酒水營(yíng)銷(xiāo)主題的策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的酒水營(yíng)銷(xiāo)主題的策劃方案，希望對大家有所幫助。
一、活動(dòng)主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)
二、活動(dòng)背景
(咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷(xiāo)。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的.必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強勢市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭取做到占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動(dòng)渠道
各鄉鎮代理商及市區經(jīng)銷(xiāo)商
六、活動(dòng)形式及內容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。
(二)活動(dòng)內容(代理商)
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內購買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準。
(三)市區促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)50年12件增本品4件、電動(dòng)車(chē)一輛，購買(mǎi)30年15件贈本品5件、電動(dòng)車(chē)一輛。
(四)控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò )終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規定時(shí)間內貨款到賬為準(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統一發(fā)放各個(gè)鄉鎮代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發(fā)貨造勢轉市區。
3、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
(一)11月16日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21——25日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶(hù)訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區域代理貨款最少10萬(wàn)元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
(四)人員安排
1、負責人：李長(cháng)軍
2、銷(xiāo)售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
九、執行報表
活動(dòng)提報表
贈品預留登記表
銷(xiāo)量表
十、活動(dòng)所需物品及費用
(預估銷(xiāo)量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)
銷(xiāo)售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)
銷(xiāo)售費用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。
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