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社區團購方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的社區團購方案 ，歡迎大家分享。
社區團購方案 1
活動(dòng)時(shí)間的設定
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，商家需要清晰地安排好自己的活動(dòng)檔期，每個(gè)活動(dòng)最好間隔一個(gè)月左右，然后在提前兩周時(shí)做活動(dòng)宣傳，并且按照活動(dòng)規模來(lái)"裝修"自己的店鋪，如果使用小程序來(lái)做團購活動(dòng)，可以使用專(zhuān)屬海報和專(zhuān)屬商品詳情頁(yè)面來(lái)讓用戶(hù)知道活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間和結束時(shí)間，定時(shí)定點(diǎn)地上來(lái)購買(mǎi)自己心儀的商品。
和秒殺不同，團購設定的時(shí)間一般會(huì )比較長(cháng)，給用戶(hù)足夠長(cháng)的的時(shí)間去分享給自己的朋友一起去享受團購優(yōu)惠，自然而然地裂變出更多新用戶(hù)。
稻客會(huì )建議大家在做團購活動(dòng)的時(shí)候把宣傳時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間一起統計，并在活動(dòng)過(guò)程中試錯，尋找針對自己客群峰值最高的活動(dòng)時(shí)間方案，優(yōu)化自己的團購活動(dòng)。
活動(dòng)商品的'選擇
之前我們在解析秒殺活動(dòng)的時(shí)候說(shuō)過(guò)，秒殺活動(dòng)的選品最好是選擇拳頭產(chǎn)品或是新品，而團購活動(dòng)的選品可以更加多種類(lèi)，商家甚至可以結合節日做購物清單集合并將相關(guān)的商品放到一起做團購活動(dòng)。
舉個(gè)例子，生鮮水果店家可以就可以按照時(shí)令水果的庫存來(lái)選擇參加團購活動(dòng)的商品，當季的水果不僅新鮮也會(huì )相對便宜，而且在庫存上也會(huì )相對容易把控。當然，在做好一套活動(dòng)方案之后，最好還是準備第二套應急方案，比方說(shuō)如果原本參加團購活動(dòng)的橙子庫存不足，也能夠用第二種應季水果頂上。
活動(dòng)期間的溝通
在這些準備工作做好之外，商家還需要在活動(dòng)詳情海報上放上詳細的活動(dòng)規則，除了簡(jiǎn)單明了的團購優(yōu)惠之外，還要放上活動(dòng)的具體規則，方便用戶(hù)自助購物。
其次，對于很多用戶(hù)而言，即使活動(dòng)海報上已將活動(dòng)規則寫(xiě)得非常清楚，也會(huì )咨詢(xún)客服活動(dòng)詳情。因此如果商家準備做活動(dòng)，應該事先對客服人員進(jìn)行培訓，讓他們詳細了解活動(dòng)規則、如何解答各類(lèi)疑問(wèn)以及如何應對緊急情況，避免給用戶(hù)帶來(lái)不好的體驗。
活動(dòng)后的復盤(pán)
團購活動(dòng)之后，商家需要對上一次活動(dòng)的數據進(jìn)行復盤(pán)分析，更好地準備下一次活動(dòng)。其中商家需要注意的數據有：活動(dòng)期間的客流峰值、活動(dòng)期間用戶(hù)的分享率以及對于活動(dòng)本身的評價(jià)和建議。尤其需要關(guān)注的是用戶(hù)分享的頁(yè)面數據，這對于后續做團購活動(dòng)，提高用戶(hù)分享率有著(zhù)很大的幫助。
如果你也想用小程序搞一個(gè)團購活動(dòng)，不妨來(lái)稻客用上五分鐘，搭建一個(gè)有拼團功能的小程序，說(shuō)不定你也能用團購活動(dòng)挖掘一批種子用戶(hù)來(lái)做裂變呢？
社區團購方案 2
20xx年8月以來(lái)，據不完全統計，已有超過(guò)十家社區團購公司出資組織幾千萬(wàn)至幾億元不等的巨額融資，這些融資事情都在短短兩個(gè)多月里爆出。
前幾次本錢(qián)如此密布的涌入一個(gè)職業(yè)(或商業(yè)形式)中，是同享單車(chē)、短視頻、打車(chē)軟件和團購網(wǎng)站。
如此瘋狂的本錢(qián)追捧十分稀有，能夠說(shuō)，社區團購將成為接下來(lái)最火爆的商業(yè)趨勢。
本錢(qián)蜂擁而至背后，是對線(xiàn)下流量、資源進(jìn)一步盤(pán)活的巴望。和拼多多相同，交際團購的傳達載體是依據微信10億用戶(hù)的小程序和微信群。
社區團購概念
商家以小區為單位招募小區業(yè)主或小區店?yáng)|成為團長(cháng)，創(chuàng )立公司控群的小區業(yè)主微信群；
團長(cháng)在群內發(fā)布團購產(chǎn)品，顧客經(jīng)過(guò)團長(cháng)分享的推廣碼下單；次日依據訂單量配送至小區團利益，顧客到團長(cháng)提貨點(diǎn)取貨，團長(cháng)依據出售額取得傭錢(qián)。
社區團購五要素
一、團長(cháng)
培育團長(cháng)(寶媽、便當主等)建群，在微信群內完結出售，從貨源地直接配送到城市和小區，再經(jīng)過(guò)團長(cháng)派送或顧客自提完結送達。
目前已有的社區團購的操作形式根本相似：團購公司很多開(kāi)展團長(cháng)，團長(cháng)憑借微信群完結出售，產(chǎn)地或許區域供貨商發(fā)貨，用戶(hù)到社區定點(diǎn)自提或許由團長(cháng)配送到家。
團長(cháng)是社區團購的榜首要素，是成交的關(guān)鍵，能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團長(cháng)是項目運作和成交量的關(guān)鍵。
在現有的形式中，團長(cháng)人選榜首選項是寶媽?zhuān)@些人中許多是全職主婦，有很多的閑余時(shí)刻以及較強的社區熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職志愿，能夠短時(shí)刻內樹(shù)立起團購微信群；
第二挑選是小區便當店店?yáng)|，除了相同比較充裕的兼職時(shí)刻，他們中的很多人自身就一向扮演者快遞自提點(diǎn)的人物，很容易轉變新人物。
二、東西
微信群。微信群首要由團長(cháng)樹(shù)立和保護，能夠及時(shí)、便利、方便的進(jìn)行促銷(xiāo)信息觸達和售后服務(wù)。
團購體系。包含微信小程序和微信公眾號團購渠道。能夠協(xié)助團長(cháng)大大提高了訂單辦理功率，并優(yōu)化了用戶(hù)的團購體會(huì )。參閱微唯寶社區團購體系。
三、產(chǎn)品
目前活潑的社區團購公司生鮮電布景是其中最首要的一支，加之生鮮品類(lèi)的高頻需求，在社群團購中生鮮品類(lèi)順理成章的扮演了排頭兵的人物，一般能占到40%左右的比例，甚至有團購公司呈現過(guò)80%都是生鮮訂單的`狀況。
而跟著(zhù)流量提高和消費習氣養成，品類(lèi)跟著(zhù)生鮮很快拓寬到了日子日用品范疇，而品類(lèi)拓寬的中心是用戶(hù)和場(chǎng)景思想：社區團購首要環(huán)繞小區打開(kāi)，消費需求首要來(lái)自家庭消費。
四、物流與配送
理論上，有沒(méi)有物流才能并不影響社區團購的建立邏輯，因為社區團購的中心立足點(diǎn)在于帶來(lái)訂單，而物流完全能夠憑借現有的第三方物流體系。
但實(shí)踐證明，跟著(zhù)訂單量增加，物流配送才能將逐步成為社區團購的中心競爭力之一，在城市、社區布局前置倉或自提點(diǎn)已經(jīng)成為領(lǐng)先者的一起默契。
五、供應鏈和貨源
跟著(zhù)本錢(qián)入場(chǎng)、賽道加快，進(jìn)入的門(mén)檻將越來(lái)越高，到時(shí)市場(chǎng)上的干流玩家和頭部公司在團長(cháng)的拓寬和管控大將越來(lái)越趨同，很可能墮入補助大戰。
而真實(shí)導致競爭力分野的將是供應鏈才能，能否供給繼續、安穩、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區團購真實(shí)變成常態(tài)渠道仍是本錢(qián)離場(chǎng)剩余一地雞毛見(jiàn)分曉的時(shí)候。
社區團購假如進(jìn)入后半場(chǎng)，真實(shí)優(yōu)秀的、做工作的公司留下來(lái)，認真打磨供應鏈體系，將對處理農產(chǎn)品標準化問(wèn)題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，然后促進(jìn)農產(chǎn)品電商開(kāi)展。
而跟著(zhù)品類(lèi)的拓寬，在適當長(cháng)一段時(shí)刻內將有利于提高居民消費品質(zhì)，這將是這一爆款商業(yè)形式能夠期待的嚴重社會(huì )含義。
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