銷(xiāo)售提成方案熱門(mén)

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售提成方案熱門(mén)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售提成方案熱門(mén)1

　　為了提升公司效益，制定銷(xiāo)售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成

　�。�、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。

　�。�、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。

　�。�、銷(xiāo)售人員的收入＝基本工資＋銷(xiāo)售提成＋差補＋福利＋各類(lèi)獎金。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定

　　營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為ｘｘｘｘ元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例

　　助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的`正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。

　　六、提成制度

　�。�、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

　�。�、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。

　　七、銷(xiāo)售提成

　　方案１：銷(xiāo)售提成＝合同總價(jià)x１％（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）

　　方案２：銷(xiāo)售提成＝銷(xiāo)售利潤x２０％（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的２０％追加提成）

　　八、新簽客戶(hù)激勵政策

　　為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：ｘｘ萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟睿�ｘｘ元，ｘｘ萬(wàn)元到ｘｘ萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟睿�ｘｘ元，ｘｘ萬(wàn)元以上一次性獎勵ｘｘｘｘ元。

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　�。�、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予ｘｘｘ元獎勵；

　�。�、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；

　�。�、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；

　�。�、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

　�。�、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　�。�、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　�。�、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。

　�。�、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。

　�。�、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標。

銷(xiāo)售提成方案熱門(mén)2

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤的計算

　　1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）

　�。�2）個(gè)人費用

　　a）工資、各類(lèi)補助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

　　若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�料（自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說(shuō)明：

　�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取PM提成額的.40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)

　　行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）

　　a）年度銷(xiāo)售額完成情況（滿(mǎn)分：50分）

　　實(shí)際完成額

　　得分=——————————X50

　　年度銷(xiāo)售額計劃

　　b）回款及時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15

　　d）專(zhuān)業(yè)知識（滿(mǎn)分：15分）

　　公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值

　　得分=平均值%X15

　　e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培養（滿(mǎn)分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

　　五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷(xiāo)售提成方案熱門(mén)3

　　為了增強銷(xiāo)售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情況，制定以下方案：

　　1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的`試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定：初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

　　2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。

　　3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)（簽定合同并收到定金）的按轉正后的底薪計工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金，以此類(lèi)推、沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

　　4、提成按純利潤的30%計提成、（純利潤=合同金額—設備款—安裝成本—業(yè)務(wù)費用）。

　　5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。

　　6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

銷(xiāo)售提成方案熱門(mén)4

　　為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿(mǎn)的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷(xiāo)售提成方案

　　一、前廳

　　1、所有服務(wù)員沒(méi)有（酒水）提成。

　　2、只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

　　3、領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務(wù)員數量，拿平均值的1、5倍左右。（來(lái)自服務(wù)員提成）

　　4、炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入，平均分配。

　　二、后廚

　　1、后廚提成的種數，來(lái)自前廳提成的`種數和。（不含廢品）

　　2、按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數不同，所以不能確定百分比。

　　三、提成來(lái)源

　　1、各個(gè)酒水供應商的瓶蓋活動(dòng)。

　　2、廢品收入。

　　3、如不夠發(fā)放提成，店內自補。

　　四、近期提成

　　1、（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0、5元（點(diǎn)1—3種都是0、5元）。

　　2、（冬季）姜絲可樂(lè )、飄香奶茶0、5元（點(diǎn)1—2種都是0、5元）。

　　3、（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

　　五、點(diǎn)餐原則

　　1、按人數為客人提供最合理的搭配。

　　2、以客人滿(mǎn)意度為首，不可強推硬點(diǎn)。

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