【精】產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來(lái)，我行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財中心、個(gè)人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國或部分地區推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負債、支付結算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng )新提供了良好的外部生長(cháng)環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發(fā)展，各類(lèi)費用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀：
從我行實(shí)際情況看來(lái)，
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶(hù)，高端客戶(hù)不多、不強；
�。�2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上；
�。�3）特別要注重創(chuàng )新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶(hù)接受也容易。
�。�4）經(jīng)濟市場(chǎng)上的競爭越來(lái)越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著(zhù)我行發(fā)展的目標，從人民醫院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品
二、目的：
1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來(lái)，有些銀行的理財產(chǎn)品出現了零收益和虧損，根據專(zhuān)家分析，出臺這個(gè)辦法主要是規范我行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監會(huì )認為這樣的理財產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險控制過(guò)于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來(lái)看來(lái)，銀行應該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求，因此，銀監會(huì )認為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。
2、從人民醫院的角度來(lái)看，社會(huì )發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財方面也變得越來(lái)越復雜。向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機一方面可以方便個(gè)人理財，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng )新。在人民醫院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。
三、推廣主要內容：
1、我行的目標；隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競爭，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個(gè)人理財方面，希望從個(gè)人金融理財方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場(chǎng)機遇與競爭并存；我行確立了建設個(gè)人金融理財之路，本文著(zhù)重的是針對醫院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，向醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對代收醫院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。
3、針對我行的目標談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉變觀(guān)念，堅持長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng )新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現了個(gè)人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個(gè)人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場(chǎng)的戰略：
1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jì)。但是隨著(zhù)金融危機的影響，我行針對市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng )推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng )富共贏(yíng)”的理念，針對不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng )新，幫助客戶(hù)實(shí)現財產(chǎn)保值增值。
2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個(gè)基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
�。�1）確定對象；
�。�2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；
c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的.客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。
d、加強信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。
�。�3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構造原理、性能；
b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
d、醫院的政策。
4、宣傳策略；
�。�1）宣傳我行的宗旨；
�。�2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內容
�。�3）注意事項：a確定宣傳對象；
b、制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo)）
五、活動(dòng)過(guò)程；
1、撰寫(xiě)對象；（人民醫院個(gè)人金融）
2、資料收集過(guò)程；
�。�1）首先在人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品
�。�2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。
�。�3）最后，通過(guò)結果數據顯示，人民醫院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過(guò)程
�。�1）對市場(chǎng)調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
�。�2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類(lèi)，處理）
�。�3）針對人民醫院的現狀試著(zhù)撰寫(xiě)宣傳冊
�。�4）加派人員到各大人民醫院進(jìn)行宣傳
�。�5）通過(guò)消息會(huì )應，看看哪種宣傳方式最有效
�。�6）全力投入。
六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作。
�。�1）首先向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品，試著(zhù)在醫院實(shí)行，可以的話(huà)，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優(yōu)惠。
�。�2）通過(guò)調查，分析；
a。到底多少人參與？
b。他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）
c。嘗試方法收到的成效
七、工作進(jìn)度表
時(shí)間研究進(jìn)度
20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書(shū)館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻
20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討
20xx年7月10—20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開(kāi)始實(shí)行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫院個(gè)人金融理財普及工作
20xx年10月——20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià)，我行自從在人民醫院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區。
八、項目預算：
成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實(shí)行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內的存款和貸款業(yè)績(jì)分析，特別金融危機影響下，我行的營(yíng)業(yè)對比，還有就是各類(lèi)銀行之間的競爭存在著(zhù)哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應（營(yíng)在醫院銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品后）
九、總結：
國內銀行的品牌意識近年來(lái)日漸加強，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng )新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營(yíng)銷(xiāo)宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫院中茁壯成長(cháng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題：
好運滾滾撞出來(lái)--電腦抽獎活動(dòng)
活動(dòng)可行性分析：
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷(xiāo)中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷(xiāo)常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主,與消費者消費心理相吻合。XX數碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷(xiāo)售，積累了大量商業(yè)有獎促銷(xiāo)經(jīng)驗。
活動(dòng)地點(diǎn)：XX數碼廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日—X月X日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期內，凡當日在本店購物滿(mǎn)50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈抽獎券一張，多買(mǎi)多贈。
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券;
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵;
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè);
4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎品;
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎。
獎品設置：
一等獎、二等獎、三等獎、四等獎
兌獎?wù)f(shuō)明：
1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。
2、僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不可調換領(lǐng)取獎品。
3、獎品不兌換現金，不退不換。
活動(dòng)特點(diǎn)：
1、自助式電腦有獎?dòng)螒颉?/p>
2、即時(shí)開(kāi)獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
3、整個(gè)抽獎過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺(jué)游戲的輕松、有趣，還有獲獎時(shí)的驚喜;
活動(dòng)優(yōu)勢：
1、“花小錢(qián)，做大促銷(xiāo)”，用抽獎作為促銷(xiāo)形式，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;
2、先進(jìn)的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場(chǎng)地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷(xiāo)的氣氛;
3、自助式電腦抽獎，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎?dòng)螒蛴腥�、刺�?為顧客送去歡樂(lè )，為商家增添風(fēng)采。
活動(dòng)籌備：
場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在門(mén)口，能讓更多的'人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì )有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;
所需設備及電腦配套設備要求：
1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定(每天需工作10個(gè)小時(shí));
2、UPS：1個(gè)，(能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機)
3、音箱：1對，要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會(huì )有很不錯的效果);
4、打印機：1臺：能打印中獎信息;
5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過(guò)程的視覺(jué)效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過(guò)程中的音樂(lè )以及做為主持人話(huà)筒的聲音放大。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題：好運滾滾撞出來(lái)——電腦抽獎活動(dòng)
活動(dòng)可行性分析：
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷(xiāo)中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷(xiāo)常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主，與消費者消費心理相吻合。
XX數碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷(xiāo)售，積累了大量商業(yè)有獎促銷(xiāo)經(jīng)驗。
活動(dòng)地點(diǎn)：XX數碼廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日—XX月XX日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期內，凡當日在本店購物滿(mǎn)50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈抽獎券一張，多買(mǎi)多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；
獎品設置：
一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……
兌獎?wù)f(shuō)明：
XX顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。
XX僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不可調換領(lǐng)取獎品。
XX獎品不兌換現金，不退不換。
活動(dòng)特點(diǎn)：
XX自助式電腦有獎?dòng)螒颉?/p>
XX即時(shí)開(kāi)獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
XX整個(gè)抽獎過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺(jué)游戲的輕松、有趣，還有獲獎時(shí)的驚喜；
活動(dòng)優(yōu)勢：
1、“花小錢(qián)，做大促銷(xiāo)”，用抽獎作為促銷(xiāo)形式，1—3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；
2、先進(jìn)的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場(chǎng)地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷(xiāo)的氣氛；
3、自助式電腦抽獎，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎?dòng)螒蛴腥�、刺激；為顧客送去歡樂(lè )，為商家增添風(fēng)采；
活動(dòng)籌備：
場(chǎng)地要求：
把活動(dòng)場(chǎng)地放在門(mén)口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì )有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置：
為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的`場(chǎng)景布置是很有必要；
所需設備及電腦配套設備要求：
1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；
2、UPS：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機）
3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會(huì )有很不錯的效果）；
4、打印機：1臺：能打印中獎信息；
5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過(guò)程的視覺(jué)效果；
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過(guò)程中的音樂(lè )以及做為主持人話(huà)筒的聲音放大。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案4
活動(dòng)背景：
為迎接520中國學(xué)生營(yíng)養日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題：
了解營(yíng)養，關(guān)注健康
主辦單位：
吉首大學(xué)共青團委員會(huì )
承辦單位：
吉首大學(xué)營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：
吉首大學(xué)新校區
活動(dòng)內容策劃：
一，食品展
時(shí)間：5月24日
地點(diǎn)：新校區籃球場(chǎng)
內容：現場(chǎng)分有食品展區，水果拼盤(pán)創(chuàng )意大賽區，營(yíng)養知識競答游戲區
1、贊助商產(chǎn)品展區
糕點(diǎn)類(lèi)：蛋糕，面包，冰淇淋等
飲料類(lèi)：牛奶，果汁，果醋飲料等
菜肴類(lèi)：吉首部分餐館的.招牌菜
保健類(lèi)：各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評出最受歡迎食品。
準備工作：
a 、到各種廠(chǎng)家拉贊助
包括商品和現金
b、制作評價(jià)表
2、水果拼盤(pán)創(chuàng )意比賽區
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加�？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則：參賽者須在指定的時(shí)間內完成拼盤(pán)的創(chuàng )意設計和組拼工作。作品滿(mǎn)分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng )意設計10分，營(yíng)養健康10分
c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導，贊助商和協(xié)會(huì )成員。
d、根據的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
準備工作：
a、收集報名資料
b、購買(mǎi)證書(shū)水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜
d 、在我們的網(wǎng)站上（分區）公開(kāi)活動(dòng)事宜及細則
3、營(yíng)養知識競答游戲區
知識問(wèn)答、默契配合投球等
二，參觀(guān)老爹公司
時(shí)間：5月17日
地點(diǎn)：老爹農業(yè)科技股份有限公司（給會(huì )員發(fā)紀念品）
參加者：營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )全體會(huì )員和全校志愿者
準備工作：
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車(chē)
d 、購買(mǎi)紀念品
三，健康意識宣傳活動(dòng)
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營(yíng)養飲食每一餐
時(shí)間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現場(chǎng)
地點(diǎn)：新校區各食堂門(mén)口
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠(chǎng)家宣傳單200元、證書(shū)獎品獎金、150元
水果200元、紀念品300元、校車(chē)100元、場(chǎng)地100元、音響200元
其他200元
共計：3680元
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、官方活動(dòng)力度：
據天貓內部相關(guān)人士透露，天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規模的線(xiàn)上及線(xiàn)下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng )。線(xiàn)上推廣時(shí)間為xx月16號—xx月25號，涵蓋了國內各大主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區等。線(xiàn)下推廣主要分兩個(gè)主要部分：
一是xx月16號—30號將會(huì )在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車(chē)廳進(jìn)行密集的廣告投放；
二是xx月16號—10號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視臺、xx衛視等各省市電視臺的黃金時(shí)間的高強度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷(xiāo)及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷(xiāo)力度將遠超去年的雙11加雙12的'總和。
二、活動(dòng)意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，預計效果不詳，后期可總結經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。
二、活動(dòng)方案：
1、店鋪名稱(chēng)：
xx家居專(zhuān)營(yíng)店
2、店鋪地址：
3、活動(dòng)上線(xiàn)時(shí)間：
xx月16日————xx月25日（1622是預熱，2325正式）
4、活動(dòng)促銷(xiāo)文本（活動(dòng)疊加的層層模式）：
�、攀詹貑纹�，xx日18：00開(kāi)始，前三位免單
�、茀⒓用鈫螞](méi)成功的贈送倆次抽獎機會(huì )，獎品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)
�、菨M(mǎn)300減60，上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話(huà)了偶系真心要送哦！
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運費，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì )贈送倆次抽獎的機會(huì )，在頁(yè)面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買(mǎi)家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時(shí)滿(mǎn)300減60，上不封頂哦！
5、店內裝修：
�、徘捌谕茝V前店內打上活動(dòng)預告的文案圖片，文案內容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內容。（xx月8號前做好）
�、苹顒�(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner，連接到特價(jià)分類(lèi)頁(yè)面（單品庫存僅限一個(gè)），分類(lèi)頁(yè)面廣告語(yǔ)：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類(lèi)似內容的廣告語(yǔ)。
6、推廣（4月5號到15號）重點(diǎn)（推廣的時(shí)候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗總結的參考。
三、推廣內容參考：
�、爬峡蛻�(hù)維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。
�、普緝日就馔瑫r(shí)推廣：
重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷(xiāo)
�、攀詹貑纹�，xx日18：00開(kāi)始，前三位免單。
�、茀⒓用鈫螞](méi)成功的贈送倆次抽獎機會(huì )，獎品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)。
�、菨M(mǎn)300減60。
四、活動(dòng)說(shuō)明：
雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話(huà)了偶系真心要送哦！
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運費，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì )贈送倆次抽獎的機會(huì )，在頁(yè)面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買(mǎi)家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時(shí)滿(mǎn)300減60，上不封頂哦！
五、推廣地址：
淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評網(wǎng)等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：
天氣逐漸轉暖，準備結婚，裝修房屋的人應該會(huì )很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類(lèi)對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
六、宣傳推廣用語(yǔ)：
雙重驚喜，免費贈送，不容錯過(guò)！
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開(kāi)張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會(huì )是我啊，您看見(jiàn)了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個(gè)人哦，因為知曉少，所以機會(huì )多，如果您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會(huì )，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個(gè)就是您，即使都沒(méi)中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案6
目標消費者定位
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(cháng)
— 直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人
— 消費行為的引導者
(3)高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區域市場(chǎng)定位
在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習工具，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區家用PC普遍，消費能力強。
(2)選擇高考競爭激烈的地區。
(3)選擇各地區的中心城市。
(4)目標一級市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。
(2)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
(3)迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng )造市場(chǎng)需求，引導消費。
(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準備。
(6)建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊伍，完善銷(xiāo)售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷(xiāo)售渠道，穩定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(3) 聯(lián)絡(luò )公共關(guān)系，創(chuàng )造銷(xiāo)售社會(huì )環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買(mǎi)行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長(cháng)
(2)高中數理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負責人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
(2)軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會(huì ))
(4)媒體
未知對象：對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標人群
(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的`新產(chǎn)品;
(2)產(chǎn)品權威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著(zhù)名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等);
(3)直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語(yǔ)
(1)天翼讓學(xué)習更輕松
(2)天翼讓學(xué)習插上翅膀
廣告表現手法：
(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
(2)表現主題：天翼讓學(xué)習更輕松;
(3)表現類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應符合目標群體的特征;
(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結合;
(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結合。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的建設;
(3)通過(guò)持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買(mǎi)行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售;
(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì )影響等提供信息渠道;
(5)引起業(yè)內人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。
公關(guān)活動(dòng)的設計
活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì )
活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數理化知識競賽
活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動(dòng)
活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷(xiāo)
活動(dòng)方案六：冠名贊助
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場(chǎng)占有率居國內首位，泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩固市場(chǎng)份額，擴大銷(xiāo)售量，那么就需要一項專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩定的購銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問(wèn)題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
2、競爭對手分析
�。�1）SWOT分析：
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴大業(yè)務(wù)規模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展，牢牢把握現有的客戶(hù)，同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展，使其他具有潛在需求的客戶(hù)對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買(mǎi)欲望，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當比例。不僅如此，對于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉，利用銀行資金，實(shí)現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，擴大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強銷(xiāo)售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷(xiāo)售量，搶占市場(chǎng)份額。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道：
�。�1）普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式，既節約相應的銷(xiāo)售費用，又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。
�。�2）專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
�。�3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務(wù)設備，通過(guò)在提取款項的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
�。�4）利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
�。�5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供相關(guān)后續服務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念：
�。ㄒ唬┮钥蛻�(hù)為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
�。ǘ┮糟y行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿(mǎn)足大多數客戶(hù)的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)全國性行業(yè)大客戶(hù)。
�。ㄈ┮援a(chǎn)品為中心，形成全面的客戶(hù)評價(jià)機制，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對外理財方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)通過(guò)加強對流動(dòng)資金的規劃，使銀企雙方實(shí)現雙贏(yíng)。
四、促銷(xiāo)計劃
1、促銷(xiāo)策略：
�。�1）利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)的.方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
�。�2）向原有的老客戶(hù)提供體驗式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費體驗一段時(shí)間，讓其親自體會(huì )該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
�。�3）采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段，合理地利用原有客戶(hù)資源，與客戶(hù)取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報價(jià)、保單條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
�。�4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
�。�5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷(xiāo)理念：
通過(guò)獨特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機會(huì )，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù)，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，實(shí)現共生共贏(yíng)，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低，運營(yíng)效率提高，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù)，達成持續贏(yíng)利的目標。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案8
面對產(chǎn)品的同質(zhì)化，眾多企業(yè)為了體現產(chǎn)品的差異化，在產(chǎn)品研發(fā)的基礎上，不斷運用新的技術(shù)元素在產(chǎn)品中加入新的功能，然而終究是治標不治本。當技術(shù)完善到一定程度以后，產(chǎn)品的功能達到極致，公文寫(xiě)作產(chǎn)品出現了過(guò)度復雜化，伴隨著(zhù)的是更嚴重的同質(zhì)化現象。這樣的產(chǎn)品在家電、手機、汽車(chē)等行業(yè)表現得尤為突出。
為了解決產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤小的問(wèn)題，企業(yè)應該從一個(gè)時(shí)代發(fā)現其新的特點(diǎn)、利用好外部資源、扎根于企業(yè)內部來(lái)逆轉目前的趨勢。
一、復雜型產(chǎn)品面臨的困局
當行業(yè)中出現同質(zhì)化現象以后，更多的企業(yè)是加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，以新產(chǎn)品獲取高額利潤，以老產(chǎn)品占據渠道與終端，并抵抗價(jià)格沖擊。然而，眾所周知，如果沒(méi)有在技術(shù)上進(jìn)行革命性的創(chuàng )新，這只能使產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品生命周期驟然縮短，而算不上真正意義上的創(chuàng )新。這時(shí)候，利潤點(diǎn)仍然停留在產(chǎn)品層面，利潤來(lái)源于產(chǎn)品的更新與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度；同時(shí)，資本的投資也會(huì )更多地投向產(chǎn)品的更新。這樣的結果使產(chǎn)品獲取利潤的周期進(jìn)一步縮短，也會(huì )造成消費者對不斷更新產(chǎn)品知識的麻木；同時(shí)，推廣成本也在不斷向上攀升。此時(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品不再是利潤來(lái)源，甚至由于一味追求產(chǎn)品的附加功能造成利潤的負增長(cháng)，使產(chǎn)品調入“無(wú)利潤區”。
二、信息時(shí)代信息傳播的特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)使傳播工具得到普及，其結果是降低了消費的成本。安德森說(shuō)：個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者，但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)降低了消費的成本，使無(wú)限細分市場(chǎng)成為可能，實(shí)現需求方規模經(jīng)濟。今天的網(wǎng)絡(luò )，整合了多種傳播途徑，不同的網(wǎng)站、不同的工具，把每個(gè)人都變成了傳播者。
1、傳播信息速度快
利用互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著(zhù)的信息。這種信息更新如此之快以至于在消費者眼球中停留的時(shí)間如此之短，來(lái)不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業(yè)散播產(chǎn)品信息提供了有利之機，但同時(shí)對于加深產(chǎn)品信息記憶的難度也增大。
2、傳播信息內容廣泛
每天，新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上都有新的信息，成千上萬(wàn)；每隔一段時(shí)間，電視里的廣告畫(huà)面就發(fā)生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費者的生活。那么信息量如此之大，什么時(shí)候消費者才能注意到自己企業(yè)的'信息呢？這對企業(yè)在宣傳自身產(chǎn)品的方式和方法上提出了挑戰。能使消費者在眾多信息里以最短的時(shí)間接受自己便是一種勝利。
3、傳播信息帶有強制性
在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，信息都自動(dòng)跳出，使得消費者無(wú)法選擇不看。這種由個(gè)人直接面對媒介的情況下，消費者生活的方方面面更多的受到了網(wǎng)絡(luò )、媒體的支配。個(gè)人選擇的權利減少。這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。
三、信息時(shí)代消費的特點(diǎn)
1、消費是為了對自我的創(chuàng )造
布迪厄在《區隔》中提出，當代消費主要呈現出一種符號性的獲得，也就是說(shuō)，人們更多地通過(guò)消費多蘊涵的文化風(fēng)格來(lái)表達自己的社會(huì )身份，并與其他社會(huì )群體保持距離。消費者在消費中要界定的不僅僅是社會(huì )認同，同時(shí)也是為了培養一種自我實(shí)現感和自我成就感，形成個(gè)性�！爱斘覀冊谙M物品的時(shí)候，我們就是在消費符號，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中界定我們自己�！�
身分認同在一定的意義上乃是消費者通過(guò)消費“創(chuàng )造”出來(lái)的作品。消費者只是將所消費的商品看作是自我表達的主要形式和身份認同的主要依據。例如，在生活層面上，消費是為了達到建構身份，建構自身，以及建構與他人關(guān)系等一些目的。在社會(huì )層面上，消費是為了支撐體制、團體、機構等的存在于繼續運作。在制度層面上，消費則是為了保證各種條件的再生產(chǎn)，而正是這些條件使得多有上述這些活動(dòng)的以成為可能。消費不純粹是對物品使用價(jià)值的占有，而是作為消費者“自我表達”和身份認同的手段。
2、消費者的自我創(chuàng )造意愿來(lái)源于信息刺激
現代社會(huì )已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商品和物的世界，已經(jīng)成為了一個(gè)充斥著(zhù)符號的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號的支配。電視廣告、網(wǎng)絡(luò )媒體等等都是符號的載體。符號體系化視覺(jué)形象的生產(chǎn)對于控制和操縱消費趣味和消費時(shí)尚發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。公文寫(xiě)作現代廣告和傳媒形象在當代文化實(shí)踐中是一種強大的整合力量，它不再是普通意義上的信息傳遞，而是通過(guò)與所欲推銷(xiāo)的商品有關(guān)或無(wú)關(guān)的符號和形象來(lái)操縱人們的欲望與趣味。更有甚者，形象本身也變成了商品，而且是炙手可熱的商品。
威廉、萊斯在對加拿大廣告的研究中注意到，在最近五十年，尤其以電視為標志，推廣產(chǎn)品信息的廣告，已不緊不慢的融進(jìn)了消費者對社會(huì )生活的想象。從而，在現代社會(huì )中，消費者對商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價(jià)值，而是更多依賴(lài)于商品符號蘊涵的風(fēng)格、品位，以及地位、依賴(lài)于傳遞符號的信息。
四、基于上述分析的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略誤區
1、價(jià)格戰
很多企業(yè)在無(wú)法突破產(chǎn)品的銷(xiāo)量時(shí)，選擇用低價(jià)來(lái)打敗競爭對手。然而價(jià)格戰卻是一個(gè)愚蠢的辦法。拖垮競爭對手的目的雖然達到了，最終自己也不能生存了。
站在行業(yè)角度分析原因，價(jià)格戰會(huì )產(chǎn)生價(jià)格不可逆下降趨勢。最終破壞產(chǎn)業(yè)結構，使整個(gè)行業(yè)的利潤率降低。當然，如果是為了清理庫存而采用的階段性降價(jià)，以及價(jià)格促銷(xiāo)策略是很難構成行業(yè)內部持續的價(jià)格戰的。
從另外一個(gè)角度來(lái)分析，站在消費者的立場(chǎng)上，在消費時(shí)代，隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增加，消費者手頭錢(qián)的寬裕，消費者認同的并不一定就是商品的價(jià)格越便宜越好，相反，廉價(jià)代表了價(jià)值低下，質(zhì)量的劣等，服務(wù)的不周全，這并不能對那些想以消費來(lái)實(shí)現自我表達和身份認同的消費者產(chǎn)生吸引力。并且一類(lèi)商品在一段時(shí)間內它的需求量是有限的，當所有人都購買(mǎi)了該種產(chǎn)品以后，這種產(chǎn)品今后將銷(xiāo)售給誰(shuí)呢？
2、舍本逐末
企業(yè)單純?yōu)榱擞釛壴诤诵牟课簧蟿?chuàng )新，發(fā)展產(chǎn)品的附加功能是不能持續生存的。
一個(gè)企業(yè)的增長(cháng)主要體現在兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售額的增長(cháng)，還有就是利潤的增長(cháng)。銷(xiāo)售額的增長(cháng)的表現就是“做大”，產(chǎn)品線(xiàn)豐富了，產(chǎn)品的區域覆蓋擴大了，市場(chǎng)占有率提高了等等。利潤的增長(cháng)主要表現是“做強”，比如產(chǎn)品的利潤率提高了，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內對于“做大”還是“做強”仍然存在很多的爭議，但兩種增長(cháng)模式無(wú)一不是圍繞著(zhù)企業(yè)的核心來(lái)進(jìn)行的。同時(shí)，另一種觀(guān)點(diǎn)——小即是美——使我們對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )新產(chǎn)生了更大的興趣。前兩種觀(guān)點(diǎn)是針對企業(yè)擴張的模式來(lái)說(shuō)的，而使企業(yè)“做小”則是針對了企業(yè)的收縮策略，意味著(zhù)企業(yè)的業(yè)務(wù)回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴張做準備。因此，增長(cháng)是企業(yè)必須要面對的話(huà)題，而基于核心的創(chuàng )新才是完成增長(cháng)的捷徑。
五、適合網(wǎng)絡(luò )時(shí)代復雜型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位的幾種方法
1、價(jià)值鏈的前后端轉移
波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個(gè)環(huán)節的競爭，而是整個(gè)
價(jià)值鏈的競爭，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。用波特的話(huà)來(lái)說(shuō)：“消費者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤所構成，當你和其他企業(yè)競爭時(shí)，其實(shí)是內部多項活動(dòng)在進(jìn)行競爭，而不是某一項活動(dòng)的競爭�！�
IBM出售自己的筆記本電腦業(yè)務(wù)以后，在國內引發(fā)了對聯(lián)想并購案的爭論。它之所以要賣(mài)掉其成熟業(yè)務(wù)就是基于價(jià)值鏈的考慮。
2、品牌延伸（范圍經(jīng)濟）
在產(chǎn)品過(guò)度復雜化之后，建立新的產(chǎn)品線(xiàn)，以及建立產(chǎn)品防御體系是左右競爭格局的關(guān)鍵因素之一。
品牌延伸是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴張的有利手段，這種品牌策略充分利用了原始品牌的資源，有利于新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)并降低進(jìn)入市場(chǎng)推廣的費用。因此，利用原始品牌已經(jīng)建立起來(lái)的知名度、忠誠度，轉移到延伸品牌，可以憑借消費者對原始品牌的好感與印象降低對新產(chǎn)品的抵觸而增加接受程度。
品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應消費多元化的趨勢，并對建立產(chǎn)品金字塔體系具有重要作用。由于品牌延伸可以使產(chǎn)品組合更加豐富，為消費者提供更多的選擇。同時(shí)，在擴大產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上，增強了品牌的整體競爭實(shí)力，豐富了原始品牌的形象并注入活力。增強了對原始品牌的品牌聯(lián)想，使品牌形象富于創(chuàng )新并更加豐滿(mǎn)。同時(shí)，由于新產(chǎn)品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感，對原始品牌具有更多的不同感受。
3、附加功能轉向附加價(jià)值
消費認同時(shí)代的到來(lái)，使得企業(yè)必須依靠創(chuàng )造和提升產(chǎn)品核心功能以外的那部分附加價(jià)值獲取競爭誘使。與生產(chǎn)有形的產(chǎn)品相比，附加價(jià)值的無(wú)形性更難以把握。擁有相應資源的企業(yè)在競爭中將獲得長(cháng)期優(yōu)勢。
現代社會(huì )中，消費者不再是單純追求個(gè)人效用最大化的純粹的“經(jīng)濟人”，就許多購買(mǎi)和占有的商品而言甚至找不到使用的借口，只是來(lái)源于信息傳遞的所謂“隱喻價(jià)值”。在對摩托車(chē)擁有者的研究發(fā)現，公文寫(xiě)作許多購買(mǎi)并不是因為機車(chē)的性能，而是由于騎乘時(shí)的自由獨立、活力蓬勃的感覺(jué)，以及在摩托車(chē)族中形成的微妙伙伴關(guān)系；使用口香糖的關(guān)鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來(lái)的浪漫境遇。
當然，消費者對產(chǎn)品的選擇最終要立足于產(chǎn)品滿(mǎn)足需求的核心價(jià)值之上，喪失了核心價(jià)值的產(chǎn)品被賦予再多的附加價(jià)值也無(wú)法維持其生命力。被愚弄的消費者在經(jīng)驗的驅使下必將棄之而去。
4、內涵層轉向外延層（服務(wù)）
服務(wù)是經(jīng)濟生活中的第二次競爭。美國一位著(zhù)名市場(chǎng)專(zhuān)家曾經(jīng)預言：“未來(lái)的競爭關(guān)鍵不在于企業(yè)能生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品（主要指產(chǎn)品更新?lián)Q代的內涵層），而在于能提供什么樣的服務(wù)（主要指產(chǎn)品的外延層）。因為，在一定時(shí)期內，提高產(chǎn)品的內在是有限度的，達到一定程度以后就難以上升了，而提高產(chǎn)品的外在質(zhì)量和服務(wù)則是無(wú)限的。它可以根據市場(chǎng)的需求變化而不斷改進(jìn)�！币虼�，人們現在把產(chǎn)品質(zhì)量之間的競爭稱(chēng)作“第一次競爭”，而把服務(wù)質(zhì)量之間的競爭稱(chēng)作“第二次競爭”。從某種意義講，“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈，更為重要。
5、考慮小市場(chǎng)
在熱門(mén)市場(chǎng)，人們的選擇是有限的，一是品種有限，熱門(mén)就那幾個(gè)；一是鋪天蓋地的廣告，已經(jīng)把產(chǎn)品廣而告之，不用顧客再費腦筋思考。但熱門(mén)市場(chǎng)在限制人們選擇的時(shí)候，就限制了人們的自由，貶低了他們的個(gè)性?xún)r(jià)值。
大規模定制的一般規律是，由滿(mǎn)足需求多樣化而形成了一系列小批量產(chǎn)品，形成一個(gè)大規模的總量，這一總量?jì)鹊漠a(chǎn)品或服務(wù)是異質(zhì)性的，異質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本，等于或低于同質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本，則這一范圍的規模是經(jīng)濟的，即具有范圍經(jīng)濟性。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
（一）宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。
隨著(zhù)基金規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為基金代銷(xiāo)機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：
�。�1）基金自身的投資優(yōu)勢
�、賹�(zhuān)家理財：基金投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。
�、诮M合投資，分散風(fēng)險：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。
�、鄯奖阃顿Y，流動(dòng)性強：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的'需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
（2）與股票相比的投資優(yōu)勢。
①基金在節稅方面的優(yōu)勢
買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國家對基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通�；痫L(fēng)險小于股票
股票可能連續跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì )對基金凈值造成滅頂之災。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專(zhuān)家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過(guò)購買(mǎi)基金委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。
③基金的操作難度小于股票
基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。
（3）與債券相比的投資優(yōu)勢
現在最常見(jiàn)的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的�；鸬耐顿Y對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況
xx公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(cháng)。傳統的街區和郊區市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當前大多數的銷(xiāo)售增長(cháng)來(lái)自非傳統銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇，xx這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對xx形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細分市場(chǎng)又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節。
比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對各種幸�？觳偷男枨蠼�(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯；在游樂(lè )場(chǎng)上成功地擴大了銷(xiāo)售。眼下，xx面臨著(zhù)兩個(gè)主要問(wèn)題。
其一，在不改變xx十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統特征的前提條件下，怎樣提高成年人對xx的忠誠；
其二，當開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續保持它市場(chǎng)增長(cháng)的勢頭。另外，通過(guò)比競爭對手在廣告宣傳和促銷(xiāo)方面多花錢(qián)，xx才得以維持市場(chǎng)占有率，xx每年大的花費7億美元，而xx只花2億美元。
但是，對xx有利的一個(gè)因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競爭銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷(xiāo)售的穩定增長(cháng)帶來(lái)重大的困境。
xx成功地向海外進(jìn)行了擴張發(fā)展，但當xx國內的競爭銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(cháng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國內保持增長(cháng)勢頭。xx面臨下列一些對手的強有力的競爭：xx。
幾年來(lái)，xx跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是xx幸�？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。xx。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢頭。
xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會(huì )繼續增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì )采取更大的'廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì )滿(mǎn)足于已取得的成果。帝·萊特斯。
盡管它還遠遠不是一個(gè)主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對xx是有害的。它用xx食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營(yíng)養價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。
二、問(wèn)題與機會(huì )
分析營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機會(huì )。xx公司發(fā)現它面臨如下問(wèn)題：
�、佻F場(chǎng)試驗發(fā)現，顧客對xx潛在的新快餐食品評價(jià)不同。
�、谶m于xx開(kāi)設新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。
�、踴x在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現出極大的潛力。
�、芨鞲偁帉κ旨娂娤蚴袌�(chǎng)投放各種各樣的幸�？觳�，xx用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸�？觳偷拇黉N(xiāo)。
�、蓊櫩头从硏x最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復雜了。
�、抻捎诤茈y雇到合格的工人及隨著(zhù)食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。
與此同時(shí)，xx公司發(fā)現企業(yè)存在如下機會(huì )：
�、偈袌�(chǎng)調查表明，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營(yíng)養小果子面包作出積極的反應。
�、趚x在非傳統開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當成功xx的地區合作團體和當地特許經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在同行業(yè)中都是的。
�、踴x投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。
�、芩锌觳褪充N(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家的批評。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標與行動(dòng)方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標與行動(dòng)的方案。xx所擬達到的營(yíng)銷(xiāo)目標是：銷(xiāo)售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%，xx處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。
19xx年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競爭對手增設網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在準備檢驗一些新的市場(chǎng)觀(guān)念，這些新市場(chǎng)觀(guān)念既滿(mǎn)足刀；些喜歡傳統的xx快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿(mǎn)意足。
xx的19xx年目標是在除了額外的全營(yíng)養小果于面包在所挑戰的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應保持原有市場(chǎng)占有率。
為了實(shí)現這一目而設計的行動(dòng)方案是：
�、俨粩嗉訌妼和氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強兒童對xx的凝聚力。
�、谝猿赡耆思毞质袌�(chǎng)為目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷(xiāo)性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀(guān)念。
�、劾^續增加在非傳統設店的場(chǎng)所開(kāi)設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴大適合于地區合作團體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加xx主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數；增加xx露面次數；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養成分及含量的新聞報道。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
即開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等策略。
�、購V告宣傳活動(dòng)。
xx將繼續以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。
第一季度：做成年人尋向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第二季度：在目標城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養小果子面包的宣傳活動(dòng)。
第三季度：做另一個(gè)成年人導向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“xx伴我成長(cháng)”的活動(dòng)。
�、诖黉N(xiāo)活動(dòng)。
盡管xx上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。因為今年快餐食品廠(chǎng)沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。
另外注意兩點(diǎn)：其一是店內促銷(xiāo)，xx將繼續向市場(chǎng)提供幸�？觳�，并有計劃地逐日稍做更新，xx把其兒童游樂(lè )場(chǎng)票價(jià)下調35%，以鼓勵更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè )場(chǎng)票。其二是店堂陳設，主要陳設有旗幟和招貼，招貼應適合于貼放或放在調味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。
�、酃P(guān)活動(dòng)。
主要有三大公關(guān)活動(dòng)：
其一，xx將繼續對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。
其二，對一個(gè)地區合作的團體，都使xx露面次數加倍，并給予合作團體的額外支出以資金贊助。
其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養小果于面包營(yíng)養成分的文章，使之與批評xx快餐食品缺乏營(yíng)養的文章辯論。
�、馨b。
更富于營(yíng)養的信息置于食品外包裝之上。
�、菔袌�(chǎng)研究。
包括對新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究；對各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗。
�、掬N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
xx將繼續在下列地區增設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國；非傳統設點(diǎn)場(chǎng)所；提高或恢復各街區的活力的場(chǎng)所。
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行與控制
營(yíng)銷(xiāo)計劃最后應包括掌握計劃執行進(jìn)度及執行計劃的費用預算等控制項目。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案11
1、產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱(chēng)為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著(zhù)比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著(zhù)不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統墻紙。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著(zhù)天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。
色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著(zhù)很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿(mǎn)足各階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶(hù)的特殊需求設計花型。
理性?xún)?yōu)越
采用有著(zhù)卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的`。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅持墻面的完美整潔。
易于施工
簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì )，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
3、產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有著(zhù)與之更廣的用途。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案12
1、目的
通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時(shí)規定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結算辦法。
2、適用范圍
企業(yè)各相關(guān)部門(mén)據此為營(yíng)銷(xiāo)公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財務(wù)部據此為營(yíng)銷(xiāo)公司建立專(zhuān)賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì )計監督;企業(yè)按本方案對營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行工作指導、業(yè)務(wù)考核和承包結帳。
3、管理職責和權限
3.1、管理職責
營(yíng)銷(xiāo)公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門(mén)，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。
3.1.1、把握政策機遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標，最大限度地爭取市場(chǎng)份額。
3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運調度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的.聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。
3.1.4、建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5、根據市場(chǎng)情況，負責地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續改進(jìn)建議。
3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3.1.8、維護和完善產(chǎn)品可追溯系統，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節的質(zhì)量責任追溯處罰。
3.2、管理權限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷(xiāo)公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1、有權決定業(yè)務(wù)員的聘用、區域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3、有權組織相關(guān)部門(mén)對銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計劃。
3.2.4、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5、有權受理客戶(hù)投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6、有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價(jià)值。
3.2.7、有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8、有權提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
3.2.9、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。
4、年度目標和考核指標
4.1、年度目標
200X年度汽配產(chǎn)品銷(xiāo)售收入目標任務(wù)為2億元，其中橋總成銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元。
4.2、考核指標
4.2.1、銷(xiāo)售收入全年目標任務(wù)2億元，分解到月(單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表)每月同時(shí)考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。
4.2.2、銷(xiāo)售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷(xiāo)售回款率調節當月分配系數。
5、結算及獎懲辦法
5.1、提成比率基數 營(yíng)銷(xiāo)費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷(xiāo)售費1.4%、三包凈損1.8%)由營(yíng)銷(xiāo)公司自主調控。
5.2、月結算額度(萬(wàn)元)
當月總提成=當月銷(xiāo)售收入*3.2%*P(Q+0.04)
P:當月止累計任務(wù)完成率
Q:上月止累計銷(xiāo)售回款率
5.3、年總決算(萬(wàn)元)
全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)
N:全年銷(xiāo)售總收入
Q:全年銷(xiāo)售回款率
6、提成費用開(kāi)支范圍
6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jì)效工資等。
6.2、辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開(kāi)支等。
6.3、差旅費 控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷(xiāo)公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開(kāi)支等。
6.4、三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開(kāi)支等。
6.5、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。
6.6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費 根據需要和可能酌情處理。
7、三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1、營(yíng)銷(xiāo)公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實(shí)后認定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。
7.3、企業(yè)內部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷(xiāo)公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8、特別約定
8.1、營(yíng)銷(xiāo)公司應注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養，堅持誠信為本，依法經(jīng)營(yíng)。
8.2、營(yíng)銷(xiāo)公司不得私設賬戶(hù)，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監督。
8.3、企業(yè)各部門(mén)應牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、視客戶(hù)為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng )造良好條件。
8.4、經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門(mén)承擔5-10%的違約金。
9、相關(guān)標準
9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門(mén)工作職責和權限
9.2、營(yíng)銷(xiāo)公司薪酬分配及費用管理細則
10、記錄文件
10.1、營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售指標考核評估表
10.2、三包報務(wù)對外索賠明細匯總表
10.3、市場(chǎng)旬報
10.4、市場(chǎng)分析報告
10.5、三包服務(wù)開(kāi)支報表
附加說(shuō)明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實(shí)施
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案13
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。
網(wǎng)絡(luò )廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng )景觀(guān)描繪文字、音樂(lè )、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng )笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng )作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng )意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì )員網(wǎng)站來(lái)到且注冊成為網(wǎng)站會(huì )員俱樂(lè )部成員的，為該會(huì )員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò )媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò )傳播計劃
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會(huì )公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò )工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。
二等獎(各2名)，價(jià)值XX元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價(jià)值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現。
b、網(wǎng)絡(luò )護綠計劃
為宣傳綠化，培養網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀(guān)念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構、綠化委員會(huì )等單位，開(kāi)展認養小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認養人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動(dòng)可長(cháng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì )員俱樂(lè )部成員，好處多多
會(huì )員俱樂(lè )部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結合的組織，只要成為俱樂(lè )部成員，就可以參加俱樂(lè )部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì )員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì )員積分，積分達到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研計劃
網(wǎng)上市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調研、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研，相對傳統市場(chǎng)調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的`調查工具。
調研內容：
a、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況調查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個(gè)案調查(競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀)。
c、目標。
d、客戶(hù)調查(客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理)調研形式。
主要方式為：
(1)在線(xiàn)調查表
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調查表頁(yè)面。
這種方式在一定程度上可以對用戶(hù)成分加以選擇，并節約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問(wèn)卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀調查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數據庫搜索調查來(lái)實(shí)現。
(4)會(huì )員數據庫分析調查
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì )員俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì )有為數可觀(guān)的俱樂(lè )部會(huì )員和其他網(wǎng)站數據，這些對于網(wǎng)上目標客戶(hù)調研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、快訊檔期
12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
二、促銷(xiāo)主題
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
三、營(yíng)銷(xiāo)目的
1、圣誕、元旦商機加強門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
四、商品促銷(xiāo)
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的印象；（元旦節日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離，做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作＂省錢(qián)優(yōu)惠券＂，圣誕節當天購物滿(mǎn)100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開(kāi)抽出若干名（名額可由各門(mén)店根據抽獎情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來(lái)臨的`時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門(mén)店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
時(shí)間：12月20日—12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節小禮物；
2、凡一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；
3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；
4、其他贈品、小禮物，活動(dòng)所需照相機及膠卷費用由各門(mén)店自行解決。
六、氣氛布置評比活動(dòng)
1、門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；
2、門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分；
3、市場(chǎng)部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；
4、營(yíng)運部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng)；
5、獎金總額3000元；
6、門(mén)店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；
7、裝飾品由門(mén)店上報，市場(chǎng)部統一購買(mǎi)，費用總額不超過(guò)10000元；
七、費用預算
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣(mài)場(chǎng)氣氛評比》費用：3000元
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷(xiāo)售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的`服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，帶給滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
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