- 相關(guān)推薦
新產(chǎn)品策劃書(shū)
第一章 執行總結
1.1項目背景
在環(huán)境問(wèn)題日益備受關(guān)注的全球背景下，清潔環(huán)保綠色的產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特別是清潔衣物用品，就經(jīng)歷了傳統洗滌劑、合成洗滌劑、無(wú)磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的發(fā)展過(guò)程。洗滌用品的環(huán)保型、功能性與安全性成為消費者選擇清潔用品的重要參考因素。
1.2產(chǎn)品介紹
我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應時(shí)代發(fā)展潮流，融合多項高科技技術(shù)的產(chǎn)物，是真正的清潔環(huán)保洗滌產(chǎn)品。氧凈去污力強，經(jīng)醫學(xué)殺菌試驗證明，能有效去除常見(jiàn)細菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環(huán)境負荷。
本公司現推出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：（網(wǎng)上精品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)）
1. 產(chǎn)品本身清潔環(huán)保，功能性強，適應消費者的普遍需要。
2.本產(chǎn)品的目標市場(chǎng)明確。主打消費市場(chǎng)為在校大學(xué)生，在校大學(xué)生環(huán)保意識強、新事物接收能力快，便于本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
1.3團隊管理
樂(lè )活公司是由來(lái)自寧波大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院，機械學(xué)院以及國際交流學(xué)院的碩士和本科生組成，并由專(zhuān)業(yè)教師擔任公司顧問(wèn)的學(xué)生團隊。團隊人員配置科學(xué)合理并且優(yōu)勢互補，富有創(chuàng )新意識和實(shí)干精神，具有很強的團隊協(xié)作精神。
首先，團隊的共同目標明確。通過(guò)團隊成員的共同努力，將公司的產(chǎn)品最大限度地打入并占領(lǐng)市場(chǎng);其次，團隊成員之間職責和分工明確。各部分的負責人在自己的管轄范圍內擁有最大的自主權;再次，團隊成員通力協(xié)作，具備很好的團隊精神。
1.4市場(chǎng)調查與分析
氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的一塊新興內容，目前市場(chǎng)占有率較小新產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)新產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。但站在長(cháng)遠發(fā)展的角度，本產(chǎn)品具有上升的發(fā)展趨勢。通過(guò)對市場(chǎng)現有洗滌產(chǎn)品和不同年齡層人群的消費偏好進(jìn)行調查后，我們得出結論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類(lèi)，但本產(chǎn)品的獨特性是不容置疑的，以本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，未來(lái)的市場(chǎng)占有率具有很大上升空間。
1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略
根據產(chǎn)品的前期市場(chǎng)調查和消費需求分析，針對已經(jīng)確定的目標消費群體，公司制定了贊助和參與學(xué)生環(huán)保清潔環(huán)保的一系列計劃，首先打開(kāi)產(chǎn)品和品牌的知名度;其次進(jìn)一步擴大學(xué)校消費群體，將產(chǎn)品推向教師和后勤市場(chǎng)，逐步擴大寧波大學(xué)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。后期進(jìn)軍寧波其他高校，形成良好的市場(chǎng)口碑與市場(chǎng)競爭力。因此在定價(jià)和促銷(xiāo)策略的選擇上，營(yíng)銷(xiāo)策略以初期價(jià)格低和促銷(xiāo)力度大為主，中期進(jìn)行價(jià)格和促銷(xiāo)的部分調整，后期進(jìn)行產(chǎn)品的持續宣傳和促銷(xiāo)。
1.6財務(wù)分析
考慮到當前的市場(chǎng)經(jīng)濟運行情況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況，結合本公司的發(fā)展戰略業(yè)特點(diǎn)，公司成立初期計劃籌集資金50萬(wàn)元。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有發(fā)展潛力，固籌集風(fēng)險投資12萬(wàn)元;團隊的每個(gè)成員出資3萬(wàn)元，共7人，其中團隊領(lǐng)導即公司總經(jīng)理多出資2萬(wàn)元，合計萬(wàn)元;另外潔宇公司會(huì )在公司成立時(shí)向我們公司注資15萬(wàn)元。同時(shí)根據市場(chǎng)的狀況及公司的發(fā)展戰略，計劃在公司運營(yíng)的第4—6年，我們將在此基礎上增加籌資70萬(wàn)至100萬(wàn)元，以此把我們公司的市場(chǎng)進(jìn)一步地擴大，把公司做大做強。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),并在政策上給予一定的傾斜,以后的籌資渠道將會(huì )指向銀行短期借款。
1.7風(fēng)險管理
風(fēng)險分析是設計與評價(jià)企業(yè)內部控制制度的重要組成部分，在識別和分析企業(yè)將面臨的分險后，我們將在企業(yè)內部建立高效的風(fēng)險監控機制，便于覺(jué)察風(fēng)險并采取有效措施控制風(fēng)險，使企業(yè)健康地發(fā)展。
第二章 項目背景
2.1 項目背景介紹
洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時(shí)，能改變水的表面活性，提高去污、去垢效果的物質(zhì)。相對于一般性清洗劑，環(huán)保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環(huán)境的'污染程度。
當今世界合成洗滌劑的發(fā)展由于受環(huán)境、安全、節能等社會(huì )因素的影響，具備原料生物降解化、無(wú)磷化和高密度化的特點(diǎn)。其主要發(fā)展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環(huán)境和人體安全并具有多種功能。
目前，世界洗滌劑市場(chǎng)的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速發(fā)展代表著(zhù)當今世界洗滌劑的潮流。工業(yè)發(fā)達國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進(jìn)程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%，美國約占50%，歐洲約占%左右。相比之下，我國濃縮粉發(fā)展緩慢，1996年濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。
目前，世界加酶洗滌劑在整個(gè)洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%、日本95%、拉丁美洲和東南亞75%新產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。盡管近年來(lái)我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長(cháng)，但1996年其比例也僅為.4%。
2.2我國洗滌用品行業(yè)存在的問(wèn)題
2.2.1產(chǎn)品結構不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化 我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以普通洗衣粉為主，含有較多的非有效化學(xué)成分，既浪費資源又增加消耗，影響產(chǎn)品性能;肥皂受進(jìn)口原料價(jià)格影響較大，原料價(jià)格波動(dòng)對肥皂影響很大;產(chǎn)品趨于低檔化，過(guò)分依賴(lài)價(jià)格競爭和規模擴張，產(chǎn)品附加值不高;符合低碳經(jīng)濟的濃縮型洗滌劑，特別是濃縮型洗滌劑占整個(gè)洗滌用品總量比例很小
2.2.2 低價(jià)競爭造成企業(yè)發(fā)展困難
經(jīng)過(guò)反復的價(jià)格大戰，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)基本降至底線(xiàn)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。低價(jià)競爭只會(huì )導致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品推廣等方面投入不足。長(cháng)此以往，洗滌用品行業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展必然受到限制，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈遭到破壞，不利于行業(yè)健康持續發(fā)展。
2.2.3技術(shù)創(chuàng )新能力有待進(jìn)一步提升 雖然國內規模較大的企業(yè)開(kāi)始重視科技創(chuàng )新投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低;新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場(chǎng)上一些特殊功能的原料仍然主要依賴(lài)跨國公司產(chǎn)品。創(chuàng )新能力不足限制了我國洗滌用品行業(yè)持續發(fā)展的能力。
【新產(chǎn)品策劃書(shū)】相關(guān)文章：
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)04-05
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)08-01
新產(chǎn)品策劃書(shū)11-09
新產(chǎn)品試銷(xiāo)策劃書(shū)04-11