中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、前言
中國移動(dòng)通信集團公司
二、產(chǎn)品介紹
動(dòng)感地帶
神州行
全球通
G3
動(dòng)力100
動(dòng)力100是中國移動(dòng)面向集團客戶(hù)推出的統一的業(yè)務(wù)標識�！皠�(dòng)力”源于實(shí)力、科技與創(chuàng )新，信息動(dòng)力將推動(dòng)政府效能，助力大客戶(hù)創(chuàng )新和中小企業(yè)成長(cháng)，協(xié)同伙伴共贏(yíng)；“100”代表著(zhù)百分百動(dòng)力，百倍效能，是我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng )造效能、實(shí)踐價(jià)值的承諾。
三、市場(chǎng)分析
1.SWOT分析
優(yōu)勢
1：物力財力技術(shù)優(yōu)勢強大。移動(dòng)用戶(hù)全球第一，公司資本，人
力技術(shù)方面相當成熟。
2：企業(yè)基礎設施健全，網(wǎng)站，營(yíng)業(yè)終端遍及全國。
3：集中管理的管理模式，廣闊的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
4：另外，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)業(yè)使得移動(dòng)公司贏(yíng)得了大量用戶(hù)的好評，良好的口碑讓移動(dòng)
公司在目前激烈的市場(chǎng)競爭中不慌不亂，為公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠定了基礎。更為公司推廣其4G業(yè)務(wù)鑄造了良好的平臺。
劣勢
因低端機運用的是安卓系統，安卓系統安全性不高，各種非法應用充分利用！ 機遇
1、對于中老人來(lái)說(shuō)高端機價(jià)錢(qián)較貴，而且使用不了那么多的功能，他們更喜歡低端機。
2、低端機對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只是用于在校刷卡吃飯，消費方便，不需要使用其他的。 威脅
1.低端機隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，遲早會(huì )被淘汰掉的。
2.現在大部分人群越來(lái)越接收高端智能產(chǎn)品。使用的是ios系統。
3.
4.消費者偏好的改變。沒(méi)有一個(gè)品牌可以保證自己永遠立于第一的位置。雖然移動(dòng)在過(guò)去一家獨大，但由于3G時(shí)代的來(lái)臨，面臨的競爭環(huán)境也不同了，隨著(zhù)時(shí)光的流逝和競爭對手的'不斷壯大，很難保證消費者對移動(dòng)的品牌忠誠度始終如一。
5.競爭機制的完善使同行業(yè)競爭日趨激烈，即中國電信、連通、網(wǎng)通等競爭對手將日益強大。且政府不會(huì )允許行業(yè)壟斷過(guò)度，移動(dòng)作為目前中國通信領(lǐng)域最為強大的巨頭，隨著(zhù)不斷的發(fā)展壯大，將有可能面臨被拆分的威脅。
2、市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤
市場(chǎng)細分的條件：
�。ㄒ唬┛珊饬啃裕簞澐植煌南M群體，并對消費者的特點(diǎn)和需求給予衡量。
�。ǘ┳懔啃校焊鶕毞质袌�(chǎng)的大小和利潤確定單獨營(yíng)銷(xiāo)的程度。
�。ㄈ┛山咏裕簩毞质袌�(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的程度。
�。ㄋ模┆毺匦裕翰煌募毞质袌�(chǎng)對公司采用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合所具由的不同反應程度。
�。ㄎ澹┓�定性：細分出市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應在一個(gè)較長(cháng)時(shí)間內得以保持。 因此該公司校園產(chǎn)品的目標市場(chǎng)人群是：青年人群
3、市場(chǎng)細分的劃分
根據校園手機的需求，把低端機目標市場(chǎng)定位于------喜愛(ài)細分為：
個(gè)人用戶(hù)----青年人群（主要指學(xué)校老師和大學(xué)生）：學(xué)校老師用于上班考勤，用一些簡(jiǎn)單應用軟件：青年學(xué)生，無(wú)論男生，女生，在校的消費，還是每天早上的考勤，圖書(shū)館的借閱書(shū)籍，都是用手機來(lái)刷卡的，低端機整好適合同學(xué)們。
4、競爭者分析
�。ㄒ唬╇娦�
電信的低端機是定制機需要安裝電信的專(zhuān)門(mén)的usim卡，這樣不利于消費者換sim卡,甚至需要換手機。
�。ǘ┞�(lián)通
聯(lián)通的低端機也是需要安裝專(zhuān)門(mén)的sim卡，不利于消費者需求。聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò )覆蓋面較少，主要集中于城市，網(wǎng)絡(luò )信號聯(lián)通在城區、農村信號較差。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
購買(mǎi)5.17低端機，可獲贈200元充值卡及99元或199元話(huà)費，（適用于入網(wǎng)一年以上的客戶(hù)。
2、渠道策略
校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行低端機的銷(xiāo)售的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，代理。
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