汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
導語(yǔ):汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案應該如何設計?下面是小編為大家整理的文章,歡迎閱讀!希望對大家有所幫助!
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【一】
國慶期間不但是車(chē)好賣(mài),汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國慶期間讓答謝銷(xiāo)廣大客戶(hù),桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出?怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷(xiāo)方案:提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jì),
?怂怪芯W(wǎng)格柵上300,?怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷(xiāo)凡訂購?怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,含稅價(jià)800買(mǎi)5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商,都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型,以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn),提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比,大多數人認為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案;顒(dòng)期間,根據不同的車(chē)型,在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提:忌在國慶前加價(jià)售車(chē),趁機在國慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購,買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式?梢运偷亩Y包包括:加油卡,車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式,即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車(chē)的'決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng):老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好,不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,由于車(chē)牌號是“88”打頭的,這批車(chē)輛很受歡迎,經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付50%的車(chē)款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà),至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,范圍也越來(lái)越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng),此外,針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng),還可以開(kāi)展了秋季免費檢測活動(dòng),包括21項檢測內容。國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶(hù)國慶節快樂(lè )!銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【二】
、被顒(dòng)目的:對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
、不顒(dòng)對象:
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終效果。
、郴顒(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
(1)確定活動(dòng)主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車(chē)促銷(xiāo)?消費信用?還是其他汽車(chē)促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)工具和什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費用預算和分配。
(2)包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化,淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費者。這一部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
、椿顒(dòng)方式:
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
(1)確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動(dòng),還是和汽車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和汽車(chē)廠(chǎng)家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
(2)確定刺激程度:要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
、祷顒(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,否則費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,活動(dòng)持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現購車(chē),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)-形不成熱度,并降低在顧客心目中的身價(jià)。
、稄V告配合方式:
一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投人。
、非捌跍蕚洌
前期準備分三個(gè)方面:
(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白一點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。
(2)物資準備。在物資準備方面,要事無(wú)巨細,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
(3)試驗方案。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
、脯F場(chǎng)管理和控制:
(1)活動(dòng)紀律。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律做出細致的規定。
(2)現場(chǎng)控制,F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對汽車(chē)促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。
、购笃谘永m:
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳。一定要將每一次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在媒體上都引起強烈反響。
10.費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
11.意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如相關(guān)部門(mén)的干預、消費者的投訴,甚至天氣突變導致戶(hù)外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估:
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)機、汽車(chē)促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)。
以上12個(gè)部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現最佳效益。
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