園區招商優(yōu)惠政策方案范文
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的園區招商優(yōu)惠政策方案范文（通用8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇1
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業(yè)廣場(chǎng)項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，規劃設計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線(xiàn)、大型購物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
四平三達生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創(chuàng )立，是國際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應用為核心的高科技集團公司，總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂(lè )》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項目；旅游節慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執行。專(zhuān)注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅游文化傳播機構以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策略能力、高質(zhì)的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統、優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)平臺，以多種傳播形式將各類(lèi)旅游、餐飲、娛樂(lè )品牌和信息以最佳的用戶(hù)體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶(hù)實(shí)現最大關(guān)注度和價(jià)值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當地設臵分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級市場(chǎng)用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì )為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。
四、商業(yè)合作模式
甲方在該項目招商工作開(kāi)展中聘乙方為項目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服務(wù)包括：招商目標市場(chǎng)調研；市場(chǎng)評估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執行方案；媒體投放計劃；目標市場(chǎng)負責人邀約；活動(dòng)執行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實(shí)現“合作共贏(yíng)”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項目、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶(hù)）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現資源轉化價(jià)值為商業(yè)目的。
六、乙方工作開(kāi)展計劃安排
1、乙方籌備組建“項目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè )招商項目組。該項目組要求自招商工作開(kāi)展起至招商項目結束期間專(zhuān)職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶(hù)）工作目標。
2、項目組成員
乙方本著(zhù)認真、負責的態(tài)度在開(kāi)展該項目前，組建項目組。組長(cháng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）
執行組長(cháng)：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場(chǎng)總監）項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監） 項目執行AE：1人
項目招商專(zhuān)員：6人（大客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）
市場(chǎng)調研專(zhuān)員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長(cháng)：全程負責項目統籌、管理、監控、協(xié)調及目標達成。
執行組長(cháng)：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實(shí)施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務(wù)。
項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶(hù)情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執行方案。
項目執行AE：按照活動(dòng)方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動(dòng)落地指導、協(xié)調、把控工作，承擔一些臨時(shí)性工作。
項目招商專(zhuān)員：以大客戶(hù)為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場(chǎng)調研專(zhuān)員：面向所轄區域，進(jìn)行項目預熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調研信息收集，匯報項目執行組長(cháng)。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調研工作同時(shí)進(jìn)行前期預熱鋪墊；
第二步，通過(guò)市場(chǎng)調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過(guò)報告準確進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，分為意向目標客戶(hù)、準意向客戶(hù)和參與客戶(hù)（比例達到2:3:5）；
第三部，乙方通過(guò)對商戶(hù)的分析及甲方的指導要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預計準備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；
第四步，乙方負責每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動(dòng)策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè )投資者沙龍》會(huì )營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展，活動(dòng)包括會(huì )營(yíng)銷(xiāo)部分、不夜城現場(chǎng)踏查兩部分組成。
八、經(jīng)費預算
顧問(wèn)費（共計21萬(wàn)元）
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇2
一、招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省。
以濟寧為重點(diǎn)，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對外地運用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )、dm等現代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè )園是濟寧最大的水上游樂(lè )園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風(fēng)景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè )的世外桃源。
設備最多最先進(jìn)的水上樂(lè )園，它一天的游客吞吐量為達到萬(wàn)人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè )園管理經(jīng)驗.北歐水上樂(lè )園占地3萬(wàn)平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂(lè )設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè )園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂(lè )園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著(zhù)各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè );加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè )設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂(lè )園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè )園的開(kāi)園時(shí)間會(huì )由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂(lè )園內的各項水上游樂(lè )設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè )趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗
水上樂(lè )園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統，確保水質(zhì)符合標準，使園區內的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著(zhù)特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時(shí)消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個(gè)設施水池定時(shí)抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時(shí)了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。
專(zhuān)業(yè)水上急救
景觀(guān)設計和遮蔭結構
水上樂(lè )園的景觀(guān)設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護。
三、項目執行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
羅女士
四、項目?jì)热莺?jiǎn)介
1.該項目所屬娛樂(lè )行業(yè)
2.此項批準介紹
批準機構
批準時(shí)間
文件編號
3.項目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財務(wù)的年終報表
五、項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)
六、項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會(huì )。
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇3
一、招商會(huì )形式的設定：
招商會(huì )時(shí)間:
招商會(huì )主題：項目推介會(huì )。
流程：簽到—推介會(huì )啟動(dòng)儀式—項目推介環(huán)節—抽獎—音樂(lè )PATY—退場(chǎng)
招商會(huì )議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據招商會(huì )招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類(lèi)型：招商會(huì )，投資研討會(huì )，項目推介會(huì )，信息發(fā)布會(huì )。
根據項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì )。營(yíng)造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進(jìn)合作。招商會(huì )參考形式：項目商洽會(huì )、項目推介會(huì )。
選擇理由：此招商會(huì )應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì )物料準備（招商會(huì )會(huì )展布置由執行公司制作）
三、招商會(huì )會(huì )場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì )地點(diǎn)：
2、場(chǎng)地費用：
3、布置場(chǎng)景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導、投資人員等。
2、媒體邀請：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺、電視臺等。
五、招商會(huì )人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）
3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會(huì )費用預算
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇4
招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類(lèi)方案-比較選擇各類(lèi)方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書(shū)。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點(diǎn)考慮：
一、區域營(yíng)銷(xiāo)
目前，提高區域在國內外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。招商引資的形象問(wèn)題，歸根結底是區域形象問(wèn)題。隨著(zhù)招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹(shù)立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實(shí)際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺(jué)識別系統開(kāi)發(fā)的方式表現出來(lái)，經(jīng)過(guò)設計的區域形象必須能確實(shí)地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點(diǎn)。
對于這項工作，我認為各地的政府領(lǐng)導對打造區域形象應該高度重視。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃機構進(jìn)行區域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過(guò)程中，招商方法呈現出多樣化。有專(zhuān)業(yè)化招商、系統化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項目招商、園區集聚招商推進(jìn)等。
現階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側重。實(shí)踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實(shí)施，促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動(dòng)按計劃協(xié)調執行的一門(mén)綜合性管理科學(xué)，其內容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務(wù)相結合的專(zhuān)職機構，規范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟、社會(huì )與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結，充分認識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng )新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書(shū)》。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現預定目標。
四、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區建設
近些年來(lái)，我國高度重視發(fā)揮各類(lèi)園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產(chǎn)業(yè)規劃和園區的發(fā)展布局進(jìn)行通盤(pán)考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規劃，從而形成各具特色，注重可持續發(fā)展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問(wèn)題，一要更加注重規劃，堅持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結合，與經(jīng)濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態(tài)環(huán)境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專(zhuān)業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務(wù)型機關(guān)為目標，轉變政府職能，自覺(jué)做到思想觀(guān)念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專(zhuān)業(yè)培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇5
招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。
主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，促成潛在客戶(hù)簽單。程序及具體細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
(1)時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì )堂)
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。
(3)招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象確定
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排
招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
(3)招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
(5)現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
(7)對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
(8)會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程
(1)電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作
(1)安排好客戶(hù)的返程事宜
(2)總結此次招商會(huì )的得失
(3)對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔
會(huì )議程序：
順序進(jìn)行內容(演講)演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘
2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷(xiāo)售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天
具體時(shí)間安排：
1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀(guān)展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)
3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，
4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性;
5.11：20-12：00簽單會(huì )儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐，簽約客戶(hù)抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。
九.費用預算(以預計到會(huì )人計算)
1.場(chǎng)租費:
2.中餐(桌):
3.交通車(chē):
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米)，6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
(1)“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導;對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。
(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。
(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
(2)在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇6
一、主辦方介紹
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿勤儉的口號是:Strive for dreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿勤儉保持著(zhù)開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統:20xx年11月，響應學(xué)院"學(xué)會(huì )感恩、學(xué)會(huì )感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿學(xué)院"情暖心靈，感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。2008年5月經(jīng)貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習兼職招聘會(huì )，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿學(xué)院第一屆校友會(huì )的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話(huà)企業(yè)高層--論當代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會(huì )議議員徐耀良先生等經(jīng)貿學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì )承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經(jīng)貿勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì )的影響力和知名度。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪(fǎng)談?wù){研活動(dòng)立會(huì )至今，經(jīng)貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評。
二、活動(dòng)背景:
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì )的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時(shí)，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )本著(zhù)"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三、活動(dòng)目的:
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四、活動(dòng)主題:
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五、活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動(dòng)方案
六、活動(dòng)地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場(chǎng)地)
七、宣傳方式
(續上表)
八、市場(chǎng)分析
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì )更容易被消費者所接受。消費者也會(huì )更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì )顯著(zhù)增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長(cháng)遠發(fā)展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿學(xué)院是廣外中最大的，人數最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門(mén)都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費能力是很強的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì )發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場(chǎng)提供便利。。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的�？梢�(jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費預算
十.備注
(1)策劃書(shū)中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負責人到現場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細節有不清楚的地方，我們將由專(zhuān)人向貴公司提供詳細解答。
園區招商優(yōu)惠政策方案范文 篇7
一、招商目的
1、全面啟動(dòng)商業(yè)
由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長(cháng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統的`商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀(guān)上無(wú)法具體執行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項目形象和社會(huì )形象。只有通過(guò)前期的統一招商和對主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統一規劃，培養合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業(yè)據點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區銷(xiāo)售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區塊進(jìn)行有效的統一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷(xiāo)售壓力。
3、增加項目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售
項目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向導入，將更好地提高項目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對本項目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項目投資價(jià)值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對商業(yè)項目將存有諸多憂(yōu)慮。在項目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場(chǎng)競爭力，減弱市場(chǎng)對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的后期價(jià)值和回報價(jià)值
商業(yè)項目在培養成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(cháng)期持有項目部分區塊產(chǎn)權，通過(guò)穩定的租金回報，作為一項長(cháng)期的投資和資本增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉讓產(chǎn)權而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎上，獲得數倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤。
二、招商原則
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結合項目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績(jì)效的招商工作，同時(shí)吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場(chǎng)定位
通過(guò)對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進(jìn)。同時(shí)各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項項目的前期規劃。
2、執行項目的業(yè)態(tài)規劃
為了形成統一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規劃為基礎，在此基礎上執行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區，使商業(yè)形態(tài)滿(mǎn)足前期的合理規劃，使項目業(yè)態(tài)規劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關(guān)對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線(xiàn)范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力
作為城北區塊的商業(yè)核心區，商業(yè)在覆蓋城北區域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項目招商區塊規劃
根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業(yè)區、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規劃執行相對具有現實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進(jìn)行前期的招商運營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項目其他區塊的順利銷(xiāo)售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規劃圖
2、招商區塊具體規劃
A區塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè )、餐飲)
(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè )業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項目休閑娛樂(lè )設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè )設施的檔次。
KTV——根據周邊消費者特點(diǎn)及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè )迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)
(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統一銷(xiāo)售，不作具體招商。
(2)其中2層區域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢(xún)公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò )公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。
C區塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場(chǎng)定位
由于項目現階段業(yè)態(tài)規劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業(yè)態(tài)規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè )業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì )、KTV。主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè )個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶(hù)，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區域)
主要招商區域為蕪湖市。
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商，自己搭建招商團隊進(jìn)行招商工作。
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商
對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來(lái)講，將國際知名零售商或者國內著(zhù)名的主題百貨公司請進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項目的招商，通常國內專(zhuān)業(yè)的招商咨詢(xún)機構更具有國際知名零售商和國內著(zhù)名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運營(yíng)，對項目的市場(chǎng)推廣和后期運營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當地市場(chǎng)和項目本身進(jìn)行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業(yè)項目運營(yíng)經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進(jìn)行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項目的把握和當地市場(chǎng)的消費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營(yíng)招商經(jīng)驗的團隊，彌補開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團隊。
A、招商團隊架構表
B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時(shí)往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營(yíng)報》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢(qián)江晚報》為主流媒體。
2、展覽會(huì )招商
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì )或住宅博覽會(huì )，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行展覽會(huì )招商，同時(shí)針對外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )。展覽會(huì )上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時(shí)機，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會(huì )
項目洽談會(huì )是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項目發(fā)布會(huì )
項目發(fā)布會(huì )是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專(zhuān)家研討會(huì )
專(zhuān)家研討會(huì )是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì )的方式，進(jìn)行項目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來(lái)規劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對點(diǎn)招商
根據現有的招商區塊規劃和具體業(yè)態(tài)體量現狀，進(jìn)行有針對性、有目標的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機動(dòng)靈活，針對性強，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jì)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商
開(kāi)發(fā)商可以利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
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