春節奶茶店促銷(xiāo)方案范文（精選5篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的春節奶茶店促銷(xiāo)方案范文（精選5篇），希望對大家有所幫助。
春節奶茶店促銷(xiāo)方案1
一、報刊夾帶
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內。
二、消息稿
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
三、POP廣告
自行制作POP廣告（店面廣告）。POP廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶(hù)外POP，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內POP。戶(hù)外POP較無(wú)法自己制作，而戶(hù)內的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng )意，自行制作。
四、員工工服
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng)，當員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以達到免費廣告的效果。
五、外賣(mài)促銷(xiāo)
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國內主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統中餐，甚至還出現了一批將傳統奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣(mài)，顧客的奶茶消費訴求都不會(huì )脫離“衛生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。
六、團購促銷(xiāo)
近年來(lái)，團購奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購買(mǎi)方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò )快車(chē)。常見(jiàn)的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費。
在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如具體為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。
春節奶茶店促銷(xiāo)方案2
一、使命陳述
本奶茶店取名為xxx，與諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購買(mǎi)，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┍镜陜�(yōu)勢（strengths）：
1、飲品種類(lèi)齊全；
2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇；
3、本店會(huì )定期推出新品（結合季節變化與熱點(diǎn)潮流）；
4、消費者可以看到飲品的制作過(guò)程，對飲品更加放心；
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費者心情舒暢；
6、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段，如會(huì )員儲值卡、儲值滿(mǎn)額贈送、會(huì )員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高；
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應；
9、提供微信、支付寶訂購、外賣(mài)服務(wù)。
�。ǘ┍镜炅觿荩╳eaknesses）：
1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費者；
2、本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低，易被模仿；
3、房租成本高。
�。ㄈC會(huì )（opportunities）：
1、東校區內奶茶店數目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店；
2、本店位于連接東區與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大；
3、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大；
4、當下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費群體。
�。ㄋ模┩{（threats）：
1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(cháng)的開(kāi)店歷史，一直獨霸東校區奶茶市場(chǎng)，在學(xué)生中的影響力較大；
2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿(mǎn)意和忠誠的措施
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新開(kāi)的奶茶店，對奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì )來(lái)嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意，他們會(huì )再來(lái)光顧，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來(lái)消費的可能性相對較小。
�。ǘ┫嚓P(guān)措施
1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費者更多的選擇權；
2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生（尤其是新生）前來(lái)消費，例如全場(chǎng)
5.8折、買(mǎi)一贈一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿(mǎn)意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學(xué)生（尤其是新生）中的影響力；
3、為顧客免費辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；
4、實(shí)行會(huì )員積分制，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現金使用；
5、周期性推出新品與會(huì )員半價(jià)商品。
四、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
校內的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
1、口渴時(shí)對飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生；
2、天氣寒冷時(shí)對熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對冷飲的需求。
心理需求包括：
1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引；
2、交際的需要。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標市場(chǎng)的劃分，但需結合季節等客觀(guān)因素，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。
五、定位戰略與品牌戰略
在校大學(xué)生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費者可以完全根據其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。
六、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品外觀(guān)：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀(guān)；
產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳；
產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛生、環(huán)保、美觀(guān)、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結合季節、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。
七、價(jià)格策略
因為東校區內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì )員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì )員積分制，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現金使用；憑會(huì )員卡購買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會(huì )員卡享受五折的飲品。
八、分銷(xiāo)策略
消費者不僅可以到店購買(mǎi)消費，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購外賣(mài)。不足3杯的外賣(mài)，每一杯收取1元配送費；購滿(mǎn)3杯的外賣(mài)，免費配送。
九、營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施
1、聘請愿意兼職的同學(xué)，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來(lái)往的人群免費品嘗；
2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠；
3、在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎上，買(mǎi)三送一。
銷(xiāo)售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利潤：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在1.5元以?xún)�，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。
市場(chǎng)占有率：50%以上。
競爭狀態(tài)：東校區內只有一家奶茶店與之競爭。
春節奶茶店促銷(xiāo)方案3
20xx年xx月xx日，聯(lián)合國大會(huì )第xx屆會(huì )議通過(guò)決議，將每年x月xx日確定為國際茶日。為慶祝首個(gè)國際茶日，營(yíng)造有利于茶文化傳播、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍，特制定本活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—xx日
二、活動(dòng)主題：
圍繞“茶和世界共品共享”主題，傳承弘揚茶文化，交流分享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，提高社會(huì )各界對茶產(chǎn)品的接受度和認可度。
三、活動(dòng)方式:
充分體現“創(chuàng )新、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、合作”的活動(dòng)特色，開(kāi)展系列線(xiàn)上活動(dòng)，將首個(gè)國際茶日辦成“數字茶日”“云上茶日”，實(shí)現“線(xiàn)上逛、云上購”。
四、舉辦單位
主辦單位：農業(yè)農村部、x省人民政府、聯(lián)合國糧食及農業(yè)組織
承辦單位：xx市人民政府、xx省農業(yè)農村廳、農業(yè)農村部對外經(jīng)濟合作中心、農業(yè)農村部農業(yè)貿易促進(jìn)中心、農業(yè)農村部國際交流服務(wù)中心、中國農業(yè)電影電視中心、農民日報社、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì )
合作單位：x華巨臣西博文化創(chuàng )意有限公司
五、活動(dòng)內容
1.茶宣傳。
邀請農業(yè)農村部領(lǐng)導、xx省領(lǐng)導、xxx總干事、世界主要產(chǎn)茶國農業(yè)部長(cháng)、xxxx集團高層錄制致辭視頻，邀請知名茶專(zhuān)家、文化名人、茶葉主產(chǎn)區政府領(lǐng)導、跨國茶企負責人錄制茶知識、茶文化和茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻，商請FAO在華聘任國際茶日推廣大使并拍攝公益推廣短片，通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站和新媒體投放；商請中國郵政集團有限公司發(fā)行國際茶日紀念明信片；協(xié)調《農民日報》開(kāi)辟首個(gè)國際茶日專(zhuān)版，聯(lián)系農影中心制作國際茶日專(zhuān)題節目，協(xié)調其他主流媒體同步報道。
2.茶扶貧。
與阿里巴巴集團合作組建世界茶日愛(ài)心助農團，進(jìn)行貧困地區優(yōu)質(zhì)茶品直播帶貨，邀請貧困地區政府領(lǐng)導為當地茶葉代言；開(kāi)展涉茶創(chuàng )業(yè)群體就業(yè)技能線(xiàn)上培訓，助力重點(diǎn)產(chǎn)茶貧困地區經(jīng)營(yíng)戶(hù)學(xué)習應用線(xiàn)上運營(yíng)流程，分享新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現脫貧增收。
3.茶體驗。
組織名茶產(chǎn)區拍攝代表性茶園風(fēng)光、茶風(fēng)茶俗、制茶工藝等短片，在xxx網(wǎng)等在線(xiàn)開(kāi)辟茶事體驗專(zhuān)欄；推動(dòng)飛豬等旅游服務(wù)平臺上線(xiàn)更多茶相關(guān)生態(tài)觀(guān)光旅游景點(diǎn)、周邊民宿，帶動(dòng)城鎮居民赴茶鄉賞美景品美食；推動(dòng)品牌茶館開(kāi)通線(xiàn)上門(mén)店直播，讓更多消費者在線(xiàn)體驗茶生活。
4.茶消費。
聯(lián)合阿里巴巴集團設立國內重點(diǎn)茶區、國際產(chǎn)茶大國線(xiàn)上茶品專(zhuān)區，鼓勵特色優(yōu)質(zhì)茶飲品茶美食商戶(hù)入駐，并開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)；組織開(kāi)展評價(jià)活動(dòng)，助力打造有信譽(yù)的線(xiàn)上茶品茶店品牌。
春節奶茶店促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的：
借春節促銷(xiāo)，完成公司制定的春節銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標：
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內容
1、春節禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間）
“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間）
“福樂(lè )陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執行說(shuō)明：
�。�1）春節禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。
�。�2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。
�。�3）春節禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
�。�4）春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
�。�5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數量有限，贈完為止。
�。�2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說(shuō)明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標識，外觀(guān)精美，質(zhì)感內涵，刺激顧客升級消費。
�。�2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書(shū)和手提袋組裝。
�。�4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
�。�5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
�。�1）促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數，以此類(lèi)推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執行說(shuō)明
�。�1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
�。�1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。
�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執行
1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷(xiāo)售目標。
九、費用預算（廣宣品）
總 計43800元
注：以上平面印刷品具體規格、材質(zhì)和價(jià)格可根據實(shí)際情況適當調整。
春節奶茶店促銷(xiāo)方案5
一、前言
然而消費者對茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
打破行業(yè)內銷(xiāo)售茶葉的布局，如：鐵觀(guān)音、毛尖等，而是創(chuàng )造一種品牌來(lái)給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結合在一起，打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)中國茶葉現狀
1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個(gè)階層
2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質(zhì)不佳
3、現有茶葉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(diǎn)
(二)茶葉營(yíng)銷(xiāo)弊端
1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)
2、茶葉名稱(chēng)及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及
4、裝修古香古色的茶樓與茶客的.不雅行為及消費表現極不相稱(chēng)
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著(zhù)頭腦。
6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為
(三)競爭狀況
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國文化的名稱(chēng)命名的茶葉，大多是有著(zhù)幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競爭對手的狀態(tài)。
(四)銷(xiāo)售渠道
市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道單一，不宜擴大市場(chǎng)規模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷(xiāo)售較為困難。
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個(gè)方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無(wú)論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味。
(二)劣勢
由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調查的工作也比不可少，總的來(lái)說(shuō)，宣傳還是銷(xiāo)售的重中之重。
(三)機率
隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是實(shí)用之處，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著(zhù)中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的。
(四)威脅
為了茶行業(yè)在中國市場(chǎng)上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢必會(huì )引起不小的轟動(dòng)，可能還會(huì )產(chǎn)生激烈的文化競爭。
綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷(xiāo)路。
五、品牌規劃
(一)目標市場(chǎng)
1、年齡：35歲以上，男性為主
2、收入：年收入在20萬(wàn)以上
3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導、社會(huì )精英
4、地域：省會(huì )城市、經(jīng)濟特區、直轄市及二級以上城市
5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長(cháng)輩、單位禮品
(二)品牌定位
本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味、尊貴來(lái)給品牌定位
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品定位
1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最向往的、最美好的目標。
2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會(huì )和周?chē)说淖鹬亍?/p>
3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等，這類(lèi)人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂(lè )部�？�，在工作之余體驗生活的閑適和從容。
(二)定價(jià)
1、泊然——天闊，888(500g)
2、泊然——地博，666(500g)
3、泊然——物豐，188(250g)
(三)分銷(xiāo)渠道
1、旗艦店：消費者
2、加盟店：消費者
3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者
4、團購經(jīng)銷(xiāo)商：企事業(yè)單位
5、絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商：消費者
6:、超市禮品柜：消費者
7、絡(luò )直銷(xiāo)：企事業(yè)單位、消費者
(四)廣告
1、媒介廣告
廣告語(yǔ)：寧靜淡泊，順道自然——泊然
2、地面推廣
零售終端店形象生動(dòng)化，豐富促銷(xiāo)活動(dòng)
七、行動(dòng)方案
(一)全國最有品位的泊然男評選活動(dòng)
1、在絡(luò )上發(fā)布傳播評選活動(dòng)信息，請廣大民參與建議考核標準，形成泊然男考核的標準。
2、依據本標準，在絡(luò )上公開(kāi)征選，民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長(cháng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。
3、所有選手將通過(guò)初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會(huì )獲得本企業(yè)送上的精美禮品。
(二)茶文化深層討論會(huì )
本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專(zhuān)家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面，進(jìn)行有關(guān)中國茶文化方面的交流。
(三)“泊然杯”茶文化博文大賽
八、結論
中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統為銷(xiāo)售理念進(jìn)行銷(xiāo)售是泊然茶的營(yíng)銷(xiāo)核心。泊然茶本著(zhù)帶給消費者高品質(zhì)、高品位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來(lái)越好。
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