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產(chǎn)品眾籌策劃書(shū)（通用8篇）
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。以下是小編整理產(chǎn)品眾籌策劃書(shū)的資料，歡迎閱讀參考。
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 1
關(guān)于我們
你是否想創(chuàng )業(yè)可是又舍不得放棄工作那份旱澇保收的薪水你是否想要吃到正宗的土雞蛋而苦于不知道去哪里購買(mǎi)你是否想要加入一個(gè)圈子可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系加入農味十足，實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)實(shí)現你吃到有機食品的渴望實(shí)現你人脈的擴展
這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)項目這是一個(gè)平臺一個(gè)實(shí)現夢(mèng)想改變生活現狀的機會(huì )。
項目?jì)热菀�、項目背�?/strong>
眾籌模式是全新的微創(chuàng )業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )征集號召，后轉為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái)，在北京、武漢、南京、合肥、長(cháng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開(kāi)業(yè)�！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來(lái)的3個(gè)月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱(chēng)：農味十足
2、運營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò )招募150名對有機農產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù)，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機農產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個(gè)會(huì )員制有機農產(chǎn)品超市。
3、目的：通過(guò)眾籌模式實(shí)現低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機農產(chǎn)品，同時(shí)結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏(yíng)！
4、愿景：將有機食品的源頭真實(shí)的展現在每一個(gè)會(huì )員手機里，實(shí)現每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
項目分析一、項目?jì)?yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：有機農產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對于有機天然的農產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了！
2、客群優(yōu)勢：和傳統項目不同我們是先有客戶(hù)后有項目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)對基地的參觀(guān)和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì )員（購買(mǎi)年卡）計算，一年我們就會(huì )有1500個(gè)忠實(shí)的消費者，這個(gè)力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛(ài)和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著(zhù)豐富的農產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng )造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jì)。奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng )業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于2013年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著(zhù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎設施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專(zhuān)注于有機生態(tài)農產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營(yíng)方案：
一、產(chǎn)品規劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì )員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個(gè)土雞蛋會(huì )員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì )員管理
1、開(kāi)發(fā)會(huì )員專(zhuān)用app和ERP管理系統，會(huì )員可以通過(guò)app終端實(shí)現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的.動(dòng)態(tài)以及會(huì )員之間互動(dòng)和分享;
2、不定期組織股東和會(huì )員參觀(guān)基地體驗農家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏(yíng);
三、市場(chǎng)運營(yíng)
1、對推薦客戶(hù)的股東和會(huì )員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產(chǎn)品獎勵）
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)等手段開(kāi)展會(huì )員招募
3、開(kāi)設線(xiàn)下體驗店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷(xiāo)售購物卡及會(huì )員自提點(diǎn)。
投資預算
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬(wàn)
2、會(huì )員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開(kāi)發(fā)：10萬(wàn)
3、開(kāi)設一家專(zhuān)營(yíng)店（可作自提店）：20萬(wàn)
4、配送車(chē)輛一部：10萬(wàn)
5、媒體宣傳：10萬(wàn)
6、基地完善建設性投資：20萬(wàn)
7、運營(yíng)成本（包括現金流/人員工資等日常開(kāi)支）：30萬(wàn)
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬(wàn)
共計：120萬(wàn)。
股權結構及利潤分配：
一、公司股權種類(lèi)：
1、運營(yíng)類(lèi)A股：由參與公司運營(yíng)的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
2、分紅類(lèi)B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營(yíng)，體現形式通過(guò)簽訂內部認股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
3、本次招募1000股B類(lèi)股，每股1200元，5股起購共6000元，個(gè)人最多認購15股共18000元；
1000股全部認購完或者滿(mǎn)150人即停止招募！
二、利潤分配
年終純利潤分紅：
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即A股由運營(yíng)團隊支配主要用于員工激勵
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營(yíng)的財務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說(shuō)明：假如年利潤100萬(wàn)，張三認購5股，當年所得分紅為：
100萬(wàn)x60%x0.005=3000元
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認識150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏(yíng)；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì )員年卡（具體產(chǎn)品根據股東所在地而定）；
3、購買(mǎi)產(chǎn)品享股東內部?jì)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶(hù)有提成；
4、優(yōu)先享有開(kāi)設自提門(mén)店權；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。強調下:對于股東沒(méi)有強制消費，沒(méi)有強制推薦，但是消費可以享受股東特供價(jià)，推薦會(huì )員還有獎勵提成！
項目實(shí)施規劃一、項目進(jìn)度規劃
1、4月23日出臺初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿(mǎn)150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì )；
4、7月進(jìn)入項目正式運營(yíng)期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，媒體炒作，正式開(kāi)始招募會(huì )員；
6、為了便于股東和會(huì )員參觀(guān)體驗，投入部分資金進(jìn)行基地擴建及完善
二、項目人員構架規劃
1、董事會(huì )：董事會(huì )成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營(yíng)且本職位無(wú)薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板
2、總經(jīng)理辦公室2人：對董事會(huì )負責完成董事會(huì )下達的指令
3、項目部1人：維護養殖基地合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應渠道，組織股東和會(huì )員不定期參觀(guān)基地或其他活動(dòng)
4、物流配送部1人：負責給會(huì )員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部2人：負責網(wǎng)絡(luò )宣傳炒作，會(huì )員關(guān)系管理等
6、財務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務(wù)核算和監督，定期向股東公開(kāi)財務(wù)報表
7、自提點(diǎn)2人：完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì )及經(jīng)濟效益分析：
1、經(jīng)濟效益：暫不計算通過(guò)項目運營(yíng)團隊本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，只計算150位股東為我們帶來(lái)的銷(xiāo)售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(hù)（購買(mǎi)土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(cháng)期有效的客戶(hù)，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤0.5元，年利潤為12x36x0.5x1650=35.6萬(wàn)，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售收入會(huì )更加可觀(guān)。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無(wú)疑是打破了原有的食品銷(xiāo)售模式，通過(guò)150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無(wú)疑是對傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的一種顛覆
3、提供合作的平臺通過(guò)項目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏(yíng)，農味十足只是其中一個(gè)項目而已，大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農味十足的眾籌項目，最終實(shí)現資源的最大化。
4、愛(ài)心與公益平臺取之于民用之于民，我們的農產(chǎn)品來(lái)自農村來(lái)自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺與機會(huì )。后期，我們也會(huì )成立公益基金會(huì )，以一定的收益劃入公益基金會(huì )，提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項目風(fēng)險分析：
1、風(fēng)險降低：農業(yè)項目最大的風(fēng)險在于源頭，也就是養殖場(chǎng)的建設和養殖中的病害等風(fēng)險，然而我們目前合作的養殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險分散：不同于傳統項目的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風(fēng)險，對于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內的（我們會(huì )篩選如果無(wú)法承擔此風(fēng)險將拒絕入股）。
結束語(yǔ)：
創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng )美好未來(lái)！
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 2
一、活動(dòng)摘要
擬建活動(dòng)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
活動(dòng)的基本介紹：
電子產(chǎn)品是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標志，和生活和學(xué)習中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著(zhù)新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數碼廣場(chǎng)那邊的一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三、市場(chǎng)調查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購買(mǎi)方式。
據調查數據顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機。電子詞典作為學(xué)習用品，并廣泛應用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達85%的大學(xué)生表示購買(mǎi)過(guò)MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買(mǎi)。
2、大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
(一)大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì )各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著(zhù)不同的購買(mǎi)動(dòng)機。從得到的數據中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、有利于學(xué)習。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習的動(dòng)機;
2、有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)、消費觀(guān)還沒(méi)有完全穩定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;
3、提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿(mǎn)足自己的'物質(zhì)、精神需求而購買(mǎi);此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨立經(jīng)濟來(lái)源的特殊群體，由于大多數學(xué)生來(lái)自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來(lái)源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費資金。經(jīng)調查，有60%的人會(huì )考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì )考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì )考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應需求結合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀(guān)應有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好，他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費的主力軍。認為實(shí)用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產(chǎn)品只要能滿(mǎn)足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對電子產(chǎn)品的認識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤(pán)這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
四、行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規�；�，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤高。
2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答：對電子產(chǎn)品的需求
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來(lái)定制。
4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
5、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略?
答，競爭對手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰略是：
把自己的代理工作做好。組建自己的團隊。制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式。即使解決出現的問(wèn)題。處理好商家之間的關(guān)系。
6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1、銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理
2、我們的銷(xiāo)售團隊
3、對于市場(chǎng)的處理,如何戰勝其他代理商�？朔�:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
答：建立一定團隊。
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 3
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對成功穩操勝券。
應對方法：
1.銷(xiāo)售員： 聽(tīng)說(shuō)貴公司準備采購一批新車(chē)，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶(hù)的回應)。
技巧：凡是向客戶(hù)了解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，表明你的高素質(zhì)。
客戶(hù)：沒(méi)錯，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今天你打電話(huà)來(lái)，那么就介紹一下你的汽車(chē)吧!
說(shuō)明：當客戶(hù)愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì )在電話(huà)中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。
2.銷(xiāo)售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車(chē)采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購車(chē)中的風(fēng)險吧。
技巧：一般情況下，很多銷(xiāo)售人員會(huì )以客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，尋找直接見(jiàn)面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(cháng)時(shí)間，會(huì )影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶(hù)的“沒(méi)有問(wèn)題，我現在有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話(huà)中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶(hù)而言，如果答應見(jiàn)面，意味著(zhù)花的時(shí)間可能會(huì )更多。此時(shí)，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶(hù)的認同。只要客戶(hù)認同，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的`機會(huì )就會(huì )出現，可能性就會(huì )增加。
客戶(hù)：那當然，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更好的汽車(chē)。
說(shuō)明：客戶(hù)的回答證實(shí)了你的猜測，也引起了客戶(hù)對“購買(mǎi)風(fēng)險”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì )增強他們與你見(jiàn)面的欲望。
3.銷(xiāo)售員：既然如此，我想我們更應該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì )有機會(huì )把與你們公司相類(lèi)似的一些客戶(hù)是如何避免汽車(chē)采購中的風(fēng)險情況向您作一個(gè)匯報，以供你們參考。
技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要注意溝通內容中要有該客戶(hù)的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風(fēng)險的問(wèn)題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì )讓他們肯見(jiàn)一個(gè)陌生的推銷(xiāo)員。
客戶(hù)：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!
說(shuō)明：客戶(hù)主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次電話(huà)預約要達到的目標。
4.銷(xiāo)售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話(huà)與您確認一下，應該沒(méi)有問(wèn)題吧!
技巧：如果客戶(hù)給出的時(shí)間不在第二天，那么應該在拜訪(fǎng)前的一天提醒客戶(hù)。此時(shí)，應征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)，給自己留下再次打電話(huà)的機會(huì )。要不然，當你興高采烈地到了客戶(hù)辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計”。凡是老道的銷(xiāo)售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶(hù)而言他們并不一定認同最重要。
客戶(hù)：沒(méi)有問(wèn)題!
說(shuō)明：獲得了客戶(hù)的認可與承諾。
5.銷(xiāo)售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!
技巧：結束時(shí)必須對客戶(hù)表示感謝。
【成功法則】當客戶(hù)提出介紹汽車(chē)產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車(chē)型及供應商，此時(shí)你只有讓客戶(hù)給你機會(huì )面談才可能有進(jìn)一步銷(xiāo)售機會(huì )。記住，一次面談的機會(huì )勝過(guò)多次電話(huà)中的產(chǎn)品介紹。
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 4
一、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的定義：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權或協(xié)助所有權轉移的中介組織和一個(gè)人。
二、銷(xiāo)售渠道的作用：
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略
2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作
3、在分銷(xiāo)渠道中，與商品服務(wù)使用權轉移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式。
三、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型：
直接銷(xiāo)售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給旅游者，期間沒(méi)有任何中間環(huán)節的介入。(途徑:門(mén)市部直接銷(xiāo)售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售)
間接銷(xiāo)售渠道:是旅行社通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費者。
四、適用旅游中間商的作用
將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標市場(chǎng)。通過(guò)中間商給旅游企業(yè)帶來(lái)的利益超過(guò)了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗專(zhuān)長(cháng)經(jīng)驗規模使供需平衡。
五、影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素
1、目標市場(chǎng)的距離
2、目標市場(chǎng)集中程度
3、旅行社自身條件
4、旅行社的產(chǎn)品
5、旅行社發(fā)展的外部壞境
六、旅行社產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇方法
1、銷(xiāo)售渠道長(cháng)度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉移過(guò)程中經(jīng)過(guò)中間層次的多少， 一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長(cháng)渠道。
2、銷(xiāo)售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹(shù)目和分布廣度，其中包括自設網(wǎng)點(diǎn)、也包括代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。另外，也指直接經(jīng)銷(xiāo)和直接代銷(xiāo)某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數量。
七、旅游產(chǎn)品SWOT分析
一、優(yōu)勢:
紅色資源得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關(guān)、等遺址，被列為全國重點(diǎn)文物保護單位，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅實(shí)的景觀(guān)資源基礎。它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀(guān)資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀(guān)類(lèi)型多樣，內容齊全。區內層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀(guān)類(lèi)型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開(kāi)發(fā)，優(yōu)勢互補，拓寬市場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無(wú)窮的魅力， 為紅色旅游的可持續發(fā)展提供了保障。
二、劣勢:
所開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統的觀(guān)光產(chǎn)品為主，對游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀(guān)游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù)、手段與國際先進(jìn)水平相比，存在著(zhù)較大的差距，不能通過(guò)生動(dòng)、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結構還不盡合理，表現在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿(mǎn)足，如購物、娛樂(lè )等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數景區大同小異，另外游客白天游景點(diǎn)，晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機遇:
隨著(zhù)紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發(fā)展目標，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰略的實(shí)施，也將為紅色旅游帶來(lái)新的發(fā)展機遇。另外，隨著(zhù)黨團組織和社會(huì )先進(jìn)團體的發(fā)展，越來(lái)越多的人們要接受傳統教育，這些都為紅色旅游的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造，具有很大的'推進(jìn)作用，這是對紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì )基礎，客觀(guān)上為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了極好的機遇。
四、威脅
新的旅游產(chǎn)品的出現以及消費者自身需求傾向的改變，就會(huì )出現旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、加大市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開(kāi)發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢外，人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實(shí)施什么樣的方案，歸根結底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰略性旅游策劃人才，嚴重制約著(zhù)紅色旅游的深遠發(fā)展。
八、根據本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向，做出以下銷(xiāo)售渠道方法:
由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內，會(huì )選擇直接銷(xiāo)售渠道;隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，旅行社從各個(gè)條件都以成熟后，會(huì )不斷的擴大銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)空間，所以會(huì )選擇間接銷(xiāo)售渠道。因此，間接銷(xiāo)售渠道會(huì )更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng)，加快旅行社發(fā)展。
九、產(chǎn)品售后情況預測
1、處理旅游投訴：旅游過(guò)程中，免不了會(huì )因為各種主觀(guān)因素招致游客的投訴。投訴問(wèn)題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會(huì )變成一個(gè)改善工作的機會(huì )，變成一個(gè)宣傳自己的機會(huì )。
2、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿(mǎn)意的游客，我們應該給予他們感謝，在節日時(shí)寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 5
活動(dòng)背景
軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處軟件園，是以軟件專(zhuān)業(yè)為主的高校，現有學(xué)生2300多人。由于軟件類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)費相對較高，所以就讀的學(xué)生有著(zhù)很強的消費能力，出于專(zhuān)業(yè)的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學(xué)生對數碼產(chǎn)品的需求也遠遠高于其他院校。由于目前學(xué)生對各類(lèi)電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務(wù)擔當起普及硬件知識的重任。
活動(dòng)目的和意義
引領(lǐng)it時(shí)尚，豐富校園生活。培養同學(xué)們對it產(chǎn)品的興趣和對計算機專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好，豐富大家的硬件知識，讓同學(xué)們緊跟信息技術(shù)發(fā)展的時(shí)代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學(xué)院和社團的知名度。
活動(dòng)安排
展示內容：mp3、u盤(pán)、攝像頭、各類(lèi)計算機硬件、筆記本電腦
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院生活區
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日
活動(dòng)對象：全校師生
活動(dòng)方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進(jìn)行展示，在展區供學(xué)生試用并對產(chǎn)品做相關(guān)介紹;對部分產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，商家需對所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機方案，吸引學(xué)生日后配機;在現場(chǎng)以商家名義設立維修咨詢(xún)處，人員由it地帶提供支持。
活動(dòng)現場(chǎng)所需設備
活動(dòng)所需展品由商家自行提供
現場(chǎng)服務(wù)處筆記本1臺(it地帶)
所需主機(it地帶)
現場(chǎng)宣傳設備(一對音響，一個(gè)話(huà)筒)(it地帶)
頂級樣品機一臺(商家)
太陽(yáng)傘四把(商家)
活動(dòng)宣傳
商家可提供店面照片及代理證書(shū)資料，為商家做品牌宣傳;
通過(guò)電腦進(jìn)行活動(dòng)宣傳(屏保，宣傳片);
現場(chǎng)解說(shuō)(商家品牌推廣，商品介紹);
活動(dòng)彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動(dòng)前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動(dòng)現場(chǎng)調查問(wèn)卷(包含商家logo)
網(wǎng)絡(luò )宣傳：通過(guò)it地帶網(wǎng)站主頁(yè)進(jìn)行宣傳
廣播宣傳：通過(guò)學(xué)院廣播進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日，活動(dòng)當日具體時(shí)間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置
11：00活動(dòng)正式開(kāi)始
每隔一定時(shí)間段通過(guò)電腦進(jìn)行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動(dòng)結束
活動(dòng)現場(chǎng)服務(wù)部
處理現場(chǎng)產(chǎn)品訂購與交易事務(wù)
為活動(dòng)現場(chǎng)提供后勤保障
活動(dòng)說(shuō)明
it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務(wù)擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長(cháng)期伙伴關(guān)系，目的在于提高商家品牌在學(xué)生中的影響力，同時(shí)也為宣傳it地帶社團提供良好機會(huì )。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。it地帶不僅可以為您的'品牌樹(shù)立形象，擴大影響，而且此次活動(dòng)也是使您的商品直接打入學(xué)生市場(chǎng)的絕好機會(huì )。您的贏(yíng)利，和我們活動(dòng)的成功，是我們最大的心愿!
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 6
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2．S．P．訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
�、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒�(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄xx總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買(mǎi)xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B．讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C．對預算獎額并無(wú)差異。
D．經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P．R．用。
E．xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
�。�4）獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2．活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8．報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P．P．物大量補充。指名率高。
12．售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)部分
1．獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2．雜項11000美元
包括P．R．費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3．S．P．費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
�。ǘ⿵V告媒體費用
1．報紙180000美元
2．電視節目170000美元
3．SPOT170000美元
4．雜志12500美元
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 7
立足共建共享著(zhù)力提升群眾文化生活品質(zhì)
近年來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)的支持下，緊緊圍繞區委“一個(gè)目標三條主線(xiàn)”工作主題，以建設文化新區、創(chuàng )建體育強區為目標，以文化共建共享工程為抓手，以作風(fēng)建設年活動(dòng)為動(dòng)力，突出創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，統籌文化發(fā)展，不斷加大政府投入力度，設施建設、體制改革、文體活動(dòng)和隊伍建設進(jìn)一步取得新成效，群眾文化生活日益豐富。
一、立足共建共享，設施建設步伐加快
以深入推進(jìn)文化共建共享工程和新農村小康健身工程為抓手，加快文化體育設施建設，著(zhù)力構建區、街道（鎮）、社區（村）三級公共文化體育陣地網(wǎng)絡(luò )，切實(shí)滿(mǎn)足群眾文化需求。
一是以重點(diǎn)項目建設帶動(dòng)共建共享。20xx年，區體育中心二期建設全面開(kāi)工，4片塑膠網(wǎng)球場(chǎng)年底前全面建成，區體育場(chǎng)建設有序推進(jìn)。慶春廣場(chǎng)二期項目全面開(kāi)工建設，區級圖書(shū)館、文化館建設加快推進(jìn)，這些重點(diǎn)項目建設提升了我區文化體育設施品質(zhì)，體現了文化建設的亮點(diǎn)，帶動(dòng)了文化體育設施共建共享。
二是以創(chuàng )強創(chuàng )建活動(dòng)提升共建共享。按照區委、區政府的決策部署，圍繞“全民健身迎奧運、體育強區促和諧、品質(zhì)生活創(chuàng )示范”的工作主題，體育強區創(chuàng )建活動(dòng)深入實(shí)施。通過(guò)創(chuàng )建體育強區活動(dòng)，健身設施建設扎實(shí)推進(jìn)，全民健身活動(dòng)廣泛開(kāi)展，科學(xué)健身知識不斷普及，健身活動(dòng)氛圍日益濃厚。深入實(shí)施20xx年體育先進(jìn)社區、小康體育特色村創(chuàng )建活動(dòng)，認真指導九堡鎮、xx鎮開(kāi)展創(chuàng )建省級體育強鎮工作。20xx年xx、xx村、xx村等8個(gè)村創(chuàng )建為市小康體育特色村，xx、xx、xx池、xx花園4個(gè)社區創(chuàng )建為市體育先進(jìn)社區。
三是以基層文體陣地建設覆蓋共建共享。新建xx街道文體公園、xx鎮xx社區文體中心等示范型、達標型項目4個(gè)。成功創(chuàng )建采荷街道文體中心、xx街道文體中心2個(gè)市級東海文化明珠工程，筧橋花園社區、x街道x社區等7個(gè)文化信息資源共享工程。新建“一證通”網(wǎng)點(diǎn)12個(gè)，辦理“一證通”借閱卡1000余件。20xx年新建健身苑（點(diǎn)）54處，新建籃球場(chǎng)10處，乒乓場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)（室）24個(gè)，改建全民健身工程47處。目前，全區建成部級全民健身活動(dòng)中心1個(gè)，健身苑（點(diǎn)）240余個(gè)，籃球、羽毛球、乒乓球、嗒嗒球、門(mén)球、氣排球等場(chǎng)地120余個(gè)，實(shí)現100%社區、村均建有1處以上健身苑（點(diǎn)）。
二、突出和諧文化，文體活動(dòng)蓬勃發(fā)展
以培育和諧文化為核心，堅持“送文化”、“種文化”和“掘文化”良性互動(dòng)，積極培育區域文化品牌，促進(jìn)社會(huì )和諧。
一是圍繞“送文化”，不斷滿(mǎn)足群眾文化需求。結合大項目建設，組織文化共享工程走進(jìn)大項目文藝演出400余場(chǎng)，放映電影441場(chǎng)。成功舉辦20xx年、20xx年元宵燈會(huì )，并被評為xx市最佳視覺(jué)效果燈區獎、最佳人氣獎。開(kāi)展團隊展示月、首屆“皋亭雅韻”書(shū)畫(huà)大賽、錢(qián)塘江藝術(shù)團20xx文藝巡演等系列文化活動(dòng)。承辦市第“三江歌手”大賽、運河時(shí)尚健身路活動(dòng)。深入開(kāi)展全民健身月活動(dòng)，舉辦第五屆社區運動(dòng)會(huì )、趣味水上運動(dòng)會(huì )、迎奧運倒計時(shí)一周年等系列活動(dòng)，豐富了群眾文化生活。
二是圍繞“種文化”，大力推進(jìn)群眾創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新。堅持政府招標采購健康圖書(shū)，配送到相對薄弱社區、村圖書(shū)閱覽室，豐富基層群眾文化生活。鼓勵和扶持文藝作品創(chuàng )作，積極培育群眾文藝創(chuàng )作群體和創(chuàng )作基地，發(fā)展農村文化中介組織，扶持鼓勵民間劇團發(fā)展。積極引導開(kāi)展“一街一社一品”活動(dòng)，力爭各街道、鎮創(chuàng )建1—2個(gè)文化特色社區、村。深入開(kāi)展文化廣場(chǎng)等活動(dòng)，形成多層次、多類(lèi)別、多樣化的文化活動(dòng)新格局。
三是圍繞“掘文化”，積極培育區域文化品牌。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護實(shí)現新突破，“杭羅織造技藝”被列入省級第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，目前正在申報部級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄�！秞x傳說(shuō)》列入xx市第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，公布首批區級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄12項。推進(jìn)夏衍舊居建設夏衍名人名居效應日益增強。積極做好文物資源普查和文物保護工作，編輯出版xx市民間文學(xué)叢書(shū)《江干風(fēng)情》。
三、圍繞健全體系，制度創(chuàng )新持續推進(jìn)
以文化為民為宗旨，圍繞著(zhù)力構建區域公共文化服務(wù)體系，進(jìn)一步推進(jìn)文化體制、機制改革，完善政策制度，發(fā)展壯大文化隊伍，努力健全公共文化體育服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
一是突出體制創(chuàng )新，政策制度進(jìn)一步完善。制定出臺了《進(jìn)一步加強全區文化建設的`實(shí)施意見(jiàn)》、《20xx年江干區全民健身工程暨新農村小康健身工程實(shí)施意見(jiàn)》、《20xx年基層文化設施建設扶持獎勵的實(shí)施辦法》等文件，大力推動(dòng)文化體育事和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年安排新農村文化專(zhuān)項100萬(wàn)，全民健身工程100萬(wàn)，體育創(chuàng )強專(zhuān)項經(jīng)費238萬(wàn)。
二是突出管理創(chuàng )新，服務(wù)體系逐步健全。進(jìn)一步完善了區體育總會(huì )工作機構，建立街道、鎮文化體育指導站，各街道、鎮要配備1名以文化工作為主的文化干部，各社區、村要落實(shí)1名文化輔導員，具體負責轄區內文化工作，理順文化體育工作管理職責，健全區、街道（鎮）、社區（村）三級文化體育工作機構。
三是突出機制創(chuàng )新，社會(huì )化水平不斷提高。進(jìn)一步整合團隊資源，新增文體團隊133支,新增特色文體團隊10支，自編自創(chuàng )各類(lèi)文藝節目10余個(gè)。新增39名國家二級社會(huì )體育指導員。目前全區群眾業(yè)余文體團隊433支。全區體育人口達48.5%，體育指導員累計589名。每1000名體育鍛煉者中擁有2名以上體育指導員，單項體育協(xié)會(huì )達14家。
四、注重統籌謀劃，切實(shí)保障群眾文化權益
以保障群眾文化權益、豐富群眾文化生活為根本，堅持政府主導，注重合理統籌，強化市場(chǎng)監管，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切實(shí)保障群眾文化權益。
一是堅持統籌規劃。加強對文化資源的規劃、建設、管理和協(xié)調，實(shí)現各種文化資源的統籌建設和合理利用。各街道、鎮和社區、村將文化建設納入經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展總體規劃，納入年度財政預算，納入年度目標綜合考評，明確三年文化建設目標任務(wù)，制定年度行動(dòng)計劃，確保全面完成文化建設各項目標任務(wù)。
產(chǎn)品眾籌策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)名稱(chēng)
不wu正業(yè) 我為app狂
二、活動(dòng)時(shí)間
20XX年12月至2014年3月
三、活動(dòng)對象
浙江各高校所有在校學(xué)生
四、組織機構
主辦單位：浙江省時(shí)代傳媒文化有限公司蝸牛眾籌
支持單位：浙江大學(xué)傳媒學(xué)院全媒體平臺浙江省商業(yè)經(jīng)濟研究所浙江省商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
承辦單位：杭州市嘉樂(lè )文化傳播有限公司
五、活動(dòng)安排
各團隊在以下分類(lèi)中選擇一個(gè)或多個(gè)類(lèi)別進(jìn)行設計。 六、活動(dòng)要求
1. 新媒體領(lǐng)域應用，關(guān)注移動(dòng)時(shí)代的閱讀，可參照虎嗅、36氪等。
2. 社交領(lǐng)域應用，可參照微信、facebook等社交軟件，可嘗試在以上應用的空白處做發(fā)揮。
3. 短視頻，以短視頻替代文字、及語(yǔ)音對講。如過(guò)節時(shí)期發(fā)送短視頻問(wèn)候。
4. 移動(dòng)電商，020平臺，可參照國美、蘇寧等。
5．基于未來(lái)4G市場(chǎng)的穿戴式設備，關(guān)注肢體端所接觸的事物，設計身體器官的'延伸產(chǎn)品。
6．基于未來(lái)4G市場(chǎng)的臉部識別系統，以該應用代替密碼、指紋。以解決支付安全性為未來(lái)主要發(fā)展前景。
七、設計方案要求
方案內需包含下列內容：
團隊成員基本信息及團隊介紹
應用名稱(chēng)及簡(jiǎn)要介紹
目標人群（市場(chǎng)定位）
Logo、界面設計
該應用的市場(chǎng)和推廣前景
八、版權歸屬及相關(guān)法律問(wèn)題說(shuō)明
1.參賽作品凡涉及著(zhù)作權、商標權、專(zhuān)利權等知識產(chǎn)權問(wèn)題及其他法律問(wèn)題由參賽者負責處理。如出現相關(guān)糾紛，由參賽選手自行解決，與大賽主辦方無(wú)關(guān)。
2.參賽作品概不退還。浙江大學(xué)青年素質(zhì)發(fā)展中心有權將參賽作品投放于校內進(jìn)行推廣、使用。
3.作品內容必須符合相關(guān)法律法規的要求。具體設計要求詳見(jiàn)設計說(shuō)明。
4.參賽者須確認擁有提交作品的完整著(zhù)作權，確認提交作品從未轉讓或授權給任何第三方，從未參與過(guò)本賽事相同或類(lèi)似的其他活動(dòng)。
5.參賽者在提交作品前請確保已經(jīng)閱讀并且愿意遵守相關(guān)比賽規則，任何違反比賽規則的的作品，主辦方有權取消其參賽資格。
九、活動(dòng)目的
本眾籌平臺將以千萬(wàn)投資規模投資潛力項目，由時(shí)代傳媒文化有限公司與蝸牛眾籌組建著(zhù)名投資人、媒體人、專(zhuān)家導師團，潛力項目將上新三板。
十、報名及參與式方式
請各團隊于2月15日前將電子報名表發(fā)送至郵箱adsnail@sina.com （郵件主題為“隊長(cháng)+應用名稱(chēng)”）。
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