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銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案

時(shí)間:2022-12-16 13:35:06 方案 我要投稿

銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案(通用6篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要預先準備方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案(通用6篇)

  銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案 篇1

  一、目的與意義:

  明確銷(xiāo)售人員年終獎金的計算標準,同時(shí)為銷(xiāo)售人員的薪資調整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據。

  二、發(fā)放時(shí)間:

  春節前指定日期發(fā)放。

  三、獎金構成:

  年終獎金由“第13個(gè)月工資”與“獎勵基金”構成。

  四、第13個(gè)月工資:

  數額構成:年度月*均工資×(在職月數÷12個(gè)月)

  五、獎勵基金:

  1、獎勵基金:年度實(shí)際銷(xiāo)售總額×5%。

  2、獎勵基金劃分:省區經(jīng)理設名次兩名占“獎勵基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。

  3、獎勵基金發(fā)放:以“年終績(jì)效分值”排名,省區經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計3名。

  六、年終績(jì)效分值計算方法:

  1、年終業(yè)績(jì)績(jì)效分值=年度實(shí)際銷(xiāo)售額÷年度目標銷(xiāo)售額×權重(60%);

  2、年終工作績(jì)效分值=年度工作績(jì)效總分÷在職月數×權重(40%);

  3、年終績(jì)效分值=年終業(yè)績(jì)績(jì)效分值+年終工作績(jì)效分值。

  例:小林2013年目標銷(xiāo)售額為20萬(wàn),實(shí)際完成銷(xiāo)售額為15萬(wàn),且12個(gè)月的平均工作績(jì)效達成率為80%,小林的年終績(jì)效分值為:

  1、年終業(yè)績(jì)績(jì)效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

  2、年終工作績(jì)效分值=80%×40%=32%

  3、年終績(jì)效分值=45%+32%=77%

  既:小林年終績(jì)效分值為:77分(注:在績(jì)效考核中達成率1%即為1分)

  七、相關(guān)規定:

  1、在公司工作時(shí)間<6個(gè)月或年終績(jì)效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

  2、公司領(lǐng)導或部門(mén)主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個(gè)月工資及獎勵基金。

  3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過(guò)失、非過(guò)失解除勞動(dòng)合同的將不計發(fā)第13個(gè)月工資及獎勵基金。

  銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案 篇2

  一、總則

 。ㄒ唬榱艘幏秵T工年終獎金發(fā)放管理,確定年終獎金發(fā)放的程序及額度,本著(zhù)激勵員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎金發(fā)放。根據公司的經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展規劃特制定本年度獎金發(fā)放方案。

 。ǘ┍疽幎▋H適用于長(cháng)沙先馳投資顧問(wèn)有限公司所有在職已轉正員工。

 。ㄈ┛记、績(jì)效考核時(shí)間為x。

  二、年終獎金的分配方案

 。ㄒ唬┛荚u由綜合部依據《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結果上報董事會(huì )。

 。ǘ┆劷鸱峙湟赞D正后員工工作時(shí)限標準進(jìn)行核算,獎勵分配原則如下:工作時(shí)限年終獎金

  3個(gè)月≤X<6個(gè)月當月工資的30%

  6個(gè)月≤X<12個(gè)月當月工資的`50%

  12個(gè)月≤X<24個(gè)月當月工資的90%

  24個(gè)月≤X當月工資的110%

  三、發(fā)放方式

 。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)限在一年以下的員工,當月發(fā)放獎金的70%,第四個(gè)月發(fā)放獎金的30%。

 。ǘ┕ぷ鲿r(shí)限在一年以上的員工,當月發(fā)放獎金的50%,第四個(gè)月發(fā)放獎金的50%。

  四、確定參與年終獎金分配的員工范圍

 。ㄒ唬┰诒竟具B續工作時(shí)間超過(guò)3個(gè)月的員工有資格參加年終獎金分配。

 。ǘ┫铝袉T工不參與年終獎金分配:

  1、公司董事、公司股權獎勵者及項目股權獎勵者;

  2、即將辦理或正在辦理離職手續的員工;

  3、年度請假超過(guò)10天的員工(含病假、事假);婚假和產(chǎn)假除外。

  4、次年五個(gè)月內離職的員工,年終獎金全部沖抵應發(fā)工資。

  五、其他

  經(jīng)公司董事會(huì )商議,年度不能參與年終獎金分配的員工,可提前發(fā)放當月50%的基本工資。(公司董事、公司股權獎勵者及項目股權獎勵者除外)

  六、附則

 。ㄒ唬┍疽幎ǖ慕忉寵、修改權歸董事會(huì )所有。

 。ǘ┍疽幎ㄗ灶C布之日起執行。

  銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案 篇3

  一、考核宗旨

  1、春節前6日,總經(jīng)理全部復核完畢,由人力資源部轉發(fā)各單位、各人知悉;

  2、年度考績(jì)事宜由總經(jīng)理室督導,人力資源部執行,各部門(mén)配合。

  二、績(jì)效分等

  年度考績(jì)分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。

  注:考績(jì)分數一律為整數。

  三、考核限制

  1、員工及經(jīng)理在年度內有下列情況之一者,其考績(jì)不得列為特等。

  (1)在考績(jì)年度內曾受任何一種懲戒處分未予撤銷(xiāo)者;

  (2)遲到早退壘年累計達13次以上(含)者;

  (3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

  2、于年度內有下列情況之一者,其考績(jì)不得列為甲等。

  (1)曾受記過(guò)以上處不舍),特等考績(jì)人數最高限為2人。初核為特等考績(jì)者,該部門(mén)經(jīng)理須另呈“特等考績(jì)報告書(shū)”呈予總經(jīng)理。

 、诟鞑块T(mén)考繢平均總分數不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分數不得超過(guò)8×80=640分。)但如果該部門(mén)經(jīng)理認為該部門(mén)表現極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準者為例外處理,但總分數仍不得超越85分(含)。

  注:特等考績(jì)分數不并入該單位考績(jì)總分數的核計。

  四、分數增減

  1、員工于年度內,曾受獎懲者,其年度考績(jì)應執行加減分數,按下列規定執行:

  (1)記大功或大過(guò)一次者:加減5分;

  (2)記小功或小過(guò)一次者:加減3分;

  (3)嘉獎或申誡一次者:加減1分;分未予撤銷(xiāo)者;

  (4)遲到早退壘年累計達20次以上(含)者;

  (5)曠工奎年選2日以上(不合)者。

  (6)人數限制:

  特等:

  人數為5人以下的單位,特等考績(jì)人數最高限為1人。

  人數5人以上的單位。

  (7)曠工1日者:扣2分;

  (8)遲到次數超過(guò)13次者(含),每逾一次扣05分。

  2、本項增減分數,獨立于第四條考績(jì)平均總分數(80~85分)限制之外。

  五、獎勵實(shí)施

  注:考聵獎壘發(fā)出i分比系m固定年終獎壘的為基準。

  倒:得甲等82分,則發(fā)出獎金為:固定年終獎金十(固定年終獎金x4%);得L等79分,則發(fā)出獎壘為:固定年終獎壘(固定年終獎壘x4%)

  1、考繢特等者,優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù);

  2、孝績(jì)獎臺、罰臺連同年終獎臺發(fā)出。

  六、考績(jì)要求

  辦理考績(jì)的主管人員均應以客觀(guān)立場(chǎng)評議,不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查,有違反公司規定者,該主管記一次小過(guò),呈總經(jīng)理核查。

  七、申訴

  經(jīng)總經(jīng)理復核后,若有反對者,由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管,重新審慎評核考績(jì)分數,再呈批示;

  本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后,自發(fā)布之日起執行。

  銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案 篇4

  一、總體原則:

  1、保證基本激勵。每年都有的,今年也要有。這部分獎金通常不會(huì )起到激勵效果,但是不發(fā)獎金會(huì )對員工造成很大的不滿(mǎn)意。

  2、兌現承諾獎勵。兌現公司承諾,這部分可以建立企業(yè)良好的信用文化,滿(mǎn)足員工個(gè)人期望。達到激勵效果。

  3、合理設立獎勵名稱(chēng)。通過(guò)設立獎勵名稱(chēng)發(fā)放獎金,明確公司價(jià)值導向,體現公司員工關(guān)懷。

  4、獎金分配權限層次。通過(guò)設立總經(jīng)理獎勵基金、總監獎勵基金、部門(mén)經(jīng)理獎勵基金,增加各層次管理人員獎金分配權限。

  5、增加年終獎溝通環(huán)節。通過(guò)上下級之間溝通,明確員工拿到獎金數額多少,依據什么,在全員中位置。做到獎勵有理,達到激勵效果。

  6、成本控制與未來(lái)發(fā)展?紤]公司未來(lái)發(fā)展,合理控制獎勵成本。

  二、分配方式:

  1、基本激勵:一個(gè)月基本工資。(年中入職員工,按照加入時(shí)間核算發(fā)放),

  2、承諾兌現:盤(pán)點(diǎn)公司全年對員工的承諾,通過(guò)評估團隊、個(gè)人績(jì)效達成情況,發(fā)放獎金。

  3、獎勵名稱(chēng)部分:

  3.1全面獎勵:(例)a、公司業(yè)績(jì)貢獻獎;b、團隊業(yè)績(jì)貢獻獎。

  3.2團隊獎勵:(例)a、優(yōu)秀部門(mén)獎;b、新產(chǎn)品研發(fā)獎;c、項目團隊獎。

  3.3單項獎勵(針對部門(mén)特點(diǎn)設立單項獎勵):(例)a、優(yōu)秀員工獎;b、優(yōu)秀新人獎;c、市場(chǎng)開(kāi)拓獎;d、創(chuàng )新獎;e、服務(wù)之星獎;F、合理化建議獎;g、特殊貢獻獎。

  3.4長(cháng)期獎項:(例)a、團隊業(yè)績(jì)獎(部門(mén)全部獎金中的一部分,作為未來(lái)一年部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費使用);b、員工教育發(fā)展基金(未來(lái)一年個(gè)人、子女教育培訓費用使用);c、家庭健康保健基金(未來(lái)一年家庭醫療費用報銷(xiāo)使用)。

  4、獎金分配權限層次:

  4.1總經(jīng)理獎勵基金,授予全年突出貢獻的部門(mén)經(jīng)理、員工個(gè)人。獎金由總經(jīng)理個(gè)人分配。

  4.2總監獎勵基金,授予主管部門(mén)經(jīng)理、員工個(gè)人。獎金由總監個(gè)人分配。

  4.3部門(mén)經(jīng)理獎勵基金,授予主管部門(mén)優(yōu)秀員工。獎金由經(jīng)理個(gè)人分配。

  5、獎項評比及獎金核算

  5.1評比方案:各種獎項評比方案設定,獎勵名稱(chēng)可根據部門(mén)特點(diǎn)設置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。

  5.2評比時(shí)間:20xx年12月20日——20xx年1月10日。

  5.3獎金核算:20xx年1月10日——20xx年1月20日。

  6、年終獎勵溝通及發(fā)放

  6.1全員溝通:20xx年1月20日——20xx年2月5日。

  6.2發(fā)放時(shí)間:20xx年2月10日前。(20xx年2月13日除夕)

  銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案 篇5

  一、制定目的:

  促進(jìn)年終獎金分配科學(xué)化,更好的體現公司利益和員工利益緊密結合的關(guān)系,達成業(yè)績(jì)高者收入高的目標,促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。

  二、分配原則:

  內部公平與外部競爭力相結合原則

  公司利益與個(gè)人利益相結合的原則

  獎金分配與績(jì)效掛鉤的原則

  三、適應人員:

  公司全體部門(mén)

  四、獎金總額提取說(shuō)明

  1、年度整體總獎金提。娩N(xiāo)售提成人員不再享受年終獎金分配,只發(fā)放過(guò)節費)。

  2、按公司年度利潤提取年終獎金總額,即提取公司利潤的多少百分點(diǎn),建議

  公司根據達到多少利潤值可以提取2%-5%個(gè)利潤點(diǎn)。計算公式:設年度利潤為M,年終獎金提取總額為:Mx2%;蛘甙矗喝陮(shí)現的`利潤總額完成的比例按不同檔次比例計提。說(shuō)明:由財務(wù)核算全年稅后凈利潤,由公司決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。例如:

  1、未完成目標,假設該年凈利潤是1000萬(wàn),提留比例為98%,該年目標利潤是2000萬(wàn),則:獎金總額=1000萬(wàn)x(1-98%)x(1000萬(wàn)/2000萬(wàn)x100%),相當于總利潤的1%。

  2、超額完成目標,假設該年凈利潤是3000萬(wàn),提留比例為98%,該年目標利潤是2000萬(wàn),則:獎金總額=1000萬(wàn)x(1-98%)x(3000萬(wàn)/2000萬(wàn)x100%),相當于總利潤的3%。

  3、部門(mén)獎金總額提。喊床块T(mén)貢獻大小系數提取部門(mén)獎金總額,部門(mén)貢獻系數暫設定范圍為:0.8-1.5,每個(gè)部門(mén)之間的系數差為0.1,各部門(mén)系數如下表所示:

  預算部:1.5采購部:1.2倉庫:0.9

  生產(chǎn)部:1.4行政人事部:1.1質(zhì)檢部:0.8技術(shù)部:1.3財務(wù)部:1.0

  部門(mén)獎金總額=總獎金額x(部門(mén)系數/部門(mén)系數之和)x目標達成率

  生產(chǎn)部的目標達成率與生產(chǎn)車(chē)間工資占比掛鉤,年度目標值為:6-6.5%(因含了倉庫,電工等)

  采購部、倉庫的目標達成率與材料占比掛鉤,年度目標值為:60%

  質(zhì)檢部的.目標達成率與產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率掛鉤,目標值為99%

  行政人事部目標達成率與人工成本占比掛鉤,目標值是10-11%

  目標達成率的計算方法:

  4、個(gè)人獎金分配

  部門(mén)主管對本部員工做出初評(參考本人年度出勤、獎罰及崗位及工作表現),并根據部門(mén)獎金總額分出部門(mén)員工所分配金額,交由行政人事部復評后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數取數標準如下:

  個(gè)人獎金計算公式:個(gè)人獎金=部門(mén)獎金總額x(個(gè)人績(jì)效系數/考核總系數之和)x其他

  5、年度績(jì)效說(shuō)明

 。1)試用期的員工不參與考評,只發(fā)放過(guò)節費;

 。2)員工出勤與年終獎金掛鉤(不含產(chǎn)假和工傷休假):在80小時(shí)以?xún)龋ê?0小時(shí))不和獎金掛鉤,超過(guò)80小時(shí)后則與獎金掛鉤,體對應如下表:

 。3)員工產(chǎn)假休假的獎金計算:產(chǎn)假3個(gè)月以?xún),不扣年終獎,3個(gè)月以上,按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎;

 。4)工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎金,但為了保護公司財產(chǎn)而做出的見(jiàn)義勇為的,可以在3個(gè)月以?xún)炔豢勰杲K獎金,超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來(lái)扣除;

 。5)員工曠工工時(shí)與年終獎金掛鉤比例對應下表:

 。6)員工入職時(shí)間獎金比例:該項主要是針對當年新進(jìn)人員獎金發(fā)放,入職時(shí)間系數=(12-入職月份)/12

 。7)員工入職年限:根據員工入職年限的長(cháng)短,在年終獎金里每增中一年可加發(fā)100元;

 。8)年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評。

 。9)當年年終獎金發(fā)放前,離職或解雇者,不參與年終獎金的分配。

  銷(xiāo)售人員年終獎獎勵方案 篇6

  一、目的

  為了確保部門(mén)完成20XX年8億銷(xiāo)售收入目標,充分調動(dòng)團隊所有人員的工作積極性,特制定此激勵政策。

  二、適應范圍

  本方案適應于公司部門(mén)所有人員。

  三、定義

  1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20XX年銷(xiāo)量掛鉤;

  2、技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬(wàn)和20XX年銷(xiāo)量掛鉤,新項目獎勵按項目獎勵制度執行,不納入此范疇。

  3、市場(chǎng)部設季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎按全年達成銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

  四、具體激勵辦法(方案一)

  1、保利潤激勵措施

  20XX年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約6.5%,20XX年部門(mén)平均毛利率目標為8.5%,建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

  2、市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵措施

  以20XX年銷(xiāo)售收入金額1.8億元做為基數,在20XX年對部門(mén)超出1.8億元的增量銷(xiāo)售收入進(jìn)行激勵,增量部分的銷(xiāo)售收入按銷(xiāo)售額0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3:7進(jìn)行分配。

  3、生產(chǎn)部人員保銷(xiāo)量激勵措施

  五、具體激勵辦法

  銷(xiāo)售費用結余獎勵

  20XX年1-11月總銷(xiāo)售費用351萬(wàn)元,占銷(xiāo)售收入比例的3.3%,加上12月份銷(xiāo)售費用全年預計400萬(wàn)元,20XX年把銷(xiāo)售費用占銷(xiāo)售收入的比例提高0.5%,由部門(mén)通過(guò)精細化管理和費用控制,將節省銷(xiāo)售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。

  六、具體激勵辦法

  (三)銷(xiāo)售與技術(shù)人員實(shí)行提成制以毛利率為8.5%做為基數,毛利率低于8.5%的按10元/噸提成,毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財物考核價(jià)格為準,按月執行,按季度兌現。

  其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。

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