手機策劃書(shū)（通用11篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家收集的手機策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機策劃書(shū) 1
一、公關(guān)目標:
1、提高盛大手機Bambook知名度，樹(shù)立盛大組織機構的形象和信譽(yù)。
2、使盛大組織機構與公眾保持經(jīng)�；男畔贤ㄅc交流。
3、積極開(kāi)展盛大組織機構內部的公關(guān)活動(dòng)，強化凝聚力和向心力，為盛大組織機構創(chuàng )造良好的內部人際關(guān)系。
4、為盛大組織機構推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，幫助組織提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)背景：
國內互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場(chǎng)的競爭。就在Bambook手機發(fā)布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里云手機。盛大在新領(lǐng)域的老對手名單里，肯定也已早早的`寫(xiě)上百度、騰訊、人人、360、網(wǎng)易們的名字。盛大老總也表露出對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向不確定性的擔憂(yōu)，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰。因此，盛大也推出了手機Bambook來(lái)迎接挑戰。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：6月6日新聞發(fā)布會(huì )（Bambook的首次問(wèn)世）
6月28日BambookPhone預定活動(dòng)
2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京新品發(fā)布會(huì )中心
四、活動(dòng)內容：
1、主持人介紹相關(guān)人員并宣布新聞發(fā)布會(huì )開(kāi)始。
2、意法愛(ài)立信高管介紹芯片情況。
3、次要演講人講述盛大手機成立背景，未來(lái)發(fā)展趨勢。
4、主要演講人發(fā)表動(dòng)員演講盛大手機功能及配備。
五、媒介宣傳：
媒體記者、新浪微博、電視采訪(fǎng)、盛大官方網(wǎng)絡(luò )、盛大游戲插播廣告、廣告。
六、具體活動(dòng)日程安排：
1、6月6日發(fā)表Bambookphone的誕生。
2、6月15日開(kāi)展試用活動(dòng)。
2、6月28日后剪彩宣布預定活動(dòng)開(kāi)始，盛大官方網(wǎng)絡(luò )同步預定。
七、經(jīng)費預算
xx元
手機策劃書(shū) 2
一、概述
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二、本策劃的目的
科技越來(lái)越發(fā)達，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三、營(yíng)銷(xiāo)概況分析：
�。ㄒ唬┤缃窨萍及l(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場(chǎng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規模。
�。ǘ┩ㄓ嵃l(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著(zhù)很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò )上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò )是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò )這一部分。
�。ㄈ┉h(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢(qián)人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
�。ㄋ模┢髽I(yè)形象分析：憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機構和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
�。└偁幏治觯弘m然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機因為價(jià)格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競爭對手。
�。ㄆ撸┫M者分析：消費者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費者。
四、綜合市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬C會(huì )與風(fēng)險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，只要抓住這個(gè)機會(huì )，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機會(huì )與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng )造機會(huì )。
�。ǘ﹥�(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰略上充分把握了市場(chǎng)與消費的趨勢，品牌戰略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細分市場(chǎng)，深入執行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂(lè )仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂(lè )上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò )上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò )并存。
�。ǘ╀N(xiāo)售促進(jìn)：
諾基亞的`銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預存話(huà)費的形式，手機以低價(jià)格甚至免費的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。
�。ㄈ┰诰�(xiàn)銷(xiāo)售：
現在的手機銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò )步入生活，人們可以通過(guò)計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會(huì )，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)的定位：
市場(chǎng)細分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當市場(chǎng)競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細分向無(wú)形細分（目標市場(chǎng)抽象化）轉化，這時(shí)運用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場(chǎng)競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關(guān)鍵�；鶃喴咽袌�(chǎng)細分好，對每個(gè)細分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個(gè)細分市場(chǎng)，目標市場(chǎng)要定好位。目標市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品和價(jià)格定位：
消費者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機不能滿(mǎn)足消費者的需求，()所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。
�。ㄈ┣篮痛黉N(xiāo)策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案；憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動(dòng)態(tài)顯現出來(lái)。消費者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣：
1、諾基亞可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2、諾基亞還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊用戶(hù)�？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。
手機策劃書(shū) 3
一、前言：
金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20％，碩士以上學(xué)歷占3％。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學(xué)和規范化的企業(yè)管理模式，具有強烈的創(chuàng )新意識和追求可持續發(fā)展的敬業(yè)精神。金立通信自成立以來(lái)，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產(chǎn)為基礎，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品創(chuàng )新和實(shí)用的完美結合，穩步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)。
二、廣告定位：
在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女
三、廣告目的：
金立通信秉承“VIP金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶(hù)服務(wù)體系，在全國建立了34個(gè)省級客服中心，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的'專(zhuān)業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
四、創(chuàng )意制作：
金立通信技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著(zhù)長(cháng)遠的規劃，是目前國內手機行業(yè)設計與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實(shí)力的“金立移動(dòng)通信設計院”和國內第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線(xiàn)使手機的調試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證了手機的生產(chǎn)質(zhì)量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠(chǎng)東莞市金眾電子和東莞市金銘電子�？偼顿Y1.8億元，擁有廠(chǎng)房面積60000多平方米，員工3000人，未來(lái)計劃再投資7000萬(wàn)元，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現代化手機專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地。
在體金立人的共同努力下，金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎，內外銷(xiāo)并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，立志發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)化、國際化的移動(dòng)通信設備制造商，將金立打造成移動(dòng)通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。
五、廣告媒介安排：
可以通過(guò)四大傳媒（電視、廣播、報紙、雜志），時(shí)尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會(huì )好，戶(hù)外廣告、pop廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等來(lái)宣傳。主要是網(wǎng)絡(luò )，年輕人群是網(wǎng)民的主流。
手機策劃書(shū) 4
活動(dòng)背景：
新春期間是消費者購買(mǎi)手機的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成：
1、傳統消費者;
2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng)，并達到較好的銷(xiāo)售成績(jì)。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的：
一、利用春節的'高度關(guān)注度形成目標消費群對品牌的關(guān)注;
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同;
三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著(zhù)無(wú)窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態(tài)。
手機策劃書(shū) 5
旺季搶量，同時(shí)強化xx音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：
完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買(mǎi)xx音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。
陳列和形象更新，為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的`關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：K218等。
預防問(wèn)題：贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
手機策劃書(shū) 6
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習等都離不開(kāi)手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分�，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂(lè )，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著(zhù)多功能手機的市場(chǎng)推廣，多功能遠遠不能滿(mǎn)足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著(zhù)智能手機的需求增長(cháng)速度的不斷攀升，智能手機在市場(chǎng)上呈現繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求，智能小米手機成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場(chǎng)規模
中國消費者有一個(gè)消費特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的手機將會(huì )占有中國普通智能手機消費市場(chǎng)大部分份額。
目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只能在繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)的基礎上積極把握住機會(huì )深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機與高清播放器！
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機騰飛的時(shí)代。手機市場(chǎng)的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場(chǎng)增長(cháng)緩慢
手機技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場(chǎng)大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場(chǎng)的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著(zhù)提升
性?xún)r(jià)比高，渠道統一化
產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統創(chuàng )新性強
管理技術(shù)團隊強大
銷(xiāo)售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )瓶頸大
顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機遇與挑戰并存。
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類(lèi)年輕愛(ài)玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類(lèi)人群為主。
小米2S的功能強大、性?xún)r(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類(lèi)人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費水平，小米2S將會(huì )是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構思：
鎖定小米2S的強大娛樂(lè )性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構思主要展示小米手機的娛樂(lè )性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè )。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個(gè)構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構思主要表明小米2S3G時(shí)代的應用，無(wú)論是娛樂(lè )還是生活都可分秒必達，以此來(lái)展示小米2S的強大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠方的她或他；當你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè )；當你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂(lè )性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè )，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個(gè)人都有權利追求屬于自己的.生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著(zhù)我們生活的質(zhì)量。
小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
�。ㄋ模⿵V告畫(huà)面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買(mǎi)瘋狂促銷(xiāo)15天。
內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個(gè)小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標題：笑臉中國、專(zhuān)業(yè)級硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說(shuō)詞。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著(zhù)天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè )生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話(huà)報》
2、費用預算：
設計費用500
創(chuàng )意文案500
報紙刊登4000
自銷(xiāo)費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對小米官wang實(shí)施統計監察，主要觀(guān)察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買(mǎi)人數來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
手機策劃書(shū) 7
一、網(wǎng)上手機市場(chǎng)分析：
據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統計，截止到2007年7月，我們網(wǎng)民總人數已達1.62億。只是統計，估計實(shí)際會(huì )更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著(zhù)我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會(huì )相對增多。其實(shí)，手機網(wǎng)站，就是將在手機實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場(chǎng)也比較大。
二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端
和傳統的店鋪銷(xiāo)售相比，手機網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動(dòng)性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢(xún)，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費者可能會(huì )對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度，怕賣(mài)的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導消費者來(lái)我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買(mǎi)手機的整個(gè)流程，收到的手機滿(mǎn)意。他們或許就會(huì )介紹朋友到我們網(wǎng)站購買(mǎi)。
三、手機網(wǎng)站的規劃與內容
手機網(wǎng)頻道
銷(xiāo)售頻道（目的）
1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。
2、手機配件。
3、手機飾品。
4、電話(huà)機，小靈通。
5、團購活動(dòng)。
6、批發(fā)代理（手機批發(fā)和代理業(yè)務(wù)）
手機社區（吸引和留住用戶(hù)）
手機新聞，手機評測，手機導購等內容
手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書(shū)下載等)
手機論壇（顧客咨詢(xún)和手機用戶(hù)交流）
作為一個(gè)手機銷(xiāo)售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結合，更能讓普通的顧客感覺(jué)到價(jià)值。首先我們手機的`品種要填寫(xiě)的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時(shí)更新。還需要有客服。及時(shí)耐心的回答顧客的咨詢(xún)一些問(wèn)題。
運營(yíng)內容
團購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機的團購活動(dòng)，由10人或者20人一起購買(mǎi)。當然團購價(jià)格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買(mǎi)兩個(gè)手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。
四、手機網(wǎng)站推廣與銷(xiāo)售
推廣
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告�；蛘呷斯ぐl(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫(xiě)網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站。
到貼吧，iask知識人，天涯問(wèn)答，雅虎知識堂等問(wèn)答型社區，發(fā)布一些問(wèn)題，如“在哪個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)手機好？”“xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷(xiāo)售：
和一些手機論壇合作，搞些活動(dòng)。給站長(cháng)一些傭金。
利用cps方式和一些個(gè)人站長(cháng)合作，依照其業(yè)績(jì)回饋一定比例的傭金。
加一些手機方面的QQ群，MSN群等，深入到網(wǎng)民中間來(lái)，找到有意向的顧客。
五、銷(xiāo)售擴展（代理網(wǎng)店）
可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽�，給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買(mǎi)手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實(shí)行代理收費的策略）
另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
六、消費者購買(mǎi)流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點(diǎn)擊購買(mǎi)，進(jìn)入購物車(chē)。
如果想要繼續購物，就返回首頁(yè)，如果結算，就點(diǎn)擊結算，并且進(jìn)入支付系統。
進(jìn)入支付系統，填寫(xiě)送貨地點(diǎn)，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線(xiàn)支付�；蛘呔W(wǎng)下銀行轉帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買(mǎi)主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
七、送貨方式
1、普通郵寄
2、ems快遞
3、快遞公司
八、需要的硬件
�。�1）團隊：
1、添加手機數據和發(fā)帖宣傳的的工作人員
2、客服
3、網(wǎng)站美工（也可以兼做客服）
�。�2）硬件
1、獨立服務(wù)器（為了網(wǎng)站的運行穩定和用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)速度）
2、域名注冊費用
�。ㄔ谝院蟮陌l(fā)展中，也許會(huì )有許多的好主意實(shí)施到網(wǎng)店中。）
手機策劃書(shū) 8
市場(chǎng)分析
1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國內智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。
政治環(huán)境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場(chǎng)建立契機。
(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。
(3).華為的國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、潛在購買(mǎi)力、購買(mǎi)偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內：
(1).國內政治環(huán)境相對穩定，逐步規范對相關(guān)企業(yè)的監管，保證國內企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
(2).隨著(zhù)國內經(jīng)濟體制的建立于完善，國內經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿(mǎn)活力。
(3).國內不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓
經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當然也是受益者之一。
中國經(jīng)濟步入轉型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星
文化環(huán)境（Sociocultural Factors）
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀(guān)念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統觀(guān)念上，而是在實(shí)用與方便的基礎上追求時(shí)尚。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。
技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）
(1)、網(wǎng)絡(luò )通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò )的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎。
(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線(xiàn)上渠道。
1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。
華為初創(chuàng )階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)企業(yè)不斷的大戰壯大，客戶(hù)群的增多，華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區域分銷(xiāo)商等，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。
華為除了設有線(xiàn)下實(shí)體店，還建立了豐富的線(xiàn)上渠道。
1.1.3 市場(chǎng)概況
智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿(mǎn)全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統、可自由安裝各類(lèi)軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤(pán)式手機。其中蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。
據《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場(chǎng)需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶(hù)總數已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場(chǎng)的潛力不可估量。
根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長(cháng)了 45%。
在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長(cháng)至 8,840 萬(wàn)，相較于 2xx從 32.9% 成長(cháng)至 35.2%穩居第一；接著(zhù)為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺，僅以 70 萬(wàn)臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺。
1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�。�1）市場(chǎng)機會(huì )：華為在中國主場(chǎng)表現優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。
�。�2）環(huán)境分析：蘋(píng)果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國內智能機市場(chǎng)。
strengths（優(yōu)勢）：
華為作為國產(chǎn)機，在巨大的`國內市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢占據一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，華為在智能機市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略，華為在國際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。
opportunities(機會(huì ))：
國產(chǎn)智能機不斷與外來(lái)的高端機相互抗衡，已初見(jiàn)成效，并不斷擠壓外來(lái)手機在中國的市場(chǎng)占有率。給華為手機的國內市場(chǎng)更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價(jià)戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據以上相關(guān)分析及數據可以看出，華為的國內的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機市場(chǎng)逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場(chǎng)。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場(chǎng)的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
手機策劃書(shū) 9
一、前言
在現代社會(huì )，手機是必不可少的通訊工具。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。隨著(zhù)手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時(shí)代的潮流誕生了。oppo手機作為國產(chǎn)手機的一個(gè)品牌，是伴隨著(zhù)中國通信事業(yè)一起成長(cháng)起來(lái)的。oppo公司在進(jìn)入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jì)，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著(zhù)很大差距。本文以oppo find5手機營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對象，通過(guò)對oppo手機現行的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
二、公司背景
oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產(chǎn)品，現正致力于智能手機、藍光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產(chǎn)品和體驗。oppo公司的愿景是樹(shù)立中國企業(yè)在全世界健康長(cháng)久的典范。
三、企業(yè)文化
愿景：成為全球知名的公司，樹(shù)立中國企業(yè)在全世界健康、長(cháng)久的典范。
核心價(jià)值觀(guān)：本分、誠信、創(chuàng )新、團隊、品質(zhì)、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價(jià)值觀(guān)的中心和精髓。
使命：對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會(huì )平均報酬的合理回報；對社會(huì )：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì )。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
我國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人們對于手機的購買(mǎi)能力較強，具有極大的手機消費市場(chǎng)。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場(chǎng)的半壁江山。2011年之后，隨著(zhù)全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機行列，蘋(píng)果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷(xiāo)售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉型，發(fā)展智能手機行業(yè)，在全球智能手機行列擁有一席之地。
1、競爭市場(chǎng)分析
�。�1）蘋(píng)果手機
喬布斯引領(lǐng)蘋(píng)果走向了手機市場(chǎng)上的一個(gè)奇跡，蘋(píng)果手機運用自己的ios系統，比安卓系統運行更加穩定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋(píng)果手機的市場(chǎng)定位向來(lái)是以高大上的姿態(tài)展現在消費者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費者也更尊崇。
�。�2）三星手機
三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機市場(chǎng)上與蘋(píng)果分庭抗禮。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購買(mǎi)群體。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費者的心目中依然占據著(zhù)重要位置。
�。�3）諾基亞手機
諾基亞作為一個(gè)老牌手機，曾經(jīng)在手機市場(chǎng)上獨占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問(wèn)世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場(chǎng)份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。
�。�4）國產(chǎn)手機
國產(chǎn)手機的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機依托聯(lián)想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場(chǎng)份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動(dòng)通信生產(chǎn)商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機市場(chǎng)上異軍突起，其手機高配置低價(jià)格，并且采用獨特的在網(wǎng)上限時(shí)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速抓住了市場(chǎng)份額，贏(yíng)得了消費者特別是青少年的青睞。
2、品牌自身分析
�。�1）oppo手機的優(yōu)勢分析
�、偻庥^(guān)新穎。|隨著(zhù)手機普及率的提高，手機作為時(shí)尚消費品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀(guān)已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀(guān)突破的方式來(lái)進(jìn)行外觀(guān)設計，非常適合中國人的審美觀(guān)點(diǎn)，無(wú)法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無(wú)法比擬的。
�、趦r(jià)格適中。在中國市場(chǎng)對1 000元以下的低價(jià)手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產(chǎn)手機占據了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶(hù)已僅僅不滿(mǎn)足于最基本的通話(huà)和短信功能．又對價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì )占手機用戶(hù)新增總數的大部分。而這部分用戶(hù)很容易被超低價(jià)手機占領(lǐng)，oppo手機的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機一個(gè)很大的發(fā)展空間。
�、鄹拍钪踩�。從某種意義上來(lái)說(shuō)，概念植入營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)競爭升級的必然產(chǎn)物�，F代的格局已經(jīng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉向為現在的買(mǎi)方市場(chǎng)，靠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著(zhù)競爭激烈程度的增加，低層次的營(yíng)銷(xiāo)方式已無(wú)法能夠贏(yíng)得市場(chǎng)，因此oppo手機概念植入營(yíng)銷(xiāo)理念也就應運而生，可以說(shuō)相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
�。�2）oppo手機的劣勢分析
�、倨放苾r(jià)值低。oppo手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)
有樹(shù)立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有讓顧客確立起對產(chǎn)品的忠誠度。oppo手機現階段還未能把供應商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機所有業(yè)務(wù)環(huán)節的配合，但oppo手機的`資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒(méi)有延伸到其他環(huán)節，不能很好地保證oppo手機的品牌價(jià)值鏈平穩的建立起來(lái)。
�、诳钍綐邮缴�。由于oppo手機沒(méi)有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費者挑選面比較小。手機個(gè)性越來(lái)越重要，困為消費者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì )喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此oppo手機每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì )讓消費者有更多選擇。同時(shí)，蘋(píng)果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來(lái)吸引著(zhù)消費者的目光。因此oppo還需獨立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。
�、蹧](méi)能確立顧客忠誠度。概念營(yíng)銷(xiāo)強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶(hù)。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門(mén)檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷(xiāo)價(jià)等，從而抵御或者緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為�，F階段，oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)戰略中，消費者的潛在需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)的話(huà)，是無(wú)法形成現實(shí)購買(mǎi)力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來(lái)，甚至達到創(chuàng )造需求的境界。
�、� oppo手機營(yíng)銷(xiāo)未能細分市場(chǎng)。市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調研，依據消費者的需要和欲望、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費者群就是一個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)細分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過(guò)對市場(chǎng)的細分，oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿(mǎn)足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但oppo手機營(yíng)銷(xiāo)缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買(mǎi)習慣、消費心理、購買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對品牌概念定位的營(yíng)銷(xiāo)方式。
手機策劃書(shū) 10
前言
天時(shí)達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個(gè)最早生產(chǎn)電話(huà)機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷(xiāo)售移動(dòng)電話(huà)的廠(chǎng)家之一。
公司擁有廠(chǎng)房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動(dòng)電話(huà)，數碼產(chǎn)品，電話(huà)機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生
產(chǎn)廠(chǎng)及天時(shí)達移動(dòng)、天時(shí)達數碼、天時(shí)達塑膠電子、香港天時(shí)達集團等公司。天時(shí)達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話(huà)研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達公司與世界著(zhù)名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品，天時(shí)達公司設有“移動(dòng)電話(huà)研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”。
公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話(huà)、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動(dòng)硬盤(pán)、pda、對講機、無(wú)繩電話(huà)、有繩電話(huà)等，其中t18 ip彩屏gsm移動(dòng)電話(huà)和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話(huà)，ts-2011數碼復讀、mp3移動(dòng)硬盤(pán)錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進(jìn)水平;天時(shí)達公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話(huà)500萬(wàn)臺、電話(huà)機400多萬(wàn)臺、數碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國家和地區，并在中國建立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國每個(gè)縣(市)。
天時(shí)達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國消費者委員會(huì )推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達移動(dòng)公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設項目”。
天時(shí)達手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
一、廣告目標：
五一黃金周對天時(shí)達手機進(jìn)行促銷(xiāo)
二、目標市場(chǎng)：
銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三、主題：
天時(shí)達手機
四、促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2 . 舞臺布置：
x1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
x背景長(cháng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達手機五一真情回報牡市人民(天時(shí)達手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
x舞臺左右各放三個(gè)音響
x舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
x舞臺前在擺個(gè)氣模
3 . 柜臺設置：
x柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
x柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
x真機放在柜臺里
x柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
x柜臺的手機應按價(jià)格擺放
x每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
x每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2 . 柜臺銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的'節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與，可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
3 . 主持人對天時(shí)達最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4 . 買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五 促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機策劃書(shū) 11
一、前言
隨著(zhù)生活節奏的加快，開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上最的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于2005年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。2008年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機市場(chǎng)，對一個(gè)手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，最限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機面臨的最挑戰。
二、企業(yè)理念
1、讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2、要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3、體現OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4、統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5、完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6、嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7、全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8、擴OPPO手機的影響力，樹(shù)立OPPO手機的品牌形象,贏(yíng)得市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂(lè )手機，是基于OPPOMP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為OPPOMP3MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵，鈴聲，屏幕顯示字體、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)機會(huì )
�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性
�、郛斍安糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。
�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
OPPO手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的體方向是正確的。
�、貽PPO手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。
�、凼謾C是生活必需品，中國龐的人口數量，其中年輕人占了較的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯
�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的`消費者。
五、市場(chǎng)研究
1、設定對象
調查顯示OPPO手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕多數為學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。
2、對象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很，調查采學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機的音樂(lè )功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他煤買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，部分學(xué)生對OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3、市場(chǎng)預估
中國的學(xué)生數量龐，隨著(zhù)高校擴招學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴。通過(guò)數據顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素抒告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。
4、競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂(lè )手機致力于為消費者打造專(zhuān)業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復原技術(shù)、SRS(SoundRetrievalSystem)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè )解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè )體驗，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè )
步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè )手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè )手機的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應該都不會(huì )陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。
Wolfson專(zhuān)業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)增強聲音表現力;強輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：特的電路設計、避開(kāi)手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線(xiàn)設計：頻響曲線(xiàn)配合步步高特的耳機，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿(mǎn)而富有彈性，長(cháng)時(shí)間音樂(lè )享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè )模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè )功能取得了較的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè )電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六、SWOT分析
優(yōu)勢
MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感
時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能
在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強的技術(shù)優(yōu)勢
機會(huì )
人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴
隨著(zhù)生活節奏和壓力的加，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加
3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求
外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客
起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少
無(wú)自己的核心技術(shù)
威脅
國內外知名廠(chǎng)商多，競爭。
價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類(lèi)似手機品牌多且起步早
七、企業(yè)戰略
OPPO手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向眾市場(chǎng)進(jìn)。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。
畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)導入
導入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò ).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng).例如OPPO音樂(lè )功能強,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手賽,歌曲創(chuàng )作賽,紅歌合喝賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈響。
策略3：在學(xué)校舉行以OPPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有OOPO商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2、廣告創(chuàng )意
�、購V告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
�、趶V告戰略：為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強烈視覺(jué)差在，增強記憶。
始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶
�、蹚V告傳播
電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會(huì )嘗試使用OPPO產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò )
絕多數青少年喜歡網(wǎng)絡(luò )游戲，電影，音樂(lè )。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長(cháng)久。
戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立型OPPO手機模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九、財務(wù)預算
由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
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