品牌策劃方案【薦】
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的品牌策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
品牌策劃方案1
一、化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規劃
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規劃
1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標
(3)促銷(xiāo)對象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說(shuō)明書(shū)設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁(yè)設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域
九、化妝品招商體系建立
�。�1）化妝品招商設計
1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計
�。�2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場(chǎng)人員培訓計劃
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
品牌策劃方案2
內容：根據參與者所填寫(xiě)的調查問(wèn)卷表進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，“問(wèn)卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺上向咨詢(xún)者分發(fā)或現場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動(dòng)三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過(guò)免費培訓讓消費者了解更多的'家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。
品牌策劃方案3
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選�。�
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的`人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員);元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡;
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)20xx元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
品牌策劃方案4
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專(zhuān)門(mén)做服裝品牌策劃書(shū)。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。
市場(chǎng)分析
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的`褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有levi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓levi"s穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著(zhù)自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè )開(kāi)始)
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē)，司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車(chē)，她微笑著(zhù)轉向他，彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)
廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
品牌策劃方案5
特色品牌小鎮——杭州特色品牌小鎮策劃方案
【行程安排】
第1天：桐廬健康金融小鎮、富春江慢生活小鎮、余杭夢(mèng)想小鎮
第2天：余杭藝尚小鎮、富陽(yáng)藥谷小鎮
第3天：課程-《特色小鎮——杭州創(chuàng )新與實(shí)踐及案例分析》
【活動(dòng)說(shuō)明】
主 辦：中房商學(xué)院
媒體支持：新浪樂(lè )居 搜狐焦點(diǎn)
時(shí)間地點(diǎn)：20xx年2月3-5日（杭州）
網(wǎng) 址：www.xxxxxxxx
【活動(dòng)對象】
政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，房地產(chǎn)公司董事長(cháng)，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。
【活動(dòng)背景】
調控政策、金融形勢以及中國新時(shí)代下的城鎮化與住房發(fā)展機遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過(guò)八成房企面臨著(zhù)轉型、革新和成長(cháng)的挑戰；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統房地產(chǎn)學(xué)習方式亟待創(chuàng )新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬(wàn)達、龍湖、萬(wàn)科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩(shī)、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動(dòng)，針對中國標桿房企的規劃、設計、工程、成本、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)等不同開(kāi)發(fā)環(huán)節及創(chuàng )新開(kāi)發(fā)模式、運營(yíng)管控、人才體系搭建等企業(yè)運營(yíng)戰略進(jìn)行深度解析。
該活動(dòng)詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長(cháng)型房企與標桿房企間對話(huà)、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng )新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機。實(shí)踐證明，通過(guò)標桿學(xué)習取得系統突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著(zhù)我國城鎮化水平的提高，大城市和小城鎮的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰，國家“特色小鎮”戰略的提出，為各方帶來(lái)了新的機遇。盡管大部分特色小鎮剛剛起步，但創(chuàng )新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。
【活動(dòng)特色】
最新：特邀標桿企業(yè)在職高層結合標桿項目講授，全新的專(zhuān)家，全新的學(xué)習體系；
最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業(yè)的核心專(zhuān)長(cháng)進(jìn)行詳細的全景解析；
最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡(jiǎn)單的課程，而是房企領(lǐng)袖開(kāi)拓視野、能力提升的價(jià)值之旅。
【活動(dòng)安排】
第一天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車(chē)去往 桐廬健康金融小鎮 參觀(guān)考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會(huì )議室 項目負責人進(jìn)行分享并座談：
1、桐廬健康金融小鎮現狀基礎
2、產(chǎn)業(yè)定位
3、發(fā)展目標
4、功能布局
中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休
下午 14:30-17:00 考察交流 乘車(chē)去往 富春江慢生活小鎮 參觀(guān)考察 項目負責人帶隊講解
1、旅游資源特色和品質(zhì)
2、歷史人文價(jià)值體現
3、品牌影響與市場(chǎng)輻射力
17:00-19:00 考察交流 乘車(chē)去往 余杭夢(mèng)想小鎮 參觀(guān)考察 項目負責人帶隊講解
1、夢(mèng)想小鎮產(chǎn)業(yè)定位
�。�1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)小鎮（2）天使小鎮
2、夢(mèng)想小鎮內涵建設
�。�1）創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統建設（2）人才服務(wù)體系建設 （3）金融服務(wù)體系建設 晚間17:40- --:-- 自由活動(dòng)
第二天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車(chē)去往 余杭藝尚小鎮 參觀(guān)考察 項目負責人帶隊講解可參觀(guān)考察：浙商開(kāi)元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園等
11:30-12:30會(huì )議室 項目負責人進(jìn)行分享并座談
1、小鎮主要項目介紹及概況講解 2、效益測算
中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休
下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車(chē)去往 富陽(yáng)藥谷小鎮 參觀(guān)考察 項目負責人帶隊講解
16:20-18:00會(huì )議室 項目負責人進(jìn)行分享并座談.
1、功能布局
�。�1）研發(fā)孵化區（2）生產(chǎn)制造區（3）會(huì )議展覽區（4）康健療養區（5）綜合配套區2、主要項目及資金計劃、預期效益（1）醫研類(lèi)項目（2）醫造類(lèi)項目（3）醫展類(lèi)項目（4）醫療類(lèi)項目（5）醫閑類(lèi)項目（6）配套類(lèi)項目
晚間 18:30- 交流晚宴
第三天——杭州
上午 08:30-12:00會(huì )議室 課程分享 《特色小鎮創(chuàng )新與實(shí)踐及案例分析》（特邀資深小鎮專(zhuān)家為大家講解）
一、特色品牌小鎮創(chuàng )新與實(shí)踐
二、浙江省打造特色品牌小鎮經(jīng)典案例分析
三、推進(jìn)特色品牌小鎮規劃建設需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議（內容詳見(jiàn)大綱）
中午 10:30 --12:00 午餐、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結束！
【活動(dòng)大綱】
一、杭州特色小鎮創(chuàng )新與實(shí)踐
1、背景動(dòng)因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮介紹
2、概念內涵
�。�1）國家特色品牌小鎮——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮的通知解讀
�。�2）浙江省特色品牌小鎮
3、探索實(shí)踐
4、主要特色
5、主要成效
6、社會(huì )點(diǎn)評
二、浙江省打造特色品牌小鎮經(jīng)典案例分析
1、上城山南基金小鎮
2、余杭夢(mèng)想小鎮
3、西湖云棲小鎮
4、嘉善巧克力小鎮
5、大唐襪藝小鎮
6、富陽(yáng)藥谷小鎮
7、余杭藝尚小鎮
8、余杭夢(mèng)棲小鎮
三、推進(jìn)特色品牌小鎮規劃建設需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議
1、需注意的問(wèn)題
�。�1）內涵理解方面
�。�2）小鎮謀劃方面
�。�3）推進(jìn)建設方面
�。�4）打造特色方面
�。�5）功能融合方面
2、相關(guān)建議
【主辦單位】中房商學(xué)院
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年2月3-5日
【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx
【活動(dòng)地點(diǎn)】杭州
【活動(dòng)人數】?jì)H限xx人
【電子郵箱】xxxxxxxx@qq.com
【官方網(wǎng)址】www.xxxxxxxx
【活動(dòng)費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）
3、如有疑問(wèn)，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。
最后，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮的四個(gè)步驟。希望對您有幫助。
1、核心產(chǎn)業(yè)的`規劃
產(chǎn)業(yè)是特色小鎮的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個(gè)也想做，那個(gè)也丟不下。如果只允許從剛才那四類(lèi)小鎮里選一類(lèi)，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著(zhù)往下走。
對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮”原本是沒(méi)有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮而言，這是一次機會(huì )。比如說(shuō)，我們這個(gè)地方以前沒(méi)有做過(guò)什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會(huì )覺(jué)得這是最沒(méi)意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實(shí)螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長(cháng)的，很多行業(yè)上都會(huì )用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎。曾經(jīng)有一個(gè)鎮是做汽車(chē)配件的，一年可以做到200億，但是當地政府覺(jué)得這個(gè)沒(méi)文化，想把它做成一個(gè)珍珠小鎮，后來(lái)發(fā)現珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結的問(wèn)題，實(shí)際上是因為他們沒(méi)有真正理解汽車(chē)文化，如果你真把汽車(chē)文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車(chē)小鎮。
2、特色文化定位
產(chǎn)業(yè)定下來(lái)之后，接下來(lái)就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個(gè)特色小鎮都要有一個(gè)自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長(cháng)期積淀IP的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實(shí)是要形成一個(gè)IP，IP是一個(gè)常年盈利的東西。我們一直開(kāi)玩笑，世界上本沒(méi)有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個(gè)系列電影，它就實(shí)現了對汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢(mèng)空間》是對心理醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過(guò)的領(lǐng)域，現在問(wèn)題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個(gè)厚度，這才是關(guān)鍵。
剛才我們說(shuō)做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來(lái)一塊兒做，像很多老的工廠(chǎng)完全可以做成一個(gè)工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤(pán)子都是螺絲型的，端上來(lái)的點(diǎn)心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進(jìn)賓館房間門(mén)，也要開(kāi)啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節線(xiàn)就是從一個(gè)不起眼的螺絲發(fā)展起來(lái)的，把這個(gè)需要科技含量極高的螺絲作為情節轉折的焦點(diǎn)。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng )造力的一步。
3、運營(yíng)思維規劃
好的規劃是從一開(kāi)始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營(yíng)。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個(gè)清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來(lái)我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營(yíng)思維。
用運營(yíng)的思維去規劃，就好象打造一個(gè)商業(yè)體，一開(kāi)始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個(gè)好的規劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進(jìn)來(lái)的企業(yè)，發(fā)現已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價(jià)會(huì )很大。
4、立足長(cháng)線(xiàn)生態(tài)
生態(tài)問(wèn)題其實(shí)是解決環(huán)境問(wèn)題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點(diǎn)是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來(lái)人口愿不愿意來(lái)，這些都是決定了這個(gè)地區未來(lái)的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長(cháng)線(xiàn)的規劃。
品牌策劃方案6
一、目的：
利用315消費者權益保護日這一節日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好形象。
二、時(shí)間：
3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日)
三、活動(dòng)主題：
消費者維權知識有獎判斷
四、活動(dòng)內容：
(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動(dòng)
1.思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準備1000張有關(guān)消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關(guān)消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫(xiě)自己的姓名、聯(lián)系電話(huà)后，根據對錯判斷投入商場(chǎng)內設置的對錯兩個(gè)箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
2.獎項設置：
一等獎：1名價(jià)值1000元獎品(購物券);
二等獎：5名價(jià)值500元獎品;
三等獎：50名價(jià)值20元獎品;
鼓勵獎：若干名小禮品一份
3.注意事項：
*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);
*此活動(dòng)可以由某廠(chǎng)家贊助，以節約費用，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。
*維權知識問(wèn)題從有關(guān)消費者權益保護的法律條文中取得。
*活動(dòng)持續時(shí)間、獎項設置、獲獎人數、每天發(fā)放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動(dòng)期間共抽一次獎?dòng)善髽I(yè)自己控制確定。
(二)當地消費者協(xié)會(huì )現場(chǎng)受理消費者維權活動(dòng)。
(三)當地消費者協(xié)會(huì )受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。
(四)商場(chǎng)設立有關(guān)消費知識的講座。
3.超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15策劃
活動(dòng)的主題：超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃
活動(dòng)目的：
為迎接3.15日的到來(lái)，和感謝顧客對我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持，本著(zhù)互慧互利的原則，經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開(kāi)生面的讓利大酬賓，希望通過(guò)我們的活動(dòng)，能夠為顧客朋友節約每一分錢(qián)，帶來(lái)更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購買(mǎi)，在活動(dòng)期間凡在本超市購買(mǎi)40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。
活動(dòng)一：
活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日
活動(dòng)對象：2月20日--3月8日在本超市購買(mǎi)40元的顧客
活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有XXX超市均參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)內容：購滿(mǎn)40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫(xiě)下自己想要的獎品，同時(shí)獎品必須是本超市賣(mài)場(chǎng)有售的商品，并且是售價(jià)不超過(guò)20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>
注意點(diǎn)：顧客在寫(xiě)獎品的時(shí)，只有寫(xiě)一份商品的名稱(chēng)，同時(shí)遵守我們的規定，不得填寫(xiě)大于20xx元的商品和在本超市沒(méi)有銷(xiāo)售的商品，如有出現上類(lèi)情況而又成為我們的幸運觀(guān)看，我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。
獎項設置:
一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫(xiě)的不超過(guò)20xx元的商品
二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫(xiě)的五折價(jià)格購買(mǎi)該商品
三等獎：10名
獎品：以自己在獎券上填寫(xiě)的八折購買(mǎi)該商品或者返還在本次活動(dòng)消費的金額。(最多返還不得大于200元)
活動(dòng)二：
同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽(tīng)顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來(lái)對我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意，我們都愿意拎聽(tīng)，使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內容：
一：您對我們超市的哪里不滿(mǎn)意和滿(mǎn)意的地方;
二：您對我們有何種的建議;
三：我們要如何服務(wù)您;
四：您在我們的.超市有過(guò)種種的不愉快;
五：您對我們的評價(jià);
六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;
七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八：對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說(shuō)的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽(tīng)，同時(shí)我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：
一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一臺
二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺
三等獎(十名)：獎100元的商品
鼓勵獎若干名：獎20元的購物券
開(kāi)獎的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區
領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個(gè)人所得稅，由本公司代繳。
活動(dòng)宣傳方式：
超市廣播：
從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率
文字：
超市DM支持(每一星期為一期)
各超市店門(mén)前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日
活動(dòng)主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)
活動(dòng)口號：與幸福同行與精彩握手
活動(dòng)內容：
旋律A：春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現在,請讓我們來(lái)感動(dòng)您。
您對XXX超市的關(guān)心由來(lái)已久,我們的成長(cháng)凝聚著(zhù)您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見(jiàn)證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專(zhuān)柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。
旋律B：愛(ài)灑寶寶——媽媽?zhuān)野炎８：蛪?mèng)想飛上天了
春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時(shí)也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢(mèng)想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將
XXX超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長(cháng),天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿(mǎn)15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。
旋律C：情牽“3.15”——有獎問(wèn)卷調查活動(dòng)
凡在本超市購物滿(mǎn)15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){查卷”一份，填寫(xiě)后交回服務(wù)中心即可參與現場(chǎng)的摸獎，內設一等獎4名,獎價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價(jià)值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名,獎價(jià)值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。
旋律D：情涌XXX超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營(yíng),放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來(lái),那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。
品牌策劃方案7
隨著(zhù)xx建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著(zhù)xx是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如xx的景色、xx的名勝古跡、xx的自然風(fēng)光等。
而我想的卻是xx人的服裝—一套可以體現xx特色文化的xx島服裝，xx的島服！
市場(chǎng)分析：
古人云：“先審時(shí)度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調研對服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購買(mǎi)行為進(jìn)行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
椰風(fēng)海韻！每當提起xx這個(gè)詞我們都會(huì )想到藍天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著(zhù)樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著(zhù)椰子汁、吹著(zhù)暖洋洋的海風(fēng)···如此的.逍遙和美好，對著(zhù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析：
是針對每個(gè)年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于xx文化特色，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)：
xx服飾身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念：
讓每一個(gè)擁有xx的人覺(jué)得xx是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓xx穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。
產(chǎn)品及競爭對手：
產(chǎn)品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在xx競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略：
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上x(chóng)x是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃：
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：x個(gè)月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，xx之美。
各媒介的廣告表現、規格：
1、電視廣告。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、電視：在x月每天在黃金時(shí)段插播x次，x月到x月每天播一次。xx電視臺，影視文藝頻道，xx頻道。
2、戶(hù)外：x年。
3、網(wǎng)絡(luò )：x個(gè)月。
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等。
廣告費用預算：
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：x萬(wàn)。
2、制作費用：x萬(wàn)。
3、媒體費用：x萬(wàn)。
4、其他費用：x萬(wàn)。
品牌策劃方案8
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。
同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的`產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施，應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。
第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。
多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì )是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導來(lái)塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類(lèi)的擴展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場(chǎng)合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。
2)、細分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落，實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)。
隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品
二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線(xiàn)品牌安妮卡蘭二號。二線(xiàn)品牌起因于消費者興趣的轉移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線(xiàn)品牌DKNY在1997年全球銷(xiāo)量達3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1。75億美元。從某種意義上看，部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了，而實(shí)現了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著(zhù)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。
首先，轉型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機會(huì )在今天潮流紛爭的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟。
產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì )分至某省某城及至某街區，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類(lèi)成本。
而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內，必須是統一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì )導致業(yè)績(jì)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jì)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設直營(yíng)店。
企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝品牌策劃方案 牢牢把握三個(gè)中心點(diǎn)
一 策劃方案之服裝品牌識別
一個(gè)強勢的服裝品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會(huì )處于無(wú)差別產(chǎn)品和價(jià)格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個(gè)性識別。一個(gè)典型的識別管理過(guò)程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開(kāi)始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對市場(chǎng)、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。
品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過(guò)各種識別手段引起更多消費者的關(guān)注，將諸如形象、標志、色彩、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個(gè)成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場(chǎng)合、價(jià)值、色彩、流行程度以及品質(zhì)。
二 策劃方案之服裝品牌傳播
品牌傳播是整個(gè)社會(huì )傳播體系中的一個(gè)子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過(guò)特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過(guò)具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語(yǔ)言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會(huì )影響力，它會(huì )使傳播出去的品牌被消費者關(guān)注和承認；媒介還會(huì )引起品牌傳播行為的變化，通過(guò)媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會(huì )引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。
三 策劃方案之服裝品牌體驗
服裝品牌所銷(xiāo)售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個(gè)消費過(guò)程的體驗。透過(guò)品牌故事、生活形態(tài)的營(yíng)造、主體性概念宣傳、產(chǎn)品組合與道具陳列、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、影像與交互性終端、服務(wù)員的個(gè)人交流等方式主動(dòng)地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認同并提升整體的品牌價(jià)值，產(chǎn)生集體無(wú)意識，消費行為將與娛樂(lè )、休閑活動(dòng)融為一體。如何運用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶(hù)得到統一的實(shí)際體驗將需要通過(guò)很多綜合的設計策劃方案來(lái)協(xié)同實(shí)現。
品牌策劃方案9
前言
國內煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠(chǎng)家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè )乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買(mǎi)→忠誠
于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠xx企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、提高xx在xx市的知名度;
2、增加消費者的嘗試率;
3、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
五、活動(dòng)執行：
1、火借油勢，風(fēng)助火威：
充分利用xx的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )打造xx迅速占領(lǐng)xx各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場(chǎng)�？谧咏褷I(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與xx的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當戶(hù)對，對提升xx的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執行技巧：
a、餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送xx香煙一包;(引發(fā)需求)
b、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費者xx的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵)
c、云南x(chóng)x新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè )集卡結良緣：
來(lái)自云南的xx，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶(hù)古城xx。誰(shuí)能與她喜結良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，xx伴你行。根據消費者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個(gè)xx煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換xx香煙一包;
b、另外每購買(mǎi)口子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示xx如何兌換并主動(dòng)幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規培訓的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著(zhù)產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過(guò)有效的溝通最終達成交易成功的目的.。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對xx的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿(mǎn)整個(gè)xx市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點(diǎn)培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭執怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執有大堂經(jīng)理解決，根據xx的促銷(xiāo)員規定處理，賠付消費者雙倍贈品并書(shū)面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來(lái)兌換怎么辦?
如數兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話(huà)，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
品牌策劃方案10
為推動(dòng)我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式，提升服務(wù)水平，讓群眾切實(shí)感受到創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)帶來(lái)的變化和實(shí)惠，根據濟寧市委創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導小組要求，結合我局局實(shí)際，現對為民服務(wù)創(chuàng )先爭優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng )建工作提出如下意見(jiàn)：
一、創(chuàng )建宗旨
以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線(xiàn)，進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠服務(wù)”的理念，引導全體工作人員履職盡責創(chuàng )先進(jìn)、帶頭示范作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻。
二、創(chuàng )建目標
通過(guò)改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)品牌的公信度，進(jìn)一步挖掘機關(guān)工作內涵，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機關(guān)品牌文化，努力營(yíng)造開(kāi)拓創(chuàng )新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境、規范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠信的人文環(huán)境。
三、創(chuàng )建內容
(一)服務(wù)品牌名稱(chēng)：心系商務(wù) 真誠服務(wù)
(二)服務(wù)品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來(lái)濟投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對企業(yè)真誠和貼心的服務(wù);“握手”代表對來(lái)濟寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。
(三)服務(wù)品牌理念：堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹市委和市直機關(guān)工委關(guān)于繼續在全市開(kāi)展“三學(xué)三創(chuàng )”、“創(chuàng )建高績(jì)效機關(guān)”活動(dòng)的指示精神，緊密結合商務(wù)工作實(shí)際，以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)建品牌、創(chuàng )名牌，統一思想、凝心聚力，推動(dòng)機關(guān)作風(fēng)建設，努力把我局建成讓領(lǐng)導放心、讓群眾滿(mǎn)意、讓社會(huì )信任的服務(wù)型機關(guān)，著(zhù)力打造“政治堅定、團結和諧、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng )業(yè)、廉潔高效”的機關(guān)團隊，為加快我市的.經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
四、工作措施
(一)樹(shù)立服務(wù)理念。在局機關(guān)上下培養和倡樹(shù)與新形勢、新任務(wù)、新要求相適應的“心系商務(wù)，真誠服務(wù)”服務(wù)理念，真正轉變工作作風(fēng)，提高辦事效率，牢固樹(shù)立服務(wù)理念，使機關(guān)工作真正實(shí)現由“管理者”向“服務(wù)者”的轉變。
(二)全面實(shí)行政務(wù)公開(kāi)、服務(wù)承諾。要求機關(guān)各科室堅持嚴格執法、全面真實(shí)、及時(shí)便民、政務(wù)公開(kāi)的原則，實(shí)行“透明政務(wù)”、“陽(yáng)光政務(wù)”，自覺(jué)接受社會(huì )和群眾的監督。要結合政務(wù)公開(kāi)和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規定，在工作程序、辦理時(shí)限、辦事效果和監督制約等方面作出服務(wù)承諾，同時(shí)要通過(guò)各種方式不斷擴大政務(wù)公開(kāi)、服務(wù)承諾的透明度。
品牌策劃方案11
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競爭。
4、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
二、 農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
(一)農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(二)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新)
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，
三、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、� 農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。
�、孓r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對所出售的農產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權，如我國曾長(cháng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國家統購統銷(xiāo)價(jià);另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。
�、甾r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的'基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤。
�、币悦麆�(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
�、惨再|(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、嘲b創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。
隨著(zhù)現代流通方式的發(fā)展，農產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢�，F在發(fā)達國家的農產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。
�、醇哟髣�(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財政出錢(qián)在中央電視臺打廣告，專(zhuān)門(mén)宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著(zhù)。
�、底龊妹票Ｗo工作 提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。
�、柁r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;農產(chǎn)品加工作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節。
�、檗r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�、贽r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
我國農產(chǎn)品流通業(yè)的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟成熟國家相比，存在著(zhù)較大的差距。
�、鞭r產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。
4.發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
�、� 農產(chǎn)品包裝策略
在現代商品社會(huì )，包裝對商品流通起著(zhù)極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競爭。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著(zhù)重于展示食品的直觀(guān)形象。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略
企業(yè)形象對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
4.突出食品特殊要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話(huà)傳說(shuō)或自然景觀(guān)背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)使消費者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。
�、燹r產(chǎn)品綠色化策略
1樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，
不僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，整個(gè)企業(yè)都應確立以可持續發(fā)展為目標的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息，
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)收集農產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現和識別消費者“未滿(mǎn)足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。
3制定綠色計劃，
農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)開(kāi)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據和在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的環(huán)保努力方向。
4開(kāi)發(fā)綠色資源，
在農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對于農業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用，必須遵循可持續發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農業(yè)資源。
5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，
6應用綠色技術(shù)，
在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以國內外市場(chǎng)需求為導向，以科研部門(mén)為依托，大力開(kāi)發(fā)以農業(yè)資源永續利用和促進(jìn)人類(lèi)健康為核心的農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化，
農產(chǎn)品包裝綠色化策略有節約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8采用綠色標志，
在農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇具有權威性的符合目標市場(chǎng)要求的綠色標志十分重要。 9制定綠色價(jià)格，
綠色價(jià)格意味著(zhù)環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。 10開(kāi)發(fā)綠色促銷(xiāo)
綠色促銷(xiāo)包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣。
11開(kāi)辟綠色渠道
農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)在其流通各個(gè)環(huán)節中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12弘揚綠色文化
13引導綠色消費
14實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的監督
品牌策劃方案12
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀(guān)數據。
2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶(hù)規模及分布狀況。
4、根據調查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現、市場(chǎng)推廣將面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險。
二、調查對象
1、學(xué)校附近的`人群(通過(guò)抽樣調查選出適合的調查對象，以個(gè)體為單位)
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場(chǎng)調查
消費者偏好
購買(mǎi)決策
購買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I(mǎi)人群
3、競爭市場(chǎng)調查
�、僦饕偁帉κ�
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調查的重要性
四、搜集信息
1、消費者的購買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域消費者的需求
3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費者對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標準
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話(huà)等通訊工具
六、設計問(wèn)卷
通過(guò)對“一號通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進(jìn)行問(wèn)卷設計。
七、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查 1天
第二階段：制定計劃 2天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計 1天
問(wèn)卷修改確認 半天
第四階段：實(shí)施計劃 2天
第五階段：研究分析 2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對調查目的和搜集信息的整理，對問(wèn)卷的設計并進(jìn)行整理分析。
2、根據問(wèn)卷調查情況繪制數據表格
九、調查預算(略)
品牌策劃方案13
一、主題活動(dòng)目的春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)主題活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)主題活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、主題活動(dòng)主題贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、主題活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹主題活動(dòng)范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的`剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、主題活動(dòng)策劃
(1)主題活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
(2)主題活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)主題活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)主題活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要主題活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)主題活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
主題活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、主題活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)主題活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估通過(guò)此次促銷(xiāo)主題活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。
品牌策劃方案14
一、概述
高淳縣“博愛(ài)醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營(yíng)醫療機構范疇。盡管醫院的創(chuàng )新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專(zhuān)科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛(ài)，準確市場(chǎng)定位理念。但由于醫療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫院要獲得市場(chǎng)的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內容、服務(wù)形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
在長(cháng)期計劃經(jīng)濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬?lài)�，人性化�?jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì )都要求醫院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì )多元化辦醫格局。近年來(lái)，各類(lèi)民營(yíng)醫院應運而生，客觀(guān)講民營(yíng)醫院在數量上和規模上都無(wú)法和國有醫院相抗衡，無(wú)法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛(ài)醫院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營(yíng)機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額，更好地滿(mǎn)足人民群眾的醫療需求，為我博愛(ài)醫院在紅海戰役中尋求一片藍�？臻g。為此，特擬定高淳博愛(ài)醫院品牌推廣方案。
二、博愛(ài)優(yōu)、劣勢分析
1、經(jīng)營(yíng)管理方面
1-1、產(chǎn)權制度
企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛(ài)優(yōu)勢之處，相比而下國有醫院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫院資產(chǎn)的增值和保值沒(méi)有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著(zhù)醫院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛(ài)醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。
1-2、經(jīng)營(yíng)機制
國有醫院是我國醫療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規模和品牌優(yōu)勢，但醫院的自主權難以落實(shí)，管理體制過(guò)于僵化，市場(chǎng)意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節煩瑣，醫德醫風(fēng)問(wèn)題成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。
我博愛(ài)醫院同國內民營(yíng)醫院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會(huì )影響小，醫院的危機意識極強，經(jīng)營(yíng)手段靈活，受行政干預少，市場(chǎng)意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會(huì )需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營(yíng)規模
國有醫院憑其較大的規模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發(fā)展，無(wú)法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國有醫院的大而全導致在一些細分市場(chǎng)中很難做細、做深、做精。
我博愛(ài)醫院建設之初歲規模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛(ài)醫院有很好的經(jīng)營(yíng)機制和極強的市場(chǎng)意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場(chǎng)，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng)，從而做強品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫療技術(shù)水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發(fā)展中培養了大量的醫學(xué)人材，擁有較高的醫療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養和醫療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛(ài)醫院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢，但可以通過(guò)引進(jìn)人材來(lái)迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類(lèi)等）貼近關(guān)愛(ài)百姓。
2-2、資本運營(yíng)
醫院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產(chǎn)規�？偭亢艽�，但因法人治理結構的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營(yíng)上處于明顯的劣勢。
雖然我博愛(ài)醫院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開(kāi)全方位競爭，而在細分市場(chǎng)中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經(jīng)營(yíng)走上正軌后，因其產(chǎn)權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來(lái)源，從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國有醫院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人材，同時(shí)國有醫院現有的規模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門(mén)機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。
突破我博愛(ài)醫院高素質(zhì)醫學(xué)人材的吸納問(wèn)題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運作手段來(lái)引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國有醫院憑借品牌、規模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額，規�；�、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上難以側重，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)機制、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)人材。
雖然我博愛(ài)醫院在品牌、規模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)突出，營(yíng)銷(xiāo)機制和營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變，營(yíng)銷(xiāo)人材的招聘和管理方便靈活，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著(zhù)。
3、市場(chǎng)需求方面
3-1、購買(mǎi)需求
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會(huì )越來(lái)越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長(cháng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見(jiàn)K的民營(yíng)醫院帶來(lái)了較大的發(fā)展機遇。
3-2、行業(yè)競爭
現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛(ài)醫院力求在細分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著(zhù)民營(yíng)醫院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現，以及國家鼓勵民營(yíng)醫院發(fā)展政策的完善，會(huì )有越來(lái)越多的資本投入醫療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫院間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
3-3、大顧客的競爭
城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客�，F階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴(lài)國有醫院來(lái)完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經(jīng)營(yíng)目標和經(jīng)營(yíng)理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛(ài)醫院發(fā)展壯大和醫療保險公司市場(chǎng)化運作程度提高，醫療保險公司同樣會(huì )青睞我院，成為我博愛(ài)醫院的主要顧客。
3-4、醫療糾紛
隨著(zhù)人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫者會(huì )對醫院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿(mǎn)意就極可能發(fā)生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經(jīng)驗，防止醫療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構、科室專(zhuān)業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。
最為民營(yíng)醫院的博愛(ài)醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅�？陀^(guān)講，從我院經(jīng)濟實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。
三、博愛(ài)品牌推廣戰略（年輝建議）
博愛(ài)醫院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場(chǎng)機遇，迎接市場(chǎng)挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：
1、產(chǎn)權分離與法人治理結構的建立
2、細分市場(chǎng)的選擇
客觀(guān)講，我博愛(ài)醫院無(wú)論從政策要求還是自身實(shí)力都無(wú)法和國有醫院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段，細分市場(chǎng)的選擇要避開(kāi)自己醫療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大有文章可做的專(zhuān)業(yè)，充分利用戶(hù)外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強醫院、創(chuàng )造醫院品牌打好基礎。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng )建
隨著(zhù)高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會(huì )有越來(lái)越多的人選擇名醫、名院，創(chuàng )建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫院在其長(cháng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛(ài)醫院在群眾心目中樹(shù)立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛(ài)要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng )建強勢品牌，必須具有長(cháng)遠的戰略眼光，在與國內外優(yōu)秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專(zhuān)心強化醫療質(zhì)量管理，確保醫療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的`基礎上更要加強品牌的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫院文化建設
醫療市場(chǎng)的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰略，培養、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導和建立員工共同的價(jià)值觀(guān)和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng )新的醫院文化，使優(yōu)秀的醫院文化成為醫院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。
四、做好博愛(ài)品牌宣傳，提升營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力
以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費，塑造品牌。
倡導女性關(guān)愛(ài)意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來(lái)投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛(ài)醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來(lái)攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢：充滿(mǎn)人文關(guān)懷的享受式就醫體驗。
嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛(ài)醫院”優(yōu)勢？
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè)，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權威性，服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
1-2細節決定成敗
開(kāi)創(chuàng )“享受式就醫”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務(wù)的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話(huà)咨詢(xún)、公開(kāi)收費標準、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛(ài)醫院己有的特征或將營(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競爭中成為現實(shí)的優(yōu)勢。目標是，在統一的概念下發(fā)揮局部?jì)?yōu)勢的合力效應，將局部?jì)?yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場(chǎng)定位：女性健康專(zhuān)家。
2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專(zhuān)業(yè)。
2-3、形象廣告語(yǔ)：結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)。
3、推廣策略
根據訴求特點(diǎn)，結合我博愛(ài)醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛(ài)與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營(yíng)銷(xiāo)策略：
明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過(guò)正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過(guò)公關(guān)和SP活動(dòng)設計，在短時(shí)間內促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3-3、營(yíng)銷(xiāo)節奏。
【籌備期】籌備期的營(yíng)銷(xiāo)目標將以“關(guān)愛(ài)女性”的概念傳播為主。通過(guò)“制造話(huà)題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛(ài)醫院的品牌推出營(yíng)造社會(huì )氛圍。
【導入期】導入期的營(yíng)銷(xiāo)目標將圍繞“博愛(ài)醫院”的品牌屬性展開(kāi)系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專(zhuān)業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷(xiāo)行銷(xiāo)”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
【營(yíng)運期】營(yíng)運期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴(lài)公益媒體平臺展開(kāi)媒體傳播，重在塑造陽(yáng)光女子醫院良好的社會(huì )形象。
4、廣告規劃
4-1、廣告目的
塑造博愛(ài)醫院 “結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)，擁有博愛(ài)，一生無(wú)憂(yōu)”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標消費群對博愛(ài)醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛(ài)獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結合項目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶(hù)外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話(huà)題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動(dòng)。
形象廣告——投放密集型戶(hù)外形象廣告，第一時(shí)間和目標群體見(jiàn)面，充分利用戶(hù)外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對形象的——結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)
針對技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權威，值得信賴(lài)
針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
5、媒體規劃
5-1、目標
提高博愛(ài)醫院品牌知名度；塑造博愛(ài)醫院 “專(zhuān)業(yè)”、“權威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛(ài)子醫院“公益”、“愛(ài)心”的社會(huì )形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì )責任感；通過(guò)對博愛(ài)醫院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內容、專(zhuān)家團隊、就醫環(huán)境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售；提高企業(yè)競爭力，樹(shù)立在高淳醫療方面的領(lǐng)導者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體+高淳報刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛(ài)醫院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。
導入期策略：通過(guò)“公益活動(dòng)”的設計推出博愛(ài)醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。
營(yíng)運期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過(guò)對公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報道，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專(zhuān)家組定稿。
博愛(ài)醫院品牌推廣方案
1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類(lèi)蠅蟲(chóng)污染和氣味飄散。
3）視覺(jué)比例合理，合乎人們動(dòng)作習慣。
4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。
5）力求：現代、美觀(guān)、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補充作用。
6）整體感覺(jué)時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說(shuō)是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò )化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂(yōu)，也為社會(huì )造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶(hù)外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線(xiàn)，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢：
a終端性
直接面對消費者
不受時(shí)段、版面等限制
沒(méi)有強硬的推銷(xiāo)感
提升了媒體本身的親和力
b持續時(shí)間長(cháng)
年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權，與大眾媒體相比時(shí)效性強，
是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。
c 價(jià)格優(yōu)勢
與其他傳統媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率
是企業(yè)介入的良好時(shí)機。本次博愛(ài)醫院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元！
d網(wǎng)絡(luò )覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò )分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂(lè )路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽(yáng)湖南北路、北嶺路、等主干道，設點(diǎn)位置可根據產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)限制的自由選擇，最終實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化宣傳攻勢。
e公益環(huán)保
與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏(yíng)得大眾好感，體現社會(huì )公德心。既提升了博愛(ài)醫院品牌的價(jià)值力度，又暗暗契合博愛(ài)醫院的健康價(jià)值追求理念。
投放方式：
本次戶(hù)外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門(mén)口——大橋旁）和康樂(lè )路（甘霖路口——丹陽(yáng)湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。
年輝優(yōu)惠政策：
除此之外，年輝另外贈送10個(gè)環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛(ài)醫院進(jìn)行品牌推廣，具體細節見(jiàn)雙方擬定合同。
廣告預算：
30個(gè)*/ X年/個(gè)= X元
因此，博愛(ài)醫院本次戶(hù)外形象廣告投放費用為XX萬(wàn)元。
品牌策劃方案15
1、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著(zhù)名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。
2、策劃目標
�。�1）、近期：通過(guò)一系列強有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售，力爭在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內達到預期目標。
�。�2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀(guān)和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)著(zhù)名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項目可以說(shuō)優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
�。�1）隨著(zhù)國家宏觀(guān)政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。
�。�2）規劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個(gè)知名的人文景觀(guān)式商務(wù)酒樓打下了良好基礎。
�。�3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(cháng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
�。�1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的社會(huì )上的老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
�。�2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實(shí)現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩坐江山，坐擁市場(chǎng)；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開(kāi)花。
如果對市場(chǎng)進(jìn)行細分的話(huà)，我們不難發(fā)現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀(guān)邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數不多，其市場(chǎng)也大有可為。
其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經(jīng)具備轉型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內全面達到預期目標。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
3月，日銷(xiāo)售額增長(cháng)四分之一。
4月，日銷(xiāo)售額增長(cháng)五分之一。
5月，日銷(xiāo)售額穩定增長(cháng)50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長(cháng)遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。
基本模式：新聞報道十活動(dòng)十廣告
�。�1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專(zhuān)題。話(huà)題探討（專(zhuān)欄），人物特寫(xiě)（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報。
新聞內容
在3。15消費者權益日到來(lái)之際，設立全國首個(gè)10萬(wàn)現金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”。
�。�2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)（具體體活動(dòng)設計及本方案操作方案另行文本）。
�。�3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車(chē)內。
懸掛機關(guān)小區、商業(yè)小區****。
7、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
�。�1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。新聞報道的缺點(diǎn)：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內容，包括規格、價(jià)格等。
�。�2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細的介紹
廣告的缺點(diǎn)：費用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
�。�3）活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢：投入精力大，難以****。
結論：“新聞報道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點(diǎn)，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。
8、宣傳內容和設想
作為一個(gè)定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長(cháng)期堅持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的`階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。
設想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jì)。這一階段以公關(guān)為主，針對一些****報道的熱點(diǎn)做出反應，比如報紙報道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達到了目的。
9、媒體選擇
以《邵陽(yáng)晚報》為主，《邵陽(yáng)日報》為輔。
選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：
�。�1）一套規范的ci視覺(jué)識別系統，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺(jué)識別系統來(lái)規范企業(yè)的形象。
�。�2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
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