房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文，歡迎大家分享。

房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文1

　　一、社區市場(chǎng)訴求定位

　　東南亞風(fēng)情社區

　　開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

　　新花都、新人居

　　區位優(yōu)勢：新區商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

　　個(gè)性?xún)?yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。

　　二、活動(dòng)策劃要旨

　　五一長(cháng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花園的社區定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

　　讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

　　以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）。

　　活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節）

　　三、主題廣告語(yǔ)

　　云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

　　四、活動(dòng)框架

　　1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現場(chǎng)及售樓部

　　3、活動(dòng)內容

　�。�1）兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽? 1日

　�。�2）青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽? 2日

　�。�3）花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演? 3日

　�。�4）書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍? 3日

　�。�5）獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈

　　4日至7日

　　4、?活動(dòng)組織

　　主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現場(chǎng)安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

　�。ńM織書(shū)畫(huà)家參與）：區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )

　　協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區青少年宮

　　區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

　　策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調）

　　媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

　　5、促銷(xiāo)配合

　　1）參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料

　　2）優(yōu)惠購房折扣

　　3）購房贈送書(shū)畫(huà)作品

　　4）義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮

　　6、經(jīng)費預算

　　1）活動(dòng)組織、策劃、資料：5800元

　　2）現場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）?? 12000元

　　3）禮品及紀念品、獎品? 20000元

　　4）書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元

　　5）前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁(yè)、電視臺、花都新聞）10000元

　　總費用：63800元

　　五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

　　1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！

　　祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

　　2、我們的自辦媒體：

　　《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。

　　3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式。

　　在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎上，購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。

　　4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。

　　5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文2

　　一、對接項目

　　皇家壹號

　　二、項目工程

　　進(jìn)度依據目前的工程進(jìn)展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

　　三、項目當前營(yíng)銷(xiāo)背景

　　1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶(hù)購買(mǎi)欲望下降是重要原因之一

　　2、本地區對期房的抗性較大，持觀(guān)望態(tài)度的比較多

　　3、本案的目標客戶(hù)群為本地區10%的.高端尊貴客戶(hù)群而準備，目標客戶(hù)少

　　四、整合營(yíng)銷(xiāo)的突破

　　1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

　　由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動(dòng)內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶(hù)對此信函可信度的提高，必會(huì )翻看，不會(huì )隨宜丟棄。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶(hù)之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當前直接的購房?jì)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶(hù)。在此，將購房?jì)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶(hù)一個(gè)“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶(hù)到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號小區銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)！

　　3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

　　非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài)，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時(shí)隱射我們項目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬(wàn)的目標客戶(hù)群進(jìn)行最為直效的訴求？

　　這1.1萬(wàn)人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望？人為放大“6000元購房?jì)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）×284（套）=170（萬(wàn)元）由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購房?jì)?yōu)惠”。

　　“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)！6+1獎勵計劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現？

　　假如我們是在設計一個(gè)游戲，在游戲設定中：

　　第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎勵計劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶(hù)到達銷(xiāo)售現場(chǎng)。

　　第二關(guān)是“放大誘惑”�？蛻�(hù)到銷(xiāo)售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。

　　借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2（萬(wàn)元）�！�14.2萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定！

　　簡(jiǎn)言之：6+1獎勵計劃=170萬(wàn)元購房現金卡計劃＋14萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶(hù)憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心，在規定時(shí)間內均可獲得“6000元購房現金卡！

　　6+1獎勵計劃之二：14萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現金獎勵。

　　五、“6+1獎勵計劃”預期目的

　　鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號在客戶(hù)積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶(hù)函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道，達到：

　　1、近期目標：實(shí)現項目的客戶(hù)積累和順利銷(xiāo)售；

　　2、遠期目標：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶(hù)；

　　3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會(huì )，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

　　六、“6+1獎勵計劃”實(shí)施細則

　　1、營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)劃分

　　蓄水期3月15日（暫定）→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個(gè)針對性極強的集中公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)方案。此次對“1.1萬(wàn)公積金客戶(hù)”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個(gè)西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調！高調！

　　“高調”體現在兩個(gè)層面：

　　第一是要有足夠時(shí)間造勢，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對有限；

　　第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一！集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話(huà)“6+1獎勵計劃”！

　　活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日

　　經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

　　宣傳方面，3月15日戶(hù)外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計劃”公開(kāi)客戶(hù)方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶(hù)將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶(hù)收到對帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶(hù)的集中認購期。

　　2、各節點(diǎn)媒體投放組合

　　3月15日（暫定）3月30日

　　主流媒體：戶(hù)外+飛播

　　小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

　　銷(xiāo)售現場(chǎng)：條幅+x展架

　　4月1日4月15日（暫定）

　　主流媒體：戶(hù)外+夾報

　　小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

　　銷(xiāo)售現場(chǎng)：條幅+ x展架

　　直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間）

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