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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-05-08 10:08:09 方案 我要投稿

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案通用

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案通用

  一、策劃目的

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展女士們對于服裝的要求越來(lái)越高品種要求越來(lái)越多對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意XX女裝主推“棉麻”在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟獲得關(guān)注度策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣取得顧客的廣泛認知

  二、市場(chǎng)現狀

  1、市場(chǎng)形勢:服裝市場(chǎng)良莠不齊因經(jīng)濟水平不同顧客購買(mǎi)力不同消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同

  2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列價(jià)格偏高利潤偏高

  3、競爭形勢:主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌開(kāi)始搶占市場(chǎng)XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀(guān)環(huán)境:消費者對服裝需求巨大服裝市場(chǎng)很有潛力而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強

  三、SWOT分析

  營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析和策略的運用因此SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化能夠滿(mǎn)足不同需求的消費者

  2、產(chǎn)品劣勢分析

  棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊有些消費者分不清好與壞XX品牌比較容易被有些消費者混淆品牌宣傳度不高

  3、市場(chǎng)機會(huì )分析

  在服裝市場(chǎng)中“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服市場(chǎng)潛力很大

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境有些法制不健全服裝款式容易被抄襲而沒(méi)有一定的法律來(lái)規范

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間達到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件預計毛利20000萬(wàn)元市場(chǎng)占有率實(shí)現30%

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、目標市場(chǎng)戰略

  (1)市場(chǎng)細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分(2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群對她們進(jìn)行一系列服裝的設計(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群服裝價(jià)格偏高

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

  (1)產(chǎn)品策略:獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)(2)價(jià)格策略:采取節假日放利等活動(dòng)(3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)(4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳通過(guò)促銷(xiāo)讓利交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成促銷(xiāo)內容則根據時(shí)令調整

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算總費用:20萬(wàn)元階段費用:10萬(wàn)元項目費用:10萬(wàn)元

  4、促銷(xiāo)

  (1)廣告:十一國慶節在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷(xiāo)售促進(jìn):a.通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動(dòng):每天前十位消費者有機會(huì )抽獎C.會(huì )員制:一次性消費滿(mǎn)多少限額可以送會(huì )員卡

  六、客戶(hù)管理

  1、建立銷(xiāo)售信息:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格由顧客簽字確認方便售后服務(wù)

  2、建立會(huì )員信息簿:記錄會(huì )員信息會(huì )員在生日當天憑會(huì )員證和身份證可以領(lǐng)取一份禮品

  七、總結

  通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量從而提高市場(chǎng)占有率對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)可以提高企業(yè)名聲使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

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