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營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案1
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗”多彩”新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日-6月12日
三、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引xxxx市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx(店名)超市現場(chǎng)
四、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在6月5日-6月12日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx超市一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xxx(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與”粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月5日-12日
2)活動(dòng)內容：凡在6月5日-12日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xxx(店名)超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車(chē)1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取”大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
五、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
2、具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內容為購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
4、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定。
六、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量);
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
七、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說(shuō)明數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定，x架同pop;
包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
1、負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2、物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的`籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位;
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨。
八、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xxx(店名)猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，xxx(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供;
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元。
促銷(xiāo)總費用：約8萬(wàn)元
九、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(5月23日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月25日前完成);
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成);
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月26日前到位;
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明(5月20日前完成)
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節5月10日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(5月29日前完成)。
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調。
十、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析。
十一、備注：
1、包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4、各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5、完善溝通協(xié)調。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案2
一、活動(dòng)目的：
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2xxx年元月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中、西餐廳及客房
四、主題口號：
相約2xxx，相聚麗晶
五、活動(dòng)內容：
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1、凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。
2、元旦當日一次性消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、元旦當日一次性消費滿(mǎn)600元的客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。
�。ǘ┲胁停�
1、凡元旦當天在中餐消費的'客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費滿(mǎn)1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費）一張。
4、元旦當日一次性消費滿(mǎn)x元，即贈送貴賓卡一張。
5、元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)1x元，可獲贈2xxx年門(mén)票一張（票價(jià)詳見(jiàn)奧運門(mén)票價(jià)格一覽表，附后并待定中）。
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1、凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送2xxx年門(mén)票一張。
六、活動(dòng)廣告宣傳方式：
1、廣告宣傳：
�。�1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。內容為：相約2xxx，相聚xx！
�。�2）設計制作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。
�。�3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。
�。�4）設計制作贈房券。
�。�5）設計制作現金券。
2、口碑宣傳：銷(xiāo)售
部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。
3、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、場(chǎng)地布置：
1、酒店外圍：
�。�1）大門(mén)正對面綠色植物區，制作2xxx年倒計時(shí)。
�。�2）酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
�。�3）酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
2、大堂：
�。�1）酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架（內容2xxx世博會(huì )時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內容一個(gè)。）
�。�2）在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”（2xxx世博海寶）及有關(guān)飾品。
八、責任分工及完成時(shí)間：
1、總指揮：x總
2、總執行及總協(xié)調：x副總
3、布場(chǎng)（2xxx年12月28日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合
4、策劃宣傳（2xxx年11月30日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責各類(lèi)廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購（2xxx年12月1日前完成）：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會(huì )門(mén)票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當日能順利把門(mén)票送到客人手中。
九、物品采購單：
1、海寶若干；
2、世博會(huì )紀念品若干；
3、世博會(huì )門(mén)票若干（須提前預訂）；
4、“x”展架三個(gè)；
5、布標一條；
6、彩色宣傳單
十、費用預算：
1、海寶若干約650元；
2、世博會(huì )紀念品若干約1000元；
3、世博會(huì )門(mén)票若干約3000元；
4、“x”展架三個(gè)約180元；
5、布標一條約70元；
6、彩色宣傳單約550元。
合計：5450元
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案3
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日!
[促銷(xiāo)時(shí)間]
建議20__年_月底至春節后一周
[促銷(xiāo)內容]
1、新年新氣象，全場(chǎng)__折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝店周年
[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定
[建議促銷(xiāo)內容]：
1、全場(chǎng)服飾__折，部分商品除外;
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3、折后滿(mǎn)___元贈送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。
7、店慶當天過(guò)生日的`男士出示身份證即可以___折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定
[建議促銷(xiāo)內容]：
1、全場(chǎng)服飾__折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)__元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案4
一、目的
�、偈贡臼写蠖鄶等硕贾辣揪频�，使司機都知道本酒店及來(lái)此的路線(xiàn)。
�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店，在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
�、壑荚诶瓌�(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度;使消費客戶(hù)最終成為酒店的老客戶(hù)及VIP會(huì )員，最終提升酒店的知名度。
二、時(shí)間
20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日
三、涉及的部門(mén)
康樂(lè )部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓。
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元/位。
六、活動(dòng)服務(wù)項目
(一)洗浴
可在本酒店洗浴一次。
(二)自助餐
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
(三)觀(guān)看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀(guān)賞，每票僅限次。
(四)書(shū)吧
在活動(dòng)時(shí)間內，持通票可到酒店書(shū)吧免費閱覽(無(wú)次數和時(shí)間限制)。
(五)健身
活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。
七、宣傳
(一)外部宣傳
活動(dòng)的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的.宣傳，故選擇以下媒體。
1.報紙媒體
xx時(shí)報、xx晚報(除基本廣告外，可進(jìn)行DM夾報)。
2.電視媒體
xx衛視綜合頻道，xx電視臺經(jīng)濟頻道。
3.網(wǎng)絡(luò )媒體
xx網(wǎng)，xx網(wǎng)。
4.戶(hù)外媒體
路過(guò)本酒店的xx路、xx路公交車(chē)的車(chē)身廣告。
(二)其他宣傳
1.DM的發(fā)放
DM為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè)，針對司機及有車(chē)族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū)。
2.店外的宣傳
開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等，烘托春季氣氛。
3.店內布置
酒店內燈籠、彩色氣球、POP、海報、吊旗等布置到位。
4.每天舉辦幸運大抽獎活動(dòng)
詳情見(jiàn)店堂海報
八、促銷(xiāo)
(一)贈券活動(dòng)
1、禮券禮品
除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。
�、俜惨淮涡韵M滿(mǎn)xx元的贈餐券xx元、演藝門(mén)票xx張及其他禮品。
�、诜惨淮涡韵M滿(mǎn)xx元的贈餐券xx元、演藝門(mén)票xx張及其他禮品。
�、鄯惨淮涡韵M滿(mǎn)xx元的贈餐券xx元、演藝門(mén)票xx張及其他禮品。
�、芊惨淮涡韵M滿(mǎn)xx元的贈餐券xx元、演藝門(mén)票xx張及其他禮品。
�、莘惨淮涡韵M滿(mǎn)xx元以上的(含xx元)贈餐券xx元、演藝門(mén)票xx張、健身月卡xx張及其他禮品。
2.演藝門(mén)票
活動(dòng)期間演藝門(mén)票買(mǎi)一送一。
(二)促銷(xiāo)禮品
活動(dòng)中設立的禮品包括打火機類(lèi)、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類(lèi)。
九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
�、贋榕浜洗舜螤I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力以赴。
�、陔S時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度及匯總工作。
十、費用預算
費用預算決計xx萬(wàn)元，具體包含以下費用。
1.報紙廣告xx萬(wàn)元。
2.電視廣告xx萬(wàn)元。
3.DMxx萬(wàn)元。
4.POPxx元。
5.氣球xx元。
6.燈籠xx元。
7.其他xx萬(wàn)元。
十一、綜述
此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶(hù)的美譽(yù)度、滿(mǎn)意度、忠誠度。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。我們必須做到“四個(gè)到位”，即各項物品的準備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。
針對用外幣結算的客戶(hù)按照當日外幣牌價(jià)及酒店財務(wù)規定結算;針對用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票、旅行支票等其他方式結算的客戶(hù)，按照本酒店財務(wù)規定結算。概不賒欠。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案5
1.主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設計并提供的、能滿(mǎn)足人們需要的實(shí)物產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的總稱(chēng)。它包括三個(gè)層次，即核心部分(實(shí)物產(chǎn)品與服務(wù))、外形部分(風(fēng)格、特色、質(zhì)量及聲譽(yù))及延伸部分(優(yōu)惠條件、推銷(xiāo)方式、付款條件等)。主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是以實(shí)現主題產(chǎn)品差異化為中心，通過(guò)對原有主題產(chǎn)品的改進(jìn)、新主題產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或主題產(chǎn)品價(jià)值延伸等營(yíng)銷(xiāo)手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，以獲取更高的銷(xiāo)售額或利潤。因此，實(shí)現產(chǎn)品差異化至關(guān)重要。
所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，設計并生產(chǎn)出在功能上、質(zhì)量上、價(jià)格上、外形上、服務(wù)方式上優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)的產(chǎn)品。它強調餐廳必須根據主題設計并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為客人創(chuàng )造獨特的價(jià)值.，主題餐廳實(shí)施產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品外形差異化、服務(wù)內容差異化、服務(wù)過(guò)程差異化、服務(wù)環(huán)境差異化等
2.主題品牌營(yíng)銷(xiāo)
主題品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看
重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是注重對主題品牌的建立和發(fā)展。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場(chǎng)控制力和新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力，一個(gè)深入人心的品牌不僅意味著(zhù)固定持續的購買(mǎi)，還意味著(zhù)較高的利潤。從競爭層次上講，主題品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它表明對顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護。在這個(gè)階段，主題餐廳應進(jìn)行主題品牌形象規劃。品牌形象規劃指：對品牌的長(cháng)期發(fā)展進(jìn)行階段性的規劃和管理，可分為品牌知名度管理規劃和品牌信譽(yù)度管理規劃。在品牌建立初期，主題餐廳應著(zhù)重于品牌知名度管理規劃，即在產(chǎn)品特征、服務(wù)過(guò)程、服務(wù)形式、服務(wù)細節、服飾的選擇、活動(dòng)的組織策劃上均以鮮明的'主題品牌為主線(xiàn)，同時(shí)依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標顧客的地理位置使潛在顧客了解并記住自己的標識和特色產(chǎn)品。
例如太陽(yáng)國際度假公司經(jīng)營(yíng)的大西洋主題飯店，專(zhuān)門(mén)聘請了30 位專(zhuān)家隨時(shí)滿(mǎn)足客人對神秘大西洋的詢(xún)問(wèn)，同時(shí)設置了一些驚險新奇的娛樂(lè )項目，讓客人在娛樂(lè )中形成了對大西洋品牌的認同，從而成功創(chuàng )立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后，餐廳則應當把精力轉向下一個(gè)規劃階段即通過(guò)人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷(xiāo)使顧客形成對該品牌的良好觀(guān)點(diǎn)或印象。所以，餐廳對內應嚴于律己，不斷創(chuàng )造有利的口碑;對外應使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴展速度。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案6
背景介紹
八十年代初隨著(zhù)中國走向世界神州大地上神話(huà)般崛起了一個(gè)響徹世界的名字-J飲料。
十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過(guò)去，在眾多洋品牌的強勢進(jìn)攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著(zhù)，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，才可能實(shí)現真正的突破，于是J飲料公司和采納公司走到一起。
為了深入了解飲料市場(chǎng)目前的格局和發(fā)展方向如何，為了探詢(xún)J飲料的癥結究竟在地方，為了找到讓J飲料重塑輝煌妙方，采納和J飲料廠(chǎng)家開(kāi)始了可能是當時(shí)中國飲料史上規模的市場(chǎng)研究調查：動(dòng)用數百人，歷時(shí)五個(gè)多月，跨越十四個(gè)省區，四十多個(gè)市縣，調查了近萬(wàn)名飲料消費者，650家飲料零售商，150家經(jīng)銷(xiāo)商，完成了問(wèn)卷調查和深度訪(fǎng)談，形成的各種資料和報告堆滿(mǎn)了諾大的會(huì )議室。
運籌帷幄方能決勝千里
J飲料面對的是一個(gè)全國性的市場(chǎng)，我們要對其進(jìn)行一個(gè)全面的、深入的市場(chǎng)調查必然要對調查區域進(jìn)行科學(xué)、慎重的選擇，首先我們制定了調查區域的基本原則：
A、首先是在J公司目前所管轄的銷(xiāo)售范圍內選擇;
B、選擇不同省份、同一省份的不同地區、同一地區的不同區域來(lái)研究;
C、參考J飲料在各地區的市場(chǎng)表現來(lái)選擇，譬如選擇一些J飲料表現好的地區，也選擇一些表現一般或不好的地區;選擇一些銷(xiāo)售較為穩定的地區，也選擇一些銷(xiāo)售狀況越發(fā)嚴峻的地區;總之，要了解導致不同市場(chǎng)表現的原因，以及對不同市場(chǎng)區域可以采用的不同策略。
D、綜合各城市的經(jīng)濟、社會(huì )、文化、水平、人口差異，來(lái)選擇能代表不同層次的研究地區。
這幾條寫(xiě)起來(lái)非常簡(jiǎn)單的原則卻使采納和J飲料的營(yíng)銷(xiāo)精英們忙碌了幾個(gè)通宵：查閱J公司的銷(xiāo)售報表、所有的經(jīng)銷(xiāo)商資料、參考全國30多個(gè)省的和數百個(gè)城市的資料，我們終于限定了這次調研的基本區域。
對于消費者調查抽樣是一個(gè)非常重要的步驟，我們采用等距入戶(hù)抽樣方法(Equal-DistanceSampling)等距抽樣的步驟如下：
A、將調查區域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區域(設為N)，按照地理位置將各小片編號;
B、根據該區域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數量，通常每小片的成功樣本數限制在10個(gè)左右，以避免被訪(fǎng)者集中在某個(gè)小片;
C、按照編號順序采用隔幾抽一的辦法選取被調查的若干小片;
D、在小片內選擇主要街道做為抽樣范圍，設置抽樣起點(diǎn);
E、由抽樣員從起點(diǎn)開(kāi)始，按照右手原則隔10戶(hù)抽1戶(hù)，記錄被抽中的家庭的詳細地址;
F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪(fǎng)問(wèn)員使用;
在鄉村的入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)中，樣本選擇與城市入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)相似，由訪(fǎng)問(wèn)員對被訪(fǎng)者甄別合格后入戶(hù)進(jìn)行面對面訪(fǎng)問(wèn)。
問(wèn)卷的設計更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設計，一次次的修改，一次次的在深圳街頭試訪(fǎng)，對調查的內容、問(wèn)卷的長(cháng)短、問(wèn)題的次序甚至是提問(wèn)的方式和備選答案的措辭。那段時(shí)間我們時(shí)常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀!
渠道網(wǎng)絡(luò )是采納調研的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。然而，此次J飲料的渠道是非常復雜的。省、市、縣各級經(jīng)銷(xiāo)商錯綜復雜，跨省跨區域銷(xiāo)售情況非常普遍。如何選取經(jīng)銷(xiāo)商使得這次調查可以對J飲料的網(wǎng)絡(luò )渠道的`現狀和問(wèn)題有一個(gè)全面和深刻的了解也使我們動(dòng)了太多的腦筋。
充分的準備之后我們開(kāi)始了艱苦的調查，在經(jīng)歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場(chǎng)調查。我們看到了一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng)，也看到了一個(gè)真實(shí)的J飲料。
逐鹿中國告訴你一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的整體格局
從各方面數據顯示，中國的飲料市場(chǎng)開(kāi)始成熟，也比較發(fā)達;從城市的發(fā)展層次看，大中城市、小城市和鄉村在發(fā)達程度和成熟上呈現出顯著(zhù)的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國內市場(chǎng)，廣告、促銷(xiāo)、產(chǎn)品、概念層出不窮。
國外品牌在大中型城市，在大中城市已經(jīng)完成了戰略布局，包括布局設廠(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )建設、終端形象。國外品牌的市場(chǎng)占有率要明顯高于國內品牌，而且還有進(jìn)一步擴大的趨勢。國內強勢品牌或在國外飲料沒(méi)有重點(diǎn)投入的細分市場(chǎng)取得卓越的戰績(jì)，如飲用水市場(chǎng);或在國外飲料尚無(wú)暇顧及的小城市和農村市場(chǎng)割據一方，如非�？蓸�(lè )等。但是，在國外品牌在飲料的主戰場(chǎng)立足已穩后，正在向國內品牌傳統市場(chǎng)滲透，飲料行業(yè)將面臨著(zhù)一個(gè)更大的競爭。
潛在的市場(chǎng)機會(huì )，不得不說(shuō)的遺憾
各種類(lèi)型的飲料消費都呈上升態(tài)勢，碳酸飲料還是飲料市場(chǎng)份額最大的品種，也是近三年增長(cháng)最大的一個(gè)市場(chǎng)，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長(cháng)勢頭也比較強勁。當時(shí)這三種飲料在過(guò)去的三年中的增長(cháng)是比較低的，但是，體現出了一個(gè)明星產(chǎn)品的初期的征兆，例如：增加這些飲料消費的消費者觀(guān)念比較新潮，收入和社會(huì )地位相對較高等等。在我們調查的三年后，這些飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)的新貴，當時(shí)我們對這個(gè)方向并沒(méi)有深入研究下去這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾。
難以琢磨他的心——消費者的行為分析
年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表著(zhù)整個(gè)飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢，然而對于消費的絕對數量家庭消費是主要消費方式。因此一個(gè)飲料廠(chǎng)家需要多種飲料產(chǎn)品的格局，既要有新潮的部分，又要有大眾的飲料。
在消費者消費中另一個(gè)突出的特性就是“品牌相對的不忠誠”，消費者總是在自己最熟悉的4-5個(gè)品牌之間輪換購買(mǎi)，同時(shí)也會(huì )嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業(yè)的市場(chǎng)運做難度，另一方面又降低了飲料市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻，一個(gè)新飲料比較容易受到消費者的注意和飲用。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案7
競爭無(wú)時(shí)不有，創(chuàng )意無(wú)處不在!我們需要您，傾聽(tīng)消費者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng )新的您，就是最棒的.營(yíng)銷(xiāo)大師!現將活動(dòng)事項策劃如下：
一、主辦單位：
經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：
經(jīng)濟管理俱樂(lè )部(EMC)
三、協(xié)辦單位：
58度C創(chuàng )意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：
異想天開(kāi)營(yíng)在創(chuàng )意
五、參賽對象：
嘉應學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)報名時(shí)間和要求：
11月15日——19日
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;
(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學(xué)院);
(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng)，同時(shí)統一比賽服裝;
(四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表，由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員;
七、活動(dòng)時(shí)間軸
(一)宣講會(huì )：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
(二)初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式(書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：
(1)書(shū)面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發(fā)閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認。(值班時(shí)間：18:00——19:00)
(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部(EMC)郵箱：xxx@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審;
11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知)
11月29日，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。
(三)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)(12月4日)
(四)決賽(12月11日)
八、獎項設置
一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分
二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
最佳創(chuàng )意獎(一組)：神秘獎品
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案8
一、活動(dòng)目的：
每年的"六一"是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造"六一節"的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高xx的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx
三、活動(dòng)主題：
xx
四、活動(dòng)內容：
1、"xx杯"征文及繪畫(huà)比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫(huà)下)你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到xxxx量販或xx.各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月x日由專(zhuān)家評出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎。
優(yōu)秀獎分年齡段：3--6歲組繪畫(huà)10名征文5名7--15歲組繪畫(huà)10名征文5名頒獎儀式：
6月x日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進(jìn)行展出。
2、6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿(mǎn)61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得"xxxx"一件。
3、"六一節"買(mǎi)六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)
4、少年兒童才藝秀參賽方式：
(1)x月x日--x月x日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報名先后順序輪流上臺表演，x月x日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品。
(2)少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。
(3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一等獎1名二等獎1名三等獎1名優(yōu)秀獎2名巨星獎1名最佳才藝獎1名最佳上鏡獎1名最佳氣質(zhì)獎1名
5、"小巨星"少兒文藝表演出場(chǎng)6月1日晚，聘請xxxx優(yōu)秀少兒演出團體，現場(chǎng)展示未來(lái)"巨星"風(fēng)采，
6、xx聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿(mǎn)61元的小朋友，現場(chǎng)免費贈送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。
7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10--5.30內容：注意時(shí)間!米蘭在尋找"聰明寶貝"!趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著(zhù)您拿啊!
聰明獎1名一等獎1名二等獎3名三等獎5名入圍獎18名8、慶"6.1"來(lái)就送6月1日--2日兩天，到量販或分店光臨的`小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止9、"米蘭杯"健康兒童智能運動(dòng)趣味比賽(x月x日--x月x日)晚20：00活動(dòng)內容：
1、健康兒童寶寶快快爬(61名)，1歲以下的兒童。
2、運動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童。
3、機靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童。
參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件(戶(hù)口本或出生證)報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。
說(shuō)明：參與"xx.杯"健康兒童智能運動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，憑本證書(shū)在次年"6.1"節仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
10、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢(qián)罐投幣(計時(shí)間、金額數量)。
設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案9
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，xx月xx日—xx月xx日插播本xxxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxxx的`印象，不斷實(shí)施消費行為。)
第一周：xx月xx日—xx月xx日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)xx分送xx斤米，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分以上限送xx斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：xx月xx日—xx日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)xx元加xx元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：xx月xx日—xx日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：xx月xx日—xx月xx日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)xx元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案10
春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗老北京的皇城風(fēng)范！
北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！
入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價(jià)格
房?jì)r(jià)每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費使用店內的`健身中心。
本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日。
以上報價(jià)均需另加收15%服務(wù)費。
2、五一假期特惠包價(jià)預訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線(xiàn)預訂…
房?jì)r(jià)每晚由人民幣588元起
A。人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)。
B。人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)。
C。人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)。
D。人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)。
本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價(jià)均需另加收15%服務(wù)費。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案11
根據鳳凰出版傳媒股份有限公司、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)(20xx)9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》精神，結合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開(kāi)展“愉‘閱’童書(shū)、快樂(lè )成長(cháng)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：
愉“閱”童書(shū)快樂(lè )成長(cháng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月20日—6月3日
三、活動(dòng)內容：
(一)開(kāi)展慶“六一”，幼兒園購書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書(shū)書(shū)目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
(二)聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的`館藏圖書(shū)供貨會(huì )
(三)組織開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗閱讀”活動(dòng)
聯(lián)系縣級機關(guān)幼兒園，“六一”兒童節當天，組織幼兒園學(xué)生到中心門(mén)店，開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗閱讀”活動(dòng)。
(四)開(kāi)展少兒圖書(shū)“買(mǎi)贈”及優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)
1、6月1日—6月3日，中心門(mén)店少兒圖書(shū)85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
2、開(kāi)展禮品童書(shū)“對折送”活動(dòng)。根據省股份公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源，超前組織采購禮品童書(shū)，在中心門(mén)店開(kāi)展“禮品童書(shū)‘對折送’”活動(dòng)。
3、開(kāi)展“鳳凰精品童書(shū)‘暖心送’”活動(dòng)。
(1)讀者購買(mǎi)江蘇科技社《魔力思維訓練營(yíng)》系列圖書(shū)滿(mǎn)50元，贈送《蝸�？破障盗欣L本》1本;滿(mǎn)80元贈送《蝸�？破障盗欣L本》2本。
(2)讀者凡購買(mǎi)江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書(shū)享85折優(yōu)惠。
(3)讀者每購買(mǎi)江蘇教育社一本“找找看”系列童書(shū)，加贈該系列童書(shū)一本(隨機贈送);每購買(mǎi)五本同款皮克童書(shū)，加贈同款童書(shū)一本。
活動(dòng)地點(diǎn)：中心門(mén)店
四、活動(dòng)宣傳
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，各銷(xiāo)售門(mén)店做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。
宣傳形式：
1，賣(mài)場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及x展架宣傳、圖片宣傳等
2、電視臺、報紙等媒體宣傳。
五、活動(dòng)要求
1、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售部門(mén)超前做好貨源組織工作，確�；顒�(dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)品種滿(mǎn)足供應。
2、儲運部門(mén)做好到貨圖書(shū)及時(shí)送貨工作。
3、各銷(xiāo)售門(mén)店要及時(shí)、規范做好營(yíng)銷(xiāo)讓利品種折扣審批手續。
4、做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間各項安全工作。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案12
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH，你買(mǎi)了嗎?）
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月9日—20xx年12月12日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：
全場(chǎng)5折終極狂歡（20xx年12月12日）
20xx年12日12日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。）
活動(dòng)二：
購物有禮幸運隨行（20xx年12月9日-12月12日）
凡活動(dòng)期間在x購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)12元，均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值1212元
二等獎2名x超市購物卡一張價(jià)值121元
三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
�。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。）
活動(dòng)三：
一個(gè)人的`節日雙倍的甜蜜（x年12月12日）
購物滿(mǎn)12元+1元贈2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）
購物滿(mǎn)121元+12元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）
活動(dòng)費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案13
活動(dòng)主題：
喜慶新開(kāi)業(yè)百萬(wàn)豪禮大放送!(總計：53800元)
DM檔期：1月x日—————1月x日
活動(dòng)一：震憾開(kāi)張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元
活動(dòng)時(shí)間：
(開(kāi)業(yè)前3天)
活動(dòng)形式：
活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿(mǎn)128元就送5元打車(chē)費。每晚限100名
活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間現金購物滿(mǎn)128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活動(dòng)三：來(lái)就賺滿(mǎn)就送!(1月20日—————1月22日)費用：12600元
活動(dòng)時(shí)間：
開(kāi)業(yè)前3天
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)48元(會(huì )員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。
一次性購物滿(mǎn)98(會(huì )員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿(mǎn)128(會(huì )員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。
費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元
7元x200桶x3天=4200元
10元x200個(gè)x3天=6000元
活動(dòng)四：整點(diǎn)購物幸運大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)費用預算：10000元
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運大轉盤(pán)就會(huì )轉出一個(gè)幸運收銀臺號，而此時(shí)正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買(mǎi)多免越多哦!(每次免單金額最多200元)
活動(dòng)細則：開(kāi)業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)，10點(diǎn)，11點(diǎn)，12點(diǎn)，13點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，16點(diǎn)，17點(diǎn)，18點(diǎn)，19點(diǎn)，20點(diǎn)。轉盤(pán)放在收銀線(xiàn)一側。
注：收銀課財務(wù)防損等部門(mén)共同負責。
活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎等你拿!費用：11700元
活動(dòng)細則：即日起會(huì )員購物滿(mǎn)48元(顧客購物滿(mǎn)58元)即可參加，開(kāi)業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動(dòng)。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)
二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)
活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖，幸福你我他
盛大開(kāi)業(yè)當晚將進(jìn)行大型抽獎活動(dòng)及文藝晚會(huì )，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案14
一、指導思想
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導
成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導小組，由行長(cháng)王xxx任組長(cháng)，副行長(cháng)xx任副組長(cháng)，副行長(cháng)xx及辦公室xx、營(yíng)銷(xiāo)部xx為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作的組織、聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、督查、調度和考評。
三、目前存款現狀
本行存款的結構特點(diǎn)(應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況;主要貸款戶(hù)派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問(wèn)題
從xx支行存款的整個(gè)結構看，活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng)，是xx存款不能持續穩定增長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個(gè)帳戶(hù)的過(guò)于依賴(lài)，是影響xx支行存款的持續穩定增長(cháng)的主要原因之一。
(一)穩定性因素：
(1)由于受社會(huì )經(jīng)濟運行規律的影響，每年初都會(huì )有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大、平均占用天數低，穩定性較差。在沒(méi)有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(cháng)的修復過(guò)程。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個(gè)別客戶(hù)的存款波動(dòng)較大地影響到xx支行存款資金的穩定性，短期內還難以補足。
(3)居民消費需求不斷增長(cháng)，儲蓄心理不斷減弱。新客戶(hù)群體的增長(cháng)和老客戶(hù)群體的維護工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使xx支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。
(4)新開(kāi)立的存款帳戶(hù)的數量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶(hù)開(kāi)立后長(cháng)期使用效率低，由于新增帳戶(hù)存款余額的增長(cháng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：
商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò )覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內容，都不在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅實(shí)的國有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì )公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的.卓著(zhù)信用。是商行在短期內無(wú)法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀(guān)因素，無(wú)形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會(huì )公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶(hù)，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶(hù)群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對此類(lèi)人員的應挑選業(yè)務(wù)能力、表達能力、專(zhuān)業(yè)修養更強的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項工作，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對信貸客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期的跟蹤維護，另一方面通過(guò)對支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(cháng)期不斷的存款大戶(hù)維護工作。著(zhù)手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案，隨時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續維護和開(kāi)發(fā)工作。培養客戶(hù)對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(cháng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)措施
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場(chǎng)，開(kāi)展競賽活動(dòng)爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩定存款。
(一)開(kāi)展儲蓄競賽活動(dòng)爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹(shù)立集體與個(gè)人目標統一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財產(chǎn)品挖轉存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶(hù)作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲蓄客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)隨訪(fǎng)，與客戶(hù)“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶(hù)到期的存款都順利轉存。組織人員及時(shí)對公存客戶(hù)帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時(shí)不用的存款為客戶(hù)做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，帶動(dòng)保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，帶動(dòng)儲蓄存款穩定增長(cháng)。
(三)以結算沉淀存款：積極分析存量客戶(hù)的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過(guò)和xx區、新市區、xx區工商局聯(lián)系，以區域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷(xiāo)手段與方法
(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人，要負責人引起高度重視，借以調動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性，在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng )立能力”的觀(guān)念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì )議，組織全體員工認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，圍繞任務(wù)目標統一全員思想，使大家從全局和長(cháng)遠的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng )造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊的基礎上，鎖定目標客戶(hù)，把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo)。其次要加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo)，強化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施，確�？蛻�(hù)資金在我行體內循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標明確，責任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(cháng)與二類(lèi)行全體員工、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jì)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動(dòng)進(jìn)行效果評價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達到了預期的目的，客戶(hù)對活動(dòng)的反映如何等等詳細地進(jìn)行評估。
營(yíng)銷(xiāo)主題策劃方案15
活動(dòng)主題：
今天，爸爸媽媽陪我過(guò)六一
活動(dòng)內容：
親子互動(dòng)（一起體驗童年樂(lè )趣）
活動(dòng)口號：
我的節日，爸爸媽媽一起來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日上午9:00—11:30
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx文化廣場(chǎng)
由父母和孩子共同完成一個(gè)小游戲�，F在大部分家庭的父母都忙于工作，對孩子的關(guān)心可能會(huì )相對于來(lái)要少一點(diǎn)，通過(guò)我們舉辦的這個(gè)小活動(dòng)讓孩子和父母更加緊密團結的在一起，增加彼此之間的情感平時(shí)不善表達的愛(ài)，同時(shí)也是個(gè)爸爸媽媽和孩子共同擁有的一段美好的回憶。
親子互動(dòng)游戲：
�。�1）團結向前
以家庭為單位（綁腿跑）由父親或者母親和孩子把一只腳用繩子綁在一起，跑完規定路程。
【一輪5個(gè)家庭比賽】
優(yōu)勝的家庭可獲得農莊康樂(lè )通玩套票，對參與的家庭會(huì )贈送一份精美的小禮品。
�。�2）親親我的寶貝
小朋友們排成一排，舉起雙手，家長(cháng)蒙住雙眼，通過(guò)摸小朋友的手辨認自己的孩子，最后獲勝的家庭可獲得一份精美禮品，或者贈送消費券，對參與的家庭會(huì )贈送一份精美的'小禮品。
送小禮品
參加活動(dòng)的顧客，贈送一個(gè)小禮品
【如：卡通筆，玩具（這段時(shí)間比較火爆的動(dòng)畫(huà)片《喜洋洋與灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜歡和熟悉的動(dòng)畫(huà)人物，建議贈送以動(dòng)畫(huà)片中人物造型的各類(lèi)小玩具）】
贈送小蛋糕
對消費顧客視消費情況而定贈送一個(gè)小蛋糕給小朋友。
【負責贈送的服務(wù)員面帶微笑，雙手送上同時(shí)說(shuō)出祝福的語(yǔ)言：小朋友，節日快樂(lè )愿你健康快樂(lè )的成長(cháng)】
這些舉動(dòng)看似無(wú)足輕重，但是卻是代表整個(gè)山莊的形象和態(tài)度，讓消費者能感受到我們是用心在服務(wù)，自然也能得到他們的肯定。
�。�3）開(kāi)心菜園
做完游戲后，就到了下一站，到開(kāi)心菜園里種菜，小朋友們和爸爸媽媽一起體驗做農場(chǎng)主的樂(lè )趣，同樣感受勞動(dòng)的快樂(lè )！我們以這種特殊的方式來(lái)為孩子們紀念他們的節日！
來(lái)參加種菜活動(dòng)的小朋友可以獲得山莊贈送的一個(gè)氫氣球和一個(gè)老虎布偶！
拍照留念：
為參加活動(dòng)的父母和孩子拍照留念，山莊把拍的照片印洗出來(lái)做一個(gè)文化墻，把照片貼在文化墻上面，同時(shí)準備不同顏色的筆讓孩子和父母細細而下自己的愿望，作為山莊的一個(gè)小文化景點(diǎn)，給游人參觀(guān)并且參與。
例：以上圖形式制作兒童節文化墻
背景音樂(lè )：廣場(chǎng)可以播放以孩子為主積極向上的歌曲
《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《世上只有媽媽好》《好爸爸，壞爸爸》
《少年先鋒隊》《小兔乖乖》《每當我走過(guò)老師的窗前》《外婆橋》
《我們多么幸�！贰稅�(ài)我你就抱抱我》《別看我只是一只羊》《三只熊》
活動(dòng)裝飾：
�。�1）裝飾氣球、塑料向日葵
�。�2）背景音樂(lè )
�。�3）宣傳海報（在農莊入口和農莊內張貼）
�。�4）橫幅2條：
1、熱烈慶�！傲弧眹H兒童節
2、國海.湖光山色田園農莊我我勞動(dòng)我快樂(lè )
�。�5）彩虹門(mén)：熱烈慶�！傲弧眹H兒童節
費用預算（成本需實(shí)際核算）：
1、裝飾氣球、塑料向日葵
2、背景音樂(lè )
3、橫幅2-3條
4、兒童小玩具
5、小蛋糕
6、獎品（農莊康樂(lè )通玩套票）
消費群體：
以學(xué)校和社區為主,進(jìn)行宣傳，以團體的形式參加。
前期媒體投放：
1、報紙廣告，在南昌晚報投放1/6版面的廣告宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳，在各個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)消息。
預期效果：
�。�1）活動(dòng)具有吸引孩子的特點(diǎn)，以此來(lái)帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)農莊消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
�。�2）通過(guò)這次的情感訴求的公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)最快的進(jìn)入消費者的的思維。
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