手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)集錦9篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——xx手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)xx萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，xx手機就要陸續發(fā)貨了，xx手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)！接下來(lái)讓我們了解一下xx手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧！
一、狀況分析
1、手機市場(chǎng)狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：
1、近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。
2、Android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3、智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于x元—x元。
xx手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔
2、xx手機與其他智能手機參數對比分析
xx手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，xx手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒(méi)有售后服務(wù)）。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，xx手機可以說(shuō)是NO、1。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、信息發(fā)布
從x月底xx公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到x月x號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，xx手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。xx手機的創(chuàng )始人——xx憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的xx手機發(fā)布會(huì )于x月xx日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，xx是第一個(gè)！不可否認，xx手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò )也不例外，網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)）
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，xx手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用xx手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，xx手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
在x月xx日進(jìn)行的xx手機發(fā)布會(huì )上，xx手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，xx手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而xx也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的.“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后，xx手機在網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了xx多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
xx手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的xx手機評測等。在xx手機之前，xx每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。xx的朋友們，包括過(guò)去xx投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被xx團隊運用到了極致。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果
xx手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體，xx團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，xx手機的預定量就超過(guò)了xx萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)！
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一前言
隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機市場(chǎng)，對一個(gè)手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹(shù)立OPPO手機的品牌形象,贏(yíng)得市場(chǎng)。
三市場(chǎng)定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂(lè )手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功反響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
四市場(chǎng)分析
1 市場(chǎng)性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機會(huì )
�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。
�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3市場(chǎng)成長(cháng)
OPPO手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、� OPPO手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。
�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯大
�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場(chǎng)研究
1設定對象
調查顯示OPPO手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機的音樂(lè )功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他們購買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場(chǎng)預估
中國的學(xué)生數量龐大，隨著(zhù)高校擴招大學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴大。通過(guò)數據顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年大都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂(lè )手機致力于為消費者打造專(zhuān)業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè )解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè )體驗，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè )
步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè )手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè )手機的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應該都不會(huì )陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。
Wolfson專(zhuān)業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開(kāi)手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線(xiàn)設計：頻響曲線(xiàn)配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿(mǎn)而富有彈性，長(cháng)時(shí)間音樂(lè )享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè )模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè )功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè )電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感
·時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會(huì )
·人們生活水平的`提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大
·隨著(zhù)生活節奏和壓力的加大，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加大
3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求
外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少
無(wú)自己的核心技術(shù)
威脅
國內外知名廠(chǎng)商多，競爭大。
價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類(lèi)似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰略
OPPO手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)導入
導入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò ).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng).例如OPPO音樂(lè )功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng )作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以OPPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有OOPO商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng )意
�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
�、� 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強烈視覺(jué)反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。
�、� 廣告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會(huì )嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò )
絕大多數青少年喜歡網(wǎng)絡(luò )游戲，電影，音樂(lè )。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長(cháng)久。
·戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型OPPO手機模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預算
由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、引言
進(jìn)入２１世紀，在經(jīng)濟日益發(fā)展進(jìn)步的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據消費者的需要和市場(chǎng)的需求來(lái)生產(chǎn)的。隨著(zhù)消費者對市場(chǎng)認識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過(guò)渡，因此對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要了解市場(chǎng)需求的變化與特點(diǎn)，然后根據自己的實(shí)力來(lái)生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競爭中占據有利的地位，才能獲得利潤，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的不斷提高，購買(mǎi)手機的大學(xué)生越來(lái)越多，而且更換手機的頻率也越來(lái)越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，而且大學(xué)生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對手機偏好的選擇，了解手機的市場(chǎng)需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機市場(chǎng)調查。
二、調查的目的和內容
�。ㄒ唬┱{查目的
通過(guò)對承德大學(xué)園區各大高校大學(xué)生手機消費情況調查，全面了解大學(xué)生手機消費的市場(chǎng)容量及其結構，質(zhì)量，價(jià)格，品牌等內容以及相關(guān)市場(chǎng)情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機構提供相關(guān)的市場(chǎng)信息。
�。�、研究消費者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機消費情況與習慣。
�。�、手機及其手機的市場(chǎng)現狀與潛力分析，了解手機在大學(xué)生使用中的結構及其潛在的市場(chǎng)需求。
�。�、了解大學(xué)生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度
�。�、理論與實(shí)際相結合，在市場(chǎng)調查過(guò)程中，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高各個(gè)方面的能力。通過(guò)深入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，初步學(xué)會(huì )運用市場(chǎng)學(xué)的`理論，進(jìn)行市場(chǎng)調查和分析，得出結論并提出建議。
(二）調查內容
基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:
�、贝髮W(xué)生對品牌印象與認知情況如何?
�、泊髮W(xué)生購買(mǎi)手機的影響因素有哪些?
�、炒髮W(xué)生手機擁有情況如何?
三、調查事實(shí)說(shuō)明
(一)調查方法：
�。�1）由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。
�。�2）以書(shū)面文件形式確定，打印成普通問(wèn)卷制成常規調查問(wèn)卷。
2.電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3.動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4.調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析
�。ǘ┱{查對象
這次調查是以承德大學(xué)園區大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以承德大學(xué)園區各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點(diǎn)調查單位。
（三）調查人數
400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）
四、提交報告的方式
電子郵件以及書(shū)面文檔
五、調查進(jìn)度表
第一步,準備工作確定課題；時(shí)間：11月1日
第二步,調查方案設計；時(shí)間：11月3日
第三步,制定調查問(wèn)卷；時(shí)間：11月10日
第四步,二手資料收集；時(shí)間：11月15日
第五步,實(shí)地調查；時(shí)間：11月20日
第六步,調查資料整理統計；時(shí)間：11月25日
第七步，調研資料分析；時(shí)間：11月29日
第八步，撰寫(xiě)調查報告；時(shí)間：12月2日
第九步，市場(chǎng)調查匯報；時(shí)間：12月5日
六、調查費用
問(wèn)卷方案設計費用:共120元
打印問(wèn)卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元
車(chē)費：10元/人，共8人。10×8=80元
撰寫(xiě)報告及調查匯報費用：100元
總計：120+60+80+100=360元
七、附件
河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機消費調查問(wèn)卷
同學(xué)您好！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò )商城市場(chǎng)調查小組。為了解大學(xué)生對手機的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機型和更好的服務(wù)，我公司特邀請您參與此次調查。萬(wàn)分感謝您能夠抽出寶貴的時(shí)間參與此次調查！
調查地點(diǎn)：河北旅游職業(yè)學(xué)院調查時(shí)間：20xx年12月
1.您的性別
A：男B:女
2.您的年級
A：大一B:大二C：大三D：大四
3.您的月生活費是多少？
A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上
4.您理想中的手機價(jià)格是多少？
A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元
E:2501-3000元F:3001元以上
5.您所持有的手機品牌是：
A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋(píng)果
F:索尼G：西門(mén)子H:波導I:康佳J:飛利浦
K:其他:(請注明)___________________________________________
6.您正在使用的手機款式：
A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉
7.您對目前正在使用的手機是否滿(mǎn)意？
A:不滿(mǎn)意，很想更換B:一般，湊合著(zhù)用C:較滿(mǎn)意，適用D：很滿(mǎn)意，我的最?lèi)?ài)
8.您下次準備購買(mǎi)的手機款式
A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉
9.您下次準備購買(mǎi)的手機品牌
A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋(píng)果
F:索尼G：西門(mén)子H:波導I:康佳J:飛利浦
K:其他:(請注明)___________________________________________
10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）
_________________________________________________________________
A:質(zhì)量B:價(jià)格C:服務(wù)D:功能E:外觀(guān)款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時(shí)間M：其他____________
11.您最注重手機的什么功能？（多選）
____________________________________________________________________
A:手機QQB:拍照攝像C:通話(huà)D:藍牙E:游戲娛樂(lè )F:MP
3、MP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長(cháng)待機J：3G上網(wǎng)K：其他__________
12.您喜歡手機的顏色類(lèi)型是？
A:單一色調B：多種色彩
13.您認為手機外殼哪種最好看？
A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________
14.您對手機了解的渠道來(lái)自？（可多選）
A:電視B:報紙C:網(wǎng)絡(luò )D：同學(xué)朋友之間相互交流
E:宣傳活動(dòng)F:賣(mài)場(chǎng)廣告G：廣播H:雜志I:其他________________
15.您一般多久更換手機
A：半年以?xún)菳:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上
16.您一般到什么地方購買(mǎi)手機？
A:專(zhuān)賣(mài)店B:移動(dòng)或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡(luò )E:大賣(mài)場(chǎng)
17.一下幾種手機促銷(xiāo)方式中，最能吸引你的是哪一種？
A：購機贈話(huà)費B:現場(chǎng)打折C:送相關(guān)配件D:抽獎活動(dòng)
您的聯(lián)系方式:_______________調查人員：___________________
xxx
xxx游職業(yè)學(xué)院
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、簡(jiǎn)述
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——小米手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績(jì)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)！接下來(lái)讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧！
二、狀況分析
1、手機市場(chǎng)狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：
1)近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。
2)Android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3)智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于1000元—3000元。
小米手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔
2、小米手機與其他智能手機參數對比分析
小米手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元（水貨，沒(méi)有售后服務(wù)）。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機可以說(shuō)是NO、1。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、信息發(fā)布
從6月底小米公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò )也不例外，網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)）
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的`，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會(huì )上，小米手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，小米手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后，小米手機在網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團隊運用到了極致。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果
小米手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò )媒體，小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)！
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。
通過(guò)這xx天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查的結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機。消費者希望手機的個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機。消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢。手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是x年左右。價(jià)位在xx-xxx元。通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查之中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
(二)競爭情況分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。這些比較受歡迎的.國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)(Weakness):
知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )(Opportunity):
手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調查的結果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應達到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應達x%—x%，提高企業(yè)的知名度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)銷(xiāo)售渠道
1、根據對xx一城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)
(1)在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺提x個(gè)點(diǎn))。
鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統xx臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。
(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
廣告目標：提高連鎖店的知名度。
廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿(mǎn)生命力。
廣告口號：xx。
內容：xx。
3、報紙：運用漫話(huà)形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。
A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B.非實(shí)物：如：手機話(huà)費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價(jià)格策略
統一市場(chǎng)零售價(jià)格為xx元。
1、對消費者價(jià)格為xx元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利x%，價(jià)格為xx元。如果各渠道成員達成銷(xiāo)售目標，返x個(gè)點(diǎn)以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算
略。
七、方案調整
1、若時(shí)機成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變、
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、明確組織任務(wù)和遠景
該方案可以幫助了解西安的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。促使產(chǎn)品占據一定的市場(chǎng)。成為手機市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
二、確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
增加手機銷(xiāo)售量，品牌市場(chǎng)占有率，以及提高品牌的知名度。節約營(yíng)銷(xiāo)成本，為企業(yè)贏(yíng)得利潤。實(shí)現品牌在手機市場(chǎng)占有份額！
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：
諾基亞N97采用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤(pán)設計，最大支持48GB存儲容量；同時(shí)N97還支持4、5小時(shí)連續視頻播放，支持TV—out輸出、重力感應以及A—GPS導航功能，通過(guò)及Ovi服務(wù)，可以輕松定制和個(gè)性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞N97定位于高端娛樂(lè )產(chǎn)品，擁有強大的音樂(lè )播放和照片拍攝功能，支持導航和全新的Ovi服務(wù)，內置500萬(wàn)像素卡爾蔡司認證鏡頭，16；9的寬屏設計也可以輕松滿(mǎn)足網(wǎng)頁(yè)瀏覽和游戲需要。
缺點(diǎn)（Weakness）：
缺點(diǎn)由于采用全標準鍵盤(pán)和16；9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。
諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統性能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟件支持相媲美。性?xún)r(jià)比也較低。HtcTouchPro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價(jià)格、性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，TouchPro2是完勝的。
機會(huì )（Opportunity）：
諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld20xx大會(huì )上正式發(fā)布了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面PC、筆記本電腦之后，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動(dòng)計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。
隨著(zhù)科學(xué)與通訊技術(shù)的.迅速發(fā)展，手機在人們生活中越來(lái)越普及，手機市場(chǎng)各品牌手機越來(lái)越多。人們的個(gè)性化需求將成為他們選擇手機的一個(gè)目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒(méi)有的特色：
如：目前存儲容量最大手機。支持GSP/A—GPS導航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（NokiaMaps3、0），用戶(hù)還可以從容地以實(shí)時(shí)信息自動(dòng)更新社交網(wǎng)絡(luò )，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻。這些特色將會(huì )是諾基亞能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的一大因素。
威脅（Threats）：
諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價(jià)格、性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，TouchPro2是完勝的。
如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入WindowsMobile系統，那么諾基亞將會(huì )成為第二個(gè)摩托羅拉。無(wú)法在市場(chǎng)上占領(lǐng)導地位。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況、目標市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位）
1、目標市場(chǎng)
我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、以及娛樂(lè )網(wǎng)絡(luò )功能，處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。
大學(xué)生和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機；消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機；也有部分消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
五、網(wǎng)絡(luò )平臺設計
在各網(wǎng)絡(luò )平臺，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
可設立多個(gè)模塊，如用戶(hù)反饋模塊，用戶(hù)洽談模塊，在線(xiàn)服務(wù)模塊，售后服務(wù)等模塊。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道
1、根據對西安市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)
1、在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，實(shí)行提成制（銷(xiāo)售一臺提2個(gè)點(diǎn)）。
2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售。
3、在以上2個(gè)系統進(jìn)入成長(cháng)期后，開(kāi)始進(jìn)行與移動(dòng)和聯(lián)通公司進(jìn)行商談，和他們在營(yíng)業(yè)廳達成銷(xiāo)售模式。
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告。
2、在電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告。
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
統一市場(chǎng)零售價(jià)格。
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
活動(dòng)目的:
推廣聯(lián)通打學(xué)校幾乎移動(dòng)一統天下的局面讓學(xué)生有的選擇享受更好的服務(wù)節約話(huà)費活動(dòng)主要對象:09級新生
活動(dòng)口號:
省錢(qián),如此容易!
活動(dòng)背景:
自中國電信被分拆以來(lái)，隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長(cháng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現無(wú)線(xiàn)接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(cháng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達到3500萬(wàn)，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì )各界的極大關(guān)注，數以萬(wàn)計的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競爭，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預料那樣的樂(lè )觀(guān)。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購買(mǎi)了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行有效的細分，并在市場(chǎng)細分的基礎上提供不同的話(huà)費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟收入來(lái)源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著(zhù)宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì )，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
前期準備:
1活動(dòng)主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2活動(dòng)主要負責人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式有可能的話(huà)可以建造三大的局域網(wǎng)
3為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預存話(huà)費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢:
1.輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我波衛生標準的1/150。
2.話(huà)費低
由于小靈通的資費標準和固定電話(huà)基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話(huà)費;另外小靈通不但可以打國內國際長(cháng)途，還可撥ip電話(huà)，讓用戶(hù)在市內隨時(shí)隨地享用便宜的長(cháng)途電話(huà)。
3.多姿多彩酷炫生活
目前移動(dòng)通信設備不僅具備基本的通話(huà)功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè )設備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線(xiàn)市話(huà)系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況:
1.市場(chǎng)潛力
05級新生人數多,加上高年級學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體.是以后社會(huì )消費的主力軍,學(xué)生現在形成的消費觀(guān)念對以后的消費方式有很重要的作用.
2.實(shí)際需求
學(xué)校里有手機的人很多.60%的'學(xué)生有手機.說(shuō)明高校學(xué)生對移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著(zhù)他可能會(huì )成為
夷陵通服務(wù)的顧客�！耙苿�(dòng)性”是夷陵通區別于固定電話(huà)的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話(huà)或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò )，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3.競爭對手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò )在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號,很不方便.移動(dòng)的資費并不便宜且移動(dòng)在校內的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟收入，日�；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話(huà)費約25-200元不等，人均月話(huà)費約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話(huà)要高，成本又低很多，是運營(yíng)商應該著(zhù)力培養的消費群體。
4.具體的使用情況
手機價(jià)格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長(cháng)途,也可用201電話(huà)卡長(cháng)途便宜)月平均話(huà)費低于手機,很適合學(xué)生使用.
小靈通現在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多
宣傳方法:
電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單
注:宣傳單內容包括
a.學(xué)生新特權(專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b.小靈通本身的優(yōu)勢(話(huà)費低輻射低)
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
xx通訊，全稱(chēng)為xx通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著(zhù)名的手機零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來(lái)，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規模。
■策劃始末
本人時(shí)任xx通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃副總監，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了xx通訊歷史上前所未有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，手機零售當月突破2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲，媒體爭相報道，拉開(kāi)了與主要競爭對手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷(xiāo)策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系xx”這一主線(xiàn)展開(kāi)，這是站在了提高xx通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統攬全局的策劃。
縱觀(guān)全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節的規劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。
項目執行日期：9月22—10月9日
roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日
活動(dòng)主題：愛(ài)我中華，情系xx。
執行范圍：xx通訊公司總部、xx通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。
促銷(xiāo)活動(dòng)范圍：xx通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。
roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購物廣場(chǎng)。
促銷(xiāo)手機：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷(xiāo)機型：s1118、s2118;n3210、3310
目標總銷(xiāo)量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場(chǎng)臺;整個(gè)10月份1-15000臺。
活動(dòng)目的'：
1.提高xx通訊和以上促銷(xiāo)手機品牌知名度、美譽(yù)度。
2.促進(jìn)直接銷(xiāo)售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買(mǎi)。
一、項目背景分析
1.國慶節期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì )提前發(fā)放，許多人持幣觀(guān)望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂(lè )于假日消費，或出游、或購物�？傊�，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2.中秋節的促銷(xiāo)熱潮尚未消退，而國慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場(chǎng)競爭分析
1.直接競爭對手
——中、小手機零售商、專(zhuān)賣(mài)店、電信營(yíng)業(yè)廳。
舉例：xx電訊。
態(tài)勢：
�、俦貙⑴e行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此促進(jìn)銷(xiāo)售或提高知名度。
�、诤苡锌赡艹霈F價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰。
2.間接競爭對手：
——各大商場(chǎng)，各大消費點(diǎn)。
競爭態(tài)勢：
�、匍g接搶占消費者，使消費者持幣觀(guān)望的可能變成現實(shí)的購買(mǎi)，削弱了消費者的購買(mǎi)力，使手機消費轉向其它消費。
�、谛畔⒎簽E，防止被其信息淹沒(méi)。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。
■幾個(gè)問(wèn)題：
如何突圍而出?如何利用國慶這個(gè)天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷(xiāo)售又有效傳播xx通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高，使消費者今后對xx通訊形成品牌偏好，達成指定購買(mǎi)?
三、消費分析
1.國慶期間消費者行為分析：
據調查，部分白領(lǐng)族和工廠(chǎng)的普通工薪族(即外來(lái)工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪(fǎng)朋覓友。預計這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會(huì )在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著(zhù)重加強促銷(xiāo)宣傳。
2.目標消費群消費行為、心理、購買(mǎi)決策分析：
根據一項調查顯示，當前xx地區的手機消費者購買(mǎi)手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
價(jià)格機型手機品牌手機質(zhì)量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著(zhù)名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地離開(kāi)，因為確實(shí)沒(méi)有這么多錢(qián);反之，如果價(jià)格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機品牌和款式，同時(shí)還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a.制定幾款超低價(jià)手機，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)量的提升。
b.除特惠手機外，活動(dòng)期間銷(xiāo)售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷(xiāo)或捆綁銷(xiāo)售，如買(mǎi)某款手機，送面值20元超市購物券。實(shí)際上是打了20元的折。
其次，經(jīng)調查研究認為，促成這層消費者掏錢(qián)出來(lái)實(shí)現購買(mǎi)行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦。
■結論：
行銷(xiāo)的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
四、我們的策略
1.整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系xx”的主線(xiàn)展開(kāi)，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。
2.造勢，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷(xiāo)相結合，長(cháng)交短攻。
3.借勢;時(shí)刻留意國慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷(xiāo)主題明確有創(chuàng )意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng )造不同。
5.多種行銷(xiāo)手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯(lián)合促銷(xiāo)，捆綁銷(xiāo)售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè )、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。
7.特惠手機，低價(jià)傾銷(xiāo)。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機銷(xiāo)量上升。
五、行銷(xiāo)策略
(一)整體行銷(xiāo)思路
1.集中所有資源，整合促銷(xiāo)、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷(xiāo)手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系xx”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。
3.促銷(xiāo)時(shí)采用多種戰術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷(xiāo)。
4.對于促銷(xiāo)主題或系列活動(dòng)，xx通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷(xiāo)。
5.特惠手機，低價(jià)傾銷(xiāo)。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機銷(xiāo)量上升。
(二)促銷(xiāo)策略
1.針對各層次消費者的促銷(xiāo)策略
原則：所有主題促銷(xiāo)活動(dòng)以提高xx通訊品牌美譽(yù)度為最高標準，以促進(jìn)目標銷(xiāo)量為終極目的。
a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價(jià)格吸引。
b.中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創(chuàng )意文案：“愛(ài)國者”，瞄準了xx!——愛(ài)我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專(zhuān)車(chē)、提前購買(mǎi)門(mén)票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在xx購機就可享受放心的旅游。
c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷(xiāo)措施
(1)買(mǎi)一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在xx通訊各營(yíng)業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買(mǎi)手機中大獎：
活動(dòng)期間在xx通訊各營(yíng)業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統一時(shí)間公開(kāi)抽獎。
特等獎2名空調1部
一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎8名山地自行車(chē)1輛
三等獎20名手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動(dòng)
活動(dòng)內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶(hù)口薄)均可到xx通訊各營(yíng)業(yè)廳參加此項活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：9/25—10/9
活動(dòng)細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個(gè)，內有贊助商優(yōu)惠券、xx通訊vip卡。
c.每人贈送xx通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
(4)“愛(ài)我中華”征文活動(dòng)。
時(shí)間：9/30—10/30
活動(dòng)細則：
a.由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會(huì )征稿。
b.設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《xx通訊》刊出。
c.獎項、獎品設置：
優(yōu)秀獎：手機一部;國慶大禮包一個(gè)。
佳作獎：xx通訊國慶大禮包一個(gè)。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“愿友誼天長(cháng)地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動(dòng)
3.促銷(xiāo)用品費用預算及分配
項目?jì)热莳勴�、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場(chǎng)摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1臺
一等獎2名彩電1部
二等獎10名山地自行車(chē)1輛
三等獎60名手機小飾物1件
四等獎XX名麥當勞優(yōu)惠券1張
感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預備摸獎券7063張有獎問(wèn)答答題獎小禮品小禮品有獎?dòng)螒颡勑《Y品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、移動(dòng)部?jì)?yōu)惠套餐免費提供配套服務(wù)手機功能咨詢(xún)、故障檢測、免費維修等聯(lián)系手機供應商客滿(mǎn)中心
5.roadshow規劃
(1)活動(dòng)程序：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)游戲設置：(略)
(4)活動(dòng)場(chǎng)地布置：(略)
(5)免費配套服務(wù)操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動(dòng)計劃
手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
大學(xué)生和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在西安市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。
市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
優(yōu)勢(strength)：性?xún)r(jià)比高。
我們的這款大哥大手機低價(jià)，零售價(jià)在938元，為普通手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂(lè )播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機;手機內置256mb的'內存卡，實(shí)現移動(dòng)u盤(pán)功能;隨機還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點(diǎn)(weakness):
體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。
機會(huì )(opportunity):
第一款手機問(wèn)世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺(jué)，但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來(lái)了方便，不能不說(shuō)是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問(wèn)世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流�！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C重新出現在市場(chǎng)上，便很有可能引起一次復古的時(shí)尚風(fēng)波�！按蟾绱蟆睅е�(zhù)氣派的名字、冷酷的造型、強大的功能“復出”手機市場(chǎng)，引領(lǐng)手機市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。
根據市場(chǎng)競爭情況分析，競爭品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)都沒(méi)有把低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機時(shí)間長(cháng)的，比如那種商務(wù)手機，待機時(shí)間是比較長(cháng)，但價(jià)格是一般手機的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機高性?xún)r(jià)的優(yōu)勢比能為我公司開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。
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