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白酒團購營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的白酒團購營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
白酒團購營(yíng)銷(xiāo)方案1
如何讓團購業(yè)務(wù)順利開(kāi)展呢？一般有以下四條進(jìn)攻路線(xiàn)：
路線(xiàn)一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線(xiàn)對于沒(méi)有團購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度最大，成功的幾率很低。為降低團購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個(gè)領(lǐng)導鐘愛(ài)您的品牌，一定要窮追不舍。
路線(xiàn)二：發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節日的前兩個(gè)月把電話(huà)簿拿出來(lái)挨著(zhù)給自己的朋友打一遍電話(huà)，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會(huì )介紹他們的朋友進(jìn)入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購客戶(hù)決策者在行業(yè)內一般都有自己類(lèi)似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
路線(xiàn)三：尋找團購經(jīng)紀人。社會(huì )上存在一批團購經(jīng)紀人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導的'親戚和朋友。因為他們擁有良好的關(guān)系資源，這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷(xiāo)售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。尋找團購經(jīng)紀人的難度比較大，把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導的親朋發(fā)展成團購經(jīng)紀人要相對容易一些。
路線(xiàn)四：尋找專(zhuān)業(yè)的團購公司合作。在中國的三線(xiàn)以上城市，伴隨團購業(yè)務(wù)的開(kāi)展，誕生了眾多團購銷(xiāo)售公司。團購公司一般在省城、京城等重點(diǎn)城市擁有固定的客戶(hù)資源，與大客戶(hù)保持長(cháng)期合作。有許多廠(chǎng)家和銷(xiāo)售公司也具有多年的團購經(jīng)驗，互補性產(chǎn)品可以考慮通過(guò)這些單位取得團購市場(chǎng)，如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團購經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人的形式合作，就會(huì )大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
作為白酒團購來(lái)講，還有一個(gè)特別途徑，就是通過(guò)老鄉會(huì )。一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉感情在里面，可以通過(guò)贊助或者主辦外地同鄉會(huì )的方式收集團購訂單。
白酒團購的捷徑
上述幾種是比較常見(jiàn)的團購方法，以下幾種也是白酒做團購的好方法：方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門(mén)、同鄉會(huì )、商會(huì )或協(xié)會(huì )等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開(kāi)了主管部門(mén)這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門(mén)就都打開(kāi)了。借助主管部門(mén)的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團購路上會(huì )輕松攻城拔寨。
方法二：把產(chǎn)品當客戶(hù)促銷(xiāo)贈品。團購一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購拓展到企業(yè)促銷(xiāo)品上會(huì )取得意想不到的業(yè)績(jì)。
方法三：把產(chǎn)品當成客戶(hù)的慰問(wèn)品。
方法四：用網(wǎng)絡(luò )足不出戶(hù)做團購。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )團購這種交易方式會(huì )呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當地熱門(mén)論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專(zhuān)業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。
方法五：協(xié)助超市做大團購。因為超市的團購公開(kāi)透明、價(jià)格不高而且能夠開(kāi)具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專(zhuān)門(mén)的團購熱線(xiàn)和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿(mǎn)目，團購客戶(hù)選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團購客戶(hù)選中的幾率非常低。
應當充分利用團購客戶(hù)對超市的信賴(lài)，讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來(lái)。
在團購聯(lián)系臺處設立專(zhuān)職團購代表與超市一起工作，并對聯(lián)系臺周?chē)M(jìn)行提示性硬廣告包裝。
在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團購信息，并協(xié)助超市在節日期間把DM投遞擴大范圍，投遞到周邊重點(diǎn)企事業(yè)單位。有實(shí)力和領(lǐng)先意識的企業(yè)，可以壟斷超市的DM，把它作成企業(yè)自己的團購專(zhuān)刊。
與超市合作開(kāi)發(fā)團購，是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調和利益分配。
團購就是要獨立于常規渠道之外，整合所有可用資源，建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。團購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營(yíng)才能勝利。在細節處多做文章，把向客戶(hù)滲透品牌作為主要出發(fā)點(diǎn)，規劃合理的團購產(chǎn)品，在激烈競爭環(huán)境下實(shí)現企業(yè)的突圍。
白酒團購營(yíng)銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標：提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象：對白酒有很強購買(mǎi)需求的'中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內容：
1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送
一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
白酒團購營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢(mèng)之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢(mèng)之藍5A 級（500ml*4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）
說(shuō)明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的.團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購 原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2） 其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式 活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx 年11 月20 日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日
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