成立裝飾公司策劃書(shū)范文

　　轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。那么如何把策劃�?shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的成立裝飾公司策劃書(shū)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2019年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(cháng)，且沒(méi)有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著(zhù)強大的競爭對手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設及進(jìn)行大規模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2019年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2019客戶(hù)結構分析，工薪階層約占客戶(hù)總數的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。目標消費群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格(時(shí)尚、前衛、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。

　　第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標。

　　第二類(lèi)為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì )太過(guò)計較。

　　第三類(lèi)為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類(lèi)人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤。

　　廣告策略

　　1品牌建設與市場(chǎng)推廣相結合，力度相當。

　　2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

　　3品牌建設與市場(chǎng)推廣相呼應，形成一個(gè)強大的系統工程。

　　4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

　　5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細描述。

　　6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

　　媒介選擇

　　1、報紙軟文、硬性廣告。

　　2、電視專(zhuān)題片。

　　3、VCD光盤(pán)。

　　4、戶(hù)外廣告(包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告)

　　5、店招

　　6、DM單張。

　　7、VIP會(huì )員卡。

　　8、社區推廣。

　　9、展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側重點(diǎn)，即品牌建設和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　　一、品牌建設

　　方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開(kāi)辟以“新家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專(zhuān)業(yè)設計師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時(shí)做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng )辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

　　方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開(kāi)始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。

　　方案3戶(hù)外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶(hù)外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起星藝裝飾的品牌形象。

　　方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會(huì )有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì )起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　第一，它發(fā)行量大，數量多，這樣有利于擴大影響;

　　第二，它針對性強：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

　　方案5電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(cháng)時(shí)間留下深刻印象)，

　　方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會(huì )經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點(diǎn)，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。

　　方案7電視專(zhuān)題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線(xiàn)品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話(huà)，讓星藝的用戶(hù)說(shuō)話(huà)——建議制作系列電視專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專(zhuān)題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

　　方案8軟文廣告：按照電視專(zhuān)題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

　　方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報社發(fā)行部)合作，將印刷精美的星藝DM單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤(pán)用戶(hù)郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以上方案要協(xié)調進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務(wù)承諾上的.一致性。

　　二、市場(chǎng)推廣

　　市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設同步進(jìn)行。針對在南昌市場(chǎng)上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準：

　　第一類(lèi)目標消費群體：即中等收入家庭。此類(lèi)消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會(huì )投入太大，因此針對此類(lèi)目標消費群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力�！�

　　第二類(lèi)目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不公務(wù)員之用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類(lèi)消費群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”!

　　第三類(lèi)目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關(guān)懷，強調星藝是江西人創(chuàng )辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：聯(lián)合促銷(xiāo)

　　策略一與知名品牌空調經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作(比如海爾空調)，開(kāi)展“買(mǎi)海爾空調、送價(jià)值2019元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。

　　策略二中高檔酒店、夜總會(huì )、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場(chǎng)所建立友好合作，通過(guò)這些消費場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。

　　策略三與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)上門(mén)贈送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區推廣在已有相當入住率的樓盤(pán)，配合社區物業(yè)管理部門(mén)做社區推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預造聲勢。

　　推廣形式：

　　(1)在社區門(mén)口擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁(yè))外加一個(gè)手袋(上印有星藝標志及廣告語(yǔ))。

　　(2)公司在每個(gè)社區活動(dòng)現場(chǎng)擺上展臺進(jìn)行現場(chǎng)裝修咨詢(xún)。

　　(3)在活動(dòng)現場(chǎng)設置彩虹門(mén)、背景板、展板(樣板房展示)。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開(kāi)，起到承前啟后的作用。

　　具體事項：

　　1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項目。

　　2、人員配置：每個(gè)社區配一位專(zhuān)業(yè)設計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著(zhù)裝。

　　3、社區推廣數量：計劃做20個(gè)社區。

　　4、社區推廣時(shí)間：2019年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對新樓盤(pán)進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì )起到很好的作用。

　　具體實(shí)施方案：

　　(1)選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤(pán)(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購買(mǎi)一套住房的消費者贈送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%-5%。

　　(2)為新樓盤(pán)免費制作畫(huà)冊、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話(huà)。

　　(3)在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“星藝裝飾�！痢翗潜P(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。

　　(4)在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(折頁(yè))，體現星藝裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛、藝術(shù)化)。此外在送畫(huà)冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設計師現場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著(zhù)印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦?以什么樣的形式才能最大限度的調動(dòng)目標消費群的參與積極性?怎樣才可以達到預期最滿(mǎn)意的廣告效應?為了更好地達到星藝裝飾在南昌的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)�；顒�(dòng)一：“激-情五月”星藝給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)�！拔濉ひ弧笔侨�世界勞動(dòng)人民的節日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，星藝也不例外，利用“五·一”假期搞七天展銷(xiāo)，目的是給南昌市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間：五月一日至五月七日地點(diǎn)：八一禮堂或財富廣場(chǎng)門(mén)口(待定)主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等�；顒�(dòng)內容：

　　(1)金牌設計師現場(chǎng)咨詢(xún)。

　　(2)免費參觀(guān)星藝樣板房。

　　(3)有獎竟猜!

　　(4)各種互動(dòng)游戲活動(dòng)!

　　(5)小型文藝表演

　　(6)簽約客戶(hù)大抽獎!

　　(7)發(fā)放星藝VIP會(huì )員金卡。

　　廣告渲染：

　　戶(hù)外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶(hù)外廣告。

　　報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時(shí)刊登“邀請函”(請柬)——邀請廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。DM單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請函”(請柬)直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。

　　廣告文案：星藝裝飾，全國家裝一線(xiàn)品牌，由江西九江人創(chuàng )辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨到的設計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數內地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五·一”勞動(dòng)節——普天下勞動(dòng)人民的節日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間——

　　1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

　　2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。

　　3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。

　　4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。

　　5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。

　　6、其它所有與會(huì )者一概折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫(huà)大賽

　　“六·一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長(cháng)，星藝在“六·一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽，為南昌兒童有個(gè)表現自己才藝的機會(huì )，同時(shí)也是擴展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動(dòng)詳細情況，“六·一”兒童節那天請報名參加者進(jìn)行現場(chǎng)家裝繪畫(huà)比賽。

　　主題：我想有個(gè)漂亮的家……。

　　地點(diǎn)：省少年文化宮

　　現場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板

　　評委：與江南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫(huà)界知名人士和各大高校權威美術(shù)教授聯(lián)合擔任。

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