《定位》讀后感范文

　　定位，這是每個(gè)組織機構，個(gè)人都需要的，在擴大說(shuō)萬(wàn)事萬(wàn)物都需要定位。以下是小編整理的《定位》讀后感范文，歡迎閱讀。

　　《定位》讀后感范文1

　　大師不愧是大師，當時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀(guān)念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀(guān)點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛奧格威都不贊同他的觀(guān)點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

　　直到2001年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評選有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账�架構的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

　�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的'服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。

　�。�2）但是現實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現代社會(huì )信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng )意的信息才不會(huì )被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會(huì )喪失。

　�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴大影響，沒(méi)錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì )遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護企業(yè)的形象。

　�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(cháng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠競爭不過(guò)對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì )慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。

　　《定位》讀后感范文2

　　今天去圖書(shū)館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫(xiě)的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著(zhù)塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿(mǎn)活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線(xiàn)，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著(zhù)保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀(guān)念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀(guān)點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛奧格威都不贊同他的觀(guān)點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

　　直到2001年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評選有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的`品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账�架構的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

　�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。

　�。�2）但是現實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現代社會(huì )信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng )意的信息才不會(huì )被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會(huì )喪失。

　�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴大影響，沒(méi)錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì )遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護企業(yè)的形象。

　�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(cháng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠競爭不過(guò)對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì )慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。

　　《定位》讀后感范文3

　　《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個(gè)機構甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(cháng)為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來(lái)得更加容易，而且對有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F在你只能聽(tīng)到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。

　　如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費者心智的機會(huì )幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的.事實(shí)，因為營(yíng)銷(xiāo)是認知的戰場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認知發(fā)生作用的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀(guān)的現實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智。

　　因為其它汽車(chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀(guān)，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線(xiàn)部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(cháng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀(guān)，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

　　品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費者之所思，站在消費者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀(guān)點(diǎn)強加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費者認知。

　　小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，寧愿在一處強勢，而不愿拉長(cháng)戰線(xiàn)，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會(huì )使它越來(lái)越混亂

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀(guān)地評價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預期客戶(hù)是如何評價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而會(huì )妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當的方式加以應用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對其視而不見(jiàn)，

　　通過(guò)對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。

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