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篇一：ERP經(jīng)營(yíng)總結報告模板
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結
班級：07營(yíng)銷(xiāo)B1/B2/B3/班 組別：A/B/C/D/E/F組
CEO： （學(xué)號: ） 成員：營(yíng)銷(xiāo)________（學(xué)號: ）
財務(wù)________（學(xué)號: ） 生產(chǎn)________（學(xué)號: ） 采購________（學(xué)號: ） 財務(wù)助理____（學(xué)號: ）
實(shí)訓指導教師：
二○一○年 月
目 錄
《標題1》…………………………………實(shí)驗報告×××(頁(yè)碼) 《標題2》…………………………………團隊總結×××(頁(yè)碼) 《標題3》………………………………………總裁×××(頁(yè)碼) 《標題4》《標題5》《標題6》《標題7》《標題8》生產(chǎn)總監×××(頁(yè)碼) 采購總監×××(頁(yè)碼) 財務(wù)總監×××(頁(yè)碼) 財務(wù)助理×××(頁(yè)碼) 營(yíng)銷(xiāo)總監×××(頁(yè)碼)
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院管理學(xué)院實(shí)驗報告
專(zhuān)業(yè) 班級 小組 日期
備注：本實(shí)驗報告為管理學(xué)院實(shí)驗課程通用模版格式，各實(shí)驗課程根據課程特點(diǎn)，如有特殊要求可做調整或另作附錄。
班級 姓名
篇二：ERP經(jīng)營(yíng)總結報告模板
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結
班級：
組別：
CEO： （學(xué)號: ）
成員：市場(chǎng)總監（學(xué)號: ）
營(yíng)銷(xiāo)總監（學(xué)號: ）
財務(wù)總監（學(xué)號: ）
生產(chǎn)總監（學(xué)號: ）
采購總監（學(xué)號: ）
財務(wù)助理（學(xué)號: ）
實(shí)訓指導教師：
二○一二年四月
目 錄
實(shí)驗報告 ............................................ 1
團隊總結報告 ........................................ 2
CEO總結 ............................................. 4
市場(chǎng)總監總結 ........................................ 6
營(yíng)銷(xiāo)總監總結 ........................................ 7
生產(chǎn)總監總結 ........................................ 8
財務(wù)總監總結 ........................................10
采購總監總結 ........................................11
財務(wù)助理總結 ........................................12
實(shí)驗報告
備注：本實(shí)驗報告為管理學(xué)院實(shí)驗課程通用模版格式，各實(shí)驗課程根據課程特點(diǎn)，如有特殊要求可做調整或另作附錄。
團隊總結報告
ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠(chǎng)房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì )服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內部資源。
對于從未涉及ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的我們來(lái)說(shuō)起初充滿(mǎn)了驚奇和興奮，但同時(shí)又夾雜著(zhù)些困惑。之所以困惑主要是對它不是很了解怕不能很好的完成這個(gè)任務(wù)，但是隨著(zhù)老師的耐心引導，我們慢慢地對一個(gè)公司的整體運營(yíng)情況有了一個(gè) 大致的了解，開(kāi)始通過(guò)物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行實(shí)踐，二者的操作流程基本沒(méi)有多大差別，所以就不再分開(kāi)闡述。
經(jīng)營(yíng)回顧：我們組首先進(jìn)行了任務(wù)分配，對每一個(gè)小組成員都分配了相應的職位，分管各自的職務(wù)。起先的初始年在老師的帶領(lǐng)下，我們主要是熟悉市場(chǎng)規則與經(jīng)營(yíng)流程，之后由 CEO 帶領(lǐng)組員按流程進(jìn)行操作。接下來(lái)我們開(kāi)始了第一年的經(jīng)營(yíng)，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我們全體成員仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。但是由于第一年廣告競爭比較激烈導致我們拿到的訂單不是很好，拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。這期間我們也得到了老師的指導，第一年就直接借入長(cháng)期貸款80M，剛開(kāi)始我們都感到不解，但到了以后我們都明白了這樣做的好處。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡，但是銷(xiāo)售額不是很好，第一年年末我們的所有者權益為42M比起始年降低了24M。第二年根據上一年的銷(xiāo)售情況確定的選單順序，由于上一年銷(xiāo)售額不好，導致我們再一次沒(méi)有拿到好的訂單，于是我們決定開(kāi)始下一產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。但是這時(shí)我們發(fā)現由于沒(méi)有及時(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)預算導致導致我們的 P2產(chǎn)品的生產(chǎn)數量和開(kāi)始生產(chǎn)的時(shí)間延后，這將導致我們下一年的P2的銷(xiāo)售量依然上不去。不過(guò)由于第一年積極生產(chǎn)所以我們的 P1 產(chǎn)品留有庫存，第三年的銷(xiāo)售額將有所提高。于是我們提前開(kāi)始了 P3 產(chǎn)品的研發(fā)以及市場(chǎng)開(kāi)拓，由于我們長(cháng)期與短期貸款的引進(jìn)增強資金流動(dòng)，所以我們同時(shí)引進(jìn)新的生產(chǎn)線(xiàn)以及更新原有的手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)，我們也開(kāi)始了對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐年投入，以增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
截止第二年年末我們公司的所有者權益為32M 比起始年66M低了34M。經(jīng)過(guò)上一年的合理預算我們第三年的企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)步入正軌，吸取了上次的經(jīng)驗我們提前做好了生產(chǎn)預算確定了一年我們都產(chǎn)能，有效地根據產(chǎn)能確認訂單，年末公司所有者權益為44M比上一年提高12M，公司發(fā)展有了進(jìn)一步改善。第四年，我們以P2為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。
隨著(zhù) P3 產(chǎn)品的研發(fā)成功，在年末我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)為加大生產(chǎn)線(xiàn)的投資引進(jìn)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并更換全部手工生產(chǎn)線(xiàn)為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，為下一年主營(yíng) P3 產(chǎn)品做好準備。第四年年末由于生產(chǎn)線(xiàn)的投資我們的現金只剩7M,但是固定資產(chǎn)增長(cháng)為71M 比上一年增加21M，所有者權益為38M。第五年我們把銷(xiāo)售重點(diǎn)全部轉移為P3產(chǎn)品集中生產(chǎn)銷(xiāo)售 P3。但是在選單過(guò)程中我們發(fā)現大部分訂單都添加了資格證的要求，如：ISO9000然而我們都沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，導致這一年很多好的單子我們沒(méi)有選到。于是在這一年年末，我們增加了ISO資格的投入確保來(lái)年選取優(yōu)質(zhì)的訂單。年末盤(pán)點(diǎn)時(shí)我們現金為7M、應收款50M所有者權益為37。所有者權益的降低表示我們公司的經(jīng)營(yíng)還是有一定的不足，但是我們相信明年一定會(huì )有所好轉。 第六年我們我們根據產(chǎn)能的預算在選單的時(shí)候進(jìn)行了合理的選單，但這里由于沒(méi)有進(jìn)行細致的確認，只是大致的估算認為能生產(chǎn)8個(gè)左右，所以選單的時(shí)候我們總共生產(chǎn) 8 個(gè)產(chǎn)品，在最后總結時(shí)發(fā)現還能生產(chǎn) 4 個(gè)產(chǎn)品。年末盤(pán)點(diǎn)我們的現金為56M，但是固定資產(chǎn)為56M，應收款36M，所有者權益為48M。
六年的經(jīng)營(yíng)結束了，在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)到了很多，在這我們全體也進(jìn)行了一個(gè)總結：截止第六年我們的現金為56M比起始年增加14M，應收款36 M增長(cháng)36M，流流動(dòng)資產(chǎn)合計 92M 比起始年增長(cháng)34M，固定資產(chǎn)為56M 比起始年增7M，負債合計100M 增59M，所有者權益為48M。
經(jīng)驗與教訓： 通過(guò)這次的實(shí)訓我們發(fā)現一些問(wèn)題，首先是廣告的一開(kāi)始投入太少導致拿不到大的訂單；其次，每個(gè)人雖然有各自的職位，但是沒(méi)有真正的做到分工與合作；最后還有團隊的整體規劃不太完整，眼觀(guān)不是看的太遠，因小失大。另外團隊的決策與合作以及資金的使用方面都存在或多或少的問(wèn)題。如果再來(lái)做的話(huà)，首先一定要做一個(gè)完整的規劃，對廣告投入、生產(chǎn)供應以及資金的使用等進(jìn)行整體規劃，盡量避免做一步想一步的思想。
團隊感悟： 在這一次的ERP實(shí)訓中，我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用到其中，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，都是第一次在這里應用。通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。在這次實(shí)訓，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司， 如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性。最后，還要感謝老師對我們的指導和幫助，讓我們在實(shí)踐中學(xué)到了知識，感受到了學(xué)習的樂(lè )趣。
篇三：ERP項目總結報告
XXX公司信息化項目
一、公司簡(jiǎn)介：
XXX有限公司是2000年第二屆“高交會(huì )”上簽約成立，現已發(fā)展成為以高科技管道產(chǎn)業(yè)為主，涉足高科技管道、機械電氣、有色冶金、新能源材料等四個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的多元化工業(yè)實(shí)體。
公司是國家及深圳市高新技術(shù)企業(yè),曾榮獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家火炬計劃項目單位、深圳市首批及第二批自主創(chuàng )新產(chǎn)品目錄企業(yè)的認定�，F有各類(lèi)專(zhuān)利近200余項，是國家建設部《聚乙烯塑鋼纏繞排水管》行業(yè)標準（CJ/T270-2007）的主編單位，公司“特大口徑鋼塑復合結構壁管材（管件）及成套設備產(chǎn)業(yè)化”項目已列為國家“產(chǎn)業(yè)結構調整及戰略性新興產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項”項目。
公司總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區、深圳生產(chǎn)基地在坪山新區，在成都、長(cháng)沙、懷化三地均投資占地數百畝的產(chǎn)業(yè)基地并已投產(chǎn)。核心管道業(yè)務(wù)居行業(yè)領(lǐng)先地位，是北京首都國際機場(chǎng)擴建工程、深圳地鐵、深圳大運場(chǎng)館項目等眾多大型基礎設施的市政管材供應商。
公司現有員工880余人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷員工占總人數60%以上，高級職稱(chēng)9人、中級職稱(chēng)40人，博士1人，員工平均年齡31歲。
公司經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，已形成與自身產(chǎn)業(yè)較為適應的公司治理架構，正在推行以ERP為核心的信息化管理。管道、機械電氣、新能源材料、有色冶金四個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，預計“十二·五”期間，公司年銷(xiāo)售總收入將過(guò)百億元。
二、XXX信息化項目一期簡(jiǎn)介
伴隨著(zhù)08金融危機的余震，XXX步入了2010，為了提升公司競爭力，使XXX具有更廣闊發(fā)展空間，在鄭董事長(cháng)的一聲令下，XXX迎來(lái)了信息化的春天：XXX有限公司攜手各分子公司、控股公司將全面推廣信息化項目（ERP、OA、PLM），
建立了一個(gè)符合公司長(cháng)遠發(fā)展信息化平臺，使得XXX從管理理念到管理模式都躍上了新臺階，打下了公司進(jìn)入 Internet 時(shí)代基礎，提高了公司核心競爭力。
2010年5月，XXX和金蝶軟件正式簽訂合同，項目一期開(kāi)始實(shí)施，主要內容涵蓋OA自動(dòng)化辦公系統和財務(wù)管理系統（總賬系統、出納系統和固定資產(chǎn)）。在ERP項目組長(cháng)XX、管道事業(yè)部總經(jīng)理XX及相關(guān)部門(mén)負責人的帶領(lǐng)下，截止到2012年6月，實(shí)現深圳各分子公司OA系統網(wǎng)絡(luò )辦公，且XXX有限公司旗下8家分子公司及控股公司實(shí)現財務(wù)系統全面上線(xiàn)。
三、XXX信息化項目二期簡(jiǎn)介
1、項目總體目標
截止到2012年底，實(shí)現管道事業(yè)部的主營(yíng)業(yè)務(wù)全面在金蝶EAS系統中正常運行。
2、項目實(shí)施范圍
深圳市XXX管道科技股份有限公司供應鏈管理，涵蓋XXXX科技工業(yè)股份有限公司、湖南XXXX股份有限公司隸屬于股份公司的管道業(yè)務(wù)；以及XXXX股份有限公司的管道供應鏈管理。
3、項目實(shí)施模塊
采購管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理（含生產(chǎn)領(lǐng)料、生產(chǎn)入庫）、應收管理、應付管理、存貨核算
4、項目參與單位
財務(wù)資產(chǎn)部、營(yíng)運管理部、營(yíng)銷(xiāo)中心、商貿部、倉儲物流部、質(zhì)量部、制造一部、人力資源和行政部、信息技術(shù)和自動(dòng)化部
5、項目實(shí)施原則
“先固化，再優(yōu)化”，即先上ERP系統，再進(jìn)行流程改進(jìn)。在ERP系統啟動(dòng)時(shí)，
原則上不考慮流程再造，減少實(shí)施前的困難和壓力，逐步形成共識。實(shí)施后再按照流程化、規范化、標準化的要求，對現有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了梳理、整合和規范。
6、項目實(shí)施策略
總體規劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破、持續改進(jìn)。
7、項目組織保障體系
項目組長(cháng)：XX
常務(wù)副組長(cháng)：XX
項目執行經(jīng)理：XXX
項目監理：XXX、XXX、XXX
系統管理員：XXX、XXX、XXX、XXX
骨干成員：XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX
組員：XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX
四、項目二期里程碑
�。�1）2011年6月30日，XXXERP二期工程啟動(dòng)暨誓師大會(huì )勝利召開(kāi)
XXX二樓大會(huì )議室，由項目組長(cháng)XX主持的啟動(dòng)大會(huì )隆重召開(kāi)，會(huì )議明確了項目二期實(shí)施范圍、目標計劃及實(shí)施組織保障，標志著(zhù)XXX信息化項目供應鏈二期正式啟動(dòng)。
�。�2）2011年7月6日，物料編碼原則討論會(huì )
在管道事業(yè)部總經(jīng)理XX、財務(wù)資產(chǎn)部總監XX的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)十多次會(huì )議的激烈討論，歷時(shí)將近兩個(gè)月，明確了全公司內各事業(yè)部所有物料的主體編碼原則，且原則充分考慮物料編碼的唯一性、易記性和擴展性，并以管道事業(yè)部主物料為
試點(diǎn)，全面將物料進(jìn)行分類(lèi)整理。
�。�3）2011年9月，管道事業(yè)部主物料編碼全面編碼完成
在營(yíng)運管理部部長(cháng)XXX的努力下，經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的奮斗，管道事業(yè)部所有管材、管件和原材料根據公司《物料編碼原則》全面編碼完成，合計5萬(wàn)2千多筆物料，并由信息技術(shù)和自動(dòng)化部全面導入ERP系統中進(jìn)行測試。
�。�4）2011年10月，業(yè)務(wù)流程匹配工作完成并確認
根據項目一期管理咨詢(xún)指導，業(yè)務(wù)流程設計工作經(jīng)過(guò)雙方項目負責人確認后順利完成，這標志著(zhù)我們已經(jīng)為上線(xiàn)后描繪了明確、統一業(yè)務(wù)藍圖，設計合理流程為系統實(shí)現打下了良好基礎。
�。�5）2011 年 11 月 8 日集成測試結束、系統具備上線(xiàn)條件
減少上線(xiàn)風(fēng)險最有效辦法是充分測試，因而這一階段是項目最關(guān)鍵、也是最困難時(shí)候，已極度疲憊項目組發(fā)揚 ERP 精神，相互協(xié)作，完成了最為繁重流程測試、開(kāi)發(fā)測試、權限設置及測試工作。
�。�6）2011 年 11 月 20 日最終用戶(hù)培訓結束、上線(xiàn)支持工作啟動(dòng)
人同樣是 ERP 上線(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵之一，項目組結合公司具體情況，由金蝶顧問(wèn)老師采取整體培訓、單獨輔導等多種培訓方式，使全體最終用戶(hù)具備上崗條件；上線(xiàn)支持工作啟動(dòng)，意味著(zhù)項目從實(shí)施往交付轉移。
�。�7）2011 年 12 月 1 日到12月31日，系統模擬測試真實(shí)業(yè)務(wù)
為檢驗二期項目的規劃是否符合公司管理需求，經(jīng)項目組研究討論決定，在金蝶公司協(xié)助下，以深圳市XXX股份有限公司為原型，全面測試公司業(yè)務(wù)，涵蓋銷(xiāo)售、采購、倉庫、生產(chǎn)、應收付及存貨核算與總賬系統的關(guān)聯(lián)，因時(shí)間倉促，測試只是將供應鏈業(yè)務(wù)測試完成，但未涉及存貨核算，為后期存貨核算埋下隱患。
�。�8）2012年1月4日，項目二期正式上線(xiàn)
篇四：ERP綜合訓練總結報告(模板)
姓名：
班級：
指導教師：
**年 **月**日
標 題
�。ㄐ《�、宋體、居中，加粗）
正文：
小四，宋體，行間距
要求：—固定值20磅，段前斷后0行。
1.字數不少于2000字，一律打印
2.總結體會(huì )之后附上本小組1-6年的附錄
篇五：ERP總結報告
目錄
一、實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
2.了解企業(yè)基本情況
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
二、實(shí)訓結果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
三、實(shí)訓收獲與體會(huì )
1.換位思考與團隊合作
2.樹(shù)立共贏(yíng)理念
3.誠信
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)
5.總體感悟
一、實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在C組共七名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、營(yíng)銷(xiāo)總監助理等主要角色。我在小組中主要負責CEO的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他六組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第四年年末，廣告投入過(guò)大，但只收到一個(gè)訂單，對接下來(lái)的各項計劃造成極大負擔，，直接導致第六年的所有大訂單只做到了補缺的作用，造成極大的財務(wù)壓力。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)，而是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。 財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在
處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓結果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。 總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。
2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。 在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。
�。�3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入柔性生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。
三、實(shí)訓收獲與體會(huì )
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏(yíng)理念
市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！
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