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團購營(yíng)銷(xiāo)方案7篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的團購營(yíng)銷(xiāo)方案,希望能夠幫助到大家。
團購營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)主題:
家具、建材團購會(huì )
二、活動(dòng)時(shí)間:
x月x日
咨詢(xún)電話(huà):
三、活動(dòng)地點(diǎn):
四、參加品牌:
家具:布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、
建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德?tīng)、奧普、天一木門(mén)、歐寶、書(shū)香門(mén)地、馬可波羅
五、活動(dòng)內容:
小區家居團購活動(dòng)當日,業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn),即可參加"家具、建材團購會(huì )"促銷(xiāo)活動(dòng),享受以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、 免費領(lǐng)取"500現金券"
業(yè)主持"xx小區購房合同"至x活動(dòng)地點(diǎn),即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。
500現金券數量:共計400張
2、 免費家裝設計,現場(chǎng)選擇您的`裝修方案
業(yè)主持小區"小區宣傳單"參加"家具、建材團購會(huì )",現場(chǎng)選擇您的裝修設計戶(hù)型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿(mǎn)額換豪禮
業(yè)主參加"家具、建材團購會(huì )",購買(mǎi)2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品,實(shí)付累計一定金額,即可換取以下禮品。
累計購物滿(mǎn)2萬(wàn)元,換取吸塵器一臺共50臺;
累計購物滿(mǎn)5萬(wàn)元,換500元加油卡一臺共30張;
累計購物滿(mǎn)10萬(wàn)元,換40寸電視一臺共10臺;
注:每張合同單僅限換取1次,先購先換;
4、無(wú)購物抽大獎
業(yè)主持小區"小區宣傳單"即可參加"無(wú)購物抽大獎"活動(dòng),現場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎獎券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎:1名
獎品:床墊一張(1.8m×2m)
二等獎:2名
獎品:500元加油卡一張
三等獎:3名
獎品:吸塵器一臺
5、品牌選家居,讓利促銷(xiāo)得優(yōu)惠
6、團購活動(dòng)流程
10:00活動(dòng)現場(chǎng)簽
10:40持"購房合同"辦理500元提貨券
11:00參加活動(dòng)品牌,現場(chǎng)報活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利
13:00家裝戶(hù)型圖,現場(chǎng)咨詢(xún)、設計
14:20現場(chǎng)簽單,選購商品
16:00抽取無(wú)購物獎品
團購營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的:提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒,派送好禮 夢(mèng)之藍(M),派好禮 雙溝珍寶坊,中秋派好禮 藍色經(jīng)典,派送好禮 雙溝蘇酒,派送好禮 雙溝青花瓷,中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列:綠蘇(480ml*4)、翠蘇(480ml*4)
夢(mèng)之藍M系列:M3(500ml*4)、M6 (500ml*4)、M9(500ml*4)
藍色經(jīng)典系列:天之藍(480ml*6)、夢(mèng)之藍5A 級(500ml*4)
雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480ml*6)、雙溝帝坊(480ml*4)、雙溝帝坊升級版(480ml*4)
雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500 ml *6)、雙溝日月盅(500ml*6)
雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500 ml *6)、蘇特優(yōu)(500 ml *6)
說(shuō)明:海之藍(480ml*6)、雙溝君坊(480ml*6)僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象:政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明:
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù),指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí),要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的'當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商(二級商)等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的煙酒店,需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式:買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購 原則上,本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購(夏旭翔:手機13852805890,電話(huà)025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8 月10 日之前,將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認,不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的,可以在分公司(辦事處)內部自行調劑,也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結束后,剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護,具體:
。1) 團購商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。
。2) 其他經(jīng)銷(xiāo)商:由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據公司規定按流程申請報批,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計(吳晶晶:手機13813999073,電話(huà)025-86438706)。
4、兌獎方式 活動(dòng)期間,機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
。1)費用核報憑證
A.促銷(xiāo)品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B.客情維護費用核報憑證 ● 團購商: 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商: 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入(客情維護費用)實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
。2)費用核報截止時(shí)間:20xx 年11 月20 日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日
團購營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
1.年后,不管是新車(chē)銷(xiāo)量還是精品銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響都較大,精品銷(xiāo)售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買(mǎi)方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售,通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引,提高到店車(chē)流量,增加銷(xiāo)售機會(huì )!
2."團購"作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過(guò)組團的形式進(jìn)行購買(mǎi)能夠得到更多的實(shí)惠和便利,它改變了傳統的觀(guān)念,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!
3.以團購為噱頭,挖掘潛在客戶(hù),提升潛在意向客戶(hù)和單一頻次和銷(xiāo)售數量實(shí)現消費者"拉幫結派"購買(mǎi)欲望。
二、活動(dòng)主題:
超級團購,精彩紛呈!
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
五、活動(dòng)形式:
1.以4S店為活動(dòng)的主導,威龍公司配合執行,提供團購活動(dòng)的建議性方案,并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調好整個(gè)團購會(huì )的流程,包括客戶(hù)邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現場(chǎng)的組織協(xié)調
六、活動(dòng)方案:
注:團購組成員至少滿(mǎn)足5人以上,否則不享受團購優(yōu)惠,團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號,憑卡確認是否為團購客戶(hù)。
【五人成團,八人成軍,團結起來(lái)暢想優(yōu)惠】
五人成團(人數≥5人),活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數≥8人),活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【"團"出精彩,"抽"出幸運】
—豬年行好運,滿(mǎn)意靠大家!
活動(dòng)期間,凡團購組成員當天消費滿(mǎn)5000元,即可獲得幸運抽獎卷一張,多買(mǎi)多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定,如小禮品、汽車(chē)香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車(chē)、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐?怂拐粕弦苿(dòng)電源、ipad2(可虛設此獎)……】
【"團"購御馬,溫馨駕乘】
—御馬嘉年華,驚喜送大家!
—御馬腳墊,來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗!
活動(dòng)期間,凡團購組成員購買(mǎi)御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下,可參加以舊換新活動(dòng):
原車(chē)腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車(chē))
購機有禮:活動(dòng)期間,購買(mǎi)奧迪專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用DVD導航,免費贈送原車(chē)倒車(chē)
影像一個(gè)(包安裝)
主機臵換:原車(chē)CD機抵扣500元,便攜式導航抵扣300元
注:以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎上進(jìn)行
【豪華升級,耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!
綿綿春雨,安全出行
—升級配置:
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車(chē)影像+行車(chē)記錄儀+御馬無(wú)氯地墊
限時(shí)限量!銷(xiāo)售,每天僅限1輛,僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購買(mǎi)時(shí)尚安全版車(chē)型,即可享受美國高檔汽車(chē)隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注:太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!
全年免費洗車(chē)!
七、活動(dòng)執行安排(4S店負責部分僅供參考):
必須"四確":分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
前期的客戶(hù)信息確認(4S店):
1.通過(guò)短信平臺或致電新老客戶(hù)、潛在客戶(hù),告知貴店的團購活動(dòng)的基
本信息,如:時(shí)間、地點(diǎn)、團購人數的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內容等
2.有效找到目標客戶(hù),并將客戶(hù)的.信息一一確認
團購活動(dòng)流程的確認(4S店):
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主,威龍協(xié)助參與):
1.短信平臺:
A、短信發(fā)布數量:選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)送短信,最好對同一客戶(hù)發(fā)送兩次以上短信!救羰抢峡蛻(hù)可直接發(fā)送】
B、短信內容(參考):
團購送豪禮,人多更升級!17日,"慈溪科奧4S店精品團購促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦,驚喜折扣不容錯過(guò)!"參加人越多,享受優(yōu)惠越多,趕快參團吧!
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳:
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類(lèi)信息,如:4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車(chē)網(wǎng)等
B、論壇推廣:在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息,并通過(guò)論壇內部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等
3.其他媒介推廣:如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺:如交通91.8,能夠讓更多的車(chē)主了解團購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動(dòng)分工
威龍支持:
1、活動(dòng)方案策劃,協(xié)助執行
2、威龍設計:活動(dòng)宣傳單頁(yè)、X展架(活動(dòng)促銷(xiāo)及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷(xiāo)信息設計一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車(chē)頂牌(A4L升級版)、團購卡
3、物料提供:導航X展架1個(gè)、御馬X展架1個(gè)、活動(dòng)促銷(xiāo)X展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動(dòng)工作安排:
1、確定活動(dòng)具體開(kāi)始和結束時(shí)間:
2、確定和分配銷(xiāo)售目標、
3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進(jìn)行激勵)
4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節點(diǎn):)
5、單頁(yè)派發(fā):活動(dòng)前7天開(kāi)始派發(fā):商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)、酒店、娛樂(lè )場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)、店內發(fā)放;
4、客戶(hù)短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次,活動(dòng)前4天再發(fā)1次,活動(dòng)前1天發(fā)第三次)
5、店內氛圍營(yíng)造:產(chǎn)品豐滿(mǎn)、整潔干凈、背景音樂(lè )、桌子、紅布等
6、店外:氣拱門(mén)、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動(dòng)員會(huì ):活動(dòng)目標、獎勵貫徹、人員分工
九、【補充說(shuō)明】:
1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案,貴店可根據自身的實(shí)際情況做合理調整。
2、活動(dòng)最終解釋權歸4S店所有,威龍公司協(xié)助參與。
團購營(yíng)銷(xiāo)方案4
活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標:提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的:通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象:對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號:
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內容:
1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。
3.各參展商自己的`特賣(mài)活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送
一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程:
一元換購名酒活動(dòng),客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù),客戶(hù)憑此單去商城選夠商品,購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章?蛻(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣:晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
團購營(yíng)銷(xiāo)方案5
如何讓團購業(yè)務(wù)順利開(kāi)展呢?一般有以下四條進(jìn)攻路線(xiàn):
路線(xiàn)一:直攻大中型企事業(yè)單位,如電信、銀行、礦山等單位。該路線(xiàn)對于沒(méi)有團購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度最大,成功的幾率很低。為降低團購難度,要爭取先讓大單位的領(lǐng)導熟悉該產(chǎn)品,比如把產(chǎn)品陳列到其內部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象,一旦有某個(gè)領(lǐng)導鐘愛(ài)您的品牌,一定要窮追不舍。
路線(xiàn)二:發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。公司的員工,特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng),在節日的前兩個(gè)月把電話(huà)簿拿出來(lái)挨著(zhù)給自己的朋友打一遍電話(huà),也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成,朋友會(huì )介紹他們的朋友進(jìn)入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購客戶(hù)決策者在行業(yè)內一般都有自己類(lèi)似職位的朋友,他們的相互推薦作用不可忽視。
路線(xiàn)三:尋找團購經(jīng)紀人。社會(huì )上存在一批團購經(jīng)紀人,他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關(guān)系資源,這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷(xiāo)售商聯(lián)系,從中獲取自己的交易提成。尋找團購經(jīng)紀人的難度比較大,把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導的親朋發(fā)展成團購經(jīng)紀人要相對容易一些。
路線(xiàn)四:尋找專(zhuān)業(yè)的團購公司合作。在中國的三線(xiàn)以上城市,伴隨團購業(yè)務(wù)的開(kāi)展,誕生了眾多團購銷(xiāo)售公司。團購公司一般在省城、京城等重點(diǎn)城市擁有固定的客戶(hù)資源,與大客戶(hù)保持長(cháng)期合作。有許多廠(chǎng)家和銷(xiāo)售公司也具有多年的團購經(jīng)驗,互補性產(chǎn)品可以考慮通過(guò)這些單位取得團購市場(chǎng),如:白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團購經(jīng)驗的單位后,如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人的形式合作,就會(huì )大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
作為白酒團購來(lái)講,還有一個(gè)特別途徑,就是通過(guò)老鄉會(huì )。一般白酒都屬于地方特產(chǎn),凝聚了家鄉感情在里面,可以通過(guò)贊助或者主辦外地同鄉會(huì )的方式收集團購訂單。
白酒團購的捷徑
上述幾種是比較常見(jiàn)的`團購方法,以下幾種也是白酒做團購的好方法:方法一:借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門(mén)、同鄉會(huì )、商會(huì )或協(xié)會(huì )等組織聯(lián)手,有時(shí)候打開(kāi)了主管部門(mén)這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門(mén)就都打開(kāi)了。借助主管部門(mén)的力量,開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng),團購路上會(huì )輕松攻城拔寨。
方法二:把產(chǎn)品當客戶(hù)促銷(xiāo)贈品。團購一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利,如果把團購拓展到企業(yè)促銷(xiāo)品上會(huì )取得意想不到的業(yè)績(jì)。
方法三:把產(chǎn)品當成客戶(hù)的慰問(wèn)品。
方法四:用網(wǎng)絡(luò )足不出戶(hù)做團購。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )團購這種交易方式會(huì )呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當地熱門(mén)論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專(zhuān)業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式,輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。
方法五:協(xié)助超市做大團購。因為超市的團購公開(kāi)透明、價(jià)格不高而且能夠開(kāi)具正式發(fā)票,因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專(zhuān)門(mén)的團購熱線(xiàn)和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿(mǎn)目,團購客戶(hù)選擇商品如同“選美”,企業(yè)被團購客戶(hù)選中的幾率非常低。
應當充分利用團購客戶(hù)對超市的信賴(lài),讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來(lái)。
在團購聯(lián)系臺處設立專(zhuān)職團購代表與超市一起工作,并對聯(lián)系臺周?chē)M(jìn)行提示性硬廣告包裝。
在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團購信息,并協(xié)助超市在節日期間把DM投遞擴大范圍,投遞到周邊重點(diǎn)企事業(yè)單位。有實(shí)力和領(lǐng)先意識的企業(yè),可以壟斷超市的DM,把它作成企業(yè)自己的團購專(zhuān)刊。
與超市合作開(kāi)發(fā)團購,是一種行之有效的方式,關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調和利益分配。
團購就是要獨立于常規渠道之外,整合所有可用資源,建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。團購是一種模式的運作,需要多方的協(xié)調和配合,需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營(yíng)才能勝利。在細節處多做文章,把向客戶(hù)滲透品牌作為主要出發(fā)點(diǎn),規劃合理的團購產(chǎn)品,在激烈競爭環(huán)境下實(shí)現企業(yè)的突圍。
團購營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月6日
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著(zhù)有品味,特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、活動(dòng)(二)針對目標對象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)三針對目標對象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選基礎護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專(zhuān)人送到指定人處;
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養護理一次;
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話(huà)評選活動(dòng),有機會(huì )獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月6日期間,凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的'丈夫(或男朋友,注:不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà),貼在美容院門(mén)口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎”最佳情話(huà)評選活動(dòng)
在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話(huà)表達各個(gè)獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券),并參加抽獎活動(dòng),獲取精美獎品;
8月26日17:00現場(chǎng)揭曉評選結果,評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“最佳人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳:
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天
2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報張貼或x展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項:
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn):著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標,活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內須進(jìn)行適當布置,營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;
6、此方案僅供參考,具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
團購營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、市場(chǎng)SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength):
企業(yè)品牌逐漸形成;
形成一定的產(chǎn)品體系(上下游產(chǎn)品鏈打通);
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送); 有一定的市場(chǎng)基礎(營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng))
2.劣勢(Weakness):
團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系;
營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善;
市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準;
市場(chǎng)認知度較低,客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰;
3.機會(huì )(opportunity):
食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在;
政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與;
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅(Threats):
機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包,采購價(jià)格靈活,管理運營(yíng)成本低;
農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控;
二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品設計:
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品(包)套餐;目的是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注:產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主;
2.市場(chǎng)定位:
價(jià)格定位:參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多;
客戶(hù)定位:市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳; 大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳;
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)(不是單一產(chǎn)品,而是產(chǎn)品體系),采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住,傳統銷(xiāo)售為輔助,進(jìn)行互補結合;
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo):
1)會(huì )前客戶(hù)邀約準備;
2)會(huì )議現場(chǎng)流程設計(待定);
3)會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù);
四、 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理
1、團隊配置:
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:1人
工作內容:整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施;
擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃;
溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜;
培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作;營(yíng)銷(xiāo)主管:5人
工作內容: 負責新老客戶(hù)的'管理維護與開(kāi)發(fā);
配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案;
執行公司的各項管理規定;
績(jì)效考核及薪資待遇待定;
2、銷(xiāo)售目標管理:
1)月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
2)月度費用目標分解。
3、銷(xiāo)售人員管理:
1)銷(xiāo)售目標管理:以銷(xiāo)量為硬性目標;
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。
A.以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準;
B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例:無(wú)提成;
C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例:按比例提成;
D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例:無(wú)提成;
E.連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù),工資下降30%,無(wú)提成;連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù),調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理:客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。
4)會(huì )議管理:早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì );
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃 :
1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點(diǎn)在正德康城公司;
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育(每周一次);
3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定;
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率;
六、市場(chǎng)規劃與管理;
1、市場(chǎng)規劃:
A模式:按照行業(yè)系統分配:
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式:按照市場(chǎng)區域劃分
市區(含4個(gè)街道)1人負責,其他鄉鎮,分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責;
2、市場(chǎng)管理:
1)根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理;
2)根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容;
3)根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容;
七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策:
1、市場(chǎng)服務(wù):
2、客戶(hù)激勵政策:
根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量,設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵;(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式)
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃:
員工培訓課程設計:
1、企業(yè)文化培訓
2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤,萬(wàn)事一場(chǎng)空!》
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