商家及車(chē)型一覽等，全方位報道此次活動(dòng);
2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動(dòng)形象廣告宣傳;
3、三峽新聞網(wǎng)同步活動(dòng)預熱，現場(chǎng)花絮及活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)報道。
六、活動(dòng)招商
1、活動(dòng)總冠名：1名
招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶(hù)
2、活動(dòng)協(xié)辦：1名
招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶(hù)
3、參展商：若干
招商范圍：汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)
汽車(chē)策劃方案 12
一、主題：
團結就是力量，將團購進(jìn)行到底。
二、項目：
購買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的比亞迪汽車(chē)；汽車(chē)常識性保養知識問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車(chē)
三、活動(dòng)背景：
開(kāi)性?xún)r(jià)比更高的汽車(chē)，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )創(chuàng )建于20xx年1月份，從創(chuàng )建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車(chē)，到第二次的臥龍山12輛車(chē)，第三次的五虎山30輛車(chē)，我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車(chē)每個(gè)家庭的歡樂(lè )與幸福。無(wú)數次車(chē)友聚會(huì )帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車(chē)的樂(lè )趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車(chē)友會(huì )標記，越來(lái)越多的預購車(chē)朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車(chē)欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件，只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)，而此時(shí)的團購拉住了我們的`眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。
四、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)此次活動(dòng)讓車(chē)友們了解比亞迪汽車(chē)的高性?xún)r(jià)比，團購的實(shí)惠，想車(chē)友所想，本著(zhù)為我們唐山比亞迪車(chē)友服務(wù)的宗旨，讓車(chē)友們通過(guò)團購優(yōu)惠的價(jià)格享受有車(chē)一族高品位的生活。
五、可執行：
a）樹(shù)車(chē)友會(huì )品牌，將車(chē)友會(huì )及比亞迪汽車(chē)有效地介紹傳達給預團購車(chē)人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )，了解比亞迪汽車(chē)，擴大唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )的知名度和影響力，樹(shù)立唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )的美譽(yù)度，從而加強預購車(chē)人群對我們車(chē)友會(huì )的認同和信心。
b）宣傳和推廣比亞迪汽車(chē)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車(chē)團購給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車(chē)4S店）與車(chē)友之間的距離，以達到促進(jìn)和深入發(fā)掘預購車(chē)人群的市場(chǎng)、擴張車(chē)與友的需求的目的。
c）預購車(chē)群渴望擁有屬于自己的一輛愛(ài)車(chē)，而且想買(mǎi)到價(jià)廉物美性?xún)r(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車(chē)，物超所值是預購車(chē)群最關(guān)注的話(huà)題！
d)20xx年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預購車(chē)群都有在新的一年購買(mǎi)家庭轎車(chē)的意愿。
六、活動(dòng)單位：
主辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )承辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )
協(xié)辦：（廠(chǎng)商名暫定）
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年12月
八、活動(dòng)對象：
唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )預團購車(chē)群
九、活動(dòng)宣傳：
網(wǎng)絡(luò )宣傳
十、具體優(yōu)惠：
基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話(huà)：15231569873
汽車(chē)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
大眾汽車(chē)是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現互補，面對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車(chē)。目前，新款奧迪A4、新款寶來(lái)和速騰已落戶(hù)一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車(chē)產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車(chē)的最大市場(chǎng)，大眾汽車(chē)計劃在20xx年之前實(shí)現在華汽車(chē)年產(chǎn)量達到400萬(wàn)輛。中國每售出的5輛新車(chē)中有一輛是大眾汽車(chē)品牌。同時(shí)，大眾汽車(chē)最早進(jìn)入中國的國際汽車(chē)企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、讓消費者直觀(guān)的感受到大眾汽車(chē)的各種性能。
2、通過(guò)節目贊助，來(lái)提高覆蓋面和影響力，從而促使銷(xiāo)量的上升。
3、讓大眾們親身體驗，來(lái)拉近距離，提升品牌形象。
4、賣(mài)車(chē)的同時(shí)維護好車(chē)主關(guān)系，為后期利用車(chē)主開(kāi)展“代銷(xiāo)”奠定更加堅實(shí)
三、受眾分析
男性車(chē)用車(chē)包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車(chē)包括朗逸，polo、甲殼蟲(chóng)等等。
對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲(chóng)比較適合，價(jià)格還有外觀(guān)都符合他們的需求；對于喜歡普通實(shí)用車(chē)的群體可以選擇桑塔納；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動(dòng)主題
服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
五、活動(dòng)內容
1、以類(lèi)似車(chē)展的形式開(kāi)展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車(chē)，由專(zhuān)門(mén)的導購人員講解
2、對于還在預售的車(chē)型進(jìn)行視頻的播放宣傳
3、借助一個(gè)車(chē)型品牌來(lái)擴大整個(gè)大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車(chē)在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費者親自駕駛，直觀(guān)感受。
4、對于購買(mǎi)的車(chē)主，我們贈送：
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金。 服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)，并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。
六、效果預估
1、受眾將對大眾汽車(chē)有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷(xiāo)售量也會(huì )提高
2、預售的車(chē)型也將會(huì )得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體：報業(yè)公司
2、電視媒體：**電視臺新聞
3、網(wǎng)絡(luò )媒體：各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達到多贏(yíng)的局面。
九、經(jīng)費預算
活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng )意修訂1500元
活動(dòng)現場(chǎng)控制以及活動(dòng)現場(chǎng)和用戶(hù)的互動(dòng) 1000元 活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳報道 500元
汽車(chē)策劃方案 13
一、活動(dòng)背景：
十月一日是一年一度的節，是紀念新中國的成立的日子，x特許x汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎，好禮送不�！钡墓漻車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
傳揚x車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念，將x車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷(xiāo)售量，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大x汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┟餍谴酝粌r(jià)值
1、動(dòng)感
運動(dòng)，最能體現出動(dòng)感的節奏。我們將邀請x為x的“運動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上，最能體現進(jìn)取的特征。我們將邀請x為x的'“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂(lè )積極向上的態(tài)度最能體現出x“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，x在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動(dòng)全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出x優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi)，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出x的品質(zhì)。
�。ǘ┪逯睾枚Y大相送
1、一重好禮
活動(dòng)期間，訂購x任意車(chē)型都可獲得電視機一臺。
活動(dòng)期間，訂購x任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強制險一份。
2、二重好禮
專(zhuān)屬特價(jià)精選車(chē)輛。
高功率專(zhuān)享型廠(chǎng)家指導價(jià)1347000，專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
型廠(chǎng)家指導價(jià)519000，專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
高功率舒適型廠(chǎng)家指導價(jià)1158800，專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車(chē)。
3、三重好禮
現金直降7萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險。
特裝車(chē)直降3萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險。
直降2.8萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口xQ3直降2萬(wàn)元。
4、四重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。
5、五重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機會(huì )抽取精美x汽車(chē)模型。
六、宣傳方式：
1、x電視廣播連續播放三天
2、各大廣場(chǎng)銀屏連續播放三天
3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天
七、注意事項：
1、10月1日節當日，只要撥打x之旅活動(dòng)報名電話(huà)，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē)，x之旅品鑒團購會(huì )”，屆時(shí)我店還會(huì )推出讓您心動(dòng)的x三款車(chē)型的節團購政策。
2、我們還將免費為您的車(chē)保養一次。
汽車(chē)策劃方案 14
想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競爭力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì )絞盡腦汁、想方設法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一：活動(dòng)目的：
開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?
腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國汽車(chē)市場(chǎng)消費主體發(fā)生了
1．降價(jià)
很大變化，轎車(chē)需求增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)自于私人購車(chē)。與公款購車(chē)對價(jià)格不敏感相反，私人購車(chē)的特點(diǎn)是對價(jià)格反應敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調查顯示，66％的被調查者認為價(jià)格是現在影響其購買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì )馬上形成一個(gè)購買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競爭廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購車(chē)客戶(hù)都將贈送價(jià)值XXX元的大禮包。
開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現場(chǎng)抽獎大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機會(huì )獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的`價(jià)格走勢誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個(gè)目的，在短期內能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費者的心理需要。
2．各種表演活動(dòng)
在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
3．送車(chē)費保險，送現金、禮包，洗車(chē)，免費檢測、維修
這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：
港宏日產(chǎn)：17項免費檢測
長(cháng)安鈴木：免費檢測、維修工時(shí)費、材料費9折優(yōu)惠
長(cháng)征汽貿：購天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包
三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專(zhuān)項工時(shí)費7折等
錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等
港宏別克：凱越車(chē)主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動(dòng)
成都申蓉：除13項免費檢測外，車(chē)主還有機會(huì )參加“丹巴三游”活動(dòng)
特銳特：買(mǎi)富迪SUV，贈車(chē)載VCD
三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶(hù)花1元錢(qián)享受8項特惠服務(wù)之一
翔匯千里馬：免費檢測活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶(hù)可獲贈驚喜禮包
中鵬馬自達M6：免費檢測服務(wù)
建國汽貿：購車(chē)送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎?dòng)巍暗ぐ汀被颉昂？凇?/p>
通海馬自達：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購車(chē)送裝飾大字L包
東南菱威：車(chē)輛降價(jià)5000—10000元
中國南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿公司凡購買(mǎi)派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿公司凡購買(mǎi)賽歐、SRV轎車(chē)，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購買(mǎi)別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買(mǎi)車(chē)送車(chē)保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購車(chē)者可獲第三者保險(5萬(wàn)元)，并可獲第二。次免費保養，同時(shí)可獲得8項免費檢測：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統、發(fā)動(dòng)機、電器系統、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿易有限公司風(fēng)神新藍鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶(hù)，贈送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購豪華車(chē)客戶(hù)，贈送原廠(chǎng)車(chē)載電話(huà)系統1套，價(jià)值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50
名者有機會(huì )獲贈西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機會(huì )獲得價(jià)值2500元的柯達數碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)，熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購買(mǎi)三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。
北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、
有的送手機、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )泰國游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )泰國游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車(chē)冰箱，分期付款購車(chē)手續費5折；買(mǎi)吉利、美日送四大主險；買(mǎi)金杯免費加入金杯俱樂(lè )部、終身免費汽車(chē)救援，終身免費保養、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時(shí)費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項主險；買(mǎi)捷達、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車(chē)裝飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型，做分期免費送裝飾，送3萬(wàn)元意外險，1萬(wàn)元車(chē)險。
上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價(jià)值接近4000元
另外，購買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈價(jià)值2000元的相關(guān)配置。
天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車(chē)進(jìn)行一定額度內的優(yōu)惠。
吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調的活動(dòng)，消費者購買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1.25匹冷暖空調，價(jià)值在1500元左右。
拍賣(mài)會(huì )上跑出“黑馬”
在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結束后，長(cháng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購車(chē)差價(jià)統一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(cháng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈送了價(jià)值2．5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(cháng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1．2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現場(chǎng)。隨著(zhù)拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28．2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對手，贏(yíng)得這輛全新蒙迪歐。
從預訂客戶(hù)的反饋來(lái)看，超過(guò)同級車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢是促成購買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對深圳消費者強大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng )森美“環(huán)保購車(chē)月”
持任意一部廢舊手機購買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺區西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng )森美汽車(chē)貿易有限公司的“首創(chuàng )森美嘉年華，環(huán)保購車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結束
5，黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型
“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機，汽車(chē)行業(yè)也不例外，汽車(chē)
有
6．生產(chǎn)廠(chǎng)家和銀行聯(lián)手提供購車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續，或者免擔保
中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系�！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車(chē)支出大大降低。
短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險公司，若干二手車(chē)評估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺，在這里買(mǎi)車(chē)還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗車(chē)和年審等一系列服務(wù)。
7．以租代售
以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開(kāi)走這輛車(chē)，當然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車(chē)輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(cháng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車(chē)的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔。據了解，該車(chē)每月租賃費用約3500元。援和驗車(chē)等費周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)。
汽車(chē)策劃方案 15
一、活動(dòng)分析
新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，汽車(chē)市場(chǎng)猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著(zhù)這股春風(fēng)，持續升溫。吉利汽車(chē)在湖南市場(chǎng)穩步上升的情況下必須區別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷(xiāo)售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)消費者對吉利汽車(chē)品牌新的認識和理解。
二、活動(dòng)目的
1、借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。
2、提高吉利汽車(chē)在湖南的`知名度與美譽(yù)度。
3、傳播吉利汽車(chē)的品牌文化，加深與老客戶(hù)之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車(chē)的品牌文化內涵。
4、借助老客戶(hù)對吉利汽車(chē)的品質(zhì)認可，從而帶動(dòng)新客戶(hù)達到購買(mǎi)目的。
三、活動(dòng)主題
動(dòng)感春天，車(chē)舞飛揚
四、活動(dòng)主辦單位
買(mǎi)xx汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安活動(dòng)方案
前言
xx汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現在深圳市場(chǎng)保有量達到近8000臺。
深圳市xx投資發(fā)展有限公司在2002年7月正式代理銷(xiāo)售xx品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標準xx4s店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時(shí)華南地區最大規模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經(jīng)濟型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
2004年元月xx汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺成為中國車(chē)市耀眼的經(jīng)濟型轎車(chē)之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷(xiāo)政策。2004年我公司又獲得xx汽車(chē)全系列深圳地區的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，更應力主從xx汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈希望工程，提升xx汽車(chē)、xx公司社會(huì )形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區終端銷(xiāo)量。
面對競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達成銷(xiāo)售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車(chē)用戶(hù)享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
汽車(chē)策劃方案 16
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)黃金鐘的宏觀(guān)制約因素
1、企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
20xx年中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的基本判斷是：經(jīng)濟增長(cháng)率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發(fā)展。中國經(jīng)濟增長(cháng)的臺式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長(cháng)的基本量。汽車(chē)行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對汽車(chē)的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著(zhù)我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。
2、市場(chǎng)的政治、法律背景
20xx年，隨著(zhù)石油價(jià)格的再上調，絲毫擋不住人們購買(mǎi)汽車(chē)的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車(chē)市場(chǎng)上直觀(guān)的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。根據機構數據顯示，我國汽車(chē)價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來(lái)看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數據上來(lái)看，石油大幅度上漲對汽車(chē)的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
在當今世界的汽車(chē)工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷(xiāo)管理者的.任務(wù)是要適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合，使之與不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應，而且還要創(chuàng )造性的適應和積極影響營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，創(chuàng )造和改變顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
二、消費者分析
�。ㄒ唬┫M者的總體消費態(tài)勢
中國消費者在購車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外，看是否環(huán)保，還很注意車(chē)輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車(chē)在消費者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車(chē)型，另外，消費者最關(guān)心的是維修保養費用。
�。ǘ┈F有消費者分析
1、消費者構成
隨著(zhù)社會(huì )的日益發(fā)展，人們對汽車(chē)的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個(gè)性、愛(ài)好的方面，有經(jīng)濟實(shí)力的青年人，中年人。
2、消費者行為分析
購買(mǎi)xx汽車(chē)的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。
3、現有消費者的態(tài)度
消費者喜歡xx的舒適，個(gè)性，品味，對xx的品牌也有一定的喜愛(ài)。
�。ㄈ撛谙M者
1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛(ài)美、時(shí)尚
2、潛在消費者的購買(mǎi)行為：
潛在消費者可能已經(jīng)購買(mǎi)了多個(gè)品牌汽車(chē)，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現有車(chē)。
3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者愛(ài)時(shí)尚，他們不滿(mǎn)足現在已經(jīng)擁有的車(chē)型。有資金的前提下會(huì )換成中高檔車(chē)
4、消費者分析總結
經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現xx的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營(yíng)企業(yè)主。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特征分析
xx是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿(mǎn)足了人們的需求。
�。ǘ┊a(chǎn)品生命周期分析
xx汽車(chē)銷(xiāo)量良好，處在產(chǎn)品的成長(cháng)期，因為汽車(chē)是中高檔產(chǎn)品，購買(mǎi)xx汽車(chē)的人較中低產(chǎn)品還是比較少。
�。ㄈ┊a(chǎn)品的品牌形象分析和定位
產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車(chē)。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
xx是xx的最大的競爭對手之一，這2款車(chē)型也是中高檔車(chē)型，但是xx的價(jià)格會(huì )比xx貴，xx的優(yōu)勢在價(jià)格較低，舒適，安全。
五、企業(yè)與競爭廣告分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)與競爭對手以往廣告活動(dòng)情況、目標策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果
xx：xx主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續強化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。
xx：大量投入廣告，目的是增加銷(xiāo)量，定位比xx高。
�。ǘ┛偨Y
xx的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣，xx的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應該繼續保持xx的個(gè)性時(shí)尚的定位。
六、廣告策略
�。ㄒ唬⿵V告的目標
1、提高產(chǎn)品知名度，繼續強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷(xiāo)量
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)策略
通過(guò)對市場(chǎng)、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，我把xx的目標市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性。
1、產(chǎn)品定位策略
xx是一款中高檔車(chē)，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛(ài)好的轎車(chē)首選。
2、廣告訴求對策
xx車(chē)訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿(mǎn)足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。
七、推廣方案
�。ㄒ唬⿵V告媒介策略
可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙報刊、雜志為輔。
�。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)
1、在元旦節的時(shí)候布置場(chǎng)景，主要在xx的4s店，打出宣傳海報。
2、舉辦公司周年慶典，除了購車(chē)優(yōu)惠外，進(jìn)行抽獎活動(dòng)，獎品為購車(chē)折上折優(yōu)惠券。
八、媒體實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┟襟w選擇
LED屏媒，網(wǎng)絡(luò )，雜志，報紙
�。ǘ┟襟w組合
根據xx汽車(chē)的定位及特點(diǎn)，我們的網(wǎng)絡(luò )介紹選擇在新浪飲食首頁(yè)，選擇每個(gè)月的周末進(jìn)行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。
�。ㄈ�、媒體形成策略
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
在x月的第一周到x月結束之中，每一個(gè)周末無(wú)間斷的在新浪飲食首頁(yè)播放xx汽車(chē)廣告。
2、雜志廣告
在廣告投放的8個(gè)月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。
�。ㄋ模┚唧w投放措施
LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。
網(wǎng)絡(luò )：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁(yè)定制網(wǎng)頁(yè)廣告。
汽車(chē)策劃方案 17
一、活動(dòng)對象：
平定周邊范圍購買(mǎi)汽車(chē)的準客戶(hù)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx縣城（七一廣場(chǎng)或評梅廣場(chǎng)）
四、活動(dòng)目的：
1、展示陽(yáng)泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費（為縣市城鄉居民汽車(chē)提供就近、選擇、購買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機會(huì )，推動(dòng)二級市場(chǎng)品牌推廣和汽車(chē)文化傳播）
2、收集更多的意向客戶(hù)信息。
3、為各家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)泉汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展。
五、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)前期：
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車(chē)巡展信息，強調巡展期間（2天）購車(chē)客戶(hù)，送一萬(wàn)元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：XXX日在七一廣場(chǎng)或評梅廣場(chǎng)做巡展，禮包相同。
◆在七一廣場(chǎng)或評梅廣場(chǎng)，銷(xiāo)售顧問(wèn)向路人發(fā)放宣傳廣告。
2、活動(dòng)期間：
銷(xiāo)售顧問(wèn)向客戶(hù)遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價(jià)值500元的`精品禮券一張，達成現場(chǎng)訂購或索取客戶(hù)信息的形式進(jìn)行。
六、廣告訴求：
動(dòng)感夏日愛(ài)車(chē)就在您身邊豪送“一萬(wàn)元”精品禮包
媒體廣告說(shuō)明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內有效。
七、促銷(xiāo)政策：
1．各單品車(chē)型的促銷(xiāo)政策：
A ;各品牌廠(chǎng)商有兩款特價(jià)車(chē)
B:各品牌廠(chǎng)家推出一款婚車(chē)）
C各品牌廠(chǎng)家20xx款新車(chē)試乘試駕：（贈送汽車(chē)美容券）。
2．促銷(xiāo)政策說(shuō)明：
�。ㄔ敿毟嬷鹘�(jīng)銷(xiāo)商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì )）
3．禮包券說(shuō)明：
4．促銷(xiāo)時(shí)間：限期2天。（巡展時(shí)間2天）
5．禮包券的使用地點(diǎn)
6．本次巡展活動(dòng)的解釋權歸各汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司全權所有。
八、工作流程：
九、物料準備：
十、現場(chǎng)活動(dòng)流程：
十一、巡展活動(dòng)流程：
十二、活動(dòng)要求：
1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔，統一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。
2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶(hù)需以禮相待。
3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現坐在展位見(jiàn)到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人當天收集顧客留檔數達十名以上獎勵20元，不達標者負激勵10元。
4、活動(dòng)期間聽(tīng)從指揮，配合工作，凡出現以上違反行為，給予負激勵30元。
十三、巡展活動(dòng)的效果預估：
銷(xiāo)量：3臺×6地合計：18臺。留檔客戶(hù)數：30人×6地合計：180人。
十四、活動(dòng)預算：
巡展預算
場(chǎng)地費：3000元物料費：5000元人工費：2000元
促銷(xiāo)政策：17500元
合計：27500元
十五、活動(dòng)費用及回饋：
1、活動(dòng)總冠名：費用6萬(wàn)元回饋：x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報道；x活動(dòng)會(huì )場(chǎng)背景布總冠名宣傳；x現場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介x會(huì )場(chǎng)提供展示專(zhuān)區。
十六、參展商商費用：
a、15000元套餐回饋：x每站提供6個(gè)車(chē)展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動(dòng)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及車(chē)型推介x新聞報道及現場(chǎng)花絮。
b、5000元套餐回饋：x每站提供2個(gè)車(chē)展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現場(chǎng)花絮。
c、3000元套餐回饋：x每站提供1個(gè)車(chē)展位；x新聞報道及現場(chǎng)花絮。
【汽車(chē)策劃方案】相關(guān)文章：
汽車(chē)策劃方案02-22
汽車(chē)策劃方案08-13
汽車(chē)策劃方案02-24
汽車(chē)促銷(xiāo)方案策劃08-21
汽車(chē)廣告策劃方案05-09
汽車(chē)活動(dòng)策劃方案05-06
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案08-30
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案09-29
汽車(chē)活動(dòng)策劃方案08-09
汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案10-31