汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案
導語(yǔ)：關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。下面由小編為您整理出的相關(guān)內容，一起來(lái)看看吧。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案1
一：活動(dòng)目的：
開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的'意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣最直接的是降價(jià)，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車(chē)，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷(xiāo)活動(dòng)
為慶祝銷(xiāo)量達成一定數量，對消費者的感謝，購車(chē)享受超值大禮包，零利率購車(chē)，最低首付達多少等。此外，還有商家會(huì )推出一些保修、贈送車(chē)內禮品的活動(dòng)。
節假日及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠。節假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案2
黃金周剛過(guò)，車(chē)市的銷(xiāo)售卻并未如往年一般火爆，節前專(zhuān)家預計的降價(jià)高峰也未如期出現。據長(cháng)期監測車(chē)市價(jià)格的網(wǎng)上車(chē)市統計，五一期間國產(chǎn)車(chē)市場(chǎng)價(jià)格整體走勢平穩，國產(chǎn)車(chē)最高降幅僅為2.87%，降價(jià)規模也僅為兩成左右車(chē)型，遠低于平時(shí)的降價(jià)車(chē)型比例。據統計，五一降價(jià)車(chē)型主要集中在10萬(wàn)元左右這個(gè)區間，如賽拉圖、索納塔、富康、愛(ài)麗舍等，這部分車(chē)型基本在市場(chǎng)上都能優(yōu)惠萬(wàn)元左右，其他車(chē)型價(jià)格相對穩定。
促銷(xiāo)手段有限 車(chē)市未現高潮
記者發(fā)現，與往年相比，今年的促銷(xiāo)活動(dòng)仍無(wú)多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對消費者沒(méi)有多少刺激作用，相反，越來(lái)越成熟的消費者對購車(chē)需求的認識越來(lái)越理性，會(huì )比較冷靜地去看廠(chǎng)商的促銷(xiāo)方案，不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈送活動(dòng)所打動(dòng)。亞市總經(jīng)理蘇暉介紹，五一期間亞市總交易量?jì)H為134輛，這相當于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量。多數經(jīng)銷(xiāo)商也一致表示，很多促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有達到預期效果。由于近幾年的黃金周銷(xiāo)售情況都不太理想，有些經(jīng)銷(xiāo)商對黃金周的期望值開(kāi)始減小。一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是轉向維修、保養、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費者。
節后購車(chē)優(yōu)惠更多
五一在車(chē)市里看車(chē)的消費者雖都有近期購車(chē)的意愿，但更多是期待節后買(mǎi)車(chē)，一是期待節后即將面市的新車(chē)型，二是認為五一促銷(xiāo)能再擠壓一下車(chē)價(jià)中的水分，節后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例，五一過(guò)后市場(chǎng)將逐漸轉冷，進(jìn)而迎來(lái)一輪銷(xiāo)售淡季。 業(yè)內人士分析，五一過(guò)后，市場(chǎng)的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車(chē)大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而前期供應緊張的那些車(chē)型，緊張情況也將緩解，這樣一來(lái)，市場(chǎng)競爭程度將加大。另外，汽車(chē)廠(chǎng)家為完成產(chǎn)銷(xiāo)目標，必定會(huì )想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場(chǎng)份額，對降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。
另外業(yè)內人士認為，加上消費稅調整等利好政策的出臺，會(huì )使小排量轎車(chē)處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機。有數據顯示，自4月以來(lái)，北京汽車(chē)市場(chǎng)上的小排量車(chē)品牌——奇瑞QQ、夏利等車(chē)銷(xiāo)量增幅明顯。五一過(guò)后將會(huì )是小排量車(chē)銷(xiāo)售集中釋放的高峰，節能而且購車(chē)養護成本低使小排量車(chē)成為當前車(chē)市的最大熱門(mén)。
常潔
鏈接：近期促銷(xiāo)信息
菲亞特派力奧優(yōu)惠6000元
北京汽修一廠(chǎng)博瑞祥祺菲亞特“4S”店，于近日推出“你購車(chē)我讓利”活動(dòng)。凡在該店購買(mǎi)菲亞特轎車(chē)的客戶(hù)均可享受最高6000元的優(yōu)惠，同時(shí)上保險七五折，最高優(yōu)惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5GX卡帶優(yōu)惠后價(jià)格僅為5.78萬(wàn)元。
新款伊蘭特優(yōu)惠4000元
新款伊蘭特剛推出改款車(chē)型，老款車(chē)型在經(jīng)銷(xiāo)商處的優(yōu)惠額度已達到1.4萬(wàn)元以上，而采用CVVT發(fā)動(dòng)機新款伊蘭特，其實(shí)際售價(jià)可優(yōu)惠4000元以上。
思迪優(yōu)惠5000元
思迪上市已有半月時(shí)間，北京市場(chǎng)上的現貨正陸續增多，多家經(jīng)銷(xiāo)商處均有現車(chē)銷(xiāo)售，為了爭取更多的買(mǎi)主，部分經(jīng)銷(xiāo)商便在價(jià)格上做出了讓步，最多優(yōu)惠5000元。
【汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案】相關(guān)文章：
汽車(chē)銷(xiāo)售的活動(dòng)策劃方案01-25
五一商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)方案01-18
商場(chǎng)商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-25