手機校園市場(chǎng)促銷(xiāo)方案
手機校園市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎。以下是小編整理的手機校園市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，一起來(lái)看看怎么寫(xiě)吧。
一、 前言
21世紀，科技越來(lái)越發(fā)達，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們人類(lèi)拉近了彼此之間的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì )話(huà)”。在電話(huà)通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個(gè)人都擁有手機，無(wú)論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話(huà)業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、在線(xiàn)電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學(xué)生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話(huà)粥、戀愛(ài)。因此，有一樣東西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價(jià)格又要適宜。
那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 宏觀(guān)環(huán)境分析
1、 當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
�。�1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類(lèi)在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對較穩定； 其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，有利于我方營(yíng)銷(xiāo)理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì )受歡迎；
�。�2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標市場(chǎng)的優(yōu)秀設計群體、營(yíng)銷(xiāo)群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對此持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素
�、� 類(lèi)似功能的品牌手機的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
�。ǘ� 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機，并與中國移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話(huà)卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設計，外觀(guān)精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的`全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂(lè )軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線(xiàn)設法打造專(zhuān)屬學(xué)生用的校園手機。
雖然目前國內市場(chǎng)有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時(shí)尚路線(xiàn)，比如步步高、OPPO等音樂(lè )手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場(chǎng)競爭對手實(shí)力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng )造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶(hù)。但我們相信以專(zhuān)屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求，勢必會(huì )打造出屬于我們自己的手機。
�。ㄈ� 消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
1、 消費者市場(chǎng)：本方案的目標市場(chǎng)是內蒙古科技大學(xué)的全日制各類(lèi)在校
生（將近2萬(wàn)人），而大多數學(xué)生都會(huì )更換手機。參照有關(guān)權威機構的調
查數據表明：學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買(mǎi)、更換手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線(xiàn)的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，因此將手機的價(jià)位定在600左右應該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì )開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線(xiàn)較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費者市場(chǎng)。
2、 購買(mǎi)者心理及行為特點(diǎn)的分析
內蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標客戶(hù)，其具有以下幾種購買(mǎi)特點(diǎn)：
�。�1）無(wú)直接的經(jīng)濟收入來(lái)源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時(shí)買(mǎi)東
西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價(jià)位。
�。�2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個(gè)性化的裝飾品。
�。�3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周?chē)瑢W(xué)、朋友的影響。
�。�4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時(shí)更是一種機遇。
�。�5）希望自己的手機能改自己的學(xué)習帶來(lái)方面。據有關(guān)調查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書(shū)、USB等。
總結：在未來(lái)社會(huì )，隨著(zhù)3g網(wǎng)絡(luò )的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應用、流媒體的應用會(huì )越來(lái)越多。這意味著(zhù)在大學(xué)生這種無(wú)收入卻有著(zhù)無(wú)窮消費潛力的特殊消費市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機會(huì )受到越來(lái)越多人的歡迎。
�。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著(zhù)眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結果。
三、 營(yíng)銷(xiāo)設計方案
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)目標
據以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀(guān)設計、功能應用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(cháng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競爭對手實(shí)力太強。要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。
因此，我們本次的營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售目標。利用節假日和開(kāi)學(xué)之際校園內推廣各類(lèi)校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。
�。ǘ� 營(yíng)銷(xiāo)戰略
我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，
創(chuàng )造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
�。ㄈ� 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
1、 營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
打造專(zhuān)屬大學(xué)生的品牌手機，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略：
采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標市場(chǎng)投放適合的手機型號來(lái)更好的滿(mǎn)足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。
�。�1） 產(chǎn)品定位：打造專(zhuān)屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
�。�2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會(huì )、文體賽事，加深在學(xué)生當中印象，塑造良好形象。
�。�3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個(gè)性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
�。�4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價(jià)格策略：
1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。
2）、活動(dòng)期間會(huì )打出促銷(xiāo)價(jià)格或相應優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷(xiāo)的方式，或者盡量縮短分銷(xiāo)長(cháng)度，這樣既有利于節約銷(xiāo)售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價(jià)的第一手資料，以便根據市場(chǎng)變化做出相應調整。
5、 促銷(xiāo)策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(cháng)階段，品牌知名度不高，因此：
�。�1） 發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳；
�。�2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
�。�3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì )等
�。�4） 節日期間做促銷(xiāo)活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案
根據以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：
1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話(huà)青春” 2、活動(dòng)內容:
(1) 活動(dòng)時(shí)間：2014年8月20日至2014年9月15日（此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間）
(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名
(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎?dòng)形?/p>
們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。
�。ǘ┵M用預算及效果
1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預算如下：
�。�1）各種宣傳費用；
�。�2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；
�。�4）人員支出，勞務(wù)費等。
2、預計效果：
�。�1）預計有將近100人參加，上千人去觀(guān)看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
�。�2）希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶(hù)信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費者。
�。ㄈ┓桨刚{整
1、可以根據用戶(hù)參與度調整預算，適當增減；
2、適當增減獎品；
3、根據活動(dòng)影響，適時(shí)調整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續的影響力。
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