汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(15篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應該怎么寫(xiě)?下面是小編為大家收集的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)目的:
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,擴大在全國的經(jīng)營(yíng)范圍,增強企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴大廣博汽車(chē)在四川地區的影響力和知名度,增加客戶(hù)對廣博汽車(chē)的認同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導對四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅定信心,增強上海大眾汽車(chē)有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車(chē)文化與企業(yè)理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象,同時(shí)以創(chuàng )立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務(wù),締造成都本土時(shí)尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標群體市場(chǎng)。
活動(dòng)主題:廣闊天地、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn):
時(shí)間:20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn):機場(chǎng)路汽車(chē)4S店
邀請媒體:報紙媒體:成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車(chē)時(shí)尚報、
電視媒體:
四川電視臺文化旅游衛視《生活家園車(chē)周刊》四川電視臺SCTV—4《車(chē)行中國》成都電視臺33頻道《車(chē)周刊》成都電視臺5套《汽車(chē)全接觸》
電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò )媒體:天虎網(wǎng)
活動(dòng)內容:
1。調查文卷贏(yíng)polo
2。開(kāi)業(yè)慶典抽大獎
3。時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4?蛻(hù)聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例:
1。行游天下五一康巴文化探索之旅
2。直通車(chē)工廠(chǎng)(品牌活動(dòng))
3。首屆成都節油王大賽(系列活動(dòng))
4。首屆中國(成都)車(chē)市總評榜
5。中國
6。城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)
參與對象:1。邀請政府領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導及嘉賓
2。上海大眾車(chē)主、準車(chē)主、車(chē)迷
3。開(kāi)業(yè)慶典期間已交購車(chē)訂金客戶(hù)
前期活動(dòng):調查問(wèn)卷贏(yíng)polo
1。媒體新聞及廣告刊登調查問(wèn)卷
2。公布截止日期和獲獎注意事項
3。抽獎日期和中獎客戶(hù)公布
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調查問(wèn)卷贏(yíng)polo的活動(dòng)對慶典進(jìn)行前期預熱,以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調查問(wèn)卷贏(yíng)polo活動(dòng)。通過(guò)報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細資料交到相關(guān)處(復印有效),就可參與抽獎,每人都有機會(huì )獲得大獎polo車(chē)一部。該活動(dòng)截止12月2日,12月3日統計所有調查問(wèn)卷,集中進(jìn)行初選,前100名幸運客戶(hù)都將獲得廣博提供的精美禮品一份,12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶(hù)到慶典現場(chǎng)參與抽獎活動(dòng),F場(chǎng)抽獎活動(dòng)將從中抽取10名幸運客戶(hù)角逐。所有獲獎客戶(hù)將在報紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎polo車(chē)(稅費自理)
開(kāi)業(yè)慶典:
慶典主題:時(shí)尚藝術(shù)、人與車(chē)
現場(chǎng)布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現人與車(chē)之和諧
開(kāi)業(yè)慶典詳細流程:
一、現場(chǎng)布置
外場(chǎng)布置
。1)我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品,首先在4S店外墻繪上精美的圖案,比如,牡丹花、2008年奧運會(huì )會(huì )標等;
。2)在4S店4個(gè)角懸掛大型中國結等,以體現大眾汽車(chē)的民族情節;
。3)從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷(xiāo)售大廳,使整個(gè)會(huì )場(chǎng)盡顯隆重與尊貴;
。4)正面設置大型拱門(mén),兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;
。5)設置嘉賓簽到區和媒體簽到區,會(huì )場(chǎng)設置嘉賓區和媒體區
場(chǎng)內布置
。1)展示車(chē)輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,對每輛車(chē)我們都將進(jìn)行包裝;
。2)在墻面懸掛體現時(shí)尚、體現人與車(chē)概念的精美藝術(shù)作品;
。3)每輛展車(chē)將根據其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,以其完美的結合來(lái)充分展示大眾品牌汽車(chē)與人的和諧之美;
。4)設置休息區提供可口的糕點(diǎn)及飲料,用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;
。5)所有的布置都將傳達一個(gè)概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué);
二、慶典現場(chǎng)活動(dòng)流程
上午
9:00—10:00設置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區休息,服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)美女鼓手在現場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。
10:00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí),禮炮齊鳴、鼓樂(lè )共響,象征著(zhù)吉祥如意的中國傳統喜慶節目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況,隆重請出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導并分別致開(kāi)業(yè)賀詞;
11:00主持人宣布最激動(dòng)人心的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)開(kāi)始,F場(chǎng)將所有入圍客戶(hù)的調查表當眾倒入抽獎箱,邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車(chē)鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀(guān)上完全一樣),其中只有一把是超級大獎—POIO轎車(chē)的鑰匙,誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現場(chǎng)的POIO轎車(chē),誰(shuí)就將是本次抽獎活動(dòng)的超級幸運之星并獲得最終大獎。
整個(gè)抽獎活動(dòng)將受有社會(huì )、公證處、媒體的監督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開(kāi)始,并請出相關(guān)領(lǐng)導剪彩重要領(lǐng)導揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導拉開(kāi)掛在4S店正面的紅綢上的連線(xiàn),紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著(zhù)亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著(zhù)開(kāi)幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著(zhù)紅稠的完全拉開(kāi),全國最大的上海大眾4S店就出現在人們的眼中,給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì )安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動(dòng)完畢后主持人邀請各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀(guān)。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車(chē)輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車(chē)文化及企業(yè)理念。
參觀(guān)結束后安排嘉賓用餐。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)名稱(chēng):
xx車(chē)主有禮了!
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動(dòng)目的:
活動(dòng)針對xx新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車(chē)卡,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳,吸引xx卡會(huì )員以及線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。
xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)貼、會(huì )員短信、線(xiàn)下會(huì )員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車(chē)主信息,拉動(dòng)xx車(chē)主到店保養維修。
活動(dòng)內容:
xx新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車(chē)卡。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份,先到先得,領(lǐng)完為止。
領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè)):
1、xxxx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)
2、xx卡長(cháng)風(fēng)沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市長(cháng)風(fēng)街和信摩爾負一層)
3、xx卡富百家會(huì )員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)
4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)
5、xx卡美莎會(huì )員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)
活動(dòng)宣傳:
1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專(zhuān)帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。
2、xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。
3、會(huì )員短信通知,共向目標人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。
4、會(huì )員活動(dòng)嵌入,活動(dòng)期間的所有會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行“xx車(chē)主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳。
活動(dòng)總結:
作為xx卡首次與汽車(chē)4S店的線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng),xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組,對活動(dòng)的前期籌備和后期執行進(jìn)行詳細的規劃與部署,力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。
活動(dòng)效果評估:
1、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng),形成強大的品牌宣傳網(wǎng),有效提升xx汽車(chē)品牌影響力及傳播度。
2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈、長(cháng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放,影響周邊人群,有效輻射25萬(wàn)人次。
3、活動(dòng)共有效收集400名xx車(chē)主資料,建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺。
4、為參加活動(dòng)的xx車(chē)主發(fā)放山西xxxx4S店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券,將有效拉動(dòng)xx車(chē)主進(jìn)店洗車(chē)、保養、維修。同時(shí)為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶(hù)資源,有效擴大服務(wù)人群。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時(shí)機。值此節氣,各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下,追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)欲望,從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,使商家達到“只出一分錢(qián),獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
三、活動(dòng)地點(diǎn):汽車(chē)4s店
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日
五、活動(dòng)對象:單身男女、情侶、夫妻
六、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē),約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。
5、銷(xiāo)售冠軍獎:活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎:本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標24臺的,獎勵團隊20xx元 。
七、活動(dòng)內容
1:愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀,單身t恤等。
2:購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內,預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng),最高獎項可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游!獎品設置:
一等獎1名,價(jià)值5000元情侶雙人海南游!
二等獎2名,價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
三等獎3名,價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
恩愛(ài)獎5名,價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
3:玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí),工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰,并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分!
4:愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客,可以再活動(dòng)結尾時(shí),主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現場(chǎng),則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選!
八、注意事項
1、要排隊守秩序,違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動(dòng)要有秩序,不要大聲喧嘩。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
“首屆福建汽車(chē)維修保養行業(yè)技能賽”系列活動(dòng)方案為了建設和諧福建,提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,促進(jìn)我省汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展,倡導機動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹(shù)立品牌意識,提高行業(yè)的整體水平的工作。引導消費者監督誠信經(jīng)營(yíng),支持合法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)系統檢驗我省汽車(chē)維修保養企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平,“首屆福建汽車(chē)維修保養企業(yè)技能賽”系列活動(dòng)。
一、 活動(dòng)宗旨
提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,促進(jìn)我市汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展,倡導機動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹(shù)立品牌意識,提高行業(yè)的整體水平的工作,以職業(yè)技能競賽活動(dòng)為載體,激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情,增強職業(yè)榮譽(yù)感,造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍,營(yíng)造尊重技能人才的社會(huì )氛圍,推動(dòng)我省汽車(chē)工業(yè)發(fā)展。通過(guò)活動(dòng)重點(diǎn)打造一批具有相當規模的汽車(chē)維修企業(yè),使之成為我省汽車(chē)維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。
二、主題
情系八閩—————汽修春風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家
取信于客戶(hù)、服務(wù)于社會(huì )、支持福建汽車(chē)工業(yè)發(fā)展
三、組織領(lǐng)導(待定)
成立“評定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修企業(yè)”活動(dòng)組織委員會(huì ),組委會(huì )主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導擔任,相關(guān)部門(mén)、協(xié)辦單位負責人任委員,領(lǐng)導該項活動(dòng)的開(kāi)展。下設秘書(shū)處,秘書(shū)處成員主要由承辦單位人
四、活動(dòng)內容
1、評定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養企業(yè)活動(dòng)
在省交通廳大力推進(jìn)汽車(chē)維修業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)、規范管理的工作精神指導下,根據我省汽車(chē)維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別,由各地區主管部門(mén)推薦該地區汽車(chē)維修保養優(yōu)質(zhì)企業(yè),結合企業(yè)競技比賽成績(jì),讓廣大消費者通過(guò)投票的形式,評定出我省汽車(chē)維修保養行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養企業(yè),獲得稱(chēng)號的汽車(chē)維修保養企業(yè)組委會(huì )將給予授牌。具體工作方案如下:
1)宣傳動(dòng)員
◎ 全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng )建措施,利用動(dòng)員會(huì )、橫幅、標語(yǔ)、倡議書(shū)等多種形式,營(yíng)造一個(gè)評定工作人人皆知,人人積極參與創(chuàng )建的局面。
◎ 組委會(huì )將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng )建、評選工作進(jìn)展情況,發(fā)現熱點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn)、找出弱點(diǎn)、暴露難點(diǎn)。
2)企業(yè)創(chuàng )建
◎ 各創(chuàng )建企業(yè)應成立相應班子,動(dòng)員到每一位員工,做到人人積極參與,個(gè)個(gè)熱情服務(wù)。
◎ 在創(chuàng )建活動(dòng)中各維修企業(yè)應組織專(zhuān)人以消費者信得過(guò)為標準在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節中認真查找和整改不足,通過(guò)提高服務(wù)意識、加強員工培訓、改善場(chǎng)地條件、增加資金設備投入等手段,切實(shí)做出成果,提高服務(wù)檔次。
◎ 各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開(kāi)展創(chuàng )建服務(wù)活動(dòng),爭取成為全行業(yè)創(chuàng )建服務(wù)中的亮點(diǎn),樹(shù)立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。
3)群眾評選
◎ 由省交通管理部門(mén)根據評定標準制定出群眾選票。
◎ 組委會(huì )將選票統一印制并發(fā)放到各設區市交通管理部門(mén),由各設區市發(fā)放至汽修企業(yè),由消費者根據各單位服務(wù)的情況投票選舉,并就行業(yè)中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)和解決的建議。
◎ 投票截止日:首屆福建汽車(chē)維修保養企業(yè)技能賽賽前20天
◎各參與評定維修企業(yè)設立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作,尺寸長(cháng)寬高為300×200×500mm,材料可采用木料或用硬膠板,在正面板上標明“群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠(chǎng)投票箱”字樣,投票箱應經(jīng)過(guò)各設區市交通管理部門(mén)貼封后才能接受投票。
◎各維修企業(yè)應指定專(zhuān)人負責為消費者投票提供服務(wù),要求群眾選票有本人簽名,并填寫(xiě)聯(lián)系電話(huà),選票方為有效,選票以接受維修服務(wù)的每車(chē)次為單位來(lái)投,即每車(chē)次只能投一票。
◎活動(dòng)按每月評選和總評的方式進(jìn)行,技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統計。投票箱要封存,選票由組委會(huì )統一開(kāi)箱統計、并進(jìn)行核實(shí)。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會(huì )公布的選票收集點(diǎn)。
◎由組委會(huì )組織各相關(guān)部門(mén)、單位人員分區域、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統計、核實(shí)工作,在首屆福建汽車(chē)維修保養企業(yè)技能賽賽前統計匯總。
◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會(huì )監督。
4)政府樹(shù)立
◎有關(guān)運管部門(mén)應結合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng )建情況和本年度消費者有理投訴情況,于11月 日前對轄區參評企業(yè)進(jìn)行初步評選,并選送參加首屆福建汽車(chē)維修保養企業(yè)技能賽。(根據各地區企業(yè)情況下達選送指標)
◎ 組委會(huì )根據有關(guān)運管部門(mén)的初步評選意見(jiàn)和參賽企業(yè)的得票情況,結合技能
賽的結果于12月 日前評定出福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養企業(yè)。
◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠(chǎng)進(jìn)行通報確認。
2、汽車(chē)維修保養企業(yè)技能競賽
競賽標準:試題由省機電學(xué)校按照《汽車(chē)維修工》國家職業(yè)資格三級(高級工)的要求,結合現代汽車(chē)維修新技術(shù)命題。
競賽內容:汽車(chē)維修基礎理論;電控發(fā)動(dòng)機故障診斷、排除;現代汽車(chē)檢測診斷工具的使用;操作工藝規范等。
競賽形式:初賽、復賽以各設區市為單位組織考試、選拔;決賽全省集中進(jìn)行,采取理論考試、實(shí)際操作、知識競答等多種形式。
評判標準:對選手決賽理論考試、實(shí)際操作、知識競答的成績(jì)進(jìn)行綜合評定,確定名次。
評委組成:由我省機械專(zhuān)家、省機電學(xué)校教授、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負責人、消費者代表共同組成,總裁判長(cháng)由省交通廳領(lǐng)導擔任。
3、現場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)
在“汽車(chē)維修保養企業(yè)技能競賽”決賽現場(chǎng)舉行現場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),組織交通運管部門(mén)、參加技能賽決賽的單位(個(gè)人)、汽車(chē)培訓單位、保險公司現場(chǎng)解答群眾就政策法規、汽車(chē)維修保養、汽車(chē)駕駛培訓、車(chē)輛保險等相關(guān)問(wèn)題。
4、汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展論壇
邀請有關(guān)專(zhuān)家、主管部門(mén)領(lǐng)導、國內知名維修保養品牌企業(yè)及4S店相關(guān)負責人以下問(wèn)題展開(kāi)研討:
1、汽車(chē)(3S、4S店)維修行業(yè)的品牌效應,特約維修的現狀所存在問(wèn)題、發(fā)展前景和對策;
2、汽車(chē)維修行業(yè)如何利用現代網(wǎng)絡(luò )系統和信息化建設,改善維修行業(yè)現狀和提高汽車(chē)維修行業(yè)管理;
3、新形勢下汽車(chē)維修行業(yè)的機遇和挑戰及 汽車(chē)維修行業(yè)現代管理模式的探索,發(fā)展方向和前景展望;
4、汽車(chē)保險事故維修和汽車(chē)維修行業(yè)在維修事故車(chē)輛中所面臨的問(wèn)題以及改善方案;
五、參賽對象及要求(暫定)
。ㄒ唬┤。ê瑥B門(mén))所有一、二類(lèi)汽車(chē)維修保養企業(yè)及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別核定為“汽車(chē)小修”的三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶(hù),以企業(yè)(業(yè)戶(hù))為單位,選拔5名汽車(chē)維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊,并由企業(yè)負責人擔任領(lǐng)隊參加競賽;
。ǘ┮蛱厥馇闆r無(wú)法組隊參賽的業(yè)戶(hù)及其它三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶(hù)的員工,可以以個(gè)人名義報名參賽,成績(jì)優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作;
。ㄈ﹨①惾藛T應熟練掌握現代汽車(chē)機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規。
六、時(shí)間和地點(diǎn)(決賽時(shí)間)
待定
七、表彰和獎勵(暫定)
1、 評定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養企業(yè)活動(dòng)
組委會(huì )將為對獲得“福建省100個(gè)群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養企業(yè)”頒發(fā)證書(shū)和授牌,并在媒體上公布獲獎名單。
1、 汽車(chē)維修保養企業(yè)技術(shù)競賽
組委會(huì )將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),為前50名的選手頒發(fā)獎品;對在比賽中取得優(yōu)異成績(jì)的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎;對組織工作嚴謹、成績(jì)突出的區縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績(jì)?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè),授予“福建省汽車(chē)維修保養企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱(chēng)號,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎牌;對個(gè)人成績(jì)?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手,授予“年度福建省汽車(chē)維修保養企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標兵”稱(chēng)號頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),對全省決賽獲得前三名的選手,晉升兩級職業(yè)資格;獲得4-10名的選手,晉升一級職業(yè)資格。
八、宣傳工作
1、印發(fā)文件,公布競賽標準、內容和獎勵政策等,通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )告知活動(dòng)事項。
。、召開(kāi)全省工作會(huì )議進(jìn)行動(dòng)員、部署。
。、利用媒體和主管部門(mén)網(wǎng)站廣泛宣傳活動(dòng)的目的、意義及有關(guān)政策,號召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡(luò )省內主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過(guò)程中進(jìn)行廣泛宣傳、 報道,使汽車(chē)維修工技能競賽活動(dòng)家喻戶(hù)曉,人人皆知。
九、有關(guān)要求
。、競賽試題由組委會(huì )統一命題,各區縣自行組織考試選拔。要求各設區市做好轄區內競賽的組織工作,把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技 能培訓等活動(dòng)結合起來(lái),促進(jìn)企業(yè)汽車(chē)維修工技術(shù)水平的提高。
。、各區縣在組織競賽過(guò)程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現有違反競賽規則的,將取消參賽資格。
。、為保證競賽的公平、公正,競賽標準和過(guò)程全部公開(kāi),各參賽單位和選手有權利對競賽全過(guò)程實(shí)施監督,發(fā)現問(wèn)題可向組委會(huì )舉報。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月,上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē),比去年增長(cháng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度,多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng),在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē),需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
■鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好,強動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿(mǎn)足消費者的心理需求。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離,提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對客戶(hù):追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動(dòng)力,低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車(chē))
■針對公司:了解消費者心理,看清市場(chǎng)需求,樹(shù)立信心,力創(chuàng )佳績(jì),提升品牌形象。
■針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。
四、活動(dòng)方案
■活動(dòng)方案:通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展,吸引目標客戶(hù),促進(jìn)購買(mǎi)行為,提升品牌形象。
■活動(dòng)內容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車(chē),自由購車(chē)之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作:
1、 XX市區:宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號)門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話(huà)大型的氣球),②彩旗③標語(yǔ)提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農村,農民手里有征用款,而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長(cháng)興地區:宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證,工作也沒(méi)有,沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源,買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續費用)。
3、 安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),縣政府門(mén)口,人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展,拱門(mén),橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話(huà)聯(lián)系。
4、 德清地區:宣傳單先行(不要現場(chǎng)車(chē)展)
進(jìn)入武康的三叉路口,擺上大型拱門(mén)(氣球)宣傳,宣傳標語(yǔ):五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標明活動(dòng)地點(diǎn),優(yōu)惠措施。原因:是該地區車(chē)流量最多的地方,有較強吸引力。
5、 和孚地區:宣傳單先行
開(kāi)往菱湖,桐鄉的交叉路口,車(chē)展,拱門(mén)(氣球)宣傳,橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式:
1、新車(chē)介紹:由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。(還是正規些)首先介紹外型(內容略),再次介紹功能(內容略),再介紹優(yōu)惠方法,吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望,最終達成交易。
2、活躍會(huì )場(chǎng)氣氛,體現輕松、時(shí)尚主題,優(yōu)惠措施。具體的形式如下:突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷,五菱之光,揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車(chē)),五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水,大的遮陽(yáng)傘,桌子,凳子,銷(xiāo)售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
■主題:“元旦購車(chē)瘋狂送禮”
■現場(chǎng)布置風(fēng)格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺(jué),達到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看。
■時(shí)間:xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地點(diǎn):上述各地區以及各個(gè)銷(xiāo)售分店 ,江南車(chē)城
■工作人員:1、公司銷(xiāo)售人員;2、媒體(最好)報紙:湖州晚報(汽車(chē)版)電視:
湖州電視臺 廣播電臺:湖州廣播電臺
■會(huì )場(chǎng)布置詳注:氣球4(個(gè))(4s店2個(gè),每次銷(xiāo)售車(chē)展2個(gè))、拱門(mén)2(條)(4s店1個(gè),每次銷(xiāo)售車(chē)展1條)、太陽(yáng)傘2~3(把)、橫架(背景畫(huà))1(個(gè))、桌子2~3(張),備茶水,司機2(名)
■展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
采點(diǎn)(具體車(chē)展場(chǎng)地),定制優(yōu)惠措施(在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎上送油卡,送保養,送裝修等)
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現場(chǎng)布置
現場(chǎng)活動(dòng)執行
七、效果評估
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,將會(huì )給五菱汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對五菱汽車(chē)有了明確的認識和印象!
■勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹(shù)立品五菱汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.
■五菱汽車(chē)再造“非?臻g,非常動(dòng)力”概念,勢必會(huì )影響和吸引大批的五菱汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入,從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量,締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡!
八、預算費用:
略
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、促銷(xiāo)目的
開(kāi)拓汽車(chē)消費市場(chǎng),倡導汽車(chē)文化,打造參展商與汽車(chē)消費者交流合作的服務(wù)平臺,促進(jìn)車(chē)市蓬勃發(fā)展。
二、促銷(xiāo)對象
白領(lǐng),普通人群
三、促銷(xiāo)時(shí)間
4月29日到5月1日,根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、活動(dòng)主題
白領(lǐng)精英車(chē)型鑒賞會(huì )
五、促銷(xiāo)方式
賞車(chē) 汽車(chē)專(zhuān)家講解白領(lǐng)精英車(chē)型,
六、活動(dòng)規劃
xx
七、活動(dòng)宣傳
車(chē)展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內容包括車(chē)展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等;鸨料啾緦闷(chē)展會(huì )的第一步。此階段大會(huì )在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著(zhù)位置出現在各種強勢媒體上,充分顯示大會(huì )組委會(huì )的實(shí)力與可靠性,打開(kāi)大會(huì )的知明度,吸引社會(huì )廣泛關(guān)注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對大會(huì )期待已久的廠(chǎng)商、觀(guān)眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙(日報、晚報、都市報等)
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題
xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元,xx優(yōu)惠xx元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶(hù)等到五一期間購車(chē),為了化的消化xx豪華型、xx庫存,利用此次促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費者的購買(mǎi)需求,從而提高終端銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
“金九銀十” !汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)間。隨著(zhù)國慶的到來(lái),到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)非常多,新車(chē)銷(xiāo)售也迎來(lái)了旺季。借此“十一國慶”來(lái)臨之際,對于4S店精品銷(xiāo)售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強的活動(dòng)操作性,建議4S店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)的購買(mǎi)欲望 ,威龍公司配合執行到位。
一、【活動(dòng)目標】
1、通過(guò)十一國慶的活動(dòng),吸引到店客戶(hù)進(jìn)行精品的消費(主要針對售后客戶(hù)),爭取到店客戶(hù)參加活動(dòng)100%。
2、充分利用換季時(shí)節的優(yōu)勢,進(jìn)行季節性產(chǎn)品的“以舊換新”
3、結合“十一旅游”旺季,進(jìn)行方案的導入,提供客戶(hù)游玩必備的產(chǎn)品,進(jìn)一步提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
4、鍛煉4S店服務(wù)團隊,提升團隊接待能力和專(zhuān)業(yè)性,改善和提供服務(wù)意識和服務(wù)水平。
二、【活動(dòng)主題】 “喜迎國慶, 精品促銷(xiāo)活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作
三、【活動(dòng)形式】
1、產(chǎn)品陳列展示(對頭展示) +氛圍營(yíng)造(廣宣到位) + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
2、讓客戶(hù)體驗式零距離的溝通,營(yíng)造4S店精品裝潢良好銷(xiāo)售氛圍。
四、【活動(dòng)方案】
活動(dòng)延續時(shí)間:與4S店協(xié)商而定(9月25日-10月25日)
建議方案(售前/售后):
— 售前銷(xiāo)售方案
A. 活動(dòng)項目:水晶護甲膜(專(zhuān)為新車(chē)而定)
活動(dòng)建議:對展車(chē)進(jìn)行鍍膜,讓客戶(hù)直接感受鍍膜給新車(chē)帶來(lái)的不一樣感受
活動(dòng)操作:
1. 展車(chē)鍍膜,體驗銷(xiāo)售
2. 附以國慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià):原整車(chē)鍍膜________元,現活動(dòng)價(jià)_________元
3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位:
a) 在進(jìn)行鍍膜的展車(chē)邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)展示,建議可采用:堆頭展示、易拉寶(或宣傳展架)、宣傳單張、車(chē)身頂牌
b) 堆頭展示:在展車(chē)邊圍做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示區域(圍起獨立區域),用紅布鋪地,將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示:在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣(mài)點(diǎn)(具體廣宣材質(zhì)根據
4S店而定),如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車(chē)漆,潑水性、漆面更易清洗,減少打蠟次數……
d) 車(chē)身頂牌:附注此車(chē)已鍍膜放于車(chē)身頂部,吸引客戶(hù)眼球? 活動(dòng)項目二:推出升級車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售,
將精品隨車(chē)捆綁銷(xiāo)售,然后賦予升級車(chē)型新的版本稱(chēng)號,對升級車(chē)型進(jìn)行活動(dòng)的推廣
1.建議展廳內可選1-2輛車(chē)進(jìn)行升級。
如推出時(shí)尚安全版:DVD導航(DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng))+倒車(chē)影像(安全倒車(chē))+胎壓監測(保障輪胎安全)+行車(chē)記錄儀(還原路況,鐵證安全)+有源低音(動(dòng)感音質(zhì))
2. 附以國慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià):______時(shí)尚安全版,原價(jià)_________元,國慶促銷(xiāo)價(jià)_______元。
3.宣傳到位:
a) 將升級車(chē)型旁邊放置,升級車(chē)型的升級配置,及簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)介紹(如原車(chē)本身帶有的配置表或直接做X展架進(jìn)行展示)
b) 車(chē)身頂牌設計:附注此車(chē)為時(shí)尚安全版車(chē)型,并將促銷(xiāo)信息明確
— 售后銷(xiāo)售方案
國慶即將來(lái)臨,自駕游車(chē)主越來(lái)越多。為了方便假日出游,來(lái)4S店進(jìn)行車(chē)輛檢查、維修、保養的客戶(hù)非常多。售后的精品銷(xiāo)售,具有很強的可操作性! ? 套餐銷(xiāo)售方式:
售后裝潢,銷(xiāo)售大禮包等你來(lái)拿!
活動(dòng)期間,購買(mǎi)以下銷(xiāo)售套餐,即可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
? 套餐一: DVD導航(8800元)+胎壓(1950元)+行車(chē)記錄儀(1150)
原價(jià):11900元 ,國慶促銷(xiāo)價(jià):9800元(根據4S店實(shí)際情況自定)
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? 套餐二: 胎壓(1950元)+行車(chē)記錄儀(1150)
原價(jià):3100元 ,國慶促銷(xiāo)價(jià):2600元(根據4S店實(shí)際情況自定)
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活動(dòng)期間購買(mǎi)以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng),原車(chē)舊坐墊抵扣:
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享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】
? 單品銷(xiāo)售建議促銷(xiāo):
路暢DVD導航雙重優(yōu)惠:
第一重優(yōu)惠:
﹥“原車(chē)舊機抵扣”:
活動(dòng)期間購路暢DVD導航:便捷式導航抵扣300元,原車(chē)CD抵扣400元。兩者任選其一,不得重復。
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﹥“免費贈送倒車(chē)后視”:
凡活動(dòng)期間購買(mǎi)此套餐,還可免費贈送倒車(chē)影像(安裝免費),價(jià)值:680元。
? 宣傳到位:
營(yíng)造活動(dòng)氣氛,將廣宣落實(shí)到位,以上活動(dòng)方案,經(jīng)4S店確認,我司可適當提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動(dòng)的執行,確;顒(dòng)能夠有效實(shí)施。
a、 活動(dòng)宣傳:擺放于精品區及售后區,根據確定的活動(dòng)方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報
b、 產(chǎn)品宣傳:宣傳資料配發(fā)(單頁(yè)、折頁(yè))、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹(如胎壓X展架、行車(chē)記錄儀X展架等)
c、 售后進(jìn)門(mén)處可懸掛促銷(xiāo)橫幅,如:喜迎國慶,后精品銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶(hù),目前4S店進(jìn)行的活動(dòng)促銷(xiāo)。如:9月25日之前到店維修的客戶(hù),意外驚喜等著(zhù)你……,吸引客戶(hù)的好奇心。
五、【備注】:以上活動(dòng)內容,為威龍公司建議方案,各4S店根據自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執行。
****公司
20xx年9月20日
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著(zhù)國慶的到來(lái),到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多,新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節假日購車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠,決定了很多客戶(hù)將購車(chē)計劃放在節假日里。國慶黃金周,大部分地區都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展,各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù),急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
一、活動(dòng)目的
1、本次活動(dòng)目標集客量:xx組。目標訂單量:xx臺。
2、以“國慶節”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過(guò)國慶長(cháng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù),加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù),通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷(xiāo)量。
5、累積客戶(hù)信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車(chē)友會(huì )”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
二、活動(dòng)主題
“七日國慶十禮相迎”
三、活動(dòng)策略
思路主線(xiàn):
促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買(mǎi)
1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策
9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù),可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現場(chǎng)好禮
針對國慶節試駕及購車(chē)的顧客好禮相送,參加現場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶(hù)的求便心理,活動(dòng)現場(chǎng)免費提供零食、冷飲。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
1、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,也就是爭取做“預收款生意”。
憑借會(huì )員卡可在店內洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護理、裝飾,購買(mǎi)汽車(chē)精品等,并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修、救援等增值服務(wù)支持,及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
2、文化營(yíng)銷(xiāo)
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì )等活動(dòng),突出本企業(yè)的文化魅力。
可以再此基礎上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè )部,把生意做到生意之外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內容的一部分,不僅要做好,還要創(chuàng )新。
對于大、中型汽車(chē)美容店,可以針對一輛車(chē)提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),這種車(chē)主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),也就把競爭引入了無(wú)爭的境界。
這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)上網(wǎng)人數的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。
通常,買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng),因為電腦和網(wǎng)絡(luò )的普及率,在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。
作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者,要學(xué)會(huì )合理地利用網(wǎng)絡(luò )去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在力所能及的前提下,建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò )購物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò )的便捷優(yōu)勢,實(shí)現充分的互動(dòng)支持,加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò )和感情溝通。
5、其他營(yíng)銷(xiāo)
除了以上介紹的四點(diǎn)之外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。
當然,這些策略對于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現,還可能過(guò)于復雜而不便操作。
因此,在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中,需要根據自己的實(shí)力采取有效的措施,做到既要少花錢(qián)又能多辦事!酒科(chē)美容促銷(xiāo)活動(dòng)方案
“汽車(chē)就像人一樣需要呵護,也需要裝飾,”一位有車(chē)族這樣說(shuō)。為愛(ài)車(chē)裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車(chē)成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”,逐漸成為車(chē)主的必然選擇!皞(gè)性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車(chē)美容”業(yè)。
利潤豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車(chē),按10年使用期限,每年3萬(wàn)公里行程計算,每年需要用于車(chē)輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上,對于中高檔車(chē),各項費用還將超過(guò)這個(gè)數字,可以說(shuō),作為汽車(chē)市場(chǎng)的一塊,美容和養護的前景不錯,”順德一位汽車(chē)美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明,目前我國汽車(chē)的保有量達1700萬(wàn)輛。在上海等大中城市,私家車(chē)的占有率已達12%,并且每年以20%的速度增長(cháng)。業(yè)內人士分析,未來(lái)20年內,中國將成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)。目前我國60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養護的觀(guān)念;30%以上的公用高檔汽車(chē)定時(shí)進(jìn)行外部美容養護;50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養護。僅廣州市,20xx年的汽車(chē)保有量已達到62萬(wàn)輛之多。按照80%以上的私車(chē)車(chē)主為汽車(chē)美容護養、一輛車(chē)3000元來(lái)計算,廣州市場(chǎng)上的汽車(chē)美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億。據業(yè)內人士分析,龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車(chē)美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開(kāi)店評估風(fēng)險選址對開(kāi)任何店的成敗有很大的影響。一般來(lái)說(shuō),以下三種地方是開(kāi)店比較理想的地址。第一,大型住宅區。車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專(zhuān)業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,這種本身就意味著(zhù)提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽車(chē)美容店就是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊的。車(chē)主在加油和“大修”的時(shí)候,就是車(chē)跑了很長(cháng)一段路的時(shí)候,自然也是給車(chē)保養的時(shí)候。第三,車(chē)流量比較大的公路附近。此外,專(zhuān)家提醒,雖然汽車(chē)美容業(yè)有著(zhù)很廣闊的發(fā)展空間,但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著(zhù)我國的進(jìn)一步開(kāi)放,外資全面進(jìn)入中國汽車(chē)維修業(yè)的日子也正在迫近。因此,我國汽車(chē)美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車(chē)美容概念的引進(jìn)在我國不過(guò)短短十幾年的時(shí)間,而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開(kāi)始顯現。對于前期投資者來(lái)說(shuō),可能挖到了汽車(chē)美容業(yè)的金礦,而后來(lái)者成功的概率就要打折扣。
兩大計劃投資寶典A計劃———經(jīng)濟型投資。投資金額:20萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積:30到50平方米。工作人員:5到8人。投資項目:汽車(chē)美容及裝潢。投資經(jīng)驗:汽車(chē)美容及裝潢相對于汽修來(lái)說(shuō),比較容易經(jīng)營(yíng),投資金額也不會(huì )太大,裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),可以省去許多前期投入,資金介入量相對較小。資金運作:從目前的情況來(lái)看,資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險:對于這樣的經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō),風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調,但是有量的基礎,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險值較低。利潤空間:毛利率在30%左右,經(jīng)營(yíng)得當的話(huà),其中的凈利潤一塊可以有所增長(cháng)。
B計劃———實(shí)用型投資。投資金額:50萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積:100平方米左右。工作人員:8到10人。投資項目:汽車(chē)裝潢及汽車(chē)日常保養。投資經(jīng)驗:汽車(chē)裝潢及日常的保養維護相對比較容易經(jīng)營(yíng),同時(shí)裝潢及保養設備的投資金額也不會(huì )太大,裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),可以省去許多前期投入,機器設備前期的投入只是汽車(chē)校驗檢測設備,因此資金介入量不大。經(jīng)營(yíng)要求:操作人員須具備一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識。資金運作:從目前的情況來(lái)看,資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險:對于這樣的經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō),風(fēng)險的隱患只是存在于操作人員的專(zhuān)業(yè)水平上,大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調,但是有量的基礎,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險值較低。利潤空間:毛利率在30%左右。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
活動(dòng)主題:龍年買(mǎi)車(chē),尊享保險一條龍服務(wù)
活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)對象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容:
1. 凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型(除特價(jià)車(chē)外)的客戶(hù),在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù),購交強險立減200元;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2. 凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)(除特價(jià)車(chē)外)的客戶(hù),在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù),購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、中國汽車(chē)物流企業(yè)存在的問(wèn)題
中國汽車(chē)物流運輸主要的途徑是通過(guò)水運、鐵路、公路運輸。
1、中國汽車(chē)物流公路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運輸成本高,運力資源浪費,競爭力薄弱”等特點(diǎn)。
汽車(chē)物流行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高,造成目前行業(yè)群體數量多,單個(gè)企業(yè)控制車(chē)輛規模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車(chē),從業(yè)企業(yè)達400—500家。大多數企業(yè)依靠當地的發(fā)出資源,不能構成規模和回流網(wǎng)絡(luò ),單車(chē)重載率很低,或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。
2、效益和規模的原因,使得大多數企業(yè)沒(méi)有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。
整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準不高,缺乏統一的行業(yè)標準和約束機制,造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車(chē)交付及時(shí)率,商品車(chē)質(zhì)損率,架子車(chē)的事故率等諸項指標均不盡人意。
3、持續增長(cháng)的油價(jià)成本和不規范的途中罰款更加重了企業(yè)負擔。
國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長(cháng)、超限車(chē)型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的對等、基礎統一。
大多情況下是一方水土養一方人的局面,圍繞一個(gè)主機廠(chǎng),以當地運輸為主體形成了一批運輸企業(yè),他們的規模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭,特別在月初、月末的不均衡銷(xiāo)售發(fā)運情況下,更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。
4、公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車(chē)物流運輸過(guò)程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(cháng),另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。
5、司機人員管理、成本控制困難,車(chē)輛使用率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢,企業(yè)在車(chē)輛運輸過(guò)程中無(wú)法對運輸過(guò)程全程監控;汽車(chē)物流配送的實(shí)效性要求很高,需要及時(shí)有效得配送到目的地。
二、中國汽車(chē)物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
易流gps進(jìn)入汽車(chē)物流企業(yè)的切入點(diǎn):
1、汽車(chē)零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸到各汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)或是中轉倉儲中心的環(huán)節中
2、整車(chē)出廠(chǎng)配送給各地經(jīng)銷(xiāo)商、倉儲中心的環(huán)節中
3、汽車(chē)整車(chē)出口,將整車(chē)運往各碼頭,鐵路運輸中心得環(huán)節中
三、降低汽車(chē)物流企業(yè)成本的主要措施
1、減少等待時(shí)間,加強倉庫與運輸的團隊合作,加強客戶(hù)、調度、駕駛員之間的溝通
2、做到資源共享,實(shí)施戰略聯(lián)盟,加強集貨回程的匹配,提高車(chē)輛利用率
3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,實(shí)施全員運輸設備維護,提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全
4、加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程
5、簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程,加快速度
6、改變物流調度模式,降低裝卸時(shí)間、交接、驗收。避免重復檢驗
7、布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲吞吐量、周轉率,構建資源信息共享平臺
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、 前言
斯柯達(Skoda)作為一個(gè)擁有百年歷史的.汽車(chē)品牌,于20xx年成功登陸中國市場(chǎng),并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車(chē)4S店的成立,標志著(zhù)又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車(chē)消費市場(chǎng),必將引領(lǐng)廣州汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)入新的格局.
以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達,秉承了傳統歐洲汽車(chē)高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn),并在設計中融入了步入未來(lái)、完美細節、系統創(chuàng )新等獨特的設計理念?芍^傳統與現代的完美結合,也正是這些理念,使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩。
二、活動(dòng)主題
感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典
三、活動(dòng)目的
1、慶祝廣州斯柯達汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)。
2、推廣品牌知名度。
3、突出品牌賣(mài)點(diǎn),清晰市場(chǎng)定位。
四、前期宣傳:
由于斯柯達自身優(yōu)勢明顯,產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,市場(chǎng)渠道和售后服務(wù)也相當完備,不足之處在于品牌知名度低,在目前尚無(wú)市場(chǎng)占有率的情況下,品牌推廣將是斯柯達品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。
因此,本次廣州斯柯達汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)的重點(diǎn),重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣。
所以,我們會(huì )在慶典開(kāi)始前半個(gè)月或一個(gè)月開(kāi)始廣告宣傳,在電視媒體,報刊雜志上,網(wǎng)絡(luò ),報紙,娛樂(lè )節目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,以期待調動(dòng)大眾關(guān)注力,為開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)造勢,以贏(yíng)得更多關(guān)注度和影響力,擴大知名度。也期待在活動(dòng)當天有更大影響力和轟動(dòng)性。 為擴大活動(dòng)影響力,可提前一月,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )海選的形式征集作品,對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。
我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上,前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了。
五、廣州斯柯達汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)店堂慶典
活動(dòng)主題一:
“感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典
活動(dòng)目的一:
1. 體現企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。
2. 昭示企業(yè)的成功開(kāi)業(yè),一個(gè)嶄新的生命投入激烈的市場(chǎng)大潮。
3. 擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。
4. 給本企業(yè)員工樹(shù)立自信,堅定信心。 邀請人員:
1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領(lǐng)導
2. 汽車(chē)、文化界專(zhuān)業(yè)人士
3. 新聞媒體
4. 同行業(yè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商
5. 客戶(hù)代表,特殊人物或社會(huì )公眾代表知名人士等 活動(dòng)時(shí)間:X時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn):廣州斯柯達汽車(chē)4S店
工作安排:
成立專(zhuān)門(mén)的籌備小組組織機構,實(shí)行組長(cháng)負責制責任分工到人,主要負責現場(chǎng)的應變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作,也可實(shí)行倒計時(shí)工作制。
(一)前期準備階段:(提前20天完成)
1、制定詳細活動(dòng)方案,并上報上級各部門(mén)審核,修改。
2、確定廣告公司,就相關(guān)承辦內容簽定承辦合同。
3、召開(kāi)一到兩期籌委會(huì ),就細節問(wèn)題進(jìn)一步商定。
4、按照項目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開(kāi)始運作,第一批媒體廣告開(kāi)始投放。
(二)制作、實(shí)施階段工作安排:(提前完成)
1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開(kāi)業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來(lái)賓請柬發(fā)放后,組織者當天應電話(huà)致意。慶典前兩三天再電話(huà)聯(lián)系。
2、各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作,由專(zhuān)人負責保管。
3、完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。
(三)現場(chǎng)布置階段工作安排:(活動(dòng)開(kāi)始前一天完成)
1、提前兩天,承辦單位開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作,完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
2、現場(chǎng)的布置工作:
提前一天,完成主席臺的搭建及背景板安裝。 完成主會(huì )場(chǎng)簽到處,指示牌,嘉賓座椅。
音響的擺設布置,對于曲目嚴格審查,使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關(guān),調試工作做細做好。
邀請樂(lè )隊,表演隊準備。
可以張燈結彩,懸掛彩燈,彩帶,張貼一些宣傳標語(yǔ),并且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。
完成充氣拱門(mén),高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。
環(huán)境美化,在著(zhù)力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色。 (四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排:(當天早晨完成)
1、當天上午6:00,所有公司內部人員及工作人員到達現場(chǎng),作最后檢查。 2、上午7:00,所有安保人員到位。
3、上午8:00禮儀小姐、車(chē)模、演職人員到場(chǎng)準備完畢。 (五)、活動(dòng)開(kāi)始:
1.上午8:30主持人、記者到場(chǎng)。主持人宣布儀式開(kāi)。請來(lái)賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。
軍樂(lè )隊、舞龍舞獅開(kāi)始表演,禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車(chē)模就位。
3. 9:00 來(lái)賓到場(chǎng),隨意參觀(guān)。 樂(lè )隊、禮儀小姐迎賓,并協(xié)助佩帶胸花,引導等工作。 激情小提琴開(kāi)始演奏。
4. 9:18 邀請市領(lǐng)導講話(huà)。
5. 9:25 斯柯達公司領(lǐng)導講話(huà)。其內容是,對來(lái)賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。其重點(diǎn)應是報捷以及慶典的可“慶”之處。
6. 9:30 廣州斯柯達汽車(chē)4S店領(lǐng)導講話(huà)。大體上講,出席此次的上級主要領(lǐng)導、協(xié)作單位及邀請的重要人物,均應有代表講話(huà)或致賀辭。
7. 9:40 由領(lǐng)導和嘉賓一同為新車(chē)揭幕,鼓樂(lè )齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。
8. 9:45 由廣州斯柯達汽車(chē)4S店領(lǐng)導引領(lǐng)嘉賓參觀(guān)并介紹4S店。
9. 10:00 由廣州斯柯達汽車(chē)4S店領(lǐng)導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動(dòng)車(chē)隊出發(fā)。 進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動(dòng)
注:因未實(shí)地考查調研現場(chǎng),故詳細現場(chǎng)場(chǎng)景布置及后勤保障工作細則省略。
六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動(dòng) 活動(dòng)目的二:
1、 以車(chē)隊巡游的形式,形成強大的視覺(jué)沖擊力,以達到擴大品牌知名度的目的。
2、 重溫江南名城——廣州的百年老路,歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結合,達到更深入人心的宣傳效果。
3、 慶祝廣州斯柯達4S店開(kāi)業(yè),并以車(chē)隊巡游的形式達到廣而告之的效果。
巡游路線(xiàn):
繞廣州繁華地帶,老城區范圍行駛一圈,到市中心南大街步行街,具體路線(xiàn)略。 ① 在巡游起點(diǎn),車(chē)對集中,拉起橫幅,合影留念。
、 在終點(diǎn)站,所有車(chē)輛到位后,部分用作試乘試駕車(chē)輛,部分作為展示。
注意事項:
1. 領(lǐng)頭車(chē)手要具備比較強的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗。
2. 如有交警開(kāi)道更為理想。
3. 所有車(chē)輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動(dòng)主題。
4. 如有需要,可每輛車(chē)隨行車(chē)模一名,在兩到三次的?繀^域作新車(chē)展示。
全程巡游時(shí)間約為2小時(shí),中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場(chǎng),所有車(chē)輛按指定區域停放,由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程:“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng) 七.“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn):某街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:下午場(chǎng):14:00——16:00 晚間場(chǎng):18:00——20:00
活動(dòng)目的三:
1、
在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場(chǎng)進(jìn)行操作廣場(chǎng)活動(dòng),以期達到最大的宣傳效果。
2、
在某街中心廣場(chǎng)營(yíng)造出歐洲古典廣場(chǎng)的文化氛圍,以文化為賣(mài)點(diǎn),突出斯柯達品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì),從而突出產(chǎn)品定位。
3、
以試乘試駕等一系列現場(chǎng)活動(dòng),讓跟多的人感受和體會(huì )斯柯達新產(chǎn)品明銳車(chē)型。
(一).“布拉格之春”文化之旅
當百年經(jīng)典Skoda承載著(zhù)巨羽飛箭進(jìn)入中國,帶來(lái)的不僅僅是尊貴、安全、充滿(mǎn)人性關(guān)懷的現代交通工具,更帶來(lái)了充滿(mǎn)歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術(shù)享受,她是一件藝術(shù)品,我們要用畫(huà)匠的畫(huà)筆描繪出每個(gè)人心中的 Skoda,用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。
1、這是本次廣場(chǎng)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù),從而引導消費者開(kāi)始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。
2、文化之旅主要藝術(shù)形式:油畫(huà)、舞蹈、聲樂(lè )、器樂(lè )。
3、主要表現形式:油畫(huà)為現場(chǎng)作畫(huà),以車(chē)為主題,廣場(chǎng)為背景,并展開(kāi)豐富的想象力,完成以人車(chē)和諧為主題的油畫(huà)作品。舞蹈、聲樂(lè )、器樂(lè )作為文藝演出的主要內容,屏棄一貫以來(lái)商業(yè)路演低俗化的模式,以高雅的藝術(shù)表現形式,給人以尊貴、典雅、神秘、充滿(mǎn)藝術(shù)性的感受。
(二).百年經(jīng)典回顧展。
現場(chǎng)設置品牌歷史回顧專(zhuān)區,以圖文的形式對品牌成長(cháng)里程進(jìn)行詳細介紹。
(三).車(chē)友互動(dòng),試乘試駕 此項活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面:
1. 車(chē)友現場(chǎng)體驗活動(dòng)。例如,征集身高超過(guò)190、體重超過(guò)100公斤者現場(chǎng)試乘,感受超大空間,F場(chǎng)征集10名以上平均身高175,體重70公斤者,進(jìn)入車(chē)內,感受超大容量。
2. 活動(dòng)現場(chǎng)設置試乘試駕報名專(zhuān)區,在南大街步行街外圍設置試乘試駕專(zhuān)區,現場(chǎng)報名者
由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕活動(dòng)。
(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。
在活動(dòng)現場(chǎng)征集一對尚未結婚的青年男女參與活動(dòng),現場(chǎng)模擬結婚儀式,并現場(chǎng)抽取兌獎卡片,中獎?wù)呖梢砸訬萬(wàn)元,駕駛斯柯達明銳離開(kāi)現場(chǎng),奔向幸福生活。本項活動(dòng)突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀(guān),與斯柯達明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。
本次現場(chǎng)活動(dòng)的主要內容,處處體現斯柯達品牌的特性和優(yōu)點(diǎn),能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營(yíng)銷(xiāo)的方式,將斯柯達汽車(chē)的種種特性根植于消費者心中,當消費者將斯柯達作為汽車(chē)消費的一種標準時(shí),必將獲得最為成功的銷(xiāo)售結果。
5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。 舞臺兩側放置兩輛展示車(chē)輛,配車(chē)模。
整個(gè)廣場(chǎng)不同角度安排10名油畫(huà)作者,現場(chǎng)作畫(huà)。 油畫(huà)作者周?chē)胖靡欢〝盗繌V場(chǎng)鴿。
安排專(zhuān)門(mén)的“百年經(jīng)典回顧”展區,以圖文的形式,介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料,可在廣場(chǎng)大屏幕播放。
6.現場(chǎng)設置試乘試駕報名專(zhuān)區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專(zhuān)區,現場(chǎng)報名者可由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕。
注:籌備工作基本與廣州斯柯達汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行,此處省略。
節目單:
1.開(kāi)場(chǎng)歌舞 女聲組合〈布拉格廣場(chǎng)〉
2.主持人活動(dòng)介紹 3.激情小提琴
4.男女美聲之后,穿插4S店的介紹。
5.車(chē)友互動(dòng) 6.女聲組合
7.拉丁舞(成人、少兒)
8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴
10.現代魔術(shù)或雜技
11.男女美聲
12.拉丁舞(成人、少兒)之后,穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。 13.車(chē)友互動(dòng)
14.模特展示現場(chǎng)油畫(huà)作品
15.最后,汽車(chē)的試銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)結束
全程時(shí)間大約2小時(shí)30分鐘,如時(shí)間太長(cháng)可刪減部分節目。
個(gè)人建議:為形成強烈的視覺(jué)沖擊和中西方文化的強烈碰撞,車(chē)?苫瘋鹘y京劇妝。 八、經(jīng)費預算:
1.邀請領(lǐng)導,重要人物,社會(huì )名流,及主持人,禮儀小姐,車(chē)模,油畫(huà)人員等人,和公司內部員工的配合調解,需要一定的經(jīng)費 xxxx元。
2.店堂慶典策劃活動(dòng)現場(chǎng)的經(jīng)費xxxx元。
3.全程巡游活動(dòng)的經(jīng)費xxxx元。
4.布拉格之春的活動(dòng)經(jīng)費,場(chǎng)地及演出費用xxxxx元。 5.活動(dòng)策劃組點(diǎn)子經(jīng)費及其他xxxxx元。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
想要做好汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理,必須把你的店宣傳起來(lái),讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常汽車(chē)美容店都會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),即可以宣傳你的店面,又是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。
一、了解汽車(chē)美容店周?chē)h(huán)境
每個(gè)汽車(chē)美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,要了解汽車(chē)美容的環(huán)境,以及競爭對手的動(dòng)向,人流的走向,汽車(chē)美容的進(jìn)店量等等。如果汽車(chē)美容店附近是住宅區我們該采取哪種形式,商業(yè)區又采取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車(chē)美容店做車(chē)輛清潔項目比家里自己打理更省事來(lái)做主題?商業(yè)區是否可以用緊跟時(shí)尚潮流愛(ài)車(chē)護理做個(gè)時(shí)尚環(huán)保健康愛(ài)車(chē)達人來(lái)做主題呢?
二、了解活動(dòng)對象
要了解活動(dòng)方案要針對什么?是針對汽車(chē)美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,汽車(chē)美容店可以做一系列的戶(hù)外宣傳,來(lái)提升專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店在當地的知名度;如果是高端消費群體,汽車(chē)美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛,那美汽車(chē)美容店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費抽獎活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養護愛(ài)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)。
三、明確活動(dòng)的目的
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車(chē)美容所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益,同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益,為汽車(chē)美容店可以創(chuàng )造什么樣的效益。
四、汽車(chē)美容店策劃的執行、分工
汽車(chē)美容店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn),涉及到很多方面的事情,所以專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店都會(huì )以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì ),拉近顧客與汽車(chē)美容店的距離;中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)惠體驗、內飾健康護理等,增加汽車(chē)美容店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—XX項目體驗活動(dòng),推廣新項目、洗車(chē)送打蠟等等。
但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),都要將活動(dòng)細節化,操作簡(jiǎn)單化,分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案,員工培訓誰(shuí)負責,現場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負責、員工激勵方案等等,以上又如何執行都要清清楚楚的列出來(lái)。
五、汽車(chē)美容店活動(dòng)的投資與回報
這一點(diǎn)是汽車(chē)美容店業(yè)主比較敏感的區域,譬如說(shuō),這次活動(dòng)汽車(chē)美容店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給汽車(chē)美容店賺回3000元。汽車(chē)美容店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),不比促銷(xiāo)活動(dòng),汽車(chē)美容店活動(dòng)是持續性的。汽車(chē)美容店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車(chē)美容店的客流量,轉化為汽車(chē)美容店的整體氣氛。
六、時(shí)間的選擇
很多店都只選擇過(guò)節時(shí)做活動(dòng),不錯,這個(gè)時(shí)間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來(lái)洗車(chē)的也多了?墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶(hù),所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節那樣搞很大)。這樣一來(lái),店里的人氣就會(huì )得到提升,生意自然會(huì )有所提高了。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節這一傳統節日,開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo),規劃以“豪禮迎新年,春節購車(chē)七天樂(lè )”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行,目的是在春節期間將新老客戶(hù)吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng),以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶(hù)成交,增加銷(xiāo)售量,拉動(dòng)銷(xiāo)售,增加客流,降低庫存,通過(guò)活動(dòng)拉近消費者買(mǎi)車(chē)的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題:
豪禮迎蛇年春節購車(chē)七天樂(lè )。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn):4S店展廳。
活動(dòng)對象:已購車(chē)老客戶(hù)、有購車(chē)意向的潛在客戶(hù)。
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē),約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。
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