開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常要根據具體情況預先制定方案,一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案,希望能夠幫助到大家。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案1
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),提高傳播效果。
二、前期宣傳方案
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識,寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區入戶(hù)宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內,通過(guò)和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭,競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰,譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶(hù)宣傳的內容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通,確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設計要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。
a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容。
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內涵為主。
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶(hù)群明確,有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意,并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《xx報》
發(fā)布數量:×萬(wàn)份
發(fā)布日期:20xx年x月x日
3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),可以采取衛星定位形式,集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái),醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案2
一、市場(chǎng)背景分析:
1、人口基數、經(jīng)濟指數:
xx鎮人口數在5、8萬(wàn),中老幼指數居中,俱在潛在的消費力。xx店所能輻射的人口數在2、8萬(wàn)人,而平均消費能力在580元/人/月,而能輻射的人口消費指數偏老齡化,消費具有保守性,目的直接性,沖動(dòng)性消費占比8%。而xx鎮是一個(gè)本地居民為主的聚集地,工業(yè)經(jīng)濟較少,工薪層工作點(diǎn)多半在市區,以交通工具來(lái)回奔走,在本地工作的工薪層占比75%,具潛在消費能力,
2、競爭力:
xx店所競爭的范圍有:xx農工商,xx街道零散批發(fā)部及小便利店,xx附近交通便利的超市、菜場(chǎng),乘17路公交車(chē)到市區的大零售團體、KA賣(mài)場(chǎng)、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是,xx現有的競爭業(yè)態(tài)并不完整,而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比,無(wú)法形成一個(gè)正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類(lèi),日用消費品還是會(huì )定居在xx,而且乘車(chē)不方便等等。
3、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的目的性:
現xx店為二次開(kāi)業(yè),原有新時(shí)代消費的谷歌對新時(shí)代認知上有一定的局限性,而本次開(kāi)業(yè)給顧客面目一新的'感覺(jué)尤為重要,現我店除了擁眾多的品牌專(zhuān)營(yíng)和全新的店面形象外,還得加大整體促銷(xiāo)活動(dòng)的投入,力爭達到:更有效的打擊對手,穩定和擴大市場(chǎng)份額,全新和全面地拉動(dòng)消費力,引導性消費,搶市造勢,促進(jìn)商品銷(xiāo)售,營(yíng)造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外,參與聯(lián)合促銷(xiāo)的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專(zhuān)賣(mài)區、電器專(zhuān)賣(mài)區、黃金玉器專(zhuān)柜、化妝品專(zhuān)柜、手機專(zhuān)柜、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產(chǎn)區、肉類(lèi)區、廠(chǎng)家內外廠(chǎng)促銷(xiāo)等)。
二、1006001期DM促銷(xiāo)方案
1、活動(dòng)主題:盛裝開(kāi)幕,或隆重開(kāi)業(yè)
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
3、活動(dòng)地點(diǎn):xx
4、活動(dòng)內容:
活動(dòng)主題:火爆開(kāi)業(yè)三重禮
準備部門(mén):營(yíng)運部、企劃部、業(yè)務(wù)部
一重禮:開(kāi)業(yè)免費送現金
活動(dòng)細則:凡開(kāi)業(yè)當天(或前三天),來(lái)本店消費滿(mǎn)38元的前166名顧客均可免費抽取紅包,一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金,當天(或每天)送出3500元現金,人人能抽中,免費領(lǐng)取現金。
二重禮:開(kāi)心購物抽大獎
活動(dòng)細則:活動(dòng)期間凡一次性購物滿(mǎn)38元即可抽獎一次,以此類(lèi)推,單張小票最多可抽獎五次,
備注事項:此項活動(dòng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。
三重禮:你來(lái)我就送,免費領(lǐng)牙刷
活動(dòng)細則:凡活動(dòng)期間,所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支。
三、DM單頁(yè)(秒殺驚爆價(jià))
A4銅版紙2P(105G)8000份營(yíng)運部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券,單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋,正面圖案加文字,單頁(yè)背面為秒殺搶購滿(mǎn)陳列,所備庫存請根據DM分數和地區消費而設定。
四、DM海報(專(zhuān)柜和店內版)
DM海報:A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營(yíng)運部、企劃部、業(yè)務(wù)部
DM海報(預計特價(jià)商品數)
的捆綁式,如:買(mǎi)A送A、買(mǎi)A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類(lèi)數不可變動(dòng)太大,詳細落實(shí)請以實(shí)際情況而協(xié)定,上DM商品一小部分可做店內特價(jià)(貨架形象陳列),上地堆陳列的一定要求豐滿(mǎn),陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的
1倍至2倍(詳情根據商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素,且有相應限購量。打折、買(mǎi)A送A、買(mǎi)A送B等等。專(zhuān)柜區活動(dòng)必須上DM海報,而且要突出品牌主題元素,所做活動(dòng)幅度要大,夠吸引力才能拉動(dòng)整盤(pán)聯(lián)合促銷(xiāo)的效果,從而達到最終目的。
五、活動(dòng)所需的配套設施:
1、過(guò)街橫幅:懸掛于交通要道和社區要點(diǎn)。(尺寸待定)
2、外墻條幅:懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)
3、賀幅、巨幅:懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)
4、氣拱門(mén):安放于主出入口的外立地面。
5、紅地毯:從公路邊沿著(zhù)兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)
6、活動(dòng)抽獎舞臺:供活動(dòng)抽獎,擺放獎品而用。(尺寸待定)
7、慶典剪彩舞臺:供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩,文藝表演而用。(尺寸待定)
8、宣傳車(chē)兩輛:向周邊社區場(chǎng)所宣傳我店開(kāi)業(yè)(前三天)
9、外場(chǎng)四小棚:廠(chǎng)商在外面廣場(chǎng)做開(kāi)業(yè)外場(chǎng)促銷(xiāo)。(尺寸待定)
10、店內吊旗:主題宣傳我店隆重開(kāi)業(yè)。(尺寸待定)
11、通道主題吊旗:行人主通道、地堆促銷(xiāo)通道上方以造氛圍。(尺寸待定)
12、店內彩氣球:擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
13、入口彩氣球拱門(mén):主入口處扎氣球拱門(mén)以造氛圍。
14、主題POP書(shū)寫(xiě):KT板開(kāi)業(yè)企劃美工書(shū)寫(xiě)開(kāi)業(yè)主題。(尺寸待定)
15、收銀員胸巾:收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。
16、專(zhuān)柜拉桿廣告:專(zhuān)柜區活動(dòng)主題展示。
17、透明抽獎箱:雅克利透明材(25xx25xx25)。(標語(yǔ)待定)
六、促銷(xiāo)活動(dòng)所配套的部門(mén)、人員:
1、收銀員:8名
職權范圍要求:對收銀系統很熟悉,對收銀操作流程很熟練,接受過(guò)相關(guān)部門(mén)培訓和考核,具有心理素質(zhì)抗壓能力,對人民幣的識別熟悉度較強等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)生問(wèn)題報知主管解決,不準與顧客發(fā)生沖突。
2、收銀助手:8名
職權范圍要求:協(xié)助收銀員完成收銀工作,主要分為:取袋裝商品,處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門(mén),和收銀員一起清理收銀區衛生工作等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)現問(wèn)題時(shí)報知收銀主管處理。
3、收銀處治安員:2-4名
職權范圍要求:管理收銀處顧客順利買(mǎi)單收銀,處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題,處理解決突發(fā)事件,協(xié)調收銀部與其他相關(guān)部門(mén)的連接問(wèn)題,主理治安、協(xié)調;顒(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統管,遇到解決不了的問(wèn)題報知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)
4、管換零錢(qián)人手:1名
職權范圍要求:準備開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔,提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,登記記錄每天說(shuō)出、收現金量,活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理,遇到解決不了的問(wèn)題報知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調解決。(盡可能用信賴(lài)的人)
5、營(yíng)業(yè)員(理貨員):18名
職權范圍要求:整理所管區域的正常日銷(xiāo)商品,加補貨源,整理所管地堆的加補貨,記錄日銷(xiāo)售情況報知采購部,處理所管區域商品、地面衛生,服務(wù)顧客,處理突發(fā)事件,防范偷盜、損壞等人群;顒(dòng)期間由活動(dòng)主管管理,遇到無(wú)法處理的時(shí)候報知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。
6、營(yíng)業(yè)員助手:4-6名
職權范圍要求:任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下,協(xié)助內場(chǎng)營(yíng)業(yè)區,主要幫助區域板塊進(jìn)行特殊事件處理,如:幫助營(yíng)業(yè)員理貨,加補堆頭商品,應急處理顧客損壞商品,應急處理衛生等,此項人員流動(dòng)性較強,為臨時(shí)支配人員,遇到解決不了的問(wèn)題報知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調處理。
7、內保治安:6名,外保治安:6名
職權范圍要求:內外保治安員主要操控,協(xié)調整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜,維持正常順序活動(dòng),應急處理等事項,協(xié)調各個(gè)部門(mén)順利地進(jìn)行開(kāi)業(yè)整盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統一支配,遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),報知活動(dòng)經(jīng)理共同調解。
8、收貨、貨運員:2名
職權范圍要求:活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源,聽(tīng)命于采購、營(yíng)運部,已收取好的商品第一時(shí)間運輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列,運送商品時(shí)安全第一,活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統一管理,遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),報知活動(dòng)主管共同調解。
9、倉管員:2名
職權范圍要求:活動(dòng)期間主要受理于賣(mài)場(chǎng)與倉庫之間,整理倉庫已有的商品,協(xié)調賣(mài)場(chǎng)日所需商品的出入,收取并安放新入商品量,第一時(shí)間送出賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品,保證活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)商品陳列量,活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統一管理,遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),報知活動(dòng)主管共同調解。
10、活動(dòng)主管:2名
職權范圍要求:任命于活動(dòng)經(jīng)理之下,安排并解決經(jīng)理所下命令,協(xié)調各部門(mén)人員在活動(dòng)期間順暢開(kāi)展工作,處理突發(fā)事件,解決基層人員所提出的問(wèn)題,發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決,有效完成職權工作。
11、活動(dòng)經(jīng)理:1名
職權范圍要求:分工安排整盤(pán)活動(dòng)人員、物力、財力、設施等道具,統一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項順利發(fā)展,處理并解決突發(fā)事件,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當遇到無(wú)法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調理,任命于本店活動(dòng)的操盤(pán)手。
12、辦公室管理員:1-2名
職權范圍要求:負責辦公室的所有事項處理,如:賣(mài)場(chǎng)播音、衛生、文件整理、協(xié)調其他部門(mén)等,任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案3
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月xx日—X月X日
二、活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
X月X日當天前300名購物的顧客朋友,無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
X月X日—X月X日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
X月xx日—X月X日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把;
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿(mǎn)68元送1、25L可樂(lè )一瓶;
購物滿(mǎn)118元送1、5L洗潔精一瓶;
購物滿(mǎn)168元送1、8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)
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