手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編整理的手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，希望對大家有所幫助。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的`管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2
一、活動(dòng)目的
1、加強本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;
3、慶祝圣誕節。
二、活動(dòng)對象
面向所有社會(huì )人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。
三、活動(dòng)主題
浪漫圣誕，溫情小米。
現在在中國，圣誕節也是一個(gè)必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì )的好時(shí)光。戴著(zhù)圣誕帽，唱著(zhù)圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽(yù)度。
四、活動(dòng)方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠市區，以通過(guò)上購買(mǎi)小米手機或現場(chǎng)購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的'宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員及現場(chǎng)工作人員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠市區實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準備工作。
七、前期準備
1、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準備;
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;
4、做好安全保衛工作;
5、布置好活動(dòng)現場(chǎng)，組織好演習及通知。
八、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);
2、在活動(dòng)期間，注意消費者安全問(wèn)題;
3、做好監督工作;
4、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
九、后期延續
1、做好收場(chǎng)工作;
2、收集好物資，統計好費用;
3、總結方案，及不足和補救方案;
4、加強工作宣傳，在活動(dòng)結束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十、費用預算
略
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3
一、 策劃目的：
在二十年前我們肯定不會(huì )想到現在會(huì )人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會(huì )發(fā)展的向征，手機為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡(luò )日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳手機成為了廠(chǎng)家最重要的事情。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著(zhù)重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著(zhù)我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會(huì )相對增多。其實(shí)，手機網(wǎng)站，就是將在手機實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場(chǎng)也比較大。
二 、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、 背景分析：
近兩年來(lái)，由于商品豐富、價(jià)格低廉、操作便捷、送貨上門(mén)等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，特別是隨著(zhù)團購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來(lái)越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內容，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )購物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規模就已經(jīng)達到3412億元，同比增長(cháng)83.4%。中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著(zhù)擴張。這就為網(wǎng)上手機賣(mài)場(chǎng)提供了機會(huì )和廣闊的市場(chǎng)。從手機產(chǎn)品來(lái)看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買(mǎi)手機的主流之選，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機的用戶(hù)也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮�，F在到底有多少用戶(hù)曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)過(guò)手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過(guò)程中未曾遭遇到欺騙，購買(mǎi)的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機比較靠譜。
2、市場(chǎng)分析：
由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò )購物，并且隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開(kāi)始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調查數據顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道手機和手機配件都購買(mǎi)過(guò)的網(wǎng)友用戶(hù)占比36.9%。而只購買(mǎi)過(guò)手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見(jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數不少。
3、選擇網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的原因
價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機的主要原因
ZDC調查數據顯示，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成�？梢�(jiàn)，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購市場(chǎng)規模能夠不斷擴大的主要推動(dòng)力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò )渠道的主要原因。由于喜歡的機型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門(mén)、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò )渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網(wǎng)友會(huì )先從網(wǎng)上或者賣(mài)場(chǎng)了解手機行情
ZDC調查數據顯示，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買(mǎi)手機之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會(huì )查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買(mǎi)手機之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解手機行情的`網(wǎng)友比例達到83.3%。而會(huì )查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。
5、網(wǎng)購手機的SWOT分析
S(優(yōu)勢)：和傳統的店鋪銷(xiāo)售相比，手機網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動(dòng)性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢(xún)，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。
W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費者可能會(huì )對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度，怕賣(mài)的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導消費者來(lái)我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買(mǎi)手機的整個(gè)流程，收到的手機滿(mǎn)意。他們或許就會(huì )介紹朋友到我們網(wǎng)站購買(mǎi)。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。
O(機會(huì ))：
1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò )手機市場(chǎng)發(fā)展潛力。
2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手機提供了更大的機會(huì )，并且帶來(lái)了更多的客戶(hù)。3.中國手機公司開(kāi)始細分市場(chǎng)，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機，可能開(kāi)辟一片“藍 �！�。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來(lái)越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場(chǎng)帶來(lái)更多的機會(huì )。
T(威脅)：就目前市場(chǎng)而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)，我們的壓力還是很大的，根據市場(chǎng)消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費者。
三 、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量有突破萬(wàn)件，市場(chǎng)占有率實(shí)現3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣(mài)場(chǎng)站穩腳步，贏(yíng)得更多的消費客戶(hù)。提高網(wǎng)站知名度。
四 、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價(jià)格售出。
對于手機等數碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷(xiāo)產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現。我們將推出最新款手機賣(mài)場(chǎng)，絕對的正品行貨，絕對的低價(jià)優(yōu)惠。
2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏(yíng)得好的口碑。
在校園內做手機賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)手機送話(huà)費、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機的團購活動(dòng)，由10人或者20人一起購買(mǎi)。當然團購價(jià)格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買(mǎi)兩個(gè)手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo) 饑餓營(yíng)銷(xiāo))
在“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”當中添加“饑餓”因素，就會(huì )讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷(xiāo)僅僅是，A用過(guò)某產(chǎn)品，覺(jué)得不錯，他可能會(huì )主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦，說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷(xiāo)則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì )產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經(jīng)購買(mǎi)該產(chǎn)品后，便會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，并連續性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、銷(xiāo)售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>
給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買(mǎi)手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實(shí)行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
五、 費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開(kāi)活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò )手機網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的費用預算：
總費用30萬(wàn)
階段費用20萬(wàn)
項目費用10萬(wàn)
六、支付方式及物流配送方式
網(wǎng)銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售后服務(wù)
我們將保障消費者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內的正品手機，對質(zhì)量不滿(mǎn)意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4
1、市場(chǎng)定位
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機OS的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱(chēng)為刷機友)直接參與了手機的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，而小米手機本身比較大眾化的外觀(guān)以及強悍的配置也暗示了其目標市場(chǎng)：愛(ài)刷機的手機用戶(hù)、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述
從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買(mǎi)時(shí)就能確定和評價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶(hù)參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(chǎng)(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統深度開(kāi)發(fā)的MIUI系統，針對中國用戶(hù)使用習慣，原創(chuàng )特色的全套UI體系，系統研發(fā)小組根據測試用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，每周五持續改進(jìn)更新系統。
從價(jià)格端(Price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰略?xún)?yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對價(jià)格十分敏感。對于想要購買(mǎi)高配智能手機的中低端的消費者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。
從渠道端(Place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，節約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時(shí)性。
從促銷(xiāo)端(Promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費者及網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著(zhù)的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )限量訂購，再到線(xiàn)上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡(luò )推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價(jià)策略。小米手機的戰略?xún)?yōu)勢——最低廉的.高端智能手機。
(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
(二)促銷(xiāo)策略
1.口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))小米手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛(ài)看的事情
2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用小米手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間.
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5
名稱(chēng)××公司手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案受控狀態(tài)
一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析
1．××手機市場(chǎng)分析
�。�1）時(shí)尚化的外觀(guān)設計。
�。�2）體積小、重量輕。
�。�3）含音樂(lè )播放、MP4等功能。
2．同類(lèi)手機市場(chǎng)分析
××手機屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括××、××等。
二、目標受眾分析
本公司主要目標客戶(hù)群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類(lèi)人群主要的特點(diǎn)：
1．思想前衛，追求時(shí)尚。
2．追求功能多樣化。
3．價(jià)格敏感度較高。
三、線(xiàn)上活動(dòng)方案
1．活動(dòng)主題
“來(lái)××網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊”。
2．活動(dòng)時(shí)間
從××××年××月××日開(kāi)始到××××年××月××日止。
3．線(xiàn)上活動(dòng)內容
�。�1）活動(dòng)參與形式－有獎注冊
凡是注冊××網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參與抽獎。
�。�2）注冊××網(wǎng)站的用戶(hù)將有機會(huì )參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。
獎項設置表
獎項獎品數額
一等獎紀念版××手機10名
二等獎旅行水壺或CD盒100名
紀念獎代言明星海報若干名
4．線(xiàn)上活動(dòng)費用及效果說(shuō)明
�。�1）網(wǎng)上活動(dòng)費用及配合性網(wǎng)絡(luò )廣告費用支出預計為××萬(wàn)元（包括廣告費用、獎品費用、臨時(shí)雇傭人員費用等）。
�。�2）本次活動(dòng)預計××萬(wàn)人參與，從而達到提升××手機產(chǎn)品知名度的目的。
�。�3）利用口碑相傳的`效應，將受本次活動(dòng)的影響人群從線(xiàn)上到線(xiàn)下。
�。�4）通過(guò)線(xiàn)上宣傳活動(dòng)，可以獲得一個(gè)潛在消費者資料庫，為今后××產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。
四、媒介目標與策略
1．媒介目標
�。�1）配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最大限度地擴大信息到達率。
�。�2）把握媒介受眾，減少浪費。
2．媒介任務(wù)
�。�1）宣傳××手機產(chǎn)品。
�。�2）通過(guò)合理的線(xiàn)上廣告形式組合，促使消費者進(jìn)入××網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強××手機的知名度。
3．媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò )。根據相關(guān)機構的市場(chǎng)調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò )。而這一群體又是本公司主要的目標客戶(hù)群。
4．媒介傳播策略
�。�1）第一階段
�、僦饕蝿�(wù)
品牌形象的宣傳。
�、谥饕獋鞑ネ緩�
主要通過(guò)QQ廣播、各種游戲廣告等。
�。�2）第二階段
�、僦饕蝿�(wù)
產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。
�、谥饕獋鞑ネ緩�
主要通過(guò)搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動(dòng)。
�。�3）第三階段
�、僦饕蝿�(wù)
品牌忠誠度的建立。
�、谥饕獋鞑ネ緩�
利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品，加深目標客戶(hù)對品牌的理解。
五、媒介排期及費用預算
××手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。
媒介排期及費用預算表
階段時(shí)間安排主要媒介預算金額
第一階段××月××日～××月××日QQ××萬(wàn)元
第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬(wàn)元
第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬(wàn)元
六、廣告形式及表現
本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1．橫幅廣告
2．浮動(dòng)標識
3．文字鏈接
4．郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。
1．曝光率。
2．點(diǎn)擊數。
3．點(diǎn)擊率。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案6
一、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jì)，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1、呼入方面：咨詢(xún)應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對業(yè)績(jì)起伏無(wú)統計分析，對主要產(chǎn)品轉化率無(wú)統計分析。
4、團隊氛圍一度出現問(wèn)題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jì)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1、加強合作，進(jìn)一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對于學(xué)校的`職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)�？赡軙�(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(cháng)得更快。
2、加強數據統計與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據業(yè)績(jì)起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規律，以指導好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。(具體到產(chǎn)品)
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰略機遇期，盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。我們大家會(huì )一起努力，緊密結合自身的實(shí)際，長(cháng)遠規劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著(zhù)更高的、更美好的目標邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì )發(fā)展得更好、更快!
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案7
一、前言
手機市場(chǎng)一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話(huà)，現今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和，手機行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的手機就有上千款，輪番的價(jià)格戰大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔憂(yōu)。、
二、背景
近年來(lái)，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(cháng)也十分顯著(zhù)，可以說(shuō)，中國通訊市場(chǎng)異�；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場(chǎng)，隨著(zhù)整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續升溫，手機通訊銷(xiāo)售迅速成長(cháng)，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著(zhù)xxx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規模越來(lái)越大，消費購買(mǎi)也越來(lái)越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費者的人數眾多，購買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場(chǎng)巨大。面對巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場(chǎng)的準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶(hù)大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶(hù)的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場(chǎng)規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機的銷(xiāo)售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著(zhù)國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、渠道創(chuàng )新、售后服務(wù)等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機的銷(xiāo)售。
三、策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對蘋(píng)果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存。
4、擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場(chǎng)綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng )新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng )新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話(huà)的領(lǐng)先供應商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)先供應商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng )造了更多的商業(yè)機會(huì )，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機構遍布全國各地，員工愈4500萬(wàn)人。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產(chǎn)品。蘋(píng)果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋(píng)果已經(jīng)連續三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過(guò)60億歐元。蘋(píng)果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續幾年成為當地出口和納稅的支柱企業(yè)。蘋(píng)果致力于在中國的長(cháng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng )新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋(píng)果在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏(yíng)得并鞏固了領(lǐng)先供應商的地位。目前，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。蘋(píng)果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話(huà)品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話(huà)的戰略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛(ài)、蘋(píng)果、htc，國產(chǎn)的機子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋(píng)果手機的山寨手機，外觀(guān)仿制蘋(píng)果的機型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導了消費者，并且嚴重影地響了蘋(píng)果的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷(xiāo)售量同比大大降低。所以針對這些問(wèn)題，做這次元旦促銷(xiāo)很有必要。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(cháng)也十分顯著(zhù)，可以說(shuō)，中國通訊市場(chǎng)異�；钴S。xxx作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場(chǎng)，隨著(zhù)整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續升溫，手機通訊銷(xiāo)售迅速長(cháng)，成為xxx通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
蘋(píng)果在手機行業(yè)的“科技，以人為本”的核心價(jià)值觀(guān)，就是以員工為本，以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，它完全超越國界，超越商業(yè)，走進(jìn)人們的心靈，沒(méi)有什么可以讓人們的心靈感動(dòng)，會(huì )使企業(yè)更加長(cháng)久，這就是蘋(píng)果在手機行業(yè)的競爭優(yōu)勢，可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng )新和開(kāi)拓市場(chǎng)。
1、產(chǎn)品：細分產(chǎn)品，全線(xiàn)覆蓋、緊盯兩級。優(yōu)點(diǎn)：從高端到低端，全線(xiàn)覆蓋所有細分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，防止對手從某一細分市場(chǎng)切入，重點(diǎn)盯住“兩級”是高端智能產(chǎn)品用戶(hù)和年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶(hù)。
2、價(jià)格：中低價(jià)格求份額，高價(jià)創(chuàng )利潤樹(shù)品牌。通過(guò)將市場(chǎng)價(jià)格中線(xiàn)大幅度下移，阻礙其他低價(jià)品牌“農村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)策略，難以撬開(kāi)市場(chǎng)縫隙。
3、渠道�！爸惫�+fd”通路模式。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著(zhù)，各層市場(chǎng)目標零售店的占有率、主推率較高。
4、推廣。統一推廣，規模宣傳。
3、市場(chǎng)狀況分析。
在蘋(píng)果手機的市場(chǎng)消費者結構中，以17~30歲年齡段的年輕消費者為主。特別是目前的學(xué)生消費群比較多。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族。在這些消費者的觀(guān)念中，蘋(píng)果代表著(zhù)一種時(shí)尚、流行、潮流，而且蘋(píng)果手機的質(zhì)量好，價(jià)格能讓消費者接受，因此廣受好評。
(1)競爭對手分析
在國內市場(chǎng)上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營(yíng)理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度，都給蘋(píng)果帶來(lái)了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打價(jià)格戰，細分消費者市場(chǎng)等等。給企業(yè)帶來(lái)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上的影響。
在中國內地市場(chǎng)中，蘋(píng)果手機的主要競爭對手是索愛(ài)、摩托羅拉、蘋(píng)果、多普達等等。但目前手機市場(chǎng)份額仍高居第一。
(2)影響消費購買(mǎi)行為的主要因素
2.1文化因素：
在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地，在市里劃分為5個(gè)大區，人口達196萬(wàn)，但是在其中也存在著(zhù)不同階層的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型和溫飽型還是占據很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷(xiāo)售的主要對象，而即使同一階層中人，因經(jīng)濟狀況、價(jià)值觀(guān)取向、生活背景、受教育程度相近，其生活習慣，消費水準、消費內容，興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閑暇活動(dòng)、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會(huì )無(wú)形中對消費的購買(mǎi)行為產(chǎn)生一定的影響。
2.2、社會(huì )因素
在日常交流中，一個(gè)人或一個(gè)群體的購買(mǎi)態(tài)度、意見(jiàn)與價(jià)值觀(guān)念會(huì )影響另一個(gè)人或群體，人們在生活中隨時(shí)受到各種相關(guān)群體的影響，而每個(gè)人在其中又扮演著(zhù)各自的角色，擁有著(zhù)各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強烈低影響一個(gè)人的購買(mǎi)行為。交往越密切，交往過(guò)程越有效，個(gè)人對群體越尊重，相關(guān)群體對個(gè)人購買(mǎi)選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關(guān)群體之一，又是一個(gè)消費單位和購買(mǎi)決策單位。同樣，大學(xué)生也是一部分購買(mǎi)的主力軍，在xxx有中國礦業(yè)大學(xué)、xxx師范大學(xué)、xxx醫學(xué)院等高校11所，普通高校在校生就有10幾萬(wàn)人，而大學(xué)生對手機的需求更是日益增強。
2.3、 其他因素
由于生理和心理上的差異，不同性別消費者的欲望、消費構成和購買(mǎi)習慣也有不同。受教育程度不同的消費者購買(mǎi)手機的理性程度審美能力購買(mǎi)決策過(guò)程有所差異。職業(yè)不同的消費者由于生活、工作條件不同，消費構成和購買(mǎi)習慣也有區別。不同年齡消費者的欲望、興趣和愛(ài)好不同，他們購買(mǎi)或消費商品的種類(lèi)和式樣也有區別。
根據調查我們發(fā)現，在我們所調查的對象中有95.2%的人已經(jīng)擁有手機，而擁有蘋(píng)果手機的人占33.3%，說(shuō)明現在蘋(píng)果手機的市場(chǎng)份額依舊比較領(lǐng)先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋(píng)果以及國產(chǎn)手機的份額正在逐步增加。在調查中，我們發(fā)現，總體來(lái)說(shuō)手機用戶(hù)對蘋(píng)果手機的滿(mǎn)意度比較高，一方面說(shuō)明人們對手機的認可，另一方面也說(shuō)明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在購買(mǎi)手機時(shí)，他們首先注重的是價(jià)格和品牌，其次才是質(zhì)量和功能。而容易忽略的是待機時(shí)間和重量。 消費者普遍認為蘋(píng)果手機質(zhì)量好，手機市場(chǎng)定位準確，外觀(guān)時(shí)尚，針對時(shí)尚青年、商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應的機型。但是從那些沒(méi)有購買(mǎi)蘋(píng)果手機的人群中調查發(fā)現，他們普遍認為蘋(píng)果手機存在的缺點(diǎn)是價(jià)格稍微高一點(diǎn)，款式不夠新穎多樣，機子反映慢，待機不夠長(cháng)等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。
2.4、對策
綜合以上存在的問(wèn)題，我們認為蘋(píng)果在外觀(guān)上應該設計出更多新穎的機型，比如折疊式、旋轉式、超薄式等。在功能上，優(yōu)化塞班系統，使機子的運行速度更加快速、功能更加全面。在營(yíng)銷(xiāo)方面上，要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層，也應該多關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)。其二、可以適當多做活動(dòng)，推出一部分低利潤的手機，實(shí)現擴大市場(chǎng)份額。
4、主要結論。
手機市場(chǎng)競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)細分
首先根據消費人群的不同檔次，細分消費人群并找準相應系列的手機以滿(mǎn)足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂(lè )，但經(jīng)濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調了手機的商務(wù)功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟地位的目標群體。
2、目標市場(chǎng)
蘋(píng)果另一個(gè)經(jīng)驗是其在轉型之后發(fā)起了一場(chǎng)命名為“蘋(píng)果主題公園”的強大的廣告攻勢。20世紀90年代初，移動(dòng)電話(huà)對于歐洲的消費者來(lái)講，還是一個(gè)相對陌生的新名詞，而蘋(píng)果作為一個(gè)移動(dòng)通信品牌在當時(shí)的市場(chǎng)認知度幾乎為零。一切從品牌認知開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調查，公司決定將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現存的.消費者以及未來(lái)的消費者——歐洲青年人。廣告運動(dòng)的重點(diǎn)在于強調蘋(píng)果移動(dòng)電話(huà)雖然是一種新穎、時(shí)髦、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時(shí)將媒介重點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現品牌文化最生動(dòng)、展現產(chǎn)品最形象直觀(guān)的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營(yíng)造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋(píng)果的品牌文化在廣告運動(dòng)中沉積得越來(lái)越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內涵。
3、產(chǎn)品定位
以低價(jià)格的手機吸引消費者，以高價(jià)格的手機提高品牌知名度。具體的低價(jià)格手機可以指1000元以下的手機，而高價(jià)格的則指2500元以上的。
六、活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx市文化宮國網(wǎng)手機大賣(mài)場(chǎng)及搭臺演出。
(三)活動(dòng)方式：
實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動(dòng)游戲相結合的方式。
(四)活動(dòng)主題：
元旦促銷(xiāo)大酬賓。
(五)室外展臺布置
1、終端賣(mài)場(chǎng)街道布置：
在國網(wǎng)手機賣(mài)場(chǎng)對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺布置：
設1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：蘋(píng)果手機一真情回報xxx市人民!
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個(gè)音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣突變影響到機器和銷(xiāo)售人員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(六)人員選擇
1、舞臺人員的選擇
以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂(lè )隊也要有陽(yáng)光之氣，動(dòng)感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費者，留住消費者。主持人應選有幽默感的，可以活躍現場(chǎng)的，另外再選一些臨時(shí)工做一些瑣碎的事情。
2、銷(xiāo)售人員的選擇
有銷(xiāo)售經(jīng)驗，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應變能力。
(七)活動(dòng)流程
(上午9.30—11.30)
時(shí)間 活動(dòng)
9.30-9.35 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-肚皮舞
9.35-9.40 主持人活動(dòng)介紹
9.40-9.45 手機展示第一輪(模特show)
9.45-9.55 主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答1
9.55-10.10 互動(dòng)游戲1
10.10-10.15 舞蹈表演2-動(dòng)感熱舞
10.15-10.20 手機展示第二輪(模特show)
10.20-10.30 主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答2
10.30-10.45 互動(dòng)游戲2
10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈
10.50-10.55 手機展示第三輪(模特show)
10.55-11.05 主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答3
11.05-11.25 互動(dòng)游戲3
11.25-11.30 主持人活動(dòng)介紹及下場(chǎng)活動(dòng)預告
下午：14：00-16：00
14.00-14.05 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-動(dòng)感熱舞
14.05-14.10 主持人活動(dòng)介紹
14.10-14.15 手機展示第一輪(模特show)
14.15-14.25 主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答1
14.25-14.45 互動(dòng)游戲1
14.45-14.50 手機展示第二輪(模特show)
14.50-15.0 主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答2
15.00-15.20 互動(dòng)游戲2
15.20-15.25 舞蹈表演-探戈
15.25-15.30 手機展示第三輪(模特show)
15.30-15.40 主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答3
15.40-15.55 互動(dòng)游戲3
15.55-16.0 主持人活動(dòng)總結、謝幕
(八)活動(dòng)內容
路演模式：舞臺演繹：動(dòng)感熱舞、探戈舞、肚皮舞
產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現場(chǎng)展示、現場(chǎng)促銷(xiāo)、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣
互動(dòng)游戲：現場(chǎng)有獎問(wèn)答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛(ài)蘋(píng)果、游戲-蘋(píng)果ovi、游戲-快樂(lè )組合“樂(lè )”
舞臺演繹：路演現場(chǎng)舞臺演繹區將有三場(chǎng)別具風(fēng)采的演出，三場(chǎng)舞蹈表演作為每場(chǎng)路演活動(dòng)的招牌主打內容：分別是動(dòng)感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動(dòng)感熱舞青春無(wú)限，能帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛;
探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀(guān)賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情，能匯聚人氣。
產(chǎn)品展示：路演現場(chǎng)將有模特show，屆時(shí)靚麗的，模特將盡情展現蘋(píng)果手機的風(fēng)采魅力。主推機型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca、
互動(dòng)游戲1：彩繪t恤大比拼：
事先準備白色t恤和彩繪顏料若干：
主持人現場(chǎng)邀請觀(guān)眾上臺在白色t恤上畫(huà)面，畫(huà)完后，由禮儀或者模特對彩繪t恤現場(chǎng)展示，并隨機邀請現場(chǎng)觀(guān)眾做評價(jià)。完場(chǎng)的作品將展示在舞臺區由觀(guān)眾觀(guān)賞和評價(jià)。參與者可獲得參與獎品，獲得觀(guān)眾最高評價(jià)的參與者可獲得精美禮品。
互動(dòng)游戲2：我愛(ài)蘋(píng)果：
主持人現場(chǎng)邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲;
由主持人開(kāi)始數1、2、3、4、5，凡是數到3或者3的倍數的人，不能報出數字，而是要迅速說(shuō)一句“我愛(ài)蘋(píng)果”，后面的挨著(zhù)往下數數字。如果數到3或者3的倍數的人直接報出數字或者沒(méi)有很快說(shuō)一句我愛(ài)蘋(píng)果，那么就算淘汰，退出游戲，直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結束�！螒颢@勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。
互動(dòng)游戲3：蘋(píng)果ovi游戲：
—事先準備好10張卡片，每張卡片上都寫(xiě)著(zhù)一個(gè)任務(wù)，列如“請說(shuō)出6個(gè)蘋(píng)果手機型號”、“請現場(chǎng)邀請一位女士(男士)上臺，并對她(他)說(shuō)‘親愛(ài)的，我們一起用蘋(píng)果手機吧!’”、“請用一分鐘時(shí)間述說(shuō)蘋(píng)果手機的優(yōu)點(diǎn)”等等。主持人現場(chǎng)邀請觀(guān)眾上臺參與蘋(píng)果ovi活動(dòng)，參與游戲的觀(guān)眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機抽取一張卡片，有主持人宣布ovi任務(wù)，參與者完成任務(wù)即將挑戰成功。對于挑戰成功者贈送精美小禮品，游戲參與者給以參與獎品。
互動(dòng)游戲4：快樂(lè )組合“樂(lè )”：
主持人現場(chǎng)邀請8位嘉賓(4男4女)上臺，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機喊出一個(gè)人民幣數，如2.5元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒(méi)有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次，正式開(kāi)始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結束。游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。
互動(dòng)游戲5：交頭接耳把話(huà)傳：
準備一段較長(cháng)且相對繞口的話(huà)，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問(wèn)你，一點(diǎn)沒(méi)有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時(shí)點(diǎn)五點(diǎn)問(wèn)你?)每組游戲需要10人，每個(gè)區分別派代表上臺玩一次。
游戲規則：每組必須有一個(gè)人先對這段話(huà)非常熟悉，完全熟悉后再開(kāi)始游戲。在規定時(shí)間內通過(guò)交頭接耳的方式從第一個(gè)傳至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽(tīng)到的內容讀出，最后再由主持人公布原話(huà)。錯誤最少或者沒(méi)錯的組獲勝。(關(guān)鍵詞：輕松、歡快)
互動(dòng)游戲6：同甘共苦&成語(yǔ)接龍：
準備兩張大報紙放在舞臺中央，現場(chǎng)邀請兩男兩女上臺，一男一女為一組，兩個(gè)人必須都站在報紙內。主持人先說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，例如披星戴月，然后兩組男女開(kāi)始輪流接成語(yǔ)，所接成語(yǔ)的第一個(gè)字必須是前面一個(gè)人所說(shuō)的最后一個(gè)字，例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語(yǔ)，或者不按規則接成語(yǔ)，則將所在組的報紙對折，直到報紙面積越來(lái)越小，兩個(gè)人無(wú)法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關(guān)鍵詞：團結互助，活躍氣氛)
(九)促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購買(mǎi)手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買(mǎi)任何一款手機都送蘋(píng)果臺歷一個(gè)。
2、購買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款蘋(píng)果手機將贈送蘋(píng)果手機專(zhuān)用貼膜。
3、購買(mǎi)所推薦的新款手機則送原電池一塊。
4、購買(mǎi)其蘋(píng)果的高端手機送耳麥脈及原電池各一個(gè)。
2、一低再低
部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷(xiāo)售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷(xiāo)機型，新品價(jià)格一般不應降價(jià)銷(xiāo)售。
3、抽獎促??
讓顧客在購買(mǎi)商品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個(gè)等級的獎品，但只要參加，就會(huì )得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著(zhù)�？梢苑譃閺奶氐泉劦搅泉劜煌膭澐�，設特等獎為自行車(chē)一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為臺歷50名，六等獎為手機掛鏈60名
4、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買(mǎi)多臺手機或幾個(gè)顧客聯(lián)合購買(mǎi)多臺手機的時(shí)候，給予一定的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，這樣讓他們覺(jué)得物超所值，從而提高手機銷(xiāo)量。
(十)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場(chǎng)。
2、現場(chǎng)橫幅、海報和pop宣傳。
3、安排一些人員做舉牌廣告
七、促銷(xiāo)預算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共一天，每人每天50元，共計20xx元
3、 12個(gè)玻璃柜臺每個(gè)柜臺320元，共計3840元
4、 購買(mǎi)太陽(yáng)傘的費用共計1500元
5、 場(chǎng)地的費用共計5000元
6、 購買(mǎi)禮品的費用：5000元
7、 條幅 503=150元
8、 宣傳單 0.110000=1000元
9、 免費配送禮品費用 500元
10、演出人員工資 20xx元
11、音響器材的租用 5000元
12、現場(chǎng)布置費用 500元
13、其他費用 20xx元
共計：29490元
八、注意事項
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)。
九、售后服務(wù)
消費者在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)的手機和平時(shí)所購買(mǎi)的手機享有同樣的售后服務(wù)：
(1)一星期之內發(fā)現手機有問(wèn)題可以到購買(mǎi)的手機賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋(píng)果的維修點(diǎn)
(3) 如有任何問(wèn)題都可以打咨詢(xún)電話(huà)，或者也可以登登錄蘋(píng)果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢(xún)。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8
想要在工作上為自己定下更高的目標和要求，我們需要盡快的思考并構思自己的工作計劃了。制定工作計劃可以讓人養成良好的習慣，有沒(méi)有撰寫(xiě)工作計劃的秘訣與訣竅呢？你不妨看看[計劃推薦]營(yíng)銷(xiāo)計劃篇一，大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡！
一、建立酒店銷(xiāo)售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的`客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制，重新制訂完善XX年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二。三。四工作步驟，以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧。積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體。會(huì )議�？蛻�(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象。新境界。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案9
一、企業(yè)介紹
二、市場(chǎng)分析：
(一)整個(gè)智能手機行業(yè)分析；
(二)本地市場(chǎng)分析；
(三)市場(chǎng)調研結果分析。
三、競爭分析
(一)競爭對手分析；
(二)網(wǎng)絡(luò )遍及全球，能夠為客戶(hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100。
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1)、宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2)、根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉鎮不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)、店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)、店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送x的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械�.手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)。
5)、“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6)、宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天。
7)、宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)、做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9)、多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10)、促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送x禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案10
一、活動(dòng)目的'：
方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂(lè )。
二、活動(dòng)內容：
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1 dm：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案11
本案例是作者對AA品牌手機企業(yè)的實(shí)戰咨詢(xún)方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導層的高度認可并付諸實(shí)施。本案例運用了作者潛心研究的A8戰略品牌營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn模型，從商業(yè)模式出發(fā)，有機構建營(yíng)銷(xiāo)各關(guān)鍵環(huán)節戰略，形成具體戰術(shù)及執行方案。期望對業(yè)界同仁有一定的參考價(jià)值。
一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：
1、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀：
�。�1）智能手機全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機的新時(shí)代。
�。�2）功能手機的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域，退守到價(jià)格100元以?xún)�、微利的空間，但還有一定的存在時(shí)間。
�。�3）智能手機盤(pán)面內部也呈現多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機，價(jià)格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰。4.6以上的大屏智能機，產(chǎn)銷(xiāo)量在快速提升。
�。�4）整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰。對資金門(mén)檻、規模成本門(mén)檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶(hù)體驗要求越來(lái)越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。
2、差異化戰略的發(fā)展：
�。�1）選擇差異化戰略，就不是以規模和成本為主導，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)。
�。�2）差異化發(fā)展戰略一直都存在，并在不同時(shí)代取得過(guò)巨大成功。有不少經(jīng)典案例。
�。�2）差異化經(jīng)歷了：外觀(guān)差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。
�。�3）差異化戰略必須突破產(chǎn)品差異化，導入人群細分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。
�。�4）人群差異化，是首先定位目標人群，針對人群需求來(lái)實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調對目標人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰略，是一種典型的聚焦戰略。
�。�5）人群差異化戰略，必須進(jìn)行創(chuàng )新。創(chuàng )新的方式更多是組合式的創(chuàng )新、微創(chuàng )新，以針對性地細化和深化對目標人群的產(chǎn)品價(jià)值，而不是開(kāi)創(chuàng )一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng )新。
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：
�。�1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門(mén)領(lǐng)域。
�。�2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò )空間中。應用服務(wù)的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰略選擇路徑。蘋(píng)果、小米、360手機、阿里云手機等選擇后者。
�。�3）站在手機制造商的角度來(lái)看，面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應用服務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應用平臺生態(tài)環(huán)境。
�。�4）在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件終端的價(jià)值被弱化，應用服務(wù)的價(jià)值被強化。因此，用戶(hù)價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰略是可以保持高度一致的。
二、戰略選擇：
1、做產(chǎn)品，還是做人群？
�。�1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀(guān)、功能、軟件、界面、體驗、價(jià)格等多方面追求用戶(hù)的更高滿(mǎn)意度。而對用戶(hù)并不做鎖定，所有開(kāi)發(fā)并不做特別針對性。
�。�2）做人群，首先以目標人群鎖定為前提，進(jìn)行針對性的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細分、定位的過(guò)程。
2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？
�。�1）做產(chǎn)品，手機行業(yè)的傳統電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括NOKIA。
�。�2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數字經(jīng)濟的特點(diǎn)。也是蘋(píng)果的成功突破點(diǎn)。增值應用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來(lái)源。
3、做自產(chǎn)自銷(xiāo)，還是做平臺運營(yíng)？
�。�1）自產(chǎn)自銷(xiāo)，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的閉環(huán)企業(yè)運營(yíng)模式。這是傳統經(jīng)濟企業(yè)的主導模式。
�。�2）平臺運營(yíng)，利用自有的核心基礎性資源，搭建平臺，面向第三方開(kāi)發(fā)者及各類(lèi)合作者構建多元化的生態(tài)圈的開(kāi)放式運營(yíng)模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的'主體模式。
4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還是做資本運作？
�。�1）實(shí)體經(jīng)營(yíng)，對資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果。
�。�2）資本運作，利用金融資本市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現經(jīng)營(yíng)成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價(jià)值開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，比如老人群體，則具有很好的資本市場(chǎng)概念。
第二部分：戰略營(yíng)銷(xiāo)
三、A8品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)模型：
商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競爭力——品牌形象力——渠道分銷(xiāo)——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷(xiāo)平臺
四、商業(yè)模式：
業(yè)務(wù)系統——定位——贏(yíng)利模式——關(guān)鍵資源能力——現金流結構——企業(yè)價(jià)值
1、業(yè)務(wù)系統：
�。�1）實(shí)施人群差異化戰略：鎖定用戶(hù)群，定制開(kāi)發(fā)
�。�2）“IP+AP”蘋(píng)果模式：硬件產(chǎn)品+應用服務(wù)
�。�3）硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：主板合作開(kāi)發(fā)、準系統軟件開(kāi)發(fā)、整機集成制造
�。�4）應用平臺化：自己開(kāi)發(fā)運營(yíng)一些應用、第三方應用開(kāi)發(fā)者加盟、系統授權硬件制造商
2、定位：（見(jiàn)后）
3、盈利模式：
�。�1）手機銷(xiāo)售收益
�。�2）增值服務(wù)運營(yíng)收益
�。�3）系統軟件授權收
4、關(guān)鍵資源能力：
�。�1）終端產(chǎn)品的定義設計和制造能力
�。�2）優(yōu)秀的軟件和應用開(kāi)發(fā)能力
�。�3）通暢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
�。�4）高黏度、高價(jià)值的規模用戶(hù)群
5、現金流結構：
�。�1）硬件的集成，取得供應商的貨款賬期，形成現金流的放大
�。�2）硬件的銷(xiāo)售，形成日常的較快的現金流轉和盈利
�。�3）增值應用業(yè)務(wù)，帶來(lái)長(cháng)期的持續的服務(wù)項目收費
�。�4）系統授權合作，形成一次性收益或者長(cháng)期費用分成收益
�。�5）長(cháng)短結合、面向未來(lái)發(fā)展的可持續的現金流結構
6、企業(yè)價(jià)值：
�。�1）創(chuàng )造持續盈利的實(shí)體
�。�2）符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場(chǎng)運作價(jià)值
�。�3）服務(wù)于中老年，實(shí)現社會(huì )價(jià)值
五、定位：
1、市場(chǎng)掃描：
�。�1）蘋(píng)果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡(jiǎn)主義
�。�2）三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型，通吃各人群
�。�3）OPPO、步步高主打年輕時(shí)尚人群
�。�4）小米手機，主打IT技術(shù)發(fā)燒人群
�。�5）朵唯女性手機，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性
�。�6）三盟老人機，以操作簡(jiǎn)單化，主打老人市場(chǎng)
2、人群選擇：
�。�1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線(xiàn)大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線(xiàn)和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠(chǎng)家由于營(yíng)銷(xiāo)資源有限，采取跟進(jìn)這種方法，則很容易進(jìn)入與大品牌正面對戰，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營(yíng)銷(xiāo)上處于弱勢地位。盡管很多實(shí)行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進(jìn)行有效的人群定位，因此成效也不是顯著(zhù)。
�。�2）從掃描市場(chǎng)可以看到，通過(guò)人群細分+產(chǎn)品差異化的戰略，深圳一些中小手機企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機。
�。�3）未來(lái)的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細分概念上，再做進(jìn)一步的人群細化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無(wú)法切入的低烈度競爭的“藍海市場(chǎng)”。
3、AA品牌定位：
�。�1）手機定位：——中老年人時(shí)尚精品手機！
�。�2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區間的人群。
時(shí)尚：不是年輕人的專(zhuān)利，對于有文化和有收入的中老年人來(lái)講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應用服務(wù)，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的產(chǎn)品表現形式和使用體驗，不應過(guò)于花哨、復雜，應該針對性的簡(jiǎn)潔、實(shí)用、易操作。
精品：其含義，指價(jià)格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀(guān)時(shí)尚、做工精細、品質(zhì)穩定、應用服務(wù)豐富多樣。物超所值。
�。�3）目標人群描述：
目標人群，主要集中在大中城鎮里。人口數量比較大。其特征是：有著(zhù)穩定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒(méi)有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過(guò)相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買(mǎi)手機，不僅僅是為了電話(huà)溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。
�。�3）定位策略：
切割定位。此定位，是對傳統老人手機的進(jìn)一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類(lèi)人群出來(lái)；二是抓住比較有消費能力和應用服務(wù)消費需求的人群，以配套價(jià)格端位，配套深度的應用服務(wù)。
當前市場(chǎng)上的老人手機，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價(jià)格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機，進(jìn)入一個(gè)新的高度，開(kāi)掘出新的藍海金礦空間。
�。�4）應用平臺定位：——悠易生活家園！
“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開(kāi)發(fā)的應用，密切貼合中老年人的現實(shí)需求，提供經(jīng)過(guò)篩選、精華的資訊、內容和服務(wù)，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。
4、價(jià)值主張：
�。�1）主張：——實(shí)用好用，更時(shí)尚！
�。�2）闡述：
此主張與傳統老人機比較，既承襲了“實(shí)用、好用”的概念，更突出了“時(shí)尚”概念�！皶r(shí)尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時(shí)尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng )新和市場(chǎng)突破，具有鮮明的沖擊力。
“更”一詞，強勢地與傳統老人手機進(jìn)行區隔，建立起全新的概念體系。
價(jià)值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)推廣都將圍繞這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。
六、產(chǎn)品競爭力
1、產(chǎn)品結構：
�。�1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應用服務(wù)，兩大部分構成。
�。�2）第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應用服務(wù)。
2、終端產(chǎn)品：
�。�1）堅持的特色：G+G高檔電容觸摸屏、EZ-OS（易人機系統）、翻頁(yè)菜單、巨圖標、巨字體、巨頭像、回音壁（自動(dòng)錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像、帶錄音記錄）、來(lái)電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書(shū)架閱讀、生活知識、趣味游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等
�。�2）提煉產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)、形成專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量3、應用產(chǎn)品：
�。�1）第一期：重點(diǎn)推出：書(shū)架閱讀（電子圖書(shū)館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康
�。�2）后續平臺化運作，自行或合作開(kāi)發(fā)并運營(yíng)，推出“悠易自在EZ-Live”頻道，開(kāi)展社區交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：
貼心護衛：SOS報警、迷路導航
老友會(huì )：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書(shū)畫(huà)友
健康保�。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫療咨詢(xún)
旅游休閑：景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩
護理用品：洗浴用品、護膚品
生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖
4、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：
根據定位，形成系列化的精品線(xiàn)：
�。�1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
�。�2）易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
�。�3）堅持精品路線(xiàn)，不走機海戰術(shù)
七、品牌形象力：
1、品牌名稱(chēng)：
�。�1）手機的主打品牌：AA
�。�2）保持公司名稱(chēng)與品牌名稱(chēng)的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資源
�。�3）初期不宜做過(guò)于復雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。
�。�4）應用平臺品牌為：“悠易自在EZ-Live”
�。�5）平臺要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。
2、VI系統：
�。�1）LOGO的字體、顏色要穩重、踏實(shí)、顏色不要過(guò)于鮮艷，符合中老年人心理
�。�2）制作標準的VI手冊，明確使用規范
3、品牌主張：
AA中老年時(shí)尚精品手機——實(shí)用好用，更時(shí)尚！
4、品牌個(gè)性：
簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心
5、品牌故事：
從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結合產(chǎn)品特色的故事和畫(huà)面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。
6、品牌背書(shū)：
�。�1）企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團隊；產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品錘煉過(guò)程；合作伙伴等等
�。�2）集團實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等
7、品牌文化：
關(guān)愛(ài)人性，精品至上
八、渠道分銷(xiāo)：
1、渠道掃描：
�。�1）手機批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端
�。�2）手機直銷(xiāo)：品牌體驗店、工廠(chǎng)店、社區活動(dòng)推廣
�。�3）網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國美網(wǎng)店、1號店、易迅等數碼通訊店
�。�4）連鎖賣(mài)場(chǎng)：全國性、區域性
�。�5）移動(dòng)運營(yíng)商
�。�6）電視購物
�。�7）跨品類(lèi)通路：保健品、醫療器械等
2、渠道選擇：
從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售：專(zhuān)業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象
�。�2）加盟分銷(xiāo)：社區活動(dòng)推廣+社區通訊店零售模式、招募小區域加盟代理商
3、渠道政策：
�。�1）統一價(jià)格體系：線(xiàn)上、線(xiàn)下要統一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格
�。�2）制定合理價(jià)格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間
�。�3）小區域獨家代理、長(cháng)期簽約
�。�4）全程保價(jià)
�。�5）充足的市場(chǎng)支持：推廣費用、物料、培訓、人員等
九、終端促進(jìn)
1、終端選擇：
�。�1）網(wǎng)上零售店面：
�。�2）地面社區店面：社區通訊店、社區超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、終端展示：
�。�1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”
�。�2）地面店面展示：適應小空間的設計獨特“一體化展示套裝”
�。�3）社區通訊店面改裝：門(mén)頭、燈箱、背板、柜臺貼
3、終端物料：
一體化展示套裝、折頁(yè)、海報、畫(huà)冊等。
4、終端促銷(xiāo)：
�。�1）網(wǎng)店促銷(xiāo)：充分參與利用商城的營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
�。�2）地面社區促銷(xiāo)：車(chē)載流動(dòng)式的社區活動(dòng)，將人流導向社區店，最終形成常態(tài)銷(xiāo)售
�。�3）提供社區推廣用的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)座椅等套裝、吸引力的禮品
�。�4）嚴密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)計劃
十、宣傳推廣
1、宣傳策略：
�。�1）打造新概念、人群區隔、價(jià)值區分
�。�2）以網(wǎng)絡(luò )媒體影響送禮購買(mǎi)者、地面媒體影響使用購買(mǎi)者
2、宣傳投入：
�。�1）以小投入，做大效果
�。�2）具體預算：待定
3、宣傳途徑：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )軟文炒作
�。�2）官方微博
�。�3）郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5）社區DM單：超市門(mén)口派發(fā)、社區門(mén)口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等
�。�6）社區海報、橫幅等
十一、營(yíng)銷(xiāo)平臺：
1、銷(xiāo)售目標：待定
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)副總：1人
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理1人、美工編輯1人
�。�3）渠道銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理2人
�。�4）市場(chǎng)部：策劃經(jīng)理1人
�。�5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人
3、業(yè)務(wù)管理：
�。�1）人力選聘
�。�2）薪酬待遇
�。�3）業(yè)績(jì)考核體系
�。�4）作業(yè)流程管理
�。�5）工作導引
�。�6）銷(xiāo)售文化：營(yíng)銷(xiāo)戰爭、狼性文化、
第三部分：執行方案
十二、營(yíng)銷(xiāo)戰略研討、確認
十三、首戰：
1、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷(xiāo)：略
2、社區推廣樣板：略
3、加盟代理體系：略
4、招商實(shí)施方案：略
5、費用預算：略
6、時(shí)間進(jìn)度與控制：略
作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導、中國普天、清華紫光、著(zhù)名4A廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨自經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機三次大革命。A8品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)機構，專(zhuān)注于研究商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)戰略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng )新和可持續發(fā)展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發(fā)展。
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案12
一、市場(chǎng)背景及策劃目的
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機順應時(shí)代的潮流誕生了。順著(zhù)這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國內的魅族，蘋(píng)果等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來(lái)，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠(chǎng)家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且OPPO的銷(xiāo)售方式不像其他例如中興等手機和電信運營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的國際品牌成為我們的目標。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng )造新的成績(jì)。我們將OPPO定位成一家具有創(chuàng )新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將OPPO的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區傳播、口碑推廣、視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強消費者對自己的`印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
三、方案實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案
根據以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出了一個(gè)具體的線(xiàn)上活動(dòng)方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時(shí)尚，對價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動(dòng)主題
“來(lái)OPPO網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏(yíng)手機大獎”
2.活動(dòng)時(shí)間
從xxxx年xx月xx日開(kāi)始到xxxx年xx月xx日截止。
3.線(xiàn)上活動(dòng)內容
�。�1）活動(dòng)參與形式
�。�2）本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊OPPO獎品設置
網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參加抽獎，100%的中獎機會(huì )。在線(xiàn)時(shí)間越長(cháng)，抽獎機會(huì )越多。
�。�3）宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶(hù)，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會(huì )；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
�。�4）獎項設計：
�。ǘ┓桨刚{整
世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應對突發(fā)情況：
�。�1）可以根據用戶(hù)的參與度調整預算，適當的增加或者減少
�。�2）根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。
�。�3）可以根據活動(dòng)的影響，適當的調整方案
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案13
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國內的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)始轉型做手機。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
1、國家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。
2、社會(huì )經(jīng)濟狀況
改革開(kāi)放30年來(lái)，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟體。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
魅族在涉及手機行業(yè)后，就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現在的手機設計生產(chǎn)中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光
2、顧客
隨著(zhù)消費者的價(jià)值觀(guān)的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應用及娛樂(lè )性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。
3、競爭對手
隨著(zhù)國家改革開(kāi)放戰略的進(jìn)一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場(chǎng)，使得原本就充滿(mǎn)激烈競爭的國內手機市場(chǎng)變得更加復雜化。
三、市場(chǎng)調查與分析
�。ㄒ愿戒浀男问桨颜{查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái)，然后根據調查結果完善這一部分）
�。ㄒ唬┦仪f市民對魅族品牌特別是手機的了解程度
�。ǘ茸迨謾C在石家莊市的.市場(chǎng)份額占有率
�。ㄈ┦仪f市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度
四、swot分析四個(gè)方面寫(xiě)的具體內容可以在寫(xiě)作過(guò)程中繼續分門(mén)別類(lèi)
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑
�。ǘ┝觿�
價(jià)格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋(píng)果的知名度較低
�。ㄈC會(huì )
隨著(zhù)國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品
�。ㄋ模┩{
國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。
五、stp分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
1、低端手機市場(chǎng)
2、高端手機市場(chǎng)
�。ǘ┐_定目標市場(chǎng)
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體
2、注重社會(huì )地位的白領(lǐng)階層
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線(xiàn)，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。
2、其外形設計簡(jiǎn)潔高貴，且有著(zhù)與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
要在石家莊市要成為國內手機品牌市場(chǎng)占有率的引導者。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷(xiāo)策略
4、渠道策略
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案14
手機促銷(xiāo)方案題目：
長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度
手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：30——9：30
手機促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機促銷(xiāo)方案內容：
手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎品設置：
第一名是學(xué)校，第二名是xx，第三名是xx。
活動(dòng)前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的'交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!
手機營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15
第一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達能力是需要加強改進(jìn)。
第二、針對已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續服務(wù)不到位。
看著(zhù)自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的�？蛻�(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì )中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當中肯定會(huì )第一時(shí)間想到通贏(yíng)防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創(chuàng )造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(cháng)遠。
第三、客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理
。對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應該做一個(gè)很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導只有通過(guò)明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導性的工作總結以及來(lái)日的工作計劃，這樣工作起來(lái)更加有針對性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
第四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少。
今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的`新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第一、每周每天都寫(xiě)工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來(lái)有目標，不會(huì )盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。
第二、每天做好客戶(hù)報表。并且分好a、b、c級客戶(hù)，做好詳細而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報表，然后對于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結，并爭取把意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級客戶(hù)變成客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三、每周給自己訂一個(gè)目標、爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強烈客戶(hù)，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結。
第四、加強業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)知識。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準確掌握客戶(hù)對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導反映。
另外我計劃在臨近春節的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶(hù)或者年前聯(lián)系意向好的客戶(hù)紛紛打電話(huà)或者發(fā)短信給客戶(hù)表示新年祝福和問(wèn)候。
另外針對公司的一些建議：
第一、為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè)，對防偽標簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓。并且覺(jué)得工作中學(xué)習也是很重要的，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓，為了讓員工成長(cháng)的更快，那么將會(huì )給公司帶來(lái)更大的效益。
第二、建議公司網(wǎng)絡(luò )電話(huà)能夠保持穩定。做為電話(huà)銷(xiāo)售員的我每天到9、30撥打通客戶(hù)的電話(huà)。往往一半的時(shí)候就突然的斷線(xiàn)了或者是客戶(hù)那邊說(shuō)根本聽(tīng)不到我說(shuō)話(huà)的聲音，而且也有一些客戶(hù)建議我不要用網(wǎng)絡(luò )電話(huà)打，而且每次跟客戶(hù)溝通完電話(huà)，客戶(hù)都不知道我們公司的電話(huà)，每次用網(wǎng)絡(luò )電話(huà)打過(guò)去的話(huà)電話(huà)號碼顯示都不一樣，有時(shí)候會(huì )顯示無(wú)法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話(huà)這一塊能夠有個(gè)好的調整和升級。
第三、建議員工在工作之余比如節假日，公司可以組織全體職工外出旅游、登山、打羽毛球等等來(lái)豐富員工的業(yè)余生活，同時(shí)也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神。
綜上所述，以上是我的20xx年工作計劃和建議，有什么不當的地方還得請領(lǐng)導指正。在新的年里，我會(huì )在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷(xiāo)售目標能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì )越走越好。在不久的將來(lái)，公司將會(huì )發(fā)展的更好、更快!
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