品牌策劃方案模板（通用14篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的品牌策劃方案模板，歡迎閱讀與收藏。
品牌策劃方案 1
一、本案策劃的目的
xx是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在xx已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數xx人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后。二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有xx，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)xx市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的xx其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
xx，其品牌有：xx等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領(lǐng)：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有xx等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據xx不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)xx以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在xx塊錢(qián)左右的商品，定成xx元，消費者認為它是xx元多的產(chǎn)品，定成xx。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、偬貎r(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響�！皥F購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的'人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告。
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ┧阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內的SEO：
�、� 站內連接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
�。ㄈ┗顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
�。ㄋ模┸浳耐茝V：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1、人員的招募：xx元。
2、市場(chǎng)調研：xx元。
3、網(wǎng)站優(yōu)化：xx元。
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：xx元。
5、雜費：xx元。
合計：xx元。
品牌策劃方案 2
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應，滿(mǎn)足目標群使用；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應以當前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大消費資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%利潤通常來(lái)自于20%客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細資料，加大力度推銷(xiāo)我們產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高區域），益守不益攻，應待基本成熟時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
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1、與大品牌捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接推該消費者。
2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。 七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行赃\轉銷(xiāo)售模式） 企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅定與市場(chǎng)成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。
企業(yè)長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
品牌策劃方案 3
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀(guān)數據。
2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶(hù)規模及分布狀況。
4、根據調查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測評。
5、項目的'研發(fā)、技術(shù)實(shí)現、市場(chǎng)推廣將面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險。
二、調查對象
1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調查選出適合的調查對象，以個(gè)體為單位)
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場(chǎng)調查
消費者偏好
購買(mǎi)決策
購買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I(mǎi)人群
3、競爭市場(chǎng)調查
�、僦饕偁帉κ�
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調查的重要性
四、搜集信息
1、消費者的購買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域消費者的需求
3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費者對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標準
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話(huà)等通訊工具
六、設計問(wèn)卷
通過(guò)對“一號通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進(jìn)行問(wèn)卷設計。
七、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查 1天
第二階段：制定計劃 2天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計 1天
問(wèn)卷修改確認 半天
第四階段：實(shí)施計劃 2天
第五階段：研究分析 2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對調查目的和搜集信息的整理，對問(wèn)卷的設計并進(jìn)行整理分析。
2、根據問(wèn)卷調查情況繪制數據表格
九、調查預算(略)
品牌策劃方案 4
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，職員招聘，培訓沒(méi)到位，職員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團。
4)大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的'樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4)加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售職員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
5)實(shí)施品牌戰略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。
五、業(yè)務(wù)職員現在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪(fǎng)，彼此交流，互相學(xué)習進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現積極者視情況可再錄用觀(guān)察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì )喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4)多培訓專(zhuān)業(yè)知識。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，拜訪(fǎng)，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握2000萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。
6)培養業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì )從此打��；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著(zhù)自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長(cháng)沙市場(chǎng)做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰略規劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(cháng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設置更高的奮斗目標，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養、逐步提升上來(lái)的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會(huì )每?jì)芍茏鲆淮闻嘤枴?/p>
3)提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過(guò)對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團隊傳承下去，實(shí)現效能最大化。
九、長(cháng)沙市場(chǎng)準備做多少業(yè)績(jì)
1)6，7，8的銷(xiāo)售日標是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)幦⊥黄圃落N(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭取把來(lái)年招標的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會(huì )，爭取2年內突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
品牌策劃方案 5
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
20xx鄒平春季大型車(chē)展
二、主辦單位：
鄒平電視臺廣告部
三、媒體支持：
鄒平電視臺
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四、活動(dòng)日程：
車(chē)展時(shí)間：4月5日—6日
展商報名時(shí)間：3月5日—3月31日
五、房車(chē)展地址：
鄒平廣電大廈廣場(chǎng)
六、活動(dòng)目的：
利用多種媒體立體宣傳汽車(chē)品牌形象，讓消費者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的.拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。
七、展會(huì )配合活動(dòng)：
1、大型汽車(chē)巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車(chē)品牌專(zhuān)門(mén)展示
3、新車(chē)試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車(chē)模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀(guān)眾抽獎?wù)箷?huì )期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀(guān)眾，觀(guān)眾將得到電動(dòng)車(chē)、彩電及各種精美禮品獎品總價(jià)值3萬(wàn)元
8、購車(chē)抽大獎5日6日每天下午從購車(chē)消費者中抽取一等獎一名電動(dòng)車(chē)一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)站及戶(hù)外廣告牌對展會(huì )進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬(wàn)份的參觀(guān)邀請函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀(guān)眾手中，吸引觀(guān)眾廣泛參與。同時(shí)邀請函還可參加抽獎，電動(dòng)車(chē)、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。
3、展會(huì )期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò )媒體合作，對展會(huì )進(jìn)行現場(chǎng)報道，即時(shí)發(fā)布展會(huì )動(dòng)態(tài)。
4、展會(huì )結束后，主辦單位將就展會(huì )情況做展會(huì )
總結，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤(pán)贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車(chē)展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車(chē)位500元
展位回報
a、每個(gè)展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個(gè)月內做完
b、贈平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車(chē)展邀請函印有鄒平車(chē)市地圖包括車(chē)行及汽車(chē)品牌
c、時(shí)尚車(chē)�，F場(chǎng)推介每個(gè)參展車(chē)型1個(gè)代言宣傳車(chē)模
2、電動(dòng)車(chē)展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元
品牌策劃方案 6
隨著(zhù)xx建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著(zhù)xx是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如xx的景色、xx的名勝古跡、xx的自然風(fēng)光等。
而我想的卻是xx人的服裝—一套可以體現xx特色文化的xx島服裝，xx的島服！
市場(chǎng)分析：
古人云：“先審時(shí)度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調研對服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購買(mǎi)行為進(jìn)行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
椰風(fēng)海韻！每當提起xx這個(gè)詞我們都會(huì )想到藍天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著(zhù)樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著(zhù)椰子汁、吹著(zhù)暖洋洋的`海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著(zhù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析：
是針對每個(gè)年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于xx文化特色，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)：
xx服飾身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念：
讓每一個(gè)擁有xx的人覺(jué)得xx是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓xx穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。
產(chǎn)品及競爭對手：
產(chǎn)品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在xx競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略：
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上x(chóng)x是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃：
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：x個(gè)月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，xx之美。
各媒介的廣告表現、規格：
1、電視廣告。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、電視：在x月每天在黃金時(shí)段插播x次，x月到x月每天播一次。xx電視臺，影視文藝頻道，xx頻道。
2、戶(hù)外：x年。
3、網(wǎng)絡(luò )：x個(gè)月。
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等。
廣告費用預算：
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：x萬(wàn)。
2、制作費用：x萬(wàn)。
3、媒體費用：x萬(wàn)。
4、其他費用：x萬(wàn)。
品牌策劃方案 7
xx在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場(chǎng)的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時(shí)代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來(lái)自行業(yè)外的競爭，我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。我們必須創(chuàng )造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿后xx服裝出口將會(huì )遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化。這是xx服裝嚴重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費市場(chǎng)國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競爭會(huì )更加激烈。
第四，服裝加工并非xx的專(zhuān)利，爭奪國際訂單的問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì )成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來(lái)說(shuō)，xx服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
一、品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4、品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5、品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6、品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
xx是xx中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“xx”這五個(gè)字母與xx四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的.xx歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。
同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，xx的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。xx的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管xx服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對xx服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的xx服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在xx歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，xx歲的白領(lǐng)與xx歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，xx歲有文化的中老年人與xx歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢？要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
�、倨放频奶栃拖盗写钆�。
�、谄放频奶栃蜕a(chǎn)數量比例。
�、燮放频纳�。
�、芷放频目钍皆O計。
�、萜放频拿孑o料選擇。
�、奁放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求。
�、咂放频陌b。
�、嗥放频母鞣N標牌設計。
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。xx著(zhù)名運動(dòng)裝品牌xx在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，xx產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣。二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌�！爸薪槭健蓖茝V主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象xx體系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
品牌策劃方案 8
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到2025萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下，我們推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案。
一、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三�？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚�；統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于彰化的鼎新油廠(chǎng)，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y一都出現了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì )有一定的影響力的。
2、競爭對手：
目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達到左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè )"也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產(chǎn)品
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的'發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
三、推廣調查
1、目標：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
2、定位：以一種健康自然清新的形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買(mǎi)欲望，了解受眾需求，注重心理訴求點(diǎn)——健康，從而在的效果上吸引消費者。
3、策略
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)策略
1、產(chǎn)品細分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨一無(wú)二的。
3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇準確的目標群體。
�。ǘ�、產(chǎn)品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達到的市場(chǎng)占有率的策略。
2、成長(cháng)期：對于成長(cháng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應抓住機會(huì )，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在的策略上應說(shuō)服消費者，建立以消費者重復購買(mǎi)為核心。
3、成熟期：以降低增加對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛(ài)
3、訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！
六、表現策略
1、平面創(chuàng )意表現：青青的河畔綻放著(zhù)藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著(zhù)同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(cháng)裙的少女手捧著(zhù)一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。
2、媒體策略：首先由我們請的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著(zhù)大力促銷(xiāo)，讓人們試嘗花茶，多做。
七、媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷(xiāo)策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問(wèn)題，讓我們對茶飲料市場(chǎng)的前景擔憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、方案：
�。�1）在宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的，在《都市報》上刊登我們的。
�。�2）把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。
�。�3）在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。
品牌策劃方案 9
國內煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠(chǎng)家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè )乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買(mǎi)→忠誠于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠xx企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、提高在xx市的知名度；
2、增加消費者的嘗試率；
3、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量；
4、扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
五、活動(dòng)執行：
1、火借油勢，風(fēng)助火威：
充分利用xx的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )打造xx迅速占領(lǐng)xx各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場(chǎng)�？谧咏褷I(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與xx的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當戶(hù)對，對提升xx的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執行技巧：
a、餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送xx香煙一包；(引發(fā)需求)
b、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費者xx的促銷(xiāo)活動(dòng)；(興趣激勵)
c、云南x(chóng)x新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè )集卡結良緣：
來(lái)自云南的xx，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶(hù)古城xx。誰(shuí)能與她喜結良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，xx伴你行。根據消費者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個(gè)xx煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換xx香煙一包；
b、另外每購買(mǎi)口子窖酒一瓶照常贈煙一包；
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示xx如何兌換并主動(dòng)幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規培訓的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著(zhù)產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過(guò)有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的.溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終；
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷(xiāo)效果；
c、重大節日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對xx的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息；
b、pop、dm12月5日布滿(mǎn)整個(gè)xx市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性；
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點(diǎn)培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭執怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執有大堂經(jīng)理解決，根據xx的促銷(xiāo)員規定處理，賠付消費者雙倍贈品并書(shū)面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來(lái)兌換怎么辦?
如數兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話(huà)，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
品牌策劃方案 10
一、品牌名稱(chēng)：
Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介：
鞋掌門(mén)( Hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著(zhù)王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門(mén)人之威望，一統鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著(zhù)品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1、男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀(guān)色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺(jué)和靈性，付出相應的'耐心和時(shí)間，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界，以紳士練就商場(chǎng)的穩重，用時(shí)間沉淀男人的成熟，以遠見(jiàn)醞釀領(lǐng)袖的卓越。，男人掌門(mén)世界，世界之路為您而啟。
品牌策劃方案 11
xx是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為xx米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢？企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
第一步：定位
1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區的消費習慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強的趨勢受到消費者的青睞；
2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展；
3、方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力�！�
第二步：確定消費者群體
專(zhuān)家在自己的調研結果中發(fā)現一個(gè)現象：在方便米線(xiàn)的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現有的消費者是最重要的�！�
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的"。那么，要如何切入市場(chǎng)呢？這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說(shuō)競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對消費者形成較大影響力（尤其在廣東市場(chǎng)）。他們在對消費者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強的技術(shù)和規模優(yōu)勢。
再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢可言�！皺C會(huì )永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說(shuō)的差異化�！睂Ω哆@種情況，專(zhuān)家自有高招。
專(zhuān)家發(fā)現：
1、競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn)。
2、基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)。
3、品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
于是，專(zhuān)家找到了xx的機會(huì )點(diǎn)：
1、提高競爭臨界點(diǎn)
2、做獨立品牌
3、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
4、提高品牌人文含量
綜合上述原因，專(zhuān)家認為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠遠沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機會(huì )成為米線(xiàn)女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費市場(chǎng)第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢？專(zhuān)家從食品的'作用中去尋找機會(huì )。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽？美味？營(yíng)養？情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養和情調的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費群體營(yíng)養和情調平臺背后的真正需求：
xx營(yíng)養的背后是健康，情調的背后是感覺(jué)；
xx健康的目標是膳食平衡，感覺(jué)的目標是得到社會(huì )的積極評價(jià)；
xx積極評價(jià)的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。完成以上內容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
品牌策劃方案 12
一、品牌概述
“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和钗幕癁楹诵�，倡導“休閑、時(shí)尚、健康、運動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著(zhù)舒適，設計緊抓時(shí)尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向�！靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰略，致力于創(chuàng )立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛(ài)，就有未來(lái)。
“小藍鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長(cháng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著(zhù)簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位�！靶∷{鯨”品牌與孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(cháng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著(zhù)裝方案。
三、品牌資產(chǎn)提升
1、品牌認知
品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力，從而在觀(guān)念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的'商品，這就是對某一個(gè)品牌的忠誠，企業(yè)應該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值。
5、附著(zhù)在品牌上的其他資產(chǎn)
生態(tài)紡織品技術(shù)是附著(zhù)在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱(chēng)：
小藍鯨
2、品牌廣告語(yǔ)：
小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標志設計：
4、品牌人物：
采用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
采用單一品牌戰略，所有產(chǎn)品統一都是采用“小藍鯨”這一個(gè)品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節目。促銷(xiāo)：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。
對于品牌危機管理，主要是樹(shù)立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。
在品牌維護時(shí)，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識，謝絕技術(shù)參觀(guān)和考察，同時(shí)還要申請專(zhuān)利保護。
品牌策劃方案 13
策劃招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。
主題：
20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨xxx品牌產(chǎn)品招商會(huì )。
宗旨：
展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶(hù)簽單。
程序及細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì )議最好在星期二舉行，以方便客戶(hù)的參與。
2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓
首先對招商人員做一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等）以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等等）
4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等等
c、招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分。
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。
四、確定招商宣傳渠道
1、通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：
對現場(chǎng)簽單的`客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商會(huì )合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)這個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
1、做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
3、招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。
4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
5、現場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等等）
6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區的加盟權，這樣就對這個(gè)地區想加盟而沒(méi)有加盟的準客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
7、對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
8、會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程
1、電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作
1、安排好客戶(hù)的返程適宜
2、總結此次招商會(huì )的得失
3、對招商會(huì )所獲的各種信息整理存檔
會(huì )議程序：
順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排
1、致歡迎詞，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘
2、公司介紹（配合文字及圖片或視頻等資料投影展示）公司負責人10—15分鐘
3、產(chǎn)品介紹（配合文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負責人
5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)
9、簽約招商代表營(yíng)銷(xiāo)負責人1天
具體時(shí)間安排：見(jiàn)附件
九、費用預算（以預計到會(huì )人數計算）
1、場(chǎng)租費：
2、中餐（桌）
3、交通車(chē)
4、空飄（2—6個(gè)）
5、氣拱門(mén)1個(gè)
6、花籃6—8個(gè)
7、禮品若干
8、紅包
9、攝影攝像
10、pop（張）
11、展板（2—3米）6塊
12、易拉寶10個(gè)
13、邀請函若干
14、歌舞表演
15、主持人
16、其他水、水果等
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會(huì )議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統訓練，招商會(huì )就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問(wèn)題答疑；任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì )場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現判斷出，并安排溝通能力強的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準備。
4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍是很明顯；
a、進(jìn)行有效有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn)；
b、在會(huì )議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
品牌策劃方案 14
一、品牌概述
1. 品牌名稱(chēng)：SwiftFit
2. 品牌定位：專(zhuān)注于為年輕時(shí)尚、熱愛(ài)運動(dòng)且追求高品質(zhì)生活的消費者提供兼具時(shí)尚設計與卓越性能的運動(dòng)服飾與裝備。
3. 品牌理念：倡導“活力無(wú)限，時(shí)尚隨行”，鼓勵人們通過(guò)運動(dòng)展現自我風(fēng)采，享受健康積極的生活方式，同時(shí)將時(shí)尚元素融入運動(dòng)產(chǎn)品，讓消費者在運動(dòng)中也能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：年齡在 18 - 35 歲之間的年輕消費者，他們注重健康與形象，熱愛(ài)運動(dòng)，對時(shí)尚潮流有較高的敏感度，有一定的消費能力且愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化的運動(dòng)產(chǎn)品買(mǎi)單。
2. 市場(chǎng)規模與趨勢：隨著(zhù)人們健康意識的提升和運動(dòng)熱潮的興起，運動(dòng)服飾與裝備市場(chǎng)呈現持續增長(cháng)的態(tài)勢。消費者對于產(chǎn)品的需求不再局限于功能，更加注重設計感、科技含量以及品牌所傳遞的文化內涵。同時(shí)，線(xiàn)上購物成為主流消費渠道之一，且社交平臺對消費者購買(mǎi)決策的影響力日益增大。
3. 競爭態(tài)勢：主要競爭對手包括國際知名運動(dòng)品牌如耐克、阿迪達斯等，以及一些新興的時(shí)尚運動(dòng)品牌。競爭對手在品牌知名度、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面具有較強的優(yōu)勢，但 SwiftFit 可以通過(guò)差異化的品牌定位、獨特的設計風(fēng)格和精準的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)突出重圍。
三、品牌核心價(jià)值與個(gè)性
1. 核心價(jià)值
時(shí)尚設計：與國際知名時(shí)尚設計師合作，打造獨特的運動(dòng)服飾與裝備設計，融合當季流行元素與運動(dòng)功能需求，使產(chǎn)品成為運動(dòng)場(chǎng)上的時(shí)尚焦點(diǎn)。
卓越性能：選用高品質(zhì)的面料與先進(jìn)的制作工藝，確保產(chǎn)品在透氣、吸汗、耐磨、彈性等方面具有卓越的性能，滿(mǎn)足消費者在各種運動(dòng)場(chǎng)景下的需求。
個(gè)性表達：通過(guò)豐富的產(chǎn)品系列和多樣化的設計細節，為消費者提供表達個(gè)性的平臺，讓他們在運動(dòng)中展現獨特的自我。
2. 品牌個(gè)性：年輕活力、時(shí)尚先鋒、自信勇敢、追求卓越。
四、品牌產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品規劃
運動(dòng)服飾系列：包括跑步裝、健身服、瑜伽服、戶(hù)外運動(dòng)服等，涵蓋上衣、褲子、外套等多種品類(lèi)，提供豐富的款式和顏色選擇。
運動(dòng)裝備系列：推出運動(dòng)鞋、運動(dòng)背包、運動(dòng)水壺、運動(dòng)手環(huán)等裝備，與服飾系列相互搭配，形成完整的運動(dòng)裝備解決方案。
2. 產(chǎn)品特色與差異化
采用環(huán)保、可持續的面料，如回收聚酯纖維制成的運動(dòng)服，既滿(mǎn)足環(huán)保需求又具有良好的性能，區別于傳統面料的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品設計中融入智能科技元素，如內置心率監測器的運動(dòng)手環(huán)、具有智能調節溫度功能的運動(dòng)服等，提升產(chǎn)品附加值。
推出限量版、聯(lián)名款產(chǎn)品，與知名藝術(shù)家、潮流品牌或體育明星合作，增加產(chǎn)品的獨特性和話(huà)題性。
五、品牌價(jià)格策略
1. 價(jià)格定位：采用中高端定價(jià)策略，略高于大眾運動(dòng)品牌，但低于頂級奢侈運動(dòng)品牌。以體現品牌的品質(zhì)與時(shí)尚感，同時(shí)保證目標消費者能夠接受。
2. 價(jià)格體系：根據產(chǎn)品系列、材質(zhì)、工藝以及功能的不同，制定差異化的價(jià)格體系。例如，基礎款運動(dòng)服飾價(jià)格相對較低，而限量版、聯(lián)名款以及采用高端科技的產(chǎn)品價(jià)格較高。同時(shí)，定期推出折扣活動(dòng)和促銷(xiāo)套餐，吸引消費者購買(mǎi)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比感知。
六、品牌渠道策略
1. 線(xiàn)上渠道
建立官方品牌網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站設計和用戶(hù)體驗，展示品牌形象、產(chǎn)品信息和品牌故事，提供在線(xiàn)購物功能，并通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段提高網(wǎng)站流量和轉化率。
入駐主流電商平臺，如淘寶、京東、抖音小店等，利用平臺的流量?jì)?yōu)勢和營(yíng)銷(xiāo)工具，擴大品牌的銷(xiāo)售范圍和影響力。同時(shí)，在電商平臺上開(kāi)展直播帶貨、達人推薦等活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。
利用社交媒體平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，如在微信小程序、小紅書(shū)店鋪等開(kāi)設線(xiàn)上店鋪，通過(guò)社交媒體的內容營(yíng)銷(xiāo)和社交互動(dòng)，引導用戶(hù)直接購買(mǎi)產(chǎn)品。
2. 線(xiàn)下渠道
在一線(xiàn)城市和部分二線(xiàn)城市的核心商圈開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，打造時(shí)尚、舒適的購物環(huán)境，展示品牌的全線(xiàn)產(chǎn)品，為消費者提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和試穿服務(wù)，提升品牌形象和消費者體驗。
與高端運動(dòng)俱樂(lè )部、健身房、瑜伽館等合作，開(kāi)設品牌專(zhuān)柜或體驗店，針對特定的運動(dòng)愛(ài)好者群體進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
參加國內外知名的體育用品展會(huì )、時(shí)尚展會(huì )等，展示品牌的最新產(chǎn)品和設計理念，與行業(yè)內人士、經(jīng)銷(xiāo)商和媒體進(jìn)行交流合作，拓展品牌的商業(yè)機會(huì )和市場(chǎng)渠道。
七、品牌促銷(xiāo)策略
1. 廣告宣傳
制定年度廣告計劃，拍攝時(shí)尚、動(dòng)感的品牌廣告片，在電視、網(wǎng)絡(luò )視頻平臺（如騰訊視頻、愛(ài)奇藝、抖音等）、戶(hù)外廣告（如地鐵站、公交站、商業(yè)中心大屏幕等）等媒體渠道投放，傳播品牌形象和產(chǎn)品信息，提高品牌知名度和影響力。
與時(shí)尚雜志、運動(dòng)健康雜志（如《時(shí)尚芭莎》《男士健康》《健身愛(ài)好者》等）合作，刊登品牌廣告和產(chǎn)品推薦文章，針對目標消費者群體進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌在時(shí)尚和運動(dòng)領(lǐng)域的權威性和美譽(yù)度。
2. 公共關(guān)系與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
舉辦品牌發(fā)布會(huì )、新品上市活動(dòng)，邀請媒體記者、時(shí)尚博主、體育明星、經(jīng)銷(xiāo)商等嘉賓參加，通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的展示、體驗和互動(dòng)環(huán)節，向外界傳遞品牌的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)勢，制造媒體話(huà)題和社交熱點(diǎn)，擴大品牌的傳播范圍。
贊助體育賽事、運動(dòng)賽事活動(dòng)，如馬拉松比賽、健身大賽、戶(hù)外運動(dòng)節等，為參賽選手提供運動(dòng)裝備和支持，通過(guò)賽事的高曝光度和廣泛參與性，提升品牌在運動(dòng)愛(ài)好者群體中的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)形象。
參與公益活動(dòng)，如環(huán)保運動(dòng)公益活動(dòng)、青少年體育公益項目等，展現品牌的社會(huì )責任感，提升品牌在公眾心目中的形象和好感度。
3. 會(huì )員制度與優(yōu)惠活動(dòng)
建立品牌會(huì )員制度，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品或注冊會(huì )員后，可享受積分累積、會(huì )員專(zhuān)屬折扣、生日優(yōu)惠、優(yōu)先購買(mǎi)新品等權益，通過(guò)會(huì )員制度提高消費者的忠誠度和復購率。
定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，如節假日促銷(xiāo)（如春節、國慶節、雙十一等）、滿(mǎn)減活動(dòng)、買(mǎi)一送一活動(dòng)、限時(shí)折扣活動(dòng)等，刺激消費者購買(mǎi)欲望，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。
八、品牌形象塑造與傳播
1. 品牌視覺(jué)形象
品牌標志：設計簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、富有動(dòng)感的品牌標志，易于識別和記憶，能夠體現品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn)。標志可應用于品牌產(chǎn)品、包裝、廣告宣傳、店鋪裝修等各個(gè)方面，形成統一的品牌視覺(jué)形象。
品牌色彩：確定品牌主色調為活力橙、時(shí)尚黑與科技灰，這三種顏色的搭配既能體現品牌的年輕活力與時(shí)尚感，又能傳達出產(chǎn)品的`科技含量和高品質(zhì)。在品牌宣傳物料、產(chǎn)品設計、店鋪裝修等方面，統一運用這三種顏色，營(yíng)造出強烈的品牌視覺(jué)沖擊力。
品牌包裝：設計簡(jiǎn)約、時(shí)尚且環(huán)保的產(chǎn)品包裝，采用可回收材料制作包裝盒和包裝袋，包裝上印有品牌標志、產(chǎn)品信息和品牌宣傳語(yǔ)，既保證產(chǎn)品在運輸和儲存過(guò)程中的安全性，又能在消費者購買(mǎi)和使用產(chǎn)品時(shí)起到良好的品牌宣傳作用。
2. 品牌傳播策略
內容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng )建品牌官方博客、微信公眾號、微博賬號、抖音賬號等社交媒體平臺，定期發(fā)布與運動(dòng)、時(shí)尚、健康生活方式相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內容，如運動(dòng)教程、時(shí)尚穿搭指南、運動(dòng)明星專(zhuān)訪(fǎng)、運動(dòng)賽事報道、品牌故事等，吸引目標消費者關(guān)注和互動(dòng)，建立品牌與消費者之間的情感連接，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
社交互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：在社交媒體平臺上積極與消費者進(jìn)行互動(dòng)，回復用戶(hù)的評論和私信，舉辦線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如話(huà)題討論、抽獎活動(dòng)、用戶(hù)曬單分享活動(dòng)等，鼓勵消費者參與品牌傳播，擴大品牌的社交影響力和口碑效應。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確保消費者獲得良好的購物體驗和使用體驗，鼓勵消費者向身邊的朋友、家人推薦品牌產(chǎn)品，形成口碑傳播。同時(shí)，積極收集消費者的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升品牌口碑。
九、品牌管理與維護
1. 品牌質(zhì)量管理：建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，從原材料采購、生產(chǎn)加工、成品檢驗到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節，都要進(jìn)行嚴格的質(zhì)量監控和管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準和品牌的高品質(zhì)要求。定期對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽檢和評估，及時(shí)發(fā)現和解決質(zhì)量問(wèn)題，對于出現質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，要及時(shí)召回并進(jìn)行妥善處理，維護品牌的信譽(yù)和形象。
2. 品牌形象維護：加強對品牌視覺(jué)形象、品牌聲譽(yù)和品牌文化的維護和管理。定期對品牌標志、品牌色彩、品牌包裝等視覺(jué)元素進(jìn)行審核和更新，確保品牌視覺(jué)形象始終保持時(shí)尚、新穎和一致性。同時(shí)，密切關(guān)注品牌在市場(chǎng)上的口碑和形象，及時(shí)處理負面信息和危機事件，通過(guò)積極的公關(guān)活動(dòng)和品牌傳播策略，維護品牌的良好聲譽(yù)和形象。
3. 品牌資產(chǎn)保護：加強對品牌知識產(chǎn)權的保護，及時(shí)注冊品牌商標、專(zhuān)利、版權等，防止品牌被侵權和假冒偽劣產(chǎn)品的出現。建立品牌打假維權機制，與相關(guān)部門(mén)和機構合作，開(kāi)展打假行動(dòng)，維護品牌的合法權益和市場(chǎng)秩序。
十、品牌發(fā)展規劃與評估
1. 短期規劃（1 - 2 年）
完成品牌的基礎建設，包括品牌形象設計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道拓展等方面的工作，推出首批系列產(chǎn)品，并在目標市場(chǎng)建立一定的品牌知名度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
舉辦品牌發(fā)布會(huì )和新品上市活動(dòng)，通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段，提高品牌曝光度，吸引目標消費者關(guān)注和購買(mǎi)。
建立品牌會(huì )員制度和客戶(hù)服務(wù)體系，收集消費者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費者滿(mǎn)意度和忠誠度。
2. 中期規劃（3 - 5 年）
拓展品牌產(chǎn)品線(xiàn)，推出更多創(chuàng )新產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者群體的需求和市場(chǎng)變化。
加大品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，擴大品牌廣告宣傳范圍和渠道，提升品牌知名度和美譽(yù)度，使品牌在國內時(shí)尚運動(dòng)市場(chǎng)占據一定的份額。
加強品牌與國內外時(shí)尚設計師、體育明星、運動(dòng)賽事等的合作，提升品牌的時(shí)尚影響力和專(zhuān)業(yè)形象，打造具有國際競爭力的時(shí)尚運動(dòng)品牌。
優(yōu)化品牌渠道布局，拓展線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，提高品牌市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3. 長(cháng)期規劃（5 - 10 年）
持續創(chuàng )新品牌產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式，引領(lǐng)時(shí)尚運動(dòng)潮流，成為全球知名的時(shí)尚運動(dòng)品牌之一。
拓展國際市場(chǎng)，在歐美、亞洲等主要國際市場(chǎng)建立品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和品牌形象，提升品牌的國際知名度和市場(chǎng)份額。
加強品牌文化建設和社會(huì )責任履行，通過(guò)品牌文化傳播和公益活動(dòng)，提升品牌的社會(huì )影響力和消費者認同感，使品牌成為消費者心目中的時(shí)尚運動(dòng)生活方式代表品牌。
4. 品牌評估：建立品牌評估指標體系，定期對品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、品牌形象等指標進(jìn)行評估和分析，及時(shí)發(fā)現品牌發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，并制定相應的改進(jìn)措施和策略，確保品牌始終保持健康、穩定的發(fā)展態(tài)勢。
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