端午節粽子市場(chǎng)促銷(xiāo)方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編整理的端午節粽子市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。

　�。ㄒ唬�廣告策略建議

　　因為所面對的'是大眾消費品市場(chǎng)，所以擴大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(cháng)期目標。但如何在端午節短短的時(shí)間內達到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達到預期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。

　�。ǘ�）確定廣告目標

　�。�1）通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節前后一個(gè)月內達到預期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。

　�。�2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達到30%

　�。�3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　�。ㄈ�）廣告訴求對象

　　其中細分為三

　　1、基于對團購市場(chǎng)的研究，發(fā)現在團購的過(guò)程中決策人和購買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告傳播。

　　2、利用五芳齋強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，鎖定廣州地區所有市民，對其進(jìn)行廣告傳播。

　　3、飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷(xiāo)對象。

　�。ㄋ模�廣告傳播主題

　�。�1）市場(chǎng)細分使市場(chǎng)需求呈現多元化。團購市場(chǎng)是節日消費市場(chǎng)的一個(gè)分支。

　�。�2）根據以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費品市場(chǎng)應該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

　�。ㄎ澹�廣告創(chuàng )意

　�。�1）廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當然體面過(guò)人”

　　“中華粽子第一品”

　�。�2）媒介標題：

　　“選大品牌，當然體面過(guò)人”

　　“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳齋”

　　“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

　�。�3）文案創(chuàng )作

　�。�六）廣告實(shí)施

　　團購市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。

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