- 集體計件員工薪酬激勵方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
集體計件員工薪酬激勵方案（精選11篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的集體計件員工薪酬激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
集體計件員工薪酬激勵方案 1
1、目的
1.1完善工資考核、優(yōu)化整合人力資源、提高各崗位員工的工作積極性和責任心，實(shí)現按勞分配，多勞多得。
1.2體現公司工資管理制度的公平、公正、公開(kāi)性。讓員工清楚當天的工資所得，將計件工資透明化。
2、適用范圍
湖北xx汽車(chē)工程塑料有限公司制造部直接生產(chǎn)員工。不包括車(chē)間管理人員、技術(shù)人員、維修人員。
3、職責
3.1生產(chǎn)車(chē)間：匯總各班組當日產(chǎn)品產(chǎn)量
3.2質(zhì)量部：對班組的產(chǎn)量及質(zhì)量進(jìn)行確認
3.3財務(wù)部：負責工資的及時(shí)發(fā)放
3.4總經(jīng)辦（公司辦）：負責根據標準工時(shí)以及考勤記錄計算出員工的計件工資、加班費、獎金、罰款、扣款等。并對計件工資進(jìn)行核查、監督，并按公司的發(fā)展需要及市場(chǎng)的波動(dòng)調整工價(jià)。
3.5技術(shù)部（技術(shù)中心）：負責制訂各工序、各產(chǎn)品的標準工時(shí)及單位時(shí)間產(chǎn)量定額，制訂各工序班組人員定額，制訂各工序各產(chǎn)品的物料消耗定額。
4、定義
產(chǎn)量定額：是指單位時(shí)間內應當完成的合格產(chǎn)品的數量。
消耗定額：在一定的生產(chǎn)技術(shù)和組織條件下，在保證質(zhì)量并合格使用材料的前提下生產(chǎn)單位合格產(chǎn)品所必需消耗材料數量。
標準工時(shí)：在正常的操作條件下，以標準化的作業(yè)方法及合理的勞動(dòng)強度和速度完成符合質(zhì)量要求的工作所需的作業(yè)時(shí)間。
5、工資結構：
5.1稅前工資=計件工資+補時(shí)工資+中夜班補貼+全勤獎+技能津貼+工齡工資+安全獎+營(yíng)養費+交通費+其它津貼+獎勵-扣罰。
5.2實(shí)行班組集體計件，通過(guò)個(gè)人出勤工時(shí)及崗位技能系數分配個(gè)人工資。
5.3集體計件工資=班組月度良品總數x相應產(chǎn)品的單價(jià)+月度超定額總數x加班系數。
5.4月度總產(chǎn)量超額上限為50%。
5.5計件單價(jià)＝單位時(shí)間崗位工資標準/單位時(shí)間的產(chǎn)量定額。
5.6廢品折扣：產(chǎn)出廢品造成的浪費，以廢品數量按產(chǎn)品單價(jià)扣除相應的損耗。批量廢品另案規定處理。
5.7物料超耗折扣：月度物料消耗超定額部分，按財務(wù)核定超出部分的總價(jià)的20%扣除集體計件工資總額。
5.8工資結算期內中途離職員工按非生產(chǎn)計時(shí)工資結算。
6、補時(shí)工資
6.1新產(chǎn)品試制及爬產(chǎn)階段（標準工時(shí)、產(chǎn)量定額或計件單價(jià)未確定）產(chǎn)品的生產(chǎn)，按單位時(shí)間崗位工資標準x出勤時(shí)間計算補時(shí)間工資。
6.2因客戶(hù)臨時(shí)改變產(chǎn)品要求而造成的返工，按單位時(shí)間崗位工資標準x作業(yè)時(shí)間計算補時(shí)工資。
6.3上班時(shí)間參加公司組織的各類(lèi)培訓、集體活動(dòng)、工傷休息期間視為出勤，按武漢市最低單位工資標準x出勤時(shí)間計算補時(shí)工資。
6.4生產(chǎn)任務(wù)不足支持正常工作時(shí)間，機械故障、公用動(dòng)力供應中斷、物料短缺及其它非操作者本身因素影響到生產(chǎn)停滯1小時(shí)以上，作業(yè)人員接受其它工作安排的，按武漢市最低單位工資標準x出勤時(shí)間計算補時(shí)工資。
6.5所有補時(shí)工資由車(chē)間主任申請，經(jīng)制造部長(cháng)審核，總經(jīng)理批準，并累計一個(gè)月的補時(shí)工資報總經(jīng)辦（公司辦）。
7、不計工資的異常及其它
7.1由于作操員工的.責任造成品質(zhì)異常而返工、全檢等產(chǎn)生的活動(dòng)不計工資補償。
7.2由于技術(shù)文件使用錯誤，機器參數設置不當造成制程效率低下、品質(zhì)異常不計補償。
7.3由于投料錯誤導致的處理工時(shí)不計補償
7.4由于安全責任事故導致的生產(chǎn)停頓及現場(chǎng)安全事故分析會(huì )所產(chǎn)生的工時(shí)不計補償
7.5由于操作方法不當而臨時(shí)組織的現場(chǎng)培訓不作補償
7.6其它操作者人為因素造成的異常
8、其它
8.1計件單價(jià)的時(shí)效性：機器、材料、產(chǎn)品、工藝布局不作任何改變的情況下，根據工資市場(chǎng)水平、武漢市最低工資要求及公司發(fā)展需要，每年定期修訂一次。
8.2進(jìn)行重大技術(shù)改進(jìn)、工藝流程布局調整、材料改進(jìn)導致生產(chǎn)效率提升后，維持原計件單價(jià)執行6個(gè)月或者維持原計件單價(jià)至定期修訂月。
8.3由于客戶(hù)產(chǎn)品調整或者工藝過(guò)程改變導致生產(chǎn)效率降低后，公司根據實(shí)際標準工時(shí)及產(chǎn)量定額，在次月執行新的計件單價(jià)。
8.4本草案先在隔音墊工序及R33儀表板焊裝工序試行，試行過(guò)程中如有不妥由總經(jīng)辦、制造部協(xié)商后對計件方案進(jìn)行局部調整。
8.5實(shí)行全額計件后，原先內部考核及其它考核條款照常執行。
集體計件員工薪酬激勵方案 2
第一章：總則
第一條：按照車(chē)間經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規章制度，特制定本方案。
第二章：原則
第二條：按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長(cháng)幅度與車(chē)間經(jīng)濟效益增長(cháng)幅度同步，職工平均實(shí)際收入增長(cháng)幅度與車(chē)間勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(cháng)幅度相適應的原則。
第三條：結合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起車(chē)間規范合理的工資分配制度。
第四條：以員工崗位職責、勞動(dòng)績(jì)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大、職責重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條：構造適當工資檔次落差，調動(dòng)公司員工積極性的激勵機制。
第六條、計件工資的目的
員工實(shí)行計件工資制能夠準確地反映出勞動(dòng)者實(shí)際付出的勞動(dòng)量，對個(gè)人勞動(dòng)投入與收入直接掛鉤，激勵作用顯著(zhù)，同時(shí)反映勞動(dòng)者之間的生產(chǎn)效率差別，體現多勞多得，員工也比較能理解這種公平性，它還能促使工人自覺(jué)地改善工作方法，提高技術(shù)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率。
計件工資是指按照合格產(chǎn)品的數量和預先規定的計件單位來(lái)計算的工資。它不直接用勞動(dòng)時(shí)間來(lái)計量勞動(dòng)報酬，而是用必須時(shí)間內的勞動(dòng)成果來(lái)計算勞動(dòng)報酬。是指按完成產(chǎn)品的數量來(lái)計算報酬的一種工資形式。即，工資是用工人完成的合格產(chǎn)品數量乘以規定的計價(jià)單價(jià)計算得出的。計件工資可分個(gè)人計件工資和群眾計件工資。個(gè)人計件工資適用于個(gè)人能單獨操作而且能夠制定個(gè)人勞動(dòng)定額的工種；群眾計件工資適用于工序過(guò)程要求群眾完成，不能直接計算個(gè)人完成合格產(chǎn)品的數量的工種。
第三章：的構成
一、原則：因事設崗、因崗定資（崗位基礎工資）、
因效（益)定獎(績(jì)效工資），在體現按勞分配的基礎上充分調動(dòng)不同崗位員工的積極性和創(chuàng )造性。
二、工資構成：崗位基礎工資+崗位績(jì)效工資（績(jì)效工資基數某崗位價(jià)值系數某績(jì)效考核系數）。
三、工人在原計件工資的基礎上，增加齡績(jì)（工齡與成績(jì)）工資
來(lái)拉開(kāi)同一崗位新老工人工資差和同崗同齡不同技術(shù)貢獻的工資差別。每級50元，一年工齡一級。
四、薪資制度
1、實(shí)行計件工資制的背景
工廠(chǎng)員工工資推行計件工資制，工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品款式達一千余種。每種都有很多道加工工序，在這種狀況下，通常不宜實(shí)行計件工資
制，工人的心理很矛盾，他們渴望競爭，獲取高工資，但又求穩定，期望能得到一分固定的收入，因此造成實(shí)行計時(shí)工資，不使用計件工資，在生產(chǎn)任務(wù)緊急時(shí)，要求工人加班，都是有制定加班費，所以，現工廠(chǎng)采用了一種特殊的計件工資制。五。計件測算基本方法
實(shí)行計件工資制的基本操作步驟如下：
將加工工序分解，如一個(gè)焊點(diǎn)等等，估算出合理必要的加工時(shí)間，再將不同的焊點(diǎn)等級歸類(lèi)（不同的尺寸加工的時(shí)間不同）。焊點(diǎn)分為A、B等級焊點(diǎn)。再定出每一級焊點(diǎn)的加工時(shí)間做出合理的測算。
計件單價(jià)的計算。
計件工資跟計時(shí)工資底薪合理安排。
計件工資計算的主要依據是計件單價(jià)，即工人完成每一件產(chǎn)品的工資額。
計算公式如下：
計件工資。實(shí)行保底工資+計件工資+生產(chǎn)績(jì)效+全勤+工額外獎。如：1.當日計劃生產(chǎn)數量在10000PCS以上，換料次數在5次以?xún)龋ê?次），按件資計算。
2、若提前完成額定目標產(chǎn)量，超出部分按累積件資計算。3.個(gè)人主觀(guān)原因未能到達額定產(chǎn)量的，不另計薪資。件資單價(jià)=目標拉日產(chǎn)量x難度系數；
目標拉產(chǎn)量=理論工作時(shí)xIE產(chǎn)能周期x100%實(shí)際產(chǎn)量=當日拉生產(chǎn)數量；計件工資=件資單價(jià)x實(shí)際產(chǎn)量；不良折扣：
產(chǎn)出之不良品造成的浪費，以不良品數量從良品件資中按不良品單價(jià)的規則扣除相應的損耗。
不良品：
�、傧乱还ば蛱蕹�；
�、谙乱还ざ瓮素浀�；
�、叟坎涣剂戆敢幎ㄌ幚�。
不良品單價(jià)：
無(wú)配件產(chǎn)品與不良裝配=件資單價(jià)某-100%；含低值配件與不良裝配類(lèi)產(chǎn)品=件資單價(jià)某-200%；高成本類(lèi)=件資單價(jià)某-400%；不良折扣=不良單價(jià)x不良數(5)補時(shí)工資：
1、在當日生產(chǎn)計劃中主要生產(chǎn)任務(wù)不足支持正常工作時(shí)間，當值人員分配到其它工作崗位，并有主管以上級干部簽名確認的有效記錄，計算補時(shí)工資。
2、因機械故障或其它因素影響到生產(chǎn)停滯1小時(shí)以上，作業(yè)人員理解其它工作安排的，可計算補時(shí)工資。
注：為便于操作，補數類(lèi)生產(chǎn)訂單中，不作產(chǎn)品難度等級區分。補計工時(shí)
貼合補時(shí)工資條件的，需有當事人和現場(chǎng)管理有效記錄內含時(shí)間、地點(diǎn)、誰(shuí)、做了什么、做了多少、完成結果的日報資料。并有主管以上級干部簽名確認的。生產(chǎn)作每日統計，否則補時(shí)工資無(wú)效。
補時(shí)金額=Hx補計工時(shí)。日工資=總件件資-不良折扣
計件工資具體有以下幾種形式：
1、直接計件工資。計件工人按完成合格產(chǎn)品的數量和計件單價(jià)來(lái)支付工資；
2、間接計件工資。按工人所服務(wù)的計件工人的`工作成績(jì)或所服務(wù)單位的工作成績(jì)來(lái)計算支付工資；
3、有限計件工資。對實(shí)行計件工資的工人規定其超額工資不得超過(guò)本人標準工資總額的必須百分比；
4、無(wú)限計件工資。對實(shí)行計件工資的工人超額工資不加限制；5.累進(jìn)計件工資。工人完成定額的部分按同一計件單價(jià)計算工資，超過(guò)定額的部分，則按累進(jìn)遞增的單價(jià)計算工資；
6、計件獎勵工資。產(chǎn)品數量或質(zhì)量到達某一水平就給予必須獎勵；
7、生產(chǎn)淡季的保底工資。生產(chǎn)淡季或產(chǎn)量較少的月份，計件工資達不到深圳最低工資標準的狀況下，從《計件工資發(fā)放（比率）單價(jià)》之外的額度中以其它工資形式補足員工最低工資標準。
8、工廠(chǎng)生產(chǎn)應為分計時(shí)跟計件兩種結合，才能合理安排生產(chǎn)成本。
采用計件法務(wù)必注意：
1、計件測算的對象是十分熟練的工作，操作程序務(wù)必要方法得體，如操作本用右手拿鉗，而由于習慣非要用左手，加工時(shí)頻繁倒手拿工具的員工不應作計件對象。再如因加工速度影響產(chǎn)品質(zhì)量，因款式及工序多而造成超多重復工作的也不應作為計件對象。
2、計件人員必須要用有工作經(jīng)驗的員工，用到計件后，基本不用監督計件員工了。
定出所以產(chǎn)品工序的單價(jià)及計算方法后，相關(guān)領(lǐng)導審批后存檔。
集體計件員工薪酬激勵方案 3
一、工資構成：
工資＝工時(shí)工資x熟練系數+加班工資+質(zhì)量獎罰+“6S”獎罰+成本考核+滿(mǎn)勤獎+年功工資+其它獎罰
二、分配方式
1.工時(shí)工資：另見(jiàn)明細
2.集體作業(yè)內部分配方式：技師1.8~2.2，技術(shù)工1.2~1.5，普工1.0，超過(guò)1.0部份由公司支付。
1)計算公式：個(gè)人月工資＝（班組總工資÷班組人數）x個(gè)人系數
2)裝配定額：另見(jiàn)明細
3)調質(zhì)定額：30元/噸。 3.機床作業(yè)分配方式：
1)獨立識圖、獨立調試工裝夾具，獨立完成生產(chǎn)任務(wù)的，支付100%工時(shí)；
2)他人調試，本人操作機床的支付70~90%工時(shí)，10~30%分配給調試者。（一個(gè)月以上無(wú)需他人幫助調試的，可申請為獨立操作工）
4.班組操心費（特指全面履行本班組生產(chǎn)進(jìn)度組織工作的，掛名不算）：200~400元。
5.工藝、工裝調試費：視復雜程度核定。
6.熟練系數：xx年底前熟練系數為1.3；xx年
1、2月份熟練系數為1.2；xx年
3、4月熟練系數為1.1，xx年5以后熟練系數為1.0。
三、工時(shí)值：
1.普車(chē)精車(chē)：10元/小時(shí)；
2.粗車(chē)、數控、鉆銑、磨床、手工焊：9元/小時(shí)；
3.粗鏜、精鏜、自動(dòng)焊、裝配、鋸床：8元/小時(shí)；
四、調度紀律：
不按車(chē)間進(jìn)度指令、循環(huán)數量加工的`產(chǎn)品，按0.5系數計工時(shí)。
五、質(zhì)量獎罰：
1.全月所有工件質(zhì)量100%符合圖紙要求的定為一級品，一級品率達99%且無(wú)廢品的質(zhì)量獎100~200元（事先申報，制造部批準，檢驗員跟蹤）。
2.全月無(wú)廢品且合格品率在99.5%以上的，質(zhì)量獎50~100元。
3.當月工時(shí)低于100小時(shí)的不予獎勵。
4.發(fā)現藏匿不合格品的罰款500元，再次發(fā)現立即辭退。
5.合格品率＝（總工時(shí)－不合格品工時(shí)）/總工時(shí)
6.質(zhì)量損失分攤：xx年年底以前，責任人分攤10%，xx年元月至xx年6月個(gè)人分攤20%，xx年6月以后個(gè)人分攤30%，未執行質(zhì)量控制程序的全額承擔。
六、出勤獎罰：
1.50~100元。出勤滿(mǎn)26天發(fā)50元滿(mǎn)勤獎，出勤滿(mǎn)28天且生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí)隨叫隨到的發(fā)100元滿(mǎn)勤獎；
2.遲到、曠工按《關(guān)于員工違反管理規定的處罰條例》執行。
七、“6S”獎罰：
按周考核，按月獎罰；每周平均分在70分以下，罰50元，70~80分不獎不罰，80~90獎勵30元，90分以上獎50元；當月總工時(shí)低于100小時(shí)的不予獎勵。
八、成本考核：
另行出臺定額。
九、年功工資：
公司對部分技術(shù)工設立年功工資（另發(fā)放辦法另見(jiàn)協(xié)議），從第二年開(kāi)始計算，每月100元，以后每隔半年，月年功工資增加50元，最高500元/月。
十、工資統計方案
1.工時(shí)：
1)技術(shù)部下達工藝時(shí)核定施工號總工時(shí)及輔助工時(shí)。
2)制造部每月5日前將上月工時(shí)總表上報綜合部，工時(shí)總表必須和技術(shù)部下達的總工時(shí)及輔助工時(shí)吻合，否則退回重做
2.加班：
1)生產(chǎn)任務(wù)不足時(shí)公司不支付加班工資，制造部可根據生產(chǎn)任務(wù)情況安排調休。
2)生產(chǎn)任務(wù)滿(mǎn)負荷時(shí)，制造部每周上報一次加班名單，綜合部審核后，下放公布，逾期不補。
3)員工加班前應持部門(mén)負責人簽批的加班條，員工自行加班不予計算。
集體計件員工薪酬激勵方案 4
一、收、發(fā)、存方面（標注：考核項目）
1.所收進(jìn)、入庫物品（含退貨入庫）數據準確率為100%（標注：考核內容）
每發(fā)現一項錯誤扣5分（標注：扣分標準）短缺造成的損失另計（標注：備注）
2.保持所備、發(fā)物品的準確率為100%每發(fā)現一項錯誤扣5分因錯誤造成的投訴扣分另計
3.嚴格遵循生產(chǎn)訂單需求原則進(jìn)行辦理備料和出庫發(fā)貨每發(fā)現一次違反扣5分違反造成的損失處罰另計
4.保持所轄物資庫存準確率為100%
每出現一項錯誤扣5分因錯誤造成的損失處罰另計
5.庫存物料數量不能夠能夠滿(mǎn)足生產(chǎn)備料需求量時(shí)要及時(shí)預警每出現一次斷貨扣5分
二、日常管理作業(yè)
6.保持所轄物資碼放整齊、不得壓黃線(xiàn)，保持倉庫通道暢通。
每發(fā)現一次違反扣2分
7.物品要按照ABC分類(lèi)從外到內、自下而上的順序進(jìn)行分類(lèi)擺放每發(fā)現一次違反扣2分
8.保持地面干凈、整潔、無(wú)異物每發(fā)現一次違反扣2分
9.嚴禁腳踏或坐在貨物上每發(fā)現一次違反扣2分
10.保持所轄物品分類(lèi)擺放整齊、無(wú)散亂現象每違反一次違反扣1分11.保持辦公桌上文件擺放整齊有序每違反一次違反扣1分
12.所轄物品不得有包裝箱張開(kāi)現象每發(fā)現一次違反扣1分
13.對所轄庫區要進(jìn)行每天一灑一掃、三天一拖每發(fā)現一次違反扣4分
14.液壓車(chē)托盤(pán)等在不用時(shí)要放在指定區域每違反一次扣2分
三、單據帳務(wù)
15.每天要按時(shí)將帳務(wù)輸入登記完畢（最遲不得隔天），準確率為100%每發(fā)現違反一次扣5分
16.單據要按照類(lèi)型、日期、序號順序裝訂存放整齊、無(wú)遺失發(fā)現一次裝訂不齊扣5分遺失扣10分
四、其它方面
17.要嚴格遵循公司的'相關(guān)制度及作業(yè)流程每違反一次扣3分行政處罰另計
18.同事之間要團結一致互相幫助，不得與同事吵架，不得帶香煙、火機等物品進(jìn)入倉庫每發(fā)現一次不配合扣5分
19.要服從尊重部門(mén)領(lǐng)導，按時(shí)完成部門(mén)領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)每出現一次不尊重或頂撞領(lǐng)導扣5分
五、獎勵加分
20.切合公司現狀對公司流程管理等提出建議并采納的視情況給予5—20分的獎勵行政獎勵另計
說(shuō)明：
1）本表考核依區為小組，每組總分為100分。月末考核得分滿(mǎn)90分以上為優(yōu)秀，80-90分為合格，80分以下的為不合格。 2）每周由倉儲經(jīng)理、主任和課長(cháng)進(jìn)行隨機檢查，檢查結果將公布在宣傳欄上。不合格的發(fā)出整改通知。
3）經(jīng)考核連續一個(gè)月得分均在90分以上者，在部門(mén)大會(huì )上通報表?yè)P，并要求所大家作為楷模學(xué)習，并獎勵該員工45元獎金。
4）經(jīng)考核連續一個(gè)季度得分均在90分以上且得分最高者，得倉庫紅旗管理優(yōu)秀，并獎勵該員工100元獎金。
5）經(jīng)考核連續三個(gè)季度得到倉庫管理優(yōu)秀紅旗區域，該區域倉管員將作為本年度的部門(mén)優(yōu)秀員工提報人選，工薪晉一級及崗位晉升儲備基層管理者人選。
6）經(jīng)考核連續一個(gè)月得分均在80分以下者，在部門(mén)大會(huì )上通報批評，進(jìn)行培訓教育，并罰款該員工50元。
7）經(jīng)考核連續一個(gè)季度得分均在80分以下且得分最低者，作書(shū)面檢討，并罰款該員工100元獎金。
8）連續三個(gè)季度考評為80分以下者，經(jīng)教育無(wú)改變，則辭退處理。
9）收貨、發(fā)貨、庫存準確率在月末盤(pán)點(diǎn)后統計出。
10）本考核標準自批準之日起開(kāi)始實(shí)施。
集體計件員工薪酬激勵方案 5
一、引言
在當前的企業(yè)管理環(huán)境中，合理的薪酬體系和有效的績(jì)效考核對于員工的工作積極性和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。為了進(jìn)一步優(yōu)化薪酬體系，提高員工的工作效率，我們制定了以下薪酬績(jì)效考核方案。
二、薪酬體系設計
1. 基本工資：根據員工的崗位性質(zhì)和工作年限，設定相應的基礎工資。
2. ：根據員工的工作表現，如工作效率、工作質(zhì)量等，設定相應的績(jì)效工資。
3. 獎金：根據公司年度經(jīng)營(yíng)狀況和員工的工作表現，設立相應的獎金制度。
4. 福利：包括五險一金、帶薪、節日福利、定期體檢等，確保員工的基本權益。
三、績(jì)效考核辦法
1. 考核周期：績(jì)效考核周期可設定為季度考核、半年度考核和年度考核。
2. 考核標準：績(jì)效考核標準應明確具體，包括工作效率、工作質(zhì)量、團隊協(xié)作等指標。
3. 考核方式：績(jì)效考核可以采用自評、上級評價(jià)、同事評價(jià)等多種方式，以提高評價(jià)的全面性和準確性。
4. 考核結果應用：績(jì)效考核結果應與員工的.薪酬調整、獎金發(fā)放、培訓發(fā)展等掛鉤，激勵員工不斷提高工作表現。
四、薪酬績(jì)效考核實(shí)施流程
1. 制定績(jì)效考核方案和實(shí)施細則，明確各項考核指標和標準。
2. 對員工進(jìn)行培訓，使其了解績(jì)效考核的流程和方法，提高參與度。
3. 定期組織績(jì)效考核，確�？己说墓院蜏蚀_性。
4. 根據績(jì)效考核結果，及時(shí)調整薪酬體系，優(yōu)化薪酬結構。
5. 定期對績(jì)效考核進(jìn)行總結，發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)。
五、案例分析與應用
為了更好地說(shuō)明薪酬績(jì)效考核方案的實(shí)際應用效果，我們以某大型制造企業(yè)為例：
某制造企業(yè)實(shí)施了新的薪酬績(jì)效考核方案后，員工的工作積極性和效率明顯提高。通過(guò)季度考核，部分優(yōu)秀員工的績(jì)效工資得到了提升，同時(shí)公司也根據考核結果調整了部分崗位的基本工資。在年度考核后，公司根據結果發(fā)放了相應的獎金，激勵了員工的工作熱情。此外，該方案還為員工提供了更多的培訓和發(fā)展機會(huì )，促進(jìn)了員工的個(gè)人成長(cháng)和企業(yè)的發(fā)展。
六、結論
綜上所述，合理的薪酬績(jì)效考核方案對于企業(yè)的人力資源管理具有重要意義。通過(guò)科學(xué)的薪酬體系設計和有效的績(jì)效考核辦法，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和效率，增強企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)，合理的福利制度可以確保員工的基本權益，增強企業(yè)的凝聚力。我們相信，隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)重視薪酬績(jì)效考核方案的實(shí)施，其將在未來(lái)人力資源管理中發(fā)揮更加重要的作用。
集體計件員工薪酬激勵方案 6
一、方案設計原則
1. 公平性：所有員工應當受到同等的關(guān)注和獎勵，確保薪酬分配的公平性。
2. 激勵性：績(jì)效薪酬應當成為員工努力工作的動(dòng)力，激勵員工不斷提高工作表現。
3. 針對性：針對不同崗位和層級，制定不同的標準和薪酬結構，體現差異化。
4. 靈活性：績(jì)效薪酬方案應當適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)變化，具備調整和優(yōu)化的空間。
二、實(shí)施流程
1. 制定績(jì)效評估標準：根據崗位特點(diǎn)和公司戰略，設定明確的績(jì)效評估指標和權重。
2. 定期評估：定期對員工進(jìn)行績(jì)效評估，確保評估結果客觀(guān)、公正。
3. 確定薪酬結構：根據績(jì)效評估結果，確定員工的薪酬結構，包括基本工資、績(jì)效獎金、福利等。
4. 溝通與反饋：與員工進(jìn)行溝通，了解其工作表現和需求，為其提供反饋和指導。
5. 調整與優(yōu)化：根據實(shí)際情況，對績(jì)效薪酬方案進(jìn)行必要的調整和優(yōu)化。
三、關(guān)鍵因素
1. 績(jì)效評估體系：科學(xué)、公正的績(jì)效評估體系是實(shí)施績(jì)效薪酬方案的基礎。
2. 崗位職責與目標：明確崗位職責和目標，確�？�(jì)效評估有據可依。
3. 溝通與反饋：良好的溝通與反饋機制，有助于提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度。
4. 激勵效果：合理的績(jì)效獎金比例和兌現方式，直接影響員工的努力方向和組織績(jì)效。
四、實(shí)際應用效果
通過(guò)對多家實(shí)施績(jì)效薪酬方案的企業(yè)進(jìn)行調查分析，我們發(fā)現績(jì)效薪酬方案能夠有效提升員工的工作積極性和組織績(jì)效。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1. 員工滿(mǎn)意度提升：?jiǎn)T工更加關(guān)注個(gè)人表現和工作成果，工作動(dòng)力和滿(mǎn)意度得到提升。
2. 組織績(jì)效改善：通過(guò)員工的積極努力，組織績(jì)效得到有效改善，實(shí)現了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
3. 崗位競聘優(yōu)勢：實(shí)行績(jì)效薪酬方案的企業(yè)，往往更加注重員工的個(gè)人發(fā)展和晉升機會(huì )，對于吸引和留住優(yōu)秀人才具有積極作用。
4. 行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢：在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境下，實(shí)行績(jì)效薪酬方案的企業(yè)能夠更加突出競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)地位。
五、不同崗位案例分析
以銷(xiāo)售崗位、技術(shù)崗位和管理崗位為例，分析績(jì)效薪酬方案的實(shí)際效果。銷(xiāo)售崗位實(shí)行底薪+提成的方式，能夠有效激發(fā)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售動(dòng)力，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率；技術(shù)崗位實(shí)行基本工資+項目獎金的'方式，能夠激勵技術(shù)人員不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng )新能力；管理崗位實(shí)行基本工資+績(jì)效獎金+福利的方式，能夠激發(fā)管理人員的管理潛力和團隊凝聚力。這些案例表明，不同崗位的績(jì)效薪酬方案需要根據崗位特點(diǎn)進(jìn)行定制，以達到最佳的激勵效果。
六、總結
綜上所述，績(jì)效薪酬方案是激發(fā)員工工作動(dòng)力、提升組織績(jì)效的重要手段。通過(guò)科學(xué)的設計原則、實(shí)施流程、關(guān)鍵因素和實(shí)際應用效果的闡述，我們發(fā)現實(shí)行績(jì)效薪酬方案能夠帶來(lái)諸多積極影響。在實(shí)際應用中，企業(yè)需要根據自身情況和崗位特點(diǎn)，制定符合實(shí)際的績(jì)效薪酬方案，以實(shí)現最佳的激勵效果。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷調整和優(yōu)化績(jì)效薪酬方案，以適應市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
集體計件員工薪酬激勵方案 7
成立教育培訓委員會(huì )，教育培訓委員會(huì )辦公室掛靠人力資源部，由總經(jīng)理、黨委書(shū)記擔任主任，公司領(lǐng)導班子其他成員擔任副主任，各部門(mén)負責人作為成員。教育培訓委員會(huì )具體負責培訓工作的實(shí)施。各部門(mén)專(zhuān)兼職培訓員、班組長(cháng)和班組培訓員構成培訓網(wǎng)絡(luò )的基礎。
一、部門(mén)專(zhuān)職培訓員職責
1、編制本部門(mén)的培訓計劃，并按期完成總結，上報培訓月度報表。
2、布置、檢查、督促和指導各班組開(kāi)展日常培訓工作；定期召開(kāi)班組培訓員會(huì )議，組織交流培訓工作經(jīng)驗。
3、組織本部門(mén)、專(zhuān)業(yè)的規程考試和反事故演習。組織生產(chǎn)人員進(jìn)行規程制度和生產(chǎn)技術(shù)知識的檢查考問(wèn)。
4、組織各崗位獨立值班前的考試。
5、組織本部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)范圍內的技術(shù)訓練班、安全技術(shù)培訓班、技術(shù)講座等培訓活動(dòng)及考試。
6、參加部門(mén)的生產(chǎn)會(huì )議、事故分析會(huì )、技術(shù)競賽評比會(huì )。
7、對于部門(mén)外出培訓，負責提出培訓申請、費用預算報人力資源部審核。8負責及時(shí)更新部門(mén)人員培訓檔案。9負責部門(mén)培訓臺帳的管理。
二、基層培訓組織職責
生產(chǎn)一線(xiàn)部門(mén)下設基層培訓組織，由基層班組長(cháng)負責�；鶎影嘟M班組長(cháng)及班組培訓員職責如下：
1、班組長(cháng)是本班組培訓工作第一責任人，負責班組內培訓工作全面管理
2、班組培訓員是班組內部培訓組織者，負責具體組織開(kāi)展本班組培訓工作。3班組培訓員負責對本班組人員培訓情況進(jìn)行評價(jià)。4班組培訓員負責及時(shí)更新班組員工培訓檔案。
三、培訓計劃的制定
人資部每年12月組織生產(chǎn)一線(xiàn)培訓專(zhuān)責召開(kāi)培訓專(zhuān)題會(huì )，總結本培訓工作不足，了解下一員工培訓需求，為下培訓計劃制定打好基礎。同時(shí)，各部門(mén)專(zhuān)兼職培訓員充分調研員工培訓需求基礎上制定培計劃，經(jīng)部門(mén)負責審批后，交給人力資源部，人力資源部匯總各部門(mén)負責人審核通過(guò)后的.培訓計劃，編制公司級培訓計劃于12月15日前報公司分管領(lǐng)導提交教育培訓委員會(huì )審批，通過(guò)后于次年1月20日前會(huì )同培訓工作要點(diǎn)、培訓預算分解以正式文件下發(fā)。
四、培訓工作的執行與落實(shí)
生產(chǎn)一線(xiàn)部門(mén)要制定本部門(mén)的培訓管理考核辦法，并根據實(shí)際每年修訂一次。每季度最后一月底前，上報部門(mén)季度培訓總結并統計部門(mén)培訓費用支出情況。生產(chǎn)人員每月培訓不少于三次，管理人員每月不少于兩次，每次學(xué)習時(shí)間不低于1小時(shí)。各部門(mén)、班組培訓時(shí)間、地點(diǎn)相對固定。生產(chǎn)班組每月自行組織考試，將考試成績(jì)計入培訓檔案。
部門(mén)內部培訓需要組織定期檢查。每季度最后一月組織部門(mén)人員進(jìn)行技能（生產(chǎn)人員）、業(yè)務(wù)（管理人員）考試。每季度培訓結束后，培訓專(zhuān)工要對本部門(mén)員工培訓情況進(jìn)行考核，考核內容包括出勤率、課堂紀律、考試成績(jì)、培訓成績(jì)等，記入員工培訓檔案，并于下月10日前交人力資源部。、
、
集體計件員工薪酬激勵方案 8
傳統薪酬設計的原則有：公平性、適度性、安全性、認可性、平衡性、刺激性、交換性和成本控制法等，總體來(lái)說(shuō)更多關(guān)注的是員工個(gè)人對于薪酬的要求以及可見(jiàn)薪酬的激勵作用，薪酬體系同時(shí)還體現的是組織內部一整套全新的價(jià)值觀(guān)和實(shí)踐方法。在設計一般銷(xiāo)售人員的薪酬制度時(shí)，要分情況決定：
1、基本工資的設計
業(yè)務(wù)型銷(xiāo)售采取以成本利潤為基礎的返點(diǎn)模式，采取個(gè)人激勵，考核周期為季度考核。項目型銷(xiāo)售采取的是以目標績(jì)效為基礎的年薪制，采取集體激勵，以項目為周期的考核。
2、獎金的設計
獎金的設計可以通過(guò)以下步驟來(lái)完成：
�。�1）從公司利潤中，拿出一定額度作為每個(gè)季度的獎勵基金。由于每個(gè)季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規模也會(huì )隨之不同。通過(guò)這一點(diǎn)向員工們表明，公司的經(jīng)營(yíng)是有周期性的，他們個(gè)人得到的獎金額度也要隨之變化。
�。�2）員工在獎勵基金中的份額取決于個(gè)人工資占全部員工（即有資格參加該激勵計劃的所有員工）工資總額的比例。
�。�3）根據員工個(gè)人績(jì)效評級結果修正該員工的獎金份額。
�。�4）根據獎金份額修正結果計算個(gè)人獎金份額的百分比。這個(gè)百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的實(shí)際獎金金額。
�。�5）每個(gè)經(jīng)理私下給員工簽發(fā)獎金支票。
3、可變薪酬設計
可變薪酬設計非常適合銷(xiāo)售團隊的工作模式，同時(shí)也與大多數有業(yè)績(jì)貢獻的銷(xiāo)售人員的期望相一致，采用可變薪酬設計需要做到兩點(diǎn)：
�。�1）使薪酬體系與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略、人力資源戰略相一致。
�。�2）使薪酬至少部分反映組織業(yè)績(jì)。
但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，現代銷(xiāo)售團隊有必要建立基于團隊的獎勵而非個(gè)人的'獎勵機制。同時(shí)需要指出，當物質(zhì)刺激達到一定程度的時(shí)候，人的滿(mǎn)足感是會(huì )逐漸遞減的，企業(yè)激勵的作用也伴隨著(zhù)會(huì )逐漸減弱，所以現代管理心理學(xué)要求企業(yè)更多的是從內在的心理上去激勵員工，因此現代企業(yè)更應該重視附加報酬和隱性報酬等員工內在的心理需求。我國銷(xiāo)售團隊一般銷(xiāo)售人員的薪酬制度與國外相比顯得過(guò)于單調乏味，但即使如此，如果能與業(yè)績(jì)的聯(lián)系程度比較好，也能起到激勵作用。
4、按實(shí)際表現來(lái)支付薪酬
按實(shí)際表現來(lái)支付薪酬是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計劃一定是公平的，支付不與業(yè)績(jì)掛鉤、不公平往往是薪酬計劃失敗的重要原因。如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評估做得更合理、更科學(xué)，充分考慮企業(yè)部門(mén)之間特殊性。不少企業(yè)采用了360度績(jì)效考核辦法，上級、下級、客戶(hù)、跨部門(mén)同事、同部門(mén)同事互相評估。
一個(gè)銷(xiāo)售團隊的組織結構的設計，往往與員工薪酬結構、績(jì)效目標的變化相一致。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務(wù)，尤其對銷(xiāo)售團隊的一線(xiàn)戰斗力而言，他們的薪酬直接關(guān)系到他們?yōu)閳F隊工作的信心和成效。
集體計件員工薪酬激勵方案 9
在當今競爭激烈的企業(yè)環(huán)境中，制定合理的薪酬方案對于吸引、保留和激勵優(yōu)秀人才至關(guān)重要。薪酬方案的制定需要考慮到諸多因素，包括公司的戰略目標、行業(yè)薪酬水平、崗位性質(zhì)、員工能力、福利制度以及長(cháng)期激勵措施等。以下我們將詳細探討如何制定一套科學(xué)、合理且具有競爭力的薪酬方案。
一、明確薪酬策略和原則
制定薪酬方案的第一步是明確公司的薪酬策略和原則。這有助于確保整個(gè)薪酬體系與公司的戰略目標保持一致，并為企業(yè)文化的形成提供指導。一般來(lái)說(shuō)，薪酬策略應與公司的核心價(jià)值觀(guān)、使命和愿景相匹配。在確定薪酬原則時(shí)，應關(guān)注公平性、透明度和激勵性，以確保所有員工感到他們的付出得到了應有的回報。
二、進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調查
了解行業(yè)和競爭對手的.薪酬水平是制定合理薪酬方案的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)薪酬調查，企業(yè)可以了解市場(chǎng)行情，確定自身在行業(yè)中的定位，從而制定出更具競爭力的薪酬方案。這一過(guò)程可以幫助企業(yè)了解哪些崗位值得投入更多資源，哪些崗位需要適當調整薪酬水平。
三、根據崗位性質(zhì)和員工能力制定薪酬結構
不同的崗位和員工能力對企業(yè)的貢獻度不同，因此需要根據崗位性質(zhì)和員工能力制定不同的薪酬結構�；镜男劫Y應基于崗位的價(jià)值評估，而獎金、提成等則應反映員工的業(yè)績(jì)和貢獻。同時(shí)，為員工提供適當的福利待遇，如醫療保險、等，可以提升員工的滿(mǎn)意度和忠誠度。
此外，對于關(guān)鍵崗位和核心人才，可以考慮采用長(cháng)期激勵措施，如股票期權、股份獎勵等，以吸引和留住人才。
四、考慮員工福利和長(cháng)期激勵措施
除了基本的薪酬結構外，企業(yè)還應考慮為員工提供各種福利，以提高員工忠誠度和企業(yè)競爭力。這些福利可以包括住房補貼、子女教育津貼、健身俱樂(lè )部會(huì )員等。此外，提供職業(yè)發(fā)展機會(huì )、培訓和個(gè)人成長(cháng)方案等，也能吸引和留住人才。
同時(shí)，為了激勵員工為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展而努力，可以考慮實(shí)施長(cháng)期激勵計劃，如股票期權、股份獎勵等。這些長(cháng)期激勵措施可以幫助企業(yè)吸引和留住關(guān)鍵人才，降低人才流失率，同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期財務(wù)回報。
五、實(shí)施薪酬方案并定期評估和調整
實(shí)施薪酬方案后，企業(yè)應定期評估其有效性和公平性。通過(guò)收集員工反饋、分析數據等，企業(yè)可以了解薪酬方案的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并據此進(jìn)行調整。在評估過(guò)程中，應關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1. 薪酬與市場(chǎng)水平的匹配程度；
2. 員工對薪酬體系的滿(mǎn)意度；
3. 關(guān)鍵崗位和普通員工的薪酬差距；
4. 福利制度的合理性；
5. 長(cháng)期激勵措施的成效。
根據評估結果，企業(yè)可以對薪酬方案進(jìn)行調整，以確保其持續有效性和公平性。
總之，制定合理的薪酬方案需要綜合考慮諸多因素，包括公司戰略目標、市場(chǎng)薪酬水平、崗位性質(zhì)、員工能力、福利制度以及長(cháng)期激勵措施等。通過(guò)明確薪酬策略和原則、進(jìn)行市場(chǎng)調查、制定合理的薪酬結構、提供員工福利和長(cháng)期激勵措施以及定期評估和調整薪酬方案，企業(yè)可以吸引、保留和激勵優(yōu)秀人才，從而在競爭激烈的市場(chǎng)中取得成功。
集體計件員工薪酬激勵方案 10
一、總則
為加大醫院分配制度改革力度，進(jìn)一步調動(dòng)職工工作積極性，在確保國有資產(chǎn)保值增值，在兼顧國家、醫院、職工三者利益的前提下，使職工的收入增長(cháng)與單位經(jīng)濟效益同步增長(cháng)，正確處理好積累與分配的關(guān)系，根據云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績(jì)效工資的實(shí)施精神，結合我院實(shí)際情景，制定我院績(jì)效工資分配方案。
二、指導思想
醫院分配制度改革在推行全成本核算的基礎上，以實(shí)績(jì)和貢獻，堅持績(jì)效優(yōu)先、兼顧公平，實(shí)行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，體現向第一線(xiàn)和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，激發(fā)醫院的內部活力，提高職工的主人翁意識，塑造以質(zhì)量為核心，以績(jì)效規范管理的運行機制，切實(shí)促進(jìn)醫院全面建設和可持續快速發(fā)展。
三、政策依據
云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第(四)條績(jì)效工資的實(shí)施規定：“績(jì)效工資是事業(yè)單位工資構成中活的部分，國家對事業(yè)單位績(jì)效工資分配實(shí)行總量調控和政策指導。事業(yè)單位在上級主管部門(mén)核定的績(jì)效工資總量?jì)�，按照規范的分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績(jì)效工資的分配”
績(jì)效工資總量：根據云工改[20xx]3號文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問(wèn)題的處理意見(jiàn)》中第38條規定：“事業(yè)單位在分類(lèi)辦法和地區附加津貼制度出臺前，績(jì)效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統一執行的津貼補貼核定或規范后的.津貼補貼核定。其中，原工資構成中津貼比例按國家規定高出30%(差額撥款單位40%)的部份，按絕對額納入單位績(jì)效工資總量�！�
四、基本原則
績(jì)效工資發(fā)放的基本原則是：全成本核算，收支有結余，總量調控。
績(jì)效工資是以成本核算為基礎。主要是經(jīng)過(guò)科室對收入和支出的控制來(lái)降低醫療成本，提高收益率，并與工作數量和質(zhì)量相結合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結余，根據科室對醫院經(jīng)濟效益以及社會(huì )效益的貢獻來(lái)分配，不僅僅研究了科室工作的數量、質(zhì)量，并且還研究了醫德醫風(fēng)，以及所消耗的各種成本的價(jià)值，這就鼓勵科室必須進(jìn)行增收節支，提醫療護理質(zhì)量，以取得收入為前提，體現人均結余最大化;控制成本支出，增強科室的成本意識�？剖覟榱巳司Y余最大化，科室必須減員增效;增強科室的投資風(fēng)險意識，科室增加設備時(shí)，必須研究投入回報的問(wèn)題。
1、推行全成本核算，收入減支出(包括院級及后勤管理運行成本分攤)結余部分列入核算單位分配，根據科室人均收支結余額的必須比例計提績(jì)效工資。收支結余為負數時(shí)，一律從固定工資中扣除，直至扣到財政差額補足為止。
2、醫院對各臨床科室不下達任何經(jīng)濟任務(wù)指標，按實(shí)際收支結余計發(fā)績(jì)效工資。
3、績(jì)效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績(jì)效考核參與搞活分配。
4、以科室和個(gè)人為基本核算單元;
5、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤;
若需詳情，請致電：.
集體計件員工薪酬激勵方案 11
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，企業(yè)的銷(xiāo)售團隊已經(jīng)成為公司發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節。而業(yè)務(wù)員作為銷(xiāo)售團隊的核心人員，其績(jì)效的高低直接關(guān)系到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和企業(yè)的發(fā)展。因此，制定合理的業(yè)務(wù)員績(jì)效考核與薪酬方案，既可以激勵業(yè)務(wù)員積極努力，提高其工作效率和業(yè)績(jì)水平，又可以提高企業(yè)的銷(xiāo)售利潤，實(shí)現企業(yè)的發(fā)展目標。
一、業(yè)務(wù)員績(jì)效考核
業(yè)務(wù)員績(jì)效考核是衡量業(yè)務(wù)員工作表現、評估其工作質(zhì)量和量化其工作成果的重要工作。合理的業(yè)務(wù)員績(jì)效考核可以從多個(gè)維度來(lái)考量，以確�？己斯�、透明。下面是一些常見(jiàn)的業(yè)務(wù)員績(jì)效考核因素。
1.銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量
銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量是衡量業(yè)務(wù)員工作成果的最基本指標。銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量直接反映了業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此，企業(yè)可以通過(guò)設定銷(xiāo)售目標和制定銷(xiāo)售計劃來(lái)對業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量進(jìn)行考核。
2.客戶(hù)拓展和維護
業(yè)務(wù)員的'客戶(hù)拓展和維護能力，是衡量業(yè)務(wù)員工作質(zhì)量和業(yè)務(wù)拓展能力的重要指標之一。如果業(yè)務(wù)員能夠拓展更多的客戶(hù)和維護好原有的客戶(hù)，那么企業(yè)的市場(chǎng)份額和客戶(hù)滿(mǎn)意度都會(huì )有所提高。
3.業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng )新
業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng )新能力是企業(yè)發(fā)展的重要保障。如果業(yè)務(wù)員具備對新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的開(kāi)拓和創(chuàng )新意識，能夠主動(dòng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略并進(jìn)行市場(chǎng)推廣，能夠在競爭日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
二、薪酬方案
業(yè)務(wù)員的薪酬方案是企業(yè)用以激勵業(yè)務(wù)員積極努力、提高業(yè)績(jì)的重要手段。因此，制定合理的薪酬方案是企業(yè)運營(yíng)的重要組成部分。
下面是一些常見(jiàn)的業(yè)務(wù)員薪酬方案。
1.基本工資
基本工資是業(yè)務(wù)員最基本的薪酬，它是業(yè)務(wù)員工作的必要保障�；竟べY應該根據業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗和能力劃分等級，以反映業(yè)務(wù)員的價(jià)值和貢獻。
2.績(jì)效獎金
績(jì)效獎金是影響業(yè)務(wù)員積極性和努力程度的重要因素之一。通常情況下，績(jì)效獎金應該根據業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)表現來(lái)評定，可以根據銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶(hù)拓展和維護等指標來(lái)進(jìn)行評定。
3.銷(xiāo)售提成
銷(xiāo)售提成是業(yè)務(wù)員的薪酬中最為常見(jiàn)的形式之一。銷(xiāo)售提成可以激勵業(yè)務(wù)員積極向上并且提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，以獲得更高的銷(xiāo)售提成。
4.福利補貼
福利補貼是企業(yè)用以提高員工綜合薪酬水平的一種手段。常見(jiàn)的福利補貼是商保、公積金、節假日福利等，這些福利補貼可以幫助業(yè)務(wù)員減輕生活壓力，并提高業(yè)務(wù)員對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。
三、總結
業(yè)務(wù)員績(jì)效考核與薪酬方案的設計非常關(guān)鍵，可以幫助企業(yè)提高業(yè)務(wù)員的工作積極性、產(chǎn)生良好的表現、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和提高企業(yè)的銷(xiāo)售利潤。制定合理的業(yè)務(wù)員績(jì)效考核和薪酬方案不僅可以激勵業(yè)務(wù)員，使業(yè)務(wù)員更好地投入工作中，而且也可以激勵整個(gè)銷(xiāo)售團隊，提高公司的市場(chǎng)競爭力。因此，在業(yè)務(wù)員績(jì)效考核和薪酬方案的設計上，企業(yè)不妨變通用靈活的方法，以提高業(yè)務(wù)員的參與度、成就感和主動(dòng)思考意識，也可以涵蓋其他管理層面的問(wèn)題，比如員工培訓、晉升、激勵和獎勵等方面，以激勵、德性相輔相成，以獲得更大的成長(cháng)和競爭優(yōu)勢。
【集體計件員工薪酬激勵方案】相關(guān)文章：
集體計件員工薪酬激勵方案范文（精選7篇）01-16
員工計件薪酬方案05-26
員工計件薪酬方案02-02
薪酬計件方案02-11
員工計件薪酬方案（通用5篇）01-29
激勵員工的薪酬方案03-12
激勵員工的薪酬方案03-12
員工計件薪酬方案范文（通用5篇）01-16