中國最早的營(yíng)銷(xiāo)策劃大師吳承恩

　　我認為，從營(yíng)銷(xiāo)的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說(shuō)是一部偉大的名著(zhù)，倒不如說(shuō)成是一本成功的小說(shuō)化的營(yíng)銷(xiāo)人員手冊來(lái)得恰當，你可以在其中領(lǐng)悟到很多值得學(xué)習的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個(gè)人物：如來(lái)佛祖、觀(guān)音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見(jiàn)，以人統稱(chēng)）。結合現今的營(yíng)銷(xiāo)狀況，通過(guò)這七個(gè)人物，深入了解內在關(guān)系，來(lái)為你開(kāi)啟成功的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)。

　　一：客戶(hù)端篇

　　1.如來(lái)佛祖無(wú)疑是一個(gè)高高在上的終極大客戶(hù)，唐僧師徒若想拿到經(jīng)書(shū)，就得令他稱(chēng)心滿(mǎn)意。所以佛祖說(shuō)：“唐僧師徒，你們只有歷經(jīng)九九八十一難，讓我滿(mǎn)意你們的表現，才能拿到經(jīng)書(shū)！”

　　我們用營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)解釋?zhuān)�言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說(shuō)拿就能拿走的，免費的午餐是沒(méi)有的，讓我放心你們的表現和實(shí)力才可以！”

　　其實(shí)，唐僧早就是如來(lái)董事長(cháng)利用自己的權威所內定的不二人選。但很多大人物、大客戶(hù)是有那么點(diǎn)犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過(guò)我的考驗再說(shuō)吧！盡管我早已看好你。

　　所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

　　2：觀(guān)音菩薩作為如來(lái)董事長(cháng)的秘書(shū)多年，始終堅持自己寬厚仁慈的處世風(fēng)格。她看著(zhù)唐僧長(cháng)大，知道唐僧是個(gè)沒(méi)有爹媽的苦孩子，生活不大容易，所以很想幫扶他一把。于是她利用自己的職權，冒著(zhù)被開(kāi)除出秘書(shū)隊伍的危險，為唐僧提供了許多信息（包括商業(yè)機密和佛祖喜好），使得唐僧少走了許多彎路，并一步步贏(yíng)得了佛祖的信賴(lài)。

　　由此可見(jiàn)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，和客戶(hù)身邊的重要人物搞好關(guān)系、建立牢靠的關(guān)系網(wǎng)是十分重要的環(huán)節。

　　二：營(yíng)銷(xiāo)員篇

　　觀(guān)覽全書(shū)，唐僧師徒實(shí)在是一個(gè)不錯的取經(jīng)隊伍，恭喜他們，因為他們最終成功了。但從營(yíng)銷(xiāo)的角度去分析，他們是平庸的，每個(gè)人都只有那么幾個(gè)利于營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。從團隊聚焦到個(gè)人，我認為，如果想成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，最好具備：唐僧的門(mén)路、外表和信念；孫悟空的智慧和膽識；豬八戒的口才；沙僧的體力和堅持精神；白龍馬的性能。

　　1.唐僧

　　眾所周知，某跨國公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理唐僧是世界第一強國元首李世民的拜把子兄弟，有那么一個(gè)大靠山，誰(shuí)都得給他幾分面子，不管情不情愿，出入境的通關(guān)文牒上的章基本都蓋地超級干脆利索，一切政府部門(mén)手續的效率總是那么地高，少了許多麻煩事。唐僧的門(mén)路之廣，在營(yíng)銷(xiāo)員中實(shí)屬罕見(jiàn)，也是他年紀輕輕就當上經(jīng)理的原因。

　　此外，唐僧是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)、貌比潘安的角色，擁有不可動(dòng)搖的“國際之草”稱(chēng)號，俊朗的外表就是唐僧取得出眾業(yè)績(jì)的最好武器。一個(gè)具有代表性的例子：女兒國國王就曾為唐僧外表所迷，為搏唐僧一笑，不顧民怨沸騰，下令每家每戶(hù)都必須購買(mǎi)唐僧所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品之一：李能牌刮胡刀……那個(gè)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)好像是這樣的：李能，一切皆有可寧！

　　盡管如此，唐僧還是始終秉持著(zhù)自己的信念，有了出眾的業(yè)績(jì)并不沾沾自喜，為了領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，取得“真經(jīng)”，始終一如既往地努力著(zhù)，這點(diǎn)最難能可貴。

　　2.孫悟空

　　孫悟空頭腦聰明，行動(dòng)永遠要比別的營(yíng)銷(xiāo)人員快一步，善于把握先機和了解客戶(hù)的心理活動(dòng)，眼光獨到，想別人所未想，能通過(guò)各種方式達到營(yíng)銷(xiāo)的目的，并且積極開(kāi)辟市場(chǎng)渠道，許多土地爺就是他所一手培養的地方銷(xiāo)售精英。為了防止商業(yè)機密的外泄，他們的聯(lián)絡(luò )暗號也很特別：孫悟空在一個(gè)指定的地方用力跺跺腳或拿掃帚柄用力往地里戳，負責區域營(yíng)銷(xiāo)的土地爺就會(huì )第一時(shí)間趕來(lái)。

　　散打專(zhuān)業(yè)的他由于比賽時(shí)總是大比分奪得勝利，所以人們都叫他“大勝”。他擁有過(guò)人的膽識，在大學(xué)的時(shí)候就和社會(huì )上的'流氓頭子牛魔王成為八拜之交了，人脈極廣，給他日后的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了很大的便利。他還從來(lái)不畏懼競爭對手的恐嚇威脅，為了公司的利益，操起一根鐵棒就敢和他們拼命，曾經(jīng)多次救唐僧于商戰尋仇，深受唐僧賞識，成為了營(yíng)銷(xiāo)部的中流砥柱。

　　3.豬八戒

　　外表丑陋的他卻天生樂(lè )觀(guān)，從來(lái)沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)生涯失去信心，他用自己的口才證明了自己的價(jià)值。他善于察言觀(guān)色，懂得什么時(shí)候該說(shuō)什么話(huà)，而且說(shuō)出來(lái)的話(huà)總是能讓客戶(hù)覺(jué)得舒服滿(mǎn)意，從而對其刮目相看。

　　對待女客戶(hù)，豬八戒則會(huì )利用他的能言善道、花言巧語(yǔ)，屢戰屢勝，經(jīng)常遭到同事們的嫉妒。之所以后來(lái)“豬頭”流行了，變成了女的對男的親昵稱(chēng)謂，和八戒的努力是分不開(kāi)的。

　　不僅對外如此，對內也是這樣，由此可見(jiàn)，唐僧最疼愛(ài)這個(gè)徒弟不是沒(méi)有道理的。

　　4.沙僧

　　來(lái)自東北的沙僧體格健壯，他自從流沙河農場(chǎng)改造回來(lái)后，十分珍惜營(yíng)銷(xiāo)人員這個(gè)來(lái)之不易的工作機會(huì )，從來(lái)不早退不遲到，每天都以積極健康的姿態(tài)對待工作和生活，盡管經(jīng)常忙地胡子都來(lái)不及刮。

　　沙僧每天跟在唐僧、孫悟空、豬八戒后面，做最苦最累的活，有什么產(chǎn)品要拿，有什么樣品要帶，第一個(gè)想到的總是他。但是沙僧選擇了默默地承受那一切，始終無(wú)怨無(wú)悔地朝著(zhù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標邁進(jìn)，是營(yíng)銷(xiāo)部里最踏實(shí)肯干的人。

　　5.白龍馬

　　某品牌汽車(chē)公司出品的“白龍馬系列”商務(wù)轎車(chē)，性能優(yōu)良，幾乎從未出現過(guò)故障。它是經(jīng)理唐僧出門(mén)代步的必然工具，同時(shí)也很好地調節著(zhù)其忙碌的生活節奏，幾十年如一日和時(shí)間賽跑。自從擁有白龍馬轎車(chē)后，唐經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展地越來(lái)越順利。

　　我認為，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員如果能具備其中兩個(gè)人的優(yōu)勢，就相當成功了！

【中國最早的營(yíng)銷(xiāo)策劃大師吳承恩】相關(guān)文章：

儒家是中國最早的政黨12-06

吳承恩12-06

中國究竟有沒(méi)有大師12-06

茶道最早起源于中國閱讀題及答案02-22

吳承恩的名言名句03-01

《中國童話(huà)大師經(jīng)典叢書(shū)》 讀后感范文07-03

中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃07-03

中國營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例集錦07-03

大師背后有大師美文07-04