講話(huà)的讀后感
做為一名泰格的普通士兵,我在銷(xiāo)售一線(xiàn)構筑的市場(chǎng)戰壕中與敵人短兵相接。公司印友三處傳達的吳董長(cháng)在11。14的講話(huà)。讓身處北方寒天,卻感受到春天氣息與溫暖
吳董長(cháng)的講話(huà),為集團的發(fā)展展示出一幅波瀾壯大闊的優(yōu)美長(cháng)卷,同時(shí),指出的各種現象,對工作也更是一種鞭策。作為普通一兵,才能在集團發(fā)展的長(cháng)卷上留下自已
的汗水一筆。
通過(guò)對吳董長(cháng)講話(huà)的反復學(xué)習,愈發(fā)感到董事長(cháng)的居安思危之情。要做百年企業(yè),更要居安思危。講話(huà)中,董事長(cháng)語(yǔ)重心長(cháng)地指出了當前形勢下的,存在的一些問(wèn)題,這些問(wèn)題,如不認真面對,而是諱疾忌醫,勢必影響到泰格的健康發(fā)展,影響到董事長(cháng)率領(lǐng)泰格向國際化一流企業(yè)進(jìn)軍的進(jìn)程。董事長(cháng)以他敏銳的眼光,指出了當前存在那些短木板,并諄諄教導我們務(wù)必居安思危,反思自省,在發(fā)展的道路上保持清醒的認識。
對照吳董事長(cháng)的講話(huà),我深刻認識到自己工作中的不足,與董事長(cháng)的打造泰格員工的標準要求還存在差距。而通過(guò)學(xué)習后的實(shí)踐,縮小這種差距,務(wù)實(shí)求真地開(kāi)展工作,對個(gè)人是一種素養上的提升,對于工作,更是受益無(wú)窮。
首先,在銷(xiāo)售工作上戰略上未能充分藐視敵人,在戰術(shù)上準備不充分。從而導致實(shí)際工作中瞻前顧后,闖勁不足。記得初下山東市場(chǎng),面對包裝市場(chǎng)的形勢，印友三處的領(lǐng)導再三告誡,并未雨綢繆地指出:要預見(jiàn)到市場(chǎng)在下半年的變化,進(jìn)一步把客戶(hù)工作做到客戶(hù)企業(yè)的一線(xiàn),既要抓大,也要抓小的關(guān)鍵客戶(hù)。但在具體的落實(shí)執行過(guò)程中,面對現實(shí)情況,頭腦中仍有"大客戶(hù)至上"的錯誤思想,總是擔心開(kāi)發(fā)一些新的客戶(hù)會(huì )得罪客戶(hù);對于"承兌匯票"的比例控制也要求不嚴。其實(shí),只要藝術(shù)地處理,用對企業(yè)負責的態(tài)度去面對,加強與客戶(hù)的溝通,還是可以有進(jìn)上步的希望的'。通過(guò)學(xué)習董事長(cháng)的講話(huà),我感受到,下一階段的銷(xiāo)售是"網(wǎng)絡(luò )為王"的渠道之爭、品牌之爭;更是銷(xiāo)售人員市場(chǎng)素質(zhì)、接單能力之爭。在市場(chǎng)布局、報價(jià)藝術(shù)上等方面暴露出的不足,說(shuō)明我的闖勁不足，恰恰是自我修養不足造成的工作上的“短木板”�，F在，我深刻地感受到銷(xiāo)售工作的特殊性，面對客戶(hù)，我是企業(yè)利益的捍衛者;面對市場(chǎng)，我與客戶(hù)是利益同盟者，要幫助他們謀取市場(chǎng)收益。既要藝術(shù)地處理好與客戶(hù)市場(chǎng)維護有關(guān)系，與要策略地擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)占有率。
通過(guò)對吳董長(cháng)講話(huà)的學(xué)習，對照現象。我決心在實(shí)踐中不斷改進(jìn)缺點(diǎn)，在集團企業(yè)文化的引導下，以講話(huà)為指針，在印友三處領(lǐng)導的幫助下，努力工作。我發(fā)誓要做到以下幾點(diǎn)。
第一：在思想上堅決與以吳董事長(cháng)為核心的集團保持一致。不折不扣地落實(shí)印友三處領(lǐng)導的工作布置。配合好同事的工作。
第二：比照現象，對號入座。有則改之，自我鞭策。
第三：以業(yè)績(jì)體現對泰格的忠誠，以言行表達對工作的責任感。
在集團換屆的這一歷史時(shí)刻，吳董事長(cháng)正揚鞭策馬，帶領(lǐng)意氣風(fēng)發(fā)的泰格人前進(jìn)。普通一兵的我，定將緊隨泰格紅旗，鼓足干勁前進(jìn)，和戰友們一道努力，把象征勝利的泰格之旗樹(shù)立市場(chǎng)潮頭。
緊跟前進(jìn)泰格 獻身偉大事業(yè)
在集團公司領(lǐng)導子換屆的重要歷史時(shí)刻，吳董事長(cháng)在11。14的講話(huà),預示著(zhù)泰格又將迎來(lái)一個(gè)百花爭鳴春天,講話(huà)中,既有對當前形勢的剖析,也有對現象的批斥,必將統領(lǐng)我們心志,開(kāi)拓出泰格工作發(fā)展的一個(gè)新紀元。
在反復學(xué)習吳董長(cháng)的講話(huà)后,結合印友三處開(kāi)展的教育及自我剖析。比照常吳董長(cháng)的講話(huà),根據"對號入座 自查差距 勇于整改"的學(xué)習方法,感受到董事長(cháng)講話(huà)中所體現的高-瞻遠矚以及運籌惟幄。
泰格的發(fā)展,首先直接體現為泰格1萬(wàn)多名員工的幸福。工作在泰格,生活在泰格,感受到了作為泰格人的自豪感。從對泰格的感恩之心,萌發(fā)出的忠誠之心,從面自然滋生出奉獻之心。湘江紙業(yè)自從融入到泰格集團發(fā)展的強勁潮流中以來(lái),企業(yè)發(fā)展能量,發(fā)展后勁都有了倍增,更重要的是,生活條件與工作環(huán)境以致社會(huì )責任感都有了歷史性的飛躍。在泰格火熱的工作激-情氛圍中，迸發(fā)出強大的工作熱情。作為一位老員工，我也更加深刻地理解到吳董長(cháng)講話(huà)對我工作的指導意義。
吳董事長(cháng)在11。14的講話(huà)中，毫不避諱地指出了一些現象。不管這些現象發(fā)生在哪里，發(fā)生在誰(shuí)的身上，我都應引以為戒。只有牢記這些現象帶來(lái)的教訓，才不致于重蹈覆輒。比照這些現象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作藝術(shù)上的欠缺。
賣(mài)高價(jià)，謀劃高價(jià)。是印友三處公司領(lǐng)導對我們的要求。在實(shí)踐操作中，如何賣(mài)高價(jià)，是一種策劃的藝術(shù)。而不是僅憑滿(mǎn)腔熱忱就可以辦到的。作為一名老銷(xiāo)售人員，更需鉆研，突破已有思路，善于運用企業(yè)優(yōu)勢及各種有利形勢，在領(lǐng)導的指導下，開(kāi)展產(chǎn)品高賣(mài)的實(shí)戰。不但要定出賣(mài)好價(jià)的目標，也要通過(guò)各種方法，努力實(shí)現賣(mài)高價(jià)的目標。從而為企業(yè)謀取利益，通過(guò)服務(wù)為客戶(hù)謀劃企品實(shí)體以外的附加值，如企業(yè)形象，產(chǎn)品美譽(yù)度，售后服務(wù)等來(lái)幫助客戶(hù)開(kāi)拓市常使賣(mài)高價(jià)既得到客戶(hù)的理解，也得到客戶(hù)的支持。
擔當好“銷(xiāo)售戰士”與“市場(chǎng)哨兵”的角色。一線(xiàn)銷(xiāo)售人員既是銷(xiāo)售中沖鋒陷陣的戰士，也要做領(lǐng)導在市場(chǎng)信息反饋方面的“千里眼與順風(fēng)耳”。對市場(chǎng)上的風(fēng)沖草動(dòng)保持高度的敏感。把掌握的各種市場(chǎng)信息源源不斷地反饋回公司。加大與客戶(hù)的溝通，加深對市場(chǎng)的認識，更好好鍛煉自已對市場(chǎng)的駕馭能力。
【講話(huà)的讀后感】相關(guān)文章：
領(lǐng)導講話(huà)讀后感范文01-21
不要講話(huà)讀后感01-28
《馬云內部講話(huà)》讀后感01-08
不要講話(huà)讀后感范文01-17
領(lǐng)導講話(huà)讀后感怎么寫(xiě)03-14
企業(yè)領(lǐng)導講話(huà)讀后感范文04-12
不要講話(huà)初中讀后感06-26