大學(xué)校園推廣方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)校園推廣方案，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)校園推廣方案1

　　一、活動(dòng)主題

　　校園組裝電腦DIY

　　二、活動(dòng)目的

　　針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學(xué)生也要更新電腦的契機，并且大多數學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心，買(mǎi)的稱(chēng)心。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶(hù)，且在廬州總公司強有力的帶動(dòng)下，相信一定會(huì )在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨占鰲頭的。

　　三、目標人群

　　主要為大學(xué)一、二年級，次要為高年級及研究生等。

　　四、目標院校

　　貴州大學(xué)三個(gè)主要校區

　　五、目標產(chǎn)品

　　主要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。

　　六、推廣時(shí)間

　　xxxx年xx月

　　七、活動(dòng)內容

　　校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)

　　策劃目的：針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學(xué)生也要更新電腦的契機，并且大多數學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買(mǎi)的放心，買(mǎi)的舒心，買(mǎi)的稱(chēng)心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長(cháng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類(lèi)產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競爭力。

　　學(xué)生市場(chǎng)分析：根據《xx年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費行為調查報告》分析來(lái)看，高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度，中高端產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，對于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法，了解他們的需求，影響他們的文化。

　　對于做校園市場(chǎng)，最重要的是要貼近學(xué)生，而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側擊的，商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。

　　學(xué)生群體有互動(dòng)性強，好奇心強，以及新聞傳播速度快的特點(diǎn)，可以通過(guò)合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。

　　方案一：我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購買(mǎi)熱情，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購買(mǎi)的同學(xué)到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來(lái)，相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購買(mǎi)者的`購買(mǎi)熱情，并不能真正的方便學(xué)生。

　　方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷(xiāo)售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機，令客戶(hù)滿(mǎn)而歸。這樣一來(lái)，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶(hù)參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。

　　宣傳方案：

　　1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅

　　2、張貼海報

　　3、印發(fā)傳單

　　4、組織織宣傳活動(dòng)

　　八、活動(dòng)預算

　　略

大學(xué)校園推廣方案2

　　前言

　　在下沙這個(gè)郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著(zhù)公車(chē)去市區逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應該是有著(zhù)朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶(hù)外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè )!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部致力于推廣普及戶(hù)外運動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習壓力，提高生活品質(zhì)。

　　我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著(zhù)作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)已成為社會(huì )共識。

　　關(guān)于旅游俱樂(lè )部或者說(shuō)是戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的研究很少看到，但由俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè )部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè )部的建立是細化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶(hù)分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè )部，就像在美國，俱樂(lè )部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶(hù)群。旅游俱樂(lè )部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會(huì )團體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

　　一、目標市場(chǎng)定位

　　在一定的市場(chǎng)調研基礎上，結合俱樂(lè )部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下：

　　(一)消費者分析：

　　人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學(xué)生

　　大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng)，這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費

　　第二目標消費人群：已工作的'年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

　　其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

　　二、俱樂(lè )部定位策略

　　根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)狀況問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部作如下的定位：

　　俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、組團活動(dòng)：

　　據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。

　　另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

　　其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

　　針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識，開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路，這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪�(xiàn)路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首眩其次，適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(cháng)短線(xiàn)結合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。

　　調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高，選擇比例最低。

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用，調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　綜合以上分析，作為俱樂(lè )部最主要的經(jīng)營(yíng)項目，組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主，持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要，適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。

　　2、戶(hù)外用品零售出租：

　　調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品，也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

　　針對上述情況，俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　三、swot分析

　　1、機會(huì )/o

　　從預測中可以知道，大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

　　2、威脅/t

　　說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè )部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等

　　3、優(yōu)勢/s

　　俱樂(lè )部提出的目標，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度，培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。俱樂(lè )部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴(lài)。

　　4、劣勢/w 旅游俱樂(lè )部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè )部主要的線(xiàn)路與旅行社不同的，相對來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險。

　　四、市場(chǎng)狀況分析

　　旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區同時(shí)郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿(mǎn)足當代大學(xué)生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因為時(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著(zhù)我們的腳步踏入21世紀，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。

　　五、戰略目標

　　1、俱樂(lè )部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè )部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂(lè )部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè )部的效率。

　　2、俱樂(lè )部成為消費者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足。

　　3、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂(lè )部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì )盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預定、設計方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè )部的大量會(huì )員，俱樂(lè )部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

　　4、提高俱樂(lè )部的知名度，擴大規模。

　　六、市場(chǎng)推廣方案

　　(一)定價(jià)策略

　　1、目的：

　　爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%

　　2、定價(jià)：

　　鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

　　(二)促銷(xiāo)

　　1、廣告：

　　(1)電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺;

　　(2)報紙媒介：青年時(shí)報、都市快報、電腦報;

　　(3)路牌、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路;

　　(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

　　2、組合：

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主，展開(kāi)廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場(chǎng)，短期內提高俱樂(lè )部知名度，擴大細分市場(chǎng)占有率。

　　(三)渠道策略

　　1、對旅游俱樂(lè )部的老會(huì )員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè )部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

　　2、老會(huì )員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè )部，采取會(huì )員積分的方式和回扣獎勵來(lái)提高他們的積極性。

　　(四)公關(guān)活動(dòng)

　　聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因為我們生活在社會(huì )中，我們最后還是要回到社會(huì )中的，如果能為社會(huì )做出點(diǎn)自己的貢獻，也是對自己價(jià)值的肯定。

　　七、杭城盛事——xx年度12月25日尖叫『西湖毅行』

　　(一)毅行概念

　　1、“毅行”是戶(hù)外運動(dòng)的一種類(lèi)型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線(xiàn)路的徒步運動(dòng)，分隊結成小組形式，要求在規定時(shí)間內組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線(xiàn)路，是訓練和體現戶(hù)外運動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。

　　2、“毅行”是公益活動(dòng)的一種類(lèi)型，和戶(hù)外運動(dòng)緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價(jià)值的公益事業(yè)!

　　(二)毅行目的

　　1、推廣全民健身運動(dòng)

　　2、捐助弱勢群體

　　3、提供戶(hù)外愛(ài)好者交流平臺

　　4、推廣杭州旅游資源

　　(三)費用預算(略)

　　(四)前景預測

　　星空論壇是浙江電信錢(qián)塘在線(xiàn)的所屬俱樂(lè )部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部，主要針對杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開(kāi)戶(hù)外運動(dòng)。本次推廣的目標是三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，使俱樂(lè )部在細分市場(chǎng)占有率提高到50%;俱樂(lè )部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度;會(huì )員發(fā)展規模達到500人。希望在接下來(lái)的時(shí)光中大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部能成長(cháng)的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部能走出下沙，走進(jìn)各個(gè)高校同時(shí)和其他的俱樂(lè )部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進(jìn)。

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