家居公司的項目策劃書(shū)范文
導語(yǔ)：撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。接下來(lái)小編整理了家居公司的項目策劃書(shū)范文，文章希望大家喜歡！
一、項目概要
結合本公司網(wǎng)站將來(lái)的發(fā)展方向，本著(zhù)專(zhuān)業(yè)負責的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，利用網(wǎng)絡(luò )的快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，實(shí)現網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售的在線(xiàn)指導，實(shí)現安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢(xún)、訂購，提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享，優(yōu)化內部管理。
二、市場(chǎng)分析
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隨著(zhù)中國家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進(jìn)入中高速增長(cháng)的時(shí)期，各類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)集群區，都面臨繼續發(fā)展的瓶頸。
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一、選擇合適的目標市場(chǎng)
選擇適合自己公司的目標細分市場(chǎng)進(jìn)行針對性的銷(xiāo)售，這樣才能大大提高銷(xiāo)售的針對性，準確性，從而提高成功銷(xiāo)售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應用場(chǎng)所，可細分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，又分為零售市場(chǎng)與工程項目市場(chǎng)；從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)，又可分為安防報警、背景音樂(lè )等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。
選擇適合自己公司現階段的目標細分市場(chǎng)或細分市場(chǎng)組合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是進(jìn)行市場(chǎng)調查的最根本目的，根據公司的現有業(yè)務(wù)結構、人員配置、資金實(shí)力等現狀，結合市場(chǎng)調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
二、選擇合適的銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售的本質(zhì)，就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷(xiāo)售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群，就要通過(guò)合適的銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現。選擇好合適的目標市場(chǎng)，根據目標市場(chǎng)人群的`特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售渠道。
（三）項目可行性分析
技術(shù)可行性
我公司擁有專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的企業(yè)形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。
目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門(mén)的產(chǎn)品，它已被越來(lái)越多的中高檔樓盤(pán)、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產(chǎn)品按市場(chǎng)需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統、信息發(fā)布及社區服務(wù)系統、智能燈光控制系統、網(wǎng)絡(luò )遠程監控系統、智能遮陽(yáng)系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智能系統的使用使人們真正地體驗到生活在時(shí)代最前端的快樂(lè )與便捷。
經(jīng)濟可行性
創(chuàng )新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵所在家居是每個(gè)家庭的必需品。據了解，20xx年我國家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%，出口占全球市場(chǎng)份額的22.6%，已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國家。在近20年的時(shí)間里，家居行業(yè)每年增長(cháng)率超過(guò)20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬(wàn)多家企業(yè)，我國逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
近幾年來(lái)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產(chǎn)品的購買(mǎi)力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業(yè)的快速發(fā)展;國際家居市場(chǎng)的旺盛需求和國際家居產(chǎn)業(yè)轉移的大背景也給中國家居行業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展空間。
社會(huì )可行性
20xx年10月24日，中國家居協(xié)會(huì )制定并公布的行業(yè)性《家居設計保護執行辦法》開(kāi)始生效�！掇k法》規定，由國家知識產(chǎn)權局授予的家居設計專(zhuān)利權、依照中國同外國簽訂的協(xié)議或共同參加的知識產(chǎn)權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。
按照《辦法》，實(shí)用新型專(zhuān)利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或者個(gè)人未經(jīng)專(zhuān)利權人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷(xiāo)售其專(zhuān)利產(chǎn)品，或者使用某專(zhuān)利品，或者使用某專(zhuān)利方法及使用、銷(xiāo)售依照該專(zhuān)利方法直接獲得的產(chǎn)品。外觀(guān)設計專(zhuān)利權被授予后，任何單位或者個(gè)人未經(jīng)專(zhuān)利權人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷(xiāo)售其外觀(guān)設計專(zhuān)利產(chǎn)品。
（四）消費者購買(mǎi)行為分析
家居受歡迎情況：隨著(zhù)住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡(jiǎn)單的生活用品，個(gè)性化設計的家居越來(lái)越受到人們的青睞。企業(yè)應該更多的滿(mǎn)足各類(lèi)消費者的需求，實(shí)用和個(gè)性藝術(shù)風(fēng)格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。
消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買(mǎi)者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類(lèi)不同，低消費者更注重經(jīng)濟實(shí)惠的家居，而高消費者更多注意個(gè)性化設計的家居種類(lèi)。由此，可以總結，市場(chǎng)應該進(jìn)行不同的家居定價(jià)。
三、項目戰略規劃
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1、銷(xiāo)售目標：公司緊抓市場(chǎng)機遇，通過(guò)穩妥經(jīng)營(yíng)，實(shí)現銷(xiāo)售快速增長(cháng)。
2、利潤目標: 公司起步后，經(jīng)過(guò)虧損后，會(huì )慢慢找到一條適合本公司持續發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實(shí)現利潤最大化。
3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度。不但做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì )在現實(shí)中做出實(shí)體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡(luò )視覺(jué)上感受產(chǎn)品，在現實(shí)中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。
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以鑄就高端定制和著(zhù)名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏(yíng)為指導原則，堅持以市場(chǎng)為導向，積極拓展目標市場(chǎng)(設計公司、裝飾公司)，與之建立戰略合作機制。穩定市場(chǎng)占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷(xiāo)售、合作加盟、售后服務(wù)“四位一體”的經(jīng)營(yíng)戰略。通過(guò)不斷創(chuàng )新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在業(yè)內樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續、穩定、快速、健康發(fā)展。
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1、經(jīng)營(yíng)原則
搭建共贏(yíng)平臺是公司經(jīng)營(yíng)重要手段，共贏(yíng)原則是營(yíng)銷(xiāo)根本。相互間共贏(yíng)合作才能目標一致，資源共享。
2、經(jīng)營(yíng)理念
樹(shù)立“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，倡導企業(yè)管理以營(yíng)銷(xiāo)管理為中心，營(yíng)銷(xiāo)管理以銷(xiāo)售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為管理目標和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌等皆宜指導、監督和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為策略依據和工作落腳點(diǎn)。
3、產(chǎn)品及定價(jià)戰略
通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰略，即將產(chǎn)品線(xiàn)劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿(mǎn)足不同消費者和競爭應對。
4、人力資源管理戰略
建立強有力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業(yè)生涯，培養一批專(zhuān)業(yè)的管理人才與技術(shù)專(zhuān)才，建立科學(xué)可行的員工普生通道，提升個(gè)人價(jià)值，完善組織架構，制定科學(xué)明確的部門(mén)及崗位職責，實(shí)現分工合理、權責明確，高校協(xié)作。
5、財務(wù)戰略
�。�1）投資戰略
投資方向在這里分數點(diǎn)、合作經(jīng)營(yíng)投資，以較少的資金控股或參股
�。�2）融資戰略
企業(yè)通過(guò)股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴大資本的積累，實(shí)現資本運營(yíng)，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。
�。�3）財務(wù)監控
財務(wù)人員從戰略高度開(kāi)展管理工作，進(jìn)行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長(cháng)期利益。
四、項目商務(wù)設計
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。
2、商家多訂購具有經(jīng)濟、實(shí)用、個(gè)性化的家居，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。
3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。
4、家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)應該遵循絕大多數消費者的需求而進(jìn)行設定。
�。ǘ┥虅�(wù)模式
直接面向終端消費者銷(xiāo)售的B2C模式。
網(wǎng)絡(luò )商城B2C模式是對傳統商業(yè)渠道拓展和銷(xiāo)售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統渠道的沖擊!正如TATA木門(mén)董事長(cháng)吳晨曦所說(shuō)“網(wǎng)絡(luò )商城沖擊的不僅僅是傳統渠道的經(jīng)濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經(jīng)銷(xiāo)商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢以及話(huà)語(yǔ)權的傳統經(jīng)銷(xiāo)商必然不是很舒服”。
那么如何平衡線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)系是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，曲美全國統一低價(jià)直銷(xiāo)的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務(wù)，即與傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總監楊洋進(jìn)一步解釋?zhuān)骸拔覀儠?huì )對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行主要是服務(wù)上的補貼;其次總部會(huì )在整體的推廣力度上加大也會(huì )利好經(jīng)銷(xiāo)商;最后我們在網(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對其沖擊不大，同時(shí)消費者網(wǎng)上瀏覽過(guò)這一款產(chǎn)品后去其體驗店參觀(guān)，也會(huì )帶動(dòng)其他品類(lèi)的銷(xiāo)售�！�
�。ㄈI(yè)務(wù)模式
首先，我公司要確定網(wǎng)站目標與網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的現狀，為自己的網(wǎng)站作一個(gè)合適的定位。 在進(jìn)行市場(chǎng)調研，明確該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。同時(shí)把握客戶(hù)的消費心理，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)規模，使潛在的客戶(hù)變?yōu)楝F實(shí)的客戶(hù)。公司加大宣傳力度，提高網(wǎng)站地知名度，推進(jìn)建材網(wǎng)站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶(hù)了解相關(guān)信息，使其通過(guò)比較明確本網(wǎng)站的優(yōu)勢。設立網(wǎng)上展廳，開(kāi)通供求信息發(fā)布平臺，建立在線(xiàn)交流社區，加強客戶(hù)情感交流。
捕捉機會(huì )：深刻理解客戶(hù)需求變化的特點(diǎn)，正確認識業(yè)務(wù)模式轉變的趨勢，準確把握迎接挑戰和脫穎而出的機會(huì )。
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