房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文
為確保事情或工作順利開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文,歡迎大家分享。
房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文1
一、社區市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區位優(yōu)勢:新區商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢:獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(cháng)假,萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體),以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(簡(jiǎn)稱(chēng):首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節)
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間:20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn):云珠花園現場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內容
。1)兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽? 1日
。2)青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽? 2日
。3)花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演? 3日
。4)書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍? 3日
。5)獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈
4日至7日
4、?活動(dòng)組織
主辦(樓盤(pán)促銷(xiāo)現場(chǎng)安排、經(jīng)費支出):云珠花園開(kāi)發(fā)商
。ńM織書(shū)畫(huà)家參與):區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )
協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區青少年宮
區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調)
媒體支持:花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、促銷(xiāo)配合
1)參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料
2)優(yōu)惠購房折扣
3)購房贈送書(shū)畫(huà)作品
4)義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預算
1)活動(dòng)組織、策劃、資料:5800元
2)現場(chǎng)布置:(空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)?? 12000元
3)禮品及紀念品、獎品? 20000元
4)書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁(yè)、電視臺、花都新聞)10000元
總費用:63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗,服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán):富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志!锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式。
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎上,購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢,運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢,分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性,采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者,激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān),邀請有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)新試點(diǎn)方案范文2
一、對接項目
皇家壹號
二、項目工程
進(jìn)度依據目前的工程進(jìn)展,預期可在20xx年5月10日左右封頂,12月份交房
三、項目當前營(yíng)銷(xiāo)背景
1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,客戶(hù)購買(mǎi)欲望下降是重要原因之一
2、本地區對期房的抗性較大,持觀(guān)望態(tài)度的比較多
3、本案的目標客戶(hù)群為本地區10%的.高端尊貴客戶(hù)群而準備,目標客戶(hù)少
四、整合營(yíng)銷(xiāo)的突破
1、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章,針對公積金客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動(dòng)內容,以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶(hù)對此信函可信度的提高,必會(huì )翻看,不會(huì )隨宜丟棄。
2、新渠道,自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑,文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶(hù)之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,當前直接的購房?jì)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶(hù)。在此,將購房?jì)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,給客戶(hù)一個(gè)“美麗的誤導”,即:收到信函的公積金客戶(hù)到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號小區銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!
3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定
非常6+1是中國老少皆知的電視節目,其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài),其知名度非常高,借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球,同時(shí)隱射我們項目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,對1.1萬(wàn)的目標客戶(hù)群進(jìn)行最為直效的訴求?
這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng),讓其產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購房?jì)?yōu)惠”這個(gè)概念,在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出:推出的“170萬(wàn)元購房?jì)?yōu)惠”。
“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題:夠大,醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎勵計劃”來(lái)頭雖大,但是否還可以對其內容體系繼續豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現?
假如我們是在設計一個(gè)游戲,在游戲設定中:
第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,通過(guò)“6+1獎勵計劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶(hù)到達銷(xiāo)售現場(chǎng)。
第二關(guān)是“放大誘惑”?蛻(hù)到銷(xiāo)售中心后,可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。
借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成,將“6000元購房現金卡,憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大:500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)!14.2萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃”,也最終敲定!
簡(jiǎn)言之:6+1獎勵計劃=170萬(wàn)元購房現金卡計劃+14萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶(hù)憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心,在規定時(shí)間內均可獲得“6000元購房現金卡!
6+1獎勵計劃之二:14萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡,亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功,經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后,銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內通知原持有者:可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現金獎勵。
五、“6+1獎勵計劃”預期目的
鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,皇家壹號在客戶(hù)積累情況不理想的現狀,利用“公積金至客戶(hù)函”,凰鳳置業(yè)針對“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道,達到:
1、近期目標:實(shí)現項目的客戶(hù)積累和順利銷(xiāo)售;
2、遠期目標:緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”,讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶(hù);
3、企業(yè)品牌目標:凰鳳置業(yè)第一新作,回報社會(huì ),提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。
六、“6+1獎勵計劃”實(shí)施細則
1、營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日:“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個(gè)針對性極強的集中公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)方案。此次對“1.1萬(wàn)公積金客戶(hù)”的大型公關(guān),是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢能,其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期,必須做到高調!高調!
“高調”體現在兩個(gè)層面:
第一是要有足夠時(shí)間造勢,但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對有限;
第二,也是目前我們唯一能夠把控的,即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一!集中所有的聲音,同時(shí)說(shuō)一句話(huà)“6+1獎勵計劃”!
活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日
經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期
宣傳方面,3月15日戶(hù)外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計劃”公開(kāi)客戶(hù)方面:4月1日第一個(gè)公積金客戶(hù)將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶(hù)收到對帳單之后,時(shí)間向后順延15天,即4月15日前:基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶(hù)的集中認購期。
2、各節點(diǎn)媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體:戶(hù)外+飛播
小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單
銷(xiāo)售現場(chǎng):條幅+x展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體:戶(hù)外+夾報
小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單
銷(xiāo)售現場(chǎng):條幅+ x展架
直效媒體:住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放,約一周到兩周時(shí)間)
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